Текст книги "Большая энциклопедия коучинга"

Схема получения денег

Итак, вы должны подготовить себе плацдарм, который будет приносить вам большие доходы. Для этого вам потребуются:

• сайт, блог или информационный портал, которые состоят из определенных разделов;

• страницы захвата Landing Page;

• соцсети, откуда люди тоже попадают на Landing Page;

• сервис рассылок и оплат;

• серия писем, после которой люди опять попадают на Landing Page;

• продающий семинар;

• консультация или аудит, ведущие клиентов в сервис рассылок и оплат;

• процедура получения денег.

Предположим, что к вам на сайт случайно зашел человек и увидел ваше предложение «Скачай бесплатно книгу в PDF» или «Скачай бесплатно видео– (аудио-) уроки». Зацепившись за какой-либо магнит, он попадает на страницу захвата № 1, вносит свое имя и email и далее попадает в сервис рассылок.

Подарив клиенту книгу в PDF или видео– (аудио-) уроки, вы начинаете посылать ему на электронную почту серию писем, с помощью которых показываете свой профессионализм, свою экспертность, свои знания в той области, в которой вы продаете.

То же самое происходит с людьми, которые видят ваши магниты в соцсетях. Вы размещаете посты, благодаря которым люди так же попадают на страницу захвата № 1. Например, вы сделали пост «Как увеличить продажи в салоне красоты», дали несколько советов и тут же пишете: «Хотите бесплатный видеокурс? Если да, то идите по ссылке…» Пост интересный, картинка тоже, и человек жмет на ссылку и попадает на Landing Page № 1.

Далее вы начинаете слать людям серию писем, в которых рассказываете, какой вы умный и опытный. И в конце этой серии писем вы пишете: «Хватит меня читать! Я приглашаю вас на свой мастер-класс (семинар)». И через страницу захвата № 2 ведете людей на продающий вебинар.

На продающем вебинаре вы говорите аудитории:

– Кому нужно, записывайтесь ко мне на бесплатную консультацию (собеседование, аудит).

После этого через сервис оплат начинаете продавать свой коучинг.

Подготовка материалов для сайта

Главная задача сайта – продавать, поэтому сайт не должен нравиться вам, он должен нравиться людям, которые у вас что-либо покупают.

1. Полезный контент

Полезный контент должен быть наполнен текстом с картинками, вашими фотографиями, видеороликами и аудио.

Ежедневно размещайте на своих интернет-ресурсах минимум одну статью, или одно видео, или одно аудио с текстом.

Чтобы полезный контент сделать быстро и в огромных количествах, нужно каждый день снимать два десятиминутных видео, рассказывая в них что-нибудь полезное на свою тему. Больше 10 минут видео делать не нужно, так как люди дольше этого времени ни слушать, ни смотреть не будут.

Свои видео вы должны обязательно брендировать. Например, у меня все видео снимаются на фоне BIZMOTIV. Если у вас нет пока фона с вашим логотипом, то сделайте надпись в самом видео. Это несложно. В начале видео вы должны обязательно представиться, а в конце видео сделать призыв к действию.

Когда видео будет готово, то вы должны будете отдать его фрилансеру для написания статей. С одного 7–10-минутного видео получается одна статья объемом около 1,5–2 страниц в Word. Далее с каждого видео вы вырезаете аудио.

В итоге за один день работы у вас получится сразу 6 материалов: 2 видео, 2 аудио и 2 статьи. На следующий день сделайте еще 6 материалов, затем еще 6 материалов и далее начинайте их выкладывать на свой сайт, но не по порядку, а вразброс. Сначала вы выкладываете статью с первого дня, видео со второго дня, аудио со статьей с третьего дня.

Все ваши материалы будут считаться уникальными, так как точно таких же материалов не будет ни у кого. И их наберется у вас огромное количество, из которого вы сделаете очень много полезного контента. Из этих же материалов делайте посты и размещайте их в соцсетях.

Если у вас есть какие-нибудь секретные секреты, которые могут помочь другим людям, то не прячьте их. Лучше открыто расскажите людям о самых секретных фишках, покажите аудитории, что у вас есть чему поучиться.

Снимая видео, не лейте воду, лучше дайте людям самый навар, чтобы они увидели, что вы являетесь компетентным экспертом.

Самое главное, чтобы все свои уникальные материалы вы выдавали порознь. Аудитория не должна иметь возможность составить все ваши материалы в одну единую целую систему.

Люди должны говорить о вас так:

– Да, он крутой! Я попробовал использовать его фишки, они действительно работают. Но я не понимаю, что с этим делать дальше, поэтому я иду к нему в коучинг.

Выдавая полезный контент маленькими кусочками, вы заставляете людей возвращаться к вам за целой системой, но уже за деньги.

2. Магниты

На вашем сайте обязательно должно быть предложение, состоящее из магнитов. Например:

– Получи бесплатно книгу «Уроки успеха и богатства».

– Прямо сейчас скачай видеокурс «Увеличение личных доходов».

По сути, магниты – это халява, на которую вы будете ловить своих будущих клиентов. Магнитами могут быть: книга в PDF, видео– (аудио-) курс, интервью, личная консультация (Оставь свой email и получи бесплатно 15-минутную консультацию).

Как быстро написать электронную книгу?

• Сделайте бесплатный видеокурс, состоящий из 20 занятий длительностью по 7 минут.

Видеокурс должен иметь название, например, такое: «Как удвоить продажи в типографии», и какую-то логичную схему. По времени на запись двадцати занятий у вас уйдет около 4–5 часов.

• Из 20 видео сделайте 20 статей и 20 аудио.

• Из 20 статей соберите 40-страничную PDF книгу.

Потратив один день на создание магнитов, вы обеспечите свой сайт на месяц вперед статьями, видео– (аудио-) курсами и PDF книгой. Видеокурс будет называться «Как удвоить продажи в типографии», а книга – «Прибыльная типография со 100 %-й гарантией». Названия будут разные, но внутри содержание одно и то же.

Клиенты все разные. Кому-то нужны только видео, кому-то нужна книга, кто-то хочет слушать аудио, а кто-то и смотрит, и слушает, и читает. Но в большинстве случаев это все разные люди. Какую-то информацию вы будете давать вразброс, какую-то последовательно.

Создавая магниты, вы повышаете свою экспертность. Ваша задача – засеять мир своими знаниями.

Для того чтобы видео отличалось от видеокурса, видео вы будете давать вразброс. И тогда если человек зайдет на ваш сайт, то ему будет казаться, что все материалы разные. А когда он скачает видеокурс, то ему будет казаться, что все едино и логично.

Даже не пытайтесь стесняться звонить известным личностям для того, чтобы взять у них интервью. В свое время абсолютно бесплатно я брал интервью у таких людей, как Иосиф Пригожин, Константин Бакшт, Владимир Довгань, Радмило Лукич, Радислав Гандапас.

Чем больше магнитов вы создадите, тем чаще вы сможете пускать их в ротацию и тем больше у вас будет вероятность зацепить кого-то. Понятно, что в один день вы не станете выкладывать 1000 магнитов. Людей нельзя сильно перекармливать информацией, поэтому в один день вы используете только 1–2 магнита.

На сегодняшний день я уже создал более 250 бесплатных материалов, которые я время от времени раздаю людям в виде магнитов. Я беру 2 магнита и чередую их в течение одного месяца, потом беру 2 других магнита и так же чередую их в течение следующего месяца. Если вы выложите все материалы сразу и логично, то люди наберут кучу бесплатно и ничего покупать у вас не станут.

Магнитов должно быть много, и все они должны быть разные. Вас могут пригласить выступить где-нибудь и при этом попросят сделать подарок слушателям. Когда вас начнут знакомить с чужой аудиторией и вы станете перед ней выступать, то вы должны иметь определенный набор собственных магнитов. И тогда из этого набора вы всегда сможете выбрать наиболее актуальный магнит и затем подарить его людям.

3. Продающая биография

Когда какой-нибудь человек случайно попадает на ваш сайт и видит ваши статьи и магниты, то ему становится интересно, а кто вы такой, и он заходит в раздел об авторе. И вот здесь человек должен прочитать о вас что-то крутое, и поэтому без продающей биографии вам не обойтись.

Продающая биография – это не описание вашей жизни, не перечень различных дат, говорящих о вашем рождении, обучении, женитьбе, принятии вас на работу или увольнении. Это не резюме.

Продающая биография – это набор фактов, показывающих вашу крутость. Приведу пример на собственном примере.

– По мнению телеканала «Мир», Александр Сергеевич Белановский является ведущим бизнес-тренером Рунета в области увеличения личных доходов. На сегодняшний день он написал 8 бестселлеров по личностному росту, мотивации и увеличению личных доходов.

Александр является партнером первооткрывателя российского инфобизнеса Андрея Парабеллума, с которым создано множество совместных проектов и обучающих программ. С этими программами ежемесячно знакомятся десять тысяч человек. Александр Белановский и Андрей Парабеллум признаны ведущими авторами бизнес-литературы в издательстве АСТ.

Сегодня Александру Белановскому доверяют ведущие российские телевизионные и печатные СМИ. Регулярно выходят в свет его статьи, различные передачи, уникальные материалы.

Продающая биография – это набор крутых достижений, которыми вы обладаете на сегодняшний день. Самое интересное, что все эти достижения можно создать. И то, что я имею сегодня, было создано буквально за два года.

4. Landing Page

После того как человек ознакомился с вашими материалами, узнал о вашей крутости, ему становится интересно, сколько стоят ваши услуги.

Поэтому ваш сайт должен содержать страницу, на которой будет продаваться ваш коучинг и на которой человек сможет получить информацию о ваших предложениях, услугах, расценках.

5. Отзывы, кейсы

На вашем сайте должен быть раздел, который будет говорить читателям о том, почему вы крутой, кто вам доверяет, кто у вас покупает. Ответы на все эти вопросы любой читатель должен найти в отзывах о вас и кейсах, которые вы соберете все в одном разделе.

Итак, теперь вы знаете, что нужно приготовить до момента создания сайта, на подготовку которого вы затратите максимум 7 дней даже в том случае, если на сегодняшний день у вас ничего этого нет.

Доменное имя

У каждого сайта есть свое имя, которое может быть в разных доменных зонах: ru, com, net, biz и т. д. Для начала вам достаточно двух зон. Если вы живете в России, то используйте зону ru. Если вы живете за границей и имеете там клиентов, то используйте зону com.

Подобрать название своему сайту – это все равно, что назвать собственного ребенка, поэтому отнеситесь к этому вопросу серьезно. Чтобы придумать доменное имя, воспользуйтесь двумя правилами. Правило первое: доменное имя должно состоять не более чем из 9 символов. Правило второе: название сайта не должно содержать «трудных» букв: «ж», «щ», «ц».

Некоторые люди называют сайты своими именами, например, Василий Федорович Пупкин.

И вы наверняка сталкивались с подобными названиями и, возможно, считаете их популярными.

Если на сегодняшний день вы уже являетесь брендом и имеете какое-то серьезное имя, то тогда можете назвать свой сайт как угодно. И в этом случае к вам все равно будут приходить люди. Но если ваша задача – раскрутить себя и сделать свои коучинги продаваемыми дорого, то никаких доменных имен, типа Галина Андреевна Бобылева. com ваш сайт иметь не может. Почему?

Если в будущем вы решите расширить свой бизнес, то при создании компании столкнетесь с трудностями и вам будет довольно сложно привлекать партнеров. Поясню на собственном примере.

Сегодня я являюсь основателем и руководителем тренингового центра BizMotiv, у которого есть сайт bizmotiv.ru. По сути, BizMotiv – это компания единомышленников, которые вместе со мной создают этот бренд, работают на него и являются его полноценными участниками.

С другой стороны, если моя команда будет пиарить Белановского Александра Сергеевича, то мне будет сложно масштабировать свой бизнес и впускать в него новые направления бизнеса и новых партнеров.

С подобной проблемой сталкивается большое количество коучей, которые выходят на определенный уровень, желают развиваться и расширяться и вынуждены создавать новые домены.

Но они это делают, уже будучи раскрученными. Именно поэтому направлять трафик лучше сразу в одну точку.

Для сайта вы должны придумать емкое название, которое будет связано с вашей деятельностью и с той темой, в которой вы собираетесь продавать свои коучинги. Название сайта должно показывать общую идею ваших предложений. Идеальный вариант названия сайта – конечный результат того, что вы предлагаете. Например, Худеем быстро, или Богатый доктор (сайт Олега Белого).

Если ваш сайт уже висит на домене Галина Андреевна Бобылева. com, то все разделы своего сайта переведите на новый сайт. Просто сделайте редирект, и когда люди будут заходить на ваш старый сайт, то они начнут попадать на новый и постепенно привыкать к нему.

Итак, придумайте 10–15 названий для своего сайта и пропишите их английскими символами.

А далее попросите своих друзей и знакомых проголосовать за эти названия. Название для сайта должны выбирать не вы, а те люди, которые будут платить вам. Если им нравится название сайта, значит, вы его используете, а если им не нравится, значит, не используете.

В доменном имени старайтесь не использовать дополнительные символы такие как тире. Главный принцип названия сайта – чтобы другой человек без ошибки мог его записать, когда вы будете диктовать ему по телефону.

Использование цифр допускается в названиях интернет-магазинов. Хорошо работают числа 24 и 365. Если есть какие-то заезженные домены, например, аптека, то можно написать аптека 365. Такое название быстро запоминается и говорит о том, что вы предлагаете. Поиграйте с названиями и посмотрите, что больше нравится тем людям, которые будут у вас покупать.

После того как вы придумаете доменное имя своему сайту, зарегистрируйте его, а далее поместите этот домен на хостинге. Хостинг – это хранение ваших данных на серверах, откуда будет виден ваш сайт. Пользуясь бесплатным хостингом, вы должны понимать, что рано или поздно у вас могут возникнуть риски или неполадки.

Страница захвата

Страница захвата – это инструмент, который помогает вам собирать у подписчиков их email-адреса. Чтобы люди заходили на эту страницу, вы заманиваете их магнитами. Желая получить бесплатный материал, человек должен оставить вам свои контакты. Только после этой процедуры абсолютно любой подписчик может стать обладателем вашего уникального материала.

Страницу захвата нужно разделить на три части. Сначала вы делите ее пополам по вертикали, а затем правую часть делите пополам по горизонтали. В итоге у вас получается три поля. С левой стороны поле будет большое, а с правой стороны оно будет разделено на две части: верхнюю и нижнюю.

В левом большом поле вы размещаете заголовок, картинки, тезисы. Например, это может быть изображение книги и небольшие тезисы, в которых будет говориться, о чем в данная книга. Далее вы переходите к правой части.

В верхней части правого поля вы размещаете видео, в котором предлагаете потенциальным клиентам абсолютно бесплатно получить книгу, написанную на основе вашего легендарного тренинга. Нижняя часть правого поля будет состоять из формы подписки и кнопки.

Страница захвата и ваш магнит должны быть связаны с сервисом email-рассылок и сервисом оплат. Без этой связки Landing Page работать не будет. Например, человек попал на ваш сайт и заинтересовался вашим магнитом. Далее вы ведете его на страницу захвата, там он заполняет форму подписки, оставляет вам свои контактные данные и попадает в сервис рассылок. После этого ваш потенциальный клиент начинает получать ваши письма и имеет возможность оплачивать понравившиеся ему товары или услуги. Без сервиса email-рассылок и сервиса оплат вы не сможете сделать свой бизнес, так как система коммуникаций у вас будет отсутствовать.

Для того чтобы принимать деньги от потребителей, вы должны зарегистрировать ООО или ИП. Не являясь юридическим лицом, вы не сможете принимать от клиентов деньги в больших количествах. Никто не станет платить вам дорого, если перевод крупной суммы вызовет множество проблем.

Зачастую частные переводы ограничены 15-тысячным потолком. И если вы, не будучи предпринимателем или учредителем ООО, захотите продать свой коучинг за 150 тысяч, то никто просто не станет делать вам десять переводов по 15 тысяч. Это никому не нужно.

Деньги от клиентов необходимо принимать через агрегаторов, дающих возможность людям оплачивать счета любыми удобными им способами. В противном случае вы не сможете продавать много и дорого.

Агрегаторы могут быть различные. Лично я работаю с ROBOKASSA, RBK Money, Яндекс. Кассой (не путать с Яндекс. Деньги), PayPal. Все эти системы легко подключаются к сервису оплат и к сервису рассылок. Как только вы сократите варианты принятия денег, так тут же резко сократятся ваши продажи.

Самый плохой продавец – это тот продавец, который по какой-либо причине не может принять деньги от клиента.

Договор оферты

Договор оферты – крайне важный документ, в котором вы оговариваете с человеком все условия работы или обучения. Для приема денег от клиентов договор оферты просто необходим. Скачать его вы можете на любом сайте в Интернете. Но для того чтобы этот договор защищал ваши интересы, вы добавляете в него те пункты, которые считаете нужными и важными для себя. Договор оферты выполняет сразу несколько функций.

1. Регламентирует определенные отношения

В договоре оферты должно быть прописано, каким образом вы будете отрабатывать заплаченные вам деньги перед человеком, пришедшим в ваш коучинг.

2. Регламентирует какие-либо споры

Предположим, что клиент вам говорит:

– Я не знал, что занятие пройдет в воскресенье в 10 утра. Мне это не нравится. Я хочу, чтобы вы его провели в понедельник в 19 часов.

На что вы отвечаете:

– Простите, но в договоре оферты написано, что все занятия будут проходить в такое-то время и в таком-то месте. К сожалению, данная претензия не принимается.

3. Регламентирует финансовые отношения

В договоре оферты вы должны прописать, за что человек платит вам деньги, как он их вам платит, может ли он потребовать от вас возврат и за что, в каких ситуациях вы даете ему гарантии, а в каких не даете.

4. Регламентирует результаты

В договоре обязательно должно быть написано, что считается результатом вашего обучения, а что не считается, какие вещи вы засчитываете в качестве результата, а какие нет.

5. Регламентирует нарушение дисциплины

В договоре обязательно должен быть пункт, гласящий о недопустимых нарушениях дисциплины. Например, за пропуск одного занятия вы делаете устное замечание, за пропуск двух занятий взимаете штраф, за пропуск трех занятий прерываете все договоренности и деньги не возвращаете, за невыполненное домашнее задание деньги также не возвращаете, а урок считается пройденным.

Однако с жесткостью правил не переусердствуйте, иначе люди испугаются и не будут с вами работать.

Готовый договор оферты разместите на своем сайте, тем самым регламентируя свои отношения с учениками. Если такой договор будет отсутствовать, и деньги будут приниматься вами непонятно за что, да еще в размере более 15 000 рублей, то со стороны государства это может быть рассмотрено как нехорошее деяние, и рано или поздно у вас возникнуть проблемы с налоговой инспекцией.

Когда же благодаря договору оферты все деньги будут приниматься вами только через агрегаторов и у вас будут прозрачные отношения с учениками, будет прозрачное налогообложение, то вы начнете чувствовать себя абсолютно уверенно, спокойно и тем самым сможете защититься от непредсказуемых проблем с максимальных сторон. Чем меньше будет у вас защиты, тем больше будет вероятность возникновения серьезных проблем.

Пошаговый план быстрого запуска коучинга и быстрого запуска продаж

1. Создание авторской методики

Для того чтобы создать авторскую методику, вы должны прочитать, изучить и законспектировать 10 самых популярных книг по своей теме и рядом стоящим темам. Далее, если у вас есть такая возможность, пересмотрите, изучите и законспектируйте 10 тренингов конкурентов, которые продают то же самое, что и вы. В конечном итоге у вас получится фактически полный объем информации, имеющейся на сегодняшний день по вашей теме.

Далее из всей полученной информации вы убираете всю «воду», а оставшуюся часть систематизируете по принципу «от А до Я», или от простого к сложному, или от начальных шагов до профессионализма. В результате вы получите собственную авторскую методику.

На изучение книг и тренингов у вас уйдет целая неделя.

2. Внешний вид, имидж

Посмотрите, как себя ведут и во что одеваются ваши самые популярные конкуренты. Необязательно это будут конкуренты по бизнесу. Я знаю пример, когда по совету Аллы Фолсом один молодой человек начал придерживаться стиля Стаса Михайлова. В результате он быстро вырос и поднялся по карьерной лестнице.

Свой внешний вид подбирайте под свою целевую аудиторию. Если ваша ЦА – это разведенные и одинокие женщины, то одевайтесь, как Стас Михайлов. Если ваша ЦА – бизнесмены, то моделируйте деловой стиль.

Смоделировав имидж у максимально известных и популярных людей, работающих в вашей теме, в обязательном порядке сделайте фотосессию, потратив на нее всего лишь один день.

3. Создание контента

Запишите 3 видеокурса, каждый из которых будет содержать в себе 10 видеоуроков длительностью по 7–10 минут. Из полученного материала сделайте 30 статей, 30 аудио и одну мини-книгу. На все про все у вас уйдет 3–5 дней. За 1–2 дня вы успеете записать видео, а за остальные дни переведете все в текст или аудио.

4. Создание сайта

Свой сайт вы начиняете различными разделами, наполняете их контентом, делаете продающую страницу о себе, о своей биографии и размещаете там свои контакты. На это вам потребуется два дня.

5. Создание Landing Page по продаже своего коучинга

У вас должно быть создано 3 страницы захвата на видеокурсы, 3 страницы захвата на мини-книгу и 3 страницы на аудиокурсы. В итоге у вас получится сразу 9 магнитов.

6. Регистрация в АвтоВебОфисе

Активируйте свою подписную базу, оплаты, формы подписки. Когда вы все это сделаете, то любой человек сможет зайти к вам на сайт, зацепиться за какой-нибудь магнит, попасть в вашу форму подписки и оплатить какой-либо продукт или услугу. На регистрацию вы потратите всего лишь один день.

7. Нагон трафика на сайт

Начните приглашать друзей к себе на сайт и в свои группы, созданные в соцсетях. Друзей ищите в группах и пабликах своих конкурентов, работающих в вашей нише, а также через таргетинг и ретаргетинг. Чтобы нагнать трафик, вам потребуется целая неделя.

8. Посты в соцсетях

Ежедневно вы должны делать по 8 постов. Создайте мероприятие и начинайте гнать на него людей. В постах вы даете ссылку на свои магниты. Те люди, которые будут заходить к вам в соцсети, сначала будут попадать на ваши магниты, а затем в вашу подписную базу.

Независимо от того, с сайта попал к вам человек или через соцсети, он в любом случае сначала попадает на магниты, а затем в подписную базу.

9. Личные контакты

Соберите контакты всех людей, которые у вас есть в телефонной базе, Skype, WhatsApp, ICQ, Viber. Далее напишите или позвоните всем этим людям и отправьте их на свои магниты. Например:

– Знаешь, у меня вышел новый курс. Ты можешь зайти ко мне на сайт и скачать его.

– Я написал свою первую книгу. Если тебе несложно, скачай ее и скажи о ней свое мнение.

Ваша задача – сделать так, чтобы все находящиеся рядом с вами люди попали в вашу подписную базу.

10. Написание писем

Еженедельно пишите 2–3 контентных письма и отправляйте их людям. Каждое ваше письмо должно содержать ссылку на магнит, который будет кормить людей полезным контентом и важной информацией. Полезный контент вы берете из своих видеоуроков, но в письмах даете его не в логическом порядке, а вразброс.

11. Запись видео

Ежедневно записывайте по два контентных видео, и тогда у вас всегда будет контент для писем. Из этих видео вырезайте аудио, делайте тексты и раз в 2 недели из текстов собирайте либо новые мини-книги, либо большие книги.

Итак, получается, что люди попадают в вашу подписную базу через магниты, размещенные либо на вашем сайте, либо в соцсетях. Попав в базу, они получают от вас полезные материалы по интересующей их теме. То есть вы кормите своих подписчиков полезным контентом.

Только выполнив все вышеперечисленные пункты, вы будете готовы продавать свой коучинг.

Если же вы начнете продавать, не имея всего того, что перечислено выше, то только испоганите свою целевую аудиторию.

Для первоначального старта вам потребуется минимум 3 недели.

12. Тема коучинга

Итак, у вас есть готовая программа «От А до Я» и огромная авторская методика. Темой коучинга может послужить какой-либо элемент из вашей авторской методики, который не придется вам готовить, так как он у вас уже будет.

Откуда вы берете темы для коучингов и записи видео? Из огромной авторской методики.

Сначала вы прочитаете 10 самых популярных книг по своей теме и посмотрите 10 тренингов своих конкурентов, затем на полученный материал наложите свой опыт и в итоге создадите собственную авторскую методику. По этой методике вы ежедневно будете снимать 2 видео.

Прочитав 10 книг, просмотрев 10 тренингов и наложив на все это собственный опыт, вы получите полезный контент, которого вам хватит для съемок видео в течение 5 лет.

Все свои видео размещайте на YouTube, чтобы как можно больше людей попадали к вам в подписную базу.

13. Четыре продающих мастер-класса

После того как вы придумаете тему коучинга, вам нужно будет придумать к нему 4 мастер-класса.

Например, тема вашего коучинга «Омоложение лица». Первый мастер-класс вы можете посвятить удалению морщин, второй – удалению красных сосудов, третий – оздоровлению волос, а четвертый – возвращению коже эластичности.

То есть вы придумываете 4 мастер-класса, темы которых находятся вокруг вашей основной темы.

Если тема вашего коучинга «Типография на автопилоте», то первый мастер-класс вы можете посвятить подбору и удержанию лучшего персонала в типографии, второй – созданию линейки продуктов и УТП с отстройкой от конкурентов, третий – уменьшению расходов по производству и увеличению прибыли и четвертый – удаленному управлению.

На создание четырех мастер-классов у вас уйдет всего лишь один день.

14. Видео, приглашающее на мастер-классы

На все мастер-классы вы снимаете видео, в которых приглашаете своих подписчиков бесплатно их посетить.

Например:

– Добрый день! Меня зовут Александр Белановский, 25 сентября я провожу мастер-класс на тему «Продай себя дорого». Обязательно приходите, и я вам расскажу о том, как можно заработать свой первый миллион.

15. Видеоуроки

На каждый мастер-класс отдельно запишите 3–5 видеоуроков, темы которых будут перекликаться с темами мастер-классов.

16. Посты для мастер-классов

Для каждого мастер-класса сделайте по 30–40 постов в соцсетях. В день нужно делать 8 постов.

17. Письма для мастер-классов

На каждый мастер-класс напишите по 3 контентных письма, в которых расскажите подписчикам о своих секретах и пользе применения ваших технологий и методик.

18. Нагон людей на мастер-классы

Начинайте нагонять людей на продающие мастер-классы. Делайте это 2 раза в неделю через соцсети и письма.

19. Проведение мастер-классов

В мастер-классах вы рассказываете о пользе своих методик и приглашаете людей на свою бесплатную консультацию или аудит.

Также вы рассказываете о своей коучинговой программе, показываете свою крутость и свой профессионализм, говорите о том, что являетесь специалистом, и предлагаете нажать на красную кнопку, чтобы записаться к вам на собеседование.

20. Проведение бесплатных консультаций и продажа коучинга

По телефону или Skype проведите бесплатную консультацию или аудит и предложите купить ваш коучинг. На это у вас уйдет 2 недели.

21. Проведение коучинга

От старта до начала продаж время будет составлять около 5 недель. То есть 3 недели пойдут на подготовку и 2 недели уйдут на продажи самого коучинга. Деньги начнут к вам поступать на 4-й и 5-й неделях. Но начало продаж – это еще не большие деньги.

Если вы новичок в этом деле, то для вас абсолютно реально получить в коучинг трех-четырех человек за 3–5 недель по цене от 10 до 50 тысяч рублей.

Это значит, что за 5 недель вы можете заработать свои первые деньги в размере 50–250 тысяч рублей.

На работу с людьми у вас уйдет один месяц.

22. Сбор отзывов

После проведения коучинга вы начинаете собирать отзывы.

23. Улучшение программы

Обычно первая или начальная программа дает сбой, поэтому вы начинаете ее улучшать и делаете ее более быстрой и результативной.

24. Повтор продаж

Повторить продажи коучинга вы можете либо со старой программой, либо с новой программой.

Если ваша старая программа круто зашла на аудиторию и люди получили крутые результаты, то вполне можете ее повторить.

Если за первоначальный коучинг вы получили хорошие отзывы и люди получили результаты, если вы улучшили эту программу, то за второй коучинг вы можете абсолютно реально повысить цену на 30–50 %. В итоге, за второй месяц вы можете заработать не 50–250 тысяч рублей, а уже 70–400 тысяч рублей.

25. Нагон нового трафика

Продолжайте приглашать людей на свои мероприятия через соцсети, напрашивайтесь где-нибудь выступать, распространяйте свои бесплатные видео и PDF. Люди будут со всем этим знакомиться и заходить на ваши странички.

А далее все будет идти по циклу: запись новых видео, написание новых статей, выкладывание их на сайте, создание полезных материалов, проведение мастер-классов, использование рассылок и т. д.

Если вы все правильно организуете, то сможете жить только на коучингах следующим образом:

• 1–2 дня в неделю вы будете проводить коучинг и плотно работать с людьми;

• 1 день в неделю – готовить контент;

• 2 дня в неделю по 2 часа – проводить мастер-классы;

• 1 день в неделю – создавать посты и делать рассылки.

Практически вы будете работать 4 полных дня в неделю. Даже стартуя с нуля, вы можете заработать 150–300 тысяч рублей в месяц на своих коучингах и отдыхать по 3 дня в неделю. А далее постепенно будете повышать свою стоимость.