Текст книги "Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать"

Агент

Времена, когда с профессионалами музыкальной индустрии было невозможно связаться, давно позади.

ДЖЕЙМИ КЕЛСАЛЛ, БУКИНГ-АГЕНТ, АГЕНТСТВО APA

Агенты бронируют ваши выступления, но, как правило, не занимаются их раскруткой. Они также организовывают гастрольные туры, но вам или вашему менеджеру придется обсудить с ними, какие города вы хотите посетить. Агенты будут вести переговоры о том, сколько денег вы получите с этих концертов. В их интересах выбить вам самую выгодную сделку, потому что они зарабатывают только тогда, когда зарабатываете вы. Агенты, как правило, берут комиссию в 10–20 %. Большинство клубных/фестивальных агентов берут 10 %, в то время как агентства, которые организовывают выступления в колледжах, берут около 15–20 %.

Тем не менее, что бы вы ни думали, не обязательно иметь агента, чтобы отыграть концерт или забронировать тур. Мы остановимся на этом подробнее в седьмой главе. Конечно, агент – это большой плюс. Как человек, договорившийся о проведении более 500 выступлений самостоятельно, я могу вас заверить, что веселого в этом мало. Это просто средство для достижения цели.

Я также организовывал множество своих туров по стране. Все это возможно, но, поверьте, лучше передать это на попечение профессионала, и чем раньше, тем лучше: организаторская работа отнимает кучу времени и выматывает эмоционально.

В отличие от менеджеров, очень немногие агенты согласятся работать с вами только потому, что им понравилась ваша группа. Они деловые люди и хотят зарабатывать, как и все остальные. Конечно, вряд ли бы кто-то отказался сотрудничать с группой, музыка которой ему по душе, но, если встанет выбор между нелюбимой группой с постоянными солд-аутами в клубах и любимой, но неизвестной за пределами родного города, любой агент не задумываясь выберет первую. Так что вам придется попотеть, прежде чем на вас обратят внимание.

Как только вы достигнете того уровня, когда вам понадобится агент, удостоверьтесь, что хорошо понимаете, с кем подписываете договор и зачем это вам нужно. Всегда интересуйтесь у других музыкантов, с которыми работал агент, об опыте их сотрудничества. Узнайте у музыкантов, какие сделки он им выбивал.

Прежде чем подписывать договор, расспросите потенциального агента о том, какими он видит ваши перспективы. Что, по его мнению, произойдет с вами через год, пять, десять лет? Будет ли он бронировать для вас турне по клубам страны или сосредоточится на местных пицца-пабах? Будет ли договариваться о фиксированном вознаграждении для вас или о доле с продажи билетов? На какой доход вы можете рассчитывать с каждого концерта? С какими фестивалями он уже сотрудничал? С кем из своих нынешних клиентов-артистов он мог бы поставить вас в дуэт? Будет ли он отправлять вашу группу в турне в качестве разогрева для кого-то или хедлайнерами? Знаком ли он с именитыми промоутерами или в основном работает на клубном уровне? Хотите ли вы играть четырехчасовые концерты за 100 долларов? Некоторые агенты на этом специализируются. Хотите ли вы жить в дороге или выступать только по выходным?

Все это нужно обсудить до того, как вы решите работать с агентом.

Некоторые жулики, прикидываясь «агентами», просят заплатить им вперед, чтобы организовать вам выступление. Если вы не можете найти настоящего агента с опытом и не хотите заниматься организацией выступления самостоятельно, то обучите этому кого-то из друзей и отдавайте им 10 % выручки. Не платите никому, пока не заплатят вам. Концертная деятельность – это коммерческая затея. Конечно, если у вас еще нет своей аудитории, придется работать намного усердней, чтобы люди пришли на концерт. Возможно, прежде чем отправляться в турне, имеет смысл отточить навыки дома и завоевать репутацию в интернете. Вы же не хотите потерять деньги на гастролях. Если действовать умно, то этого и не произойдет.

Как правило, вы будете получать чек или наличные от клуба или промоутера сразу же после концерта. Ваш агент перед выступлением будет присылать вам договор, чтобы вы удостоверились, что получите все деньги, которые вам полагаются. В случае каких-то неурядиц ваш тур-менеджер должен уладить все на месте. Если и это не выходит, то в дело вступает агент.

Причины подписать договор

– У него есть связи, которых нет у вас.

– Вам не придется больше тратить время на организацию концертов.

– Он ведет переговоры лучше вас.

– Он работает с артистами, которых вы уважаете.

– Вам не нужно самому быть агентом.

Причины не подписывать договор

– Он работает с группами, о которых вы никогда не слышали.

– У него дурная репутация среди бывших клиентов.

– Ваши взгляды не совпадают.

– Вы – самая маленькая группа среди его клиентов.

– Вы – самая крупная группа среди его клиентов.

– Интуиция подсказывает не делать этого.

Где найти букинг-агента?

Составьте список из 10 похожих на вас групп, с которыми вы бы хотели отправиться в турне. Узнайте, кто их букинг-агенты (посмотрите на их сайтах или в фейсбуке). Можете найти контактную информацию в журнале Music Connection (www.musicconnection.com/industry-contacts). Разошлите им письма, прикрепите к ним свое концертное видео и укажите 5–10 городов, где у вас дела идут лучше всего. Если они живут в вашем городе, пригласите их на ваше следующее шоу. Лучше всего, конечно, чтобы вас представил общий друг (или группа, с которой они работают).

Если вы собираетесь выступать на крупном фестивале вроде SXSW, CMJ или Coachella, выйдите на контакт за несколько месяцев до этого, чтобы начать диалог, а затем за несколько недель до фестиваля пригласите менеджера на свой сет. Если вы приглашаете кого-то на клубный концерт, всегда включайте их имена в список гостей. Конечно, им не составит труда заплатить 10 долларов на входе, но ваш жест наверняка запомнится.

Звукозаписывающий лейбл

Индустрия мейджор-лейблов подчистую разрушила каждый аспект своего бизнеса. У них всегда были инструменты для создания работающей индустрии, но они все профукали. Вот поэтому нам никогда не хотелось подписывать контракт с какой-либо из этих компаний, ведь очевидно, что они абсолютно бестолковые.

УИН БАТЛЕР, ARCADE FIRE

Контракты с лейблами мало чем отличаются от рабства.

Я бы не советовал подписывать их ни одному артисту.

ПРИНС

Наша задача – создавать знаменитостей.

ЭЙВЕРИ ЛИПМАН, ПРЕЗИДЕНТ UNIVERSAL REPUBLIC RECORDS

Группы, которые образовываются для того, чтобы заполучить контракт, как правило, остаются ни с чем.

БРЮС ФЛОР, RED LIGHT MANAGEMENT

Чтобы получить контракт от лейбла, недостаточно лишь попросить о нем.

МАРКУС ГРАНТ, THE COLLECTIVE

«Контракт» не должен быть целью вашей музыкальной карьеры. Вспомните поразительную статистику из предисловия: 98 % исполнителей, которых подписывают мейджор-лейблы, проваливаются. Успешность не определяется подписанием контракта. Да, он может служить своего рода сертификатом профпригодности, который выдают люди с деньгами и связями. Но он абсолютно не гарантирует, что вы станете звездой. Разумеется, правильный лейбл может вывести вашу карьеру на новый уровень, но неправильный – лишь усугубит ситуацию.

Многие артисты в наше время добиваются успеха в музыкальной индустрии и без лейбла. Это вполне реально. Нужно просто впахивать.

Самое ценное, что могут предложить лейблы, – это деньги. Они – ваш банк. И, как в случае с банками, если вы не вернете им деньги, они отберут у вас все. Нет, им не понадобится ваш автомобиль в счет покрытия аванса, но лейбл может запретить вам выпускать музыку, которую вы записали за их счет, и забрать ваши мастер-копии. Лишение прав перезаписывать и выпускать песни, сочиненные во время действия контрактов, – частая практика. Вы потратили три года на создание шедевра, ставшего знаковым для целого поколения? Пожертвовали отношениями, душевным здоровьем и благополучием ради настоящего произведения искусства? Ваш лейбл может все испортить: откажется выпускать альбом, свяжет вас контрактными путами и отправит плод вашей работы на полку, пока вы не станете паинькой. И ничего с этим не поделаешь. К сожалению, это не редкость. Мы никогда не узнаем об этих историях, потому что в них мало приятного и рассказаны они артистами, о которых вы, скорее всего, никогда не слышали. Но некоторые из моих любимых исполнителей тоже прошли через это. Это угнетает. И жутко злит. Не дайте этому случиться с вами.

Исторически сложилось, что бухгалтерия мейджор-лейблов жутко непрозрачная. Если вы решите перепроверить их отчеты, они выдадут вам 537 тысяч распечатанных листов, где шрифтом 8-го размера в столбик будут указаны все отчисления за каждое скачивание и проигрывание вашего трека. Каждое. Они специально так делают, чтобы никто не мог проверить точность их отчетов.

Хорошо известно, что лейблы «Большой тройки» – Sony, Universal и Warner – позволили Spotify запуститься в Соединенных Штатах только после того, как заключили невероятно выгодные сделки для себя и совершенно невыгодные для артистов. Мейджор-лейблы имели доли в Spotify, и, когда компания вышла на биржу, они наварили миллионы. Утекший в сеть контракт Леди Гаги с Interscope 2007 года наглядно демонстрирует, как легко лейблы могут лишить артиста отчислений за стриминг. Там говорится: «Никакие отчисления либо другие вознаграждения не будут выплачиваться вам [сонграйтерской компании Леди Гаги] либо Артисту из средств, полученных Interscope в соответствии с любой общей лицензией, по которой Лицензиату предоставляется доступ ко всей или значительной части каталога Interscope…» Из-за того что лейбл выдал лицензии на весь свой каталог Spotify, Deezer, Apple Music и другим онлайн-сервисам, Interscope не должен платить Леди Гаге (или любому другому артисту, подписавшему стандартное соглашение) деньги, заработанные со стриминга ее музыки на этих платформах.

Лейблы всегда находили способы обобрать артиста. Но пока они справляются с работой – делать своих клиентов известными, – те не особенно переживают. А если музыканты вдруг захотят провести расследование, то получат 20-килограммовую стопку бумаг. В бухгалтерии мейджор-лейблов прозрачность отсутствует начисто.

Это не потому, что нет данных. Они есть. Но скрывать их от артиста – в интересах лейблов. Неудивительно, что многие крупные исполнители и авторы песен уходили от мейджор-лейблов под крыло независимых издательских компаний и дистрибьюторов, которые славятся прозрачной бухгалтерией. Так, международная управляющая компания Kobalt (а также ее дистрибьюторская компания AWAL) гордится тем, что собирает для своих артистов и авторов более 900 тысяч разных видов отчислений по всему свету – и все это без присваивания авторских прав. Клиенты компаний такого типа, будь то артисты, менеджеры, авторы песен, независимые издатели или инди-лейблы, могут просто зайти на сайт и посмотреть доходы и стриминг по всему свету.

Обхаживая вас, лейблы будут придумывать мириады заманчивых предложений. Они скажут все, что вы захотите услышать, лишь бы вы заключили с ними контракт. Но пока перед вами нет подписанных бумаг, не верьте ни единому слову. Джошуа Радин подписался на Columbia Records, потому что ему пообещали устроить совместный тур с Бобом Диланом. Этого не произошло. К счастью, ему удалось выкупить свой контракт. Большинству артистов так не везет. Радин рассказывал: «Крупные звукозаписывающие компании – это динозавры, с ними каши не сваришь. Когда я подписал контракт [с Columbia], то изначально рассчитывал, что у меня будет полный контроль над творческим процессом. Мне не перечили, просто сказали: „Нам нужен сингл, который попадет в топ‐40 на радио“. На что я ответил: „Я не пишу синглы для радио“. Я вообще не слушаю ничего из топ‐40 на радио. В конце концов, самое главное – это чтобы вы спали спокойно и, глядя на себя в зеркало, могли сказать: „Я делал только то, во что верил я сам, а не какой-то там безликий мужчина в костюме в нью-йоркском офисе». Сейчас у Джошуа Радина успешная музыкальная карьера, он регулярно гастролирует по всему свету и собирает полные залы. Он выпускает музыку самостоятельно.

Мейджор-лейблы – это международные корпоративные конгломераты, которые несут ответственность перед своими акционерами. Компаниям плевать на вас и вашу музыку. Все, что их волнует, – это деньги. Помните, что даже если вам нравятся люди, которые работают на лейбле сегодня, завтра их могут заменить. Вы подписываете договор не с людьми, а с компанией. Корпорацией. Вы подписываете контракт на 100 с лишним страниц. Вам нужно понимать, что означает каждое слово в нем, или иметь чертовски хорошего юриста, который все вам растолкует.

Кроме того, существуют отличные независимые лейблы, которые могут вам подойти. Они, как правило, готовы подстраиваться под артистов для более комфортной совместной работы. В отличие от мейджоров, многие инди-лейблы заинтересованы в партнерстве с исполнителями и уважают их интересы.

Мейджор-лейблы уже настолько отчаялись искать новые способы заработка, тем более учитывая многолетний тренд на снижение продаж, что шокирующие «контракты на 360» стали повсеместными. Этот тип договора означает, что лейбл получает процент от всего: музыкальных записей, гастрольных доходов, любых продаж, спонсорских отчислений. Логика за этим такова: лейбл помог вам прославиться и теперь имеет право на долю от всей вашей деятельности, а не только доходов от записей. Лейбл тянет свои щупальца к столь многим сторонам вашей карьеры, что лично вашего уже ничего не остается.

Если только вы не задаетесь целью стать суперзвездой уже завтра, не стоит заключать контракт с мейджор-лейблом. В этом нет необходимости. Следуйте советам из этой книги, и вы сможете построить успешную, прибыльную, независимую карьеру без всякого риска лишиться всего в мгновение ока.

Итак, списки ниже позволят вам понять, стоит ли подписаться на независимый лейбл.

Причины подписаться

– Вы уважаете других артистов этого лейбла.

– Другие подписанные исполнители похожи на вас.

– Ваши взгляды совпадают.

– У лейбла хороший послужной список.

– Срок контракта достаточно короткий, чтобы вы смогли уйти, если вам что-то не понравится.

– Вы сохраните права собственности на мастер-записи.

– Лейбл не претендует на ваши издательские права.

– Лейбл вкладывает много денег в маркетинг и промоушен.

– Лейбл отправит вас в турне с другими своими артистами.

– Лейбл предлагает большой аванс на запись альбома.

Причины не подписываться

– Вы неплохо справляетесь и без лейбла.

– Вы не похожи на других исполнителей этого лейбла.

– Вы не поклонник других подписанных исполнителей.

– У лейбла отсутствуют достижения и успехи.

– Ваши взгляды не совпадают.

– Срок контракта больше трех лет (или рассчитан на больше чем один альбом).

– Лейбл хочет заполучить ваши права на издательство.

– Лейбл хочет часть доходов не только от записей (мерчендайз, турне, краудфандинг, спонсорство).

– Интуиция подсказывает вам не делать этого.

Как получить контракт на запись

Когда Эйвери Липмана, президента одного из самых успешных лейблов в мире – Universal Republic, – спросили, как получить контракт на запись, он ответил: «Не пытайтесь получить контракт. Попробуйте вначале прославиться».

Как только с вами нельзя будет не считаться, лейблы сами придут к вам. Наработав существенную фан-базу (десятки тысяч поклонников онлайн или аншлаги в клубах по всей стране), вы сможете позволить себе нанять юриста, который подыщет вам лейбл. Либо вам надо будет обратиться к списку менеджеров, которые занимаются поиском талантов, в журнале Music Connection (musicconnection.com/industry-contacts).

Существуют шоукейс-фестивали, на которых можно завести полезные знакомства. Ближайшие к нам проходят в Москве, Прибалтике, Польше и Словении (Moscow Music Week, Tallinn Music Week, Spring Break, Ment). Тут музыканты могут познакомиться с приглашенными делегатами – промоутерами, менеджерами, журналистами, организаторами фестивалей и другими участниками индустрии. На шоукейс-фестивалях редко платят гонорары и даже дорожные расходы покрывают далеко не всегда, но зато вы можете найти человека, который поможет вам организовать гастроли или выпустить пластинку. Главное – иметь при себе демо (лучше на флешке) с указанием электронной почты.

Сейчас не так много начинающих артистов играет захватывающие и интересные лайвы, поэтому если вы чего-то стоите – вас обязательно заметят. Если вы приедете на фестиваль заранее, можно попробовать найти делегатов в местных барах, ненавязчиво пообщаться с ними и пригласить на свое выступление. Почти у всех шоукейс-фестивалей есть собственные приложения для смартфонов, так что, если вы с делегатом уже опрокинули по рюмочке и он спрашивает, как вы называетесь, попросите показать расписание на его телефоне и отметьте свой сет в приложении. Тогда вашему собеседнику в нужный момент придет оповещение, и шанс, что он придет на ваш концерт, станет выше. Честно скажу, я никогда так не делал в силу своей низкой коммуникабельности, но, если для вас общение – не проблема, возьмите на заметку.

Издательская компания

Как и в случае с лейблами, среди издательских компаний есть мейджоры и независимые. И работают они очень по-разному. Крупные издательские компании (как и мейджор-лейблы) смогут выдавать вам внушительные авансы в сотни тысяч долларов. Но в обмен они присвоят права на ваши песни. Читайте подробнее о том, что такое издательские отчисления, в главе 13.

Если вы хотите писать песни для других исполнителей, то издательская компания может послужить для вас хорошим подспорьем. Вы получите большой аванс, сможете не думать о деньгах и сконцентрироваться только на сочинении музыки. Крупнейшим авторам современности (пишущим песни для Бейонсе, Рианны, Кэрри Андервуд, Тоби Кита и Кенни Чесни) лейблы артистов заранее выплачивают крупные суммы (в районе 30 тысяч долларов) за песню. Частенько звезды получают от издателей по 50–100 песен, из которых артист или лейбл выбирает для альбома 10 наиболее понравившихся. Меган Трейнор, Крис Стэплтон, Бруно Марс, Джулия Майклс, Кэрол Кинг, Люк Брайан, Леди Гага, Хантер Хейз и Кейси Масгрейвс начинали в качестве авторов и через издательские компании писали песни для других артистов, прежде чем пробились на вершину сами.

Я не советую заключать издательский контракт, если вы строите карьеру артиста. О том, как собрать все авторские отчисления, мы подробно поговорим в главе 13. Для этого больше не нужна традиционная издательская компания. Да, конечно, у многих артистов есть издательские договоры, но, как и звукозаписывающие лейблы, издатели-мейджоры накладывают множество ограничений и требуют передавать им права на ваши песни.

У издательских компаний также имеются подразделения, занимающиеся лицензированием: они размещают композиции на телевидении, в кино, в видеоиграх и рекламе. Существует ряд самостоятельных лицензионных компаний, которые специализируются только на этом и не претендуют на ваши песни. Сегодня это наиболее предпочтительный вариант. Подробнее об этом в главе 14.

Причины подписать договор

– Вы хотите писать песни для других артистов.

– Вам нравится писать для топ‐40 или кантри-музыку.

– Большую часть дня вы пишете песни.

– Вы получите огромную сумму в качестве аванса.

– Вам нравится писать вместе с кем-то.

– Вы уважаете других авторов этой компании.

– У издательской компании хороший послужной список.

Причины не подписывать договор

– Вы хотите, чтобы ваши песни принадлежали только вам.

– У вас уже сложилась карьера исполнителя.

– Вас не интересуют песни из их каталога.

– Вам не предлагают аванс.

– Интуиция подсказывает этого не делать.

Продать музыку в популярный российский сериал или фильм – это не фантастика и не привилегия звезд и людей из кинотусовки. Если у вас есть свой проект или группа, вы выпускаете музыку и хотите, чтобы ваши треки звучали на телевидении и в кино, нужно поработать над промо вашего материала. Хотя бы пара треков должна попасть в медиапространство, например на один из независимых сайтов с разделами о культуре и музыкальных новинках. Colta.ru раз в месяц обозревает новые альбомы, «Афиша» тоже рекомендует читателям новую музыку, «Медуза» составляет тематические плейлисты и т. д. Музыкальные редакторы, работающие в телевизионном и кино-продакшене, всегда ищут независимых исполнителей, так как их музыка обходится компаниям гораздо дешевле, чем матерые радио хиты, поэтому они отслеживают новинки и могут наткнуться на ваш материал. Но пошуметь – это еще полдела. Нужные вам люди всегда страшно заняты, поэтому лучше самим проявить инициативу: связаться с кинокомпаниями, режиссерами, продюсерами, прислать небольшое описание, кто вы и чем занимаетесь, рассказать о вашем релизе, прикрепить ссылки на публикации, соцсети и ваши треки. Главное – не быть навязчивым и не спамить, иначе быстро попадете в черный список.

Если вы хотите стать кинокомпозитором, шаги будут немного другими. Создайте на SoundCloud портфолио из треков в разном жанре и с разной эмоциональной окраской. Чтобы показать, насколько эти произведения применимы к кино, не лишним будет смонтировать под вашу музыку красивый эмоциональный шоурил. Все это плюс ваше CV (с биографией, описанием предыдущих работ, регалиями и прочим) присылайте в кинокомпании, продюсерам и режиссерам, и заодно в рекламные агентства. Стоит поработать бесплатно, чтобы набрать вес, опыт и пополнить послужной список. Можно начать с дипломных работ и короткометражек начинающих режиссеров. Предложите им свои услуги, они будут счастливы ими воспользоваться, так как бюджеты таких проектов часто минимальны. Возможно, вам повезет, и кино, к которому вы приложили руку, окажется на фестивалях, тогда о вас услышат профессионалы посерьезнее.

Чтобы получить хороший контракт, вам просто необходимы титры и упоминание на IMDb и «Кинопоиске». Если вы решили стать профессионалом узкого профиля, ни в коем случае не стоит забывать о соцсетях. Рассказывайте о своей работе, постарайтесь делать это живо и интересно. Вашим потенциальным партнерам будет гораздо проще начать с вами работать, зная, что вы адекватный живой человек.