Текст книги "Саммари книги Гарри Беквита «Сам себе бренд. Искусство самопрезентации»"

Полина Крупышева
Саммари книги Гарри Беквита «Сам себе бренд. Искусство самопрезентации»

Введение

С детства люди настороженно относятся к продажам и ко всему, что связано с ними. Но при этом вся наша жизнь – это череда сделок. Мы продаем свои умения, навыки, знания.

Окружающим нравится покупать оптимистов или честных людей, ведь с ними комфортно находиться рядом, и они делают то, о чем говорят. Поэтому официанты, которые более тепло относятся к своим клиентам, получают большие чаевые.

Суть любой хорошей сделки заключается в продаже самого себя, затем компании и лишь потом, в самую последнюю очередь, в продаже определенного продукта. О том, как себя подать и продать, написано в данной книге.

Глава 1. Планирование и подготовка

Если ваша единственная мотивация к действию – сам факт достижения цели, стоит изменить установку. Цель может быть стимулом, но не всегда ее достижение сможет принести вам облегчение и успокоение. Иногда за достижением следует разочарование, особенно в бизнесе, где обстоятельства могут меняться гораздо быстрее, чем мы получаем результат. Зато постановка цели помогает обрести новые знания, чтобы принимать лучшие решения. Часто, чтобы найти то, что нам действительно нужно, необходимо двигаться не в конкретном направлении, а в направлении самопознания и раскрытия своих способностей.

Первым шагом для продвижения личного бренда будет являться развитие навыка рассказывать о себе интересные истории, способные заинтересовать окружающих. Ответьте на вопросы о том, чем вы занимаетесь и какова ваша специализация. Выберите только одну, чтобы не казаться человеком, который хочет уметь все, но не умеет ничего. Подумайте, какая польза от того, что вы делаете или можете делать. Посоветуйтесь по поводу правильного ответа на этот вопрос с людьми, которые способны объективно оценить вас.

Обратите внимание, в каких бизнес-ситуациях вы чувствуете дискомфорт. Эти места наиболее уязвимы, и над ними нужно работать, чтобы минимизировать наличие слабых сторон. Для этого не гадайте, что именно у вас не получается – спрашивайте у коллег и знакомых, собирайте разные мнения. Лучше всего, чтобы у вас был наставник – человек, к которому вы могли бы обратиться всегда и по любому поводу. Он должен уметь давать честный, но тактичный ответ на ваши вопросы, чтобы у вас не опустились руки даже в случае неудач. При этом он должен не только хвалить вас, но и говорить, что именно надо улучшить в будущем.

Очень важно понять, как окружающие воспринимают вас и вашу компанию. Обычно при заключении сделок люди мыслят стереотипами. Поэтому имидж компании очень важен. Решающее значение имеют первые минуты знакомства. Люди думают глазами – для них очень важен визуальный образ, а не те слова, которые им говорят. Строгие деловые костюмы и аксессуары придают человеку значительность, что заставляет окружающих испытывать к нему доверие, чувствовать его авторитет. При ведении бизнеса лучше отказаться от демонстрации собственного «Я», ведь в делах ценится внимание к окружающим, а не к себе. Собираясь на первую встречу, подумайте, какое представление сложилось о вас до знакомства. Если вы хотите его подкрепить, то оденьтесь, как от вас того ожидают. Если же вы думаете разрушить сложившийся стереотип, то выберите неожиданную форму.

Вкладывайте в себя деньги – в свое образование, внешний вид, во все то, что способно сэкономить вам время, которое можно потратить на достижение цели. Все эти вложения постепенно окупятся, но и в настоящем они могут помочь – они повысят вашу уверенность в себе и своем профессионализме. Образование, например, не только дает вам профильные знания, но и развивает интеллект, расширяет представление об окружающем мире.

Все говорят, что нужно мыслить вне стереотипов и рамок. Это сделать очень сложно, потому что ваши стереотипы, включающие в себя образ мышления или стиль жизни, являются неотъемлемой частью вас самих. Вместо того, чтобы рушить рамки и пытаться выйти за них, попробуйте расширить их.

Глава 2. Общение

Люди многие века вели дела лично. Сейчас времена изменились так, что благодаря глобализации большая часть бизнеса перешла в письменную форму. В таком формате сложнее передавать настроение, поэтому будущее принадлежит людям, способным мастерски излагать и считывать информацию.

Ключ к эффективному общению – ясность и простота, потому что клиент, скорее всего, уже и так страдает от переизбытка запутанных предложений. Не загружайте его лишний раз. Лучше привести один сильный аргумент, а затем по вопросам ориентироваться, что именно заинтересовало клиента и как привлечь его еще сильнее. Кроме того, ваши слова не должны быть истолкованы неправильно.

Не задавайтесь и не делайте чего-то напоказ, ведь таким образом вы демонстрируете, что хотите произвести впечатление, а не выполнить задание.

Создавая собственный бренд, помните, что все известные и успешные бренды настоящие и честные. Притворство может привлечь человека на короткое время, но потом обязательно оттолкнет его. Если вы будете верны себе, вам будет легче поддерживать свой имидж. Для привлечения внимания используйте яркие образы-метафоры, которые объясняют то, чем вы занимаетесь, простыми словами. Четкие формулировки будут более эффективными, чем расточение комплиментов и расписывание собственных успехов. Описывая прошлые достижения, вы не даете собеседнику понять, будете ли вы полезны ему в настоящее время.

Вместо саморекламы лучше рассказывать интересные истории. Для хорошей истории важно, чтобы слушатели ассоциировали себя с героями, тогда они будут более заинтересованы.

Постарайтесь завлечь слушателей с самого начала – для этого придумайте захватывающее, яркое первое предложение. В процессе рассказа периодически вставляйте фразы для оживления любопытства аудитории, иначе уже к середине она заскучает. Для этой же цели не говорите долго – ваша история должна быть короткой и ясной. При подготовке такой истории обязательно перечитайте ее пару раз перед выступлением, чтобы совершить финальную правку.

Глава 3. Два ключевых навыка: искусство слушать и говорить

Не менее важным является умение слушать. Мы склонны больше доверять тем людям, кто слушает, чем тем, кто постоянно говорит. Люди тратят друг на друга самый драгоценн

...

конец ознакомительного фрагмента