Текст книги "Большая энциклопедия коучинга"

Как украсть клиентов у конкурентов и заработать на них

Активный способ переманивания клиентов у конкурентов является условно-бесплатным и практически не требующим каких-либо затрат.

Когда вы проведете анализ работы конкурентов и узнаете, как выглядят их странички в Интернете, то зайдите на одну из этих страниц и посмотрите, кто из их друзей или подписчиков регулярно ставит лайки, пишет комментарии, являясь самым активным.

Далее внаглую напишите этому человеку в личку:

– Привет! Ты тоже интересуешься творчеством Васи Пупкина?

Если ответ будет положительным, то предложите этому активисту свою дружбу. После того как человек станет вашим виртуальным другом, подарите ему что-нибудь или предложите свою бесплатную консультацию. Таким способом вы напрямую выйдете на целевую аудиторию, которая вам нужна.

Однако у этого способа есть определенный недостаток. Вы не сможете отсылать ежедневно более 30–50 запросов, количество которых строго ограничено, и не сможете писать большое количество личных сообщений, так как кто-то может нажать на «спам» и ваш аккаунт в лучшем случае временно заблокируют. Поэтому, чтобы подобное не случилось, следите за количеством написанных сообщений и отправленных запросов.

Еще один способ работы с друзьями конкурентов – это ретаргетинг, рекламный механизм, позволяющий переориентировать потенциальных клиентов на себя и свои услуги.

Оплачивая свою рекламную кампанию в социальных сетях, укажите конкретных людей, которые должны видеть вашу рекламу. Например:

– Мою рекламу должны видеть только друзья Васи Пупкина.

Если Вася Пупкин является вашим непосредственным конкурентом, то вы получаете уникальную возможность показать свою рекламу всем, кто относится к вашей целевой аудитории.

Также существуют и другие системы сбора контактов целевой аудитории.

Например, если на сайте вашего конкурента установлены комментарии ВКонтакте, то вы можете выдернуть оттуда всех людей, которые что-либо прокомментировали на его странице, а затем писать им самостоятельно, либо показывать им свою рекламу.

Система привлечения клиентов через конференции и чужие мероприятия

На сегодняшний день в Интернете проводятся разнообразные мероприятия, конференции, форумы, интенсивы, для участия в которых приглашаются грамотные эксперты и отлично разбирающиеся в какой-нибудь определенной теме спикеры.

На этих мероприятиях тусуется огромное количество потенциальных клиентов, которых вы также можете привлекать в свой коучинг.

Если вы называете себя коучем, значит, вы уже являетесь определенным экспертом в какой-либо области или нише, не стыдитесь предлагать свои услуги друзьям и знакомым и вполне можете предложить свою кандидатуру в качестве спикера организаторам того или иного масштабного мероприятия.

Абсолютно не имеет значения тот факт, сколько людей будут присутствовать на этом мероприятии. Главное, что это будет халявная аудитория, которую вы сможете привлечь на свои бесплатные магниты и бесплатные кастомарафоны и тренинги.

Итак, ваша задача – отсортировать онлайн-мероприятия, на которых вы сможете выступить со своей темой, найти его организаторов и напроситься быть спикером. Сделать это вы сможете либо бесплатно, либо за рассылку, либо за бартер или какие-нибудь действия.

Получив согласие на участие в онлайн-мероприятии в качестве спикера, приступите к подготовке своего выступления.

Подготовка выступления заключается в:

• создании магнита (вашего бесплатного материала);

• приготовлении речи;

• придумывании способа раздачи бесплатного материала;

• видео, дополняющим вашу речь;

• создании слайдов;

• создании страниц захвата или страниц в соцсетях;

• репетиции выступления перед друзьями и родственниками.

К магнитам относятся: книги в формате PDF, чек-листы, аудиозаписи, видео. Все бесплатные материалы должны быть качественно подготовлены. Вам не должно быть стыдно за то, то вы предлагаете людям, поэтому дарите целевой аудитории только интересный, полезный, качественный и нужный материал.

Контент вашего выступления должен быть не только полезным, но и продающим. Ваша задача – сделать так, чтобы слушатели онлайн-мероприятия попали в поле вашего влияния. По согласованию с организаторами сделайте страницу, на которой будете раздавать свои магниты в обмен на email и ФИО.

Если организаторы будут против такой страницы, то тогда во время выступления расскажите слушателям о своем магните, упомянув о том, что они могут получить его в полном объеме совершенно бесплатно на вашей странице ВКонтакте или Facebook:

– Сегодня я не смог рассказать вам весь материал по данной теме, поэтому заходите на мою страницу и бесплатно забирайте дополнительную информацию.

Таким образом, вы обойдете организаторов, которые не любят, когда их спикеры напрямую выходят на целевую аудиторию.

Старайтесь выступать перед целевой аудиторией с видео. Приложите максимум усилий, чтобы каждый человек мог хорошо видеть вас. Обязательно уделите большое внимание своему внешнему виду. Ваша одежда должна хорошо сидеть на вас и быть нарядной, праздничной, красивой, как будто бы настал самый знаменательный день в вашей жизни.

Заранее подготовьте слайды или записи-подсказки, которые помогут вам без запинки преподнести слушателям нужную и полезную информацию. Не забывайте, что во время выступления может произойти все что угодно.

Вы можете растеряться, внезапно потерять мысль повествования или попросту сбиться. Разумеется, чем больше опыта в выступлениях вы будете иметь, тем в меньшей степени возникнет вероятность подобной казусной ситуации.

Перед выступлением ваши страницы захвата или страницы в соцсетях должны быть полностью готовы. Ссылки и описания должны быть красивыми и подобающими, с четкой, понятной структурой, в которой сможет легко и быстро разобраться любой слушатель.

Подготовку к выступлению можно считать завершенной только после того, как вы отрепетируете свою речь перед знакомыми, родственниками и друзьями.

Как привлечь клиентов в коучинг через партнеров

Привлечение потенциальных клиентов через партнеров – это еще один активный и низкобюджетный способ увеличения количества собственных учеников по принципу «ты мне, я тебе».

В Интернете есть огромное количество людей, которые занимаются коучингами и имеют целевую аудиторию, схожую с вашей, но продают людям что-то другое в отличие от вас.

Например, кто-то продает курсы по оздоровлению организма и занимается вопросами снижения веса. А, предположим, вы продаете курсы «Как выйти замуж». Обе темы имеют определенные точки соприкосновения. В большинстве случаев это женская аудитория, в которой дамы желают найти для себя вторую половинку.

Итак, ваша задача – найти в Интернете коучей, которые работают с вашей целевой аудиторией, но принципиально с другими программами. Далее напишите или позвоните этим людям и договоритесь с ними о взаимовыгодном сотрудничестве.

Ведя переговоры, договоритесь о том, что вы будете размещать их рекламу на своих страницах в соцсетях, а они должны будут проделать то же самое на своих страницах. Данный пункт работает очень даже неплохо.

В рекламе, размещенной в соцсетях, вы должны давать интересные и правильно написанные посты, относящиеся к вашей теме. Вы можете не писать их самостоятельно, просто зайдите на популярные паблики и выберите самые лучшие из них.

Взяв готовый пост, который получил уже миллион лайков, оформите его на себя, вставьте свою картинку, свой бонус, свой магнит, встройте ссылку и призыв к действию и отдайте его своему партнеру. Очень хорошо работают посты: «сохраните себе на стену, чтобы не потерять», «10 секретов…», «27 принципов…» и т. д.

Такие посты всегда будут интересны, будут лайкаться, сохраняться на стену, и самое главное, что по ним практически всегда люди будут переходить на ваши странички, цепляться за ваши магниты и в конечном итоге становиться вашими потенциальными клиентами.

Также для привлечения большего количества клиентов можно делать рассылки. Однако не всегда ваша email-база будет эквивалентна базе партнера. Поэтому, получив от партнера предложение сделать рассылку, не забывайте, что ваши базы должны быть адекватными относительно друг друга.

Если в вашей базе 100 человек, а у партнера 1000 и он согласен на партнерскую рассылку, то это хорошо. Но если, наоборот, у партнера 100, а у вас 1000, то это плохо. Вы не обязаны заниматься благотворительной деятельностью и помогать своим партнерам в поиске клиентов.

Ваша email-база и email-база вашего партнера должны быть примерно идентичными, либо у партнера база должна быть больше вашей. Если партнерская email-база меньше, то на рассылку вы не соглашаетесь.

Письмо пишите правильно и грамотно. Что это значит?

• Письмо должно быть написано от имени вашего партнера

• Партнер обязательно должен дать в письме совет или рекомендацию

– Всем привет! Сегодня я хочу порекомендовать вам своего друга.

• Письмо должно содержать в себе какую-то конкретную пользу

• Письмо должно быть наполнено призывами к действию и ссылками

Кроме партнерской рекламы в социальных сетях и партнерской рекламы по email-рассылкам, вы можете также еще договориться об обмене клиентскими контактами в Skype или об обмене телефонными номерами клиентов. Но при этом вам необходимо получить разрешение от партнера использовать его имя.

Например:

– Здравствуйте, я вам звоню по рекомендации Васи Пупкина. Эту рекомендацию вы можете перепроверить у него самого.

Подобный разговор повысит степень доверия к вам и увеличит шанс заполучить клиентов в свой коучинг.

Как привлекать клиентов через email-рассылки

Для того чтобы ваши коучинги были максимально востребованными и приносили вам хороший заработок, а вы становились максимально оплачиваемым специалистом в своей области, изначально обзаведитесь собственными клиентами с помощью email-рассылок.

Еmail-маркетинг – это наиболее эффективный инструмент, позволяющий активно выстраивать прямую коммуникацию между бизнесом и клиентами (потенциальными или существующими). Благодаря этой коммуникации идет увеличение лояльности клиентов к бренду компании, что в свою очередь ведет к их удержанию и увеличению продаж.

Тема еmail-маркетинга не нова, но при этом продолжает оставаться актуальной по сей день. Однако на сегодняшний день вся халява закончилась и слать спам практически нереально.

Итак, для привлечения клиентов в коучинг через email-рассылки создайте магниты, качественные и полезные материалы, которые нужны вашей целевой аудитории. Когда магниты будут готовы, перейдите к активной рекламе в соцсетях.

Активная реклама – это размещение постов, в которых вы предлагаете людям бесплатно приобрести вашу книгу, чек-лист, видео и т. д.

После размещения постов в соцсетях разошлите по всем своим контактам в Skype сообщение:

– Получите бесплатно… Скачайте бесплатно…

Далее проделайте то же самое с помощью смс-сообщений, разместите баннер на своем сайте, попросите всех своих друзей и знакомых помочь вам распространить ваш магнит (книгу, аудио, видео, чек-лист и т. д.), на который в конечном итоге вы соберете определенное количество email-адресов.

Сбор email-адресов можно произвести с помощью специальных сервисов, так называемых респондеров (UniSender, Justclick, АвтоВебОфис, GetResponse).

Ни в коем случае не оставляйте в одиночестве тех людей, которые получили ваши полезные материалы. Скачав предложенную вами информацию, скорее всего, они забудут про нее, так и не прочитав. Поэтому ваша задача – активно «окучить» этих людей и помочь им получить пользу, а затем предложить им свои услуги.

В каждом респондере есть такое понятие, как серия писем, которые автоматически отправляются человеку, получившему тот или иной магнит. На сегодняшний день ведущие инфобизнесмены отправляют до 30–40 таких писем своим потенциальным клиентам еще до того, как что-то им продать.

Чтобы продаж у вас было как можно больше, учитесь вызывать у ЦА доверие. Это можно сделать определенным числом касаний. Чем больше таких касаний вы произведете и чем больше подобных прикосновений потенциальные клиенты получат от вас, тем больше вероятность, что эти люди что-то у вас купят.

Поэтому старайтесь делать так, чтобы ваша целевая аудитория регулярно вас слышала, видела, получала от вас ссылки, читала ваши книги и т. д.

Делая свою серию писем, помните, что она должна состоять минимум из 6–10 писем. Лучше, если это количество вы доведете до 15–20.

Каким же образом вы можете начать слать ЦА свои полезные материалы и готовить ее к тому, чтобы она у вас что-то купила?

Начните слать людям какую-то очень полезную, очень выгодную, очень применимую, очень результативную, но узко нарезанную информацию в небольшом разделе, не давая им таким образом получить всю систему целиком. Недосказанная информация должна вызывать чувство неудовлетворенности и желание узнать больше по той или иной теме.

Полезная, выгодная, результативная, быстро применимая, но узко нарезанная информация сравнима с регулярной наркотической дозой, на которую вы подсаживаете своего потенциального клиента.

Под письмом разместите какой-нибудь ненавязчивый баннер или ненавязчивую рекламу:

– Если вам интересны мои материалы и вы хотели бы позаниматься со мной индивидуально, то напишите мне в личку ВКонтакте или Facebook.

Итак, если ваша серия состоит из 7 писем, то сначала разошлите клиентам четыре полезных письма, пятое сделайте полурекламным, дайте в нем пользу и скажите:

– Вот об этом я полноценно расскажу на своем семинаре, а об этом буду полноценно рассказывать на своих консультациях.

При этом вы не говорите, где и когда будут проводиться ваши консультации.

Шестое письмо также сделайте полурекламным, снова сказав в нем:

– Вот об этом я полноценно буду рассказывать на своих консультациях.

Седьмое письмо сделайте уже полностью рекламным с обозначением дня проведения ваших консультаций.

Рекламное-рекламное письмо может быть и 38-м по счету, или 39-м, или 40-м. Здесь все зависит от того, насколько вы настроите свою систему автоматического привлечения потенциальных клиентов.

Итак, придерживаясь именно такой схемы привлечения клиентов в коучинг, создайте магниты, собирете контакты, далее отправьте потенциальным клиентам определенное количество полезной информации, а уже в самом конце предложите им пройти вашу консультацию или аудит, на котором вы будете продавать свой коучинг.

Проведение аудитов

Зачастую мегаоффер оказывается неведомой ерундой.

Неведомая ерунда – это когда вам кажется, что все, что вы создали, круто, а на самом деле это никому не нужно.

Аудиты необходимы для того, чтобы проверить свой мегаоффер, нужен он людям или нет.

Ваша задача – подготовить несколько постов, в которых вы скажете целевой аудитории, что готовы для них сделать что-нибудь бесплатное, но сначала они должны пройти у вас какое-то собеседование.

Проведите аудит какой-нибудь системы или бизнеса, задав человеку следующие вопросы:

• Что болит? Какие есть проблемы?

• Что делали, чтобы боль ушла и проблемы были решены?

• Что помогло?

• Что не помогло?

• Что знаете, но не делали? Почему?

• Что хотите изменить? Какие параметры хотите пересмотреть и преобразить?

Полученные ответы сравните со своим мегаоффером. Сделав это, вы увидите, что какие-то пункты из него никому не нужны, а то, о чем вы даже не думали, люди готовы приобрести за любые деньги. Таким образом, докручивание оффера у вас будет идти в несколько этапов.

И анализ конкурентов, и аудит клиентов вы проводите, не думая о том, что из этого получится. Анализировать нельзя! Сначала это нужно просто сделать!

Если какой-то конкурент дарит своим клиентам золотые унитазы, а вы понимаете, что у вас нет денег на такую роскошь, то все равно данный пункт вносите в свой список уникальных мегапредложений. Ваша задача – сделать оффер, который лучше и более востребован, чем у конкурентов.

В конечном итоге у вас получится структура вашего мегаоффера, который может казаться вам странным и невыполнимым, но на данном этапе это не важно.

Главные составляющие в продаже коучинга

Коучинг – это обучающий процесс, направленный на результат. И прежде всего он начинается с вашей стоимости в мире. Если с помощью коучинга вы хотите зарабатывать большие деньги, то уделите особое внимание следующим пунктам.

1. Внутренняя экспертность

Внутренняя экспертность – это ваш профессионализм, ваш опыт, ваши знания и навыки.

Чем отличается опыт от навыка?

Если однажды вы научились управлять автомобилем, то это значит, что вы получили опыт в управлении транспортным средством. Но если вы находитесь за рулем регулярно и на протяжении долгого времени, то вы уже имеете навык в этом деле.

Однако не всегда продается только навык. Зачастую от вас может потребоваться просто опыт в каком-либо деле или какая-нибудь информация об этом деле. Иногда от вас может потребоваться целый комплекс ваших жизненных знаний, которые вы можете применить в различных ситуациях.

Комплекс жизненных знаний – это жизненный опыт, профессионализм и профессиональный опыт не в одной какой-то области, а вообще всюду.

Внутренняя экспертность начинается с получения информации. Далее информация переходит в знания, знания переходят в опыт, опыт переходит в навыки, навыки переходят в профессионализм, а профессионализм уже переходит в жизненный опыт.

Например, вы получили какую-то информацию, запомнили ее, затем применили, повторили применение много раз и наконец поняли, как это все встраивается в определенную общую рабочую схему.

Приведу пример влияния внешнего вида на жизнь в целом. Предположим, что сегодня вы получили информацию о том, какой внешний вид вы должны иметь. Теперь вы знаете, как нужно выглядеть, чтобы продавать себя дорого. Далее если вы начнете придерживаться этих правил и правильно одеваться, то ваши знания перерастут в опыт.

Одеваясь правильно на протяжении полутора лет, вы перестаете думать о том, как нужно выглядеть, и начинаете делать это просто на автомате.

Подобные действия называются навыками. Когда вы начинаете понимать, каким образом ваш внешний вид сочетается с различными мероприятиями, встречами с различными людьми, вашими рекламными кампаниями в Интернете, пиаром, то вы становитесь профессионалом в этом вопросе.

В конечном итоге вы начинаете понимать, что ваш внешний вид оказывает влияние не на уровне продажи самого себя или продажи ваших коучингов, а на уровне всей вашей жизни. Вот это уже и есть жизненный опыт.

Внутренняя экспертность – это не просто умение что-либо делать хорошо, а целая цепочка комплекса жизненных знаний. И если сегодня вы умеете хорошо стричь волосы, то, имея внутреннюю экспертность, вы не просто делаете хорошие стрижки, а знаете:

• как продать стрижку волос;

• как умение стричь волосы помогает вам в жизни;

• как это умение помогает жить вашим детям;

• как правильно стричь те или иные волосы;

• кому что советовать, а кому не советовать;

• какую роль играют волосы в общем стиле, в общем внешнем виде человека.

2. Внешняя экспертность

Внешняя экспертность состоит из мнений других людей, отзывов, кейсов, различного рода наград, званий, сертификатов, дипломов и т. д.

Что такое мнения других людей?

Предположим, что Андрей Парабеллум сказал: «На сегодняшний день автоофис является неплохим сервисом в Рунете, который позволяет автоматизировать продажи коучинга». Это и есть мнение другого человека.

Отзывы – это оценка ваших учеников, клиентов, последователей.

Кейсы – это примеры из жизни, рассказы о том, как вы применяли свою внутреннюю экспертность и какие результаты при этом вами были получены.

Рассказать о себе вы можете сами. Например:

– Несколько лет назад ко мне обратилась Алла Фолсом, которая никак не могла продать себя дорого. У нее не получалось продавать ни свои коучинги, ни свои тренинги, ни свой консалтинг. Поработав над ее ошибками, я помог ей буквально за 1,5 месяца заработать около миллиона рублей.

Это есть реальный жизненный кейс о том, как мои знания и опыт помогли Алле Фолсом за несколько недель заработать почти миллион рублей.

Награды – это кубки, значки, медали, памятные часы, грамоты.

Звания – это погоны, корочки «Заслуженный предприниматель», «Член палаты предпринимателей» и т. д.

Сертификаты, дипломы – это то, что подтверждает ваше обучение в том или ином учебном заведении или вашу помощь кому-то.

Что такое членство в каких-либо группах?

Например, я являюсь Почетным членом Американской Академии Лидерства.

Я – партнер Андрея Парабеллума. На сегодняшний день я являюсь одним из ведущих писателей бизнес-литературы в издательстве АСТ.

Знакомства – это ваши отношения с какими-либо людьми. Например, я делал совместные проекты с такими известными людьми, как Владимир Довгань, Радмило Лукич, Андрей Парабеллум, Николаем Мрачковским, Алексеем Толкачевым.

Книги, статьи, публикации в СМИ – это внешнее подтверждение вашей экспертности. Имея это, вы всегда можете сказать: «Вот мои книги, вот мои статьи, вот кто доверяет мне».

Внешняя экспертность – это то, из чего состоит ваша цена. И самое интересное, что все это можно создать.

Большинство людей создают это очень долго. С помощью профессионалов, используя технологии, это можно создать быстро. Если вы не хотите долго ждать, а хотите хорошо зарабатывать уже сегодня, то заходите на сайт www. bizmotiv.ru, изучайте выложенные там материалы и при необходимости обращайтесь за помощью.

3. Внешний вид, имидж

Многие люди не задумываются о своем внешнем виде. Они считают, что нужно выглядеть так, как хочется им. И клиенты должны покупать их именно такими, какие они есть на данный момент. Но это категорически неправильный подход.

Вы должны выглядеть не так, как вам хочется, а так, как вас покупают. Поэтому носите ту одежду, в которой вас покупают больше всего.

Что касается имиджа, то он включает в себя не только внешний вид, но и поведение.

Профессия коуча подразделяется на несколько типов.

♦ Коуч снизу

Коуч снизу – это человек весь из себя домашний, который ходит на занятия в майке, шортах или сарафанчике, носит хаотичную прическу, не пользуется макияжем и всем говорит:

– Дорогие мои, сейчас я помогу вам изменить вашу жизнь. Вы же прекрасно понимаете, что наша жизнь такая жизненная. И давайте, пожалуйста, мы сейчас вместе с вами пойдем, и вы попробуете это сделать, если, конечно, вам не трудно. Но если сейчас вам не хочется этого делать…

Это коуч, который готов пойти на все ради своего ученика.

Многие люди считают, что коуч снизу – это правильная позиция, потому что индивидуальный учитель должен пристроиться к людям, должен их понять. Но на самом деле коуч снизу зарабатывает минимальные деньги.

С одной стороны, его покупают, ему платят, но платят не более 500 рублей в час. Если у него будет имя, то платить ему будут 3–5 тысяч рублей в час, но это будет потолок, предел его заработка. Такого человека, конечно же, будут приглашать в другие города для проведения тренингов за 30 тысяч рублей в день, но проезд и проживание будут за его счет.

Безусловно, подстройка снизу работает, но это самый дешевый вид коучинга.

♦ Коуч на равных

Данный тип коучей зачастую используют МЛМ-щики.

– Я такой же, как и вы. Давайте все вместе возьмемся и изменим ситуацию. Я вышел из народа, я понимаю ваши проблемы.

В этой подстройке уже нет лебезения и пережевывания соплей. Обычно разговор идет на «ты».

– Мы с тобой братья! Мы одной крови!

– Дорогой друг! Привет! Я знаю, что сегодня ты нуждается в этом, и я помогу тебе!

МЛМ-щики принципиально со всеми так общаются.

Такая подстройка продается, и продается достаточно хорошо. Здесь присутствует более вольный стиль одежды, более вольное поведение, так как в этих отношениях все равны.

♦ Коуч сверху

К этой подстройке уже нет никаких «ты», «я понимаю ваши проблемы»,

«мы вместе возьмемся за руки». Коуч сверху в вежливой и директивной форме ведет людей из точки «А» в точку «В». Если человек ему доверился, то коуч уже не спрашивает мнения этого человека, он просто говорит:

– Хорошо, если вы мне доверяете, то делайте 1, 2, 3, 4, 5… И тогда я гарантирую вам результат. Просто делайте так, как делаю я. Раньше я был такой, как вы, но сейчас я выше вас. И для того чтобы вы достигли результата, делайте то, что говорю я, а не то, что вам хочется.

♦ Коуч сильно сверху

Коуч сильно сверху разговаривает с людьми через губу: «Я такой весь из себя, а вы все – грязь под ногами». Такой вариант не работает, хотя некоторые коучи пытаются выходить таким образом на аудиторию.

Данный подход к аудитории продается только в том случае, если коуч является максимально медийной, максимально известной и богатой личностью, если он доказал свою состоятельность и является долларовым мультимиллиардером. В этом случае его будут терпеть и у него будут покупать.

Если вы являетесь самым обычным человеком и не имеете многомиллиардные счета в банке, то вам подходят два варианта: на равных и сверху.

Если вы будете выходить на людей снизу, сюсюкаться с ними, облизывать их с ног до головы, то вас будут покупать очень дешево.

Для женщин внешний вид и имидж с подстройкой сверху с точки зрения продаж и денег работают на порядок лучше, чем с подстройкой на равных. Женщина-коуч должна быть стервой, тиранкой, в противном случае ее будут покупать дешево. Это очень важный момент, о котором мало кто из женщин задумывается.

Мужчины могут пользоваться подстройкой на равных и подстройкой сверху. Но подстройку на равных лично я не люблю. Если вы на равных, то можете носить джинсы и рубашку в клеточку. Если вы сверху, то только костюм и галстук. Этим вы показываете свой деловой вид, даете понять, что всегда будете говорить только по делу, игнорируя обнимашки и целовашки.

Когда вы одеты в джинсы и обычную рубашку, то всем своим внешнем видом психологически вы показываете аудитории, что с вами можно своячиться и называть вас «братаном».

Начинающие коучи часто говорят о том, что им не нравится носить галстук. Если вы не хотите зарабатывать большие деньги, то можете его не носить. Лично у меня конверсия в 2 раза выше, когда я одет в галстук, нежели без него. С галстуком я продаю на 700 тысяч рублей, без галстука только на 300 тысяч. Если вы считаете, что за 400 тысяч рублей галстук так сильно давит вам на шею и поэтому вы его носить не хотите, то это значит, что у вас детский подход к бизнесу.

Женщины, которые пристраиваются к аудитории сверху, должны исключить из своего внешнего вида различные рюши, цветочки, сарафанчики, непонятные платья и т. д. Им необходимо придерживаться строгого делового верха, контрастных цветов, строгого темного низа, открытой шеи и строгой прически без всяких вихляшек. Волосы – это один из продающих элементов. И ваша задача – сделать свою прическу продающей.

Кроме всего этого, вы должны сделать себе фотосессию. Купите себе деловую одежду, сделайте в ней фотосессию и затем показывайте всем эти фотографии. Это позволит вам продавать свои коучинги дорого и зарабатывать на них большие деньги.

4. Лайфстайл

Вы должны жить так, как пропагандируете в своих коучингах и как транслируете в мир большие идеи. Если вы учите свободе и независимости, значит, вы должны путешествовать, принимать какие-нибудь спонтанные решения и доводить эти решения до исполнения.

Например, вы проснулись утром, захотели приобрести шубу и тут же поехали в магазин и купили ее.

Свой жизненный стиль, свое поведение обязательно транслируйте в мир. Огромная проблема многих коучей заключается в том, что они живут затворнической жизнью в грустном нищенском существовании и пытаются учить людей инвестировать, зарабатывать больше денег и быть свободными.

При этом они не могут показать, что сделали свою жизнь богаче, они не имеют финансовых средств и лишены всех своих инвестиций.

Вы можете разделить свою жизнь на две составляющие. Одна составляющая будет включать в себя вашу внутреннюю жизнь, которую вы никому не покажете. Вторая составляющая будет включать в себя вашу общественную жизнь, и вы ее будете транслировать в мир.

Свой лайфстайл нужно показывать в отношении:

• денег;

• времени;

• окружения;

• здоровья;

• свободы.

Показывайте людям, как вы зарабатываете деньги и как их тратите. Показывайте, как вы работаете и как отдыхаете, как проводите время с семьей и как креативите. Показывайте, кто является вашими друзьями, знакомыми, партнерами, с кем вы встречаетесь по бизнесу, с кем общаетесь и на каких конференциях бываете.

Показывайте, насколько вы счастливы, насколько вы здоровы, насколько вы свободны.

Здесь свобода подразумевается не только в отношении поездок по стране и за рубеж, но и в отношении денег, в отношении покупок и принятия каких-либо решений и т. д.

Если вы хотите продавать свои коучинги дорого, то вы просто обязаны все это транслировать в мир, вы обязаны каждый день это делать и развивать.