Текст книги "Большая энциклопедия коучинга"

Александр Белановский, Андрей Парабеллум
Большая энциклопедия коучинга

© А. Белановский, А. Парабеллум, 2016

© ООО «Омега-Л», 2019

© ООО «Книжкин Дом», оригинал-макет, 2019

Введение

Уважаемый читатель!

Если вы не желаете зависеть от рыночных цен, личного окружения и своего географического местонахождения, а мечтаете о финансовой свободе и при этом хотите заниматься любимым делом, то профессия коуча – это то, что вам нужно.

Чтобы реализовать свои желания, вовсе не нужно брать кредиты, создавать собственный бизнес, искать вторую работу, долго и нудно чему-то учиться и, скрипя зубами, откладывать заначку. Для этого достаточно просто обладать какими-либо знаниями, умениями, опытом, в которых очень сильно нуждаются другие люди, готовые платить вам свои деньги.

На самом деле людей, нуждающихся в ваших знаниях, умениях, опыте, существует множество. Просто их нужно найти. А как это сделать, вы узнаете со страниц данного издания.

Благодаря предоставленной информации вы получите возможность воплотить свою мечту в жизнь, о которой раньше даже боялись думать, а также найдете ответы на следующие вопросы:

• Как составить авторскую методику и стать уникальным?

• Зачем нужна продающая биография и жизненные кейсы?

• Где искать потенциальных клиентов?

• Как создать очередь из клиентов?

• Что нужно сделать, чтобы новые клиенты приходили к вам самостоятельно?

• Для чего нужен анализ конкурентов?

• Как продать коучинг дорого?

Имея знания, опыт и навыки в своей нише, учитесь не только делиться всем этим с другими людьми, но и учитесь зарабатывать на своих знаниях большие деньги.

Данное издание предназначено как для новичков, желающих стать коучами, так и для тех, кто уже имеет опыт обучения других людей, но не удовлетворен своими заработками, желая увеличить свои доходы до вопиюще непристойной высоты.

Александр Белановский – бизнес-тренер по личностному росту и увеличению личных доходов, основатель и руководитель Тренингового центра BizMotiv. Сегодня его методики изучают сотни тысяч людей на всем русскоязычном пространстве. Телеканал «МИР» назвал Александра Белановского ведущим бизнес-тренером Рунета. Его материалы публикуют ведущие российские СМИ: «Аргументы и факты», «Ведомости», «1 канал», «Россия 24».

Более 10 000 руководителей предприятий малого бизнеса являются клиентами Александра Белановского, более 1000 из них регулярно обращаются к нему за консультацией. За все время своей работы Александр Белановский провел более 10 000 часов тренингов, семинаров, конференций, консультаций. Его технологиями воспользовались более 50 000 человек и за последние 3 года заработали более 200 миллионов рублей сверх своих основных доходов.

За помощь в написании книги «Обучение коучингу от А до Я» автор выражает благодарность своему учителю и вдохновителю Андрею Парабеллуму, редактору и копирайтеру Татьяне Леонидовне Васильевой, которая является другом и помощницей на протяжении многих лет, а также всем участникам своих тренингов и мероприятий, которые внедряют эту информацию и увеличивают свои личные доходы.

Став обладателем данной книги, вы по умолчанию становитесь участником акции «Доброта спасет мир». 50 % денег, вырученных с продаж этой книги, будут направлены в поддержку добровольческого движения «Дани-ловцы», которое ориентировано на помощь детям и взрослым. Официальный сайт добровольческого движения «Даниловцы» http://www.danilovcy.ru/

Часть 1
Все о коучинге

Что такое коучинг

Коучинг – это метод тренинга и консалтинга, в процессе которого коуч помогает обучающемуся человеку не только сфокусироваться на определенной, четко поставленной профессиональной или жизненной цели, но и достичь ее. Другими словами, коуч «переносит» своего ученика в то место, в котором данный ученик хочет оказаться.

Коучинг – это обучающий процесс, направленный на результат.

Зарождение данного направления началось еще в первой половине XIX века, но массовое его развитие стало популярным только в середине 90-х годов прошлого столетия сначала в США, а затем уже и в остальном мире. На сегодняшний день существует множество разновидностей коучинга, таких как бизнес-коучинг, карьерный коучинг, лайф-коучинг и коучинг личной эффективности.

Коучинг может быть индивидуальным или корпоративным, очным или заочным. Основная его идея – сделать так, чтобы на основе собственных знаний клиент самостоятельно своими силами находил ответы и достигал личные цели.

Кто может стать коучем

Довольно большое количество людей являются отличными специалистами в той или иной области. Более того, если они занимаются своим делом не первый год, то прекрасно знают и теорию, и практику. Но возникает вопрос:

– А все ли люди, превосходно разбирающиеся в каком-либо узком деле, могут стать коучами?

Ответ однозначен:

– Нет, не все, потому что главным качеством коуча является его умение обучать других людей узкому, конкретному делу. А это достаточно тяжелая работа, справиться с которой может далеко не каждый.

Что же скрывается под формулировкой «узкое, конкретное дело»?

Данный термин объединяет абсолютно любые занятия, которыми могут быть и спортивные игры, и владение музыкальным инструментом, и заработок денег, и рукоделие, и личностный рост.

Ваша задача – понять, что ограничений в данном вопросе не существует вообще. Единственное, о чем вы не должны забывать: коуч обязан полностью разбираться в своем деле.

Если вы что-то знаете и уверены в том, что можете обучить этому делу других людей, то, значит, вы спокойно можете стать коучем.

Однако на сегодняшний день существует огромное количество людей, которым пока еще очень далеко до звания «богатый коуч».

Как стать богатым коучем

Итак, благодаря чему обычный человек превращается в богатого коуча?

Богатым коуча делают его ученики.

Вы можете удивиться, но данное утверждение является чистой правдой. Богатым коуча делают не его понты, не его личные результаты, а только его ученики. Если вы скажете: «Я живу в Америке, езжу на дорогом автомобиле и могу из ничего сделать конфетку», то это не принесет вам много денег.

Но если у вас есть ученики, значит, вы имеете реальные жизненные истории и кейсы, в которых говорится о том, что, взяв в свой коучинг стороннего человека, вы вывели его из точки «А» и привели в точку «В». При этом наиболее важной частью подобной истории будет являться умение этого ученика получать какой-то конкретный, измеримый результат.

Например, ваш ученик научился отбивать мяч ракеткой и начал попадать им в корзину, или стал уверенным и наконец-то женился, или разобрался в себе и избавился от определенных конкретных комплексов, или уволился с работы, открыл свое дело и заработал свои первые 100 тысяч рублей.

В общем, примеров может быть множество, но объединять их должна демонстрация вашего пути, который вы проделали совместно со своим учеником, а также демонстрация конечного результата.

Однако если вы просто хотите кого-то учить, то считаться коучем вы пока не можете, потому что в данном случае вы будете представлять из себя человека, который просто хорошо разбирается в какой-то сфере или области. А вот когда вы действительно начнете кого-то учить, то тогда реально станете коучем.

А теперь самое интересное! Как только ваши ученики начнут демонстрировать результаты, глядя на которые другие люди произнесут: «Вау!», – то в этот момент вы трансформируетесь из обычного коуча в богатого.

Почему так произойдет? Потому что впечатляющие результаты ваших учеников вызовут у целевой аудитории вполне объяснимую зависть, а истории об этом заставят людей желать повторения подобного результата в их жизни.

Они захотят у вас учиться и захотят пройти вместе с вами аналогичный успешный путь.

В результате всего этого ваша цена начнет резко расти вверх. Ведь вы будете способны в индивидуальном обучении вести другого человека из точки «А» в точку «В», увеличивая его результаты.

Богатый коуч – это человек, который зарабатывает большие деньги на своих личных коучингах и имеет учеников с wow-результатами.

Недавно один мой знакомый, который занимается инфобизнесом, подошел ко мне на одной из инфоконференций и сказал:

– Хочу купить час вашего времени и прошу вас уделить мне внимание. Моя проблема заключается в том, что, продавая свои продукты, я не могу преодолеть планку в полмиллиона рублей.

Я обсудил с ним препятствия, мешающие пробить его финансовый потолок, дал конкретные рекомендации и через неделю в соцсетях рассказал, что из этого получилось.

Результат был следующий:

• после запуска заказы увеличились до 800 тысяч рублей;

• через два дня уже не просто заказы, а оплаты прошли рубеж в миллион рублей;

• еще через два дня оплаты достигли планку в полтора миллиона.

У моих подписчиков это произвело всплеск эмоций, и они тут же засыпали меня множеством комментариев. Люди писали мне:

– Вау, это круто! Каким образом вы сделали так, что человек, который не мог преодолеть планку в 500 тысяч рублей с продажи продукта в течение 9 месяцев, вдруг вышел на полтора миллиона рублей в оплатах?

Именно такой wow-эффект должен быть и у ваших учеников.

После этого у меня стали раздаваться телефонные звонки:

– Александр, я хочу, чтобы вы докрутили меня.

Аналогичная ситуация произойдет и с вами, если ваши ученики будут показывать такие же впечатляющие результаты.

Зачем люди покупают коучинг

У многих в голове есть морально-этические или психологические барьеры, которые мешают понять, а зачем люди покупают коучинги и зачем платят за них деньги.

Основные причины, по которым люди готовы платить за коучинги

1. Желание получить мотиватора

Мотиватор – это человек, который заставляет совершать определенные действия, «пинает», мотивирует, ускоряет продвижение дел. Люди, у которых не хватает силы воли, сами идут к мотиватору. И это правильно.

2. Денежная мотивация

Люди готовы покупать коучинг дорого, чтобы не потерять желание вернуть потраченные деньги и все-таки сделать то, о чем давно мечтали. Зачастую они все знают, понимают и не нуждаются в мотивации, но при этом им чего-то не хватает.

Большая сумма денег, которая потрачена на коучинг и которую нужно вернуть, – это и есть то, чего не хватает.

3. Доказать себе или всему миру свою крутость

Существуют люди, которые не могут слышать от общества то, что они ничего не умеют делать, что они никому не нужны, никогда не будут востребованы миром и поэтому все равно приползут на коленях проситься на работу.

Это заставляет их покупать дорогой коучинг для того, чтобы они имели возможность обучаться и повышать свой профессионализм дальше, доказывая себе и окружающим свою мощь и крутость.

4. Доказать себе свою немощность

Есть категория людей, которые желают доказать себе и окружающим то, что они не могут чего-то сделать или достигнуть. Они говорят: «Я уже сделал это, это и это.

В результате у меня ничего не получилось. Сейчас я схожу еще в коучинг, отдам деньги, у меня опять ничего не получится, и тогда я наконец-то «завяжу» с этим и поставлю жирную точку».

Если люди готовы платить за это вам свои деньги, то пусть приходят и доказывают себе, что они не могут. Главное, не берите их в коучинг до результата, иначе все затянется до бесконечности и у вас возникнут конфликты.

5. Получить результат и решить какую-то проблему Это есть рабочий вариант, но не самый главный.

6. Желание лично пообщаться с коучем

Такое желание может быть вызвано личной симпатией, когда за деньги человек получает интересное и полезное для себя общение для вправки своих мозгов. Это такая своеобразная дружба за деньги.

7. Похвастаться обучением и получить сертификат у крутого коуча

Платить за «Имя» – вполне рабочий вариант. В коучинге такие люди не «хватают звезд с неба», а делают что-то посильное, приговаривая: «Мы хотим учиться именно у вас и хотим пройти обучение именно с вами».

8. Желание перенять технологию

К вам в коучинг будут приходить люди, которые хотят понять технологию вашего обучения, хотят быть вами, хотят быть похожими на вас, хотят вести бизнес так же, как ведете его вы, хотят организовывать жизнь так, как ее организовываете вы. Такие люди хотят учиться на вашем личном примере.

Если для кого-то вы являетесь организатором, бизнесменом, интересной личностью настолько, что люди хотят у вас учиться и посмотреть изнутри на ваш коучинг, то это здорово и прекрасно!

9. Переизбыток денег

Есть категория людей, которые приходят учиться просто из желания потратить на что-нибудь свои денежные средства. Они говорят:

– Коучинг стоит 150 тысяч рублей? Вот возьмите деньги, давайте что-нибудь поделаем.

После этого они могут не прийти на первое занятие, а появятся у вас только через полтора года. Как таковой коучинг им не нужен. Они просто хотят потратить свои деньги.

10. Желание стать партнером

Люди приходят в коучинг, чтобы их заметили, оценили и в дальнейшем создали с ними что-то совместное.

11. Желание разобрать в себе страхи и проблемы, убрать барьеры и ограничения

Не ломайте себе голову, с какой целью люди приносят вам деньги. Клиенты сами найдут причину, по которой будут жертвовать своими финансами в вашу пользу. Ваша задача – взять деньги, появиться на всех запланированных мероприятиях и сделать то, что вы обещали.

Разница между онлайн и офлайн коучингом

С точки зрения продаж и стоимости онлайн и офлайн коучинги имеют между собой разницу.

Если на сегодняшний день вашими клиентами в основном являются офлайн-бизнесмены или категория людей, которые воспринимают Интернет только, как ведение бизнеса или проведение досуга, то, скорее всего, они не рассматривают всемирную паутину, как источник обучения. Им непонятно, как можно обучаться в Интернете, например, фитнесу.

Если основное место тусовки вашей ЦА – офлайн, то вряд ли вы сможете этим людям продвинуть быстро, успешно и в большом количестве свои курсы в онлайне.

Если же наоборот, ваша аудитория с утра до вечера проводит время в Интернете и ищет в нем возможности дополнительного заработка или самореализации, то она воспринимает его, как средство заработка и небольшого развлечения и не видит возможности обучаться в офлайне.

К чему приводит непонимание такой разницы?

Те люди, которым нужно развивать свои коучинги в офлайне, но которые пытаются сделать это в Интернете, в конечном итоге получают полный провал в продажах коучинга дорого. Их клиенты покупают у них коучинги, но за копейки.

И наоборот, те, кто мог бы продавать много и дорого в Интернете, упорно ковыряются в офлайне, тратят огромные деньги на организацию всего процесса и в итоге при неплохих чеках зарабатывают так же копейки.

Для того чтобы продавать коучинг дорого, необходимо придерживаться следующих правил.

♦ Для офлайн-аудитории вся онлайн-информация предоставляется бесплатно

Если ваша аудитория живет и работает только в офлайне и воспринимает Интернет как развлечение, то все, что вы делаете в онлайне, должно быть для нее бесплатным. Однако при этом вы не должны выдавать целевой аудитории всю суть.

Вы можете делать в онлайне мини-уроки, выкладывать статьи, собирать группы, развлекать людей, но ничего в нем не продавайте! Просто время от времени говорите:

– С такого-то по такое-то число я буду находиться в городе N и готов с вами увидеться и провести коуч-сессию. Со всеми желающими я заключу договор консалтинга, который позволит мне работать вживую с каждым индивидуально.

При таких условиях у вашей ЦА в голове все «срастется».

Однако выдаваемая информация в Интернете должна быть поверхностной. В онлайне вы даете множество прикольных советов и идей, которые можно внедрить уже сегодня, но для получения большего результата нужна необходима система, купить которую в онлайне будет принципиально нельзя ни за какие деньги. Вы продаете ее только на офлайн-мероприятиях.

Только при таких условиях ваш ценник резко вырастет. Почему?

Потому что нельзя будет купить видеозаписи ваших мероприятий и посмотреть, что вы там творите. У вас будет множество отзывов, кейсов, результатов, фактов, которые вы получаете неизвестно каким образом.

Для онлайн-аудитории это будет секретный секрет, систему которого нельзя скачать в Интернете.

Именно при таких условиях люди будут идти к вам за системой и будут готовы вам платить в сотни и в тысячи раз дороже, чем вы зарабатываете сегодня.

Если вы работаете на аудиторию, которая привыкла, что определенная тема должна даваться только вживую, то в онлайне вы перестаете продавать любую системную информацию и размещаете только что-то поверхностное и бесплатное. Если при этом вам скажут:

– Научите меня системе, – то ваш ответ должен быть следующим.

– Хорошо, стоит это 150 тысяч рублей в месяц. Дорого? Тогда берите вот это совершенно бесплатно! Но в марте в Москве у меня будет групповая коуч-сессия стоимостью 30 тысяч рублей, можете подъехать туда.

После такого ответа у человека в голове опять все «срастется». Бесплатные материалы – круто, полезно, здорово, но без системы. Платные индивидуальные занятия – очень дорого. Платные занятия в группе – в принципе дорого, но можно себе позволить.

Для онлайн-аудитории система обучения выглядит по-другому. Например, все люди привыкли, что инфобизнесу, инфомаркетингу, коучингу сегодня в основном учат в Интернете. Поэтому, чтобы таким людям продавать свои коучинги дорого, придерживайтесь следующего правила.

♦ Для онлайн-аудитории необходимо создать серию недорогих продуктов, для того чтобы приучить ее покупать

Изначально ваша аудитория должна искать знания только в Интернете и должна понимать, что эти знания можно найти только в онлайне. В офлайне их не дают. И тогда люди будут готовы платить вам дорого.

Для этого создайте разные продукты на разные темы, кроме той, на которую вы обучаете в своем коучинге.

Пример из жизни Александра Белановского:

– У меня есть огромное количество онлайн-продуктов, которые связаны с личной эффективностью, ораторством, увеличением личных доходов, личными продажами и т. д. Но в коучинг я беру людей в основном с двумя темами: «Докрутка продаж коучингов и тренингов», «Продажа коучингов и тренингов на миллионы рублей и миллионы долларов».

Эти темы нельзя найти ни в одном моем широком продукте, который можно было бы скачать и прослушать. Даже мои групповые коучинговые сессии ничего не дадут сторонним людям, так как на таких занятиях я разбираю проблемы конкретно каждого участника и даю конкретные индивидуальные советы.

И если кто-то вдруг скачает подобную коуч-сессию, то не поймет «что, зачем, куда, почему», не будет в курсе той информации, которая поступает и рождается внутри чата посредством ссылок, чтением текста и т. д. Фактически коуч-сессия – это определенное подведение итогов, составление плана действий на неделю и исправление ошибок.

Из всего этого сторонние люди ничего не поймут и только зря потратят время. Именно поэтому ко мне приходят люди в индивидуальный коучинг, и мое время расписано вперед на несколько недель, а то и месяцев.

С одной стороны, продажи онлайн и офлайн коучингов очень похожи, но, с другой стороны, есть определенные нюансы, из-за которых их стоимость резко разнится в цене.

Поэтому не пытайтесь сделать симбиоз, убив свои продажи намертво. Помните, что ваша целевая аудитория имеет четкое представление о том, где должны находиться необходимые ей знания.

21 закон коуча

Если вы хотите продавать свои коучинги и зарабатывать на этом неприлично большие деньги, то жестко соблюдайте законы коуча.

1. Необходимо уметь решать чужие проблемы

Постоянно помните о том, что все люди хотят развиваться и учиться. Однако сможете ли вы помочь им в этом обучении?

Обучение любого человека имеет перед собой определенную задачу, а в частности решение какой-то проблемы. Все люди хотят учиться тому, что поможет им закрыть их боли и проблемы. Если вы умеете решать чужие проблемы, значит, вы уже коуч.

2. Халява, которую вы даете людям, должна быть максимально качественной

Все люди любят что-то бесплатное. НО! У коуча свой закон: «Все люди любят качественную «халяву». Поэтому все, что вы даете людям бесплатно, должно быть качественным, полезным и актуальным. Не забывайте, что дерьмо в красивой обертке покупают всего лишь один раз.

3. «Халявы» всегда должно быть много

Выкладывая пару-тройку видео или статей для бесплатного доступа, не останавливайтесь на достигнутом. Этого мало! Данного материала должно быть много! Это могут быть видеоуроки, статьи, книги и мини-книги, аудио-касты, чек-листы, рабочие тетради, пошаговые скрипты и т. п.

Люди должны видеть, что вы непрерывно трудитесь, чтобы помочь им решить их проблемы.

Важно знать, что, для того чтобы стать богатым коучем, ваше «меню» должно быть наполнено множеством бесплатного, но ценного материала и совсем малостью платного, но очень дорогого.

4. Первая «халява» должна быть самой качественной

Делитесь с людьми самыми крутыми фишками, не бойтесь отдавать исм в свободное пользование самые крутые свои наработки.

Вас может удивить то, что в самом начале вы должны бесплатно раскрывать свои козыри. Не пугайтесь! Дело все в том, что, применив одну полезную и качественную фишку, ваши клиенты тут же получат хотя бы небольшой, но результат, после чего им захочется двигаться и работать с вами дальше.

Соответственно, доверие людей к вам увеличится в разы.

5. Собирайте контакты всех своих клиентов

Это можно делать путем обмена. Например, отдайте «халяву» (ссылку с полезной и нужной информацией для клиента) в обмен на контактную информацию: ФИО, телефон, e-mail, скайп, контакты друзей и т. д.

6. Дорогое в лоб не продается

С первого шага продать дорогой коучинг крайне сложно. Халява выполняет роль накопителя боли клиента. И когда эта боль переполняет чашу, то человек готов платить вам за обучение. Другими словами, халява дает вам возможность подготовить и довести клиента до нужного состояния, в котором ему будет просто необходим ваш личный коучинг и за который он отдаст вам большую сумму денег.

Итак, дорогое в лоб не продается. Сначала вы должны показать ЦА свою компетентность.

7. Для начала продайте что-нибудь всего за 10$

Разделите целевую аудиторию на 2 категории:

• люди, которые принципиально не будут вам ни за что платить;

• люди, готовые платить вам деньги.

Тех клиентов, которые относятся к первой группе, сразу же отсейте. Каким образом? Сначала попытайтесь продать какой-либо свой продукт, урок, мини-книгу хотя бы за 10$. Так вы поймете, кто из вашей ЦА готов хоть что-то платить вам за информацию. А после начинайте увеличивать ценник, оставляя в своих рядах только платежеспособных и готовых к сотрудничеству клиентов.

8. В список вашего прайс-листа должны входить очень дорогие услуги

Для того чтобы свои услуги вы могли продавать дорого, в вашем прайс-листе должны быть так называемые очень дорогие позиции. Если, например, вы хотите продавать свой коучинг за 100 тысяч рублей в месяц, то в вашем прайс-листе должна быть услуга стоимостью полмиллиона рублей.

Почему? Потому что человек, видя предоставляемую вами услугу нереальную для него стоимость, принимает решение, и цена за сам коучинг уже не кажется ему такой высокой.

9. Предоставляйте продукты из параллельных тем

Хотите вы или нет, но ежедневно вам необходимо привлекать все больше и больше аудитории, которой вы будете в дальнейшем продавать свои коучинги. Если вы зациклены лишь на одной теме, раскручивая и пиаря ее только в одном направлении, то ваша целевая аудитория сильно меняться не будет, и рано или поздно ваш поток клиентов начнет уменьшаться.

Поэтому, чтобы привлекать как можно больше клиентов на свои коучинги и продавать им основную свою программу, нужно создавать так называемую информационную ловушку в параллельных темах. Но на этих темах вы не должны зацикливаться. Это очень важно!

Информационная ловушка должна состоять из бесплатных или условно платных небольших информационных продуктов с целью привлечения большего числа клиентов.

10. Живые выступления «рулят»

К сожалению, на сегодняшний день в умах многих людей ценность записей минимальна. Почему? Потому что большинство из них ценят актуальность информации. В современном мире актуальная информация не может быть представлена только в статьях, видеозаписях или аудиоуроках.

Именно поэтому старайтесь не прятаться от своей аудитории, а как можно чаще выступать вживую на вебинарах, онлайн-семинарах или со сцены.

11. Устраивайте массовые мероприятия для широких масс

Даже если у вас всего 10–15 учеников, не бойтесь собирать их всех вместе в одну тусовку.

Тусовочные массовые мероприятия несут в себе вирусность и сами себя рекламируют. Люди хотят на них присутствовать и завидуют тем, кто их посещает.

Массовые мероприятия являются показателем того, что вы представляете собой центр кристаллизации, вокруг которого собираются люди.

Именно поэтому как можно чаще создавайте массовые мероприятия.

12. Являясь автором бестселлера, вам не придется доказывать свою экспертность

Наличие настоящей написанной и изданной книги – это неотъемлемый атрибут любого успешного коуча. Если ваша книга стала еще и бестселлером, то это самое лучшее доказательство того, что вы являетесь экспертом в какой-то теме.

13. Участие в телевизионных или радиопрограммах увеличивает вашу стоимость

Вы никогда не станете по-настоящему богатым коучем и не начнете зарабатывать по-настоящему большие деньги, если не будете востребованы различными СМИ и не будете интересовать крупные издания.

14. Необходимо регулярно совершать подвиги

Совершать подвиги – это не значит ложиться на амбразуру или лететь на Луну во имя спасения человечества.

Это значит, что нужно делать то, что большинство людей сделать не могут по причине своих комплексов, ограничений, общественного мнения. Поэтому, когда вы нарушаете в хорошем смысле этого слова общественные законы и условности, то для многих начинаете ассоциироваться с героем, который способен на многое.

Ваша задача – в глазах своей целевой аудитории ассоциироваться с подвигами.

15. Вы должны ассоциироваться с основателем темы

В глазах своей целевой аудитории вы должны ассоциироваться с теми людьми, которые были первыми в вашей теме или которые на сегодняшний день являются в ней лидерами.

Однако если ими являются такие личности, как Дейл Карнеги или Карл Густав Юнг, с которыми вам тяжеловато себя ассоциировать, то проведите с ними параллель.

Посетите тренинги и индивидуальные занятия лидеров, возьмите у них интервью, сфотографируйтесь вместе, выступите с ними на одних площадках и на одних мероприятиях.

Без этого стать на самом деле богатым коучем крайне сложно.

16. Не выбирайте каналы самопиара

Наличие ваших аккаунтов должно быть во всех социальных сетях, даже если ваша целевая аудитория в каких-то из них минимальная. Почему? Потому что любой ваш клиент, готовый платить вам хорошие деньги, может наткнуться на вас и вашу информацию где угодно.

17. Выкладываемая информация должна быть регулярной и масштабной

Регулярно выкладывайте по своей теме огромное количество полезной информации, которая будет служить регулярной подкормкой вашей целевой аудитории.

18. Будьте главным брендом своего бизнеса

В первую очередь раскручивайте себя, а не свое ИП или ООО. Вы – главный бренд своего бизнеса. Ваши имя, фамилия, внешность, достоинства, заслуги, «плюсы» и даже «минусы» являются составляющими бренда вашего бизнеса.

19. Регулярно делитесь с аудиторией историями своего успеха и рассказывайте об успехах своих учеников

Вы и ваши ученики должны быть всегда в центре внимания. Ваши победы и результаты всегда должны быть на виду и на слуху у тех людей, кому вы хотите продать свой коучинг.

20. Развлекайте аудиторию

Не зацикливайтесь лишь на монотонных и нравоучительных статьях. Не превращайте общение с вами в школьный урок.

Не заставляйте скучать свою аудиторию, развлекайте ее, будьте смешными и интересными.

Время от времени шутите, прикалывайтесь, рассказывайте интересные и смешные истории, играйте, проводите конкурсы, лотереи, разыгрывайте бонусы. В общем, разнообразьте свое общение с аудиторией по максимуму, чтобы людям было комфортно и легко общаться с вами.

21. Любите и награждайте себя и свою аудиторию

Любите себя и свою аудиторию. А в качестве проявления этой любви используйте награды. Награждайте и поощряйте и себя, и своих учеников чем-нибудь приятным.