Текст книги "Прибыльный блог: создай, раскрути и заработай"

При продвижении блога под маркетингом в социальных медиа (англ. Social Media Marketing, SMM) понимается его продвижение в самих социальных сетях.

Если крупным компаниям достаточно продвигать в социальных сетях свой товарный знак, повышая его узнаваемость и лояльность к нему, то блогеру необходимо оставлять ссылку на блог и приглашать его посетить.

В больших социальных сетях блогер может использовать следующие наиболее действенные приемы.

♦ Создать профиль с большим количеством друзей, заинтересованных в тематике блога. После в профиль можно регулярно добавлять ссылки на новые посты, публикуя их на стене или в статусе, привлекая тем самым трафик в блог.

♦ Создать сообщество в социальной сети по теме блога. Это может быть группа или страница, смысл которой заключается в привлечении людей со сходными интересами, которые будут регулярно посещать сообщество. Блогер же может размещать в сообществе новые заметки блога.

♦ Принимать активное участие в существующем сообществе по теме блога. Когда блогера признают «своим», его ссылки и анонсы будут вызывать интерес и генерировать переходы.

ВНИМАНИЕ

Не практикуйте массовых рассылок писем и сообщений, это может быть воспринято как спам. Старайтесь делать сообщения адресными, чтобы пользователи, прочитавшие их, понимали, что вы обращаетесь именно к ним.

Кроме больших социальных сетей с несколькими сотнями тысяч пользователей, находящихся в онлайне в любое время суток, существуют узкоспециализированные социальные проекты. Например, Habrahabr – с большим активным сообществом IT-специалистов, News2 – новостной сайт, наполняемый новостями пользователей.

Активно продвигая блог в узкоспециализированных социальных сетях вашей тематики, вы можете найти больше заинтересованных в теме вашего блога читателей.

Занимаясь продвижением в социальных медиа, нужно не забывать его цель – привлечение потока заинтересованных в теме блога пользователей, с тем чтобы эти пользователи подписались на блог и стали его читателями.

Инструменты SMO, которые вы используете в блоге, не должны способствовать оттоку посетителей из блога в социальные сети. К тому же вы всегда должны отдавать себе отчет в том, чем вы занимаетесь – продвижением блога в социальных сетях или продвижением социальных сетей в своем блоге.

Контекстная реклама

Наиболее простым и быстрым способом получить в блог посетителей, заинтересованных в теме вашего блога, является контекстная реклама (оплата за клики по контекстным объявлениям).

В зависимости от настроек рекламной кампании группе пользователей будет показываться ваше рекламное объявление. Пользователи, которых оно заинтересует, щелкнут на нем и перейдут в ваш блог. Однако за каждый переход по контекстной рекламе нужно будет платить, поэтому блогеру следует понимать, с какой целью он будет использовать контекстную рекламу и что она ему может дать (рис. 4.10).

Рис. 4.10. Сервис контекстной рекламы

С помощью контекстной рекламы блогер может увеличить количество подписчиков, так как она привлекает в блог только самых заинтересованных в вашей теме пользователей.

Сейчас в Рунете наибольшее распространение получили три провайдера контекстной рекламы:

♦ «Яндекс. Директ»;

♦ Google AdWords;

♦ «Бегун».

Каждая из этих систем имеет свои преимущества и охватывает большие аудитории, что гарантирует наличие заинтересованных пользователей практически в любой теме.

При создании новой кампании вы можете настроить следующие параметры, влияющие на то, какая аудитория будет приходить по объявлению.

♦ Местоположения и языки – выбор страны и континента, пользователи которых увидят ваше объявление. Также вы можете настроить языки, на которых говорят пользователи (определяются по системным настройкам). Например, если тема блога – «Изучение английского», стоит ограничить англоязычные страны, жители которых и так хорошо говорят на этом языке.

♦ Сети и устройства – выбор рекламных сетей и устройств, на которых будет показана реклама. Если вы пишете обзоры программ и новинок для мобильной платформы Android, вам стоит ограничить рекламную кампанию для пользователей других мобильных устройств, а если тема блога – «Моддинг компьютеров», можно ограничить доступ с мобильных устройств.

♦ Демография – настройка пола и возраста людей, которым будет показано объявление. Например, если тема блога – «Футбол», можно выбрать для показа объявления только мужчин, а если тема блога – «Семейные отношения», можно ограничить возраст людей, просматривающих объявление, задав его от 18 лет.

♦ Планирование показов объявлений – настройка времени и дней недели, в которые будет показываться ваше объявление. Если тема блога – «Офисные игры и развлечения», можно назначить показы объявления только с понедельника по пятницу.

Таким образом, хорошее понимание того, какие посетители нужны вашему блогу, позволяет оплачивать переходы именно таких людей.

Ключевые слова, которые вы будете использовать в ваших объявлениях, повлияют на количество и качество трафика по вашему контекстному объявлению (рис. 4.11).

Рис. 4.11. Пример отчета в сервисе контекстной рекламы

Ключевые слова используются для определения соответствия вашего объявления контенту страницы сайта, на котором оно будет показано, или поисковому запросу, который вводил пользователь (например, в Google).

Для начала попробуйте поставить себя на место вашего читателя и подумайте о том, что он может искать в сети и на основании этого – каким образом строить поисковые запросы.

Допустим, ваш блог – о новинках кино. Исходя из этого, вы можете предположить, что нужные вам люди вводят в поиск следующее:

♦ «киноновости»;

♦ «новости мира кино»;

♦ «киноновинки»;

♦ «новости фильмов».

Но нужно понимать, что часто поисковые запросы намного длиннее, например: «хочу почитать о новостях кино» или «где узнать, какие новинки кино появились».

Поэтому системы размещения контекстной рекламы показывают объявления, даже если запрос только частично соответствует вашим ключевым словам.

Среди этих запросов могут быть и другие, менее целевые:

♦ «онлайн-новинки кино»;

♦ «бесплатные киноновинки»;

♦ «киноновинки смотреть бесплатно»;

♦ «новинки кино скачать без СМС».

Если ваш блог не удовлетворяет таким потребностям, посетитель сразу уйдет из него, не найдя того, что он искал. Поэтому стоит использовать параметр минус-слова – ключевые слова, при наличии которых в запросе контекстное объявление не показывается.

Настроить функцию минус слова можно для групп объявлений или для всей рекламной кампании.

Также вы можете использовать опцию точное соответствие. В этом случае объявление будет показано по запросам, точно соответствующим ключевым словам.

С помощью ключевых слов вы также можете отфильтровать людей, желающих:

♦ получить информацию – «как», «что», «где», «когда», «узнать»;

♦ что-то скачать – «скачать», «скачать бесплатно»;

♦ что-то приобрести – «купить», «заказать», «недорого», «дешево»;

♦ совершить действие – «отправить», «пополнить».

Как правило, для блогеров наиболее актуальны запросы, в которых пользователь хочет получить информацию, поэтому слова, явно относящиеся к другим действиям, можно исключить.

Таким образом, ключевые слова позволяют еще больше сузить целевую аудиторию людей, заинтересованных в информации, размещенной в вашем блоге.

Качество составления контекстного объявления влияет на количество и качество переходов по нему.

Важно представить пользователю достоверную информацию о том, куда он попадет, щелкнув на объявлении, иначе или будет мало переходов, или пользователи будут сразу уходить, не получив того, за чем пришли (рис. 4.12).

Рис. 4.12. Пример составления контекстного объявления

Допустим, ваш блог посвящен кофе. Вы пишете о том, как варить и употреблять этот напиток. Если вы составите объявление вида «Нужен кофе? Заходи, у нас его море! Весь кофе уже у нас!», то на объявлении могут щелкнуть люди, желающие наладить поставки кофе или купить кофе особого сорта.

Но если вы сузите тематику, составив объявление типа «Только для тех, кто ценит. Разговоры о тонком аромате арабики», то такое объявление может принести слишком мало кликов.

Поэтому при составлении объявления важно соблюсти баланс между желанием привлечь больше внимания к своему объявлению и желанием сузить аудиторию заинтересованных людей.

Также полезно использовать слова «получите», «узнайте», если вы предлагаете что-то получить или узнать. В этом случае пользователь будет представлять, что его ждет или что он может получить. Например, «получите свежую информацию о положении команды в турнирной таблице» или «узнайте, что произошло на турнире».

Сделайте ваше объявление простым и понятным, чтобы пользователь, даже взглянув на него мельком, понял, что ему может дать клик на объявлении.

Специально подготовленная страница, на которую попадает пользователь по щелчку на рекламном объявлении или баннере, называется страницей приземления.

Используя страницу приземления, вы можете получить гораздо больший эффект от контекстной рекламы, чем может дать переход на главную страницу блога.

Если на странице приземления вы разместите форму подписки на блог (например, подписку на e-mail через FeedBurner) и текст, побуждающий подписаться, часть посетителей будет подписываться на рассылку блога.

Допустим, вы тратите в месяц $50 на контекстную рекламу страницы приземления, если это дает увеличение количества подписчиков на 200 человек (помимо обычного прироста подписчиков). Вы можете сделать вывод, что, вложив в два раза больше, вы получите уже 400 новых подписчиков. Либо вы можете придумать способ повысить число подписчиков при начальных $50, например разместив более завлекательный текст или поработав над дизайном страницы.

Таким образом, страница приземления позволяет превращать часть щелчков на объявлении в подписчиков блога, а это куда более перспективно, чем просто посетители, которые приходят и уходят.

Контекстная реклама – незаменимый инструмент для продвижения блога, полезный тем блогерам, у которых есть далеко идущие планы в заработке или построении бизнеса на блоге. Если вы ожидаете получать солидные гонорары за свои услуги или продавать дорогие продукты, когда блог станет достаточно популярным, вы можете приблизить этот момент, покупая рекламу.

Также контекстная реклама очень полезна на первичных этапах развития блога: после написания первого поста в блоге вы уже можете получить первых подписчиков и не ждать, пока другие более длительные стратегии продвижения принесут плоды.

Таким образом, контекстная реклама может обеспечить столько подписчиков и посетителей блога, сколько себе может позволить блогер, покупая контекстную рекламу.

Партизанские методы продвижения

Малобюджетные способы продвижения, позволяющие эффективно продвигать свой блог, не вкладывая или почти не вкладывая денег, называются партизанскими методами продвижения (по аналогии с партизанским маркетингом).

Эффект от этих способов сложно посчитать и спрогнозировать, но, как показывает практика, активным блогерам (с некоторой долей везения) удается вполне успешно продвигать свой блог только благодаря этим бесплатным методам.

Даже если вы начинающий блогер и не готовы вкладывать деньги в раскрутку блога, вы также можете добиться популярности вашего блога, если будете грамотно использовать время и свой творческий потенциал.

В зависимости от темы блога блогер может регулярно анонсировать их на форумах, тематических сайтах или в социальных сервисах.

Обычно в анонс входят несколько предложений текста и ссылка на полную версию статьи в блоге. Если на том или ином сервисе анонс пользуется популярностью, к нему могут оставляться комментарии, он может вызывать горячие споры и обсуждения, что даст еще больше переходов на блог.

При регулярном анонсировании важно регулярно держать у себя актуальный список ресурсов для анонсов, чтобы затраты времени на анонсы приносили максимум результатов.

Один из самых простых и действенных способов партизанского продвижения – комментирование чужих блогов. Блогеру достаточно составить себе список самых авторитетных или самых посещаемых блогов и регулярно их комментировать, оставляя ссылку в поле комментарий (рис. 4.13).

Рис. 4.13. Пример комментирования других блогов

Если комментарии будут интересными или чем-то выделяться, часть посетителей может перейти на блог автора, чтобы посмотреть, о чем он пишет.

В комментировании главное – не быть навязчивым, не писать комментарии, похожие на спам.

Статья для чужого блога, в привычном для аудитории формате и интересная по содержанию, называется гостевым постом.

Многие популярные блогеры с удовольствием размещают хорошие гостевые посты, потому как не всегда имеют время, чтобы часто писать в блог. В этих постах они дают несколько ссылок на блог автора и пишут пару слов о нем. И если хозяин блога хорошо его представил, то автор статьи получает не только ссылку на свой блог, но и повышение авторитета.

Перед тем как писать гостевой пост, лучше написать автору блога и согласовать с ним тему и все детали. Обычно к гостевым постам предъявляют высокие требования, поэтому не стоит под видом гостевого поста предлагать неуникальные статьи, скрытую рекламу или неинтересный текст.

Обмен чем-либо практиковался людьми испокон веков, не чужд он и блогерам. Они могут обмениваться целыми статьями-обзорами, постовыми или просто упоминаниями. Хотя вы уже знакомы с этими понятиями, все же кратко напомню.

Обзор – статья на тему другого блога или его автора. Кроме того, в обзоре можно написать свои впечатления от прочтения конкретной заметки автора. Главное, чтобы это не выглядело как откровенная лесть или расхваливание, неинтересное аудитории.

Постовой – короткий текст со ссылкой в начале или в конце поста, как правило, отделенный от основного поста отступом, чертой или другими способами. Он больше подходит для размещения рекламы в блоге, но может быть использован для обмена ссылками, когда нужно разместить ссылку в окружении тематического текста, а подходящего в посте текста нет.

Упоминание – цитата или просто упоминание блогера со ссылкой на его блог. Если блоги одной тематики, можно привести в своей статье цитату того, что писал другой блогер на эту тему, или просто поставить ссылку на него. На блогохостингах часто вводят специальные теги для этих целей.

Для обмена желательно найти блог со сходными показателями или, если вы нашли более популярный, чем ваш блог, предложить обзор за упоминание, чтобы сделать обмен равнозначным. Полезно вначале подумать о том, что может заинтересовать блогера для обмена: кого-то больше интересуют переходы на блог, других – показатели блога, третьих – количество подписчиков.

Если среди читателей вашего блога есть другие блогеры, вы можете организовать конкурс, эстафету или флешмоб. В правила участия включите обязательное условие поставить ссылку на организатора, это даст вам естественный прирост ссылок на блог и новых посетителей, заинтересовавшихся конкурсом или пришедших посмотреть на того, кто организовал конкурс (эстафету, флешмоб).

Конкурс – соревнование, в котором соискатели выполняют конкурсное задание, желая выиграть приз (рис. 4.14).

Рис. 4.14. Пример конкурса

В конкурсах более важна не цена приза, а его ценность в глазах участников. Например, часто в качестве приза предлагаются ссылка на блог победителя, размещение баннера, какие-то услуги автора конкурса.

Часто приз играет весьма условную роль, например, призом может быть звание «лучшего», «первого», «главного». Поэтому, даже если у блогера нет возможности привлечь богатых спонсоров, он может поработать над антуражем, написать звучные тексты, нарисовать баннеры, кнопки, пьедесталы для победителей и прочую атрибутику.

Эстафета – в блогосфере это написание серии постов на определенную тему, когда участники передают своим друзьям и знакомым тему эстафеты, как эстафетную палочку (рис. 4.15).

Рис. 4.15. Пример эстафеты

Организатор эстафеты придумывает яркую, неоднозначную тему, пишет на эту тему пост и в конце объявляет об эстафете. Затем он предлагает всем желающим высказаться на тему поста у себя в блогах и сделать при этом ссылку на организатора. Также блогер передает эстафетную палочку двум-трем друзьям, тоже в тексте поста. Таким образом, он мотивирует их написать свой пост на тему эстафеты, поставить ссылку на организатора и передать эстафетную палочку дальше.

Темами эстафет могут стать, например, следующие:

♦ «Милиционеры – непризнанные герои или оборотни в погонах?»;

♦ «Существует ли женская логика?»;

♦ «Политика – жажда власти или благое дело?»;

♦ «Америка, Россия или Китай, кто победит в экономической войне?»;

♦ «НЛО – кто его видел? Был ли контакт?».

Хотя в эстафетах нет призов и подарков, эстафета, при должной активности участников, имеет вирусный эффект: быстро распространяется и, в зависимости от темы эстафеты, может долго не затихать.

Блогеру – организатору эстафеты стоит следить за распространением эстафетных постов, поддерживать активность эстафеты в комментариях и благодарить участников. Также он может в первом посте эстафеты регулярно обновлять список ссылок на участников эстафеты, это тоже будет побуждать к участию.

Флешмоб – в блогосфере это массовые действия большого количества блогеров. В отличие от эстафет, флешмобы не требуют серьезных, душещипательных тем, достаточно будет придумать оригинальную идею и распространить ее среди участников. Например, блогер объявляет 15 февраля Днем неповиновения зиме и предлагает всем участникам повесить в своих блогах их фотографии в пляжных костюмах на снегу.

Блогеру стоит сделать баннер или картинку, которую другие блогеры смогут использовать как логотип флешмоба. В картинку можно вписать адрес или название блога организатора или попросить ставить на него ссылки вместе с постом участников.

Если идея флешмоба – интересная и захватывающая, то блогеры легко соглашаются участвовать и рекомендуют друзьям, а если будет интересным и задание флешмоба, то участвовать в нем могут очень многие блогеры.

Участие в подобных мероприятиях также помогает в раскрутке блога, особенно если организатор имеет большую популярность и в конкурсе участвует много людей. Тогда, кроме ссылки на свой блог, блогер получает посетителей, которые придут похвалить или покритиковать работу блогера.

Кроме того, можно активно участвовать в обсуждениях, тем самым привлекая к себе внимание и переходы.

Блогер может получить больше внимания, не только выиграв конкурс, но и написав яркую работу. Например, он может написать самый веселый, трагичный, комичный пост, или написать что-то первым, или сделать самый большой или маленький пост.

Блогер может регулярно раздавать бонусы – небольшие подарки читателям или другим блогерам за различные активные действия. За это блогер получает больше внимания, ссылки в других блогах или повышенную активность в комментариях.

Технически блогер должен доступно рассказать о том, как получить бонус, и описать, насколько он полезный и нужный. Это можно сделать, добавив текст или баннер в конце поста или на отдельной странице. Например, блогер может ставить ссылку на следующий пост блогера, который оставит комментарий первым, или, наоборот, на того, кто оставит 10-й комментарий. Это будет стимулировать посетителей оставлять больше комментариев.

В раздаче бонусов главное – придумать, что могут делать ваши читатели для блога и что их будет мотивировать для этого. Если читатели хорошо примут вашу идею, то они охотно будут продвигать блог за ваши бонусы.

Если блогер хорошо знает свою тему, он может создавать обучающие электронные книги, записывать аудио– и видеоролики. Их также можно снабжать ссылками, или упоминаниями имени блогера, или названием блога и ссылкой на него.

Если руководство окажется полезным людям, его будут пересылать, передавать друзьям и размещать на своих сайтах и в блогах. Таким образом будет постепенно расти авторитет блогера и приходить благодарные читатели.