Текст книги "Большая энциклопедия коучинга"

7 хитростей копирайтинга, которые увеличивают продажи коучинга

1. Использование коротких абзацев и простых предложений

Если вы напишите свой текст одним сплошным абзацем, в котором еще и будут встречаться постоянные деепричастные обороты, то его никто читать не станет. Причина проста: ваш текст будет очень сложным для восприятия. Поэтому делайте абзацы, состоящие из трех-четырех строчек, и максимально упрощайте собственные мысли.

2. Использование заголовков первого, второго и третьего уровня

Все люди по-разному воспринимают находящийся перед ними текст. Кто-то читает все подряд, а кто-то сначала пробегает только по заголовкам. Поэтому ваш текст обязательно должен содержать и заголовки, и подзаголовки.

3. Использование размеченных списков

Все перечисления, которые вы прописываете в собственном тексте, лучше делайте с помощью списка. Тогда информация становится более заметной и легче запоминается вашим читателям.

4. Использование результатов исследований

Используйте результаты исследований даже тогда, когда проводили их не вы. Опубликованные результаты исследований вызывают большую степень доверия к вашим текстам, нежели их отсутствие.

Очень важно при использовании тех или иных результатов называть кривые цифры. Например:

– Мы провели опрос среди 260 человек и выяснили, что 73,4 % (вместо «около 70 %») опрошенных интересуются данной темой.

5. Использование сленговых слов и «птичьего» языка

Используйте сленговые слова, относящиеся к вашей теме. Например, «лендинг пейдж», «вебинар», «кейсы», «консалтинг», «фронтенд», «закон вероятности», «УТП» и т. д.

6. Использование определенных формул при создании текста

При создании текста придерживайтесь формулы его написания:

• заголовок;

• причина, по которой вы решили написать текст;

• проблема или боль читателей;

• ваши результаты и результаты ваших учеников;

• рассказ о счастливом будущем;

• призыв к действию.

7. Оформение текста картинками и фотографиями

Тщательно подбирайте картинки к своему тексту. Если вы решите его оформить фотографией, то обязательно используйте только то фото, на котором запечатлены именно вы. Так доверие, оказываемое вам аудиторией, будет распространяться и на ваши тексты.

Итак, если вы будете использовать данные правила копирайтинга для составления своих писем, текстов и постов, то сможете не только более правильно писать, но и увеличите продажи своих коучингов.

Как проводить бизнес-завтраки

Одна из очень интересных тем при продаже коучингов – это проведение бизнес-завтраков. Вы можете сделать аналог бизнес-завтрака в виде встречи по интересам, встречи клуба, открытых заседаний. Это не принципиально.

Общая идея состоит в том, что в своем городе либо в поездках по другим городам вы устраиваете личные встречи с потенциальными клиентами. Очень многим людям, перед тем как принять решение о покупке коучинга, необходимо лично встретиться с учителем, с тренером, у которого они собираются учиться. Каким же образом организовать эти бизнес-завтраки и как правильно на них продавать?

1. Выбор места

Место должно соответствовать как минимум двум параметрам:

• удобная транспортная развязка;

• не уличная «забегаловка».

2. Опрос знакомых людей на интересующие их темы

Опросите всех друзей и знакомых, кому какие темы были бы интересны. Далее составьте список самых востребованных тем, а также список заинтересовавшихся этими темами людей.

3. Письма-рассылки

После того как вы сформируете список желающих получить полезную информацию по вашей теме, сделайте рассылку письма, в котором укажите дату, время, место, цель вашей встречи, описание процесса, результаты по итогам бизнес-завтрака.

Также обязательно укажите количество участников, которое вы сможете пригласить на свой бизнес-завтрак, и цену за посещение этого мероприятия.

Бизнес-завтраки не могут быть бесплатными по определению. Но цена должна быть доступной именно для вашей целевой аудитории.

Укажите в письме способы оплаты за участие в бизнес-завтраке и поставьте четкий дедлайн. Например:

– Приглашения получат только первые 5 желающих принять участие.

Как и любые письма-рассылки, ваше письмо должно заканчиваться призывом к действию. Данное письмо разошлите тем людям, которые предварительно дали согласие на участие в бизнес-завтраке.

4. Система проведения бизнес-завтрака

Заранее продумайте и составьте всю систему проведения вашего бизнес-завтрака. Заранее ознакомьтесь с тем местом, где будет проходить ваше мероприятие, если ранее вы никогда его не посещали. Заранее приготовьте видеокамеру, фотоаппарат и диктофон для фиксации вашей встречи.

Заранее четко продумайте расположение стола и стульев, продумайте непосредственно свое место как главного на данном мероприятии.

Также разработайте регламент, продумайте, каким образом будет проходить данное мероприятие: приветствие, уточнение присутствующих по списку, промежутки времени, отведенные на каждого участника для обсуждения личной проблемы пришедшего (не более 30 минут на каждого человека).

Ваша задача – максимально раскрыть узкую тему, конкретизировать те трудности, боли и проблемы, которые возникли у ваших гостей.

После того как вы поделитесь с человеком своим опытом в узкой теме, дайте высказаться всем окружающим по данному вопросу. Таким образом, у вас получится проведение нескольких мини-тем.

5. Вопросы оплаты

Если у вас оплат будет меньше, чем вы хотели, то, приехав на свой бизнес-завтрак, открыто афишируйте, что пригласили меньшее количество людей, так как остальные просто-напросто вам не подошли.

Также вы можете сослаться на запоздалое оповещение, из-за которого многие желающие уже записались на следующие ваши бизнес-завтраки.

6. Мини-отзывы

Кроме записей на диктофон, съемки вашего бизнес-завтрака на видео и фотографий, обязательно соберите с присутствующих людей мини-отзывы о прошедшем мероприятии.

7. Максимальный пиар

После проведенного бизнес-завтрака максимально распиарьте прошедшее мероприятие. Люди, не попавшие на эту закрытую встречу, должны пожалеть о том, что вовремя не среагировали на ваше приглашение и не побывали на таком полезном, информативном и запоминающемся завтраке с вами.

Ваша задача – сделать так, чтобы у отсутствующих людей создалось определенное чувство потери.

Каким же образом происходят продажи на бизнес-завтраках?

По большому счету сами продажи вы не делаете. Вы просто решаете на мини-консультациях проблемы конкретных людей, тем самым продавая им себя и свой коучинг. Вы показываете людям, что можете и готовы решать их глобальные проблемы и приводить их к максимальному результату.

Как использовать «сарафанное радио» для продажи коучинга

«Сарафанное радио» – это иносказательное выражение, которое обозначает определенный метод передачи информации. Используя сарафанное радио, люди рассказывают о чем-то друг другу из уст в уста. Как же добиться определенного эффекта, чтобы люди рассказывали друг другу о вас, как о коуче?

1. Бесплатно берите в свой коучинг «звезд»

Для чего? Чтобы «звезды» рассказывали своей аудитории о вас. В итоге эти люди расскажут о вас своим друзьям и знакомым, которые будут пересказывать услышанное дальше. Таким образом, о вас узнает наибольшее количество человек. При этом нужно понимать, что вы можете работать как просто с известными людьми, так и с известными людьми в вашей теме. И в том и в другом случае эффект будет одинаковым.

2. Бесплатно берите в свой коучинг тех, у кого тусуется ваша ЦА

Если существует сайт с хорошей посещаемостью, который пользуется успехом у вашей ЦА, то предложите владельцу этого сайта бесплатно пройти ваш коучинг. Для чего? Для того чтобы он начал рассказывать о вас на своем интернет-ресурсе.

3. Используйте любую ситуацию себе во благо

Вы обязаны помнить простое правило: не важно, что о вас говорят, главное, чтобы вообще говорили. Почему? Потому что конвертировать негативно настроенных к вам людей и продавать им коучинг гораздо легче, чем с нуля привлекать к себе внимание, а потом пытаться осуществить продажу.

Именно поэтому не чурайтесь скандалов и не бойтесь шокировать своим поведением окружающих.

4. Поддерживайте активистов, которые вас пиарят

Если вы увидели в соцсетях крутой пост о вас, который написал ваш ученик, то либо его перепостите, либо оставьте хороший комментарий под ним, либо же подарите какой-нибудь подарок создателю этого поста.

Для чего? Для того чтобы у человека появилась мотивация продолжать вас пиарить.

5. Берите интервью у лидеров мнений

Берите интервью у своих крутых конкурентов. Для чего? Таким образом вы будете как бы примазываться к их славе.

6. Проводите розыгрыши и конкурсы

7. Делайте флешмобы

Флешмобы – заранее спланированные массовые акции, которые награждают своих участников огромным количеством положительных эмоций. Если с вашей помощью люди получают суперкрутые эмоции, то они с радостью начинают рассказывать всем окружающим, как им было хорошо с вами.

Типы контента для продажи коучинга

1. Продающий контент

2. Контент, подогревающий интерес

Контент, подогревающий интерес, – это контент, который может заинтриговать аудиторию или с помощью которого вы можете чем-то похвастаться. Например:

– Одна моя ученица за два месяца заработала миллион рублей. Вы хотите узнать, как она это сделала?

– Мы проводили бизнес-завтрак. На нем присутствовало 7 человек, каждый из которых получил мою 40-минутную консультацию всего за 5000 рублей.

3. Контент, который появляется тогда, когда вы отвечаете на вопросы или запросы

Это немаловажный тип контента, с помощью которого вы общаетесь со своей ЦА.

4. Контент, привлекающий интерес и помогающий создавать трафик

Такой контент может даже не иметь отношения к вашей теме. Ведь его задача – собрать максимальное количество классов и перепостов.

5. Презентационный контент

Аналогичный контент вы должны использовать тогда, когда рассказываете о своей обучающей программе.

6. Сериальный контент

Сериальный контент – это подача какой-либо информации небольшими порциями или сериями.

7. Контент на узнаваемость бренда

Данный контент должен быть направлен на вас и на ваш лайфстайл.

8. Материалы для партнеров

Это контент, где вы помогаете партнерам больше продавать и больше продвигать ваши же программы.

Необходимо отметить, что данный тип контента должен отличаться от вашего, потому что ваша аудитория вас знает, а аудитория ваших партнеров – нет. Поэтому контент для партнеров, кроме всего прочего, обязательно должен содержать и какую-то информацию о вас самих.

9. Развлекательный или эмоциональный контент

С его помощью вам нужно будет развлекать и вызывать эмоции у своей ЦА. Если вы будете активно использовать все девять вышеописанных типов контента, то сможете без труда продавать свои коучинги.

Секреты привлечения первых клиентов в коучинге или консалтинге

Секрет № 1. Решение клиентских проблем

Занимаясь какой-либо профессиональной деятельностью, вы, конечно, уже имеете определенную базу постоянных клиентов. Но у каждого из этих клиентов есть какая-то своя маленькая проблема, решение которой стоит совсем не дорого, практически даром. Если вы предложите людям новую услугу консалтинга, то у вас появится возможность продать им что-нибудь еще.

Придумайте новую бесплатную услугу для своих старых клиентов и оповестите их об этом с помощью телефона или электронной почты. Например, организуйте проведение бесплатных консультаций. Такие консультации вы можете проводить либо тем клиентам, которые делают у вас заказ и что-нибудь покупают, либо всем желающим, но не часто и в строго отведенное время.

Подумайте, что вы можете предложить людям, чтобы они шли именно к вам. Во время бесплатной консультации спросите у клиента, что отличает вас от ваших конкурентов.

Как показывает практика, при использовании такого метода можно закрыть месячный оборот за счет одного клиента.

Секрет № 2. Создание и развитие личного сайта

Залог хорошего одностраничника – это хороший текст и количество привлеченного трафика. Зайдя на ваш сайт, каждый человек должен получить какую-нибудь полезную информацию.

Если на своем сайте вы постоянно меняете информацию, наполняете его новыми видеороликами и новыми статьями и к вам туда регулярно заходят люди, то, скорее всего, вам не придется платить за его продвижение. Видя, что ваш сайт постоянно обновляется, Яндекс и Google будут сами продвигать его на верхние позиции. А вы, в свою очередь, сможете пополнять свою клиентскую базу в среднем на 50 человек в месяц.

Постоянно размещайте полезные статьи на своем сайте, развивайте его, готовьте магниты, раздавайте бесплатные материалы, на которые люди смогут подписываться, и тогда из поисковых систем к вам придет большое количество потенциальных клиентов. А когда вы соберете контакты этих людей, то тогда сможете продавать им все, что угодно.

Секрет № 3. Участие в чужих мероприятиях

Чужие мероприятия – это очень хороший способ привлечения к себе клиентов. Как правило, участие в таких мероприятиях обходится бесплатно или совсем дешево. Чем чаще вы будете светиться на них, тем больше вас будут узнавать другие люди.

Как можно больше участвуйте во всех чужих мероприятиях, до которых вы сможете дотянуться. Приехав на какой-нибудь слет директоров, раскройте аудитории несколько своих «фишек» по работе с потребителями, и вы тут же приобретете для себя новых клиентов.

У многих организаторов мероприятий существует проблема поиска интересных спикеров. Они вроде бы и мероприятие подготовили, а выступать на нем особо некому. Если вы будете развиваться и продвигаться в своей сфере, будете являться хорошим специалистом, умеющим выступать перед различной аудиторией, то вас начнут узнавать и приглашать на престижные мероприятия.

Если вы будете не просто писать статьи и тихонечко вести вебинары на фоне слайдов, а будете узнаваемым человеком, то эта узнаваемость приведет к вам новых клиентов. Видя вас постоянно в телевизоре или на канале YouTube, люди начнут считать вас экспертом, который очень крут в своей теме и постоянно в ней продвигается.

Показывайте себя везде и всюду, иначе к вам никто и никогда не придет даже в том случае, если вы будете себя считать самым крутым специалистом в своем городе. Чужие мероприятия – это очень быстрый пиар за счет других людей.

Каким образом можно попасть на чужое мероприятие?

Сначала с помощью Интернета выпишите все мероприятия, которые должны пройти в вашем регионе. Затем свяжитесь с организаторами и договоритесь о включении вас в список спикеров. Далее обговорите все условия своего выступления. Оно может быть как бесплатным для вас, так и за процент с продаж или за спонсорский пакет.

Если с вас запросили определенную сумму за выступление, то не жалейте денег ради пиара перед большой целевой аудиторией. Если же у вас нет денег или вы боитесь предложить свою кандидатуру в качестве спикера, то можете просто прийти на подобное мероприятие и познакомиться на нем с различными людьми. В данном случае вам придется подготовить Elevator pitch и уже с его помощью закрывать свои продукты.

Секрет № 4. Собственные мероприятия

Для проведения собственных мероприятий вам потребуются определенные затраты и навыки. Вы должны не просто их проводить, вы обязаны уметь это делать.

Если вы работаете в одиночку, то вам будет сложно организовать какое-нибудь мероприятие. Приведу пример. Недавно в Симферополе власти начали вести борьбу с незаконной рекламой. Оказалось, что множество наружной рекламы находилось без разрешения или в неположенных местах, а счета за такую рекламу уходили мимо казны государственной.

За месяц по всему Крыму снесли более 700 рекламных щитов. Понятно, что после такой очистки все рекламодатели запаниковали. Но одна рекламная студия, чьи сотрудники проходили у меня обучение, сделала рассылку по своей клиентской базе и организовала небольшой семинар, на котором людям рассказали, как выйти из сложившейся ситуации.

В итоге на семинар, проведение которого обошлось организаторам в 10 тысяч рублей, пришли 15 человек, и двое из них сделали заказ на 80 тысяч рублей.

Но, самое главное, что все участники данного мероприятия увидели, что рекламная студия, организовавшая его, понимает толк в рекламе и знает массу способов ее продвижения, как малобюджетных, так и абсолютно бесплатных.

Секрет № 5. Ликвидация посредников

Многие бизнесмены и предприниматели по определенным причинам вынуждены работать через посредников, зарабатывая при этом значительно меньшие деньги. И поэтому перед ними стоит задача – напрямую выйти на клиентов.

Увидев на горизонте хороших клиентов, начинайте им звонить, писать и предлагать свою помощь. Параллельно организовывайте различные мероприятия, пишите статьи, выступайте перед аудиторией, и в конечном результате клиенты сами начнут приходить к вам.

Вам больше не придется бегать за потребителями в надежде, что они сделают у вас покупку. Просто скажите им: «Если вы хотите получить то, что и у нас, то приходите, мы вас научим». Если вы просто будете бегать за клиентами, прося у них что-нибудь у вас купить, то у людей сразу же сработает реакция сбежать от вас.

Секрет № 6. Рассылка через партнеров

Обратитесь к своим партнерам, которые организуют и проводят различные выставки и мероприятия именно для компаний, а не для частных лиц, с просьбой сделать вашу email-рассылку по их клиентской базе. В этой рассылке вам не надо ничего продавать, просто предложите клиентам свою бесплатную консультацию. Этого будет достаточно для того, чтобы потом часть клиентов перешли в разряд ваших покупателей.

Пишите в рассылках о том, что люди недополучают деньги из-за того, что у них мало клиентов, или они болеют из-за того, что не знают, как правильно следить за своим здоровьем. А далее приглашайте всех желающих на свой мастер-класс или консультацию, где вы бесплатно расскажете им о том, как улучшить свое здоровье или увеличить свои доходы.

Если вы сразу напишете: «Мы делаем вот такой продукт, и он стоит 100 тысяч рублей», то люди однозначно к вам не пойдут. А если вы предложите им бесплатно узнать, как заработать еще больше денег, чем они имеют сегодня, или как поддерживать свое здоровье в хорошей форме долгие годы, то обязательно к вам кто-нибудь да придет. Зачастую на подобные мероприятия люди идут не одни, а с друзьями, знакомыми или родственниками.

Многие предприниматели, которые не занимаются инфобизнесом и постоянно не посещают различные вебинары и семинары, не умеют правильно привлекать клиентов. И именно вы можете оказаться пионером, который будет применять революционные методы в своей нише.

Если вы занимаетесь изготовлением и продажей мебели, то через email-рассылку пригласите всех желающих посмотреть вашу новую коллекцию и в честь презентации пообещайте угостить всех пришедших шампанским. В итоге люди к вам придут посмотреть новую мебель, а вы уже на месте сможете им что-нибудь продать.

Секрет № 7. Увеличение количества клиентов при помощи посредников

Как ни странно, но из посредников получаются хорошие поставщики клиентов. И если вы правильно наладите работу с третьими лицами, то количество ваших клиентов возрастет.

Когда вы работаете с клиентами через посредников, то часть денег не доходит до вашего кошелька. Чтобы ситуацию направить в нужное русло, начните задавать посреднику маркетинговые вопросы, но не все сразу, а по очереди.

Например, вы спрашиваете у посредника: «Какие предпочтения есть у потребителя?» Посредник обращается к клиенту, слышит от него какой-то невнятный ответ и этот ответ передает вам. Далее вы у него спрашиваете: «А есть ли УТП у потребителя?» Посредник снова обращается к клиенту и снова передает вам его ответ.

Через 5–6 таких вопросов у посредника лопается терпение, он отдает вам клиента за определенный процент, и у вас появляется прямой выход на потребителя. Первый раз вы отдаете посреднику 10 % от заказа, но в следующий раз этот клиент уже будет обращаться непосредственно к вам. Почему? Потому что он увидит, что посредник только мешает, а вы разбираетесь в продажах и делаете свою работу быстро и качественно.

Секрет № 8. Использование соцсетей

Для увеличения потенциальных клиентов можно использовать соцсети. Если на своих страницах вы будете регулярно размещать полезные статьи по видеокопирайтингу, рекламе и ее продвижению, то, читая их, люди начнут к вам обращаться.

Если вы занимаетесь какой-либо определенной деятельностью, то ищите в ВКонтакте и Facebook конкурентов, которые делают то же самое, что и вы, и имеют свои подписные базы. А далее начинайте приглашать подписчиков из этих баз к себе в друзья. Тогда вы не будете добавлять к себе в базу кого ни попадя, а начнете добавлять именно тех людей, которые заходят в группы ваших конкурентов.

Пополняя свою подписную базу людьми из чужих групп, пишите им, чем вы занимаетесь, а также спрашивайте, в каком направлении они работают. Возможно, что вы сможете быть полезными друг другу. Тогда люди сами начнут просить у вас помощи и будут обращаться к вам за тем или иным советом.

Добавив к себе потенциальную аудиторию, начинайте заинтересовывать людей своими постами.

Секрет № 9. Реклама в соцсетях

Реклама в соцсетях не такая дорогая, как Яндекс. Директ или Google Docs, и намного проще по запуску. Вы можете найти свою целевую аудиторию в Одноклассники, ВКонтакте, Facebook, Инстаграм и только ей показывать свои рекламные объявления. Как показывает практика, с помощью таких объявлений можно собрать аудиторию на живое мероприятие.

Используйте в своей работе ретаргетинг, т. е. технологию, которая позволяет показывать рекламу аудитории, посетившей ваш сайт и совершившей там определенные действия. Вы можете показывать посетителям сайта различные объявления в зависимости от того, как они себя ведут. Другими словами, с помощью ретаргетинга вы возвращаете к себе на сайт посетителей и в последующем конвертируете их в покупателей.

Секрет № 10. Бесплатный вебинар

Даже если вы занимаетесь производством мебели или фотоуслугами, то всегда можете провести бесплатный вебинар на тему «Как правильно собрать шкаф», или «Как правильно спроектировать мебель, идеально вписывающуюся в помещение», или «Как найти хорошего фотографа».

Если вы будете собирать людей на вебинар самостоятельно, то он вам обойдется в 300–400 рублей. Если же это сделает за вас кто-то другой, то ваши расходы увеличатся в 10 раз.

Собрав аудиторию на свой вебинар, вы должны обучить людей правильно делать то, что вы продаете. Вот тогда в глазах людей ваши действия не будут считаться прямой продажей в лоб, а будут расцениваться как экспертность. Почему? Потому что к вам приходят незнакомые люди, делают то, что вы им советуете, затем получают результаты и начинают считать вас экспертом.

И если человек, посетивший ваш бесплатный вебинар, в следующий раз захочет получить от вас какой-то совет или какую-нибудь услугу, то он уже будет готов платить вам за это деньги. Он придет именно к вам потому, что в своем деле вы делаете все быстро и качественно, а если нужно, то и за него сделаете половину работы.

После бесплатного вебинара часть слушателей обязательно станут вашими клиентами потому, что вы подробно им объяснили, каким образом они могут из точки «А» попасть в точку «В». Общаясь с вами, люди чувствуют вашу энергетику, проникаются вами и начинают понимать, что вы можете им помочь.

Секрет № 11. Проведение живых мастер-классов

Возьмите телефонный справочник «Желтые страницы» или базу Дубль ГИС и путем холодного обзвона оповестите людей о проведении вами живого бесплатного мастер-класса на определенную тему. Сообщите всем потенциальным клиентам время и место проведения мастер-класса, где вы продемонстрируете свою экспертность.

Оповещая людей о предстоящем мероприятии, предупредите их о том, что бесплатный вход на мастер-класс доступен только для руководителей, имеющих при себе свою визитную карточку и карточку предприятия со всеми реквизитами. Помощники руководителей не могут участвовать в часовом ВИПе, где речь пойдет о секретных секретах.

Если же руководитель не сможет предоставить реквизиты своей компании до начала мастер-класса, то он должен будет оплатить вход в размере 5000 рублей.

Тем, кто предоставит реквизиты вовремя, предложите подписать договор об оказании ваших услуг или о приобретении какого-либо вашего продукта. Все договоры должны быть подготовлены к концу мастер-класса. Как показывает практика, 50 % руководителей подписывают их на месте.

Секрет № 12. Покупка готовой клиентской базы

Купить готовую клиентскую базу можно как задорого, так и задешево. Это не самый лучший способ привлечения первых клиентов в коучинг или консалтинг, потому что только 25–30 % контактов будут считаться нормальными. Но, несмотря на это, данный способ существует и является рабочим.

Секрет № 13. Партнерские программы

Для привлечения первых клиентов вы можете заключить партнерство с различными организациями, которые работают с бизнесами. Это могут быть и рекламные агентства, и кадровые агентства, и тренинговые компании, и банки, и торгово-промышленные палаты, и администрации, и бизнес-инкубаторы.

Итак, заключив договор партнерства с вами, некоторые организации согласятся бесплатно продвигать ваши услуги, некоторые согласятся это делать по бартеру, а некоторые (большинство из них) будут продвигать их за процент.

Договаривайтесь, чтобы люди, которые вам нравятся, которые желают вас продвигать, с которыми вам интересно работать, приводили к вам людей на бесплатные консультации. И при заключении сделки с клиентами платите им какой-то процент.

Данный способ является хорошим продвижением вас как эксперта и продает ваши коучинги и консалтинги.

Секрет № 14. Рекомендации и отзывы

После того как вы проведете свой мастер-класс вживую или онлайн, раздайте своим слушателям анкеты и попросите их поделиться с вами теми проблемами, которые у них остались нерешенными. Далее на основе этих анкет проведите дополнительные мастер-классы или предложите людям определенные дополнительные услуги, а затем попросите их дать отзыв о вас в вашем мастер-классе.

Составляя анкету, обязательно включите в нее следующие вопросы:

– Как вы считаете, кому из ваших знакомых владельцев бизнеса необходима наша помощь? Напишите контактные данные и получите бонус.

Самое интересное, что 40 % людей дают контакты своих знакомых бизнесменов. Если за каждый контакт вы будете давать пятипроцентную скидку на любой из ваших продуктов, или комплект чек-листов, или что-нибудь другое, реально полезное для вашей аудитории, то люди на самом деле, будут хотеть делиться с вами этой информацией.

Многие начинающие инфобизнесмены зря пренебрегают этим способом привлечения клиентов, потому что здесь не требуется каких-либо особых вложений, как трудовых, так и финансовых.

Этим же способом вы можете привлекать к себе каких-нибудь мелких клиентов и давать им недорогой продукт или услугу. Например, если какая-либо компания заказывает у вас найм персонала, то вы быстро находите им продажников, а далее предлагаете им новые проекты с хорошей предоставляемой скидкой.

Секрет № 15. Бесплатный аудит

Сначала путем холодного обзвона вы предлагаете людям провести для них бесплатный аудит. После проведения бесплатного аудита клиенты просят вас продолжить этот аудит и подписываются на консалтинговый проект.

Секрет № 16. Статья в журнале

Размещая статьи в различных журналах, обратите внимание на внутреннюю сторону обложки. Используйте это место для размещения расписания своих живых мероприятий на ближайший квартал. Благодаря такому приему у вас появятся клиенты, с которыми вы сможете заключить договоры на тот или иной проект в первый же день переговоров и заработать свои деньги.

Секрет № 17. Еmail-рассылка

Существует множество ресурсов, где можно взять ЦА и сделать по ней рассылку. Чтобы ваше письмо не попало в спам, сделайте полезный контент. Рассылку разделите на две категории, в принципе сработают обе.

В первой сразу пустите продажу дешевой полезности. Это может быть либо комплект чек-листов или скриптов для отдела продаж, либо 50 вариантов обработки возражений, либо что-нибудь еще реально полезное. На эту полезность установите цену 490 рублей. Для любого бизнесмена это не деньги. Если человеку понравится то, что вы ему продали за 490 рублей, то он согласится приобрести у вас и какой-нибудь более дорогой продукт.

В любом случае за минимальные деньги вы должны продать клиенту то, что он может применить уже сегодня, и это принесет ему результат.

Благодаря недорогим полезностям люди без особого труда соглашаются на дорогие проекты.

Ко второй категории рассылки относится серия подогревающих писем и контентов. После того как вы разогреете своих клиентов, вы можете пригласить их на свой мастер-класс, сделав воронку на дорогой продукт. Подогрев ЦА, вы закрываете людей на более дорогие проекты.

Секрет № 18. Написание мини-книги

Иногда во время проведения тренинга организаторы заставляют своих слушателей писать электронную мини-книгу объемом 10–12 страниц, а затем рассылают ее по своей клиентской базе. Если вы попадете в такой тренинг, то у вас появится возможность получить своих первых подписчиков и заработать деньги.

Мини-книгу лучше писать не самому, а в тренинге, потому что только в тренинге вы получите дополнительных клиентов и пересечетесь с теми людьми, с которыми пересекаются ваши темы. И тогда у вас произойдет сдвиг по первым результатам, появится первый клиент и первый интересный проект. Все это даст вам возможность заключить свой первый крупный контракт.

Секрет № 19. Платный вебинар

Вебинар – это очень эффективное средство для получения своих первых клиентов. Готовясь к его проведению, вы должны сделать так, чтобы цена на него была минимальная. Это позволит вам ближе притянуть к себе своих первых клиентов.

Если клиент сделал у вас покупку 4 раза, то вероятность совершения им 5-й покупки равна 95 %. Поэтому сделайте для него продукт с минимальной ценой, ориентируясь на определенные пороги. Вы можете попросить человека оставить вашу ссылку ВКонтакте или других соцсетях или купить ваш продукт за символическую, ни к чему не обязывающую небольшую цену, которая на сегодняшний день более актуальна, чем все остальное.

Секрет № 20. Написание постов в соцсетях

В социальных сетях размещайте такие посты, которые будут приносить вам и новых клиентов, и деньги. Например:

– Проведу бесплатную консультацию. Чтобы ее получить, нужно заплатить 500 рублей, а после консультации написать отзыв – насколько вам понравилось или нет. Если вы пришлете мне свое мнение, то я верну вам ваши деньги.