Текст книги "Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации"

Серия статей

Далее человек проходит этот бесплатный семинар, который он получил взамен на контакты. Регулярно шлите ему статьи – раз в два-три дня. Они подогревают интерес к вашему платному тренингу. Надо написать семь-десять полезных статей по теме, которые будут падать ему в почту две-четыре недели.

Мы встраиваем это в SmartResponder в автоматический курс. Во всех статьях должна быть активная реклама платного промосеминара. Помните, что статьи не должны быть большими – максимум полстранички.

Дело в том, что в сети пользователи редко читают большие материалы. В коротенькой статейке обязательно указывайте, что более подробную информацию можно получить на таком-то семинаре.

Промосеминар

Это короткий (полтора-два часа) вечерний онлайн-семинар, во время которого мы обучаем клиента чему-то таким образом, чтобы у него был результат. Очень важно получить на этом промосеминаре хорошие отзывы от клиентов, которые можно будет использовать в дальнейшем.

В конце промосеминара следует сказать примерно следующее: «Вы кое-что здесь изучили. Вскоре я буду делать большой тренинг. Там я уже возьму вас за руку и шаг за шагом проведу по проверенной программе. Я очень подробно расскажу, что и как следует делать. Мы вместе возьмем и сделаем это».

По результатам промосеминара нужно посмотреть, сколько клиентов записалось, какие деньги вы заработали, какие отзывы о семинаре получены, и имеет ли смысл проводить большой тренинг.

Если на промосеминар записалось всего десять человек за 500 рублей, то, скорее всего, за 3000-5000 запишется один-два человека. Делать тренинг в таком случае смысла нет.

Если же записалось, допустим, шестьдесят человек, плюс отзывы участников хорошие, то, скорее всего, как минимум человек десять-пятнадцать запишется уже и на большой тренинг, по более высокой цене, и тогда это имеет смысл.

Тут смотрите не на конверсию, а на то количество денег, которые вы можете заработать. Кто-то скажет: «Я на этом 5000 рублей заработаю, ко мне пять клиентов по тысяче придет – и я уже буду рад». Кто-то может сказать, что даже если придет всего три-пять человек, все равно ему удастся попрактиковаться в проведении семинаров. Отлично, тогда, не мешкая, проводите тренинг.

Другой же отметит, что резон продолжать есть только в том случае, если будет заработок минимум в 20 ООО рублей. Рассчитывайте, что если к вам на промосеминар пришло пятьдесят человек, то на дорогой из них, скорее всего, придет только четвертая или пятая часть, то есть примерно десять-двенадцать человек.

Какую цену назначать за промосеминар?

Цену надо тестировать. Один раз попробовали, поставили 300 рублей. На следующий семинар попробовали 500, дальше – 750. Так вы постепенно найдете оптимальную цену для своих семинаров. Тут нет универсального рецепта.

Подготовка к основному семинару

Если промосеминар прошел достаточно успешно, имеет смысл делать большой семинар. Очень важно написать несколько статей по любой теме, к нему относящейся.

Нужно напоминать людям (независимо от вашей ниши), как важно постоянно работать над собой, развиваться, узнавать что-то новое, иначе очень быстро происходит откат назад. Можно написать несколько статей о том, как важно и полезно учиться.

Для основного семинара мы рекомендуем делать очень короткий срок продажи, то есть давать на возможность зарегистрироваться всего тридцать шесть часов.

Примерно за пять дней до старта продаж мы пишем, что, например, 10-го числа у вас будет шанс записаться на основной семинар. Затем за три дня пишем письма с пятью причинами, почему нельзя пропустить этот семинар (специальные убойные продающие письма смотрите в следующей главе).

Еще дня дня мы рассылаем различную полезную информацию, которая может быть нужна потребителю.

При этом не забываем упомянуть, что у клиента все еще есть возможность стать участником семинара. И даже за один день до мероприятия мы говорим: «Завтра начнется семинар, будьте готовы».

Не забудьте сделать скидку старым клиентам: «Поскольку вы уже проходили у нас какие-то семинары, тренинги, что-то уже покупали, то вам мы предлагаем специальные условия».

Если у вас пока еще не было семинаров, то давайте скидку тем, кто принимал участие в промосеминаре.

Когда продажи начались, всей базе нужно разослать приглашения такого рода: «Внимание, регистрация на семинар началась! У вас есть всего тридцать шесть часов!»

За этим следует письмо с пятью причинами, почему клиенту обязательно нужно присутствовать на данном семинаре. В течение этих тридцати шести часов письма нужно слать каждые шесть, восемь, двенадцать часов! Да-да, именно так. Будете стесняться, мол «меня же все подписчики возненавидят и отпишутся», будете зарабатывать в разы меньше. В конце акции отправляем: «Внимание, осталось всего шесть часов».

С каким интервалом должны следовать семинары?

Промосеминар стоит проводить за две-четыре недели до основных продаж, чтобы успеть подогреть интерес к этой теме серией статей, а основной тренинг – через один-два месяца после промо.

Дожмите клиента

Дожимание клиента – вещь очень важная. Когда вы запустите продажи, в течение тридцати шести часов на вас обрушится шквал заявок (разумеется, если вы качественно провели всю предварительную подготовку). То есть множество клиентов будет записываться в этот очень короткий период времени. Ваша задача – вовремя их проработать.

Не ждите, что все клиенты тут же оплатят выписанные счета. Вернее, кто-то, конечно, оплатит, но примерно 30 % клиентов вы потеряете просто из-за того, что они зарегистрируются, а потом забудут об этом, либо передумают.

Поэтому, как только пришел заказ от клиента, ему сразу надо позвонить. Будете это делать вы сами или специально нанятый человек, значения не имеет.

По телефону говорите примерно следующее: «Здравствуйте, вы зарегистрировались на наш тренинг. Ваша оплата пока не дошла, пожалуйста, сообщите нам, когда и как вы ее совершите, чтобы мы могли забронировать за вами место».

Проект на автопилоте

Данная схема запуска нового тренинга имеет еще одну очень важную особенность. Она позволяет вывести весь проект на автопилот. Почему? У вас есть мини-книга, которая уже пошла гулять по просторам интернета.

Входная страничка также автоматически работает: люди регистрируются, и им начинают автоматически приходить письма. То есть созданная система начинает набирать обороты и работать на автопилоте.

Автоматически каждый посетитель может посмотреть видео, дальше получает серию статей. Все это настраивается посредством SmartResponder.

Человеку, купившему промосеминар, тут же предлагается купить основной семинар (если он проводится вживую – то вживую, если в виде записи – то запись).

И так весь процесс идет в автоматическом (если у вас хорошо настроены системы рассылок, оплат и магазин) или полуавтоматическом режиме. Вам надо лишь подгружать на вход (страницу захвата) новых потенциальных клиентов, например, покупая их в «Яндекс.Директ».

У вас есть бесплатные продукты, собираются контакты клиентов, потом им начинает идти серия писем, в каждом письме – реклама промосеминара и предложение купить его всего за 500 рублей и узнать больше.

Дальше вы это продаете, получаете деньги и вкладываете заработанное, например, в рекламу, которая ведет на страницу захвата с бесплатными материалами.

Таким образом цикл замыкается. У вас создана денежная машина, которая работает автоматически. Какой-то процент полученных денег вы запускаете обратно в рекламу, которая приводит к вам новых клиентов. Вы получаете их контакты, кто-то из них покупает, кто-то просто остается в базе.

Дальше вы будете продавать им уже следующие семинары и тренинги. Так выстраивается алгоритм работы системы продаж.

Убойные продающие письма

Каждое из продающих писем, которые вы увидите ниже, уже принесло нам не один миллион рублей. Просто берите их за образец. Как в свою очередь делали мы, используя письма сильнейших западных инфобизнесменов.

Пора вылезать из болота

..................................................................................

ВНИМАНИЕ – ВНИМАНИЕ – ВНИМАНИЕ:

Если Вы еще не успели воспользоваться шансом и получить полный набор моих самых сильных семинаров и тренингов по увеличению продаж, привлечению клиентов и развитию бизнеса с 70 %-ной скидкой, напоминаю, что у Вас осталось чуть более 12 часов для того, чтобы получить их почти даром (сэкономив 43-61 тысячу рублей).

http: //www.ultrasales.ru/sales.html

...................................................................................

Вчера я писал Вам об уникальной распродаже, которой Вы можете воспользоваться только в течение 36 часов с 10 по

11 февраля. Я нечасто провожу подобные акции невиданной щедрости... скажу откровенно, я предпочитаю продавать свои продукты дорого, но ограниченному числу людей, чем дешево, но массе...

Однако в этот раз я решил сделать исключение, и у Вас есть шанс...

Если Вы уже воспользовались моим предложением, либо уже получали это письмо, пожалуйста, перестаньте его читать, Вы уже сделали выбор.

Если же Вы еще не успели сделать заказ, тогда я хочу поговорить персонально с ВАМИ!

Возможно, Вы думаете, что у Вас есть гораздо более важные дела, или деньги сейчас Вам нужны совсем для других целей, и Вам совсем не до покупок каких-то там курсов.

И я Вас прекрасно понимаю. Я сам не раз бывал в подобной ситуации. Мне приходилось делать выбор между сегодняшними нуждами – себя и своего бизнеса, – и тем, чтобы оплатить какой-либо семинар или тренинг, проинвестировав в свое образование.

Но задумайтесь вот о чем: впервые ли Вы столкнулись с подобной ситуацией? Или Вы уже не раз оказывались без денег перед интересной возможностью. Вспомните, вполне возможно, затем Вы даже кусали локти, проклиная себя за то, что не воспользовались очередным шансом.

Если это так, то как бы мне не было Вас жаль, я вынужден это сказать (да, буду откровенен, я вообще жесткий тренер, сильно нацеленный на результат) – Вы и дальше будете все глубже погрязать в этом болоте. В жизни – Вашей и Вашего бизнеса – ничего не изменится...

Поскольку я сам раньше не раз оказывался в подобных ситуациях, скажу Вам вот что: если Вы уже погрязли по уши в текучке своего бизнеса, в массе дел, давно ставших обыденностью и рутиной, которые не позволяют Вам вылезти и начать зарабатывать хорошие деньги, либо заниматься действительно тем, о чем Вы мечтаете, будь то путешествия, любимое хобби, или что-то еще – Вам придется сначала проинвестировать силы, время, деньги и энергию в свое развитие.

Иначе Вы так и будете вечно топтаться в болоте повседневности... И знаете, что еще я готов Вам сказать как по своему опыту, так и по опыту самых успешных бизнесменов нашего мира? Вам никогда – НИКОГДА – не следует сожалеть о средствах, которые Вы проинвестировали в себя и свое будущее!

Вы заслуживаете этого! Я уверен, что Вы много и усердно работали. Вы не халявили и выкладывались по полной. Вполне возможно, Вы не раз жертвовали собой – своим временем, силами, желаниями – в угоду другим людям и их целям.

Так если не сейчас, то когда?

Возможно, Вы ждете подходящего момента. Он никогда не наступит. Вы всегда сможете найти миллион вещей, на которые можно потратить деньги в ущерб собственному развитию.

Если Вы действительно хотите добиться серьезных изменений в жизни – своей и своего бизнеса, подняться на качественно новый уровень доходов, привлечь новых клиентов, получить больше свободного времени, чтобы бизнес работал сам, то мои семинары и тренинги – это действительно лифт, который способен поднять Вас наверх к Вашим целям. А сегодняшний день – самый лучший и выгодный для того, чтобы ими воспользоваться.

Как Вы уже, возможно, знаете, я даю Вам 100 %-ную гарантию на качество моих продуктов. Если, изучив купленные семинары, Вы скажете:«Все это ерунда, они не работают» – мы тут же, без лишних вопросов и разговоров вернем ВСЕ Ваши ДЕНЬГИ. Вы ничем не рискуете!

Одна вещь, от которой я хочу Вас предостеречь, – это постоянное откладывание на потом. Я обнаружил, что когда человек знает, что какое-то дело надо сделать прямо сейчас, но оно требует некоторой суммы денег, он старается оттянуть момент траты (естественно, если это не покупка какой-ни-будь приятной мелочи, на которую почему-то деньги всегда находятся). Люди играют в игру сами с собой. Они говорят себе: «Я приму это решение позже...» или «Я рассмотрю этот вопрос потом» и так далее.

Но знаете, что я Вам скажу? Успешные люди НЕ ИГРАЮТ в подобные игры разума сами с собой. И не боятся принимать смелые решения, не откладывая их на потом. Конкретно в данном случае это действительно важно, потому что через 12 часов эта возможность пройдет мимо Вас, захлопнув двери у Вас под носом.

Поэтому Вы должны действовать быстро и принимать решение ПРЯМО СЕЙЧАС! Иначе очередная возможность что-то изменить появится очень не скоро.

..................................................................................

ВНИМАНИЕ – ВНИМАНИЕ – ВНИМАНИЕ:

Если Вы еще не успели воспользоваться шансом и получить полный набор моих самых сильных семинаров и тренингов по увеличению продаж, привлечению клиентов и развитию бизнеса с 70 %-ной скидкой, напоминаю, что у Вас осталось чуть более 12 часов для того, чтобы получить их почти даром (сэкономив 43-61 тысячу рублей).

http: / / www.ultrasales.ru / sales.html

..................................................................................

С пожеланием успешного развития Вам и Вашему бизнесу, Николай Мрочковский

5 причин, почему это нельзя пропустить

[имя], я хочу рассказать о топ-5 причин, почему Вам нельзя пропустить тренинг «LifeStyle Победителей 2: Начни новую жизнь», возможность записаться на который закроется уже завтра вечером, 21 октября...

http://4winners.ru/training/lifestyle2/

Причина № 5: Вкладывать деньги в себя необходимо

Даже если сейчас Вы не хотите рисковать и вкладывать во что-то деньги, Вам необходимо инвестировать их в себя, в свои знания и навыки, которые принесут Вам дополнительные финансовые результаты. Особенно актуальным это становится именно сейчас, в самый пик делового сезона!

Причина № 4: Вы надеетесь только на себя

Вы не надеетесь на чью-либо помощь. Если она будет – это хорошо, но всерьез вы рассчитываете только на себя. Рождаться ребенком богатых родителей или выгодно выходить замуж уже поздно.

http://4winners.ru/training/lifestyle2/

Причина № 3: Все в Ваших руках

Как говорит один мой американский знакомый, all weather is local.

Все, что происходит в Вашей жизни – в Вашей карьере, бизнесе, финансах – зависит отнюдь не от действий правительства или глобальных финансовых катаклизмов, а в первую очередь от того, какие мысли находятся в вашей голове, какую информацию Вы потребляете, с какими людьми Вы общаетесь каждый день, и, конечно, какие поступки Вы совершаете.

Причина № 2: Побеждает тот, кто использует возможности

У Вас нет возможности сказать себе: «Давай посидим, подождем, подумаем, само как-нибудь утрясется».

То есть сказать-то Вы можете, только не утрясется, а наоборот, ситуация будет становиться все более и более плачевной.

Сегодня успеха добивается только тот, кто действует и использует любую возможность, которая встает на его пути, – именно для таких людей мы проводим тренинг.

http://4winners.ru/training/lifestyle2/

Причина № 1: Вы цените деньги

Вы цените деньги, которые зарабатываете. И желаете инвестировать их в свое образование с максимальной эффективностью.

Вложение в свое образование, которое мы Вам предлагаем, совершенно беспроигрышное. Мы даем Вам 100 %-ную гарантию на результат – либо Вы получите от нас во много раз больше, чем вложите в этот тренинг, либо, если Вы останетесь хоть чем-то не удовлетворены, мы вернем все Ваши деньги без лишних вопросов! Это инвестиции со 100 %-ой гарантией результата – вы вряд ли найдете такую возможность где-то еще.

Зарегистрироваться на тренинг прямо сейчас можно здесь: http://4winners.ru/training/lifestyle2/

5 причин, почему вы, возможно, еще сомневаетесь...

[имя], если Вы все еще не решились принять участие в моей уникальной акции, которая закончится вечером 11 февраля...

http://www.ultrasales.ru/sales.html

То, скорее всего, сделали это по одной из 5 причин:

Причина № 1: Вы всем довольны

Вы довольны своим бизнесом, доходом, который он Вам приносит, тем, чем Вы занимаетесь, сколько времени это занимает. Да и в целом четко видите перспективу Вашего будущего и продолжаете идти своим путем. Если это действительно так, примите мои поздравления, и Вам, вполне возможно, нет необходимости изучать мои семинары и тренинги.

Хотя обычно самые успешные бизнесмены как раз в числе первых используют такую возможность. Поскольку они знают, что излишнее самодовольство и почивание на лаврах – один из самых главных врагов движения вперед.

Но если Вы уже летаете высоко и чувствуете, что Вам это уже не актуально, я действительно рад за Вас.

Причина № 2: Деньги

Это основной барьер для многих. Даже при том, что сейчас я предлагаю действительно САМУЮ ВЫГОДНУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ.

На самом деле, если Вы понимаете, что это обучение Вам нужно, но не желаете сделать скромные инвестиции в свое личное бизнес-образование, которое напрямую влияет на Ваш бизнес и Ваше будущее, это говорит о многом, не так ли?

Если же Вы считаете, что не можете себе позволить мое предложение, – то это лучший аргумент для того, чтобы принять его. Даже если для этого придется продать свой телевизор плюс несколько вещей, заимствованных у соседа. Единственный верный способ перестать находиться в положении «не могу себе позволить» – это получить необходимые знания, идеи, информацию, вдохновение, в котором Вы испытываете недостаток.

Если же ситуация такова, что Вы совсем не можете себе этого позволить, то Вы меня искренне смутили. Голодающий художник или писатель... возможно, это романтично. Но голодающий предприниматель или продавец... это противоречит всей моей философии. Сколько Вы собираетесь терпеть это? Пора менять ситуацию! Если Вы позволяете фразе «я не могу себе этого позволить» останавливать Вас, Вы будете всегда позволять ей Вас останавливать.

И если Вы хотите изменить эту ситуацию – Вы должны использовать свой шанс – http://www.ultrasales.ru/sales.html

Причина № 3: Время

Возможно, сейчас не самое лучшее время для покупки... Проблема в том, что время никого не ждет. Вы всегда сможете найти множество уважительных «причин» для того, чтобы чего-то НЕ ДЕЛАТЬ. Подавляющее большинство именно так и поступает! Они проводят свою жизнь в «зале ожидания»!!! Сегодня время вызовов, быстрых изменений, решения сложных проблем и постоянного роста. Но никак НЕ ОЖИДАНИЯ!

Причина № 4: Плохая самооценка

Чтобы инвестировать деньги в себя, человек должен действительно верить в себя и иметь сильную высокую самооценку.

Если Вы не чувствуете, что Вы достойны увеличить свой доход, приблизить успех и богатство, Вы, несомненно, найдете массу возможностей «дисквалифицировать себя» – мол, я хотел, боролся, но не получилось.

Как было сказано в одной хорошей книге по психологии, мы все живем в двух коробках. Первая – это реальные ограничения нашей жизни. Вторая намного меньше первой – это те пределы, которые мы сами накладываем на свою жизнь, те стены, которые мы сами воздвигаем на пути к своему успеху.

Единственный способ – двигаться вперед, постоянно расширять и раздвигать эти рамки. Узнавать что-то новое, приобретать навыки и качества.

http://www.ultrasales.ru/sales.html

Причина № 5: Возможно, у Вас есть какой-то козырь в рукаве? :)

Может быть, Вы собираетесь удачно вступить в брак? Пойдите и спросите свою будущую супругу – возможно, она скрывает от Вас свое состояние?

Может быть, у Вас есть очень богатый дядя где-нибудь далеко – Вы о нем пока не знаете, но уверены, что он скоро умрет, чтобы оставить Вам свое состояние? Недавнее исследование психологов показало, что 42 % людей видят свое успешное будущее в выигрыше в лотерею.

ХОРОШО, В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ, Вам надо принять решение. Я не знаю, каким оно будет, но главное – будьте честны перед собой. Отбросьте оправдания и сомнения и четко и уверенно сделайте выбор.

P. S. Срок действия акции очень ограничен, совсем скоро она закончится: http://www.ultrasales.ru/sales.html

Это последняя возможность получить так много бесценной информации по таким низким ценам!

Если Вы упустите ее, скорее всего, Вы будете очень жалеть об этом уже следующим утром!!!

Воспользоваться акцией прямо сейчас можно здесь: http:// www.ultrasales.ru / sales.html

P. S. Согласитесь, делать суперпредложение без супергарантии нельзя, поэтому...

Я даю Вам 100 %-ную гарантию! В течение 60 дней Вы можете вернуть любой приобретенный продукт и получить назад все деньги. Без каких-либо вопросов и без объяснения причин.

Внимание! Регистрация на тренинг началась! Только 36 часов!

Привет, [имя]!

Внимание!!! Только в течение 36 часов открыта регистрация на тренинг «LifeStyle Победителей 2: Начни новую жизнь»

http://4winners.ru/training/lifestyle2/

Актуально с 12:00 20 октября (среда) по 23:59 21 октября (четверг)!

Действовать надо сразу, так как 35 мест уже были выкуплены заранее, а значит, в любой момент регистрация может быть закрыта, как только наберется критическая масса участников этого тренинга.

Напоминаю, что если ты успеешь записаться и оплатить тренинг именно сегодня, в подарок ты также получишь более 10 часов видеозаписи прошедшей «LifeStyle конференции 2010», о которой мы получили так много восторженных отзывов от ее участников.

Итак, если ты готов начать новую яркую жизнь, то кликай сюда: http://4winners.ru/training/lifestyle2/

Если ты еще сомневаешься – внимательно прочти описание тренинга и отзывы реальных участников первого «LifeStyle Победителей» вот тут: http://4winners.ru/training/lifestyle2/

Прочитал?

Отлично, теперь ты понимаешь, что отличает трату от инвестиции. И чем дольше ты откладываешь свой успех... Тем позже он придет к тебе! Лучше использовать шанс сейчас, чем жалеть об упущенной возможности, когда финалисты тренинга будут рассказывать о своих успехах за эти сумасшедшие 3 недели драйва и позитива:

http://4winners.ru/training/lifestyle2/

Удачи!

Николай Мрочковский

Последний шанс

[имя], на всякий случай напоминаю, что до окончания возможности зарегистрироваться на тренинг «LifeStyle Победителей 2: Начни новую жизнь» осталось менее 6 часов.

Более я не буду докучать Вам письмами об этом. Просто мне не хочется, чтобы Вы упустили этот шанс.

Чтобы воспользоваться шансом, просто нажмите на ссылку: http://4winners.ru/training/lifestyle2/

Успехов и удачи!

Николай Мрочковский

P. S. Я действительно хочу, чтобы как можно больше людей стали более УСПЕШНЫМИ и ЭФФЕКТИВНЫМИ. И я могу этому научить!!! http://4winners.ru/training/ lifestyle2/