Текст книги "Цена вопроса. Думай, делай и зарабатывай по-новому"

Триггер номер 3: безнадёга

Вернёмся к истории с Reels и прочими короткими видео: вы снимаете-снимаете, а результата нет. У вас опускаются руки, и приходит ощущение, что всё, что вы делаете, не имеет никакого смысла…

Тут самое главное понять: вы приложили огромное количество усилий, а значит изменения всё равно есть. Просто они не всегда нам видны.

Впрочем, ситуации бывают разные. Если человек ежедневно снимал короткие видео в течение трёх месяцев, при этом много экспериментировал, вкладывал всю душу в креатив и получил нулевой результат – это одно. И совсем другое – то, что я вижу обычно: запал иссякает через 10 дней, и человек уже заламывает руки и жалуется, что все его усилия пропали даром и ничто уже не имеет смысла.

Реальность такова: если вы поставите себе цель снимать Reels каждый день в течение полугода, как это делал я, то у вас, в вашем экспертном бизнесе, в любом случае произойдёт движение вперёд. Я вообще не видел ни одного человека, который бы снимал короткие видео 180 дней подряд и при этом не сказал бы, что получил заметный позитивный эффект. А ноют как раз те люди, которые далеко не ушли.

Само собой, мы хотим молниеносного эффекта, как в песне: «нажми на кнопку – получишь результат». Но экспертный бизнес – это долгосрочная история. Чем дольше вы готовы двигаться вперёд, не видя никакого результата, тем на больший выигрыш в итоге можете рассчитывать.

Это правило я понял, ещё когда писал свою самую первую книгу. Мы с другом хотели её увидеть в бумажном виде, а для этого, соответственно, нужно найти издательство. Социальные сети тогда ещё не были раскачаны, как сейчас. В них вообще почти никто не верил. Считалось: если у вас есть рукопись книги, то единственное, что надо сделать, – найти издателя, который согласится её напечатать. Хотя это уже тогда не работало, но мы, зелёные парни, которые только-только поставили финальную точку в своём шедевре, думали, что иначе и быть не может.

Мы начали обращаться во все издательства, которые только получалось найти. Точнее сказать, отправляли запросы на сотрудничество, присылали рукопись, предлагали встретиться, а в ответ получали в лучшем случае вежливые отказы, а чаще всего – тишину, что было ещё хуже. Когда вас, несмотря на все ваши усилия, просто игнорируют, так и хочется опустить руки, верно? Мы с чистой совестью могли остановиться и сказать: «Что ж, мы пытались. Видимо, книги – это не наше».

С трудом себе представляю, как бы сложилась моя судьба, прими я тогда решение не заниматься книгами. Но мы слишком сильно верили в то, что делали, поэтому продолжили упорно искать издательство. И на седьмом месяце чуть ли не ежедневных поисков одна небольшая организация всё-таки обратила на нас внимание.

Но это было лишь начало нового квеста, в рамках которого предстояло вести долгие переговоры, защищать нашу стратегию, рассказывать про то, что мы будем делать в плане продвижения. В итоге наше произведение всё-таки увидело свет, хотя и выяснилось, что при существующей системе выпуска и реализации книг прибыль получает не автор, а в основном издатель. Но об этом мы подробнее поговорим чуть позже.

Сейчас важно понимать: если бы мы с другом скатились в безнадёгу, то не было бы ни первой книги, ни той, которую вы сейчас читаете. Потому что я бы сделал вывод: издаться, будучи «человеком с улицы», невозможно. А самое интересное, что эту же идею пытались донести до нас многие наши знакомые, в том числе и лучшие друзья. Никто не верил, что у нас из этой затеи что-то получится! «Два пацана, не имеющих никакого литературного опыта, что-то там написали. А теперь носятся со своим вордовским файликом как с писаной торбой в надежде, что серьёзные издатели, которые работают с настоящей литературой, обратят на них внимание. Держите карман шире, ребята!»

Над нами разве что в голос не смеялись и пальцем у виска не крутили. Мы сполна ощутили на себе это давление, которому очень легко поддаться, когда друзья и близкие в один голос пытаются вас отговорить от достижения ваших целей. Они дают вам рекомендации под соусом дружбы и заботы. Никто из друзей не скажет: «Дурак, куда ты суёшься, кому ты нужен!» Это прозвучит так: «Написал книгу – молодец, ты уже победил! На этом и нужно остановиться. Не надо пытаться её напечатать, потому что все эти издатели – злые люди, у них всё куплено и продано. Они печатают только «своих» и только по блату. Не трать столько сил и времени, лучше займись чем-нибудь полезным».

Про это «заняться чем-нибудь полезным» мне родители все уши прожужжали. Что в их понимании считалось таковым? Например, вкалывать на заводе у отца. Я устраивался работать на телевидение, писал книгу, вёл соцсети и делал всё то, чем сейчас занимаюсь, и всё это считалось какой-то блажью, а в лучшем случае – хобби и подработкой, которые отвлекают от нормальной работы.

Рано или поздно, по мнению родителей, я должен был всё-таки устроиться на завод, но этого так и не произошло. Вот почему нельзя слушать никаких советчиков-доброжелателей. Сейчас, когда знакомые начинают меня от чего-то отговаривать, крутить пальцем у виска, то я воспринимаю это как добрый знак. И, как показывает мой опыт, не зря!

К примеру, когда в августе 2020 года я начал вести TikTok, знакомые чуть ли не в открытую ржали надо мной: «Зачем ты, мужик 35 лет, полез в соцсеть для молодёжи? Что ты там будешь делать? Займись чем-нибудь серьёзным!» А в январе 2021‐го, когда у меня уже было 500 тысяч подписчиков, эти же самые люди говорили: «Пойдём попьём кофе, заодно расскажешь, как продвигаться в TikTok».

Вот так побеждается безнадёга. И наконец…

Триггер номер 4: вечная экономия

Знакомое понятие? У нас, жителей русскоговорящего пространства, оно вшито буквально на уровне ДНК. Дело не только в войнах и кризисах, через которые прошли наши отцы и деды, но и в отсутствии какого-либо изобилия в Советском Союзе. Наши родители ещё помнят времена, когда почти любой товар нельзя было купить, его нужно было «достать». И люди привыкли брать всё, что им предлагали купить, невзирая на качество: если сейчас не ухватишь, потом и того-то не будет.

Поэтому сейчас наши мамы и папы не разрешают даже старую половую тряпку выкинуть: в хозяйстве всё пригодится! А мы – дети своих родителей, так что эта установка и у нас в крови. Мы впитали её в самые ранние годы, когда слушали за столом разговоры о необходимости экономить, пусть и не всегда понимали, о чём речь.

Как результат, я до 2016 года одевался на московском вещевом рынке «Южные ворота». По сути вся одежда, продававшаяся там, представляла собой одноразовые тряпки, которые не могли продержаться и одного сезона. Зато стоило всё это дёшево, по сравнению с одеждой хорошего качества, что меня и привлекало.

Я рассуждал так: зачем мне брать джинсы за 15 тысяч рублей, когда можно купить за 1500? Да, они быстро развалятся – так можно купить новые такие же, и это всё равно будет дешевле, чем сразу отдавать «пятнашку»!

Я осознал, что двигаюсь не в ту сторону, когда, сняв джинсы после рабочего дня, обнаружил, что из-за некачественной краски мои ноги посинели, как у покойника. Сейчас, оборачиваясь назад, понимаю: стараясь на всём экономить, я и зарабатывал оскорбительно мало. Казалось бы, где связь? Очень просто: если вы поставили себе цель тратить меньше, то ваш мозг сфокусируется на этой задаче – и сделает так, чтобы вам уж точно нечего было тратить, кроме тех случаев, когда это необходимо. То есть, обеспечивает вас деньгами ровно настолько, чтобы вы не умерли с голоду!

Вывод: нужно развернуть мышление на 180 градусов – сделать так, чтобы наш мозг всё время думал не о том, как тратить меньше, а как зарабатывать больше! Когда вы экономите, то подсознательно стремитесь к конкретной черте: сократить траты до нуля. И это ваш предел. Какое качество жизни вас ждёт, когда вы его достигнете, – думаю, уточнять не стоит.

Если же вы фокусируетесь на том, чтобы зарабатывать больше, то здесь предела нет: с дохода в 100 тысяч рублей можно перейти на 1 миллион, потом – на 10 миллионов, потом – на 100, а затем повторить тот же цикл, только вместо рублей будут доллары… И это возможно. Посмотрите на большинство фамилий из списка «Форбс»: практически все эти люди – миллиардеры в первом поколении. Выходцы из обычных семей, придумавшие такие комбинации действий, которые дали результаты в виде миллиардов долларов. У этих людей уж точно нет вопросов в духе «сколько денег потратить на джинсы».

Не спорю, среди них иногда встречаются люди, которые играют в бережливость: ездят на подержанных машинах, одеваются в секонд-хендах. Но я все-таки считаю, что это игра на публику. Во всяком случае миллиардеры, с кем мне доводилось общаться лично, не избегают комфорта – они позволяют себе именно тот уровень, который их устраивает.

Здесь мы приходим к мысли, которой я хочу подвести итог этой главы: экономия сама по себе вредна – в первую очередь, потому что из-за неё вы приучаете себя соглашаться на то, что вам не нравится.

Допустим, вы хотите дополнить свой имидж солнцезащитными очками, но смущает их цена: 10 тысяч рублей, – а в соседнем магазинчике есть попроще, за тысячу. Да, они выглядят так себе, цвет показывают не ахти какой и стекло наверняка очень быстро исцарапается. Зато стоят намного дешевле! Поэтому вы убеждаете себя, что купить надо именно их.

По тому же принципу вы выбираете себе недорогую одежду. Соглашаетесь купить старенькую машину, въехать в ветхую однушку на окраине. Затем выбираете себе в спутники жизни человека, который думает точно такими же категориями. Так и получается, что всё лучшее на свете – машины, одежда, техника, рестораны, путешествия – это не для вас, а для какого-то круга избранных, из которого вы сами себя вычёркиваете каждый раз, когда соглашаетесь на компромисс.

Поэтому я в какой-то момент перестал идти на эти компромиссы. Конечно, всегда есть риск провалиться в другую крайность и просто тратить все деньги, которые есть, – сразу и на самые дорогие вещи. Думаю, что людям с головой на плечах этого бояться не стоит: у них хватит ума выбирать именно то, что им нужно, независимо от цены, слишком высокой/слишком маленькой.

К примеру, первыми часами известной фирмы, которые я себе купил, стали Omega Speedmaster, ещё их называют Moon Watch – «Лунные часы». Они стоят дешевле даже самых базовых моделей Rolex, при этом сильно дороже, чем Apple Watch, которые я носил несколько лет до этого. Я не стал искать самые дорогие часы на рынке, чтобы отдать все свои деньги. Не спеша посмотрел несколько обзоров, походил по магазинам, пока не понял: именно эта модель мне нравится. И когда в душе у меня что-то откликнулось, окончательно осознал, что хочу эти часы. Осталось лишь поставить вопрос: «Что мне нужно сделать, чтобы позволить их себе? Сколько мне нужно заработать в следующем месяце, чтобы новыми деньгами, не беря из того, что уже есть, я мог бы оплатить себе этот подарок?» Разработал план, получил доход и наградил сам себя за хорошую работу этой покупкой. Вот такие дела!

В завершении главы предлагаю вам подумать прямо сейчас: если бы у вас была возможность купить всё, что хочется, что бы вы первым делом приобрели, допустим, из одежды или повседневных аксессуаров? А если вы уже думали об этом, то сколько стоит эта вещь?

Запомните эту цифру. Она пригодится вам, когда вы будете строить план для достижения цели и осуществлять его.

А мы движемся дальше.

Глава 2
Кто остановит твоё беличье колесо

Когда труд не кормит

Мы, люди, рождённые на просторах бывшего Советского Союза, с самого детства были окружены культом труда. Нам внушали простую вещь: когда человек много работает – это хорошо. В школе рассказывали про стахановское движение, на уроки приводили ветеранов труда… При этом упор делался не на результат работы этих людей, а на сам факт того, что они всю жизнь трудились не покладая рук. А вспомните пословицы и поговорки: «Скучен день до вечера, коли делать нечего», «Делу время, потехе час» и т. д. Вот почему у граждан нашей страны на уровне ДНК отложилось: упахиваться в поте лица с утра до вечера – это признак достойного человека.

И теперь, когда мы приходим на работу в выходные или берём с собой на курорт ноутбук, чтобы, лёжа на пляже, писать какие-нибудь отчёты, никто не говорит: «Да ты с ума сошёл!». Максимум кто-то из близких пожмёт плечами и скажет: «Ну что же ты, друг, надо себя беречь! Обещай, что в следующий раз обязательно отдохнёшь». А мы отвечаем: «Да, конечно». Но ничего не меняется.

Я сам был таким же трудоголиком и, наверное, до сих пор остаюсь им в душе, хотя и завязал. Потребность всё время что-то делать невозможно искоренить из себя на 100 %, но есть два момента, которые нужно держать в голове, чтобы справляться с этим чуть легче.

Момент первый: много работать не значит зарабатывать большие деньги. Да, вы, скорее всего, читали книги известных миллионеров, где говорилось, что самая правильная стратегия в бизнесе – заставлять сотрудников вкалывать по 90 часов в неделю. Ведь именно так делал Стив Джобс, когда создал в своей компании Apple отдел по производству первого компьютера Macintosh! Но речь идёт о крупной организации, созданной десятилетия назад. Сейчас эта трудовая «романтика» неактуальна, тем более для представителей экспертного бизнеса, которым и адресована моя книга.

Когда вы работаете сами на себя, принцип «чем больше вкалываю, тем лучше» не действует. Всё наоборот: если ваш график забит настолько, что нет не единой свободной минуты, – это показатель не вашей успешности, а лишь того, что вы не дорабатываете в построении системы. Критерий успешности бизнеса и актуальности ваших продуктов всегда только один – входящий денежный поток, причём не сам по себе, а в соотношении с потраченным временем.

Сравните, к примеру: один бизнесмен зарабатывает 1 миллион рублей в месяц, а второй – 500 тысяч. На месте кого из них вы хотели бы оказаться? Простой вопрос – конечно же, первого. Поэтому уточню: первый ради этого миллиона вкалывает по 12 часов ежедневно, включая выходные, а второй получает вдвое меньше, но работает всего 4 часа в неделю, а в остальное время живёт себе в удовольствие. Миллион уже не кажется столь заманчивой суммой, не так ли?

Поэтому, возвращаясь к первому важному моменту, повторю: время, которое вы тратите на работу, никоим образом не пристегнуто к вашему доходу.

Вместо того, чтобы придумывать, где взять силы, чтобы трудиться больше, вашей задачей должно стать вот что: создать такую конфигурацию вашего бизнеса, в которой денег будет столько же, либо больше, а работать при том вы будете меньше. То есть ценность «нового» времени прямо противоположна ценности «старого» времени. Если раньше считалось, что работать подолгу и помногу – это очень круто, то теперь самые сильные бизнесмены – те, кто включается в своё дело дозированно, не кладя на алтарь дохода здоровье, личное счастье и всё остальное.

Зарабатывать много и при этом не особо напрягаться – такова формула, по которой живёт экспертный бизнес XXI века. Конечно, мои родители с этим бы не согласились, да и ваши, уважаемый читатель, вероятно, тоже. Ведь, по их мнению, человек должен трудиться! И чем больше он делает, тем заметнее себя облагораживает. Такие люди, как мои папа и мама, считают: быть рабочим, который стоит у станка всю неделю, получая копеечную зарплату, более престижно, чем целый день валяться на пляже острова Бали, получая тем временем огромный доход от инвестиций. Почему? Да потому!

Я не знаю, что будут думать по этому вопросу наши дети, когда вырастут. Но что-то мне подсказывает, что будущее поколение начнёт зарабатывать значительно раньше нашего, а тратить при этом деньги – гораздо легче, потому что будет знать: финансового потолка как такового не существует. Есть лишь конфигурация бизнеса, которую мы сами для себя создаём.

Иногда на бизнес-разборах меня спрашивают:

– Артём, у меня бизнес для женщин – салон по окрашиванию волос, причём во Франции, в городе Тулоне. Я не понимаю, как мне сюда пристегнуть Instagram [3]3
  Запрещенная на территории Российской Федерации организация.


[Закрыть], раскачать другие социальные сети – слишком узкая ниша, слишком маленькая целевая аудитория, ещё и в другой стране. Как мне быть?

На это я обычно отвечаю:

– Это действительно так: и ниша узкая, и предложение слабовато, и целевая аудитория не сказать, что многочисленная. Но кто выбрал заниматься именно таким бизнесом? Ты сама. Никто тебя не привязывал к стулу и не угрожал: «Либо ты открываешь салон по окрашиванию волос, либо прощайся с бизнесом и с жизнью заодно». Нет – ты самостоятельно приняла решение, выстроила искусственные ограничения и теперь ломаешь голову, как с ними справиться.

Хотя всё можно поменять быстро и легко: нужно лишь посмотреть на свой бизнес как на мобильную структуру, которую мы можем модернизировать как нам угодно. Вот что я вкратце могу сказать по первому моменту, почему в том, чтобы работать много, нет, как я думаю, никакого смысла. А сейчас – второй.

Телега или грузовик?

Если вы всё время погружены в операционную работу, то есть сами продаёте свой товар или предоставляете услуги, самостоятельно разрабатываете продукты и выполняете другие сиюминутные задачи, у вас не остается времени на стратегическое видение. Просто некогда вынырнуть из повседневной рутины и посмотреть на ситуацию с высоты птичьего полёта.

Я считаю, что первая и самая главная функция руководителя – визионерство, то есть навык видеть будущее, причём такое, где вы смогли создать именно то, что максимально необходимо вашим клиентам. И не только видеть, но и постоянно это будущее приближать. Если же вы всё время заняты задачами текущего дня, то у вас нет возможности планировать, прогнозировать, экспериментировать… И неудивительно, что, когда вы смотрите исключительно себе под ноги, можете легко упустить, что ветер подул в другую сторону.

Есть, к примеру, люди, которые до недавнего времени писали в Instagram [4]4
  Запрещенная на территории Российской Федерации организация.


[Закрыть] текстовые посты для продвижения своих услуг. Только на излёте 2022 года они с искренним изумлением обнаружили, что большинство предпринимателей давно перешло в формат коротких видео. Reels, Shorts и TikTok пользуются бешеной популярностью. А чему здесь удивляться, если прогресс не стоит на месте?

Впрочем, ретрограды были и будут всегда. К примеру, сто лет назад, когда автомобили уже появились, многие люди продолжали пользоваться гужевым транспортом, руководствуясь простой логикой: «Наши отцы и деды ездили на лошадях – и мы будем, и наши дети – тоже». К тому же, машины начала XX века были несовершенными и нравились далеко не всем. В чём же здесь ловушка? В том, что люди ошибаются, думая, что, зная прошлое, они могут предвидеть будущее.

Годы шли, автомобили становились всё более удобными, вместительными, быстрыми и экономичными. А теперь представьте себе какого-нибудь фермера, привыкшего возить урожай на телеге. Ему просто некогда оглянуться по сторонам, изучить характеристики современного грузовика и признать, что будущее всё-таки за автомобилями. Его голова занята другим: как бы прокормить лошадей…

А мы, в свою очередь, занимаясь рутинными процессами своего бизнеса в режиме 24/7, совершаем ту же ошибку – не видим леса за деревьями. Если мы постоянно что-то делаем, то наш мозг пребывает в полной уверенности: трудимся не покладая рук – значит, дело на месте не стоит. А мы тем временем чувствуем себя спокойно из-за иллюзии продуктивности, которая может привести бизнес к стагнации или полному краху.

Поэтому зафиксируйте прямо сейчас: планирование – это то, что за вас никто не сделает. Вы можете разгрузить себя, наняв менеджера по продажам, СММ-щика, даже исполнительного директора, который займётся операционным управлением. А вот курс, по которому движется корабль вашего бизнеса, выбираете только вы. Конечно, можно и это поручить кому-то другому, но останетесь ли вы довольны таким выбором? Не факт. Стратегическое управление собственным бизнесом делегировать нельзя. Крайне важно, чтобы вы непосредственно принимали в нём участие, а для этого нужно чуть меньше заниматься операционной деятельностью, чтобы времени хватало на всё.

Есть ещё и третий пункт – про него скажу коротко, потому что он самый очевидный. Работая не покладая рук, вы не отдыхаете. А восстанавливаться необходимо – хотя бы просто высыпаться. Знаю об этом, как никто другой. Когда-то я по полночи проводил за компьютером, особенно в тот период, когда занимался только книгами. Это было моё любимое рабочее время: все ложатся спать, а я раскрываю ноутбук и колдую над текстами до рассвета. Потом остаётся лишь немного вздремнуть и приступить к другим повседневным делам.

Я видел в этом какую-то особую романтику. И сам поразился, как сильно увеличилась моя продуктивность, когда я разрешил себе высыпаться! То есть усилием воли стал ложиться до полуночи и давать себе честные восемь часов сна, чтобы вставать с ясной головой. Ведь когда ты не в ресурсе, то не способен даже текущую работу выполнять на 100 %. Что уж говорить про стратегическое развитие!

Помимо сна, очень важно выделять время на свои хотелки. Когда-то я ругал себя за каждый день отдыха. Не то, чтобы рыдал и бил себя по голове – просто не мог спокойно провести выходной. Меня преследовала назойливая мысль: «Ты бы мог сейчас заниматься чем-то полезным! Вместо того, чтобы рубиться в консольные игры, прожигая драгоценные часы жизни, – с кем-то поработать, написать текст, снять видео…» Но со временем я пришёл к пониманию: нет ничего полезнее для моего бизнеса, чем резаться в видеоигры!

Звучит парадоксально? Сейчас объясню, почему так считаю. Для чего вообще мы принимаем решение стать предпринимателем? Всё просто: хотим новой жизни. Наверное, каждый начинающий бизнесмен мечтает: «Вот заработаю кучу денег – и буду целыми днями бездельничать». Но эта мысль со временем улетучивается, потому что вместе с бизнесом приходит множество задач, которые необходимо срочно решать. Мы, предприниматели, круглосуточно находимся в беличьем колесе, выпрыгнуть из которого не получается.

Так вот, я как раз и начинал свой бизнес для того, чтобы получить возможность тратить свободное время на хобби и получать от этого удовольствие. А если я фанат видеоигр, то зарабатываю деньги, чтобы покупать все консоли, которые только существуют, и любые игры независимо от цены и студии-производителя. И конечно, играть, погружаясь в виртуальные миры и не отвлекаться на мысли, что завтра опять на работу, еда кончается, за квартиру платить нечем…

Увлечения у каждого свои: кто-то любит читать книги (в моём случае, как вы понимаете, это не особенно похоже на отдых), кто-то обожает смотреть фильмы, некоторые люди копят деньги на коллекционные наборы «Лего» из десятков тысяч деталей… В любом случае у каждого человека есть (а если вдруг у вас нет, то нужно срочно найти) некое увлечение, которое выглядит абсолютно бесполезным с точки рения продуктивности. Хотя в реальности всё наоборот: когда человек проводит пару часов за компьютерными играми или собиранием паззлов, отключившись от внешнего мира, он при этом перезагружает мозг и возвращается в реальную жизнь новым, намного более счастливым человеком.

Почему так происходит? Потому что в таких случаях мы позволяем себе то, ради чего начинали своё дело. И мозг получает подтверждение: «Ага! Мы славно поработали и теперь можем купить себе приставку, а к ней – любимые игры и аксессуары. Значит, имело смысл серьёзно пахать и вообще затевать бизнес. Всё было не зря!» Если же мы сами себе будем постоянно говорить: «Главное – вкалывать, а хобби – ерунда, потому что оно не влияет на наше дело», то мозг в какой-то момент просто заклинит. А это чревато болезнями: в какой-то момент вы просто свалитесь и много дней проведёте в кровати – ваш организм искусственно создаст вам «отпуск», раз уж вы сами не можете себе его организовать.

До такой стадии доводить себя не следует. Лучше задайте себе вопрос прямо сейчас: «От чего я получаю удовольствие, что мне приносит хорошие эмоции?» Ответов может быть несколько, к примеру: занятия спортом, бальные танцы, коллекционирование почтовых марок… А может, вы клеите модельки самолетов и всё свободное время проводите в онлайн-магазинах, подыскивая нужные детальки? В любом случае вы всё делаете правильно. Поэтому не давайте себе попасть в ловушку под названием «отдых – это для слабаков». Обязательно находите время на то, что приносит вам удовольствие просто так, без прямой отдачи в виде доходов, контрактов и прочего!