Текст книги "Прибыльный блог: создай, раскрути и заработай"

Если ваш блог сделан профессионально и уже стал популярен, часть его посетителей может оказаться потенциальными рекламодателями, которые просто не знают, что вы можете прорекламировать их в своем блоге. Кроме того, часть посетителей может иметь друзей и знакомых, заинтересованных в рекламе.

Чтобы рассказать всем этим людям, как эффективно и полезно рекламироваться, разместите в своем блоге рекламную страницу, на которой будут расписаны все виды рекламы и способы сотрудничества с автором блога.

Рекламная страница должна содержать общепринятые элементы, которые снимают самые распространенные вопросы рекламодателей, например следующие.

♦ Статистика посещаемости блога – наглядно покажет, сколько человек посещают ваш блог в сутки. Обязательно дайте ссылку на открытую статистику, чтобы рекламодатель мог убедиться в достоверности информации.

♦ Аудитория читателей блога – укажите, сколько человек подписаны на блог, опишите свою аудиторию и расскажите, что ей интересно.

♦ Описание основных форматов рекламы и цены – будет хорошо, если вы наглядно на скриншотах покажете размеченные баннерные площадки и цены на них.

♦ Способы связи – укажите основные способы связи с вами или разместите форму контактов. Если вы часто проверяете почту, можете добавить фразу «обязательно освещу в течение 24 часов», тем самым вы покажете вашу заинтересованность в сотрудничестве и заботу о клиенте.

Помимо этого, вам стоит выделить ключевую особенность вашего блога и расписать ее на «рекламной странице». Например, если ваш блог самый посещаемый или имеет самую большую аудиторию в вашей нише, вы можете неоднократно подчеркивать это в тексте и заголовках (рис. 2.43).

Рис. 2.43. Пример рекламной страницы

Это будет своего рода изюминкой, которая запомнится и привлечет внимание. Даже если вы еще не достигли выдающихся результатов, вы все равно можете найти что-то особенное, то, что зацепит рекламодателя, и тогда эффективность рекламной страницы возрастет в разы.

Все же наибольших результатов можно добиться, если еще и самому проявить активность, фантазию и деловую хватку.

Для начала нужно составить список потенциальных рекламодателей блога, исходя из тематики блога и его аудитории. В данном случае проще и эффективнее всего:

♦ посмотреть, какие сайты размещают рекламу в сервисах монетизации блогов;

♦ посмотреть, какая реклама уже «висит» в блогах вашей тематики;

♦ ввести в «Яндекс» и Google запросы по теме вашего блога и посмотреть, какая контекстная реклама размещается по ним.

Зайдя на рекламируемые сайты, выпишите себе контакты их владельцев или другие способы связи. Таким образом, когда у вас на руках будет готовый список контактов потенциальных рекламодателей, начните планомерно отправлять им письма с предложениями разместить их рекламу.

Если у вас нет большого опыта в общении с рекламодателями, рассылайте письма постепенно, анализируйте ответы, учитесь на своих ошибках. Так, по прошествии некоторого времени вы уже будете знать, чего хотят ваши потенциальные рекламодатели, и сможете предложить им что-то новое.

Возьмите себе в привычку регулярно обновлять созданный вами список, так как ситуация в Интернете меняется быстро, постоянно появляются новые сервисы, сайты, интернет-магазины, которые может заинтересовать ваше предложение.

Перспективность этого способа заработка довольно высокая, однако больше он подходит для активных, пробивных блогеров с деловой хваткой.

Кроме самого заработка, поиск рекламодателей может принести много ценных контактов, знакомств и очень полезный опыт, который может пригодиться во всех сферах жизни и бизнеса.

Главное – не бояться получить отказ, не стесняться сделать встречное предложение, попросить отзыв, рекомендацию. И тогда вы получите не только постоянных рекламодателей, но и перспективы дальнейшего сотрудничества и возможности для еще более высоких заработков.

Нетипичные способы заработка

К нетипичным относятся все те способы заработка, которые мало или вообще не используются. Скорее всего, блогер должен их сам придумать. Но если его идея будет иметь успех, то доход может быть в разы больше, чем все классические способы получения дохода с блога.

Все нетипичные способы получения дохода основаны на хорошем знании вашей ниши, потребностей и нужд людей, которые вас читают. И, разумеется, многие способы дохода требуют популярности автора, большой аудитории и автивности читателей.

Нетипичные методы заработка более эффективны потому, что вы всегда сможете предложить что-то новое и интересное. Часто люди готовы заплатить даже ради того, чтобы узнать, как это работает. Кроме того, если у вас большая аудитория, люди, скорее всего, будут не прочь выразить вам благодарность за проделанную вами работу в виде оплаты – на приятные мелочи.

Вот несколько идей, которые вы можете развить и превратить в источник получения дохода.

♦ Плата за подписку – если вы имеете доступ к самой свежей и актуальной информации, можете брать деньги за возможность получать доступ к ней. Особенно это актуально в нишах, где скорость и достоверность информации влияет на заработок людей.

♦ Платные аккаунты – если ваш блог активно комментируется, вы можете продавать аккаунты, комментарии из которых будут особо выделяться в блоге. Это позволит самым активным комментаторам отличиться.

♦ Плата за комментарий – вы можете писать посты в особой рубрике, каждый комментарий к которой будет платным. Темой постов может быть что-то экстраординарное, по поводу чего всем захочется высказаться.

♦ Продакт плейсмент в иллюстрациях – вы можете использовать в качестве иллюстраций продукты компаний или их бренды, получая от компании деньги за каждую использованную иллюстрацию.

♦ Продакт плейсмент в дизайне – вы можете встроить в дизайн блога символику или логотип компании, которая будет платить деньги за время размещения такого дизайна в блоге.

♦ Продакт плейсмент на авторе – если в блоге вы описываете свою жизнь, можете выкладывать свои фотографии в футболках, кепках и в другой одежде с символикой рекламодателя, беря с него плату за каждую публикацию.

♦ Продажа сувениров с символикой блога – популярные блоги могут продавать читателям футболки, чашки и значки со своей символикой.

♦ Продажа приложений для смартфонов – вы можете сделать и продавать приложение на тему своего блога для iPhone и других современных смартфонов. Это могут быть и просто уведомления о новых постах, и уникальные возможности, доступные только через приложение.

♦ Влияние на жизнь автора – если автор ведет блог о своей жизни, за деньги он может позволять читателям выбирать, в какой клуб или ресторан ему идти, с каким парнем или девушкой встречаться. Таким образом читатели будут участвовать в небольшом реалити-шоу.

♦ Разработка сервисов на базе блога – часто можно наблюдать в блогах самописный сервис, предлагающий специфические возможности, востребованные в нише блогера. Например, SMS или e-mail-уведомления об основных событиях или новостях.

Вы самостоятельно можете провести «мозговой штурм» и выдать еще больше идей, часть из которых может принести вам феноменальные заработки.

Главное при этом – не забывать, что многие великие изобретения человечества, такие как телефон, Интернет, телевидение, в момент создания считались никому не нужными и бесперспективными, а сейчас они приносят огромные доходы.

Всегда будьте открыты к новым идеям, экспериментируйте, не бойтесь быть новатором, и тогда вы обязательно придете своим путем к своей идее на миллион!

Блогинг как работа

Сейчас многие компании в России и СНГ осознают пользу блогинга в развитии и продвижении бизнеса. Но если написанием пресс-релизов и новостей компании занимаются специалисты пиар-отдела, то для написания живых, интересных людям текстов и работы с аудиторией нужны другие навыки – навыки профессионального блогера (рис. 2.44).

Новости как неотъемлемый раздел любого корпоративного сайта показали свою неэффективность и неинтересность для аудитории, их место постепенно занимают корпоративные блоги, то есть блоги, созданные с целью показать компанию как открытую для людей, прогрессивную, «живую». Именно компании с подобным имиджем имеют колоссальную поддержку лояльных потребителей и доминируют на рынке.

Рис. 2.44. Вакансии для блогеров-фрилансеров

Поэтому уже сейчас часто можно встретить объявления о приеме на работу блогеров, людей, имеющих опыт в ведении блога, то есть в том, что совсем недавно считалось просто развлечением.

Важно понимать, что ведение корпоративного блога – это прежде всего работа, а уже потом интересное занятие (рис. 2.45).

Вы должны иметь как минимум следующие знания и умения.

♦ Грамотность – как бы вы ни были хороши в своем деле, безграмотность будет портить репутацию компании.

♦ Понимание технических аспектов – вы должны быть готовы вести блог на самописной или редко используемой CMS, которая применяется на корпоративных сайтах.

♦ Знание HTMl – вы должны уметь оформить посты блога без помощи визуальных редакторов.

Рис. 2.45. Пример корпоративного блога

♦ Основы PR – несомненный плюс, если вы будете в курсе хотя бы основ паблик рилейшнз.

♦ Коммуникации – вы должны уметь общаться не только с довольными, но и с критикующими комментаторами, гасить негатив, поддерживая тем самым репутацию компанию.

♦ Креатив – вы должны уметь из скучных новостей компании делать интересные заметки. Также будьте готовы к тому, что, когда новостей нет, от вас могут ждать самостоятельного придумывания тем для постов.

♦ Понимание темы – вы должны знать, о чем пишете, или уметь быстро вникнуть во все аспекты бизнеса компании, чтобы в блоге представить ее в лучшем виде.

Кроме всего перечисленного, вы должны уметь рассказать о себе, о том, какой вы высококлассный профессионал, как много знаете и умеете.

Если вы считаете, что обладаете всеми навыками профессионального блогера, можете начать размещать резюме и предлагать свою кандидатуру в качестве блогера.

Опишите вашу квалификацию, опыт ведения блога, навыки, которыми владеете. Попробуйте критически посмотреть на себя и понять, какое ваше умение может пригодиться работодателю. Например, ваше умение позитивно общаться в комментариях окажется очень нужным для компании навыком общения, который будет положительно влиять на ее репутацию и укреплять ее бренд.

Если вы уже работаете в крупной компании, которая не имеет блога, вы можете пойти к начальству, рассказать обо всех преимуществах корпоративного блога и предложить себя в качестве куратора этого нового, перспективного направления. Так вы можете получить новую должность или прибавку к зарплате и показать себя как ценного сотрудника, приверженного компании, что тоже может быть замечено и оценено.

СОВЕТЫ ОТ КАДРОВОГО БЛОГЕРА

Я хочу рассказать об особенностях ведения корпоративного блога. У этого занятия действительно есть особенности!

Опираясь на свой опыт, я хочу дать несколько советов для будущих кадровых блогеров.

Если вы ведете блог для В2С-компании, не нужно использовать слишком официальный тон, надо понимать, что ваши читатели – это живые люди. Но и слишком личное изложение может повредить имиджу компании. Найдите свой стиль, свою манеру общения.

Старайтесь регулярно обновлять информацию в блоге. Молчание и отсутствие новостей может сформировать у читателя ложное мнение, что компания перестала существовать.

В нашем бизнесе не бывает отпусков, выходных и плохого настроения. Читатели должны быть в вас уверены, поэтому, если нет новостей, напрямую касающихся работы компании, опубликуйте новости рынка, на котором вы работаете.

Нужно писать не только по узкой тематике блога, посты должны быть самого разного наполнения – вашим читателям будет интересно узнать не только о вашем продукте или о SEO, как в моем случае, но и о новостях на рынке интернет-маркетинга вообще.

Приглашайте к написанию статей признанных специалистов в вашей области, тем самым вы не только сможете лично познакомиться с этими людьми, но и увеличите количество читателей вашего блога, сделаете контент интереснее. Кстати, о контенте: пишите посты самого разного формата, обзоры, исследования, интервью, подкасты, фото– и видеоотчеты с мероприятий – чем разнообразнее будет контент вашего блога, тем интереснее его будет читать.

Размещайте только проверенную, подтвержденную информацию – не обманывайте своих читателей, иначе рано или поздно они совсем перестанут вам доверять. Избегайте также самопиара или излишнего рекламирования услуг своей компании – всего должно быть в меру!

Упаси вас бог продавать чужую рекламу в корпоративном блоге! (Без комментариев!)

Не бойтесь разнообразить корпоративный блог картинками, относящимися к темам поста, фотографиями сотрудников или специалистов в вашей сфере – читателям это нравится. И так легче читать, например, длинные посты – есть на чем глазу отдохнуть.

Устраивайте конкурсы, акции – это не только развлечение, но и возможность заработка в некоторых случаях (мы, например, часто разыгрываем не только ценные призы, но и бонусы на баланс в сервисе ROOKEE). Такие мероприятия помогают привлечь посетителей в блог, а при удачном мероприятии – увеличить конверсию. Результат – больше клиентов для компании и дополнительная премия блогеру!

Сделайте возможность оставлять комментарии после постов в вашем блоге и обязательно общайтесь со своими читателями – они будут знать, что в компании работают живые люди, которых можно о чем-то спросить, да и с которыми можно просто поговорить.

Эти простые советы помогут вам вести корпоративный блог легко и с удовольствием!

Анна Фомина (сервис ROOKEE). ООО «Объединенные Рекламные Биржи»

http://www.rookee.ru/blog.aspx

Результат. Во-первых, поддерживая положительный имидж компании, я формирую и свой личный имидж (это всегда пригодится).

Во-вторых, постоянно появляются новые полезные знакомые: блогеры, представители крупных компаний отрасли, представители СМИ и т. д.

В-третьих, эта работа дает мне возможность участвовать в увлекательной жизни компании – в конференциях, презентациях, выставках, afterparty. Есть возможность путешествовать: конференции проходят не только в России, но и за рубежом.

Ну и, конечно же, немаловажным фактором является зарплата и всякого рода премии.

Если вам по душе стабильность и карьера, но хочется заниматься чем-то интересным и увлекательным, профессия блогера может стать для вас лучшим выбором.

Уже сейчас вы можете получить опыт в блогинге, который позже, вероятно, станет вашим новым карьерным взлетом.

Какие способы заработка убьют ваш блог

Любой блогер, желающий зарабатывать больше или быстрее, рано или поздно сталкивается с соблазном использовать сомнительные и рискованные способы заработка. И хотя некоторые из них реально работают, но только ограниченное время, после ведут к краху блога и сводят на нет все усилия по его созданию и раскрутке.

Популярным блогерам часто поступают предложения прорекламировать тот или иной сервис, сайт, продукт или услугу. Задача блогера в этом случае – удовлетворить требования рекламодателя, но позаботиться о том, чтобы пост был интересен и полезен читателям, а не состоял сплошь из одной рекламы.

Если рекламодатель настаивает, чтобы вы написали о том, что сами лично пользовались продуктом, требует назвать его «лучшим», «самым», «первым», «№ 1 на рынке», лучше сразу отказывайтесь.

Такая подача материала содержит в себе сразу три проблемы.

♦ Аудитория может воспринять негативно открытое расхваливание продукта. Если такие случаи будут единичными, читатели просто пропустят эти посты. Если частыми – читатели отпишутся, перестанут читать и посещать такой блог.

♦ Заявление о личном использовании чего-либо мешает зарабатывать блогеру. Например, если вы написали, что вчера купили отличное авто и оно вам безумно нравится, вы не сможете написать подобный пост через неделю (а если и напишете, аудитория подвергнет его жесткой критике, заподозрив обман). Кроме того, если вы называете один продукт лучшим, на следующий день вы не сможете также отозваться о другом продукте (иначе ваше мнение потеряет авторитетность).

♦ Описанные выше проблемы делают рекламу неэффективной, а критика в сторону автора блога обязательно перейдет и на рекламируемый продукт. Рекламодателю такое развитие событий вряд ли понравится.

Бывает, что подобные предложения поступают из-за неопытности самого рекламодателя. В этом случае задача блогера – объяснить, почему такая подача рекламы будет неэффективна, и предложить более подходящий и взаимовыгодный вариант размещения.

Однако прямая реклама имеет право присутствовать в вашем блоге, если вы реально пользуетесь услугой или продуктом, имеете основания считать его лучшим и уверены, что статья о нем будет полезна для аудитории.

Стремление заработать больше денег – это отличное стремление, но важно находить правильный способ его реализации.

Допустим, блогер зарабатывает $100, размещая в блоге четыре баннера. Тогда он может решить, что для того, чтобы зарабатывать $1000, ему нужно разместить 40 баннеров. И ошибется. Во-первых, если в блоге размещено большое количество рекламы, то рекламодатель решит, что реклама в таком блоге будет неэффективной. Во-вторых, аудитории не понравится такое обилие рекламы, а если ее будет слишком много, аудитория вообще перестанет посещать блог. То же самое касается количества рекламных ссылок и постовых в постах: не рекомендуется размещать больше трех рекламных ссылок на страницу.

Правильным выходом из подобной ситуации будет выдавать в блоге больше хороших, интересных постов, а в них уже вставлять рекламу. Таким образом вы оживите аудиторию, повысите не только заработки, но и характеристики блога – посещаемость и активность аудитории.

Качество блога, его содержание, авторитетность автора определяют доходы в большей степени, чем частота появления новых постов.

Бывает, блогер ставит для себя высокую планку доходов, но достичь их старается, публикуя в блоге много низкокачественных постов, как те, о которых рассказано ниже.

♦ Чужие статьи и перепечатки – в данном случае вы не только нарушаете авторские права, но и сильно портите свою репутацию. Иногда блогерам предлагают разместить готовую статью за деньги, но обычно это неинтересный рекламный текст.

♦ Короткие посты-отписки – такие посты аудитории читать неинтересно, результатом будут либо критика в адрес автора, либо отписки и игнорирование новых постов.

♦ Посты, состоящие из одной рекламы, – если блогер не смог придумать, как сделать рекламный пост интересным, лучше его вообще не публиковать. Мало кто готов воспринимать рекламу в чистом виде.

♦ Посты не по теме – часто блогер под впечатлением от нового фильма или концерта хочет написать об этом знаменательном для себя событии, но, если тема блога никак с этим не связана, аудитория может воспринять такой пост как ненужный и неинформативный.

Всегда держите марку, берегите вашу репутацию и доверие аудитории – это ресурс, который может принести по-настоящему большие деньги.

Если блогер зарабатывает, рекламируя продукты и услуги за партнерские отчисления, он должен быть особенно внимательным. Купив что-то по рекомендации блогера и не получив того, что было обещано, читатель может винить в этом и блогера, рекламирующего этот продукт. И если таких обманутых покупателей будет много, возникнет скандал, в ходе которого блогер может лишиться и репутации, и аудитории.

Если вы работаете через солидную партнерскую программу, которая существует на рынке не первый год, проблем быть не должно. Но если вы рекламируете продукты новых сомнительных партнерских программ или частных предпринимателей, будьте особенно внимательны, чтобы не предлагать читателям некачественные продукты и услуги.

Поищите отзывы об этом продукте в блогах и на форумах, убедитесь, что отзывы оставлены реальными людьми, желательно людьми с именем, авторитетами, экспертами. Попросите дать продукт на короткий период тестирования, показать, что внутри диска или книги. Если продукт вас заинтересует, вам могут его продать с большой скидкой или в обмен на обзор в блоге. Таким образом, вы убедитесь, что рекламируете и получаете партнерские отчисления, рекомендуя людям хорошие, полезные продукты и услуги, а аудитория будет вам даже благодарна за подобные рекомендации.