Текст книги "Я написал бестселлер, или Как продать свою книгу, если ты не Кинг"

Екатерина Юша
Я написал бестселлер, или Как продать свою книгу, если ты не Кинг

© Е. Юша, 2022

© Издательство «Союз писателей», оформление, 2022

© ИП Соседко М. В., издание, 2022

От автора

«Хорошая книга и бестселлер – это две разные книги».

Юша Е.

Что отличает писателя от обычного человека?

Да ничего. Кроме того, что мы постоянно что-то генерим у себя в голове. Мы постоянно что-то пишем. Мысленно, в блокнот, в телефон. Пишем. Всегда.

Стоишь себе, варишь макароны и потом, как в тумане.

Очухиваешься, когда судорожно пытаешься записать мысль.

И это может быть что угодно: пост, сцена книги, стих.

И это нельзя отложить. Пусть лучше пригорят макароны, но записать ты должен сейчас же, ведь через минуту ты уже не повторишь ее. И отличная память здесь с тобой не за одно.

А бывает, ложишься спать, в голове придумала себе целую сцену или стихотворение, не строчку, а прямо целое. Но встать так лень, ведь достигнут тот самый дзен с подушкой и одеялом. И вот ты уже выучила стихотворение, повторила его миллион раз, и даже мысленно рассказала у доски. С выражением, как учили.

И ты засыпаешь. Со спокойной душой, что запишешь утром. Не запишешь. Наутро ты его и не вспомнишь. Всегда. Это всегда так работает.

А в остальном, все как у всех: пыль на полках, шерсть на полу, работа, уборка.

И пригоревшие макароны на плите…

Но если вы думаете, что написали книгу и теперь сможете спать спокойно, ведь самая сложная работа закончена, то вы ошибаетесь. Все самое сложное только начинается.

Запомните вот какую мысль: хорошая книга и бестселлер – это две разные книги. И вот, чтобы писательство перестало быть хобби и перешло во вторую категорию нужно работать в три смены и быть не только писателем, но и маркетологом, smm-щиком, пиарщиком, продажником и это только начало списка.

Да, львиную долю услуг можно доверить профессионалам, но если бюджет на рекламу еще не сформирован, то заниматься продвижением придется самостоятельно и поверьте, написать книгу куда проще, чем продать.

И вот скажите мне теперь, а где время для написания книги?

И без шуток, как только книга вышла в свет, работы становится больше, а не меньше.

Выпуск книги – это некий стартап, который надо поднять на ноги, если конечно книга написана не для того, чтобы успокоить самолюбие. Это серьёзная работа, часть которой на себя берет издательство, но ответственность за результат будет всегда лежать только на вас.

Когда я занялась продвижением своей первой книги, то была похожа на слепого котенка, который пытается найти миску с молоком. Во всем потоке информации очень мало действительно полезных советов. Большая часть писателей твердят одно и тоже, разбавляя воду водой, а курсы, призванные дать концентрат полезности, больше похожи на развод для лохов.

Но самое отвратительное не это, ведь отправляя книги сама я тратила свой самый важный ресурс – время. И в итоге, просто напросто устала. И знаете, я часто слышу или вижу эту фразу в контенте других людей. Особенно писателей.

Недавно ко мне обратился писатель и заказал услуги продвижению. Он два года продавал свои книги, сам ходил на почту и отправлял их, и вот он устал. А продал всего 100 экземпляров. И мне это так знакомо, в 2015 я тоже занималась тем же, правда масштаб трагедии был в две тысячи книг. Думаю, не стоит считать сколько я потратила времени и нервов, а читатели разве были благодарны? Нет! Они заплатили деньги и ждали свой трек-номер. Им плевать, что сегодня у вас температура или вы при смерти. Им нужен трек.

Тогда у меня не было денег, чтобы нанять кого-то в помощь, да и кого нанять… а нужно было прос– то оставить продажу книг издательству, а не брать на себя непосильную ношу. Вы думаете я писала что-то в то время? Ответ очевиден.

Нужно уметь делегировать.

Да, вы сможете написать, продвигать и продавать книгу, но сколько вы продадите за год: 500? Хорошо, если так. А вдруг всего 100? А что дальше?

Творческие люди чаще других склонны к выгоранию, потому что они хватаются сразу за все. Согласитесь, вы ведь тоже думаете, что если хотите сделать хорошо, то нужно сделать это самим?

И чаще всего оно так и есть.

Когда я словила выгорание, то ушла в декрет. Просто спустя 9 месяцев после рождения ребёнка поняла, что больше тянуть на себе все не могу. Да, это не все приняли адекватно, может я подвела и своих коллег, ведь ушёл начальник отдела, но, чтобы не довести до критичного состояния, меры должны были быть радикальные. Да и никто не поставит вам памятник за хорошую работу так или иначе, а незаменимых людей нет. Помните об этом.

Так вот…

Чтобы выгорания не случилось – не нужно делать то, чего ты не можешь. Логично? Но не просто, когда ты один за все отвечаешь, потому что самый умный и только ты можешь сделать это лучше всех других криворуких.

Но я ни в коем случае не призываю бежать и заказывать услуги по продвижению. Я прошу оценить адекватно силы и перспективу. Если писательство для вас хобби – оставьте все, как есть. Если это что-то большее, то посмотрите на него как на бизнес-план и сделайте верное решение.

В этой книге собраны самые рабочие способы продвижения, поэтому я верю, что она станет незаменимым помощником для тех, кто написал книгу и не знает куда деть свой первый тираж, кроме как подарить родственникам. А выполняя практические задания в конце книги вы сможете сделать так, чтобы хобби стало приносить деньги.

Ожидание и реальность

Чтобы наверняка быть в одном информационном поле, под словом «работа» я буду иметь в виду то, что приносит деньги, на которые можно жить. Все остальное – хобби.

Я знаю несколько писателей, которые на вопрос: «Где Вы работаете?» отвечают: «Нигде, я книги пишу». Круто, думаю я. Человек занимается любимым делом и получает деньги, но…

1. Это самиздат

2. Продаж нет

И если на счёт первого у меня предубеждений нет, так как сама грешу иногда таким, то вот на счёт второго, вопросики все же будут.

1. Почему тогда вы считаете, что писательство – это ваша работа?

2. Продаж нет, потому что книга коммерчески не сложилась или вы просто ничего не сделали для этого?

Не так давно я была на презентации книги, а точнее романа в трех частях (как меня трижды поправили) и автор сказал: «в писательстве нет плюсов, а из минусов – надо сидеть, писать и больше ничего не делать».

Так вот, чтобы писательство для вас было не в тягость, а в радость, да ещё и в кармане, чтобы звенело, нужно все-таки тщательно продумывать то, что вы собираетесь выпускать и ориентироваться на спрос, а не наоборот.

Да, писательство давно основано на коммерции и я знаю, что будут те, кто не согласятся и скажут, что они пишут, что хотят и не ориентируется на рынок, но это хобби и меня не переубедить.

Пусть книгу прочитает/купит 100–500 человек, но что это вам даст, если роялти с книги 8 рублей?

Это даже не недельная зарплата. Дневная. Или даже полудневная. А вы работали несколько месяцев, а то и лет над идеей, над текстом, ночами не спали и все нервы сожгли, чтобы книга увидела свет.

Писать, что захотят могут те, кто уже выпустил свой бестселлер и к ним с предложениями сами приходят издательства. Начинающие писатели должны писать или то, что нужно читателю или в стол.

Перед тем, как начать работу над новой книгой нужно провести анализ рынка и коллег по цеху (узнайте, как продвигать книгу, в каких соц. сетях, какие новые способы есть в мире и др.)

Необходимо выяснить, какой жанр сейчас самый читаемый, какие темы беспокоят читателя, провести опросы читателей/подписчиков и только потом приступать к созданию истории.

И вот вам еще пример.

Однажды у меня состоялась занимательная беседа с писателем, который в один момент стал очень популярным и еще быстрее стал никем.

Несколько лет назад автором была издана книга об острой теме того времени, но, как вы знаете, кое-что в нашей стране давно не меняется и поэтому книга все ещё популярна и актуальна и по сей день успешно продаётся. Успешно для российского книгоиздания, конечно.

Но есть один минус, при редактуре авторский стиль почти свели к нулю, чтобы соблюсти все коммерческие аспекты и сделать книгу на широкую публику. Это, увы, не только относится к нон-фикшн.

«Вы ведь видели, что и кто сейчас продаётся? Заметили, что не только отзывы о книгах как под копирку, но и сюжеты?». Цитирую.

Так что же получается, если писатель больше не производит коммерческие штампы, то его путь только в самиздат? А без «имени» выпустить книгу почти невозможно?

Нет! Выкиньте это из головы! Так однажды кто-то решил и по случайным совпадениям подтвердили ещё несколько человек. Но это не значит, что так на самом деле.

Конечно, имя, раскрученный блог, публичность будет плюсом для продажи любой книги, даже плохой и если у вас нет публики, то в первую очередь это то ЧТО вы написали. Если у книги узкая аудитория, то ей сложнее найти читателя, но это не штамп. Это низкий спрос. А написание книги – это стартап. Это бизнес. В первую очередь надо помнить это.

В противном случае – это просто хобби. И когда издательство получает рукопись, то первый вопрос на планёрке – КАК и КОМУ мы будем это продавать и есть ли у читателя в этом потребность.

И садясь за книгу нужно четко поставить цель и задать себе эти вопросы и уже потом решить для кого и как будет издана эта книга.

Вы должны четко понимать, чего вы ждете от книги после того, как закончите ее? Вы хотите, чтобы книгу прочитало как можно больше людей, чтобы о вас узнали, как о писателе или хотите, чтобы книгу покупали и от хобби побочным эффектом были не только красные глаза?

Это важно.

От цели зависит то, как вы будете позиционировать себя в соц. сетях, перед читателями, что вы будете закладывать в контент и какой будет стратегия продвижения. Поверьте, ожидания не оправдываются только потому что неверно определена цель.

Я знаю одного автора, который несколько лет писал в свое удовольствие, публиковал отрывки в Instagram, на Литнет и Ватпад можно бесплатно прочитать все книги. При этом автор позиционирует себя как самиздат, но книга не продается через Ridero. И однажды он перегорает. Почему? Потому что книгу не покупают.

И вот вопрос, а должны были?

«Но у меня же пять тысяч подписчиков», – негодует автор.

И я скажу, да хоть десять! Если изначально читатели пришли на бесплатный контент, за развлечением, то они никогда не перейдут в категорию покупатели. И если вы хотите начать продавать книгу, то нужно менять все. Целевую аудиторию и позиционирование. Если соц. сети больше не место для общения, а инструмент коммерции, то и работа в них строиться по-другому и это надо понимать.

Выпуск книги – это стартап. Я не устану повторять, что это мини бизнес-проект. Продукт, который нужно, говоря словами маркетолога, вывести на рынок. Никто не узнает о вас или вашей книге пока вы не расскажете. Сегодня спрос по каждому товару очень большой и трудно даже представить, сколько всего выпускают на прилавки ежедневно.

Поэтому не полагайтесь только на талант или на судьбу. Берите все в свои руки!

Навыки современного писателя

Вот раньше было хорошо, раньше достаточно было написать книгу, зачитать на публике пару глав, получить по морде от товарища за сходство с персонажем и все, знаменит на всю жизнь. Закончил одну книгу-приступай к другой. Ну, почти. Как-то так.

А сейчас…

Писатель сегодня – это гибрид из нескольких профессий: пиарщик, блогер, ивент-менеджер, визуализатор бренда (пошли новые словечки), распаковщик и упаковщик визуала (простигосподи), кого ещё забыла? Ах да… продажник, классный оратор и это только основные навыки, которые нужны в современном писательском мире.

И при этом ещё надо где-то денег заработать, чтобы семью прокормить (у кого-то блог и писательство-основной доход, но я сейчас не про тех, а про этих).

И вот скажите мне теперь, а где время для написания книги?

И без шуток, как только книга вышла в свет работы становится больше, а не меньше. Выпуск книги – это некий стартап, который надо поднять на ноги, если конечно книга написана не для того, чтобы успокоить самолюбие.

Это серьёзная работа, часть которой на себя берет издательство, но ответственность за результат будет всегда лежать только на вас.

Устаревший маркетинг в Instagram?

В первую очередь необходимо из Instagram и головы убрать эти мифы устаревшего маркетинга:

1. креативное оформление аккаунта помогает продажам; бесконечная лента, рамки, один фильтр из лайтрум – это несомненно то, что продаёт.

2. Нет достижений для шапки профиля – придумайте! Она должна вдохновлять. Цеплять.

3. Обязательно пишите свои достижения в цифрах, умноженных на три. Все равно никто не поверит. Да и какая разница, что это суммарные значения за 10 лет работы.

4. Чем больше подписчиков и лайков – тем круче ваш статус. Мало? Крутите, покупайте, идите в лайктаймы, чаты, марафоны, просите поставить любой коммент, дарите за это гайд, деньги и тд.

5. Чёткий график контента: 3 поста, 10 сторис и 2 интерактива, фото лица, видео лица. И обязательно желайте доброго утра и ночи. Это очень важно.

6. «Люди покупают у людей». Слоган 2021 года. Аксиома, если хотите.

Вам важно знать, чьими руками сделана туалетная бумага? А если вы узнаете человека и он окажется «говном», перестанете покупать бумагу? Бред. Никому не интересно какая у вас собака, если вы продаёте одежду или делаете дизайн-проекты. Продаёт ЛБ который изначально создан не для продажи.

7. Используйте нейромаркетинг. Чтобы человек вас услышал – подходите справа, а иначе левое умное полушарие пронюхает, что его дурят и отговорит правое.

8. И помните, главное верить. Не надо вставать с дивана и идти к цели, просто медитируйте, произносите аффирмации, будьте в потоке и благодарите вселенную за то, что у вас уже есть. Ведь у кого-то и этого нет.

9. Подписи. Больше подписей на фото.

Все это было лишь очередным маркетинговым вбросом от тех, кто проходил школу маркетинга 2017…

Важно не то, как вы ведёте профили в социальных, а то, как вы работаете с целевой аудиторией.

Размещайте информацию о выходе книги заранее, вовлекайте читателей в процесс выбора названия, обложки, выкладывайте отрывки глав. Можно устроить конкурс на лучшее название и разыграть книгу с автографом. Чем больше о книге услышит читателей, тем лучше.

Онлайн продвижение

Фокус-группа или нетворкинг, как способ определения жизнеспособности идеи

Для чего: оценка потенциала сюжета

Цена: бесплатно, блатно – при выборе профессионального бета-ридера (от 200 рублей за 1 авторский лист)

«Кружки по интересам».

Именно так выразилась Инна, читая вордовский документ с планом по продвижению. И хорошо, что уже к середине реализации программы она передумала.

Писательские, да и любые, комьюнити – это не кружок в доме творчества, это место, где собираются люди со схожими интересами, творческими кризисами, синдромами самозванцев и, конечно, с горящими от своего дела глазами и шумящими головами от идей.

– Как в психбольнице?

– Ну да. А разве можно быть в своём уме, чтобы пойти этой дорогой?

– В здоровых комьюнити, а в других палатах я не рекомендую вам задерживаться, нет конкуренции, а есть поддержка, обмен опытом и конечно взаимная помощь в продвижении.

– А если мои читатели уйдут к другому автору?

– Успешные люди не конкурируют между собой, а искренне желают друг другу успехов. Потому что им конкуренция не страшна. Они и так знают, что лучшие.

Итак, с целью ваших бессонных ночей вы определились, пора за дело.

И первое, что нужно сделать до отправки рукописи издателю или публикации на бесплатных сервисах – это определить потенциал вашей истории. Иными словами – получить оценку. И если близким, из-за субъективности мнений вы можете не доверять, то посторонний человек, наверняка, скажет вам правду. И поэтому, давать книгу на предварительное чтение группе людей или нет – дело ваше, но это точно не будет лишним и если оценка будет качественная, то вы сможете внести правки прежде чем получите отказ.

Вы наверняка слышали про совместные чтения, которые устраивают группы людей в социальных сетях. Так вот, фокус– группа – это почти тоже самое. Вот только совместные чтения устраивают обычно книжные клубы или книжные блогеры, собирая людей для чтения одной книги в секретном чате, где они обсуждают прочитанное и затем каждый участник чтений оставляет отзыв у себя в профиле социальных сетей. Эту практику сейчас активно внедряют и издательства, вот только охваты аудитории у блогеров все же шире.

При сотрудничестве с фокус-группой у вас может состояться взаимовыгодный обмен. Часто после прочтения книги, в раздел выходных данных или на заднюю обложку помещаются отзывы от блогера, цитаты с указанием ника или имени, что благоприятно работает на узнаваемость оного. И это рабочая схема.

Также, кстати, можно привлечь и спонсоров для издания, но об этом позже.

Благодаря фокус-группе вы получите не предвзятое мнение о книге, о пробелах в сюжете, получите разностороннее мнение и увидите книгу глазами читателя.

Перед тем, как отдать рукопись на чтение группе, вычитайте ее еще раз и еще раз вслух. Уберите повторяющиеся слова, сложные обороты.

Однажды, редактируя свою книгу я с ужасом обнаружила, что на ста страницах я СОРОК СЕМЬ раз употребила слово «который». Вы не представляете, что я чувствовала в этот момент. Откуда эти канцеляризмы? С работы! Я юрист по первому среднему и первому высшему образованию и вот все эти сложные – аля – «судебный приказ» обороты, я перенесла в легкий, подростковый роман, обильно приправив словом «который». Это кошмар! А до вычитки вслух я даже не замечала их.

Поэтому после того, как вы поставили точку, отложите рукопись на недельку-другую, а затем вычитайте еще раз и еще раз, а затем, еще раз вслух.

Где найти желающих прочитать вашу книгу?

1. В ваших соц. сетях.

Разместите пост о том, что собираете фокус-группу или устраиваете совместные чтения, как удобнее, для чтения вашей книги. Обязательно пропишите, что хотите получить по итогу, составьте некое техническое задание. Возьмите за основу описание функционала бета-ридера.

Техническое задание для фокус-группы.

1. Прочитать и выявить логические и смысловые пробелы в сюжете.

2. Сформулировать рекомендации по улучшению композиции сюжета.

3. Оценить описание сеттинга, героев первого и второго планов.

4. Дать общие рекомендации по улучшению текста, описанию героев и пейзажей.

5. Описать главную мысль истории. О чем хочет сказать автор. Каков посыл?

2. Напишите напрямую книжным блогерам и предложите им сотрудничество по организации совместных чтений.

Личный бренд писателя

Для чего: подготовка к продажам.

Цена: дорого.

«Кому нужен личный бренд? Всем!» – говорит каждый второй бренд-мейкер и таргетированная реклама.

Почему? Потому что сейчас это мейнстрим. Но не вешают ли нам лапшу, как про алгоритмы Instagram?

Вешают, конечно!

Да простят меня коллеги, но я за правду! До того, как меня взяли на работу в издательство, я тоже верила в эту концепцию, потому что ее продали опытные маркетологи. Но давайте разберемся.

Выстраивать личный бренд нужно, если цель вашего присутствия здесь не продажи (в первую очередь), а медийность. И вот когда вы станете известным в узких или широких кругах, вы сможете продавать все, что угодно.

Но если у вас уже есть книга и вы хотите ее продавать вам нужно просто взять и начать ее продавать.

• Не упаковывать и распаковывать аккаунт в Instagram.

• Не придумывать контент-план и писать экспертные статьи.

• Не перекладывать ответственность на кого-то или что-то.

А начать продавать!

Если у вас ещё нет книги и вы только-только планируете ее выпускать, то личный бренд-то, что поможет подготовиться к ее продажам.

Для этого:

†☐ Проведите анализ ниши и выявите популярность затронутой в книге темы.

†☐ Разработайте план по выводу представления книги: здесь же соц. сети, сайт, места розничной продажи, интернет-продажи и тд.

†☐ Определите чёткий бюджет на рекламу и сроки. И придерживайтесь их!

Даже если вы будете издавать книгу через издательство, поверьте, никто кроме вас не сделает так, чтобы книга стала бестселлером.

†☐ Меняйте стратегию если в поставленные сроки не получили ожидаемый результат.

†☐ Изучайте маркетинг и продажи.

А если книга у вас уже есть, то последовательность действий по ее продвижению при грамотном маркетинге:

†☐ Рассылка по целевой аудитории продающей информации о книге с получением обратной связи (обогащение базы конкретно вашей ЦА) в соц. сетях и e-mail.

†☐ Запуск автоворонки продаж.

†☐ Создание сайта или посадочной страницы для книги с правильными sео-настройками.

†☐ Таргетированная реклама.

†☐ Блогеры.

†☐ Выход на розницу.

Этот шаг подходит тем, кто хочет изменить радикально стиль, вид, посыл в социальных сетях или тем, у кого еще нет профиля в Instagram. Но если, имея четкое позиционирование в интернете вам предложат начать с исправления визуала или сайта – гоните в шею. Instagram сейчас не продает книги и если вас устраивает то, как выглядит ваша лента из фото, не торопитесь покупать эту не дешевую услугу.

И если все же вы приняли решение, что будете работать над личным брендом, то для начала изучить что такое личный бренд, каким он бы вает, как его можно раскрыть и при этом сохранить индивидуальность.

Не гонитесь за охватами в Instagram, они не дают ничего. Лучше иметь 200 подписчиков, которые купят вашу книгу, чем пять тысяч тех, кто просто смотрит ваши сторис, лайкает посты, но не купил ничего.

Для тех, кто все же решился строить личный бренд, дайте ответы на вопросы ниже.

В чем ваша миссия? От этого вопроса мне уже становится плохо, но в тоже время хочется поиграть в GTA.

Поэтому давайте заменим ее (миссию) на цель.

Для чего вам аккаунт в Instagram? Развлекать гостей, продавать, заводить связи?

Итак, давайте разберемся.

Какая у вас миссия (не в GTA)? Читаем – цель.

Чего вы хотите достичь здесь глобально? К примеру, моя миссия… здесь я надолго зависла, ведь иногда я сильно идеализирую все вокруг (думаю о людях лучше, чем они есть (по словам мужа)) и в масштабе я хочу доказать, что писательство может приносить хороший доход. И для этого нужно просто уметь пользоваться правильными инструментами.

Какая у вас точка Б (каких достижений ожидаете)?

В чем ваша уникальность?

Что выделяет среди конкурентов?

Какой ваш мессендж? Нужно четко понимать ЧТО мы хотим донести до аудитории, каков посыл. У писателей он проявляется лучше всех и его проще прощупать.

Какая у вас история? Все рассказывают истории, нашим сознанием управляют истории… истории правят миром. Придумайте ее от начала до конца и каждый день давайте прочитать миру по одной главе. Но помните про цель.

Примите не идеальность. Будьте честны с аудиторией. Покажите какие ошибки были у вас на пути, что к этому привело и как вы их разруливали.

Одна моя книга вышла в ужасном орфографическом виде, но в этом виновата только я. Несмотря на то, что это был коммерческий проект и корректуру сначала делали сами читатели (да, мы привлекли их, это была фишка, сыгравшая злую шутку), а контрольную вычитку – недобросовестный «профессионал». Но из-за спешки, неопытности и лени, я итогово ее не вычитывала. О чем, спустя шесть лет, жалею.

Подумайте, какие слова или действия будут говорить о вас?

Кто ваша ЦА? Да-да, снова про ЦА. То, без чего не сработает ни одна рекламная кампания. Целевую аудиторию книги нужно определить еще в моменте ее написания. Если мы не знаем для кого мы все это делаем, то это путь в никуда.