Текст книги "Голос клиента: Открываем секреты целевой аудитории"

Базовые архетипы

● Дитя/Бродяга.

● Трикстер/Черный маг.

● Герой/Злодей.

● Хозяин/Людоед.

Как и у всего в нашей жизни, у каждого из этих архетипов есть светлая и темная сторона. Считается, что за свою жизнь человек должен пройти все архетипы: уметь переходить из одного в другой в зависимости от задач, пожеланий, целей и возможностей.

Давай подробнее разберем каждый из них.

Дитя (светлая сторона)

Особенности принятия решений:

● импульсивность;

● быстрое решение вопросов под воздействием эмоций, желаний и стремления обладать;

● потребность что-то купить возникает тогда, когда «дети» чувствуют, что соответствуют системе и своему окружению;

● желание обладать заветным предметом, который есть у многих в окружении;

● если потребность обладать/желание исчезли, «дети» могут так же быстро вернуть вещь продавцу.

Примерами этого архетипа могут быть сказочные герои, принцы и принцессы, правильные, идеальные «дети». Они слушаются своих родителей и делают все, что те скажут. Им важно быть включенными в социальную иерархию, важно следовать правилам и быть в системе. Именно здесь проявляется юношеский максимализм: мир делится на черное или белое, полутонов нет. Ключевая особенность «детей»: они не умеют говорить «нет», что зачастую приводит к плачевным последствиям.

Здоровье и внешность

У «светлых детей» обычно аккуратный внешний вид: маленькие сумочки – у девушек, отглаженные брюки и рубашки – у молодых людей. Главное для них – быть не хуже других и соответствовать своему кругу. Они могут увлекаться спортом, часто для поддержания формы. Иногда предпочитают ему интеллектуальное развитие, изучение новых технологий и т. д. Они легки на подъем, с отличным чувством юмора, любят прогулки, тусовки, времяпрепровождение на свежем воздухе.

Отношения

Девушки чаще всего переходят под опеку мужчины постарше. За них всегда кто-то должен отвечать: папа, брат или муж. У них всегда рядом есть мужчина, который сможет поддержать, защитить и позаботиться о них. Часто встречается подавление сексуальности, об интимных вопросах узнают чаще от друзей, а не от родителей.

Молодые люди могут найти женщину старше себя, которая отвечает всем их потребностям и исполняет их желания. Несмотря на частые ссоры, такие отношения могут быть достаточно гармоничными и существовать долгое время. «Светлым детям» важно, чтобы ими восхищались, их признавали, любили. Если человек перестает ими восхищаться, скорее всего, он исчезнет из их круга общения.

Помните: для «светлого ребенка» важно окружение – большое количество подписчиков, записные книжки и блокноты, заполненные контактами. Темная сторона этого архетипа – безответственность. С такими людьми очень сложно что-то планировать: они слишком инфантильны.

Карьера и призвание

Для «детей» строить карьеру – скучно. Они чересчур импульсивны, редко доводят начатое до конца, постоянно находятся в поисках себя и своего призвания. Работа их не увлекает: базовые потребности за них закрывают родители. У «детей» могут возникать классные идеи, но они сами их не реализуют и быстро теряют к ним интерес.

А если работа все же нашлась, «дети» не любят ни за что отвечать. «У меня не получается, а ты так классно умеешь это делать, ты настоящий профессионал!» – вот что часто можно услышать от «детей». Они восхищаются взрослыми – да так, что постепенно перекладывают на них всю ответственность и все обязанности. И даже если они что-то делают, результата лучше не ждать. С самосовершенствованием та же история: «дети» находятся в постоянном поиске себя, но редко находят что-то дельное.

Финансы

С деньгами у «светлых детей» отношения простые: они тратят, не задумываясь над ценностью денег, зачастую совершают необдуманные покупки, не планируют бюджет. Триггером для них становится желание обладать, а подкреплением – радость от покупки. Накоплений не делают, склонны жить в кредит, потому что им важно получить вещь здесь и сейчас.

Важно отметить: «светлые дети» следуют за трендами. Им важно быть заметными, так что брендово-трендовые вещи у них в почете. При этом, несмотря на то, что «дети» легко расстаются с деньгами, не спеши радоваться: интерес к новой вещи у них пропадает быстро, и они с легкостью возвращают ее продавцу.

При работе с этим архетипом очень важно донести ценность, актуальность и популярность продукта. Важны рекомендации друзей – и тогда «дети» готовы потратить любые деньги, чтобы заполучить твой товар.

Яркость жизни

Жизнь у «светлых детей» обязательно должна быть яркой. Рутина их душит, для подпитки им нужны эмоции, всеобщее внимание и признание. Они много путешествуют, обожают пышные праздники, дорогие подарки, обмен эмоциями. Известные нам «марафоны желаний» как раз направлены на людей с архетипом «светлое дитя».

Окружение

Люди с этим архетипом легко заводят знакомства, много общаются и ведут нетворкинг – это их сильная сторона, они отличные коммуникаторы. Так как «дети» умеют радоваться жизни, то легко входят в любую компанию. Конфликтов они стараются избегать, но и вину – из-за инфантильности – признавать не умеют.

Чем хорош этот архетип? Когда он востребован?

Люди с архетипом «светлого дитя» привыкли рассчитывать на чужую помощь: стоит лишь похлопать ресницами, и дело в шляпе. Такие люди не выясняют отношений и не демонстрируют силу – вместо этого они давят на жалость и добиваются поставленных целей. Им не нужно ничего просить, они невербально делают так, что другие с радостью им все приносят на блюдечке с голубой каемочкой, – все потому, что они умеют быть искренне, по-детски благодарными. Но вообще архетип «светлого дитя» довольно полезен: в этом состоянии мы избавляемся от всех барьеров и максимально легко воспринимаем новую информацию. Архетип «светлого дитя» всегда берет от жизни все новое и лучшее – знания и эмоции.

Как работать с этим архетипом?

«Светлыми детьми» нужно постоянно восхищаться, их важно радовать. Поэтому спросом пользуются не слишком дорогие продукты, но с привязкой к какому-то медийному лицу – лидеру мнений в данной категории.

Хорошо продукты продаются через сообщества. Яркий пример – компании сетевого маркетинга, закрытые сообщества с особыми условиями для участников, которые обещают приятную обстановку, любовь, совместное продвижение к общей цели. Не забываем про яркую обертку, а качество не так важно.

Дитя (темная сторона)

Как же из ярких, теплых и милых «светлых детей» люди переходят в архетип тёмного дитя? Подобное происходит, когда «светлое дитя» начинает жить самостоятельно.

«Темным детям» важно заявить о себе как о личности, сломать систему, отстоять личные границы, они могут говорить жесткое «нет». Но при этому «темному», как и «светлому ребенку» важны похвала, восторг, одобрение и поддержка. Однако теперь «темное дитя» ищет все это в новой, а не старой, привычной системе. И начинает бунтовать.

Классический пример – девочка, которую растили в ежовых рукавицах, начинает делать все будто назло родителям: красит волосы в яркий цвет, носит специфическую одежду, общается с мужчинами (хотя папа всегда говорил, что это недопустимо). И хотя образ «дитя» сменило, ему по-прежнему нужен лидер или фигура родителя, который бы брал на себя ответственность и принимал за него действительно важные решения.

Здоровье и внешность

В одежде начинают преобладать темные цвета, прически/макияж яркие, много кричащих украшений.

Девушки-бунтарки непредсказуемы и этим привлекают мужчин. Они яркие, харизматичные, безбашенные. Но, опять же, архетип дитя ограничивает их – к серьезным отношениям они попросту не готовы.

Молодые люди, вопреки стереотипам, влюбляются не в девушек-бунтарок, а в девушек-принцесс («светлое дитя»). И начинают страдать, что недостаточно хороши для них, недостойны. И именно из этого чувства рождается огромное количество песен про любовь, про страдания и неразделенную симпатию.

Карьера и призвание

«Темное дитя» – по-прежнему «дитя», и оно не настроено на долгосрочное сотрудничество. Однако между двумя сторонами этого архетипа есть одно важное отличие: если «светлое дитя» уволится молча, «темное дитя» уходя обвинит работодателя в некомпетентности. В коллективе их уважают больше, чем «светлых детей», но им по-прежнему требуются поощрение, похвала, признание новой группы и отмежевание от старой.

Отношения

В отношениях страдают оба пола: девушки утверждают, что им не нужна любовь, что все это глупо и временно – хотя на самом деле это не так. Молодые люди – романтики, страдающие от неразделенной любви. Пишут грустные стихи и песни. Уже представил «плохого парня» в кожаной куртке с гитарой? Это и есть «темное дитя». Склонны с самокопанию и самобичеванию, потому что нуждаются в любви и поддержке, хоть публично и отрицают это. В отношениях устраивают эмоциональные качели и требуют постоянного подтверждения любви.

Окружение

Если хочешь наладить контакт с «темным дитя», следи за тем, что и когда говоришь: им важно с кем-то объединиться. Например: «Никто нас не понимает, но мы с тобой справимся». Вот это ключевое «мы с тобой» очень важно.

Криптовалюта – это как раз-таки история для «темного дитя». Благодаря крипте «темные дети» смогли отгородиться от существующей банковской системы и законов. Крипта строилась на закрытых сообществах людей, непохожих на остальных. Так же возникли и NFT – чтобы разорвать связь с прошлым и вместе с единомышленниками посмотреть в будущее.

Как работать с этим архетипом?

Через протест. Например: «Это не просто ноутбук, а ноутбук, который работает в 20 раз быстрее аналогичных». «Темным детям» нужно отгородиться от всего старого, навязанного взрослыми, и такие «стены» – чит-код, о котором полезно знать маркетологам при работе с данной целевой аудиторией. Можно использовать продажи через закрытые клубы, войти в которые можно только по рекомендации. «Темное дитя» вообще падко на пропаганду и протест. Все революционеры – представители архетипа темного дитя. Они первые кричат: «Мы разрушим старый мир и построим лучшее будущее!».

Трикстер (светлая сторона)

Этот архетип, в отличие от «детей», не подчиняется системе и не ломает ее – он старается обойти ее всеми возможными способами. И когда «дитя» нужны деньги, оно превращается в трикстера. Самое главное для него – связи, которые он постоянно расширяет.

Кто такой трикстер?

Придворный шут, балагур, умнейший человек, который скрывается под маской простака. Вспомни сказку «Буратино». Здесь яркой представительницей архетипа трикстер выступает лиса Алиса. Кажущаяся простушкой, она, однако, очень умная и хитрая.

Положительные черты трикстеров:

● Легко создают новые связи.

● Высокая результативность (но на короткий срок).

● Будут полезны в проектах, когда нужно быстро и без больших затрат проверить идею на работоспособность.

● Смелость, сообразительность, чувство юмора.

● Талантливы, им все дается легче, чем другим.

Отрицательные черты:

● Находятся с людьми до тех пор, пока им интересно, пока они живут за их счет и могут воспользоваться чужими ресурсами.

● Очень быстро забывают о данных ими обещаниях.

● Необязательность, безалаберность.

Если коротко, трикстер – это посредник между добром и злом. Для него нет черного и белого, все относительно. У данного архетипа в запасе сотни масок – для любой ситуации найдется подходящая.

Карьера и призвание

Трикстер – архетип, у которого уже есть минимальные ресурсы, но их недостаточно для достижения цели. Поэтому он хитрит, изворачивается и лжет. В отличие от «детей», с ним можно наладить более долгосрочное сотрудничество – на полгода – год.

Благодаря креативности мышления «трикстеры» легко создают MVP-продукты и продукты с «вау-эффектом» без больших затрат, зарабатывая на этом огромные деньги. Правда, яркая вспышка успеха гаснет очень быстро, если рядом с ними не окажется человека, который поможет удержать этот успех.

Внешность и здоровье

Заметные, яркие, стильно одевающиеся люди. Представители индустрии моды, их сложно не заметить в толпе. Часто «трикстеры» – лидеры мнений, собирающие вокруг себя толпы поклонников.

Одежда мужчин и прически отвечают последним трендам, женщины предпочитают яркий привлекательный макияж, пышные прически, крупную бижутерию, кольца, браслеты. При этом у «трикстеров» обоих полов есть собственный стиль.

Яркость жизни

Женщины-трикстеры умеют и любят получать от мужчин красивые подарки. А мужчины, в свою очередь, вдохновляются тем, что могут радовать женщину таким образом.

В поездках эти люди не бросаются в омут с головой, как «дети»: «трикстеры» полностью продумывают свои путешествия – даже если они совершаются на последние деньги. Их не привлекают достопримечательности, для них важнее практическая сторона дела: какие полезные знакомства они смогут завести, какие фотографии выложить в соцсети?

Кстати, у «трикстеров» совершенно иной уровень ведения социальных сетей, нежели у «детей». Большинство блогеров с их красивой жизнью и яркими страничками – «трикстеры». Яркий пример «трикстера» – человек, приехавший на встречу на «мерседесе», при этом дома он вынужден спать на полу, потому что денег на матрас нет. Самое главное для «трикстера» – статусность. Выпрыгнуть из штанов, но доказать обществу свою принадлежность к высшей касте.

Окружение

«Трикстеры» – люди нетворкинга, люди-пауки, которые могут построить сеть знакомств в совершенно любой компании.

Классические представители данного архетипа:

● Менеджеры по продажам, способные продать снег зимой.

● Юристы, умеющие вытянуть из клиента любую информацию.

● Блогеры и «инфоцыгане», продающие воздух.

«Трикстеры» умеют себя презентовать, они прекрасные ораторы. И хотя они смотрят на окружающих свысока, это не только не отталкивает, но даже притягивает людей. Вопреки всеобщим представлениям, для «трикстера» важны не деньги, а эмоции, кайф от результатов своей работы и воплощения своих идей в жизнь. Очень важно учитывать этот нюанс, если ты хочешь что-то продать такому человеку.

Как работать с этой целевой аудиторией?

Используй нетворкинг, коммьюнити, связи и любые манипуляционные техники. «Трикстеры» очень любят манипулировать людьми, и их самих привлекают НЛП-техники. И, в отличие от «дитя», «трикстер» готов переплатить за качество. Взять в долг, но приобрести действительно качественную информацию или продукт.

Так что помни про красивый визуальный ряд, цепляющую упаковку. Сделай рекламу, которая заставит «трикстера» остановиться и задуматься: «Вау, мне это нужно прямо сейчас!» В ней можно использовать слова-якори: limited edition, «европейское качество», «бизнес-класс», high-level.

Отношения

«Трикстеров» отличает огромное количество измен, потому что для них важно, чтобы чувства били фонтаном, а жизнь напоминала фейерверк. Часто «трикстер» показывает себя как ловелас, казанова, соблазнитель и предатель.

Даже предложение руки и сердца «трикстер» обставит максимально феерично: с лепестками роз, на крыше, под музыку саксофона… Для них важны красота и шоу. Долгосрочные отношения «трикстеры» любят строить с архетипом хозяин. Присоединение к архетипу на несколько уровней выше дает «трикстеру» возможность построить свою систему и удержать деньги. Часто такое партнерство выглядит как симбиоз – взаимовыгодное сотрудничество. «Трикстер» дает жизненную энергию, а «хозяин» – деньги.

Социальные сети

Чаще всего «трикстеры» ведут свои блоги самостоятельно, не прибегая к помощи smm-специалистов. Среди всего многообразия площадок выбирают Instagram – для трикстера это отличная возможность показать себя. Они не пишут лонгриды, тексты на их страницах краткие и емкие. При этом у «трикстеров» яркий, привлекающий внимание специфический слог.

Трикстер (темная сторона)

Когда «трикстер» выгорает, когда восторги толпы, аплодисменты и секс на стороне ему надоедают, а мнение окружающих перестает его интересовать, он переходит на темную сторону и превращается в «темного мага». А это всегда жестокие манипуляции, игра на низменных чувствах, умение бить в самое слабое место жертвы.

«Темный маг» – это черный пиарщик, манипулятор, колдун, обманщик, двойной агент, Иуда, предатель. Помни: «темные маги» очень опасны – они не отличают добро от зла, а лгут так же легко, как дышат.

Внешность и здоровье

Обычно «темные маги» одеваются просто, чтобы не привлекать внимания окружающих. Иногда таких людей можно даже назвать неопрятными: мятая одежда не первой свежести с дырками, пятнами и т. п.

Яркий пример «темного мага» – Грегори Хаус из сериала «Доктор Хаус»:

● Ему абсолютно плевать на мнение других.

● Он четко знает, чего хочет.

● Он всегда прав.

● Полное отделение от системы.

● Грязные джинсы, щетина, помятая рубашка.

Женщины-трикстеры тоже переходят на темную сторону, их называют «ведьмами». И здесь есть два ключевых типажа:

● Женщины, которые уходят в духовность. Опору они находят в эзотерике, вере во что-либо, картах Таро. Такая женщина не «святая», она продолжает манипулировать – и достаточно жестко, но теперь подает манипуляции через призму духовности и веры, религии.

● Женщина-вамп. Яркая, вызывающая, сексуальная – с открытыми частями тела и притягивающей внимание одеждой. Но сексуальность такой женщине нужна, только чтобы заманить мужчину в ловушку и добиться своей цели. Яркий пример – Шерон Стоун в фильме «Основной инстинкт».

«Ведьмы» – это серые кардиналы, любовницы высокопоставленных чиновников. Они вытягивают из людей информацию, плетут интриги, шантажируют, провоцируют скандалы.

Карьера и призвание

«Темный маг», в отличие от своего светлого собрата, начинает ценить свое время. Это одна из главных ценностей его жизни. «Маги» умеют создавать огромные пирамиды, компании-однодневки, потому что обладают даром убеждения и могут презентовать любому свою идею таким образом, что тот захочет за ними пойти. Также они склонны к созданию сект.

Важно, что «темный трикстер» уже не работает в найме, он работает только на себя. В работе важно дать «магу» свободу и возможность развиваться: такой человек не согласится сидеть только на окладе, гораздо эффективнее он будет работать за проценты.

«Темные маги» обладают уникальным даром: они замечают даже самые мелкие детали и анализируют их. При этом словно бы находятся в стороне, а значит, никто не сможет повлиять на них. «Маги» умны, они отличные стратеги и стремятся реализовать этот талант. Они умело просчитывают свой путь на двадцать и более ходов вперед.

Обеспеченность

Если у «трикстера» в отсутствие системы деньги приходят и уходят, то «маги» пытаются эту систему построить и сохранить финансы. И если рядом с «магом» появится наставник, который ему поможет, то оба быстро разбогатеют. В конце концов, «маги» всегда получают все, что пожелают.

Отношения

Женщин у «магов» огромное количество, и они меняют их как перчатки. Отношения им неинтересны и не нужны. «Маг» просто пользуется женщиной как инструментом для удовлетворения своей потребности в эмоциях, а затем уходит по-английски. Если «темный маг» и вступает в отношения, то они получаются очень болезненными для партнера – его чувств никто не оценит, а жалоб – не услышит.

«Ведьмы» умеют использовать искусство любви в своих целях и так же откровенно и хладнокровно используют мужчин, как «маги» – женщин.

Окружение

Так как «маги» обладают талантом обольщать, из них получаются отличные коммуникаторы. Они затягивают людей в свои сети, и человек раскрывает их сущность, когда становится уже поздно. Если возникает конфликт, «маг» предпочитает действовать через представителя, более сильный архетип воина. «Убивает» всегда чужими руками. Если и помогает людям, то из корыстных целей. Расчетлив и всегда во всем старается видеть выгоду. Любовь и простое общение «магам» не интересны.

Социальные сети

Ими «маги» пользуются редко. А если страницы в соцсетях и есть, то лишь для того, чтобы получить какую-то выгоду: прибыль (бизнес-страницы), слежка, наблюдение, шантаж.

Как работать с этой целевой аудиторией?

«Темному трикстеру» очень легко продать все, что связано с манипуляциями: НЛП-техники, коучинг, курсы по работе с подсознанием. Они охотно купят детектор лжи, аппаратуру или программное обеспечение для слежки.

Воин (светлая сторона)

Если случилось невероятное и «трикстер» загорелся определенной целью, которой ему во что бы то ни стало нужно достичь, все меняется.

Конечно, ни у «трикстера», ни у «мага» системы нет. Но оба понимают, что для того, чтобы достичь желаемого, она им понадобится. И вот, вооружившись безумным желанием и целеустремленностью, «трикстер» (темный или светлый) начинает по кирпичикам выстраивать свою систему – с четкими правилами, руководствами, регламентами, иерархией. И «трикстер» превращается в «воина».

«Воин» действует четко, жестко, все у него работает как часы. И если «трикстер»-манипулятор действует в тени, то когда «воин» выходит на сцену, он четко обозначает свое присутствие и начинает создавать личный бренд. И такого человека сложно не заметить: походка уверенная, плечи расправлены, во время разговора всегда смотрит в глаза. А еще у него есть деньги – и это тоже видно.

Время мужчины-«воина» – зрелость. Чаще всего «воины» работают в правоохранительных органах, военных структурах, связаны с бизнесом и политикой. Могут быть адвокатами. У них есть особый кодекс чести, внутренние законы, мораль. В любом обществе, которое строят вокруг себя, придерживаются иерархии. Они справедливы, следуют внутреннему кодексу, суровы, мужественны. Защищают слабых.

Такова и женщина в этом архетипе: она – «охотница». Это зрелая дама, которая предпочитает карьеру построению семьи. Активна и свободолюбива, рациональна, склонна скрывать эмоции. В отношениях «охотница» стремится быть с мужчиной на равных, а «воин» для женщины хочет быть другом и партнером.

Но есть и проблемы. Женщину-«охотницу» может «задавить» ее муж, если вместо бизнеса/хобби поставит ее к плите варить борщи и заниматься детьми. Тогда вся энергия «охотницы» будет направлена на семью, и из созидательной она очень скоро превратится в разрушительную. Желание контролировать и доминировать, которое сыграло бы на руку в бизнесе или карьере, превратит семейное гнездышко «охотницы» в казарму.

«Воин», ушедший из предпринимательства в наем и вынужденный подстраиваться под систему, тоже блистать не будет. Карьерный рост будет даваться ему очень тяжело – потому что внутри корпорации у него не будет свободы для роста, что приведет к кризису.

Внешность и здоровье

«Воина» обычно мало заботит чужое внимание к своей персоне и чужое мнение. Его внешность и одежда будут отвечать той задаче, которую он перед собой поставил. Например, если ему нужно быть одетым с иголочки, он пойдет и приобретет лучшие вещи. Если необходимо показать себя как спортсмена, он будет постоянно посещать тренажерный зал и правильно питаться.

Потому что самое ценное для воина – его мнение о себе. У него никогда не возникнет мысли: «А что обо мне подумают другие?» Он будет верен себе, выстроит личный бренд и покажет всем, кто тут главный.

Отношения

С «воином» работает принцип: «Если ему надо». Если «воину» надо, он придет вовремя, а вот если его пунктуальность важна для вас – он опоздает. А если уж его не интересуете ни вы, ни ваша проблема – он не придет вообще. И как «воин» мало заботится о чужом мнении, так же мало он беспокоится об отношениях. Конечно, у него могут быть друзья, но в большинстве случаев все эти люди нужны ему для достижения цели.

Если у человека уже есть семья, то в момент перехода в архетип «воина» обстановка в ней накаляется. Все потому, что он начинает опаздывать: на семейные ужины, события, они ему, кажется, больше не нужны. Новоиспеченный «воин» начинает все меньше времени уделять семье, отношения у него отходят на второй план. На первом месте у него цель. И поэтому важно, чтобы близкие помогали ему достигать этой цели, давали для этого время и пространство, входили в положение.

Если мужчина удачно прошел все прошлые архетипы, то он будет жить с осознанием, что ресурсы у него будут всегда. Если же нет, то у «воина» может развиться тяга к накопительству, жадность. Если он и будет тратить, то только на себя.

Женщине-«охотнице» очень важно реализовывать свой потенциал. Но при этом ей стоит оставлять настроение «охотницы» на работе, а домой возвращаться милой, домашней, мягкой девушкой.

Как работать с этой целевой аудиторией?

Твои три столпа в работе с «воином» и «охотницей» – это конкретика, четкость и ясность. До них важно донести ценность твоего продукта, при этом с ними сработает самый простой, даже примитивный путь клиента. Это подсказки, всплывающие окна на сайтах, помогающие совершить покупку. «Воину» не нужны сложные дизайны, витиеватые прогревы и дожимы – если скажешь ему, куда нести деньги, они твои. А так как «воин» строит четкую систему достижения цели, в продукте ему очень важен результат.

Как правильно продавать воину?

С наибольшей вероятностью «воин» приобретет конкретные инструменты для достижения цели. Как выявить эту цель? Провести глубинное интервью.

Важно помнить: «воину» ни в коем случае нельзя предлагать скидки, разные другие «плюшки» и подарки – так ты его только запутаешь и оттолкнешь. В картине мира «воина» нет слова «бесплатно», только точка А, точка Б и результат. Скидками ты обесценишь свой товар. А если что-то подобное и предлагать, то только после завершения основной сделки, как награду за достижение цели. Помни – данный архетип готов платить большие деньги за качество и за результат, который его удовлетворит.

Социальные сети

Социальные сети «воину» и «охотнице» абсолютно неинтересны, только если они не являются инструментом для достижения цели. А в целом странички за представителей этого архетипа ведут копирайтеры и smm-специалисты. «Воину» неинтересно доказывать что-то обществу (помни про исключение). Чаще всего человек появляется в социальных сетях, только когда в его жизни случается какое-то важное событие.

Карьера и призвание

Важно учитывать, что «воин» – не командный игрок. Он создает команду для достижения цели, но при этом он не находится внутри этой самой команды. Над, рядом, около – но не внутри. Срок сотрудничества для архетипа «воина» возрастает до года.

Сильная сторона «воина» – это тактика. Проект еще не думал стартовать, а он уже выстраивает под него систему и накапливает опыт. Сам процесс работы команды для босса-«воина» не важен: пусть хоть кругом на головах ходят, главное, чтобы был результат. Поэтому если сотрудник не выдает должного результата, от него достаточно быстро избавятся. Дело в том, что для «воина» работники – всего лишь винтики в механизме. При этом данный архетип очень мягко относится к архетипу «дитя»: он любит обучать и растить из них эффективных сотрудников.

Воин (темная сторона)

Когда у «светлого воина» не хватает ресурсов для достижения цели или происходят какие-то форс-мажорные обстоятельства, сбивающие его с пути, энергия «воина» трансформируется. И человек этого архетипа направляет ее на разрушение и уничтожение. И неважно кого – конкурентов, врагов или близких.

«Воин» превращается в «убийцу», а «охотница» – в «амазонку». У «светлого воина» есть кодекс чести и правила, которым он четко следует. С «убийцей» же это не работает, он очень злопамятен и напоминает «нового русского» из 90-х. Для него не существует законов, есть только бандитский кодекс чести, который строится по принципу: «Если я хочу, мне можно все».

Если «охотница» пытается сотрудничать с мужчинами, то «амазонка» просто уберет мужчину с пути. Она сильная и независимая, а мужчина не заряжает, а раздражает ее. При этом «охотница» сильнее «амазонки». Почему? Да потому что последняя тратит все силы на соперничество с мужчиной – как и «убийца», жаждущий, чтобы последнее слово всегда оставалось за ним.

Отметим, что и темная, и светлая стороны «воина» склонны к созданию бизнеса. Но, если «воин» и «охотница» фокусируются на одном деле, «убийца» и «амазонка» пробуют себя в различных направлениях.

Коммуникация

Для «убийцы» люди вокруг – цель для уничтожения, как и «светлый воин», он – не командный игрок. Он может снисходительно относиться лишь к архетипу «дитя» – да и то при условии, что тот напоминает ему самого себя.

Дружба у «убийц» и «амазонок» тоже достаточно специфичная: они будут дружить с человеком, только пока он слаб. Как только они почувствуют чужую силу, то уничтожат. Для этого они могут сознательно провоцировать человека на соревнование. При этом «темному воину» гораздо проще противостоять трудностям в силу особенностей характера. Как говорится, «вижу цель – не вижу препятствий».

Карьера и призвание

У «убийц» нет ограничений и рамок, они готовы идти по головам и придумывать для уничтожения конкурентов самые неординарные способы. Нужно разрушить бизнес? Он пойдет и разрушит бизнес. Нужно организовать рейдерский захват? Он пойдет и сделает это.

Также «убийца» не гнушается использовать людей для достижения целей. Но, в отличие от «светлого воина», контроль за соблюдением задач и дедлайнов у него слабее. Если хочешь увидеть «убийцу» в своей компании или на бизнес-встрече, прислушайся. Ты заметишь человека, который видит вокруг лишь негатив, унижает коллег и думает, что у него за спиной плетут интриги. Это наш «убийца» и есть.

Внешность и здоровье

«Убийцу» можно выделить из толпы и по внешнему виду: ему, как и «воину», плевать на мнение окружающих, так что на свой неряшливый вид ему тоже плевать. Им он показывает свое пренебрежение к остальному миру. Однако «темный воин» может специально одеться нестандартно, чтобы привлечь к себе внимание и показать, кто в доме хозяин.

Среди «амазонок» же встречаются два типа: дамы, которым абсолютно все равно на свой внешний вид, и те, что выглядят сногсшибательно. Второй тип женщин использует свою красоту и сексуальность как инструмент для уничтожения врагов.

Отношения

У «убийц» и «амазонок» лишь одна проблема с отношениями – их нет. Все потому, что они испепеляют, уничтожают и обесценивают находящихся рядом людей. «Темные воины» презирают всех и вся, при этом себя они считают абсолютным совершенством.

«Убийца» – это классический абьюзер, воспринимающий женщину лишь как средство удовлетворения потребностей. Однако из этого правила есть одно исключение: если «убийца» видит в партнере отражение себя, считает за «своего», то окажет ему покровительство.

Социальные сети

У «темного воина» могут быть страницы в социальных сетях, но много времени он им уделять не станет. Если «убийца» и сидит в Интернете, то в основном в пабликах, где пишет комментарии и выплескивает негатив на других.