Текст книги "Посреднические договоры"

Глава 11 Случайное посредничество в международной торговле

Помимо посреднической деятельности, осуществляемой в соответствии с договором комиссии, поручения, консигнации, агентского договора, во внешнеторговой деятельности можно выделить так называемую чистую посредническую деятельность, называемую иначе «случайным посредничеством».

Правовое регулирование случайного посредничества регламентируется Типовым контрактом случайного посредничества, разработанным Международной торговой палатой (далее – Типовой контракт)[131]131
  Публикация МТП № 619.


[Закрыть].

Данный типовой контракт представляет собой результат интенсивного сравнительного изучения соглашений, не допускающих их обхода и раскрытия содержания, которые повседневно используются в мировой практике.

Типовой контракт случайного посредничества МТП разделен на две части:

особые условия, которые являются специфическими для контракта случайного посредничества – соглашения, не допускающего его обхода и раскрытия содержания, и которые подлежат заполнению сторонами с учетом их конкретных потребностей;

общие (стандартные) условия, которые являются общими для всех контрактов, включающих отсылку к общим условиям для соглашений, не подлежащих их обходу и раскрытию содержания.

В силу Типового контракта «случайное посредничество» не предусматривает возможности заключения посредником договоров с иными лицами от имени заказчика или иным образом возложение на заказчика обязанности по отношению к третьим лицам и понимается исходя из определенных видов предоставляемых посредником услуг.

Типовым контрактом охватываются следующие типы оказываемых посредником услуг:

а) передача информации, включая наименование и адреса потенциальных потребителей или детали о предполагаемой сделке (например, о тендере). В данном случае может возникнуть проблема в отношении качества переданной посредником информации, а именно:

– должна ли информация быть отображена таким образом, чтобы отвечать конкретным потребностям контрагента;

– входит ли в обязанности посредника представление труднодоступной информации.

В случае если информация оказывается бесполезной, было бы несправедливым возлагать на контрагента обязанность ее оплаты и (или) считать его связанным обязательством об исключительных правах посредника. С другой стороны, общее предъявляемое к информации правило наличия определенного «уровня качества» может предоставить контрагенту слишком много предлогов не платить посреднику.

В отношении вознаграждения посредника, если его обязательство ограничено представлением информации, подходящим решением может быть выплата паушальной суммы вне зависимости от заключения контракта с третьей стороной. Однако стороны могут также согласовать комиссионное вознаграждение в отношении контракта, заключенного с третьей стороной, предложенной посредником;

б) установление посредником контакта с его контрагентом и третьей стороной и его контрагентом. Стороны могут определить, подлежат или нет установлению контакты, касающиеся будущего бизнеса или отдельной сделки, в отношении которых заключено соглашение. Что касается вознаграждения, то в этом случае нормальным решением была бы его выплата посреднику только в случае заключения контракта с третьей стороной;

в) обеспечение переговоров по заключению контракта. Посредник помогает контрагенту в проведении с третьей стороной переговоров, поскольку он обладает информацией об этой третьей стороне, ее добром имени и т. д. В этом случае вознаграждение обычно зависит от заключения контракта с третьей стороной, хотя стороны могут договориться иным образом.

Проведение переговоров с потенциальным контрагентом имеет следующую функциональную направленность:

а) информационно-коммуникативную, когда посредством взаимного обмена информацией происходит узнавание партнерами друг друга, вырабатывается общий язык;

б) разрешения противоречий и достижения договоренностей;

в) координирующую совместную работу по выполнению условий сделки;

г) контролирующую реализацию достигнутых договоренностей.

В целом деловое общение с контрагентом может быть реализовано по следующей схеме:

Подготовка переговоров:

– анализ круга потенциальных деловых партнеров;

– сбор информации о партнере;

– подготовка информации о себе;

– разработка программы приема делегации и переговоров.

Программа приема делегации содержит две составляющие – внешнюю и внутреннюю.

Внешняя включает такие вопросы, как:

– встречи и проводы делегации;

– размещение в гостинице;

– деловая часть программы (переговоры, встречи, беседы);

– протокольные мероприятия (приемы, завтраки, обеды и т. д.);

– культурная программа (театр, экскурсии и т. д.).

Внутренняя программа представляет собой развернутый документ, определяющий все организационные моменты. В ней указываются дата, место, мероприятие, его цель, сроки, сопровождающие.

Программа переговоров включает:

– анализ проблемы и диагноз ситуации;

– формирование целей, задач и позиций при деловом общении;

– определение возможных вариантов решения;

– подготовку предложений и их аргументацию;

– составление проектов необходимых документов и материалов.

Проведение переговоров:

– взаимное уточнение интересов, точек зрения, концепций и понятий;

– обсуждение, дискуссия, представление аргументов и обоснование своих предложений;

– согласование позиций и выработка договоренностей[132]132
  Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: Учебник. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Экономистъ, 2008. – С. 174–176.


[Закрыть].

В предпринимательской деятельности известны различные виды коммерческих переговоров в зависимости от использования тех или иных средств коммуникации (связи):

– путем переписки, включая обычную почту, авиапочту, телеграф, телетайп и широко распространенную электронную почту:

– по телефону;

– при личных встречах;

г) содействие в период исполнения контракта. Данное условие может быть согласовано, когда посредник в силу его отношений с третьей стороной или особого знания местного рынка может помочь своему контрагенту в преодолении возможных на данной стадии препятствий. Обязанность посредника оказывать своему контрагенту содействие в период исполнения контракта предполагает, что посредник обязуется предпринимать усилия для помощи своему контрагенту в преодолении возможных на данной стадии проблем.

В некоторых странах проводится различие между предоставлением монопольного права (означающего, что контрагент соглашается не назначать иных посредников, однако, сохраняет за собой право самому осуществлять сделки в сфере деятельности, предоставленной посреднику) и исключительного права (означающего, что контрагент обязуется не вмешиваться в деятельность посредника).

Случайным посредником является лицо, принявшее обязательство на основе разового или краткосрочного договора с другой стороной по предоставлению ей определенных услуг в виде информации об именах потенциальных клиентов, содействию заключению сделок. В этих случаях посредник стремится обезопасить себя от риска нарушения обязательства по уплате вознаграждения за нахождение клиента, с которым его контрагент заключает договор.

Важно отметить, что основное различие между случайным посредником и коммерческим агентом состоит в том, что коммерческий агент обычно отвечает за продвижение бизнеса на долговременной основе на определенной территории или в отношении определенной группы потребителей, поэтому ему предоставляется монопольное право, а также уплачивается комиссионное вознаграждение за прямые продажи, т. е.по сделкам, совершаемым самим принципалом на территории, которая входит в сферу деятельности агента.

Глава 12 Посредничество при заключении договоров через интернет

Развитие информационных технологий, прежде всего компьютерных сетей, дает возможность на более высоком уровне посредством заключения договоров осуществлять контакты между производителями (продавцами) различных товаров и услуг и их покупателями и потребителями, наиболее обоснованно определять целевой рынок, своевременно организовывать производство необходимых товаров, совершенствовать систему распределения и т. п. Речь идет об электронной торговле.

Электронная торговля представляет собой совокупность сделок купли-продажи товаров и услуг, а также сделок по подготовке и обеспечению купли-продажи, которые осуществляются на мировом товарном рынке и рынках отдельных стран с помощью электронных средств связи через Интернет или другие электронные сети, а именно:

– установление контакта между потенциальными заказчиком и поставщиком;

– обмен информацией;

– пред– и послепродажную поддержку (подробная информация о продуктах и услугах, инструкции по использованию продукта, ответы на вопросы заказчиков и т. п.);

– собственно куплю-продажу;

– электронные платежи (с использованием электронного перевода денег, кредитных карточек, электронных чеков, электронных денег);

– распространение;

– создание виртуальных предприятий;

– оказание различных услуг (банковских, страховых, агентских, по перевозкам, факторингу, лизингу, консалтингу, инжинирингу и др.);

– заключение разнообразных соглашений (концессионных, о распределении продукции, инвестиционных контрактов и др.);

– другие многочисленные формы промышленного и делового сотрудничества[133]133
  Кокушкина И.В., Воронин М. С. Международная торговля и мировые рынки: Учебное пособие. – СПб.: Техническая книга, 2007. – С. 283.


[Закрыть].

Преимуществами использования Интернета в сфере международной торговли являются:

– возможность опубликования рекламной и иной информации;

– изменения в политике цен и предлагаемой продукции происходят быстрее, чем появляется реклама в средствах массовой информации. При использовании Интернета содержание информации и рекламы может быть изменено столько раз, сколько это необходимо. Это свидетельствует о гибкости и оперативности рекламы, помещаемой в Интернет;

– возможность базового доступа в магазин, выставочный салон, на склад и оптовую базу, в другие торговые организации для ознакомления с продаваемым товаром, его выбора и заказа;

– торговые организации могут пользоваться финансовой и товарной информацией в режиме реального времени, используя для этого стандартный набор технических средств при создании своего web-сайта или web-сервера и относительную дешевизну каналов связи;

– компьютерные системы в Интернет способны обеспечивать связь и обслуживание клиентов круглосуточно. Причем заказы на продукцию могут приниматься не только в любое время, но из любого места планеты;

– посетить несколько интернет-магазинов, расположенных в разных городах и странах, намного проще, чем обычные торговые организации в одном районе города, а если не представляется возможным найти необходимый товар, можно оставить заказ.

Рассматривая электронную коммерцию, необходимо выделить ее особенности, а именно электронная коммерция:

отличается более низкой себестоимостью по сравнению с осуществлением сделок в традиционной форме; значительно ускоряет прохождение сделок; многократно увеличивает информационные возможности при подготовке, заключении и исполнении обязательств по сделкам; способствует росту производительности труда; расширяет возможности индивидуальных покупателей – в короткий промежуток времени можно «обойти» десятки магазинов;

расширяет сферу конкурентной борьбы для производителей за виртуальное пространство;

способствует созданию значительного количества рабочих мест, в том числе для работающих на дому;

значительно повышает уровень индивидуальной работы с клиентом;

фирмы предлагают товар конкретному потребителю, максимально учитывая на основе предыдущих покупок его вкусы и предпочтения[134]134
  Кокушкина И.В., Воронин М. С. Международная торговля и мировые рынки: Учебное пособие. – СПб.: Техническая книга, 2007. – С. 283, 284.


[Закрыть].

Оценивая состояние электронной коммерции и ее влияние на развитие предпринимательства, целесообразно отметить экономическую выгоду электронной коммерции для отдельных торговых организаций:

– расширяется торговое пространство до национальных и глобальных размеров. С минимальными капитальными затратами компания может легко и быстро привлечь большое число покупателей;

– снижается стоимость разработки, производства, хранения и распространения товаров и услуг, а также ускоряется процесс прохождения документов и снижаются затраты на документооборот;

– развивается высокоспециализированный бизнес;

– сокращаются расходы на инвентаризацию, а также косвенные расходы путем использования систем поставок, организованных таким образом, что процесс начинается с оформления заказа покупателя и заканчивается изготовлением товара под этот заказ;

– снижается стоимость телекоммуникаций: стоимость Интернета намного ниже, чем стоимость обычных дополнительных средств коммуникаций;

– электронная коммерция инициирует реинжиниринговые проекты: путем совершенствования технологии продаж, повышения эффективности работы продавцов, улучшения качества трудовых ресурсов и т. д.;

– другие составляющие положительного эффекта от использования коммерции включают: повышение имиджа, улучшение обслуживания покупателей, процедурные упрощения, сокращение времени поставок, снижение издержек а процедуры документооборота, сокращение транспортных расходов, облегчение доступа к информации, повышение гибкости в ведении бизнеса.

Между тем, существует экономическая выгода от электронной коммерции и для покупателей:

– возможность осуществлять покупки и другие трансакции в течение 24 часов в сутки почти из любой точки земного шара[135]135
  Трансакция – добровольная рыночная сделка, совместное экономическое действие, проведенное по соглашению сторон. Различают трансакции простые (покупка единичным покупателем товара в магазине розничной торговли) или сложные (внедрение ЕРР-системы с помощью внешних консультантов), которые оформляются контрактами.


[Закрыть];

– предоставление одновременно более широкого выбора товаров и продавцов по сравнению с традиционным бизнесом;

– возможность покупать более дешевые товары и услуги, позволяя им быстро просматривать и сравнивать цены в различных магазинах;

– в некоторых случаях, особенно при покупке цифрового продукта, почти мгновенная его доставка;

– получение необходимой и детальной информации о продукте в считанные секунды;

– участие в виртуальных аукционах;

– возможность покупателей общаться друг с другом в так называемых электронных сообществах и обмениваться идеями и опытом;

– усиление конкуренции в бизнесе, что непременно сказывается на цене товара в виде реальных скидок.

Экономическая выгода от электронной коммерции для общества с точки зрения экономии общественных затрат в сфере обслуживания:

– возможность для большего количества людей работать и делать покупки дома, что снижает загруженность общественного транспорта и загрязнение окружающей среды за счет снижения интенсивности использования личного автомобильного транспорта;

– создание условий для продажи некоторых товаров по более низкой цене, что повышает их доступность для менее обеспеченных слоев населения, косвенно повышая общий уровень жизни людей;

– возможность для людей из стран третьего мира и других стран с неразвитой экономикой получать товары и услуги, которые в отсутствие электронной коммерции были бы им просто недоступны, включая возможность обучения и получения профессии с помощью средств Интернета[136]136
  См.: Электронная коммерция: Учебное пособие / Под общ. ред. Л.А. Брагина. – М.: Экономистъ, 2005. – С. 51, 52.


[Закрыть].

Одной из особенностей правоотношений при заключении договоров с использованием электронных средств связи является обязательное участие в этих отношениях информационных посредников – провайдеров.

П.Д. Барановский определяет провайдеров как «специализированные организации (или индивидуальные предприниматели), оказывающие услуги по доступу в Сеть, размещению и передаче информации в Сети, которые не инициируют интернет-отношения, не выбирают содержание передаваемой информации и ее получателя, и не влияют на содержание информации»[137]137
  Барановский П.Д. Международно-правовые проблемы охраны интеллектуальной собственности в сети Интернет: Автореф. дисс…. канд. юрид. наук. – М.,2005, —С. 32.


[Закрыть].

Появление электронных методов при осуществлении посредничества имеет существенное значение для развития не только внутренней, но и внешней торговли. Предприниматели, используя потенциал Интернета, получают прямой выход на внешние рынки, имеют возможность создавать принципиально новые сбытовые сети.

Заключение договора в Интернете, как правило, осуществляется не непосредственно самими сторонами, а с привлечением третьих лиц. Такие субъекты могут играть самую различную роль в процессе заключения договора. Заключение договора в сети через представителя в собственном, юридическом смысле этого слова как лица, оказывающего юридические услуги, происходит довольно редко. Посредники обычно оказывают услуги фактические, причем характер этих услуг может быть самым разнообразным.

Во-первых, посредник может подыскивать будущего контрагента – путем размещения информации о намерениях лица совершить сделку, сбора информации от желающих эту сделку совершить, сведения двух возможных контрагентов между собой. Такого рода деятельность осуществляют электронные торговые площадки, объединяющие предприятия различных отраслей. Цель электронных торговых площадок – сведение покупателей и продавцов.

По способу организации электронные торговые площадки делятся:

– на он-лайновые каталоги, которые дают огромный объем информации по ценам, гарантиям, датам поставки, послепродажному обслуживанию и т. д.;

– на аукционы. Электронный аукцион – это формализованная торговая процедура, базирующаяся на современных информационных технологиях, в которой отношения между контрагентами регулируются специфическими правилами торговли. Особенностью электронной аукционной торговли является то, что при продаже товаров (услуг) конечная цена устанавливается на публичных конкурентных торгах. В более узком понимании электронный аукцион – это специализированный рынок с широким спектром торговых предложений, таких как образцы изобразительного искусства, коммуникации, цветы, сырьевые ресурсы, заявки на участие в тендерах и др.[138]138
  Сибирская Е.В., Старцева О.А. Электронная коммерция: Учебное пособие. – М.: ФОРУМ, 2008. – С. 38, 39.


[Закрыть]

Источники доходов онлайновых каталогов и аукционов – комиссия за трансакции и реклама;

– биржи, где цена подвержена сильным изменениям из-за колебаний спроса и предложения. Источники доходов – комиссионные за трансакции и членские взносы участников;

– сообщества, отличающиеся тем, что такая электронная площадка объединяет продавцов и покупателей на основе общего профессионального интереса. Они дают информацию о конъюнктуре рынка в наиболее полном объеме. Доходы складываются при этом из рекламы, членских взносов участников и спонсорства.

Кроме электронных торговых площадок существуют электронные торговые ряды, т. е. совокупность интернет-магазинов, где любая компания может арендовать готовый интернет-магазин[139]139
  Крымский И.А., Павлов К.В. Проблемы и перспективы развития электронной экономики в России. – Мурманск: Изд-во Кольского НЦ РАН, 2007. – С. 19–21.


[Закрыть].

Во-вторых, деятельность посредника может сводиться к простой передаче информации между лицами, ведущими переговоры: это может быть почтовая служба, служба коротких сообщений и т. п.

В-третьих, участие посредника может быть направлено на обеспечение технической совместимости сторон – путем поддержки используемых сторонами средств обмена данными, защиты информации, электронной подписи.

Наконец, роль посредника может выражаться в обеспечении доступа к ресурсам Интернета.

В отличие от представителей, оказывающих юридические услуги по заключению договоров, фактических посредников гражданское право не признает участвующими в правоотношениях сторон по договору. Тем не менее, многие исследователи говорят и об участии посредников, оказывающих фактические услуги, в правоотношениях сторон – в рамках так называемого электронного обмена данными.

Глава 13 Биржевая торговля

Понятие биржевой торговли

Биржевая торговля является особым видов торгов биржевым товаром между специально аккредитованными участниками.

В литературе распространено мнение, согласно которому биржевая деятельность относится к так называемым посредническим рынкам, а биржи рассматриваются как посреднические организации[140]140
  Бусыгин А.В. Предпринимательство. Основной курс: Учебник. – М., 1997. – С. 69.


[Закрыть]. Например, А.Ф. Майфат обосновывает тезис о том, что с точки зрения обязательственного права биржа – посредник, оказывающий соответствующие услуги специфическим образом через организацию и проведение торгов[141]141
  МайфатА.Ф. Понятие и организационно-правовые формы посредничества в гражданском праве: Автореф. дисс…. канд. юрид. наук. – Екатеринбург, 1992. – С. 11.


[Закрыть].

Что же такое биржа?

Биржа представляет собой организацию, действующую на постоянной основе, в помещении которой совершаются сделки по купле-продаже. Выделяют три основные разновидности бирж: товарные, фондовые и валютные. На товарной бирже происходит торговля массовыми взаимозаменяемыми товарами со стандартными качественными показателями, на фондовой бирже заключаются сделки с ценными бумагами, на валютной бирже торгуют иностранной валютой.

Основное внимание в данной работе будет обращено к товарным биржам.

Товарная биржа представляет собой постоянно действующий рынок товаров, обладающих качественной однородностью и взаимозаменяемостью, что позволяет вести торговлю без предъявления и осмотра по образцам и согласно установленным стандартам.

К таким товарам относятся массовые сырьевые и продовольственные товары: медь, олово, свинец, цинк, алюминий, никель, другие цветные и редкоземельные металлы; пшеница, рожь, другие зерновые и зернобобовые; каучук, хлопок, шерсть, пряжа, шелк кофе, какао, текстильное сырье, нефть и нефтепродукты и др. Всего – около 70 товаров международной торговли.

Отметим, что важнейшие биржи сосредоточены в крупнейших торговых центрах – Амстердаме, Гамбурге, Лондоне, Нью-Йорке, Париже, Сиднее, Токио, Чикаго и др.

Организация работы товарной биржи направлена на обеспечение ее членов комплексом необходимых услуг, в том числе оперативной международной связью, помещениями, ценовой и другой информацией, созданием специальных комитетов.

Биржевые сделки совершаются не только на территории или в самом помещении биржи; местом заключения таких сделок могут быть даже компьютерные сети. Например, существуют международные секции электронной торговли между биржами, в России электронные торговые сессии распространены на валютно-фондовых (ММВБ) и фондовых биржах (РТС).

Биржа может быть, например, товарно-фондовой или даже универсальной биржей, т. е. иметь смешанную форму. Если биржа организует торговлю и товарами, и ценными бумагами, то ей необходимо иметь сразу две лицензии: лицензию товарной биржи и лицензию организатора торговли на рынке ценных бумаг. Таким образом, фондовый отдел товарной биржи по своему правовому статусу является не просто ее структурным подразделением, а функционирующей фондовой биржей. В нашей стране наибольшее распространение получили такие разновидности бирж, как универсальные и валютно-фондовые.

Важно отметить основные признаки биржевой сделки:

– относится к видам биржевых сделок, установленным в законе;

– представляет собой соглашение о купле-продаже биржевого товара с немедленной поставкой или к определенному оговоренному сроку;

– совершается по правилам биржи;

– осуществляется биржевыми посредниками (брокерские фирмы, брокерские конторы, независимые брокеры);

– вступает в правовую силу с момента ее регистрации на бирже.

Заключая сделки на бирже, их участники прежде всего преследуют следующие цели:

– покупка и продажа реального товара.

Рассмотрим какими же качествами обладает биржевой товар:

а) не изъятый из оборота товар определенного рода и качества, а также стандартный контракт и коносамент, за исключением недвижимости и объектов интеллектуальной собственности;

б) товар пользуется наибольшим спросом, например сырье, а чтобы товар быстро и многократно перепродавался – на бирже установлен определенный и неизменный размер партии товара;

в) товар не является монопольным ни в производстве, ни в распределении;

г) биржевой товар не должен быть конечным продуктом промышленного производства, так как увеличение или уменьшение их производства во многом зависит от воли производителя, который тем самым может манипулировать ценой;

д) товар является массовым;

е) товар стандартен по количеству, т. е. партии товара не могут иметь индивидуализированный характер;

ж) товар стандартен по качеству, для чего вводится базисный сорт как единая мера, точка отсчета, с помощью которой все остальные виды ранжируются по степени содержания в них полезности[142]142
  Толкачев А.Н. Коммерческое право: Учебное пособие. Изд. 2-е. – М.: Перспектива, 2006. – С. 111, 112.


[Закрыть];

– осуществление спекулятивных сделок',

– хеджирование — страхование от возможного изменения цен, применяется на бирже реального товара для сделок с отсрочкой поставки. Цель хеджирования заключается в том, чтобы продавцу или покупателю реального товара избежать возможных потерь от непредвиденного изменения цен в течение срока поставки товара.

Например, фирма, покупающая реальный товар на дату заключения сделки, одновременно дает поручение брокеру купить на бирже фьючерсные контракты на дату поставки товара. После приемки товара осуществляется обратная продажа фьючерсных контрактов. Если от изменения цен покупатель теряет разницу в цене как покупатель реального товара, то, хеджируя сделку путем покупки фьючерсных контрактов и продажи этих контрактов на дату поставки товара, покупатель возвращает потерянную разницу в цене. Поэтому покупатель реального товара компенсирует потери от неблагоприятного изменения цен, осуществляя хеджирование продажей контрактов на бирже, а продавец реального товара – хеджирование покупкой[143]143
  Черкашов Е.М. Международный бизнес: Учебное пособие. – Тюмень: Издательство Тюменского государственного университета, 2007. – С. 320–327.


[Закрыть].

Преимуществам биржевых операций:

во-первых, достигается снижение рисков возможных неблагоприятных изменений цен как для импортеров, так и для экспортеров;

во-вторых, хеджирование дает возможность повысить надежность внутрифирменного планирования;

в-третьих, благодаря биржевым операциям удается скрыть появление на рынке крупных экспортеров и импортеров за счет анонимности большой емкости биржи по сравнению с рынком реального товара;

в-четвертых, для небольших экспортеров и импортеров биржевые контракты обеспечивают надежность исполнения обязательств контрагентами;

в-пятых, биржа дает возможность экспортеру расширить емкость рынка;

в-шестых, на основе хеджирования удается снизить расходы по финансированию торговли;

в-седьмых, важным преимуществом биржевого механизма является существенное расширение возможных вариантов операций, повышение гибкости и маневренности при меньших затратах[144]144
  Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2005. – С. 375, 376.


[Закрыть].

На бирже заключаются сделки двух основных видов: сделки на реальный товар и фьючерсные (срочные) сделки.

Сделки на реальный товар завершаются действительным переходом товара от продавца к покупателю, т. е. сдачей-приемкой реального товара на одном из биржевых складов. Это означает, что продавец, реализовавший на бирже товар, обязан иметь этот товар в наличии и фактически поставить его в обусловленный в контракте срок.

Сделки на реальный товар в зависимости от срока поставки бывают двух видов:

а) сделки на реальный товар с немедленной поставкой обычно называемые сделками на наличный товар («кэш» или «спот»), которые заключаются по ценам на момент их совершения. Продавец, заключивший сделку спот, в течение двух недель обязан поставить товар на аккредитованный биржей склад. После поставки он получает складское свидетельство (варрант), предъявляет его в расчетную палату биржи и получает стоимость проданного товара в соответствии с сортом качества, указанным в складском свидетельстве. Покупатель реального товара предъявляет контракт в расчетную палату, оплачивает стоимость товара в соответствии с сортом качества, указанным в складском свидетельстве, получает в палате это свидетельство. Он может забрать товар со склада против складского свидетельства;

б) сделки на реальный товар с отсрочкой поставки, которые заключаются по ценам на момент их совершения с учетом прогнозируемой биржей динамикой изменения цен за период отсрочки. Если ожидается повышение цен, то они увеличиваются на прогнозируемую премию, если снижение – уменьшаются на прогнозируемую скидку. Поставка товара на склад, оплата стоимости и получение со склада происходят так же, как и для случаев с немедленной поставкой. Разница заключается в том, что если товар получает со склада с отсрочкой, то расходы на хранение несет продавец.

Фьючерсные (срочные) сделки в отличие от сделок на реальный товар не предусматривают обязательства сторон поставить или принять реальный товар (в срок, обусловленный в контракте), а предполагают куплю и продажу прав на товар (бумажные сделки). Данный вид сделок носит спекулятивный характер. При срочных сделках покупатель не рассчитывает получить покупаемые им ценности, а продавец – передать продаваемые им ценности. Результатом таких сделок является не передача реального товара, а уплата или получение разницы между стоимостью контракта в день его заключения и стоимостью в день исполнения.

Различают два способа спекулятивной игры:

а) длинные фьючерсные сделки, которые начинаются с покупки контракта с надеждой на повышение цены;

б) короткие фьючерсные сделки, которые начинаются с покупки контракта с надеждой на понижение цены.

Сущность и виды торгов

Торги – метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар или услуги с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем продавцом (поставщиком), который предложил товар на более выгодных для покупателя (заказчика) условиях.

Условия торгов обычно представляют собой типовые проформы, содержащие порядок представления предложений, рассмотрения их тендерные комитетом и принятия решений о передаче заказов. Они включают технические и коммерческие условия контрактов, которые будут подписаны между заказчиками и выигравшими торги поставщиками, а также перечни специальных гарантий, подлежащих представлению участниками торгов.

В современной международной торговле применяются различные виды торгов, отличающиеся друг от друга способами привлечения участников и гласностью результатов: публичные (открытые) и закрытые торги.

Особенности публичных (открытых) торгов: объявление об условиях проведения открытых торгов публикуются в средствах массовой информации: в газетах, экономических журналах, приглашая к участию любые изъявившие желания фирмы; отсутствуют особые требования к фирмам-участникам; предварительный отбор участников и ограничения по их числу; объектом открытых торгов обычно является размещение заказов на стандартное и несложное оборудование, приборы и аппараты, небольшой объем подрядных работ;

о состав тендерного комитета, как правило, входят представители покупателя, технические и коммерческие эксперты;

продавцы, подрядчики, принявшие решение об участии в объявленных торгах, выкупают тендерную документацию, оплачивая безвозвратный вступительный взнос в сравнительно небольшом размере. Важно отметить, что выкуп тендерной документации не накладывает обязательств ни на участников, ни на организаторов торгов.

Особенности закрытых торгов:

организаторы рассылают приглашения к участию в закрытых торгах только фирмам, имеющим имидж наиболее известных производителей данных товаров и услуг, способных обеспечить их высокое качество, имеющим большой опыт, высококвалифицированные кадры, устойчивое финансовое положение и добросовестно выполняющим свои обязательства;

ограничивается количество участников закрытых торгов и тем самым создается конкуренция только между компетентными участниками;

предметом закрытых торгов являются технологические производственные линии, уникальное и дорогостоящее оборудование, проведение инженерно-технических работ, проектирование, строительство комплектных предприятий и других объектов, в том числе на условиях «под ключ»;