Текст книги "Как зарабатывать больше. 18 уроков обретения денег"

Как часто, слушая о том, что кто-то выбился из бедности, открыл свое дело или получил высокую должность, мы говорим: «Повезло же человеку!» Каждому хочется быть на месте такого «везунчика». Но если бы мы спросили, в чем секрет его успеха, наверняка бы оказалось, что все дело – в привычке «идти лишнюю милю». История маленького разносчика с большой корзиной – лучшее тому доказательство.

Хилл. Мне хотелось бы вернуться к фигуре Чарльза Шваба. В деловых кругах это личность почти легендарная. Признаюсь, мне частенько приходилось слышать, что своим головокружительным взлетом он целиком и полностью обязан «старику Карнеги», который взял его под свое крыло и стал активно продвигать наверх.

Карнеги. Подобные вещи слышал и я. Но правда в том, что Чарли не нуждался в том, чтобы его продвигали. Все, что я мог для него сделать, – не мешать ему двигаться самому. Я всего лишь не препятствовал его инициативам и отпустил в свободный полет. Мне даже не надо было создавать для него какие-то особые условия: Чарли сам создавал для себя условия и находил возможности. С его мощной энергией ему не нужны были никакие протекции.

Описывая пятый принцип философии достижения, не забудьте упомянуть тех людей, о которых я вам рассказываю. Маленького разносчика из Питтсбурга, Чарльза Шваба и многих других. Все они сумели повернуть колесо фортуны в свою сторону, используя один простой принцип. Делать для людей больше, чем им за это платят. Тот, кто сделает этот принцип своей ежедневной привычкой, в конце концов, компенсирует все свои затраты. И сумеет преодолеть все препятствия на пути к цели! Этот принцип делает человека поистине незаменимым. В любой момент он готов сделать больше, чем от него ждут, – и мир не остается в долгу. В ответ на эту готовность Вселенная открывает перед ним захватывающие перспективы, предоставляет колоссальные возможности. Так работает закон возрастающей отдачи.

Хилл. Примеры, которые вы приводите, очень вдохновляют. Но скажите, мистер Карнеги, знаете ли вы кого-то, кому привычка проходить лишнюю милю принесла бы не пользу, а вред? Ведь из каждого правила есть исключение…

Карнеги. Таких людей я не знаю, и мне странно слышать, что подобная привычка может кому-то навредить. Все успешные люди, которых я когда-либо знал, сознательно или бессознательно стремились к тому, чтобы вкладывать как можно больше физических, душевных и умственных усилий во все, чем бы они ни занимались. Вы сами убедитесь в этом, когда начнете расспрашивать других успешных людей, чтобы узнать секрет их процветания. Никто из них никогда не делал ровно то, за что им платили. Даже работая «от звонка до звонка», они умудрялись делать больше, лучше и эффективнее, чем их менее старательные коллеги.

Впрочем, если вы найдете хоть одного, кому подобное правило не только не принесло прибыли, а довело до убытков, – я лично выдам вам тысячу долларов. Конечно, при условии, что вы назовете мне имя и адрес такого человека, а еще лучше – подарите его фотографию. Если такой человек действительно существует, он достоин того, чтобы войти в историю как уникум, который бросил вызов законам природы.

Тот, кто хочет работать поменьше, а получать побольше, никогда не добьется успеха. Успешные люди знают, что в этой Вселенной не существует места, где богатство давалось бы даром или за какие-то совсем небольшие усилия. Вот почему все богатые люди не только не стремятся укоротить свой рабочий день. Они всеми силами стараются отвоевать лишний час для работы и ненавидят каждую минуту, проведенную в праздности.

Хилл. Мистер Карнеги, а вы сами всегда делали больше, чем вам за то платили?

Карнеги. Если бы я этого не делал, то о принципах успеха вам сейчас бы рассказывал кто-нибудь другой. А я бы все так же работал на той маленькой фабрике, где когда-то начинал простым поденным рабочим. Спросите меня: какой из семнадцати принципов успеха мне помог более всего, – и я скажу, что это была именно привычка идти лишнюю милю. Но повторю вам снова: не надо думать, что можно обойтись только этим принципом. Он даст вам много преимуществ, но лишь когда вы начнете использовать его в сочетании с другими шестнадцатью принципами, вы сможете добиться по-настоящему выдающихся результатов.

Хилл. Мистер Карнеги, мне не совсем понятно, как работает сочетание принципов успеха. Можете ли вы привести мне такой пример?

Карнеги. Пожалуйста. Вспомните принцип номер один, который заключается в том, чтобы определить свою ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ. Ведь, чтобы пройти лишнюю милю, нужно знать, в каком направлении идти! Цель дает направление. Если человек делает лишнюю работу, не преследуя какую-то определенную цель, он и в самом деле может себе навредить. Нельзя пользоваться «принципом лишней мили» бездумно. То, что вы делаете сверх своих обязанностей, должно работать на ваш будущий успех. В какой области вы приложите дополнительные усилия? Будет ли это более высокое качество продукции, новая идея или просто услуга, которую вы совершенно бесплатно окажете другому человеку? Управлять колесом фортуны нужно вдумчиво. Помните о законе целесообразности. Привычка делать больше – не что иное, как способ самопродвижения. Вы делаете это для того, чтобы принести пользу не только людям, но и самому себе. Преимущество этой привычки в том, что никто и никогда не станет препятствовать вашим инициативам. Вам не надо просить разрешения сделать больше и качественнее. Разве покупатель будет возражать, если торговец сделает ему скидку или даст больше товара по той же цене? Разве работодатель будет против, если рабочий станет выполнять двойную норму?

В Америке никто не может пожаловаться на то, что ему запрещают проявлять инициативу и работать так много, как он пожелает. Поэтому не слушайте тех, кто говорит, что он потерпел неудачу, потому что у него не было возможности разбогатеть. В этой стране возможности встречаются на каждом шагу. Шанс есть у всех, кто обладает энергией, воображением и целью. Наша страна еще очень молода. Нам есть куда расти и есть куда развиваться. В любой области нужны те, кто готов ставить перед собой цели и проходить милю за милей.

Хилл. Я понял вас, мистер Карнеги. Но возьмем простого рабочего, который только и может, что делать что-то собственными руками. У которого нет ни денег, ни времени для того, чтобы получить приличное образование и претендовать на более высокооплачиваемую и престижную должность. Я бы не сказал, что у такого человека очень много возможностей проявить инициативу, – ему просто не хватает для этого знаний.

Карнеги. Знаете, я рад, что вы задали этот вопрос. Люди придают образованию слишком большое значение. Это весьма распространенное заблуждение, а потому я поспешу его развеять. Я уже говорил вам, что настоящее образование несколько отличается от того, что все привыкли понимать под этим словом. В университетах дают знания, но образованный человек – вовсе не тот, кто накопил достаточное количество знаний.

Образованным я называю того, кто использует возможности своего разума для решения больших и малых задач. Лишь тот по-настоящему образован, кто умеет контролировать мысли и эмоции, кто использует действенную веру. Я не спорю, что университетские знания могут быть полезны. Но знания – это капитал, и, как любой капитал, они должны работать. Что толку сидеть на мешке денег, не используя их? Я знаю многих людей с университетскими дипломами, которые в этой жизни не добились ничего. Они подобны ходячим энциклопедиям, но все их знания абсолютно бесполезны.

Видите ли, человек с дипломом и человек образованный – несколько разные люди. Образование и накопление знаний отнюдь не синонимы. Школа, колледж, университет знакомят человека со многими полезными фактами и законами, но знание этих фактов и законов не делает человека образованным. Образование – совсем не то, что дают в учебных заведениях. Это то, что берется самостоятельно. И никак иначе. Возьмите, к примеру, Томаса Эдисона. В школе он проучился всего несколько месяцев – и, прямо скажем, не вынес оттуда никаких существенных знаний. Его истинным университетом стала ВЕЛИКАЯ ШКОЛА ЖИЗНИ, где он узнал, как овладеть силой собственного разума. Пользуясь этой силой, он стал одним из самых выдающихся ученых и изобретателей нашего времени.

Эдисон страстно хотел изобретать, но ему не хватало технических знаний. Он применил принцип МОЗГОВОГО ЦЕНТРА – и получил их от других людей. Он понимал: чтобы изобретать, нужно разбираться в химии, физике, математике и многих других научных дисциплинах. Но что делать, если есть жгучее желание и ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ, а знаний нет? Любого другого эта дилемма поставила бы в тупик. Только не Эдисона. Ведь он был образованным человеком и знал, где приобрести все эти знания в самый короткий срок. Конечно, у людей, которые этими знаниями владеют!

Так что как можно скорее освободитесь от заблуждения, что образование – это сумма знаний. Не владеть всеми знаниями, а понимать, какие из них вам нужны для осуществления цели, и уметь находить людей, обладающих нужными навыками, – вот что я называю настоящим образованием. Учитесь отличать людей образованных от людей, напичканных информацией.

Неудачники часто сетуют на то, что у них нет образования. Для них это своего рода алиби, которое оправдывает их жалкое существование. «Мы были слишком бедны, чтобы ходить в колледж», – такую отговорку я слышал не раз. Но где-где, а в нашей стране не нужны деньги, чтобы стать образованным человеком. Школы бесплатны для всех детей, вне зависимости от того, богаты их родители или бедны. Для работающих взрослых есть вечерние и даже заочные школы, где можно научиться всему, что вам нужно для достижения цели. Я уже не говорю про библиотеки, эти сокровищницы знаний!

Вот почему я терпеть не могу тех, кто оправдывает свою лень и отсутствие фантазии тем, что у него не было возможности как следует выучиться. Я твердо знаю: человек, который действительно хочет учиться, найдет для себя возможность получить необходимые знания. Те, кто прикрывается табличкой «я ничему не учился и ничего не знаю», – обычные лентяи, которым не хочется ничего делать. Я имею полное право так уверенно говорить, потому что я сам прошел весь этот путь. Я родился в бедной семье, у моих родителей не было возможности дать мне приличное образование. Я начинал точно так же, как любой другой ребенок из рабочей семьи. Меня никто не продвигал, не спонсировал. У меня не было богатого дяди, который оставил бы мне наследство. В моем окружении не было никого, кто мог хотя бы личным примером вдохновлять меня. Все были такие же, как я: нищие и неграмотные. Идея получить образование была полностью моей. И знаете, что я вам скажу? Когда я начал искать возможности, то был удивлен, какой легкой оказалась эта задача. Потому что решение ее я нашел довольно быстро. Я включил голову и заставил свой разум работать на осуществление ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Вы спросите: что двигало мной? Почему я смог сделать то, чего не делали остальные, те, кто меня окружал? Все очень просто: мне не нравилась бедность. Мне была ненавистна сама мысль о том, что я могу провести всю свою жизнь, работая за гроши. Я решительно отказывался от такой жизни. Мое собственное отношение – вот что было определяющим фактором и моей движущей силой. Эта сила была настолько велика, что бедность стала понемногу отступать, и, в конце концов, на ее место пришло богатство. Признаюсь честно: из тысяч и тысяч рабочих подобное отношение к жизни я видел лишь у немногих. Таких людей можно пересчитать по пальцам одной руки – и все они сейчас занимают положение не ниже моего. Вот какова сила желания! Стартовые условия неважны.

Хилл. Вы осветили тему со всех сторон, мистер Карнеги. Мне откликаются ваши мысли по поводу образования, я обязательно включу их в свою философию успеха. Мне кажется это важным, потому что слишком многие люди не видят разницы между получением знаний и образованием. Я слушал вас и думал о том, что, хотя вам в свое время и не удалось окончить университет, ваши амбиции, желания, а главное – опыт, восполнили этот пробел с лихвой. Правильно ли я понимаю, что для образования главное – практика, а не накопление знаний?

Карнеги. Абсолютно правильно. Среди членов моего мозгового центра есть несколько человек с дипломами престижных университетов. Но все они признают, что своим успехом они очень мало обязаны знанием, полученным в университете. Мало учиться чему-то. Нужно применять эти знания на практике, только тогда они из пассивного капитала превратятся в реальные финансовые активы. Не надо полагаться на академические степени: сами по себе они ничего не дадут. Практика, и еще раз практика – вот залог успеха.

Хочу еще добавить, что все эти дипломированные специалисты попали в мою команду отнюдь не благодаря своим университетским «корочкам». У каждого из них было незаменимое качество: они всегда делали больше, чем им за это платили. Этот принцип послужил им входным билетом в мой МОЗГОВОЙ ЦЕНТР. Разумеется, все они заняли ответственные и высокооплачиваемые посты. Есть ли у человека диплом, нет ли его – мне все равно. Главное – желание идти дальше и делать больше.

Хилл. Мистер Карнеги, вы хотите сказать, что диплом университета или колледжа в глазах работодателя «весит» меньше, чем привычка идти лишнюю милю?

Карнеги. Именно так. Но все же я не хотел, чтобы из моих слов вы заключили, будто университетская подготовка ничего не значит. Я только что привел в пример нескольких моих управляющих с университетским образованием. Все они добились выдающихся успехов благодаря тому, что использовали свои знания как инструмент, который помогает им быстро продвигаться к финансовому благополучию. Конечно же, люди, у которых нет такого инструмента, добиваются успеха гораздо позже. Ведь обучение в колледже или университете дает очень важный навык умственной работы. Людям без образования приходится приобретать этот навык самостоятельно, а на это требуется время. Но все же главное – привычка делать больше, чем тебе платят. Без нее осуществление цели невозможно.

Хилл. Мистер Карнеги, как много людей в вашей команде имеют высшее образование?

Карнеги. Примерно треть. У остальных – в лучшем случае школа; но немало и тех, кто вообще нигде не учился. И вот что любопытно: именно эти, самые необразованные, оказались для меня наиболее полезными людьми. Благодаря своей привычке делать больше они оказали мне немало бесценных услуг. Поэтому я пригласил их в свой МОЗГОВОЙ ЦЕНТР и за все эти годы ни разу не пожалел о своем решении. Я уже много раз говорил и повторю: привычка идти лишнюю милю – главный признак, по которому я отбираю людей для своей команды. Для меня это абсолютная ценность, и я не променяю это качество ни на что другое.

В моем МОЗГОВОМ ЦЕНТРЕ есть несколько человек, которые не провели в школе и месяца. Но у них была настолько активная жизненная позиция, что они буквально заразили своим отношением всех остальных. Воистину, они задавали темп всему нашему сообществу! Более того: их деятельная энергия передалась и рядовым сотрудникам. Многие из простых рабочих восприняли этот дух, стали работать больше и эффективнее. И, в конце концов, продвинулись на более высокие должности. Как видите, один человек с правильным умственным отношением может влиять на многих! Вот почему я так ценю этих людей.

Хилл. Мистер Карнеги, ваши подчиненные знают о том, что вы приветствуете инициативу и продвигаете тех, кто стремится сделать дополнительную работу за те же деньги? Быть может, вы разговариваете со своими людьми или сообщаете им об этом каким-то иным путем?

Карнеги. Я физически не могу разговаривать с каждым. Но все люди, работающие на меня, об этом знают благодаря «сарафанному радио». Да и надо ли об этом говорить? Ведь примеры того, как кто-то пробился наверх благодаря своей привычке идти лишнюю милю, у всех перед глазами. Честно говоря, я бы хотел привить такую привычку всем своим рабочим. Я даже думал о том, как это сделать практически. Но я боюсь, что это будет неверно истолковано. Многие из моих рабочих могут подумать, что я хочу заставить их работать на износ, при этом не платя ни цента больше. Вот почему я предпочитаю просто наблюдать и ждать, пока люди сами не начнут понимать, какие преимущества даст им эта привычка.

К сожалению, большинство работников очень подозрительно относятся ко всему, что касается дополнительных часов работы, увеличения нормы или новых инициатив. Они не видят в этом возможности для профессионального и финансового роста. Я не хочу прослыть эксплуататором. Однако я надеюсь, что, в конце концов, найдется мудрый человек, который сможет завоевать доверие рабочих и объяснить, какие грандиозные перспективы открывает для них эта привычка.

С другой стороны, я глубоко убежден, что решение действовать должно созреть. Никакие уговоры, никакие внешние стимулы не помогут, если у человека нет цели. Многие люди предпочитают жить в бедности и сваливать все свои беды на кого-то другого. Это очень удобно, потому что не надо ничего делать, не надо предпринимать никаких усилий. Именно такие люди и проявляют больше всего скепсиса, когда им показывают путь к богатству. По-настоящему мудр тот, кто без понуждения, добровольно начинает делать больше, чем от него ждут. Вначале он берет на себя дополнительный труд, не требуя за это никакой награды, но в дальнейшем он сам устанавливает размер своей зарплаты. А все потому, что такие люди поистине незаменимы. Работодателю не остается ничего, кроме как согласиться на его условия.

Хилл. Мистер Карнеги, тем не менее, вы должны признать, что скепсис и подозрительность рабочих относительно идеи работать больше за ту же цену не всегда идет от лени. Есть немало таких работодателей, которых меньше всего интересует развитие его подчиненных. Заставляя своих людей перерабатывать, они думают лишь о прибыли и ни о чем другом.

Карнеги. Это очень недальновидно. Ведь от такого работодателя, в конце концов, разбегутся все рабочие. Поэтому я и говорю, что привычка идти лишнюю милю – дело сугубо добровольное. Нельзя заставлять человека работать больше за те же деньги. Это действительно бесстыдная эксплуатация. Но правда в том, что людей, которые добровольно берут на себя дополнительные обязанности, очень мало. И они буквально нарасхват. Возможно, что услугами такого человека может в какой-то момент воспользоваться недобросовестный предприниматель. Но поверьте, что продлится это недолго. Потому что у людей с инициативой достаточно здравого смысла, чтобы понять, где их усилия дадут результат, а где ими будут нагло пользоваться. За такими работниками работодатели ведут настоящую охоту, так что волноваться не о чем. Человек с активной жизненной позицией найдет свое место в жизни – как подземная река, которая рано или поздно выходит на поверхность.

Вспомним того же Чарльза Шваба. Он не пришел ко мне сам и не сказал: «Посмотрите, мистер Карнеги, какой я трудолюбивый, инициативный и нетребовательный, возьмите меня к себе!» Я сам обратил на него внимание, потому что постоянно ищу работников с таким отношением к делу. Ни один промышленник не сможет развивать производство без помощи тех, кто отдает работе душу, силы и способности. Такие люди нужны на всех уровнях – от простого рабочего до управляющего корпорацией. Вот почему я внимательно наблюдаю за всеми своими подчиненными. Можно сказать, я охочусь на этот тип людей. Любой, кто подходит к своему делу творчески, попадает в поле моего пристального внимания. Мне важно, чтобы это была не разовая инициатива, а постоянное усилие. И я вам могу сказать, что любой успешный предприниматель поступает точно так же. Успех предприятия напрямую зависит от правильной кадровой политики.

Более того: совершенно неважно, кем работает человек. Работает ли он у станка или управляет предприятием – его ценность в этом мире зависит только от одного: правильного умственного отношения. Если оно есть, человек будет на своем месте успешен. Всегда.

Я часто вспоминаю слова Эмерсона: «Хочешь получить силу для свершений? Тогда действуй». Мне кажется, из всей его философии – это самая мощная и правдивая мысль. Потому что она справедлива во всех сферах жизни. Она относится к каждому призванию, к каждому виду человеческих отношений. Хотите ли вы добиться профессионального успеха, выстроить дружеские связи или создать крепкую семью – вам необходимо одно: действовать. Мир преображается через действие, и никак иначе. Все эти разговоры о том, что попасть наверх можно только благодаря деньгам, связям, протекции влиятельного лица, – полная ерунда. Конечно, доходное место можно получить и таким путем. Но чтобы быть успешным, человеку все равно придется работать. На самой высокооплачиваемой должности он получит ровно то, что вложит в свою работу. Не будет вкладывать ничего – потеряет и доход, и место. На моей памяти есть много случаев, когда молодые родственники состоятельных людей становились во главе предприятий. И почти всегда это заканчивалось тем, что предприятие начинало работать хуже, а то и вовсе разорялось. Справедливости ради, надо сказать, что бывали и исключения, когда люди использовали должность не для того, чтобы набить собственные карманы, а для того, чтобы отдать все свои силы и способности работе. Но во всех этих исключительных случаях у молодых протеже было одно важное качество. Как вы можете догадаться, это привычка прикладывать дополнительные усилия.

Хилл. Мистер Карнеги, это правило действует лишь в тех случаях, когда человек работает за фиксированный оклад? Что вы скажете насчет тех, чей доход напрямую зависит от вложенных усилий? Например, лавочник, доктор или юрист – люди, у которых есть собственный бизнес или частная практика? Ведь чем больше клиентов они постараются привлечь, тем больше денег у них будет. Разве они могут оказать дополнительные услуги, не получая никакого вознаграждения?

Карнеги. Разумеется, правило распространяется и на них. Между теми, кто получает фиксированную зарплату, и теми, кто ведет свой собственный бизнес, на самом деле нет никакой разницы. В любом виде деятельности можно найти целый кладезь возможностей сделать больше за те же деньги. Лавочник может сделать хорошую скидку или отпускать небольшое количество товара бесплатно. Доктор может проводить бесплатные осмотры по определенным дням, юрист – давать бесплатные консультации. Но и это еще не все! Качество услуги – вот то, что можно повышать практически бесконечно! При этом цена услуги останется той же. Было бы желание и добрая воля. Не забудьте также и об отношении к клиентам. Люди охотнее идут к тому специалисту, который относится к ним с дружелюбным участием, вникает в их проблемы, искренне старается помочь. Такого специалиста рекомендуют своим знакомым, клиенты к нему возвращаются вновь и вновь.

Вы, конечно, можете возразить: продавец не всегда может сделать скидку – например, если он наемный работник и должен отчитываться о проданном товаре. Это так. Но если он завернет товар в «упаковку» из вежливого разговора и дружеского расположения – покупатель, возможно, будет счастлив намного больше, чем если бы ему сделали скидку или подарок.

Врач, юрист или другой профессионал, занимающийся частной практикой, совсем не обязан в своей области быть светилом. У него может быть не больше способностей и опыта, чем у любого из его коллег. Но если он разовьет в себе черты привлекательной личности и приобретет привычку делать больше, чем от него ожидают, – он обретет славу непревзойденного специалиста. Что, конечно же, самым благоприятным образом повлияет на его карьеру и финансовый рост.

Личность специалиста – вот что является определяющим фактором. Абсолютное большинство людей обращаются к врачам, адвокатам, риелторам, консультантам, священникам по рекомендации знакомых. Когда спрашивают, нет ли у вас, к примеру, знакомого дантиста, никто не интересуется, сколько он берет за услуги. Первое, о чем вас спросят, – что это за человек, как он относится к пациентам и можно ли ему доверять.

Знаете ли вы, что девяносто процентов тех, у кого есть страховка от несчастного случая, при заключении договора не читали его как следует? Потому что они покупают не страховой полис. Они «покупают» личность агента. Причем задолго до того, как увидят его вживую. Как? Да очень просто – по рекомендации своих знакомых. Мой хороший друг, преуспевающий страховой агент, как-то сказал, что большая часть клиентов пришла к нему по совету друзей, которым он однажды успешно «продал» себя.

Как видите, в любом деле важны две вещи: качества привлекательной личности (о чем мы говорили с вами в одной из прошлых бесед) и привычка «проходить лишнюю милю». Без этих двух вещей человеку суждено навсегда остаться посредственностью. Я от души советую всем, кто хочет занять высокое положение в обществе и шире – в жизни, – выработать в себе эти качества и приобрести эту привычку. Это нужно не только для увеличения доходов. Это путь самосовершенствования. Вы станете более мудрым, понимающим человеком. У вас появится уверенность в себе, которая привлечет к вам множество интересных и полезных людей. Вы станете служить людям, но при этом и сами будет получать великие дары от Вселенной.

Хилл. Мистер Карнеги, вы говорите очень мудрые и глубокие вещи. Здесь есть о чем задуматься. Скажите, ваши выводы основаны больше на собственном опыте, или вы сделали их, пристально наблюдая за другими людьми?

Карнеги. Частично я убедился в этом на собственном опыте, частично – наблюдая за другими. Однако самые полные, самые убедительные доказательства этих двух принципов я нашел, как ни странно, в природе. Я и сам был поражен, когда понял, что эти принципы полностью укладываются в законы, по которым существует природа.

Хилл. Как интересно, мистер Карнеги. Не могли бы вы привести несколько примеров того, как это работает в природе?

Карнеги. Конечно. Возьмем наш пятый принцип – пройти лишнюю милю. По весне все фруктовые деревья буквально усыпаны цветами. Некоторые ветки облеплены так плотно, что кажется: как дерево выдержит такое количество плодов? Но дело в том, что плодов столько и не уродится. Природа, предусматривая возможные ливни, шторма и бури, рождает сотни тысяч цветов. Какая-то часть погибнет от непогоды, зато остальные выдержат и превратятся в прекрасные спелые фрукты.

Спросите: зачем цветку быть столь красивым, ярким и ароматным? Какой в этом смысл? Яркие цвета и сладкие запахи привлекают летающих насекомых, которые, собирая нектар, опыляют растение. Таким образом, природа, создавая красоту, заботится и о насекомых, и о дальнейшем воспроизводстве растений. Обратите внимание, как мудро и изящно все устроено. Весной расцветают цветы. Их так много для того, чтобы большинство из них могло выжить при любом стихийном бедствии. Они так прекрасны, чтобы привлечь пчел, бабочек и других насекомых. Они выделяют сладкий нектар, чтобы пчела перелетала от цветка к цветку. Они дают пчеле нектар, а взамен получают опыление. Этот взаимный обмен позволяет жить и процветать и растениям, и насекомым. И везде мы видим принцип «лишней мили». Цветок выделяет нектар, который ему, по сути, не нужен. Пчела переносит пыльцу – хотя она должна просто собирать нектар. Оба делают дополнительную работу, и оба успешны.

Хилл. Как интересно! Я никогда не думал, что у природы можно учиться принципам успеха и, в частности, тому, чтобы делать больше, чем от тебя ждут. Но ваш пример взаимообмена между цветком и пчелой, пожалуй, лучшая иллюстрация этого принципа. Мистер Карнеги, можете ли вы привести другие примеры из мира природы?

Карнеги. Если мы говорим о принципе лишней мили, то он повсюду. Посмотрите на лягушек в пруду – их рождается тысячи, хотя для сохранения вида достаточно нескольких сотен. Но мать-природа позаботилась о птицах, ужах и других животных, которые питаются лягушками. Такое «перепроизводство» дает шанс и самим лягушками – ведь если бы их рождалось ровно столько, сколько может вместить данный пруд, их бы просто-напросто съели! То же самое мы видим на примере рыб, птиц, многих других животных. Я уж не говорю про растения. Куда ни посмотрим, везде наблюдается излишек жизни. Принцип ЛИШНЕЙ МИЛИ позволяет всем организмам выживать и давать потомство.

Природа – это весьма хитроумный механизм. Чтобы на нашей планете вечно процветала жизнь, она использует два уже знакомых нам закона. Я говорю о законе компенсации и законе возрастающей отдачи. Чтобы проиллюстрировать, как работают эти законы, я приведу пример из области сельского хозяйства. Вы, как я знаю, выросли на ферме и поэтому сразу поймете, о чем речь.

Фермер – это человек, который, в конечном счете, производит продукты питания. Овощи, фрукты, мясо, яйца и молоко. Чтобы продуктов хватало и на еду, и на продажу, фермер должен учитывать как закон компенсации, так и закон возрастающей отдачи. И ему совершенно необходимо соблюдать принцип лишней мили. Давайте посмотрим, как работает фермер. Сначала он должен очистить свой участок от деревьев, кустарников и сорняков. Затем ему нужно вспахать землю и внести удобрения. После этого он бросает в землю семена. И все это он делает не как ему вздумается, а так, как надо. Грядки должны быть определенной ширины, удобрения должны подходить под тип почвы и вид растения. И семена нужно сажать на определенном расстоянии друг от друга. И, конечно, он не должен забывать о времени года! Как видите, фермер использует не только свой труд, но и интеллект. И после этого ему приходится ждать два-три месяца, прежде чем он получит вознаграждение за свой труд. Пока урожай не созреет, фермер не получит ни копейки. Он будет только вкладывать – свое время, силы, разум. Если он будет стараться, природа щедро вознаградит его. В дело вступят законы компенсации и возрастающей отдачи. Он отдает природе семена и свой труд, а природа возвращает ему плоды, в которых семян в сотни раз больше.

Хилл. Я думаю, можно сказать, что фермер и природа работают в духе гармонии для достижения одной и той же цели. Без этого обмена дарами человечество не смогло бы выжить и построить столь развитую цивилизацию. Не так ли, мистер Карнеги?

Карнеги. Вы совершенно верно поняли эту идею. Но и в дикой природе работает та же схема. Природа заинтересована в том, чтобы процветали все виды живых существ. И ей неважно, простейшие ли это организмы или высокоорганизованные животные. Она неумолимо заставляет все живые существа трудиться. Труд – гарантия их выживания! Но заметьте, что живое существо сначала вкладывает труд, а потом получает награду в виде пищи, воды или территории для проживания.