Текст книги "Разбуди в себе миллионера. Манифест богатства и процветания"

Глава 11
Наш внутренний тайный союзник

Деньги – величайшее изобретение человечества. Деньги не делают различий между людьми. Деньгам совершенно все равно, богатый ты или бедный, родился в хорошей семье или нет и какого цвета у тебя кожа. Каждый из нас может заработать и получить деньги.

Такафуми Хориэ

Интуиция – вот наше секретное оружие.

Большинство людей свято верят, что рационального и критического склада ума вполне достаточно для достижения успеха. Но у пробужденного миллионера есть еще один важный инструмент – интуитивный дух импровизации, который помогает ему легко, как в танце, достичь своей цели.

Пробужденные миллионеры знают, что в мире нет единственного или правильного пути к достижению цели. Мы знаем, что на путь к успеху влияют время и обстоятельства, поэтому постоянно адаптируемся к изменениям в окружающей среде. Мы видим цель и понимаем, что к ней может вести тысяча дорог.

Мы видим плоды нашей страсти. Мы визуализируем осуществление того, что планируем.

Мы не бредем по нашему жизненному пути вслепую, но и не руководствуемся точными картами, указывающими путь. Мы не строим империи по инструкциям, составленным как нами самими, так и кем-нибудь другим, наподобие IKEA. Правильный путь – это не обязательно тот, который выбрала твоя душа. В одном-единственном пути нет полета вдохновения, нет сказки. Распланированный по минутам маршрут не принесет такой радости, как путь, полный неожиданностей и открытий.

Мы, пробужденные миллионеры, жаждем приключений. Они воплощение интуитивного танца, прокладывание нового пути при помощи вдохновенной импровизации.

В жизни есть множество дорог. Так неужели нас испугает то, что на каждом перекрестке надо стоять и думать, куда идти? Надо ли нам перед каждым поворотом взвешивать «за» и «против» того или иного маршрута?

Нет, не надо. Путь пробужденного миллионера как бы освещает внутренний свет. В каждом из нас горит неугасимая страсть, которая, как яркий фонарь, освещает наш путь. Наша страсть помогает найти правильный ответ, который сложно понять, если полагаться исключительно на внешние факторы окружающей реальности.

Пробужденные миллионеры принимают решения молниеносно. Наши души любят скорость. Да и деньги тоже любят скорость.

Мы не движемся со скоростью потока. Мы любим стремительный поток. Скорость вдохновляет нас и помогает принять интуитивно правильное решение.

БЕССПОРНО, ТРЕЗВАЯ ГОЛОВА, СПОСОБНОСТЬ АНАЛИТИЧЕСКИ МЫСЛИТЬ И ОБРАБАТЫВАТЬ ИНФОРМАЦИЮ – ВЕЩИ КРАЙНЕ ВАЖНЫЕ, ОДНАКО ПРОБУЖДЕННЫЙ МИЛЛИОНЕР РЕДКО ИСПОЛЬЗУЕТ ЭТИ КАЧЕСТВА ДЛЯ ПРИНЯТИЯ ВАЖНОГО И БЫСТРОГО РЕШЕНИЯ.

Все в этой жизни, и решения в том числе, движутся с потоком. Когда приходит час принять решение, когда ты доходишь до развилки дорог, твоя интуиция уже проиграла все возможные варианты на уровне сознания, подсознательно оценила последствия и приняла решение на суперсознательном уровне.

Допустим, ты сидишь и смотришь на список идей, и одна из них тебя сразу привлекает. Это голос интуиции, которая подсказывает тебе правильное решение. Теперь просто посиди немного и позволь себе улететь туда, куда ведет тебя твой ум. Тут появится идея. Ни на секунду не забывай о своей страсти и оцени ситуацию. Ты увидишь, что перед твоим внутренним взором раскрываются самые разные возможности. Интуиция вдохновляет тебя на действие.

Интуиция – это внутренний аппарат принятия решений, который намного сильнее нашего аналитического ума. Сознательные функции мозга работают гораздо медленнее, чем подсознание. В нашем мире, в котором уважают аналитиков, многие могут сказать, что ты поступаешь в корне неправильно, отвергая логику и анализ.

Однако логика и рационализм являются относительно новыми понятиями, выдвинутыми и разработанными на Западе. Во многих сакральных и древних традициях по всему миру именно интуиция всегда считалась путеводной звездой и верным помощником в принятии любых решений. Слишком многие в этом мире боготворят интеллект, который на самом деле далеко не всегда дает правильные советы. В основе интеллекта лежит процесс обработки того количества ограниченной информации, которая доступна человеку. Интеллект просто не в состоянии заметить все возможные варианты решения проблемы.

Все, кто, стремясь стать пробужденными миллионерами, считает, что интуиция мало ему поможет, глубоко и жестоко ошибаются. Интуиция принимает активную роль в принятии любого решения. Надо только к ней прислушаться. Чтобы услышать ее голос, надо расслабиться, подумать и помедитировать.

При этом надо понимать, что во время принятия решения мы обязательно прибегаем к помощи нашего аналитического ума и тщательно взвешиваем возможные варианты действий. Просто пробужденный миллионер считает интуицию более универсальным инструментом для этого. Интуиция считывает информацию со всех возможных невидимых антенн чувств нашего организма каждую секунду, когда мы бодрствуем. Интуиция – главная инстанция или жизненный компас каждого пробужденного миллионера, а импровизация – выражение принятых при помощи интуиции решений.

Когда мы активно действуем, дух импровизации подсказывает нам, что следует предпринять и какие правильные слова произнести. Можно сказать, что мы находимся в состоянии своего рода осознанного транса.

Интуиция помогла построить не одну империю. Известные бизнесмены, инвесторы и руководители принимают важнейшие решения на основе собственной интуиции и могут в последнюю минуту отвергнуть результаты многомесячных исследований, а также логических схем для того, чтобы сделать то, что подсказывает им внутренний голос.

Представь себе двух музыкантов, исполняющих джазовую импровизацию. Один из них сидит за пианино, другой играет на контрабасе. Перед ними нет нот. Они заранее не договорились о том, что именно будут играть. Просто решили импровизировать. И вдохновение помогает им создавать потрясающую музыку, которая поражает слушателей.

Музыка льется, и пианист и контрабасист, подстраиваясь друг под друга, практически одновременно меняют темп и ритм мелодии. Я еще раз подчеркну – музыканты не играют по нотам. Ни один не знает, как изменит мелодию его партнер. С точки зрения логики мы не можем объяснить, почему эти люди, заранее не договорившись, играют так слаженно и гармонично.

Каждый из музыкантов непринужденно то как будто заводит свой собственный монолог, то переходит на диалог с партнером.

Я не могу объяснить, как и почему это происходит. Просто знаю, что это довольно частая история. Она доказывает, что интуиция существует и влияет на принимаемые человеком решения.

Даже разговор двух обычных людей построен на интуиции и доверии. Когда ты общаешься с человеком во время ланча, ты должен слушать и отвечать. В твоем диалоге с собеседником тоже нет четко прописанного плана. Его слова вызывают у тебя определенную реакцию. Опять же, в разговоре нет четкого плана. Если ты в состоянии пережить долгий разговор во время ланча, почему же не можешь целый день прожить, импровизируя?

ИНТУИЦИЯ – ЭТО ВЫРАЖЕНИЕ ЧИСТОТЫ ДУШИ. НЕТ БОЛЕЕ ПРОСТОГО И ОЧЕВИДНОГО ДОКАЗАТЕЛЬСТВА СУЩЕСТВОВАНИЯ ДУШИ, ЧЕМ ГОЛОС ИНТУИЦИИ, КОТОРЫЙ ПОДСКАЗЫВАЕТ НАМ ПРАВИЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ.

Нельзя приказать интуиции появиться. Интуицию не включают, как зажигают свет в комнате. Чтобы услышать ее голос, необходимо успокоиться и расслабиться. Не надо осознанно ее звать. Надо только присутствовать в настоящем моменте. И ты обязательно что-то почувствуешь.

Мы можем научиться лучше слышать этот внутренний голос. Интуиция любит убежденных, уверенных, спокойных, умеющих пребывать в тишине и прислушиваться к самим себе людей. Когда мы принимаем смелые решения, когда идем на риск, мы включаем дух приключения. Поэтому отбросьте рутину и позвольте интуиции взять бразды правления. Не ходите хорошо знакомыми маршрутами, меняйте привычные пути на новые и неизведанные. Включите все пять органов чувств, и вы увидите, как ваша жизнь изменится.

Пожалуй, самым эффективным способом, при помощи которого вы можете активировать интуицию, будет следующий. Надо просто спокойно двигаться вперед, не думая о том, куда ты идешь и как это происходит. В уме нужно держать свое намерение или цель, и тогда мозг постепенно включится в работу и радар интуиции поможет найти лучший путь к достижению цели.

Интуиция включается тогда, когда вы ее не ограничиваете и жестко не направляете. Тогда, когда мы не знаем, каким будет следующий шаг.

Все, что я только что описал, может показаться тебе немного безрассудным. Как будто я предлагаю тебе зажмуриться и сделать шаг в пропасть. Но это не совсем так. К тому же такое поведение гораздо лучше, чем старый, проторенный путь, который не дал никаких результатов.

Мы живем и рискуем. Быстро и без колебаний реагируем на изменение обстановки. Пробужденный миллионер должен быть смелым и рисковать, совершая великие дела. Он должен делать то, чего до него еще никто не сделал. Пусть другие думают, что он поступает опрометчиво или глупо.

Пробужденный миллионер поступает смело и вершит великие дела.

Пробужденный миллионер должен действовать быстро и последовательно.

Пробужденный миллионер знает, ради чего идет на риск.

Никогда не позволяй тем, кто тебя не понимает, мешать или отговаривать тебя от принятия тех или иных решений, которые ты считаешь правильными. Ты не такой, как они. Мы не должны судить окружающих и позволять им сбивать нас с толку, тормозить и мешать. Будь смелым. Иди на риск. И никогда не сомневайся.

Прислушивайся к своему внутреннему голосу. Оглянись вокруг себя, и увидишь, что масса людей и самых разных учителей предлагают тебе четко прописанные схемы, которые, по их словам, должны привести к успеху. В общем, в таких схемах нет ничего плохого, хотя на самом деле все такие решения очень мелкие и не затрагивают сути проблемы.

Ты не сможешь превратить свою страсть в деньги исключительно при помощи встреч с другими людьми, на которых ты устраиваешь мозговой штурм в надежде найти лучшее решение. Не спорю, это хорошее занятие, но у пробужденного миллионера есть одно серьезное секретное оружие – его собственная интуиция. Она находится глубоко в душе и помогает найти ответы на все вопросы.

Глава 12
Единственный смысл денег

Если ты работаешь только ради денег, ты никогда не добьешься успеха, но если ты любишь то, что делаешь и для тебя покупатель всегда стоит во главе угла, то обязательно преуспеешь.

Рэй Крок

Арнольд Патент написал небольшую книжку под названием «Деньги», в которой есть такая мысль: «Единственный смысл денег – это выражать благодарность».

Благодарность. Признательность.

Мы получаем их не только по праздникам. Что, если благодарность не только питает душу? Что, если это один из главных инструментов пробужденного миллионера?

Мы должны быть благодарны за все, что имеем. За все то, что нам дорого и что мы любим, будь то члены семьи, друзья, свободное время, увлечения и страсть, наши соседи, дома, в которых живем, способность заработать, возможность одеть, обуть и накормить семью. Мы все это знаем и понимаем, но воспринимаем как должное.

Как ни странно, многие считают, что деньги убивают чувство благодарности.

Действительно, когда мы горбатимся от заката до рассвета, пытаясь заработать, чтобы сразу же потратить эти деньги на оплату счетов, кредитов, долгов и еды, то может показаться, что деньги над нами просто издеваются.

Издеваются? У них что, есть личность?

Каждый пробужденный миллионер прекрасно знает, что это не так. Тем не менее большинство людей очень сильно расстраиваются от того, что траты на каждодневные нужды представляют самую большую часть расходов. Но что, если мы что-то пропустили в этой простой, на первый взгляд, схеме?

Что, если секрет увеличения доходов спрятан именно в больших расходах на каждодневные нужды? «Единственный смысл денег – это выражать благодарность». Что же означает эта фраза? Значит ли это, что нам надо целовать каждый новый полученный счет и отправлять в налоговую службу букеты цветов за то, что они дерут с нас немаленькие суммы?

Это, скорее всего, лишнее. Тем не менее во всем этом должно быть рациональное зерно.

Оплачивая кредит за покупку квартиры, счет за электричество или ЖКХ, мы таким образом выражаем благодарность за нашу удобную и комфортную жизнь. У нас есть крыша над головой. Надо за это быть благодарным. У нас есть телефон, по которому мы можем поговорить с членами семьи и друзьями. И за это тоже надо быть благодарным. У подъезда стоит наша машина, на которой можно в любой момент поехать туда, куда хочется. И за это надо быть благодарным. Мы окончили институт или колледж, образование заложило основу нашей карьеры, так и за это стоит сказать спасибо. Смысл денег в том, чтобы выразить благодарность.

Давай подробно обсудим эту концепцию и поймем, какую выгоду из нее можно получить. Существует большая разница между мышлением изобилия и мышлением, когда ты ждешь нищенской отдачи от своего труда. Существует большая разница между мышлением жертвы и пробужденного миллионера. Понять правду можно только тогда, когда ты раз и навсегда избавишься от мысли о том, что ты обречен на бедность, и о том, что ты жертва.

Неправильное мышление подает в окружающий мир сигналы, что ты не любишь деньги, не уважаешь, не ценишь и не понимаешь их. А ведь деньги проникли во все уголки общественного сознания. Если ты находишься в позиции жертвы и посылаешь во вселенную флюиды бедности, то на корню убиваешь свою возможность пробудиться и прикоснуться к изобилию.

Пока ты подсознательно считаешь, что деньги – это зло, что денег мало, их всегда не хватает, именно так ты и будешь жить. Если человек верит в самые головокружительные теории заговора, то рано или поздно, потому что он ходит по весьма сомнительным сайтам, он подцепит вирус, и злоумышленники потребуют у него выкуп за то, чтобы разблокировать компьютер и получить доступ к содержимому. Если ты считаешь, что в мире никому нельзя доверять, рано или поздно тебя уволят. Если ты уверен, что деньги развращают, то в один прекрасный день твой партнер по бизнесу уведет у тебя всех клиентов.

Но чувство благодарности убивает отрицательные вибрации. Благодаря окружающих за то, что имеем, мы открываем души для того, чтобы больше получать, больше зарабатывать и больше делать. Своим поведением мы даем знать окружающему миру, что мы готовы. Готовы получать больше, чем сейчас, потому что бесконечно благодарны за все, что имеем.

И, заметь, мы подаем сигнал не только о том, что готовы получать, но и что мы готовы с радостью делиться. Вот в этом-то и вся суть.

Давать – так же важно, как и получать. Иначе, скажи мне, пожалуйста, откуда появятся новые деньги?

ЕСЛИ ТЫ НЕ ЦЕНИШЬ СЕБЯ, СВОЕ ВРЕМЯ И ТО, ЧТО ТЫ ДЕЛАЕШЬ, ТЕ УСЛУГИ, КОТОРЫЕ ОКАЗЫВАЕШЬ, ДЕНЕГ ТЕБЕ НЕ ВИДАТЬ КАК СВОИХ УШЕЙ. И КОГДА ЭТИ ДЕНЬГИ ПОЯВЯТСЯ, ТО БУДЬ ЗА НИХ БЛАГОДАРЕН.

Вот тебе цикл движения денежных потоков.

Деньги всегда находятся где-то рядом с нами. В нашей стране возможностей заработать хватает. В США в обороте более триллиона долларов. Триллион в бумагах и мелочи, то есть реальные деньги, которые можно положить в карман. И деньги придут, если ты будешь открытым и готовым их принять.

Живем ли мы в мире, в котором деньги достаются только самым умным, которые отжимают себе большую часть? Или существуют какие-то тайные правила достижения успеха? Конечно же нет. Не надо воспринимать нашу экономику, словно мы живем в XVIII веке.

Давай рассмотрим на примере ресторана, в который мы часто ходим. Ресторанов в округе – вагон и маленькая тележка, но ты почему-то всегда оказываешься в одном и том же. Почему? Потому что там вкусно готовят (понятное дело, что итальянскую еду) и частично потому, что цены тебя вполне устраивают.

Однако кроме качества и цены есть некоторые тонкости обслуживания и отношения к постоянным клиентам, ради которых ты снова и снова возвращаешься обратно.

Это теплота, с которой тебя встречает официант или даже сам владелец ресторана. Ты чувствуешь себя желанным гостем. Тебе нравится, как с тобой разговаривают, помнят твои предпочтения и то, что к постоянным клиентам относятся, как к друзьям. На твоем столике появляются цветы, горящая свечка, а с чеком дают мятную жвачку. Сотрудники ресторана благодарны за то, что ты зашел. Они явно хотят, чтобы это было не в последний раз.

После кризиса и последовавшей за ним рецессии люди стали по-другому относиться к ведению бизнеса. В США бум небольших независимых предприятий. Такое положение дел (более серьезное отношение людей к ведению бизнеса и резкий рост независимых предприятий) только на руку пробужденному миллионеру.

Можно подумать, что экономические сложности только закалили новое поколение предпринимателей, которые начали открывать свои компании в самых разных областях.

До недавнего времени многие бизнес-идеи не воспринимали всерьез и бизнесменов отговаривали заниматься такими проектами. Но предприниматели не послушались «добрых» советов, вкладывали деньги и открывали ставшие успешными предприятия, в том числе в сфере предоставления самых разных услуг на локальном уровне того или иного района.

Возьмем, например, книжные магазины. На протяжении прошлого века многие пользовались библиотеками, а существовавшие независимые книжные магазины постепенно разорялись. В те времена еще не было Интернета.

Потом появился Интернет, и десятилетиями существовавшие книжные магазины начали исчезать, уступая место гигантам, таким как сеть Barnes & Noble. А потом открылся и сайт Amazon, что сильно ударило по продажам Barnes & Noble. Сам понимаешь, что проще (и чаще дешевле) заказать книгу в сети.

Вскоре появились новые предприниматели, открывавшие независимые книжные магазины, обслуживающие локальные рынки. Сейчас такие магазины есть повсюду. И в каждом из них кофе-бар, в котором готовят хороший капучино.

И вот ты входишь в такой магазин, проводишь полчаса у полок, рассматриваешь книги и можешь даже поговорить о них с каким-нибудь посетителем.

Интернет – очень практичное и удобное изобретение. Тем не менее ничто не сравнится с настоящей книгой в руках. С контактом с другим человеком. Теплотой, которую дарит реальность от этого контакта.

Вот один из примеров того, как зарабатывают пробужденные миллионеры.

С точки зрения возможностей сейчас самое лучшее время для открытия частного бизнеса. В наши дни глобальная экономика заставила нас соскучиться по теплоте человеческого общения. Все в этом мире быстро меняется, и пробужденный миллионер меняется вместе с миром.

Не стоит говорить, что сейчас количество потенциальных возможностей заработать частным предпринимательством резко уменьшается. Бессмысленно толковать о том, что человек продал свою душу. Не стоит акцентировать внимание на безграничной власти транснациональных корпораций, купивших всех нас с потрохами. Не стоит становиться жертвой обстоятельств.

Нужно сконцентрироваться на том, что происходит здесь и сейчас. Мы должны быть благодарны за то, что имеем, найти лазейку, изыскать возможность и понять, что все совсем не так плохо, как многие склонны считать. Пробужденный миллионер несет миру новые решения и дарит новые возможности. Поэтому надо собрать волю в кулак и найти собственный путь.

Глава 13
Забудь о продажах и начни делиться лучшим, что у тебя есть

Сначала люди, потом деньги, и только потом вещи.

Сьюз Орман

Вспомним Джеймса Пенни, предприятию которого никто не прочил успеха. Но внутреннее видение Пенни подсказывало совсем другое. У него не было никаких хитростей, никаких трюков, только желание помочь жителям своего города. Он хотел, чтобы люди могли красивее и приличнее одеться, и это было уже достаточно серьезное конкурентоспособное преимущество.

Жители городишка Кеммерер, штат Вайоминг, заходили в его магазин под названием «Золотое правило» и видели красивую, модную и хорошо сшитую одежду. Они не разворачивались и не убегали, как ошпаренные, из магазина, а начали покупать. Они знали, что могут позволить себе то, что им предлагают. Это очень хорошее и приятное чувство. Жители города почувствовали гордость. Они выходили на улицу в обновках, и им не было стыдно.

Замечу, что радовались не только покупатели. Хорошо чувствовали себя и работники магазина. Пенни предлагал им долю доходов, поэтому у них был стимул расти. Так складывались добрые отношения покупателей и продавцов магазина.

Очень важно, что обе стороны – покупатели и продавцы – были довольны сложившейся ситуацией.

У тебя есть продукт или услуга. Что-то хорошее и нужное. Отлично, вот это замечательное начало любого бизнеса. Теперь тебе надо донести этот продукт или услугу до тех, кому они нужны.

Если не продавать свой продукт или услугу, не выходить на рынок, не заниматься продвижением, то твой бизнес так навсегда и останется в подвале или в гараже. Это будет еще одно доброе намерение, которыми выстлана дорога сам знаешь куда. Бизнес должен продавать.

Продавать, и точка.

Многие воспринимают эту концепцию и всю идею продаж как что-то зазорное, наподобие денег.

Особенно так склонны полагать люди, считающие себя чистыми и крайне духовными.

Слишком многим кажется, что:

Продажи – это низко.

Продажи – это обязательно обман.

Продажи – это нечестно.

Продажи – это товар или услуга, навязанная покупателю против его воли.

Продажи – это вид манипулирования людьми.

Продажи – это неестественно.

Продажи – это просто мрак.

Продажи – это занятие, начисто лишенное духовной составляющей.

И должен признать, что очень часто те, кто так считает, оказываются совершенно правы.

В мире было и есть огромное количество нечестных и неэтичных продавцов. Эти люди использовали доверчивых покупателей в своих собственных интересах.

Существует масса продавцов, которые занимаются своим делом без капли сострадания, понимания, какого-либо видения завтрашнего дня. Эти люди готовы врать, хитрить, обманывать, воровать. Они на все готовы, чтобы втюхать товар покупателю. Эти люди не играют по правилам.

Но, может быть, продажи как таковые действительно являются чем-то низменным и недостойным? Мы все должны давать и дарить, а тут, при продаже, возникает небольшое противоречие. Может быть, подарок – это что-то честное и достойное, а продажа – наоборот? Разве она не оскверняет нашу душу, не губит страсть и не заставляет забыть о своей миссии?

Нет, это совсем не так. Пробужденный миллионер знает, как работает настоящий бизнес.

Бизнес – это когда ты делишься.

Вспомни основные качества и характеристики пробужденного миллионера – страсть, цель, миссия, интуиция, вдохновение, духовность и этические нормы. Пробужденный миллионер хочет, чтобы происходили позитивные изменения, хочет дать и поделиться своим продуктом/услугой со всем миром.

Продажи, продвижение и промоакции – все это исключительно инструменты бизнеса. Именно при помощи них мы можем поделиться своей страстью, а также продуктами и услугами с теми, кому они нужны.

Душа + Бизнес = Делиться самым лучшим

Мы должны понять, кто выиграет от использования нашего товара/услуги. И мы должны найти этих людей. Мы должны понять, как наладить с ними контакт и завоевать их доверие. Мы должны уметь общаться со своими потенциальными покупателями. И мы должны уметь продавать.

Можно подбежать к незнакомцу на улице с криком: «Я сейчас тебя осчастливлю!» Однако, скорее всего, люди начнут нас сторониться, справедливо сочтя нас теми, кто хочет им что-то навязать.

Даже если мы будем держать в руках и показывать им товар, это нисколько не изменит ситуацию. Не будет иметь никакого значения и то, что своим товаром/услугой мы, вполне вероятно, можем спасти им жизнь.

ЕСЛИ ПРОКРИЧАТЬ ЧЕЛОВЕКУ В ЛИЦО, ЧТО У ТЕБЯ ЕСТЬ РЕШЕНИЕ ВСЕХ ИЛИ НЕКОТОРЫХ ЕГО ПРОБЛЕМ, ЭТО НЕ ПРИБЛИЗИТ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПОКУПАТЕЛЯ К ПОКУПКЕ.

Вести себя неуверенно и робко – тоже не дело. Люди не верят тем, кто колеблется. Если мы не смогли убедить потенциального покупателя в ценности товара, то человек тут же сочтет, что с предлагаемым продуктом/услугой что-то не так. Как я уже сказал, отвлекающих факторов достаточно на каждом шагу. Вокруг шум и гам, и пообщаться в спокойной обстановке удается далеко не всегда.

В современном мире достаточно отвлекающих факторов, все бегут и торопятся, люди пытаются привлечь к себе внимание с самыми разными предложениями, апеллируя к нашим склонностям, интересам и потребностям.

Так как же говорить с потенциальным покупателем? Как донести до него нужную информацию? Говорить нужно от чистого сердца, из самой глубины души, говорить страстно, с пониманием людей и безграничной любовью к ним.

Об этих проблемах писал Дейл Карнеги в книге «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» 1936 года, которая и по сей день остается бестселлером. Карнеги рекомендовал сконцентрировать все внимание не на себе самом, а на другом человеке, и в этом смысле пробужденный миллионер ведет себя именно так, как советовал этот известный автор.

Ты должен понять, что стремишься помочь не себе, а другому человеку. И в качестве награды за помощь другому человеку ты получишь свое вознаграждение. Карнеги писал: «Успех в общении зависит от того, с какой симпатией ты воспринимаешь его точку зрения». Карнеги писал: «Помни, что люди могут ошибаться. Но они не знают, что ошибаются. Поэтому не осуждай их за это, а попытайся понять».

Известный автор и гуру Зиг Зиглар писал: «Ты получишь от жизни все, что захочешь, если поможешь достаточному количеству людей получить то, чего хотят они».

Эти истины знают лучшие копирайтеры. В своей книге «Гипнотические рекламные тексты» я писал: «Избавься от своего эго и надень на себя эго собеседника». В письменной форме и устно всегда заостряй внимание на том, что получит другой человек, а не на том, что ты сам продаешь или предлагаешь.

Мы не позволяем себе утверждений типа: «У меня есть лучшее в мире решение проблемы. Лучше товара никогда не будет. В моем продукте есть это и то, и вот в придачу еще вагон и маленькая тележка. После появления моего продукта земной шар начнет крутиться в другую сторону».

Замечу, что последнее грандиозное открытие такого рода произошло очень давно. Я имею в виду изобретение колеса.

Выражайся немного иначе: «У вас есть проблема. Она отравляет вашу жизнь. Но у меня есть решение. Это не только решение вашей проблемы, но и вещь, которая сделает вас счастливым. Вы будете получать больше удовольствия от жизни».

Один из основателей сети рекламных агентств BBDO Брюс Бартон однажды так объяснил разницу между продажей бензина и продажей мечты.

Он писал о том, что продажа бензина – это всего лишь продажа продукта, а предложение осуществления мечты, выраженной в том, что ты можешь поехать в отпуск или добраться до работы, заправив машину бензином, это уже совсем другое дело.

Вот это уже продажа не товара, а его преимущества, того, что он дает покупателю.

Существует большая разница между предложением купить новый компьютер с массой прибамбасов (дополнительных, но не критических опций) и компом, который поможет сделать работу более эффективно (это уже конкурентоспособное преимущество, УТП, т. е. уникальное торговое предложение). Поэтому концентрируйся на преимуществах.

МЫ ОБРАЩАЕМСЯ НЕ ТОЛЬКО К РАЦИОНАЛЬНОМУ УМУ ПОКУПАТЕЛЯ. МЫ ЗАТРАГИВАЕМ ЧУВСТВА, ГОВОРИМ ОБ ИНТЕРЕСАХ, ПЛАНАХ И МЕЧТАХ ЧЕЛОВЕКА. МЫ ПЫТАЕМСЯ НАЙТИ ТО, ЧТО ОТКЛИКНЕТСЯ НА НАШИ СЛОВА В САМОЙ ГЛУБИНЕ ДУШИ.

Поэтому мы забываем о себе. Как бы выходим из себя и своего тела. Не думаем о том, что нам надо. Наша мотивация – это удовлетворение желаний и нужд потребителя.

Мы всегда говорим честно, уверенно, страстно, с желанием показать, что мы хотим, и готовы изменить жизнь покупателя к лучшему, демонстрируем, что воспринимаем его как одухотворенное существо, у которого есть не только потребности, но и душа.

Не будем забывать, что каждый из нас – придирчивый и требовательный покупатель. Мы размышляем логически. Мы рассматриваем варианты, и интуиция подсказывает, нужен ли нам товар/услуга и что в нем/ней может быть не так.

Бесспорно, в жизни бывают ситуации, когда человек совсем отчаялся и готов купить все что угодно, лишь бы это ему помогло. Но когда пробужденный миллионер говорит честно, с уважением к слушателям, ему никогда не придется думать о том, что у продаж существует и темная сторона. Мы сами должны быть уверены, что наш товар/услуга принесет пользу и является нужным и востребованным. Если этого не происходит, надо остановиться и обдумать ситуацию, в которой ты оказался. Если мы вкладываем в наше дело страсть, имеем цель и миссию, то и товар/услуга должны быть на уровне. Мы должны предложить наш продукт тем, кто от него получит пользу, и не чувствовать, что кого-то обманываем. Мы занимаемся бизнесом, во время которого делимся с покупателем самым лучшим.