Текст книги "Большая энциклопедия коучинга"

Основные направления привлечения первых клиентов

1. Имя, личные результаты

Вы привлекаете людей в свой коучинг своим именем, своим внешним видом, личными результатами, стилем жизни, имиджем, отзывами, мнениями других экспертов.

2. Социальные сети

Здесь вы привлекаете клиентов через личные страницы, через созданные вами группы, через чужие группы, используете разного рода посты и рекламу.

Вы можете привлекать людей через рекламу таргетинга и ретаргетинга, а также через вирусность постов.

То есть вы создаете прикольные эмоциональные посты, люди их распространяют, и к вам идут клиенты.

3. Контент

Вы можете привлекать к себе новых клиентов через текстовый контент (статьи, посты, книги), через видео (одиночные видео или видеоуроки), через аудио.

4. Партнеры

Как таковых денег вы в партнеров не вкладываете, но вы можете находить тех людей, которые будут вас пиарить бесплатно или за процент в соцсетях, email-рассылках, на сайтах и форумах.

5. Личные контакты

Привлекать первых клиентов вы можете через личные контакты и личные сообщения. Звоните, пишите людям, используя телефон, социальные сети, Skype, WhatsApp, Viber.

6. СМИ

В местные СМИ или федеральные сайты подайте объявление о том, что вы проводите живой мастер-класс. Напишите статью в газеты и журналы. Выступите на телевидении. Например, у меня выходили статьи на HeadHunter.

7. Магниты (халява)

Халявой могут быть книги, видео, конференции, мастер-классы, приглашенные звезды и т. д.

Схема увеличения собственной стоимости

После ознакомления с вышеизложенной информацией вам может показаться, что все это является необъятной необъятностью. Именно поэтому я вам предоставляю схему увеличения собственной стоимости, чтобы вы понимали, каким образом все это можно воплотить в жизнь.

Шаг 1. Просто начать

Вы никогда не должны начинать с того, что делаете на «4», «4+», «5». Просто начните с того, что можете делать на коленке на «3», «3+», лишь бы только все работало.

Шаг 2. Создание правильных страничек в социальных сетях

Вы должны правильно выглядеть на аватарках и фотографиях, которые будут выставляться на всеобщее обозрение.

Вы должны добавлять правильных друзей и правильно себя позиционировать.

Шаг 3. Наличие собственного сайта

Шаг 4. Доказанная внутренняя экспертность

Вы должны доказать людям, что круты в своей теме, хорошо в ней разбираетесь и имеете реальные результаты.

Шаг 5. Внешняя экспертность

Вы должны показать потенциальным клиентам, что у вас есть внешняя экспертность.

Докажите это информацией о том, что о вас думают другие люди, что они про вас говорят и как отзываются.

Шаг 6. Награды, дипломы, регалии

Ваша задача – сделать так, чтобы у вас были лычки, погоны, дипломы, сертификаты. Люди любят иметь дело с дипломированными специалистами, поэтому, как можно, больше показывайте и доказывайте наличие наград и регалий.

Шаг 7. Лайфстайл

Если вы хотите продавать свой коучинг или консалтинг в области здорового питания, а сами едите все подряд, то это неправильно. Если вы хотите продавать людям правильное финансирование и увеличение доходов, а сами ходите в старой и рваной одежде, то это тоже неправильно.

Всем своим жизненным стилем вы должны показывать людям, что вы живете именно так, как преподносите в своих учениях. Вы так пропагандируете и так живете, вы так живете и так учите.

Шаг 8. Имидж, внешний вид

То, как вы одеваетесь при личной встрече, как выглядите на фотографиях и видео, как причесываетесь и чем пахните, какие имеете аксессуары, должно вызывать у людей зависть. Все это должно вызывать у людей желание подражать вам и быть на вас похожими.

Шаг 9. Окружение

Ваше окружение, которое всегда находится рядом, с которым вы постоянно общаетесь, у которого учитесь и которое учите сами, влияет на вашу стоимость в мире. Оно показывает всем остальным людям, как вас воспринимают в обществе, и как дорого вы можете продавать себя и свои услуги.

А теперь задумайтесь над тем, насколько вы соответствуете сегодня тому, что собираетесь продавать.

• Насколько круто вы представлены сегодня в соцсетях?

• Насколько ваш сайт показывает и доказывает вашу крутость и экспертность?

• Насколько сегодня вы внутренне экспертны?

• Насколько достойно вас сегодня преподносят и что о вас говорят?

• Насколько много вы имеете сегодня наград, дипломов, сертификатов?

• Насколько ваш лайфстайл соответствует сегодня тому, что вы пытаетесь продавать?

• Насколько ваш имидж, ваша одежда и внешние аксессуары показывают вашу крутость?

• Насколько ваше окружение говорит о том, что на вас надо равняться?

А теперь оцените все это по 10-балльной шкале и ответьте себе еще на один вопрос: Насколько вы готовы сегодня к продаже своего коучинга или консалтинга?

Не забывайте, что стартовать нужно не с «5», а с «3» или «3+», а потом уже тащить все наверх и постепенно поднимать свой уровень. Многие начинающие инфобизнесмены не учитывают тот факт, что начинать продажу коучинга с «двойки» или «единицы» тоже нельзя. Сначала необходимо подтянуть слабые пункты. Это очень важный момент.

Ваша готовность ко всем вышеперечисленным пунктам говорит о том, что люди будут иметь долгосрочные отношения с вами и желание быть всегда рядом.

Как зацепить и удержать внимание клиентов в коучинге

Вы всегда должны «примагничивать» к себе людей и удерживать их возле себя длительное время для того, чтобы потенциальные клиенты успевали «созревать» и были готовы платить вам большие деньги.

Итак, для того чтобы вы могли зацепить человека и удержать его возле себя, вам нужно будет использовать способ подачи материала под названием «из огня да в полымя».

Что это такое?

Вся информация, посылаемая вами в мир, обязана подразделяться на «холод» и «огонь».

«Холод» – это что-то простое, что человек может использовать сразу, что моментально приведет его к какому-то микрорезультату.

«Огонь» – это элементы высшего пилотажа, какая-то информация, которая большинству людей не понятна.

Если вы будете выдавать аудитории информацию только на уровне «холода», то людям станет скучно достаточно быстро. В результате они от вас уйдут. Если же вы будете выдавать информацию только на уровне «огня», то привлечете людей, которые так же быстро от вас сбегут, как и в первом случае, поскольку столкнутся с непониманием.

По этой причине единственно правильный вариант подачи информации – балансирование между простым и сложным.

Также стоит отметить, что полностью отказываться либо от «холода», либо от «огня» нельзя, потому что что-то простое демонстрирует аудитории, что вы можете их быстро привести к результату, а что-то сложное – что вы можете научить их глобальным процессам. Соответственно, и то и другое является нужным и важным.

Более того, когда вы постоянно выдаете разнонаправленную информацию, то ваша аудитория постоянно находится в напряжении по той причине, что никто из людей точно не знает, что именно вы выдадите сегодня. А это очень сильно помогает вам удерживать внимание ЦА.

Как создать очередь на консультации

Для того чтобы создать очередь на свои консультации, мало того, что вы просто заявите о себе в мире. Для этого необходимо использовать так называемые каналы пиара, каналы рекламы.

Итак, давайте посмотрим, какие же они бывают.

1. Социальные сети

Аккаунтов в социальных сетях должно быть минимум пять: YouTube, Instagram, ВКонтакте, Facebook, Одноклассники. Если их будет больше, то это еще лучше.

2. Сайт

На сайте вы должны разместить баннер с рекламой ваших консультаций.

3. Вебинары

Зачем нужны вебинары? Дело все в том, что многим людям, для того чтобы пойти в коучинг, необходимо сначала увидеть своего тренера вживую, послушать его речь, оценить его профессионализм и компетентность в данной теме.

Вебинар – отличная возможность продемонстрировать себя со всех сторон, вызвать доверие и уважение потенциальных клиентов.

4. Видео и аудиозаписи

Вы должны показывать аудитории записи, где вы кому-то помогаете, что-то рассказываете, объясняете, ведете небольшие аудиокасты, проводите консультацию и т. п., а в конце делаете небольшое объявление о проведении своих консультаций.

5. Живые выступления

Если вы хотите продавать свои коучинги дорого, то живые выступления вы должны проводить обязательно.

Собирая людей на мероприятия в офлайне, встречаясь с потенциальными клиентами, так сказать, лицом к лицу, вы резко увеличиваете степень доверия к себе и своей теме. И именно на живых выступлениях вы приглашаете людей на свои консультации.

6. Книги

В книгах вы также можете приглашать читателей на ваши консультации.

7. Выступления в СМИ

В выступлениях на радио, телевидении вы тоже можете пиарить себя как коуча и приглашать на консультации.

8. Интервью

Вы должны брать интервью у известных и уже раскрученных людей в вашей теме и, соответственно, там же рекламировать свои консультации.

Если вы будете активно и регулярно информировать людей о своих консультациях на сайте, через социальные сети, в статьях, интервью, видео и аудиозаписях, то в конечном итоге получите огромное количество людей, которые начинают знакомиться с вами, с вашими методиками.

Таким образом они и начинают создавать ту самую очередь к вам на консультации.

И помните, что создание очереди на ваши консультации – это не разовое мероприятие, регулярная и плодотворная работа. Только так вы сможете продавать свои коучинги дорого.

3 типа контента для привлечения покупателей коучинга

Успех в любом деле строится на общей пирамиде профессионализма человека. Что это означает?

Когда человек рождается, он не обладает практически никакими знаниями и умениями, но со временем он растет, развивается и превращается в пользователя большого количества знаний. При этом будет ли он профессионалом в каком-то деле или же останется в нем середнячком – индивидуальное дело каждого человека.

Ваша же задача – создать такой контент, который будет интересен и полезен абсолютно любым людям.

Разумеется, один и тот же контент не может восприниматься всеми одинаково. Почему? Потому что во всех делах без исключения встречаются как «лохи», так и «профи». То есть одно и то же дело разные люди могут выполнять по-разному.

Например, вы не умеете играть на пианино, а ваш сосед может. Соответственно, в этом вопросе вы – лох, а он – профи.

Однако если вы захотите, то сможете легко перейти из одной категории в другую, просто получив соответствующие знания.

И именно об этом вы и должны будете помнить, когда начнете создавать свой контент для первой категории людей, т. е. для лохов. Каким должен быть такой контент?

• Он должен содержать самые простые и самые элементарные советы

• Он должен составлять примерно половину всех ваших материалов

Следующий тип контента – контент для профессионалов. Профессионалы – те, кто хорошо разбирается в каком-то вопросе. В данном примере это сосед, который отлично играет на пианино.

Что вы должны будете давать профи?

Тонкости, фишки и нюансы, которые позволят им резко увеличивать свою результативность при тех же затратах сил, времени и ресурсов, что и раньше

Он должен составлять примерно ²/₃ всех ваших материалов

И третий вид контента – контент для экспертов.

Эксперт – это тот, кто находится с вами наравне. Он не придет к вам учиться и не будет внедрять в свою жизнь какие-то ваши знания. Правда, если это не ваше ноу-хау или если это не ваши какие-то тесты.

Контент для экспертов должен состоять из:

• ноу-хау;

• тестов.

При этом такой контент должен занимать примерно ¹/₆ часть всех ваших материалов.

Почему ваш контент должен быть интересен и полезен для всех без исключения?

Первый тип контента позволит вам привлекать людей в свои недорогие программы. Второй тип контента привлечет клиентов уже в более дорогие ваши предложения. А с помощью третьего типа контента вы приобретете союзников, которые не просто будут подтверждать вашу крутость и экспертность, но и будут выступать в качестве катализаторов продаж вашего коучинга.

Основные каналы привлечения клиентов в коучинг

Для того чтобы к вам постоянно шли потенциальные покупатели, вам нужно будет использовать разные каналы их привлечения. Что может выступать в роли таких каналов?

1. Книги

2. Канал YouTube

3. Email рассылки

4. Магниты (мини-книги или мини-курсы)

5. Консультации

6. Дипломы и сертификаты, которые вы выдаете после окончания обучения у вас

7. Вебинары

8. Живые выступления

9. Статьи в СМИ или в каких-то больших интернет-ресурсах

10. Флешмобы

Что представляет собой флешмоб? Это совместный сбор большого количества людей, которые объединены единой идеей и единым действием.

Например, люди собрались вместе, чтобы выложить из своих голых тел в каком-то общественном месте определенное слово.

11. Коучинги

12. Кастомарафоны или лекционные тренинги

Это мероприятия, на которых вы выдаете слушателям только теорию, без какой-либо практики.

13. Интервью:

• с известными в вашей теме людьми;

• со знаменитостями.

14. Личный сайт или блог

15. Партнерские программы

Что представляют собой партнерские программы? Это программы, в которых вы сотрудничаете с другими людьми. С какой целью? Они пиарят вас в обмен на какой-то процент от продажи ваших коучингов.

16. Чужие конференции

17. Ваши конференции

18. Ассоциации

19. Благотворительные акции

Люди приходят на такие мероприятия и обращают внимание на вас.

20. Соцсети

21. Регулярные подкасты

Где взять потенциальных клиентов в коучинг

Как ни странно, но для многих коучей проблема поиска потенциальных клиентов является весьма серьезной. Почему? Потому что они действительно не знают, где именно можно найти своих потенциальных клиентов.

Итак, своих потенциальных клиентов вы сможете найти:

1. Среди друзей ваших конкурентов

Естественно, чтобы найти своих клиентов среди друзей ваших конкурентов, вы в первую очередь должны будете узнать все о самих конкурентах. И лишь после того, как вы о них узнаете, вы сможете зайти к ним на странички в различных соцсетях и просмотреть всех их друзей.

2. В группах ваших конкурентов

Как и в случае с друзьями ваших конкурентов, их группы также должны представлять для вас интерес с точки зрения поиска новых клиентов.

3. На тематических сайтах

Если у ваших конкурентов есть тематические сайты, то вы не должны их игнорировать, потому что на них также присутствуют подписчики, которые вполне могут стать и вашими потенциальными клиентами.

4. На сайтах

В данном случае речь идет не о простых сайтах, а о сайтах, где существует возможность комментировать статьи из социальной сети «ВКонтакте».

Зачем вам такие сайты? Вы сможете через аналогичные комментарии выходить на профили самых активных пользователей.

5. В «Желтых страницах»

Если вы работаете в теме бизнеса, то «Желтые страницы» – это для вас еще один замечательный способ, позволяющий найти клиентов для своего коучинга.

Итак, теперь вы знаете, где можно находить клиентов. Но возникает следующий вопрос. А как этих найденных потенциальных клиентов следует привлекать?

Естественно, в данном случае существует всего один действенный способ: вам нужно будет связываться с этими людьми по мобильному телефону. Почему? Потому что если вы напишете человеку в личку, то он может просто вас заблокировать. Но если вы позвоните ему по мобильному телефону, то человек как минимум вас выслушает, а как максимум придет к вам на собеседование. При этом вам нужно понимать, что проблемы выяснения номеров телефонов на самом деле не существует. Поскольку во многих соцсетях они указываются в профиле, а, например, в «Желтых страницах» они присутствуют по определению.

Безусловно, вы должны готовиться к тому, что большая часть людей, которых вы обзвоните, вам откажут. Но найдутся и те, которых заинтересуете вы и ваш коучинг, и они придут к вам и купят ваше предложение.

Как собрать отзывы и кейсы с ошеломляющими результатами учеников

Многие думают, что богатый коуч – это такой человек, который умеет дорого продавать свои коучинги. Вдобавок к этому многие думают, что богатый коуч – тот, кто умеет вытаскивать деньги из других людей.

Однако действительно богатый коуч – это человек, чьи ученики имеют ошеломляющие результаты.

И если вы сможете это осознать, если сможете принять данную информацию, то получите все шансы стать тем самым богатым коучем.

При этом вы сможете стать не просто человеком, который сумел достаточно удачно продать несколько собственных коучингов. А вы сможете стать человеком, который действительно помогает другим людям и при этом зарабатывает неприлично большие деньги.

Но чтобы стать таким коучем, вам нужно понять, что умение продавать – еще далеко не залог успеха.

По этой причине вы пока только и знаете о различных способах привлечения клиентов. Так как подобного рода информация на первоначальных этапах для вас гораздо важнее и приоритетнее информации о продажах.

Каким именно образом можно вызвать у своих потенциальных клиентов «WOW-эффект»? С помощью чего можно превратить своих потенциальных учеников в действующих? Как можно вызвать в других людях жгучее желание учиться именно у вас? Самый первый ваш помощник в данном деле – кейсы.

Кейсы – это реальные примеры из жизни и определенные жизненные ситуации, которые вы можете не просто рассказать, а еще и показать, и объяснить.

Чтобы заполучить кейсы, которые произведут впечатление на ваших потенциальных клиентов, вам нужно изначально найти несколько учеников. Этих учеников вы должны будете довести до конкретного и четкого конечного результата. Однако, по сути, это и является вашей основной задачей.

Если вы хотите стать коучем, значит, вы хотите учить других людей посредством коучингов.

Коучинг – это эффективное доведение определенного человека из точки «А» в точку «В».

Так вот, чтобы получить в результате ошеломляющие кейсы, вам нужно для начала понять, какая именно точка «В» была бы интересна вашей целевой аудитории.

ВАЖНО: неправильно определенная конечная точка «В» может свести на нет все ваши усилия по привлечению клиентов.

Если вы работаете с темой похудения, то вряд ли вашу целевую аудиторию сможет привлечь тема «Как сбросить 300 граммов». Зато тема «Как сбросить 5 или 10 кг» будет более интересна. А уж самой интересной станет тема «Как похудеть на 2 или 3 размера».

За коучинги с последней темой вы сможете получать неприлично большие деньги, потому что за эту тему люди реально будут готовы платить дорого.

Итак, вы должны понять, что ваша первоочередная задача сводится к правильному определению точки «В».

Но как не ошибиться и действительно верно ее выбрать? В этом вопросе к вам на помощь придут несколько способов.

И первый из них звучит так: вы сможете определять желаемую конечную цель вашей ЦА с помощью так называемой фокус-группы.

Стоит отметить, что термин «фокус-группа» идет из социологии и означает метод качественных исследований.

Если говорить по-простому, то в качестве фокус-группы выступает определенное количество человек, которые собираются в одном месте, чтобы ответить на определенные вопросы организаторов данного исследования. Например:

– В какой из нескольких предоставленных коробок вы бы хотели видеть вот этот кетчуп? Какой рекламный слоган вам нравится больше других? Что именно вас привлекает в данном рекламном ролике и за что вы были бы готовы заплатить максимальное количество своих денег?

Из данного примера должно быть понятно, что вам обязательно нужно собирать фокус-группу. В противном случае вам будет достаточно проблематично определять желаемую конечную цель вашей целевой аудитории.

Как можно собрать фокус-группу?

Чтобы набрать людей, вы можете:

• прозвонить своих друзей и знакомых;

• подать соответствующее объявление у себя на страничке в социальной сети.

Что должно быть в вашем объявлении? В нем вам необходимо будет указать, что вы организовываете, предположим, месячную мастер-группу, на которой будете бесплатно обучать людей похудению, или продажам коучингов, или вождению автотранспорта и т. д.

Собственно, ограничений в данном вопросе нет. Но, разумеется, вы должны оказывать именно те услуги, которые планируете в дальнейшем дорого продавать.

При этом вы обязательно должны будете устанавливать определенные ограничения. Например, вы можете написать в объявлении, что примете в группу только тех людей, которые пройдут собеседование с вами.

Зачем вам это нужно? Для того чтобы вы набирали именно тех людей, которые вам интересны и с которыми вы действительно хотите работать.

Кроме этого, немаловажным фактором при отборе для вас должна выступать и степень платежеспособности человека.

Потому что люди, у которых есть деньги, будут готовы идти с вами дальше, так как они нацелены на положительный конечный результат.

После того как вы проведете собеседование, вы наберете определенное количество человек. В идеале в вашей группе должно быть от 5 до 10 учеников.

И фактически вы проводите свою программу, работая с этими людьми, образно говоря, по их желанию. Вы предоставляете право выбора своим клиентам.

Например, вы можете предложить им похудеть за определенный срок, делая упор либо на питание, либо на занятия спортом. Если люди не хотят бегать по утрам, посещать бассейн по вечерам, потеть на фитнесе или в тренажерном зале, то выбирают способ похудения через правильное питание.

И здесь вы опять предлагаете им на выбор хотя бы пару вариантов достижения конечного результата: сыроедение, белковая диета, кисломолочная диета. Таким образом, вы вновь даете право самостоятельно выбрать клиенту путь достижения цели.

Узнавая потребности человека, вы для себя отмечаете:

Что в конечном результате хотел бы получить клиент?

• Каким путем или с помощью каких методов он хотел бы этого достичь?

• За какой результат он готов был бы заплатить немаленькие деньги?

Все это необходимо вам выяснить в течение одного-двух занятий. При этом помните, что есть вещи, которые ваши ученики хотят, а есть вещи, которые им нужны.

Далее вам необходимо выбрать одного-трех людей, которых вы уверенно сможете довести до желаемого результата. То есть вам надо выбрать тех людей, у которых есть все предпосылки, чтобы добиться максимального результата в вашей теме. И уже с этими людьми у вас и должна строиться плотная индивидуальная работа.

Стоит отметить, что заниматься с ними вы должны не по принципу «что хотят клиенты», а по вашей методике, применив комплекс мероприятий для достижения наибольшего эффекта.

Но здесь важно не само следование методике, не сроки, за которые будет достигнут результат, а сам результат. Причем ожидаемый, адекватный, запланированный результат, к которому шли ваши клиенты и за который они готовы были платить деньги.

Для чего вам нужен именно результат? Для того чтобы вы могли повесить его на флаг, чтобы этим результатом вы могли похвастаться, чтобы вы могли пиариться и делать рекламу на фоне этих достижений.

Поэтому девизом на данном этапе вашей деятельности должна стать фраза: «Результат любой ценой!» И именно поэтому здесь как таковой методики не существует.

Вы должны работать на всех направлениях, выстреливать во всем, что только может дать результат.

Поверьте, не сработает одно – сработает другое, найдется решение, которое поможет вашему клиенту. Ведь хоть один выстрел дробью должен попасть в цель.

Ну и, естественно, после получения результатов вы начинаете резко пиарить свои методики в массы, распространять информацию по всевозможным источникам, рекламировать себя и свою услугу на всевозможных мероприятиях различного масштаба.

Само собой, что реклама и пиар должны основываться не на одном клиенте, не на одном отзыве, не на одном достигнутом результате. Чем больше будет таких клиентов, тем, естественно, больше шансов привлечь максимум новых учеников, вызвав интерес и доверие у окружающих людей с подобными проблемами.

И необязательно на первых порах афишировать свои методики и способы достижения результата. Сейчас вам нужен факт его достижения, а не сам процесс.

Чуть позже вы отточите свои навыки, умения, систематизируете и скооперируйте все свои знания, наберетесь опыта, и разработаете свою определенную методику, индивидуальную стратегию.

А на первых порах просто стремитесь к ошеломляющему результату, чтобы собрать как можно больше отзывов и кейсов в свою копилку. Этим вы пополните свое портфолио.

Второй способ сбора кейсов и отзывов – это проведение флешмобов.

Объявите о проведении какого-нибудь массового мероприятия, которое будет проходить на протяжении месяца. Первое занятие вы можете сделать бесплатным или условно бесплатным, а за участие в последующих брать символическую сумму.

Приглашение на данный флешмоб распространите через уже известные вам каналы:

• звонки;

• смс-рассылка;

• е-mail оповещение;

• «сарафанное радио».

Ваша задача – задействовать максимум источников распространения информации о планируемом мероприятии, чтобы набрать как можно больше людей. Идеальное количество участников – 100–150 человек, но первое время достаточно и 30.

Почему 30? Расчет очень прост. Из 30 стартанувших в вашей программе на середине пути половина участников отсеется, а «зафиналят» только человек 7–10.

Когда вы будете делать массовое мероприятие, массовый флешмоб, то обязательно помните о том, что какие-либо теоретические знания в нем должны полностью отсутствовать. Почему? Потому что в данном конкретном случае ваша задача сводится к выдаче практической информации и не более.

Как это может выглядеть на самом деле?

– На всем протяжении этого мероприятия вы будете заниматься конкретными практическими упражнениями. И я принципиально не буду давать вам теорию. Я буду давать вам задания, а вы будете их выполнять и представлять мне отчеты о проделанной работе. Хочется особо отметить тот факт, что сдавать свои отчеты вы должны в строго определенный период.

Если по каким-либо причинам вы не станете этого делать, то безоговорочно лишитесь доступа к последующим занятиям, и я не стану тратить на вас свои силы и время. Для всех остальных участников данного флешмоба я буду выкладываться по полной программе и крайне плотно буду с ними работать.

Помимо сбора группы, подготовьте серию упражнений, которые точно помогут участникам получить определенный результат.

Какие это могут быть упражнения?

Если говорить о теме коучинга, то ваших учеников к положительному конечному результату точно приведут следующие упражнения.

• Ежедневно в течение месяца на своей страничке в социальных сетях выкладывайте 3–5 видео на свою тему.

• Ежедневно в течение всего месяца на своей страничке в социальных сетях выкладывайте от 3 до 5 статей на свою тему.

• Ежедневно в течение месяца обзванивайте своих друзей и друзей ваших знакомых, предлагая им какую-то свою бесплатную консультацию.

• Ежедневно пишите в личку тем людям, которые являются друзьями или подписчиками ваших конкурентов, предлагая им свою бесплатную консультацию.

Стоит отметить, что если вы будете четко выполнять только вышеописанные элементарные действия, то ваш положительный результат все равно не заставит себя долго ждать. Он будет точно заметен со стопроцентной гарантией.

Подобные упражнения подготовьте для своих учеников.

Но здесь есть один интересный момент: как бы вы ни старались, какие бы упражнения ни придумывали, но если человек будет лениться, то результата он никогда получить не сможет.

Казалось бы, ну что такое лень, ее можно и побороть. Однако вам нужно знать, что подобному «заболеванию» подвержены все люди без исключения. И даже несмотря на тот факт, что вы очень хотите стать богатым коучем, тоже можете себе позволить иногда полениться.

Соответственно, и вам, и вашим ученикам необходимо найти правильную мотивацию, которая будет способна избавить вас от лени хоть на какое-то время.

Отличие флешмобов от индивидуальных коучингов заключается в крутости первого мероприятия. И только флешмоб взаимосвязан с коллективизмом замечательным способом, который позволяет ловко манипулировать людьми за счет коллектива. Благодаря этому вы сможете подтягивать отстающих участников группы с помощью демонстрации успехов других участников. Например:

– Все могут сделать, один ты ничего не делаешь. У всех пошли результаты, а у тебя, лоха, их до сих пор нет.

ЗАПОМНИТЕ: использование коллективизма в качестве средства манипулирования возможно только при организации флешмобов.

Стоит отметить, что в индивидуальных коучингах вам нужно будет искать иное мотивационное средство, которое точно так же, как и коллективизм во флешмобах, сможет избавить вашего ученика от лени и привести его к результату.

При этом вы никогда не должны забывать о том, что коллективизм крайне важен. Ведь он способен не только подталкивать вперед, но и заряжать людей неуемной, положительной энергией. Человек, глядя на результаты других, начинает тянуться за ними, чтобы повторить эти результаты или даже переплюнуть их.

Создавая серии упражнений или серии уроков, делайте так, чтобы ваши уроки и упражнения гарантированно приводили людей к результату.

При этом они вполне могут быть и неприятными, и некомфортными и отнимать массу времени. Однако все это не страшно и не критично, потому что при организации и проведении флешмоба коллективизм поможет вам сделать свое дело.

И если хотя бы трое ваших учеников выполняют упражнения, то в результате их будут выполнять и 5 человек. А где 5, там и 6, и 7 человек и т. д.

Однако вести свой флешмоб вы должны достаточно жестко, потому что ваша задача сводится только к тому, чтобы заставлять людей делать упражнения и заставлять их выполнять домашние задания. Если говорить иносказательно, то мыши должны плакать, колоться, но при этом они должны продолжать есть кактус.

В том случае, если вы правильно рассчитаете точку «В», и если вы правильно рассчитаете домашние задания, то в конце месяца, то есть в конце флешмоба, вы получите определенные результаты.

Например, если у вас в группе было 30 человек, то зафиналиться смогут всего 7 или 8 из них. При этом только у 3 или у 4 человек будет действительно крутой результат.

Если у вас изначально в группе было 50 человек, то только 5 или 6 смогут показать результат. А если их было 100, то примерно 10 человек выдадут крутой итог.

Таким образом, вы можете понять, что флешмоб представляет собой некую гарантированную систему получения результата.

Вы ошибетесь, если подумаете, что данная система основывается на вашей крутой методике или на том, что вы являетесь суперкрутым коучем. Как ни странно, но флешмоб основывается только на так называемом законе вероятности.

Закон вероятности гласит: «К вам всегда придет клиент, который выполнит все ваши задания и получит ошеломляющий результат».

Это означает, что из 10 пришедших к вам людей один человек точно будет уже реально подготовленным.