Текст книги "Влияние и власть. Беспроигрышные техники"

Задание № 1

Запишите видео, в котором расскажете о результатах, полученных с момента, когда вы начали читать эту книгу.

Задание № 2

В своей тетради напишите пять элементов самокритики, которые мешают вам лично:

Самые главные элементы самокритики – это… Закончите предложение пятью вариантами:

Чтобы побороть самокритику, я ежедневно буду делать…

Напишите одно действие, которое вы сделаете прямо сегодня:

Сегодня я сделаю…

Напишите пять выгод, которые вы получите:

Когда я стану лидером и научусь бороться с самокритикой, я получу…

Задание № 3

Снимите видео, в котором вы зачитаете все свои мысли, написанные в тетради вечером перед сном и утром после пробуждения.

Глава девятая
За что лидеры благодарят судьбу

В жизни люди окружены различными неприятностями. То тут то там их постоянно подстерегают маленькие жизненные проблемы. И в этом ни я и ни вы не являемся исключениями. Промокшие ноги после долгой прогулки, засорившийся кран на кухне, мнение друга, не совпадающее с вашим мнением – все это похоже на один большой прыщ на лице, не дающий вам никакого покоя.

Ваша жизнь – это ваше лицо. Если вы не умеете правильно относиться к окружающим вас проблемам, не умеете благодарить судьбу за предоставленные неудобства, то вы перестаете замечать жизнь вокруг. Все ваши силы и энергия уходят в неправильном направлении – уходят на борьбу с конфликтами, сомнительными ситуациями, вместо того чтобы пойти на улучшение вашей жизни.

Проблемы бессмертны – они были, есть и будут. От этого никуда не денешься. И большинство людей любят спорить с реальностью, любят спорить с тем, что уже произошло. Но как ни старайся, с этим уже ничего поделать нельзя. И вот тут наступает момент, когда все эти суета и споры похожи на бессмысленную борьбу с ветреной мельницей.

Наверняка вы в жизни сталкивались с такой ситуацией, когда уволенный сотрудник, вместо того чтобы искать новую работу, тратит свои силы и энергию на ругательства своего начальника. С утра до вечера он обсуждает неправомерные действия руководителя, который нечестно лишил его работы. Но если смотреть в глубь проблемы, то от таких разговоров легче никому не становится.

Такие споры с реальностью – причина определенных качеств человека. Когда вы сталкиваетесь с проблемами, просто скажите себе: «Это случилось», – и думайте, что делать дальше. Реальность в том и заключается, что все уже произошло, все в прошлом. И изменить уже ничего нельзя. Не ругайтесь, не спорьте, а продолжайте думать о том, как изменить будущее.

Многочисленные трудности и осложнения мешают вам увидеть вокруг себя огромный прекрасный мир. И мало того что они отвлекают вас от повседневности, вы еще пытаетесь с ними связываться, говорить им всякие гадости. Фактически вся ваша жизнь превращается в обсуждение проблем, бессмысленные споры зад ним числом и жалость прошлого.

Я думаю, что в большей или меньшей степени любой человек это делает. Такая политика поведения очень вредна по той простой причине, что таким поведением вы привлекаете в свое окружение нытиков и скулящих пессимистов. Успешным и интересным людям нет места в вашем окружении. Вы создаете такие условия, при которых нормальные люди не хотят быть рядом с вами.

Когда человек спорит с обстоятельствами, то все эти споры проходят внутри него. Это не останавливает человека от бестолковой траты энергии, он начинает искать людей, которые высказывают абсолютно другое мнение. Он начинает спорить с теми, кто по какой-то причине не согласен с его действиями. Такие люди делятся на две категории.

Первая категория – это люди, которые спорят от нечего делать. Это такие моральные уроды и бездельники. Очень часто они высокообразованны и не удовлетворены жизнью. Однажды мне написал филолог, профессор: «Вы сделали грамматическую ошибку! Я не могу читать ваш текст, он режет мне глаза».

Я, конечно, понимаю, что писать надо правильно, и стараюсь это делать. Но моя задача – не правильно расставлять буквы и запятые, на это есть специально обученные люди, а донести информацию так, чтобы человек, прочитавший ее, получил результат. Те, для кого важны правильно расставленные буквы вместо смысла, начинают вести бессмысленные споры.

Что делать, если вас начинают донимать любители бессмысленных и тупых споров? Приведу пример. Мои тренинги посещает Валера Кружаев, который занимается разработкой электронных устройств. Представьте, что Валера делает очередную свою радиотехническую схему, и к нему приходит вот такой «умник», говорит, что провода такого цвета неприлично использовать в этой схеме. Это дурной тон.

Первым делом такому «умнику» надо задать вопросы: «Какие механизмы ты собрал? И какие конкретные результаты ты имеешь уже в работающих механизмах?» Если этот человек ничего не собрал, а только рассуждает о цвете проводов, то его надо игнорировать. Такие люди не стоят ни капли энергии. Старайтесь не замечать их и продолжайте направлять свою энергию на созидание.

Вторая категория – это конструктивная критика. Конструктивная критика – это когда вам предлагают альтернативу, указывая на ваши ошибки. Рассмотрим все тот же пример с Валерой, когда ему говорят: «Если бы ты поставил не эту деталь, а вот эту, то энергопотребление твоего прибора уменьшилось бы. Мы применили это в таком-то приборе, и это дало нам результат». С такими людьми можно разговаривать и принимать от них критику.

Вы должны научиться различать эти две категории людей. Первых необходимо игнорировать полностью, не обращать на них никакого внимания, так как эти люди из себя ничего не представляют. Ко вторым нужно прислушаться и принять их конструктивную критику. Это поможет вам сделать большой шаг вперед.

Не бывает ситуаций хороших или плохих. Есть отличная поговорка – нет худа без добра. Если любое худо проанализировать, то всегда можно найти какое-то добро. Конечно же, Валере очень обидно после 4-х месяцев работы над проектом признать прибор несовершенным. Если он привык спорить с миром, то не примет конструктивную критику, оттолкнет ее от себя спорами.

Но если Валера примет мнения других людей, то вскоре поймет, что эта жизненная ситуация и непредвиденное обстоятельство не только принесут ему в дальнейшем увеличение прибыли, но и притянут в его окружение умных, успешных и интересных людей. Это есть процесс избавления от прыщей на лице. Умейте себе говорить «я не буду спорить с реальностью, а приму это как есть».

Что же делать, если вас настигла ситуация, не вызывающая удовольствия и удовлетворения?

Для начала посмотрите проблеме прямо в лицо. Глядя ей прямо в глаза, скажите себе: «Я принимаю это и спорить с этим не буду». По статистике, 99 % проблем никогда бы не повторились, если бы люди смотрели проблеме в лицо и раскладывали ее на две составляющие: то, что потеряно, и то, что приобретено.

Когда я создавал разные филиалы по России, работа была связана с большим количеством физического товара. Если вы в своей жизни хоть немного были связаны с торговлей, то быстро меня поймете. В таком бизнесе всегда присутствует воровство. Просто в одних филиалах кража бывает один раз, а в других она повторяется с определенной периодичностью.

Там, где воровство происходит постоянно, управляющие и директора в недоумении рассказывают о случившемся. Люди, которые за все в офисе отвечают своей головой и несут полную материальную ответственность, каждый раз удивляются, как такое могло произойти именно с ними. Они говорят, что все делают по уставу, ведут полный контроль товара, но кражи остаются.

Самое смешное и интересное в таких ситуациях – то, что руководители, несущие ответственность за товар, не делают выводов на будущее. Сегодня они звонят и говорят о воровстве на 100 тысяч рублей, а через 2–3 месяца ситуация повторяется, только сумма недостачи – 250 тысяч рублей. Почему такое происходит? Дело в том что люди, пытаясь спорить с реальностью, забывают делать выводы на будущее.

Кражи на большие суммы не происходят сами по себе. Сначала теряется что-то мелкое, незначительное. А когда подчиненные видят, что руководство закрывает на это глаза, то с каждым разом объемы ворованного товара начинают расти как на дрожжах. Этот процесс не останавливается даже при смене всего коллектива.

Если вы не хотите остаться полным идиотом в проблемной ситуации, то очень важно эту проблему взять и виртуально полностью изучить. Вы должны составить список того, что вы потеряли и что вы при этом приобрели. В графе «потеряно» вы пишете:

1. У меня несовершенная система контроля доставки товара. Я даю товар, но не контролирую, что с ним сделали.

2. У меня несовершенная система приема отчетов. В отчетах меня где-то надурили.

Графа «приобретено» обязательно должна быть заполнена, потому что это есть ваши выводы, сделанные в процессе изучения проблемы. Вы приобретаете опыт и знания. Благодаря этой проблеме вы можете улучшить систему контроля и систему отчетности, а следовательно – выиграть кучу денег завтра. Если вы не разложите эту систему на «потерял» и «приобрел», то никакой благодарности не будет. Будет только «потерял, потерял и потерял».

Лидерская благодарность заключается в том, что вы можете нейтрализовать негативные эмоции, связанные с любыми плохими ситуациями в вашей жизни. Это касается и тех грустных ситуаций, которые зачастую выбивают вас из колеи. Подход к проблеме немного циничный, но зато он часто помогает не впадать в полугодовые ступоры, даже когда проблемы возникают с родными и близкими.

Раскладывая ситуацию на две составляющие – что потеряно и что приобретено, у вас сформируется определенный трезвый взгляд на вещи, помогающий принять быстрые и правильные решения. Вместо того чтобы орать, бегать и скулить, вы сможете быстрее помочь тем, кто попал в беду. Вы, поблагодарив судьбу, нейтрализуете негативные эмоции.

В этой книге я учу вас подниматься в понимании человеческого сознания все выше и выше. Страх – это инстинкт. Чтобы включить страх, ничего делать не надо. Увидел крокодила, испугался, убежал. Это все делается автоматически. Благодарить судьбу за предоставленные неудобства, делить ситуацию на две части и анализировать – это упражнение для высокоразвитых людей.

Для того чтобы включить лидерскую благодарность, нужно в первую очередь включить мозги и начать думать. Это чувство более высокого порядка. Животные этого делать не умеют. Но почему-то не все люди испытывают чувство благодарности за то, что произошло хорошего и плохого в их жизни. Учитесь управлять тем, что происходит вокруг вас.

Вы должны понимать, что это есть правильное управление вашим опытом. Когда вы проблему разложили на две части, проанализировали, то вы получаете не только информацию о том, что произошло, а еще и информацию о том, что положительного дала вам эта проблема, как вы это можете применить.

Используя лидерскую благодарность, вы постепенно поднимаетесь вверх, учитесь управлять собой. Вы становитесь человеком, на которого хотят равняться. Вам хотят подражать, за вами хотят идти другие люди.

Как научиться пользоваться этой техникой, если речь идет об отношениях с людьми? Все люди делятся на три категории. Первая: люди, с которыми вам не по пути, вы должны их вычеркнуть из своей жизни. Вторая: люди ни рыба ни мясо. Они не вредят, но и ничего хорошего не приносят. Третья: люди, которые вам нужны.

Любой человек, даже если он вам не нравится, всегда будет чем-то лучше вас. Он всегда обладает качествами, которыми не обладаете вы. Это такой взгляд со стороны, который позволяет строить более правильные отношения. Когда вы от нужного вам человека получаете какую-то критику или конфликтную ситуацию, то, чтобы научиться пользоваться этим человеком, вы должны разложить его на составляющие и понять, чем он лучше и интереснее вас.

Я давно пользуюсь техникой благодарности, всегда стараюсь делать выводы из происходящих со мной ситуаций и поступаю так, чтобы подобные ситуации со мной больше не происходили. Если что-то случается, то не ною, не скулю, а принимаю все как есть. Я анализирую сложившуюся ситуацию, пытаюсь понять, какую пользу могу из нее вынести, и иду дальше.

Вы должны испытывать чувство благодарности к любой ситуации, которая с вами происходит в этом мире. Научившись этому, вы живете сегодня и сейчас. Ни вчера, ни позавчера, ни завтра, ни послезавтра, а именно сегодня и сейчас. Многие живут прошлым, многие живут будущим, и поэтому они сидят в полной заднице.

Лидерская благодарность – это приобретенный навык, поэтому он не может просто взять и появиться у вас. Его нужно практиковать ежеминутно, ежечасно, ежедневно, еженедельно, и тогда он войдет в вас. Это такой сильный инструмент, который позволяет вам выглядеть перед другими людьми на три головы выше.

Люди не понимают этого, но видят ваши результаты. Там, где они наступают на грабли в двадцать шестой раз, вы спокойно проходите мимо. И люди хотят за вами идти и хотят быть похожими на вас, потому что вы не наступаете на грабли, не имеете шишек и синяков, не имеете «прыщей» на все лицо, портящих вашу репутацию.

Задание № 1

Вспомните любую недавно произошедшую проблематичную или конфликтную ситуацию. Разложите ее полностью на то, что вы потеряли, и то, что приобрели. Что вы можете изменить благодаря этой ситуации в себе, в бизнесе, в семье, чтобы этого никогда не повторилось? Потом ответьте себе на вопрос:

Если я на самом деле это поменяю, повторится ли это в моей жизни?

С введением нового правила такая ситуация больше не повторится. Вы не будете наступать на грабли второй раз. Все это снимите на видео.

Задание № 2

Закончите в тетради предложения пятью вариантами:

На пути к лидерской благодарности я должен научиться…

Для того чтобы этому научиться, я должен каждый день делать…

Напишите одно действие, которое вы совершите прямо сегодня:

Прямо сегодня я сделаю…

Сегодня вечером перед сном, а завтра, сразу как проснетесь, напишите 5 выгод, которые вы получите:

Когда я стану лидером и научусь лидерской благодарности, я получу от жизни…

Задание № 3

Представьте, что кто-то на вас конструктивно наехал, сказал, что вы во всем не правы. Разложите этого человека по косточкам. Обоснуйте, почему вы должны доверять этому человеку и идти за ним дальше. Запишите все это на видео.

Глава десятая
Самоидентификация личности лидера

Становление лидера – это долгий процесс. Начинается он с самых простых вещей – с умения превентивно думать и с управления своими эмоциями. Далее идет более высокий уровень – лидерская благодарность и вопросы самоидентификации. Скорей всего, вы даже никогда не задумывались над понятием «самоидентификация».

Большинство людей даже не пытаются об этом думать и тем самым совершают довольно серьезную ошибку. Они никогда не задаются вопросом «Кто есть я на самом деле?». Не поставив перед собой такой вопрос, вы уподобляетесь рыбе, которая никогда не задумывается о том, что такое вода. Вода для рыбы – это среда обитания, точно так же, как мир является средой обитания для человека.

Каждый человек кем-то является в этом мире. Задумайтесь над тем, кто вы такой, что вы думаете о себе, как вы себя определяете, кем являетесь для самого себя. Эти вопросы нужно задавать себе регулярно. Вот я, например, есть бизнес-тренер, я отец, я путешественник, потому что провожу свои тренинги из разных стран мира, я требовательный, я верующий.

Если вы хорошо подумаете, то сможете составить целый список, который начинается с ответов на один единственный вопрос. Кто я такой? В этом списке вы можете выражать какие-то свои навыки. Например, я бизнес-тренер. Вы можете выражать какую-то ценность, которую вы несете миру. Например, я миллионер. Ведь чем больше человек зарабатывает, тем он больше отдает миру.

Можно идентифицировать себя по отношению – как к вам относятся другие люди. Например, я любимый всеми. Я являюсь тем, кому доверяют и к кому приходят учиться. Сядьте и серьезно задумайтесь над тем, кто вы есть на самом деле. У каждого человека в голове образ самого себя. То, как вы себя представляете обществу, похоже на ярлык, представляющий одежду в магазине.

Но парадоксально то, что не всегда ярлык, предоставленный вами, соответствует мнению общества о вашем образе. То, что вы думаете о себе, не всегда соответствует тому, что думают о вас люди. То, о чем вы думаете, – просто образ в вашей голове. Если карта местности – это еще не местность, а глобус не есть земной шар, то ваше мнение о себе – это образ, но не то, что есть на самом деле.

Большинство людей на сегодня не понимают, кем они себя считают, и до конца своих дней так и не пытаются себя идентифицировать. Они не пытаются понять, кем они являются на этом свете и зачем здесь находятся. Их жизнь тупо течет в непонятном направлении. Личность человека – это то, как он себя идентифицирует. И эту личность в определенной степени можно менять.

Ваша личность, ваше сознание, ваше понимание себя – это такая сборная солянка из мнений окружающих и какого-то вашего личного опыта. Есть вещи, которые вы в жизни никогда не делали, но имеете о них суждение. Наверняка вы слышали, что цианистый калий нельзя употреблять в пищу. Это вызывает мгновенную смерть. У вас нет опыта употребления этого яда, но есть мнение – держаться от него подальше. Это пример, когда ваше понимание мира навязано обществом.

Общество навязывает как хорошее, правильное понимание мира, так и наоборот. Человек имеет свое суждение о том, чего никогда не делал. Ни вы, ни я не употребляли в своей жизни цианистый калий, поэтому мы и встретились на страницах этой книги. Но есть вещи, которые люди делают сами. Находясь в окружении этих вещей, человек имеет суждение о них на основании своих действий.

Все это есть частица человеческой личности. Ваше я, ваше сознание, ваша личность – это как конструктор LEGO, который состоит из определенных элементов разных форм и размеров. Все эти элементы вы получаете от общества или из собственного опыта. Если вы считаете, что вы такой, потому что вы такой, то это чушь собачья. Такого не бывает.

Человек становится именно таким, потому что он что-то сделал и теперь имеет на этот счет свое мнение или ему это мнение навязали. По-другому не бывает. Человеческая личность складывается из определенного набора мнений о мире. Что-то человек делает сам и получает на основании этого свое мнение, какое-то мнение он получает от своего окружения.

На основании имеющегося мнения о мире человек совершает поступки. Если вы думаете, что ваши действия, ваши поступки состоят из того, что вы захотели, то вы сильно ошибаетесь. Ваш мозг анализирует ваш реальный опыт и опыт окружающих людей и выносит суждение: делать или не делать. Ваши действия будут зависеть от понимания себя и мира. Все начнет идти от вашего мышления, от вашего осознания себя, от вашей самоидентификации.

У каждого человека есть какие-то проблемы. И какой образ человек выстроит внутри себя, так он и будет жить, так и будет действовать. Я много раз приводил пример, когда люди живут в неблагоприятном экологическом районе – и у них возникает проблема со здоровьем. С одной стороны, есть очень простое решение проблемы – уехать. Но с другой стороны – многие ли готовы это сделать?

Как ни странно, но почти у всех проблем есть такие простые, кардинальные, глобальные решения. Но человек не делает этого из-за своей личности. Как только встает вопрос принятия решения, тут же появляются возгласы: «О-о-о, это не для меня. Я буду не я, если это сделаю. Это не моя ипостась, не мое предназначение». Все это полная ерунда.

Решение очередной проблемы зависит от того, каким образом вы себя на подсознательном уровне идентифицируете в этом мире. Если вы начинаете нести полную хрень – «я так сделать не могу», «я это делать не буду», «я это не делаю» – то ваш мозг начинает искать какое-нибудь оправдание, почему вы это не делаете. И вы начинаете придумывать истории в оправдание своих действий.

Самое смешное, что эти истории не имеют никакого отношения к реальности. Вы рассказываете, как однажды что-то хотели сделать, но были посланы далеко-далеко… После этого у вас началась шестимесячная депрессия, и вы поняли: это дело не для вас. Так вы начинаете верить в эти истории. Но это не имеет никакого отношения к жизни. Никакое посылание человека не может вызвать шестимесячную депрессию.

Почему наступает полугодовая депрессия? Потому что человек сам себя накручивает целыми днями. После чего начинает искренне верить и рассказывать окружающим людям, что подобное дело не для него. Так устроены все люди. Попробуйте оценить себя сами. И вы найдете в себе такую же историю, которую сами себе придумали в оправдание чего-то.

Самоидентификация начинается с вопроса «Кто я такой?». Задайте себе очень важный вопрос: «Что я получу от того, что я такой?» Ответив на него, вы сможете сделать очень интересные для себя выводы – как положительные, так и отрицательные. Такие вопросы нужно задавать себе регулярно, чтобы вы могли лучше себя идентифицировать. Со временем ваши ответы будут меняться.

Отношение человека к миру постоянно меняется. Сегодня он думает одно, завтра другое, послезавтра третье. Как говорят, от ненависти до любви один шаг. За десятилетний срок человек меняет отношение к миру от категорического «нет» до возможного «да». Поэтому вопросы «Кто я такой?» и «Что я получу от того, что я такой?» нужно задавать себе регулярно.

Когда вы первый раз зададите себе эти вопросы, то, возможно, испугаетесь копаться в себе, не захотите этого делать. Вам покажется, что вы абсолютный ноль. Три-четыре пункта этого упражнения превратят вас в выжатый лимон. Это сложное задание, но требующее выполнения.

Представления человека о жизни, вопросы самоидентификации похожи на русскую матрешку. Самая маленькая матрешечка – это представление о самом себе, о том, как человек себя видит.

Вторая матрешка – представление своего окружения.

Третья – это условности, то, как человек себе представляет жизненные условности: что правильно, что неправильно, что нужно делать, а что нет.

Четвертая матрешка – это ценности человека, его приоритеты. Для кого-то это деньги, для кого-то – успех, для кого-то это здоровье, для кого-то семья, для кого-то обучение.

Пятая матрешка, самая большая – это та самая реальность, которая на самом деле существует. Она в 100 раз больше остальных. Но человек может захватить только маленький кусочек от этой реальности. Представление человека о жизни – это все матрешки вместе взятые, которые он никогда не разделяет и не пытается анализировать.

Когда вы приходите в магазин покупать товары, то первым делом обращаете внимание на ценники и ярлыки, которые несут в себе первоначальную информацию об этих товарах. Такие же ярлыки и ценники люди вешают на себя и на свое окружение. Ярлычки – это то, что думают люди о себе и о тех, кто их окружает. Ценники – насколько полезен тот или иной человек. Этот хороший, этот плохой.

За этими ярлыками не видно людей. По ним можно только определить: это дядя Вася, хороший автослесарь; Марина красивая девушка; Анна Петровна – очень требовательный учитель, благодаря которому дети хорошо знают математику. И это все, что о них есть в головах людей. За этими ярлыками совсем не видно, какие это личности, потому что ярлыки составлены, исходя из интересов окружающих людей.

Дело в том что и меня, и вас люди видят в таких же ярлыках. Для окружающих вы просто какой-то ярлычок, который распознается по каким-то качествам. Скорее всего, вас называют «тот самый Валера, который сделал нам макет», «тот самый Сергей, который не умеет водить машину», «та самая Светка из Самары». Вы смотрите на людей как на ярлыки, и они смотрят на вас точно так же – не более того.

Так же, как и у товаров, у всех людей ценники и разные ярлычки, за которыми стоят личности, в том числе и ваша личность. Вы думаете, что вы такой большой, такой умный, что вы есть вы – вы личность. Но на это мир смотрит с большой высокой колокольни, откуда видно только то, что Белановский жестко ведет свои тренинги – это тот, который ругается матом. И на этом все заканчивается.

Ваша задача как лидера – сделать так, чтобы в глазах людей вы вышли за рамки этих ярлыков. Вы должны посмотреть на себя со стороны – так, как вас видит окружающий мир. Когда вы это увидите, то поймете, что вам надо еще сделать, чтобы вас воспринимали как личность. Лидерами называются те люди, которых автоматически воспринимают как личностей.

Истории, которые вы начинаете сначала придумывать в свое оправдание, а потом верить и в них, касаются всех сфер вашей жизни. На основании таких историй на вашем теле висят ярлыки «бедный Вася», «Вася не лидер». Почему этот Вася бедный? Да потому, что его родители тоже всегда были бедные. Он не лидер, потому что всегда был подчиненным и его предки работали на «дядю» из поколения в поколение.

Придумывая себе такие оправдательные истории, Вася со временем начинает в эти истории верить и вешает на себя соответствующий ярлык. Постепенно истории превращаются в легенды, а из легенды выйти уже сложно, потому что она исторически сложилась. Почему Вася бедный и не лидер? Да потому что так исторически сложилось.

Лично я себя так оправдываю, когда речь заходит о том, почему я не вожу машину. Дело в том что несколько лет назад, отдыхая на Кипре, я решил покататься на мопеде. Катание закончилось семью швами на лице и переломом пальца ноги, который до сих пор не сгибается. Теперь, каждый раз отвечая на вопрос о вождении машины, я сам себе рассказываю эту историю – один раз покатался, и хватит. Но в моем случае я не остался без машины – просто я не сажусь за руль.

Окружающие рассказывают такие же истории, почему они не зарабатывают деньги, почему не могут уйти с наемной работы и заняться бизнесом, почему не могут стать лидером. Наверняка и у вас есть такие же истории, которые вы рассказываете направо и налево. Вы вешаете на себя ярлык неудачника – люди вас так и воспринимают. Они смотрят на ваш ярлык, вспоминают вашу историю и начинают понимать, что никакого изменения с вами не произойдет. Так гласит легенда.

Чтобы стать лидером, надо научиться смотреть со стороны – так, как вас видят другие – увидеть, какими ярлыками вы обвешались, и понять, откуда эти ярлыки берутся. Когда вы поймете первопричину, откуда у мира берется подобное мнение о вас, вам станет ясно, что в этом виноваты вы сами. Вы сами придумали эту историю, вы сами сделали из этой истории культ.

Большинство людей не идентифицируют себя или делают это неправильно. Живя в ложных историях, вы сами кладете на плаху все вопросы, связанные с успехом, лидерством, богатством. Вы сами упускаете любые возможности, разрушаете дороги, рубите канаты, которые могут привести вас к более высокому благосостоянию и к достижению большого успеха.

Что надо делать, чтобы использовать самоидентификацию себе на пользу?

1. Все убеждения, взгляды на жизнь, идентификация мира – временные вещи. Если вы это понимаете, то вам становится проще и легче. Потому что не приходится ждать, когда все поменяется вокруг. Вы сами можете менять мир тогда, когда вам это надо и как вам надо.

2. Кроме придуманных историй, из которых вы делаете культ, всегда есть противоречащие другие истории. Например, что без высшего образования невозможно стать миллионером. Это полная ерунда. В Америке миллионером стал шестилетний мальчик из небогатой семьи. Таких опровергающих примеров можно привести множество. Главное, чтобы вы захотели их услышать.

3. Лидерами не рождаются. Все лидеры прошли через огромное число падений, поражений и неудач. Не бывает так, чтобы все сразу получилось. Полоса невезения должна быть. Она закаляет и придает сил.

4. Вы должны понять, что ваши убеждения, которые вами надуманы, на самом деле один большой мыльный пузырь. К сожалению, мыльные пузыри имеют свойство лопаться в самый неподходящий момент. Если вы понимаете, что любое убеждение может рухнуть в одну секунду, то вы более подготовлены к жизни, чем все остальные люди.

5. Ни одно убеждение не имеет доказательной базы. Некоторые люди убеждены, что президент страны – очень хороший руководитель, другие уверены в обратном. Но ни у тех, ни у других доказательств нет. Эти люди не вращаются в кругах президента, не знают его правил, по которым он руководит страной, но имеют свое мнение на этот счет.

Это касается любых убеждений. Ваше мнение состоит из ярлычков, точно так же, как и ваша личность, и ваша самоидентификация состоят из таких же ярлыков, которые вы не можете ни доказать, ни опровергнуть. Поэтому, по большому счету, нет разницы, на что вы поменяете свое мнение.

6. Ваше мнение или убеждение сформировалось только тогда, когда вы сами столкнулись с чем-либо – вы сами что-то сделали, или вам об этом кто-то сказал. Вчера я гулял по улицам Майями и фотографировал разные «Феррари» и «Бентли», после чего составил свое мнение по поводу этих автомобилей. Но одно дело фотографировать, другое – водить самому, и третье – спросить у того, кто ездит на них. Мнения могут меняться, но появляются враз.

7. Чтобы что-то сделать частью себя, в это надо поверить, проникнуться и самому использовать. Для того чтобы доказывать, классный «Феррари» автомобиль или, наоборот, чмошный, вы должны не просто один раз на нем проехать – вы должны в течение года быть с ним на короткой ноге. Сначала ездить, ездить, ездить, начать жить с этим, а потом доказывать свое серьезное мнение до последней капли крови.

8. Для того чтобы создавать правильные убеждения, правильное мышление, правильную самоидентификацию, вы должны представлять себя лидером, сильным человеком, за которым уже идут люди. Свои мнения, суждения, свою самоидентификацию вы должны лепить под своих последователей, а не под себя.

Каждый раз, когда вы принимаете какое-то решение, каждый раз, когда вы хотите получить или сказать мнение о чем-то, представляйте себя лидером, за которым стоят 100–200 человек. Вы это говорите им и делаете это для них.

Так что же такое самоидентификация лидера? Самоидентификация лидера – это такое ваше действие, благодаря которому окружающие вас люди прикрепляют к вам ярлыки, манящие за собой далеко вдаль. Все это начинается с трансформирования себя, потом трансформируется и ваше окружение.