Текст книги "Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации"

Технологии upsell – прибыль х 2

Если клиент уже решил принять участие в вашем семинаре, предложите ему еще и более дорогой вариант – в среднем 20-30 % покупателей согласятся! Только на этом вы можете значительно увеличить объем продаж, практически не прикладывая дополнительных усилий.

См. пример upsell-предложения при продаже тренинга «Быстрые деньги в инфобизнесе» (оригинал можно посмотреть здесь: http://ultrasales.ru/fminfobizregistr-action.html).

Таймер обратного отсчета

Очень сильно повышает продажи встраивание таймера обратного отсчета, который тикает на глазах у клиента и показывает, сколько времени ему осталось до окончания регистрации на тренинг.

Рис. 9. Пример upsell-предложения

Рис. 10. Таймер обратного отсчета

Как его установить? Загружаем к себе на сервер файл http: // www.whitebusiness.ru / countdown.j s

Вставляем в нужном месте в страницу (в формате html) код <scriptlanguage=«JavaScript»>

TargetDate = «11/18/2010 11:59 ^рМ»;

BackColor = «#ССоооо»;

ForeColor = «white»;

CountActive = true;

CountStepper = -1;

LeadingZero = true;

DisplayFormat = « % %D % % дн. % %H % % ч % %M % % мин

и % %S % % с»;

FinishMessage = «Сожалеем, регистрация на тренинг закончилась!»; </scriptxbr/>

<scriptlanguage=«JavaScript» src=«http://whitebusiness.ru/ countdown.js»x/scriptxbr />

Меняем ссылку http://whitebusiness.ru/countdown.js на ссылку на загруженный файл на вашем сервере. Ставим нужную дату в TargetDate – и все, таймер готов!

Бонус № 5. Продажи тренингов на ю ооо долларов с плюсом

В данной главе хотим поделиться с вами вырезкой из выступления Николая на «Инфоконференции 2010» (http: // infoconference.infobusiness2.ru). К слову, в конце этого выступления Николай сделал восемьдесят одну (!) продажу со сцены своего следующего тренинга.

Фактически, это пошаговая инструкция – как продать свой тренинг на действительно серьезную сумму.

С чего начать?

Допустим, у вас есть идея какого-то семинара, тренинга, курса.

Самое первое, что надо сделать, – это протестировать нишу, а не готовить сразу большой семинар.

Зачастую у новичков есть идея какого-то тренинга, и они начинают его готовить. Собирают кучу информации, составляют программу, тратят массу времени на подготовку текстовых, видео– и аудиоматериалов, пишут продающие письма.

А потом на этот семинар никто не приходит.

Я (Николай) стал активно тестировать темы после того, как потратил целый месяц впустую. Я обложился кучей книг, собирал материалы, составлял грамотные упражнения.

Делал, делал, делал тренинг, очень долго готовил его запуск, все проработал, запустил – и на него подписался всего один человек! Целый месяц работы коту под хвост! Было невероятно обидно. После этого я понял, что надо, видимо, действовать несколько иначе.

Поэтому, как только у вас возникает идея какого-то большого семинара или тренинга, на котором вы действительно можете заработать, протестируйте его.

Тестирование темы

Вам необходимо сделать дешевый короткий семинар, а лучше даже вебинар. Это значительно проще, и расходов практически никаких.

Что такое тестовый семинар? Вы берете выжимку, буквально на час-полтора и делаете короткий семинар стоимостью примерно 300-700 рублей, возможно, даже 900 рублей (в зависимости от ниши), но не бесплатно.

Если вы объявите, что у вас бесплатный семинар, к вам набежит куча народу. Вы подумаете: «О, круто, тысяча человек прибежала меня слушать на халяву».

Потом вы объявляете: «А теперь приходите на продолжение этого тренинга, где вы узнаете еще кучу полезного материала, который готовился месяцами». И к вам из этой тысячи приходит полтора человека.

Потому что когда люди приходят бесплатно – это совершенно не показатель. Тема им интересна, но это отнюдь не значит, что они готовы за это платить. А вам нужны люди, которые готовы заплатить хоть что-то за свое обучение.

Ваша задача, чтобы люди пришли на промосеминар и заплатили хоть какие-то деньги. Так вы сможете проверить, а действительно ли есть те, кто готов заплатить.

Начинать анонсировать тестовый вебинар надо за две недели как минимум.

Основной тренинг стоит начинать раскручивать минимум за полтора-два месяца. Чем меньше у вас времени на раскрутку, тем меньше вы соберете народу.

Что давать в дешевом вебинаре или семинаре?

Самое лучшее

Первое, что стоит давать, – это три-пять самых вкусных, самых классных фишек, которые только есть. Многие опасаются поделиться самым интересным, думая: «Если я сейчас возьму и в дешевом семинаре расскажу самые ценные фишки, то что же я буду в основном рассказывать?» Жалко задешево отдавать самые ценные вещи.

Но на самом деле надо действовать именно так: давать в дешевом семинаре самое-самое ценное, самое вкусное, показывать, что вы действительно обладаете ценностью.

Люди, увидев, что вы всего лишь за 300 рублей дали им столько полезного, такую хорошую и качественную информацию, захотят прийти к вам еще.

Быстрый эффект

Во-вторых, фишки, которые вы предлагаете, должны давать быстрый эффект. Постарайтесь дать какой-то конкретный очень простой совет, который люди сразу или практически сразу смогут взять, применить и получить результат.

Люди очень любят быстрые результаты. Они ненавидят долго ждать, когда надо серьезно впахивать.

Другой пример – тема отношений. Если вы скажете, что для того, чтобы построить нормальные отношения, надо года полтора над собой работать, изучать что-то, себя прокачивать и так далее – и только тогда, может быть, что-то получится, то большинство скажет: «Нет, полтора года я ждать что-то не хочу».

А если вы дадите простой рецепт, допустим: «Идите в ресторан. Видите там симпатичную девушку – подходите и говорите такую-то фразу, и, скорее всего, вам улыбнутся в ответ, а не сразу пошлют». Это уже лучше. Эффект быстрый и заметный сразу.

Логика дальнейших действий

После основной части покажите клиенту дальнейшие варианты его поведения.

Говорите примерно следующее: «Это на самом деле только вершина айсберга, начало вашего пути. Я дал простые советы – берите и применяйте. И тогда вы получите мгновенный эффект.

А если вы хотите получить еще больший эффект, я могу в этом помочь. Но давайте подумаем, какие у вас есть варианты.

Первое – оставить ситуацию как есть, ничего не делая. К чему это приведет? Плюс в том, что не надо напрягаться, не надо ничего делать. Но, скорее всего, проблема лишь усугубится.

Вы можете попробовать пройти этот путь самостоятельно, Начать изучать с нуля эту тему самостоятельно. Хороший, достойный вариант, но он, скорее всего, займет очень много времени, денег, сил и энергии.

И третий вариант – вы можете пройти мой тренинг, на котором я возьму вас за руку и пошагово проведу по схеме, которая позволит быстро получить результат. И в конечном итоге вы колоссально сэкономите».

Базовое продающее письмо

Базовое продающее письмо, которое надо сочинить для тестового промовебинара, состоит из двенадцати пунктов.

Проблема

Опишите проблему с точки зрения клиента. Эмоционально. Красочно. С болью, которую он испытывает.

«Если у вас проблема с персоналом, то вы, наверняка, каждый день сталкиваетесь с тем, что ваши сотрудники берут на себя обязательства сделать что-то в определенный срок. Потом наступает назначенное время, они приходят и говорят: “Я не успел”. И вас это достает! Каждый день одно и то же – разгильдяйство и безответственность».

Ужасные последствия

Покажите возможные ужасные последствия – к чему все это может привести, если оставить ситуацию как есть.

«Если вы оставите все как есть и пустите это на самотек, то через полгода-год ваша компания превратится в балаган, где будет происходить черт знает что – сотрудники станут ногой открывать дверь, в два часа дня приходя на работу».

Ваша задача, чтобы клиент подумал: «Ведь это в точности про меня! Как мне это знакомо! Действительно, они так и поступают, они приходят в два часа дня. А уходят в пять. А я им плачу как за восемь часов!»

Самое важное: первые два пункта должны вызвать у клиента чувство, что все это действительно про него, что такие проблемы у него есть, и что именно это его и беспокоит.

Примеры успешного преодоления проблем

Покажите, что есть люди, которые как-то смогли с этим справиться. У которых сотрудники приходят четко в девять утра, а уходят в двенадцать ночи – и при этом счастливы. К тому же, работают очень эффективно.

Что делать

Научите, что нужно делать. Вы уже сказали, что решение есть, а какова стратегия?

Есть хороший анекдот про стратегию:

Жили-были мыши, и все их обижали. Как-то пошли они к мудрому филину и говорят:

– Мудрый филин, помоги советом. Все нас обижают, коты разные, совы. Что нам делать?

Филин подумал и говорит:

– А вы станьте ежиками. У ежиков иголки, их никто не обижает.

Мыши обрадовались и побежали домой. Но по дороге одна мышка сказала:

– Как же мы станем ежиками? – и они побежали обратно, чтобы задать этот вопрос мудрому филину.

Прибежав, они спросили:

– Мудрый филин, а как же мы станем ежиками?

И ответил филин:

– Ребята, вы меня ерундой не грузите. Я стратегией занимаюсь.

Вы должны дать клиентам стратегию. Станьте ежиками, и у вас не будет никаких проблем. А как стать ежиками, вы узнаете на семинаре.

Причина

Причина, по которой вы проводите тренинг. Понятно, что для вас причина может быть проста – заработать деньги.

Но если вы скажете об этом своим клиентам, они будут не очень довольны. Причина того, что вам на пятый «лексус» не хватает, их не очень мотивирует.

Ищите другие причины – внешние, социальные. Что вы хотите изменить мир, помочь людям и так далее.

Общее описание тренинга

«На тренинге я расскажу вам о том ...» – тут нужна буквально пара абзацев общими словами.

Программа тренинга

Подробная программа вашего тренинга длинным списком.

Как правильно писать программу

Пишите так, чтобы в целом получалось очень интересно, но было непонятно, чего конкретно стоит ожидать.

Например: «Мы освоим главный секрет отношений между мужчинами и женщинами, который позволит вам всегда иметь счастливые отношения».

Интересно, интригует, хочется, но совершенно непонятно, что же конкретно будет, поскольку вы рассказываете завуалированно.

Если бы вы заранее знали сюжет всех серий в сериалах, вы бы их не смотрели. При этом в сериалах часто вкратце показывают, что будет в следующей серии – например, Барбара встретится с Хуаном. А чем закончится эта встреча? Непонятно, но очень интересно.

Если бы в сериале говорили – в следующей серии Барбара встретится с Хуаном, и они разойдутся навсегда – это был бы провал, две трети людей не стали бы смотреть.

Так и вы должны интриговать своих клиентов, чтобы люди очень хотели узнать каждый пункт программы вашего тренинга. Но при этом им бы не было понятно, чему же именно вы будете обучать.

Как только вы открываете занавес, интрига теряется, и интерес у людей сразу угасает.

Отзывы

Обязательно надо вставлять отзывы. Потому что людям, которые вас не знают, для принятия решения нужно на что-то опираться.

В этом плане отзывы работают очень хорошо. Отзывы лучше всего давать с фотографиями и подписью – имя, фамилия, город, адрес электронной почты. Иначе говоря, чем больше информации, тем больше вам будут доверять: «Похоже, это реальный человек, а не сам автор взял и написал отзыв».

Информация о тренере

Напишите о тренере, то есть о себе. Разумеется, нужна ваша фотография. Причем фотография должна быть по теме – если тренинг бизнес-тематики, то в костюме с галстуком, а не в шортах на пляже.

В этом разделе вам надо забыть о скромности, перечислите все регалии, которые у вас есть. Все ваши дипломы, сертификаты, у кого обучались (желательно с фото известных личностей, см. наши примеры – http://infobusiness2.ru/parabellum и http://www.financel.ru/about).

Форма оплаты

Очень важный пункт, который редко у кого хорошо проработан. Вы должны дать своим клиентам максимум способов оплаты, причем обязательно должна быть возможность оплатить кредиткой – в среднем 30-50 % оплаты от физических лиц осуществляется этим путем.

Также у клиента должна быть возможность оплатить через webmoney, яндекс-деньги, почтовый перевод, банковский перевод, терминал оплаты. Если вы работаете с бизнес-аудиторией, то также необходима возможность оплатить по безналу от юрлица.

Если вы не подключили какой-либо из этих способов, будете терять многих потенциальных клиентов просто потому, что не окажется удобного для них способа оплаты. А напрягаться и искать возможность оплатить иным путем они не станут.

Подробная инструкция по оплате

Давайте подробную инструкцию для клиентов, как им совершить оплату прямо сейчас, лучше всего записать видео: что человек должен сделать, какие кнопки жать, куда какую информацию вбивать.

Вы удивитесь, но многие люди не делают заказ просто потому, что не поняли, как это сделать и какие кнопки нажать.

Очень хорошо работает, когда огромная красная стрелка указывает: «Нажми сюда». Должна висеть большая кнопка для оплаты заказа («Нажми на эту кнопку») плюс видеоинструкция «Если вы не поняли, как это сделать».

Особенно это касается сложных методов оплаты (кредитная карта, «Робокасса» и так далее), где могут быть какие-то нюансы. Из-за этого многие клиенты будут отваливаться – просто потому, что им непонятно, как совершить покупку.

Дедлайн

Иначе говоря, ограничение по времени. Зачем нужен дедлайн? Человек понимает, что может что-то упустить. Почитайте книгу Роберта Чалдини «Психология влияния», там очень подробно про это рассказывается.

Схему работы с дедлайном мы подробно разбирали в предыдущих главах.

Гарантия

Вы даете стопроцентную гарантию: если клиенту что-то не понравится, вы вернете ему все деньги без выяснения причин.

У людей это снимает опасение, они перестают думать: «А вдруг это все-таки не для меня?»

Фактически, вы говорите: «Хорошо, если вам что-то не понравится, мы вернем вам все деньги». В хороших тренингах при агрессивной продаже возврат составляет около 1-2 %.

Усиление продающего письма

Видеообращение

Очень хорошо усиливает продающий текст видеообращение. Причем не надо делать это профессионально. Возьмите самый обычный фотоаппарат, включите режим видео, запишите. И на сайте уже есть «говорящая голова», ей верят гораздо больше, чем просто тексту.

Запишите короткий видеоролик, буквально на две-три минуты. В нем дайте краткое вступление – для кого и о чем этот тренинг, чтобы люди увидели вас и поняли, что вы действительно существуете, а не являетесь мифическим персонажем.

Некоторые примеры видео, усиливающих продающий текст к тренингу:

♦ http://ultrasales.ru/fminfobusiness.html

♦ http://ultrasales.ru/fmconsulting.html

♦ http://ultrasales.ru/fmbusiness.html

Заголовки и подзаголовки

Многие люди не станут подробно читать ваше продающее письмо. Большинство будет пролистывать его по диагонали, останавливая взгляд на заголовках. Поэтому вставляйте как можно больше заголовков.

Максимум полстранички текста подряд – и то это уже будет тяжело читаться. Два-три абзаца – затем должен идти заголовок или подзаголовок.

Список предварительной регистрации

Тренинг запускайте не сразу. Нужно нагнетать обстановку перед его началом, показывая продающую страницу тренинга, на которой пока нет возможности его приобрести. Но можно пройти предварительную регистрацию.

После того как клиент проходит предварительную регистрацию, он попадает на страницу знакомства, на которой должен рассказать о себе – чем занимается, кто он такой, чего ждет от тренинга.

Люди начинают вписываться, и это создает очень мощную движуху. Если вы изучали теорию построения реальных торговых магазинов, то вы знаете, что для любого магазина нет ничего лучше, чем толпа, которая стоит у витрины.

Толпа, стоящая в одном месте, притягивает других людей как магнит, остальные думают, что если стоит толпа, значит, там что-то интересное, и тоже идут в этот магазин.

Эффект толпы

Вам важно создавать в инфобизнесе толпу вокруг своих тренингов. «Быстрые деньги» – это наш первый тренинг в интернете, в котором мы активно использовали предварительную регистрацию.

Например, вы можете посмотреть нашу страничку знакомства (http://4winners.ru/fmreg/). Если вы обратите внимание, то заметите, что под ней 977 комментариев! То есть 977 человек написало, что они хотели бы принять участие в тренинге.

На самом деле желающих было больше – 2500 человек, просто из них только 977 записалось. Но когда очередной человек видит, что почти тысяча человек уже записались на тренинг, он думает, что обязан быть в их числе.

Все бегут – и я бегу.

Таковой эффект толпы создается через страницы предварительной регистрации, которые на самом деле имеют очень много целей:

1. Позволяют контролировать количество людей и примерно предполагать, сколько участников окажется на тренинге.

2. Позволяют контролировать цены: вы видите, сколько человек записалось и по какой цене, а значит – можете смело играть с ценой.

3. Позволяют давать предварительные задания записавшимся.

Зачем нужны предварительные задания?

♦ Во-первых, чтобы подготовить людей и немного разогнать их.

Причем гораздо важнее именно справиться с инерцией. Это не очевидно, но очень важно.

Когда люди уже разогнаны, все идет гораздо проще и быстрее, чем когда приходится их будить, расталкивать и пинать. Если вы даете предварительные задания, вы людей разгоняете.

И тогда на тренинг они приходят гораздо более мобильными. Вы их как бы немножко тренируете, заставляете сделать разминку. Они приходят к началу более бодрыми. Это проверено.

♦ Во-вторых, создается движуха.

Люди, выполняя предварительные задания, начинают получать результаты и рассказывают об этом своим знакомым и друзьям, а также пишут вам отзывы. Тренинг еще не начался, а кто-то уже заработал деньги.

♦ И, конечно, эффект толпы – очень сильная штука. Обратите внимание на «Быстрые деньги в бизнесе» (см. http:// ultrasales.ru/fmbusinessreg/) – предварительную регистрацию прошли примерно сто пятьдесят человек, которые описали свой бизнес и свои проблемы.

Следующие, кто заходят, видят, что собирается интересная тусовка, и думают: «Я уж точно должен быть там, если сто пятьдесят людей из самых разных бизнесов будут этому учиться. Зачем? Чтобы как минимум потусоваться в обществе этих людей. Я должен к этому присоединиться!» – и тоже записываются на тренинг.

Раскрутка семинара

Вы подготовили промосеминар, написали к нему продающее письмо, и теперь у вас все готово для начала раскрутки. Теперь нужно слать письма (и одновременно добавлять их же в продающий текст), разогревающие аудиторию. Какие это должны быть письма?

История о вас

Как вы дошли до такой жизни, почему вы вообще проводите семинар или тренинг на эту тему. Как вы справились с аналогичной проблемой и почему теперь вы делитесь этим с другими.

История о других

Если есть какие-то отзывы, примеры, когда другие люди взяли и применили ваши техники и получили хороший результат, опишите это и пошлите своим клиентам.

«Вам необходимо быть на этом тренинге, если вы...»

И, соответственно, пишете, каким людям и в каких ситуациях необходимо быть на этом тренинге. «Если Вы находитесь в такой-то ситуации, то Вам это необходимо по таким-то причинам. Если в другой ситуации, то по другим».

Кому не стоит посещать этот тренинг

Напишите, кого вы НЕ хотите видеть на своем тренинге. Этим вы гораздо сильней притянете тех, кому хочется его посетить. Пример из письма к тренингу «LifeStyle Победителей» (полный текст см. http://4winners.ru/lifestyle):

Вам точно НЕ стоит проходить тренинг, если ВЫ:

Просто хотите прийти послушать что-то новое

Нам НЕ нужны слушатели, нам нужны те, кто готов действовать ради достижения своих целей. Таким людям мы готовы помогать и знаем, как это сделать.

Считаете, что и так уже все знаете

Если Вы уже все знаете, зачем вам наш тренинг? Нас интересуют люди, открытые для новых знаний и навыков. Мы сами всегда постоянно учимся чему-то новому.

Неудачник, у которого «всегда все плохо и ничего не получается»

Рецепт очень прост. Либо Вы делаете и получаете результаты – может быть, не сразу те, о которых мечтали, но все равно результаты, либо вы ищете оправдания. Если у Вас ничего не получается, это значит только одно: Вы ничего не делаете.

Либо оправдание, либо результат. Третьего не дано. Если Вы предпочитаете выбирать оправдания, вам не сюда.

Искатель волшебных таблеток

Если Вы мечтаете о том, что на тренинг «прилетит вдруг волшебник в голубом вертолете» и все за Вас сделает, НЕ ходите на него. У нас есть для Вас две новости – хорошая и плохая.

Плохая: волшебник не прилетит. Никогда. Хорошая: волшебник в голубом вертолете – это Вы сами. И только от Вас зависят Ваши результаты и качество Вашей жизни. Если Вы действуете, мир будет меняться под Вас. Если «сидите на заборе» – жизнь проходит мимо, как на экране телевизора.

В любом случае, это Ваш выбор и Ваша ответственность.

Не хотите меняться

Если Вы хотите добиться другой жизни, на порядок лучшей той, которой живете сейчас, и при этом не хотите меняться сами – Вам точно не сюда. Не получится. После этого тренинга Вы изменитесь. Причем сильно. Как минимум потому, что попробуете с нашей помощью и пинками настоящей жизни.

Чего не будет на тренинге

Расскажите, чем ваш тренинг НЕ является:

Не ждите от этого тренинга, что Вы получите волшебную таблетку, благодаря которой все произойдет само.

Вам придется использовать хотя бы три-пять простых фишек, каждая из которых делается в течение одной минуты, потратить эти пять минут. Кроме того, на этом тренинге мы не будем говорить об этом и об этом.

Четко покажите, что на тренинге будет, а чего не будет. Причем многие новички очень боятся так поступать: как это сказать, что на моем тренинге чего-то не будет? Они хотят показать, что на тренинге будет буквально все: «Вы расскажете об этом?» – «Да, расскажу». – «А об этом?» – «И об этом расскажу». – «А об этом?» – «И об этом расскажу».

Но когда вы предлагаете тренинг сразу обо всем, то это людей скорее отталкивает, чем притягивает.

Пример из письма к тренингу «LifeStyle Победителей» (полный текст см. http://4winners.ru/lifestyle).

Чем наш тренинг НЕ является

Чтобы сразу развеять некоторые иллюзии, расскажем, чем наш тренинг НЕ является. Если Вы ожидаете получить что-то из этого – НЕ ходите.

Это не сборная солянка информации

Знания не работают. Более того, зачастую знания лишь мешают! Мы будем ДЕЙСТВОВАТЬ! Каждый день – шаг вперед.

Это не очередная пустышка, обещающая тридцать тысяч вещей, которые не работают

Это конкретная работа по достижению конкретной цели – формированию Вашего успешного лайфстайла. Зачастую нудная и кропотливая. С конкретными заданиями каждый день.

Это не высказывания профессора-теоретика, никогда не занимавшегося подобной деятельностью

Мы уже живем той жизнью, о которой будем рассказывать Вам. Мы постоянно движемся вперед и развиваемся. Мы сами проделали ВСЕ те упражнения, которые будем Вам давать.

В этом тренинге практически не будет теории

Только необходимый минимум для реализации всех задач на практике. Если вам нужна теория – идите в университет. Мы работаем на результат, а не ради абстрактных знаний.

Наш тренинг – не волшебная таблетка

Возможно, кого-то эта информация разочарует, но если вы ничего не будете делать, а просто прослушаете наш тренинг, чуда не произойдет – ваша жизнь не изменится, и к мечтаемому лайфстайлу вы не приблизитесь ни на шаг!

У нас есть конкретный пошаговый план развития и движения вперед. Но делать эти шаги придется вам самим. С нашей поддержкой и консультациями, но все равно самим.

Тест

Очень хорошо делать тесты. Допустим, вы взяли и сделали тест из пяти-семи вопросов. И говорите своим потенциальным клиентам, что если они хотя бы на один из этих вопросов ответили «да», то им необходимо быть на вашем тренинге.

Цель теста – показать, насколько у клиента все плохо. Так, чтобы клиент, протестировав себя, понял, что если сейчас он не запишется на ваш тренинг, то завтра ему придется заказывать место на кладбище, и это будет очень дорого. Сейчас дешевле.

Пример теста из того же тренинга «LifeStyle Победителей» (полный текст см. http://4winners.ru/lifestyle).

Каков ваш сегодняшний LifeStyle?

Наша жизнь очень многогранна. И говорить о ней «хорошая» или «плохая» по меньшей мере бессмысленно. Тем не менее, можно попробовать примерно оценить общий уровень вашей жизни сегодня.

Для этого предлагаем Вам ответить на ряд вопросов.

За каждый ответ а поставьте себе 1 балл, Ъ — 2 балла, с – 3 балла, d – 4 балла.

1. Достаточно ли вам времени для выполнения всех ваших дел?

а) Да, я тщательно планирую день и выполняю практически все задачи.

b) Да, большинство важных задач выполняется.

c) Изредка с трудом удается успеть все.

d) Нет, я дико перегружен работой и ничего не успеваю.

2. Как вы обычно проводите свободное время?

a) Я предпочитаю отдыхать дома за компьютером, с книгой или перед телевизором.

b) Встречаюсь с друзьями, пьем пиво/коктейли, общаемся.

c) Веду активную социальную жизнь – клубы, театры и прочие тусовки.

d) Активный спорт, драйв, энергия, позитивные люди и движение.

3. Как вы выглядите и чувствуете себя?

a) Лучше не спрашивать.

b) Не очень доволен фигурой, есть излишний вес, самочувствие иногда беспокоит.

c) Нормально, как все, вес в норме, но и до атлетического телосложения далеко.

d) Отлично! Спортивная подтянутая фигура, здоров как бык.

4. Как часто вы занимаетесь спортом?

a) В школе/вузе в последний раз занимался на уроке физкультуры.

b) Раз в одну-две недели удается.

c) Стабильно два-три раза в неделю чем-нибудь занимаюсь, как минимум зарядкой.

d) Ни дня без спорта и физических нагрузок!

5. Довольны ли вы своей работой/бизнесом?

a) Ненавижу! Это вынужденная необходимость!

b) А что работа – я ее делаю, мне платят. При чем тут доволен – не доволен?

c) Нормально, в принципе все устраивает.

d) Меня прет от моей работы! Я получаю удовольствие и заряжаюсь энергией, делая то, что я делаю.

6. Ваши текущие доходы позволяют вам...

a) Не умереть с голода и обеспечить себя предметами первой необходимости.

b) Хорошо погулять на выходных, но не более того.

c) В принципе, обеспечивают нормальный уровень благосостояния.

d) Позволяют реализовывать тот LifeStyle, о котором я всегда мечтал.

7. Как часто вы путешествуете?

a) Отпуск?! Последний раз это было оооооооочень давно.

b) Два раза в год по две недели езжу отдыхать на юга или еще куда-нибудь.

c) Три-четыре раза в год путешествую в новые места.

d) Могу позволить себе путешествовать столько, сколько мне хочется. Обычно раз в один-два месяца совершаю очередное путешествие.

8. Как часто вы чему-то учитесь?

a) Я закончил вуз, и этого достаточно.

b) Раз в год удается чему-то немного поучиться.

c) Два-три раза в год хожу на какие-нибудь тренинги или семинары.

d) Постоянно совершенствуюсь. Каждый месяц изучаю что-то новое. Обучение – неотъемлемая часть моей жизни.

9. Кто составляет ваше окружение (люди, с которыми вы

больше всего общаетесь)?

a) Никогда не задумывался об этом – кто-то составляет.

b) В основном это негативные люди, которые много чем недовольны и часто жалуются на жизнь.

c) Больше активных и позитивных людей.

d) Я постоянно работаю над тем, чтобы как можно больше времени проводить с активными и позитивными людьми, которые непрерывно растут сами и помогают расти мне.

10. Каковы ваши отношения с вашей второй половиной / Каковы ваши отношения с противоположным полом вообще?

1) Уже давно друг другу надоели, но продолжаем жить вместе по инерции / Вообще нет никаких отношений.

2) Нейтральные отношения, в принципе устраивает / Периодически бывают отношения.

3) Хорошие отношения, очень довольны друг другом / Не обделен вниманием противоположного пола, периодически случаются романы.

4) Отличные отношения, вместе просто супер! / Постоянное внимание противоположного пола. Романы перетекают один в другой.

11. Занимаетесь ли вы каким-либо творчеством?

1) А зачем? Нет, конечно.

2) Раз в год тянет на что-нибудь эдакое...

3) Раз в два-три месяца пытаюсь создать шедевр.

4) Регулярно занимаюсь творчеством.

12. Насколько ярка ваша жизнь (насколько она наполнена

сильными эмоциями)?

1) <<День сурка»: работа – пиво – телевизор – шашлыки на выходных – отпуск в Турции два раза в год.

2) Очень редко случаются яркие мгновения.

3) Достаточно регулярно устраиваю себе «яркость» ©

4) Каждый раз, встречаясь со мной, друзья, раскрыв рты, слушают повествование о моих очередных приключениях, подвигах и достижениях в бизнесе, спорте и социальной жизни.

Подсчитайте количество баллов, которые вы набрали, и послушайте ваш диагноз ©

Менее 20 баллов – «Зомби»

Ваша жизнь мало отличается от роботоподобного безэмоционального существа. Фильм «День сурка» очень хорошо характеризует такую жизнь. Мало эмоций, мало движения, мало жизни. Печальное зрелище. Срочно хватайте себя за шиворот и начинайте меняться!

20-30 баллов – «Среднестатистический»

Жизнь до боли напоминает жизнь 80 % других людей. Хоть рисуй картинку «Найди 10 отличий». В жизни случаются яркие мгновения. Но так редко, что если смотреть на жизнь в коротком промежутке времени (неделя-месяц-год), то получится немое черно-белое кино с хреновыми актерами.

Однако шансов уже гораздо больше, чем у «зомби», поскольку яма вырыта еще не настолько глубокая. При наличии сильного желания вполне можно подтянуться до более высоких уровней.

30-40 баллов – «Хороший малый»

Большинство окружающих, скорее всего, говорит, что вы очень хорошо устроились в жизни: все есть, соответствуете всем нормам общепринятой идеальной жизни.

В принципе, жизнь действительно вполне интересная, красивая и комфортная. Люди вокруг, как правило, даже завидуют. Если нет серьезных амбиций, на этом вполне можно остановиться.

Более 40 баллов – «Победитель»

Это именно то, к чему мы будем стремиться довести каждого участника тренинга «LifeStyle Победителей», готового много работать над собой.

На вас уже не распространяются общие правила. Вы играете по своим. Жизнь переполнена яркими событиями и эмоциями. К вам тянутся люди. Вы часто оказываетесь в центре внимания. Отношения с противоположным полом очень сильные и насыщенные. Вы олицетворяете собой деловой и социальный успех. Из возможных недостатков – вам многие завидуют. Иногда «звездность» может зашкаливать, и за этим надо следить.

Активизация перед стартом

Вы объявляете: «Регистрация на этот тренинг начнется

12 ноября в 12:00», то есть не даете регистрироваться все время. Тут нужна четкая дата.

Вы помните, как запускали в продажу книжку про Гарри Поттера? Ночью стояли очереди из детей с родителями! Они буквально штурмовали книжные магазины, чтобы получить новую книгу. Садисты, скажете? Возможно, но это работает! И точно так же вы должны давать четкую информацию о том, что старт продаж состоится в определенное время.