Текст книги "Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж"

Публикуемый контент можно добавлять и в рассылку на Smartresponder, чтобы каждому, кто зарегистрировался у вас на сайте, капали эти 100 статей раз или два в неделю. Или раз в день – как хотите. Самое интересное, что материала с одного живого выступления хватит на годовую рассылку.

У вас в рассылке контент должен делиться на три группы.

Первая — рассылка по расписанию, когда человек автоматически получает письма, которые вы зарядили и настроили. Как только он зарегистрировался, ему раз в неделю начинает капать эта рассылка.

Вторая — это то, что вы пишете сами. У вас есть какие-то новости, проекты, контент, вебинары и тренинги, акции, распродажи и т. д. Это параллельно идет в рассылку – когда есть что сказать. И вы должны говорить хотя бы раз в неделю.

Какой-то контент можно просто дублировать, другой должен быть уникальным. Все равно его никто читать не будет. Так что не волнуйтесь!

Третья группа — освещение в рассылке событий из вашей жизни: где вы путешествуете, что делаете, как семья и т. п. Это еще обязательно идет в блог.

Первая треть – полезная информация по теме, вторая – конкретные примеры ее использования (кейсы, отзывы и результаты клиентов, результаты кого-то еще в вашей нише) и третья – информация о вас.

Когда вы делите информацию таким образом, люди, которые приходят только за полезной информацией, через шесть-де-вять месяцев уходят. Потому что у них происходит пресыщение. Чтобы люди читали и им было интересно, показывайте примеры учеников.

На второй год работы в инфобизнесе мы перестали рекламировать свои результаты и взялись за обучение, чтобы рассказывать не о том, как заработали $100 ООО, а про кого-то нового или что-то новое.

Информация, по сути, похожая, потому что работает у всех одинаково, но она интересна целевой аудитории. Потому что каждый раз новые примеры. И каждый раз новые люди. Читатели начинают их гуглить, подписываться, качать и т. д. Это тоже не случайно – пример правильной работы со второй третью (кейсами). Чтобы каждый раз, пересекаясь с нашим проектом, вы узнавали что-то новое.

Сколько вам нужно положительных примеров с серьезными результатами, после которых у вас в голове щелкнет тумблер и вы скажете: «Все, хватит изучать! Пора заниматься и самому что-то делать»? Кому-то 10, а кому-то все 100 – у каждого своя точка кипения.

Если вам нужно что-то продвинуть, лучше это делать за «взятку». Это может быть что-то бесплатное: обучающий курс (вроде папки Free), купон и т. п.

Расскажем еще одну фишку. Почему купоны работают, но с каждым разом все хуже? Потому что люди ими наелись. Чтобы пробиться через массу дешевых предложений, нужны нестандартные решения и немного математики.

Возьмем пример офлайнового бизнеса. Открывается ресторан, и его нужно раскрутить. К массе стандартов нужно придумать спецпредложение. «Поешь суши за 79 рублей!» (совсем демпинговый оффер). Делаем рекламу, вкладывая $1000. С нее приходит 100 человек: каждый обходится в $10, плюс сама еда – еще $5. Итого – $15.

Понятно, что если люди пришли и ушли, это ничего не даст бизнесу. Поэтому рассмотрим второй вариант. Вы собираете базу клиентов (все контакты и дату рождения). В день рождения поздравляете человека и приглашаете на бесплатный ужин – ему приятно. Понятно, что он приведет как минимум еще нескольких друзей. По такой акции придет гораздо больше людей.

Есть другой пример – бесплатный ужин на двоих. Приходит 1500 клиентов – проверено! При этом ужин стоит $10. Получается, что на привлечение мы потратили ту же $1000, но получили 1500 клиентов. Затраты по рекламе на одного посетителя – 67 центов плюс $10 за ужин. Всего на одного человека – $10,67 (в первом варианте – $15). То есть мы не только сэкономили на каждом привлеченном клиенте, мы еще и привели не 100 человек, а 1500.

Опять же, все должно быть качественно: система сбора контактов и работа с ними. За время бесплатного ланча собирайте все контакты и даты рождений. Если у вас это построено без застрат на рекламу, через соцсети можно приглашать своих клиентов сколько угодно. А если ограничить акцию по времени, приходит еще больше людей.

Ядерные продажи

В Японии сейчас тестируют интересную модель. Одна компания, которая занималась исследованиями покупателей, заключила уйму договоров с различными фирмами, которым нужна обратная связь от своих целевых аудиторий. Они открыли магазин бесплатных вещей – товары в обмен на информацию, где можно взять одну-три вещи бесплатно за одно посещение.

Естественно, нужно заранее регистрироваться и платить раз в год членские взносы. Если вы хотите еще какой-нибудь дополнительный товар, можете заполнить анкету: кто вы, откуда, почему выбираете именно это, какой цвет вам больше нравится и т. д. Довольно прикольная тема! Когда общество перенасыщено одинаковыми предложениями, чтобы пробиться, нужно придумывать новые нестандартные схемы.

Также в Японии (в Токио) есть еще один хороший пример. Место, где вам бесплатно дают кофе и разное печенье. Вы можете прийти, налить себе кофе, попробовать выпечку. Если печенье понравилось (действительно вкусное!), вы идете к прилавку и покупаете домой. У них всегда очередь – берут по две-три коробки.

Бесплатность – мощный инструмент, как ядерное оружие.

Но надо понимать, что при неосторожном обращении с бесплатностями можно вылететь в трубу. Если вы все раздаете бесплатно и ничего не продаете или у вас ничего не покупают, нужно срочно что-то пересматривать. Иначе эта ядерная бомба взорвется в ваших руках.

Как не прогадать с ценой?

Не стоит браться за продвижение услуги меньше чем за $500 в месяц. Потому что нет смысла работать за 5 копеек, если можно получить больше. Оптимально начинать с суммы в $1000.

Если вы продаете такую услугу, предложите несколько пакетов, отличающихся по цене в два раза. Услуги и бонусы должны наращиваться с ценой. Таким образом, вы не будете себя корить, что поставили слишком низкую цену, когда покупают, или чересчур высокую, если не покупают. Клиент сам скажет, сколько готов за это платить. А еще вы одним махом закрываете всех: и тех, кто вам заплатит 15 000 рублей, и тех, кто готов расстаться с 30 000, и желающих оставить 60 000. А увеличенная в четыре раза вилка – это очень неплохо.

Если вы будете работать вилками из трех пакетов «Хорошее», «Лучшее» и «Самое лучшее», придет время – и самое дорогое будет продаваться активнее всего остального. Тогда вам придется сделать пакет еще лучше, который будет стоить еще дороже, а от нижнего просто избавиться.

В чем фишка? У вас были пакеты Light, Silver и Gold. Неправильно поднимать цены, ничего не меняя в пакетах. Людям не нравится сегодня платить больше за то, что они вчера покупали дешевле. Поэтому вы создаете пакет Platinum, а от Light просто отказываетесь.

Прекращайте учиться – приступайте к делу!

Стыдно учиться, ездить по тренингам, скупать книги, писать горы конспектов и очень долго не развивать собственный бизнес. Кое-что использовать, но далеко не все. Некоторые люди застревают на стадии потребителя, становятся «тренинговыми наркоманами», которые постоянно собираются что-то сделать, тратя на обучение по $100 ООО ежегодно.

Андрей Парабеллум был одним из них. Думал так: «Хорошо, я продаю софт, у меня уникальная ситуация, и ни у кого таких проблем нет. Нужно найти компании, которые учат продавать именно софт». Начал ездить по всем конференциям, покупать обучающие продукты и внедрять – ничего не получилось.

Читая все книги по бизнесу подряд, он наткнулся на Дэна Кеннеди. Очень понравилось, пошел искать его в Интернете, нашел сайт и подписался на ежемесячную программу в его мастер-группе. И вдруг приходит приглашение на конференцию по продажам.

Прилетел, внимательно слушал, записывал – все очень интересно! И попал на одно из бонусных выступлений про инфомаркетинг Билла Глейзера. Вот оно! «Как мне продавали тренинги и вытягивали деньги». Захотелось все отбить. Рядом сидела какая-то тетенька, которая все время мешала и все переспрашивала. Объяснил что к чему. В итоге она пошла «перегружаться», а Андрей домой – учить «Инфомаркетинг от А до Я». Потом он скупил все по копирайтингу, консалтингу и подобным темам.

Неожиданный финал

Через полгода Андрей Парабеллум приехал на новую конференцию и услышал: «Андрей! Андрей!» Повернулся и увидел перед собой ту самую тетеньку. И она говорит: «Большое спасибо! Помнишь, ты рассказал про инфобизнес и инфомаркетинг? Я за эти полгода заработала около $300 ООО». Это уже было интересно: «Так, стоп! С этого момента поподробнее…» – и давай выспрашивать. Тетенька объяснила: «Тот мужик дал какую-то систему, ты объяснил, и я ее внедрила. И получилось!» Большего чувства разочарования в самом себе Андрей никогда не испытывал.

В общем, он понял, что хватит учиться и пора что-то делать. Это был конец 2006 года. Андрей открыл свой ЖЖ и поспорил, что за три недели напишет книгу. В итоге сделал «ФМ». Народ вписался. Так начался infobusiness2.ru.

Одно очевидно: чем больше вы будете учиться, тем хуже у вас будет получаться. Вы будете тратить время и деньги, а результата не увидите. Не откладывайте на потом, приступайте к делу сейчас!

Заключение

Хотя наша книга подходит к концу, ваша работа по увеличению продаж в инфобизнесе не завершается. Внедрив часть наших рекомендаций, вернитесь к этой книге и почерпните из нее еще больше работающих стратегий.

Если вы применили на практике хотя бы 30 % из описанных практик, то уже получили ощутимые результаты. Например, рост подписной базы и конверсии, расширение линейки продуктов, новый контент на сайте. И, конечно, увеличение продаж.

Если же вы остались в позиции читателя, который знакомится со всевозможными техниками, но не доходит до их реализации, вспомните прекрасный совет великого Ричарда Брэнсона: «К черту все! Бери и делай!»

Этим напутствием мы завершаем свою книгу. Надеемся, что вы почерпнули из нее (и внедрили!) много полезных фишек для роста продаж и укрепления отношений с клиентами.

Желаем вам успехов в инфобизнесе!

Андрей Парабеллум,

Николай Мрочковский,

Азамат Ушанов,

Алексей Толкачев

P.S. Если вам понравилась эта книга, будем очень благодарны за обратную связь. Напишете нам несколько слов на vip@ financel.ru или оставьте свой отзыв на ozon.ru.

P.P.S. Если вы обнаружите новую технику, идею или фишку, которую мы не включили в книгу, пришлите ее нам на vip@ financel.ru. Мы обязательно добавим ее в следующее издание и скажем вам персональное «спасибо» за помощь.

Рекомендуем изучить!

Прочитав и внедрив стратегии и тактики из этой книги, ни в коем случае не останавливайтесь на достигнутом.

Вы можете гораздо больше, чем думаете!

Это уже доказали на практике многие люди, которые прошли наши тренинги.

Чтобы получать больше от жизни, приходите к нам на ближайшие семинары и тренинги:

Школа Победителей: http://4winners.ru/.

Продажи, Маркетинг, Управление: http://ultrasales.ru/.

Инфобизнес2: http://infobusiness2.ru/.

Блог Азамата Ушанова: http://www.azamatushanov.com/.

Бесплатные видеотренинги по увеличению продаж в инфобизнесе

от Алексея Толкачева, Азамата Ушанова и Николая Мрочковского

Внедрив всего несколько фишек, вы в разы увеличите продажи от вашего инфобизнеса!

Список тренингов:

1. Как понять, будет ли продукт приносить прибыль? Алексей Толкачев

2. Увеличение продаж на раз-два-три. Азамат Ушанов

3. Основы успеха бизнеса в интернете. Николай Мрочковский Для того чтобы получить эти три тренинга совершенно бесплатно, прямо сейчас зайдите на сайт http://shop.financel.ru/3bonusa_ydvoenie.html.

Специальный подарок для наших читателей – бесплатный видеокурс Школы Победителей «у навыков высокой эффективности»

Если вы давно мечтали пройти онлайн-тренинг по эффективности, но вас отпугивала цена, сейчас у вас есть шанс!

Мы – Николай Мрочковский и Алексей Толкачев – подготовили для вас специальный семидневный онлайн-тренинг «7 навыков высокой эффективности».

Курс состоит из следующих уроков:

1. Подготовка личного пространства.

2. Ежедневное планирование.

3. Корректировка планов + продолжительная мотивация.

4. Планирование дня блоками.

5. Устранение прерываний.

6. Главная привычка бизнесмена и спортсмена.

7. Как легко просыпаться рано утром?

Плюс бонусы!

Курс исключительно практический – с минимумом теории и максимумом конкретных рабочих фишек, стратегий и тактик. Именно то, что необходимо для разгона!

Важно! Наша программа ориентирована на людей, готовых действовать и добиваться успеха, невзирая на лень, магнитные бури, плохое настроение и прочие отговорки.

Пройдите курс «7 навыков высокой эффективности» совершенно бесплатно: http://4winners.ru/7effskills.

Лучшие тренинги от Николая Мрочковского и Алексея Толкачева – всего за 3 % стоимости! Мы дарим вам 73 390 рублей!!!

Мы решили предоставить всем нашим читателям и клиентам возможность «прогнать по скоростной трассе», протестировать качество и «попробовать на зуб» наши самые лучшие семинары и тренинги от Школы Победителей.

Нам хочется, чтобы вы получали результаты. Те, которые по-настоящему заслужили, ежедневно работая над собой, своим здоровьем, бизнесом, отношениями с близкими и друзьями, в других сферах жизни.

Именно для этого мы и работаем, передавая знания и навыки нашим клиентам, помогая внедрять в их жизни модели, стратегии и тактики, которые помогают взлетать во всем!

Чтобы получить Мощный тест-драйв развития личности, прямо сейчас зайдите на сайт: http://4winners.ru/testdrive/.

Отзывы о тест-драйве развития личности

«Отличный набор материалов для прокачки самодисциплины!»

1. Отличный набор материалов для прокачки самодисциплины и личной власти.

2. Превосходная цена за материалы, не теряющие актуальности.

Татьяна

«Благодаря этому диску я смогу подняться на много ступеней выше!»

Потому что, ребята, вы супер! Ваши курсы бесподобны! Редко где встретишь людей, которые весь путь прошли сами и используют практический метод обучения. Я уверен, что благодаря этому диску смогу подняться на много ступеней выше! А когда узнал, что наконец вышла книга «Экстремальный тайм-менеджмент», не раздумывая, решил приобрести. Спасибо вам большое за то, что вы есть!!!

Максим

«В тест-драйве много того, что мне НУЖНО!»

Приобрела тест-драйв, потому что уже проходила много курсов Мрочковского и Парабеллума – хочется получить максимум. Особенно интересны курсы по личной эффективности. Информации получила уже море и хочу научиться правильно ее использовать. Интересны и курсы по стимуляции физической активности, потому что интеллект развиваю, а про тело забываю… А в тест-драйве много того, что мне НУЖНО. Ну и не последнюю роль сыграло то, что можно попробовать сразу несколько курсов за небольшую цену. Выбрать и пройти то, что нужно потом, в полном объеме.

Надежда

«Правильное представление о целях и их достижении!»

С удовольствием читаю ваши рассылки и пытаюсь двигаться вперед. Сочетание цены и объема информации подтолкнуло сделать вложение в себя, так как где-то в глубине души понимаю, что бесплатная информация усваивается хуже. Одна поднимаю троих деток, и очень хочется дать им правильное представление о целях и их достижении. Они ведь нас копируют…

Регина

«Есть свой бизнес, но что-то не так, почему-то все не приносит радости».

Считаю, что развитие себя – первоочередная необходимость. На работе я специалист высокого класса, есть подчиненные и свой бизнес, но что-то не так, почему-то все не приносит радости. После долгих размышлений (и не без вашей помощи) пришел к выводу, что вся проблема во мне… Надо расти! Это и сподвигло на приобретение данного тренинга. Надеюсь, что это именно то, чего мне не хватает.

Александр

Чтобы получить Мощный тест-драйв развития личности, прямо сейчас зайдите на сайт: http://4winners.ru/training/testdrive/.

Специальный подарок Азамата Ушанова

Узнайте невероятную историю о том, как уродливый одностраничный сайт принес своему бестолковому создателю 52 000 рублей за первые 30 дней!

И как вы можете легко сделать такой же, чтобы зарабатывать деньги в Интернете, даже если вы студент, пенсионер или молодая мама!

Получите бесплатный доступ: http://www.ushanovazamat.ru/anatomy-video-partner.htm.

И еще один бонус для вас!

Нацелены на сверхрезультат?

Получите доступ к настоящей сокровищнице! Зарегистрируйтесь на сайте Андрея Парабеллума: http://infobusiness2.ru/user/register.

И вы сможете бесплатно скачать свыше 80 обучающих аудиофайлов и более 20 электронных книг по личностному росту, бизнесу, маркетингу и другим актуальным темам.

Дополнительный секретный подарок!

Если, прочитав эту книгу, вы узнали много полезных идей и техник и готовы написать несколько строк, у нас есть для вас специальный подарок.

Мы не сообщаем заранее, что именно, – сохраняем интригу. Но поверьте, подарок будет действительно приятный и ценный.

Чтобы его получить:

1. Оставьте свой отзыв об этой книге на ее странице на сайте ozon.ru (книгу можно найти по названию или фамилиям авторов).

2. Пришлите нам скриншот экрана с вашим отзывом на [email protected], указав в теме письма: «Отзыв о книге».

В ответном письме вы получите подарок.

Обещаем, он вам понравится!