Текст книги "Биологическая основа успешности"

Ось эффективного взаимодействия

Хозяйка, приобретая материальную вещь, платит в основном не за вещь, не за её обнажённый функционал – а за нематериальное, за свои ожидания от нее.

А вот эти ожидания – они продиктованы не только и не столько функционалом вещи, а контекстом взаимодействия между людьми. Мужчина – за свои ожидания (нас ещё наглее разводят, я ужне стал ерничать от мужской солидарности, сами догадаетесь, когда вам объяснят, что выехавшая на 1 километр с автоцентра машина уже стоит на 10%меньше). Ребенок – за свои ожидания. И все думают, что платят за вещь, и отвыкли думать по-другому.

Теперь нам остается тольковспомнить главу о том, что социум – лжив. Ипонять, что в условиях конвейерного обучения греющему сердце самообману этот фактор не мог не победить и не стать одновременно незаметным. И понять, что этот фактор—давно победил.

Вкаждой вещи, покупаемой и продаваемой – возьмем нашу тефлоновую модель,хотя на деле проценты в разных случаяхокажутся разные – есть 2 % качества, на котором все держится, и 98 % воздуха, которыйи формирует основную цену. Ну, положим, использованная мной модель слишком гиперболизирована. Занизим соотношение,пусть будет 10 % и 90 %. Так будет представлять проще.

В цене(то есть том, что дают обладателю вещи при её переходе из его рук вдругие) любой вещи присутствует 10 % качества и 90 % воздуха, сиречь нематериальных нагрузок, ценности ожиданий.

Следствие 1: ценаодной и той же вещи может различаться минимумв 10 раз в зависимости от участия в её розыгрыше обнаруженного нами

«фактора Х».

Мысленный эксперимент:посмотрите по телевизору на фуршет в парламенте. Опознайте сорт яблок.Посмотрите цену этого сорта в магазине. Задайте себе вопрос – неужели за яблоки на фуршетеорганизаторы заплатили столько же? Или все же несколько дороже?

Следствие 2: ожиданияодних людей стоят значительно дороже, чем ожидания других.

Казалось бы, при чем тутсковородки? А они как раз ни при чем, на нихсвет клином не сошелся.

Выдумаете, подмеченные нами закономерности не касаются телевизоров? Одежды? Еды?Брильянтов? Курсов китайского языка? Функций чиновника? Работы токаря? Бензина?Квартплаты? Зарплаты? Торговых марок? Космических кораблей? Они касаются ВСЕГО.

Вся «экономика» человечества стоит на этой торговле «воздухом». Переход из рук вруки материального предмета или объективной услуги – это только повод для прикручивания к ним упомянутого «воздухаожиданий» как сути и содержания современной экономической системы.

Вам говорят «дорожает нефть»– нет, о возлюбленные друзья. Дорожает «воздух». Нефть мать-земля бесплатно рожает,да и по пути к бензобаку она дорожает совсем не так уж сильно. Но уже и в труде работягиесть ма-аленькая долька «воздуха» длясковородки тефаль. А в труде менеджера – долька «воздуха» побольше,с его автомобиля или яхты.

Воздух наворачивается в себестоимость, входитв прибыль, ставитсяв цены, рекламируется, налогооблагается и дается в выплаты.

90 % денежного потока – это сопутствующий вещам воздух ожиданий удовлетворения, и от него не отказаться,потому что этот воздух должен будет оплатитьдругой воздух, и так до бесконечности.

Итак, вовсей экономической системе, охватывающей и тех, кто трудится на зарплату, и тех, кто работает на процентах, тех, кто занимается фрилансингом и бизнесом, в политике, производстве, творчестве, бытовых услугах иторговле, на работе, в кругу семьи и в поездке – везде есть «воздух», оценивающийся,тем не менее, как нечто реально существующее. Стоимость валют разных стран – это стоимость привязанного к ним воздуха, выраженного в товарах их страны. Стоимостьжелания гражданина США или стоимость желанияиндуса в бедной провинции. И тот и тот вкалывали весь день – но воздух Индии стоит дешевле воздуха Штатов,поэтому за труд один получает кроху,а другой горсть. Воздух совместных желаний определяет покупательную способность валют.

За него берут цену и платят,потому что он есть вполне достойная частьпредмета взаимодействия. Ведь обществоживо совсем не только потреблением бензина. Общество потребляет само себя, иожидания в нём – достойнейший товар.

Длялюбого человека, способного на более конструктивную реакцию, чем истошныйкрик «Караул, нас грабють!» – тут кроетсяважный вывод, а именно: если вы не занимаете уже самую верхнюю вденежном смысле нишу в своем родедеятельности, то у вас есть возможность увеличить доход минимум в 10 раз, не устраивая революций, не обманывая и не воруя,практически не меняя содержания вашей деятельности. В этом секрет «Докинг»-взаимодействия.

Простым языком: то, что ты делаешь, фактически на том же месте, в той же структуре, в том же объеме всегда можно делать минимум в несколько раз выгоднее. Небольшие изменения в месте, структуре, смысле и содержании – и выгода может быть увеличена в десятки раз.

Потому что нематериальное в десятки раз важнее и дороже материального– и мы это можем использовать.

Только недумай, будто вжизни бывает так, что вот делаешь то же самое и получаешь больше, что «тебе должны», и так далее —нет, не так. Просто если тымодифицируешь те же самые усилия, чуть-чуть, слегка и с умом, чтобы ониприносили больше ВАЖНОГО всем участникам (а как же? Процентов всего 100, и речь идет не о процентах, а о вале),и будешь это контролиро вать, то они станут плодоносить для тебя в разы больше.

Но и это ещё невсе!

Вот  я  тут  говорю: «воздух,  воздух»…  Я неслучайно  решил  использовать именно это слово.У реального, бесплатного воздуха есть ведь ещёкое-ка– кие свойства. Например, он расширяется при нагревании. Имеет свойство скапливаться наверху.

Удивительно, но уизучаемого нами ценного «воздуха» многие свойства похожи на свойствогаза. Он действительно скапливается наверхуи придаёт поистине драгоценные свойстваяблокам, помидорам и прочим апельсинам властительных кормушек. Он действительно при нагревании шумом и суетой расширяется (выдумаете, за что пиарщики деньги получают?). Но это так, к слову. Нам насталапора назвать эту эфирную субстанцию как-то по-другому.

Имя ейв процессе проявления понятно: внимание + желание. Ну или актуализированное, сфокусированное вниманием, опредмеченное, осознанное кем-то желание удовлетворить свои ожидания, называйте в уме как хотите. Чем большепредмет привлек внимания, чем сильнее его хотят или не хотят, тем ондороже. Почему дороже как очень нужный, так и вовсе ненужный предмет? Да потому что они оба есть инструменты манипуляции людьми и, соответственно, источник денег.

Причем активно, угрожающе ненужные предметы как раз в этом отношении приносят куда более стабильную прибыль – так,строительство нового жилья подвержено кризисам. А уборка мусора и канализация– никогда. Этот секрет прост. Так же прост и вклад внимания – чем, к примеру, лучше «раскручена» токсичностьмусора, вывозимого очередной мафиозной группировкой(да-да, не удивляйтесь, свалки по причине автоматической до– ходности являются «законной» итрадиционной вотчиной братков и мэрских отпрысков),чем шире об этом известно, тем дороже оплачивается вывоз. Поэтому не удивляйтесь таким массированным телевизионным заботам о «благе ибезопасности граждан» со стороны людей, которых в эдакой трогательной заботе ни в жистьне заподозришь – это с ценой своих услуг работают ребятушки. Смотри «новости» и «обозрения» – пиаркампания на пиаркампании.

Управление вниманием и желанием – это основарынка (и вообщескрытая основа всех якобынерыночных взаимодействий междулюдьми, что

«Докинг-ер и использует сблагодарностью) – недаром самая быстроразвивающаяся область экономики – этосфера развлечений, то есть вообще не имеющая резонной материальной основы область. Но мы не будем обсуж дать экономику, не до того.

Для нас главное– что фактор Внимание + Желание в чутьли нев 50 раз мощнее, чем фактор качества, выражается в деньгах. Мыим будем пользоваться и регулярноупоминать о нем. Сократить можно. «ВЖ», или просто «Ж».

Тогдауж подыщем название и реальному содержаниюэлементов социального взаимодействия, за свойства которыхв оторванной от реальности теориилюдьми деньги и платятся. Такой элемент мы будем называть предметомвзаимодействия,подразумевая под этим словом вещь или действие(товар илиуслуга вобщем приближении, вещь или час работы), передаваемую(ое) одним участником взаимодействия другому. Или просто– предмет.

Естьещё участник социального взаимодействия. Человек,который, как полупроводник с электронно-дырочной проводимостью, толкаетпредмет взаимодействия в однусторону, а сам тянет на себя некую компенсацию, цену этого предмета.

Сценой все понятно – мы её обозначим «Ц», она проста и для проницательного глаза выражена вчем-то простом, вроде денег. Но, как мы только чтовыяснили, в свободном и правильном взаимодействии между людьми Ц зависитот слишком уж многих факторов, и нам не подойдет запутывающее ум обывателя обманное слово«ценность». И ценность, и цена – вещи переменные, а мы пробуемговорить о реальном.

Поэтому нам нужнообозначить реальное наполнение предмета взаимодействия(«сковородка, круглая, чугунная,масса 2 кг», или «сайт, гибкое управление», или «колготки черные, хорошие», или«работа программиста, старательная, 1 час», или «шоу, веселое, 2 часа», или «утешение тревоги иуспокоение в разговоре», или «поглаживание по голове», или «коробка могучих таблетокот головной боли») как-то отдельно, чтобы не спутать его ни с чем другим.

Предлагаю использовать для этого слово «качество», и чтобы получалось вдальнейшем забавно, сократить его до «Ка». Даже романтично выходит, перекликаетсяс древнеегипетским «Ка» – «душа»; душа предмета взаимодействия. И это недалеко от истины.

Теперь,допустим, мы можем представить циркуляцию социальных благ в обществе, какнекий двойной поток, людскую реку, вверх по которой, словно форель на нерест, взбираются предметы обмена, а внизскатываются привлекающие эту форель вкусные денежные мушки. Ценность мушекотносительно форели растет вниз по реке, ценность форели относительно мушек растет вверх по реке. Внизу цена форели100 хвостов на 1 мушку– вверху 100 штук мушекна 1 хвост. Наверху не в цене мушки, внизуне в цене форель, причем одни и те же мушки и одна и та жефорель. Ну, а мушки вообще только скатываются в океан, а потом летят себе вверховья реки опять, символизируя собой вездесущее налогообложение. Форель жеостается в верховьях навсегда.

«Ка»предмета обмена на этом пути практически не изменяется, количество хвостов тоже. Ночем выше, тем «форель жирнее»,накапливая в себе Ж, и тем КаЖетсясебе больше, и тем большемушек ей эквивалентно.

Сочетание Качества ипривязанного к нему Внимания + Желания рождаетЦену.

Деньгирождаются людьми, только людьми и ничем другим. Деньги – это согласиелюдей сделать нечто для другого, чтобы тот прямо или косвенно исполнилим их собственное ВЖ.

Поэтому, с одной стороны,деньги – это средство управления поведением другогочеловека, и это очень серьезная материя. С другойже стороны, деньги– это средство достижения целей. С третьей – это овеществленная и обобществленная энергияжеланий человечества.

Люди платят не столько за реальноесвойство вещи, сколь‑ко за свои Внимание+ Желание.

Ну вотмы и дошли до «банальности», которая крайне важна для предмета нашегоисследования и при ближайшем рассмотрении окажется вовсе не банальностью.

Если утебя в руках есть любой предмет – то просто прибавляя к его имеющемуся «Ка» те или иные «Ж», ты можешь получить за него больше.

Можемли мы это сделать в повседневности? Да в общем, ничего недостижимого в этом нет.

Мы с вами бросили беглый взгляд на великую пилораму социума, дабы наметить наиболее выгодные пути решения своих архиважных личных задач. Очевидно, что возможно воспользоваться его особенностями, чтобы легко странствовать с одного социального уровня на другой, не дав социуму поглотить свою индивидуальность и одновременно используя его на тот максимум, который нам доступен.

Можно даже сказать вместо «личных» – «шкурных задач», чтобы подчеркнуть: ты, читатель, взрослый человек и, без сомнения, сам без меня пре– красно можешь определить, что тебе нужно в этой жизни. И даже если ты произнесешь «хочу быть лучшим из лучших», то, если я тебя начну пытать, мы быстро выясним, что под этими словами ты (если психически здоров, разумеется) подразумеваешь отнюдь не «быть лучшим из лучших и все», а следствия из этого – признание, известность, деньги, власть, безопасность, гордость за себя, нечто эмоционально-личное. Оценка без последствий – значит меньше, чем результат иного рода. Социум, друг мой, всегда нужен тебе для чего-то.

Не получишь ты радости от того, что ты всей душой признан зелеными человечками с альфацентавры. Ты их знать не знаешь, и в Интернет они не ходят. Оценка радует тогда, когда есть хоть какое-то взаимодействие и иные, более приятные выводы от этой оценки. Поэтому для начала прими простой факт – ты взаимодействуешь с социумом (а строго говоря, с чем угодно) всегда и только для чего-то.

Как бы ты ни был задурен разнородной пропагандой про якобы не подразумевающие обмена «вместе весело», про «смысл жизни» и «интересное общение» – положение дел от этого не меняется, и то же самое «интересное общение» переводится как «удовлетворение любопытства» или «получение одобрения своим чувствам извне». Даже когда ты встречаешься с друзьями,

«просто приятно посидеть», даже когда ты с любимыми-близкими – ты как минимум отодвигаешь свое подспудное чувство одиночества и подтверждаешь себе ценность собственного существования. Даже когда ты «горд своей репутацией в чужих глазах», это значит только «ты несчастен без своей репутации в своих собственных глазах». Даже когда инициатором взаимодействия выступил не ты – это означает, что просто интересы другого сейчас выше твоих, но и твои тоже задействованы, иначе взаимодействие не состоится.

Взаимодействие всегда для чего-то, будь то выгода материальная или нематериальная. Без этого никто ни с кем и разговаривать бы не стал.

Взаимодействие приносит все, в том числе и «деньги» (напомню, под словом «деньги» в «Докинге» подразумевается вообще все социально-ресурсное в его конвертируемой форме: популярность, должности, патенты, сайты и товары, золото и евро, производство и звания. Это все – деньги. Кстати, забегая вперед, скажем, что под словом «работа» мы будем понимать не место несения мук за зарплату, а целенаправленную индивидуальную или групповую деятельность, ведущую к «деньгам»).

Есть и часть «для души» – но, согласитесь, даже в одностороннем порядке делать что-то с другим человеком, чтобы самому испытать те или иные чувства, это тоже форма корысти. Хотя, возможно, и материально бесплатная и даже полезная для того другого человека, сути дела это не меняет; корысть, корысть, признаётся себе в этом человек или нет; даже самопожертвование – это обмен жертвы на нечто более дорогое внутри себя; увы, не способен человек поступить без «прибыли» прямого или косвенного внутреннего удовлетворения. Даже если мы видим не счастливого человека и помогаем ему «просто так» – мы всего лишь не берем от него ничего материального, но, тем не менее, получаем двойное вознаграждение и от наблюдения его реакции, и от волны собственных чувств. И ведь огромное вознаграждение, друзья.

Этот принцип – обязательного получения – мы запомним, хотя и не будем углубляться во внутренний мир человека, потому что нас в данный момент интересует та часть жизни, которая таки приносит деньги.

Сначала самому себе признаем факт (и если этот факт признается тяжко, то потратим на это усилия, проанализируем свою жизнь и каждый текущий поступок, чтобы убедиться в его справедливости): все что мы делаем, мы делаем для чего-то. Другие – тоже. «Просто так» не происходит ни-че-го. Причина есть всегда.

И именно эта причина имеет свою обменную материальную или нематериальную цену.

И причина может быть как материальной, так и нематериальной.

Наш вопрос – что поможет человеку сделать процесс получения денег максимально эффективным при всех прочих равных, как сделать много и незатратно?

О, конечно, на ум тут же приходят всякие благие мысли: если работать профессионально, если иметь компетенцию, если уметь что-то, чего не умеют другие, если создавать шедевры, если делать высокое и уникальное… НО на практике это не слишком уж верный и не обнажающий суть ответ.

Сами посудите: Ван Гог и Моцарт умерли в нищете. Никас Сафронов и Потап живут припеваючи. Это все профессионалы, но совершенно разных плоскостей.

Качество того, что ты делаешь, – это тело дела. Без него не обойтись, но оно совершенно не является определяющим деньги фак– тором. И это главный секрет нашего общества.

Хороший пример – чугунная сковородка не в пример надежнее и лучше в готовке, чем пресловутый тефаль или какая иная недолговечная поделка. Польза? Где-то мне попадалась статистика тяжелых заболеваний работников тефлоновых производств, в 2008 году сковороды с ним запретило американское агентство по охране окружающей среды в связи с риском рака печени и щитовидной железы… вряд ли удобство помывки посуды компенсирует опасность попадания в еду такого лютого химиката… впрочем, поищите информацию сами, я не собираюсь агитировать вас за вашу жизнь. Но все же, где же тот менее вредный, при массовом производстве недорогой и долговечный чугун? За что вы платите, покупая повсеместно валяющуюся на прилавках одноразовую жестянку?

Пороемся в этом: где-то здесь и лежит намек на интересующий нас ответ. Разумеется, никто не купил бы дырявую сковородку. Никто не купил бы и сковородку, разрушающуюся через пару дней. И, вероятно, никто не будет отрицать, что чем дольше стабильно функционирует бытовой предмет, тем он качественнее. Но вот ведь парадокс, отразившийся в борьбе сковородок, – тут явно присутствует ещё один фактор. Есть в тефале что-то, чего нет в чугуне, поэтому его берут. И этот фактор явно играет свою роль, причём играет её сразу, не на длинном промежутке времени.

Эту роль фактора Х даже можно примерно взвесить относительно роли, которую играет качество: итак, совершенно качественная чугунная сковородка не портится в течении минимум 50 лет. Каждый прекрасно понимает, что чугун (А как смотрится чугун на кухне! А как вкусно шкворчит в нем котлета! А как божественно доходит там приготовленное, впитывая все умопомрачительные ароматы пряностей и восхитительные букеты подливки! А как пускают слюни мужики, завидев румяный горячий ужин в такой надежной солидной посуде… Эх, хозяйки…) более качествен и долговечен, чем тефлон, роднящий уютную кухню с безликим жестяным кормораздатчиком. Примем это качество за 100%.

Тефлоновая халтура портится примерно за год. То есть в 50 раз быстрее чугуна. Но, тем не менее, – несмотря на то, что в теории хозяйка должна быть заинтересована и в здоровье родных, и готовить вкуснее, и сэкономить семейный бюджет – на практике она покупает недешевый ширпотреб, чтобы выкинуть на него же деньги через год.

Таким образом, искомый фактор Х, во-первых, проявляет себя в момент приобретения предмета (а значит, работает до него) а во-вторых, в случае с качеством предмета, в нашем эксперименте превышает его по фактической значимости минимум в 50 раз. Пятьдесят!!!

Ещё раз, скажу по-американски, если кто не понял (а хор мальчиков-рекламистов и маркетологов меня поддержит): чертов «фактор Х» превышает чертову значимость чертова фактора «качество» на чертовы пять тысяч чёртовых процентов!!!

И этот фактор, как вы сами понимаете, слишком огромен, чтобы не оказывать влияние на всю социальную механику.

Он и оказывает, друзья, он и оказывает…

Почему же хозяйка покупает такую непостижимую для хорошего вкуса, бюджета и здравого смысла вещь? Ну, во-первых, эти штуки по всем телеканалам круглосуточно «думают о нас», то есть хозяйку давит реклама. Потом, эта реклама с жеманно изгибающимися над ширпотребом юными моделями щиплет нервы любой истинной женщины, желающей выглядеть дома настоящей феей, а не замурзанным кухонным гоблином. Дальше, каждая очередная тефалина такая миленькая, красивенькая со своей яркой этикеточкой и её так легко нести домой. Потом это же «модно»! Все подруги, понимаешь, отефалились (умнички, ай умнички), многие по нескольку раз! Потом, в рекламе же показывали, КАК смотрел на ту рекламную хозяйку её породистый бойфренд (а предательское подсознание запомнило, запомнило) – эти глаза, чувственные губы, как бы страстно шепчущие «я люблю тебя, если б не твой тефаль, я б скончался в муках, а теперь я хочу тебя, спасительница, хочу прямо сейчас, прямо со сковородкой в руке!» – где ты, милый, я уже лечу к тебе с этой новой прекрасной покупкой…. Да разве чугунина ТАК вдохновить способна?

Вот почему покупают.

Хозяйка, приобретая материальную вещь, платит в основном не за вещь, не за её обнаженный функционал – а за нематериальное, за свои ожидания от нее.

А вот эти ожидания – они продиктованы не только и не столько функционалом вещи, а контекстом взаимодействия между людьми. Мужчина – за свои ожидания (нас ещё наглее разводят, я уж не стал ерничать от мужской солидарности, сами догадаетесь, когда вам объяснят, что выехавшая на 1 километр с автоцентра машина уже стоит на 10% меньше). Ребенок – за свои ожидания. И все думают, что платят за вещь, и отвыкли думать по-другому.

Меж тем нематериальный фактор Х, продиктованный взаимодействием людей, в 50 раз важнее материальных свойств предмета обмена.

Теперь нам остаётся только вспомнить главу о том, что социум – лжив. И понять, что в условиях конвейерного обучения греющему сердце самообману этот фактор не мог не победить и не стать одновременно незаметным. И понять, что этот фактор – давно победил.

В каждой вещи, покупаемой и продаваемой – возьмем нашу тефлоновую модель, хотя на деле проценты в разных случаях окажутся разные – есть 2% качества, на котором все держится, и 98% воздуха, который и формирует основную цену. Ну, положим, использованная мной модель слишком гиперболизирована. Занизим соотношение, пусть будет 10% и 90%. Так будет представлять проще.

В цене (то есть том, что дают обладателю вещи при её переходе из его рук в другие) любой вещи присутствует 10% качества и 90% воздуха, сиречь нематериальных нагрузок, ценности ожиданий.

Следствие 1: цена одной и той же вещи может различаться минимум в 10 раз в зависимости от участия в её розыгрыше обнаруженного нами «фактора Х».

Мысленный эксперимент: посмотрите по телевизору на фуршет в парламенте. Опознайте сорт яблок. Посмотрите цену этого сорта в магазине. Задайте себе вопрос – неужели за яблоки на фуршете организаторы заплатили столько же? Или все же несколько дороже?

Следствие 2: ожидания одних людей стоят значительно дороже, чем ожидания других.

Казалось бы, при чем тут сковородки? А они как раз ни при чем, на них свет клином не сошелся.

Вы думаете, подмеченные нами закономерности не касаются телевизоров? Одежды? Еды? Брильянтов? Курсов китайского языка? Функций чиновника? Работы токаря? Бензина? Квартплаты? Зарплаты? Торговых марок? Космических кораблей? Они касаются ВСЕГО.

Вся «экономика» человечества стоит на этой торговле «воздухом». Переход из рук в руки материального предмета или объективной услуги – это только повод для прикручивания к ним упомянутого «воздуха ожиданий» как сути и содержания современной экономической системы.

Вам говорят «дорожает нефть» – нет, о возлюбленные друзья. Дорожает «воздух». Нефть мать-земля бесплатно рожает, да и по пути к бензобаку она дорожает совсем не так уж сильно. Но уже и в труде работяги есть ма-аленькая долька «воздуха» для сковородки тефаль. А в труде менеджера – долька «воздуха» побольше, с его автомобиля или яхты.

Воздух наворачивается в себестоимость, входит в прибыль, ставится в цены, рекламируется, налогооблагается и дается в выплаты.

90% денежного потока – это сопутствующий вещам воздух ожиданий удовлетворения, и от него не отказаться, потому что этот воздух должен будет оплатить другой воздух, и так до бесконечности.

Итак, во всей экономической системе, охватывающей и тех, кто трудится на зарплату, и тех, кто работает на процентах, тех, кто занимается фрилансингом и бизнесом, в политике, производстве, творчестве, бытовых услугах и торговле, на работе, в кругу семьи и в поездке – везде есть «воздух», оценивающийся, тем не менее, как нечто реально существующее. Стоимость валют разных стран – это стоимость привязанного к ним воздуха, выраженного в товарах их страны. Стоимость желания гражданина США или стоимость желания индуса в бедной провинции. И тот и тот вкалывали весь день – но воздух Индии стоит дешевле воздуха Штатов, поэтому за труд один получает кроху, а другой горсть. Воздух совместных желаний определяет покупательную способность валют.

За него берут цену и платят, потому что он есть вполне достойная часть предмета взаимодействия. Ведь общество живо совсем не только потреблением бензина. Общество потребляет само себя, и ожидания в нём – достойнейший товар.

Для любого человека, способного на более конструктивную реакцию, чем истошный крик «Караул, нас грабють!» – тут кроется важный вывод, а именно: если вы не занимаете уже самую верхнюю в денежном смысле нишу в своем роде деятельности, то у вас есть возможность увеличить доход минимум в 10 раз, не устраивая революций, не обманывая и не воруя, практически не меняя содержания вашей деятельности. В этом секрет «Докинг» -взаимодействия.

Простым языком: то, что ты делаешь, фактически на том же месте, в той же структуре, в том же объеме всегда можно делать минимум в несколько раз выгоднее. Небольшие изменения в месте, структуре, смысле и содержании – и выгода может быть увеличена в десятки раз.

Потому что нематериальное в десятки раз важнее и дороже материального – и мы это можем использовать.

Только не думай, будто в жизни бывает так, что вот делаешь то же самое и получаешь больше, что «тебе должны», и так далее – нет, не так. Просто если ты модифицируешь те же самые усилия, чуть-чуть, слегка и с умом, чтобы они приносили больше ВАЖНОГО всем участникам (а как же? Процентов всего 100, и речь идет не о процентах, а о вале), и будешь это контролиро вать, то они станут плодоносить для тебя в разы больше.

Но и это ещё не все!

Вот я тут говорю: «воздух, воздух»… Я неслучайно решил использовать именно это слово. У реального, бесплатного воздуха есть ведь ещё кое-ка– кие свойства. Например, он расширяется при нагревании. Имеет свойство скапливаться наверху.

Удивительно, но у изучаемого нами ценного «воздуха» многие свойства похожи на свойство газа. Он действительно скапливается наверху и придаёт поистине драгоценные свойства яблокам, помидорам и прочим апельсинам властительных кормушек. Он действительно при нагревании шумом и суетой расширяется (вы думаете, за что пиарщики деньги получают?). Но это так, к слову. Нам настала пора назвать эту эфирную субстанцию как-то по-другому.

Имя ей в процессе проявления понятно: внимание + желание. Ну или актуализированное, сфокусированное вниманием, опредмеченное, осознанное кем-то желание удовлетворить свои ожидания, называйте в уме как хотите. Чем больше предмет привлек внимания, чем сильнее его хотят или не хотят, тем он дороже. Почему дороже как очень нужный, так и вовсе ненужный предмет? Да потому что они оба есть инструменты манипуляции людьми и, соответственно, источник денег.

Причём активно, угрожающе ненужные предметы как раз в этом отношении приносят куда более стабильную прибыль – так, строительство нового жилья подвержено кризисам. А уборка мусора и канализация – никогда. Этот секрет прост. Так же прост и вклад внимания – чем, к примеру, лучше «раскручена» токсичность мусора, вывозимого очередной мафиозной группировкой (да-да, не удивляйтесь, свалки по причине автоматической до– ходности являются «законной» и традиционной вотчиной братков и мэрских отпрысков), чем шире об этом известно, тем дороже оплачивается вывоз. Поэтому не удивляйтесь таким массированным телевизионным заботам о «благе и безопасности граждан» со стороны людей, которых в эдакой трогательной заботе ни в жисть не заподозришь – это с ценой своих услуг работают ребятушки. Смотри «новости» и «обозрения» – пиаркампания на пиаркампании.

Управление вниманием и желанием – это основа рынка (и вообще скрытая основа всех якобы нерыночных взаимодействий между людьми, что «Докинг-ер и использует с благодарностью) – недаром самая быстроразвивающаяся область экономики – это сфера развлечений, то есть вообще не имеющая резонной материальной основы область. Но мы не будем обсуж дать экономику, не до того.

Для нас главное – что фактор Внимание + Желание в чуть ли не в 50 раз мощнее, чем фактор качества, выражается в деньгах. Мы им будем пользоваться и регулярно упоминать о нем. Сократить можно. «ВЖ», или просто «Ж».

Тогда уж подыщем название и реальному содержанию элементов социального взаимодействия, за свойства которых в оторванной от реальности теории людьми деньги и платятся. Такой элемент мы будем называть предметом взаимодействия, подразумевая под этим словом вещь или действие (товар или услуга в общем приближении, вещь или час работы), передаваемую (ое) одним участником взаимодействия другому. Или просто – предмет.

Есть ещё участник социального взаимодействия. Человек, который, как полупроводник с электронно-дырочной проводимостью, толкает предмет взаимодействия в одну сторону, а сам тянет на себя некую компенсацию, цену этого предмета.

С ценой все понятно – мы её обозначим «Ц», она проста и для проницательного глаза выражена в чем-то простом, вроде денег. Но, как мы только что выяснили, в свободном и правильном взаимодействии между людьми Ц зависит от слишком уж многих факторов, и нам не подойдет запутывающее ум обывателя обманное слово «ценность». И ценность, и цена – вещи переменные, а мы пробуем говорить о реальном.

Поэтому нам нужно обозначить реальное наполнение предмета взаимодействия («сковородка, круглая, чугунная, масса 2 кг», или «сайт, гибкое управление», или «колготки черные, хорошие», или «работа программиста, старательная, 1 час», или «шоу, веселое, 2 часа», или «утешение тревоги и успокоение в разговоре», или «поглаживание по голове», или «коробка могучих таблеток от головной боли») как-то отдельно, чтобы не спутать его ни с чем другим.

Предлагаю использовать для этого слово «качество», и чтобы получалось в дальнейшем забавно, сократить его до «Ка». Даже романтично выходит, перекликается с древнеегипетским «Ка» – «душа»; душа предмета взаимодействия. И это недалеко от истины.