Текст книги "Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать"

Вам нужно найти такие способы креативного маркетинга, результаты которых можно оценить. Digital-специалисты знают, как это все работает, и могут предложить идеи, которые обычным музыкантам и в голову не придут.

Я понимаю, что убедить талантливого digital-специалиста присоединиться к команде за мизерную плату (или вовсе без нее) очень сложно, но о такой необходимости всегда следует помнить, особенно когда вы найдете инвестора или начнете прилично зарабатывать.

А пока вы можете создать красивый сайт с помощью Bandzoogle или Squarespace. Хостинг у этих сервисов недорогой, и они предлагают симпатичные шаблоны, в которые мышью можно перетаскивать необходимые блоки: музыкальный плеер, гастрольный график, фотоальбом, онлайн-магазин, видео, ссылки на соцсети, блог и все остальное, что вы захотите поместить на вашем сайте. Мне кажется, Bandzoogle и Squarespace – это самый простой способ для музыканта сделать хороший сайт, не изучая основ HTML.

Как всему этому научиться?

Как и многие другие музыканты, я научился почти всему этому сам. Каким образом? Благодаря YouTube, где можно найти обучающие видео для всего на свете. Еще вариант – просто погуглить. Работаете с Final Cut Pro и не знаете, как нарезать видео? Поиск в Google займет пять секунд: вбейте «Как нарезать видео в Final Cut Pro». Хотите сделать анимированную гифку? Море простых обучающих роликов на YouTube вам в помощь. А если для вас привычней формальная образовательная среда, в интернете есть множество онлайн-курсов, которые можно проходить, находясь в любой точке мира.

Подписываться или не подписываться

Музыка и музыкальный бизнес – это разные вещи. Следите, чтобы все было прописано в договоре, и будьте готовы постоять за себя. Не ждите, что вас кто-то защитит.

РАЙАН ПРЕСС, ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ, A&R, WARNER/CHAPELL MUSIC

Даже если придерживаться правила 50/50, вам все равно не будет хватать времени для всех бизнес-задач, продиктованных самостоятельным управлением музыкальной карьерой. Конечно же, в идеале этим должны заниматься профессионалы, однако поначалу, к сожалению, большинство музыкантов не могут себе этого позволить. Самое главное, что вы должны запомнить: не доверяйте свою карьеру кому-то просто потому, что они проявляют интерес. Это самый быстрый способ ее уничтожить. Безусловно, правильный лейбл или менеджер может подтолкнуть вас к статусу суперзвезды. Но они же могут так напортачить, что вы будете работать в «Старбаксе» до конца своих дней. Так что выбирайте с умом. Если вам когда-нибудь предложат контракт, наймите юриста (но не по совету того, с кем заключаете сделку, – еще чего!), чтобы все перепроверить. И когда придет время, убедитесь, что хорошо понимаете, зачем вам все это нужно (или не нужно).

Менеджер

Ингрид всегда в курсе всего, что происходит. У меня такое чувство, будто мы с ней бизнес-партнеры.

ЛИНН ГРОССМАН, МЕНЕДЖЕР ИНГРИД МАЙКЛСОН

Отношения между менеджером и артистом – это союз умов. Нельзя, чтобы видение было лишь у одного.

НИК БОБЕТСКИ, МЕНЕДЖЕР, REBEL ONE

Самый успешный и приятный опыт в моей карьере связан с артистами, которые работали с таким же усердием, что и я.

ДЖАСТИН ЛИТТЛ, МЕНЕДЖЕР, BAILEY BLUES

Отношения между артистом и менеджером – это самые важные отношения в команде. Менеджер будет сопровождать вас всю вашу карьеру – и если повезет, то всю вашу жизнь. Так что относитесь к этому серьезно.

РОБ АБЕЛОУ, МЕНЕДЖЕР, ROLL CALL

Раньше людей подписывали за их талант. Дальше в дело вступали лейблы: занимались маркетингом, вкладывали деньги, и так все раскручивалось. Теперь же мир изменился. Мы больше не рискуем. А если рискуем, то потому что видим, что уже есть реакция.

АННА ГЕЙЕР-СЭВЕДЖ, МЕНЕДЖЕР, ROC NATION

Менеджер – самый важный человек для вашей работы. Он ваш напарник. Ваш партнер. Друг. Вы двое (или шестеро, в зависимости от того, сколько человек в вашей группе) стоите плечом к плечу. Против всего мира.

Менеджер – связующее звено между артистом и всеми остальными. Он следит за всем: от записи альбома до рекламной кампании, от составления гастрольного графика, букинга и живых выступлений до работы с соцсетями и развода вокалиста. Менеджер занимается в первую очередь бизнесом. Лучшие профессионалы подходят к работе творчески. Для того чтобы ориентироваться в постоянно меняющемся музыкальном ландшафте, им необходима гибкость ума. Избегайте тех, кто работает точно так же, как год назад. Каждый день – новый. Каждый день – другой.

Два противоположных типа менеджеров – это Менеджер-Со-Связями (МСС) и Менеджер-Лучший-Друг (МЛД). Любого менеджера можно поместить где-то на шкале между этими полюсами.

Менеджер-Со-Связями (МСС)

Мы все понимаем, что собой представляет этот тип. У них множество клиентов, работают они, как правило, в управляющей компании, и один их звонок эффективнее 30 электронных писем и звонков Менеджера-Лучшего-Друга. У Менеджера-Со-Связями в подчинении чаще всего есть обычные менеджеры, которые занимаются лишь тем, что выполняют ежедневные обязательства группы и отчитываются об этом.

Менеджер-Со-Связями организовывает группе выступления на радио и телевидении. Выбивает контракты на запись. Заключает соглашения о публикации. Старается, чтобы песни попадали на телевидение, в кино и плейлисты. Находит спонсоров и способы продвижения. Нанимает букинг-агентов, бухгалтеров и публицистов. Добивается, чтобы в блогах, журналах и газетах появлялись статьи (если этим не занимается публицист).

У этих людей есть влияние, позволяющее уладить проблему одним звонком.

Но Менеджеры-Со-Связями, как правило, не делают вот чего: они не живут и не дышат группой, с которой работают (у них либо слишком много клиентов, либо они уже выгорели за те годы, когда вкалывали и карабкались по карьерной лестнице). Вот почему так здорово иметь Менеджера-Лучшего-Друга. По крайней мере для начала.

Менеджер-Лучший-Друг (МЛД)

Менеджер-Лучший-Друг поначалу не обладает никакими связями и должен обзавестись ими сам. Но он живет и дышит группой, вместе с ней продумывает общее видение и возвышенные цели. На каждом углу он кричит о том, как его группа завоюет весь мир, и неустанно работает над тем, чтобы это произошло.

Он становится тур-менеджером, когда группа отправляется на гастроли. После концертов вручную добавляет собранные электронные адреса новых подписчиков в рассылку; создает ивенты в фейсбуке, загружает концертные фотографии в соцсети и на сайт; ведет снэпчат, твиттер и инстаграм и выходит с прямыми трансляциями с аккаунтов группы, продает мерч (или находит кого-то, кто это делает). Поддерживает сайт и работает с графическим дизайнером и программистом, чтобы сайт постоянно обновлялся и всесторонне представлял группу. Пишет пресс-релизы и биографии (или находит того, кто может написать). Подыскивает лучшую дистрибьюторскую компанию (если нет лейбла) и продвигает музыку так, как нужно. Овладевает всеми необходимыми навыками ведения соцсетей (а также приложений) и учит этому группу. Управляет всеми финансами (до появления бизнесменеджера). В каждом городе находит людей для раздачи флаеров, расклеивания постеров и промоушена в соцсетях перед выступлениями группы. Нанимает стажеров для тех вышеперечисленных обязанностей, на которые у него не будет хватать времени. А еще МЛД – психолог группы.

Но все это должно не просто выполняться, а соответствовать профессиональным стандартам. Все должно представлять группу. Если группа блистает на сцене или записывает альбом, открывающий новый жанр, но их вебсайт сделан на шаблоне WordPress 2002 года, а страница в фейсбуке состоит из сумбурной информации, трех не связанных между собой гастрольных графиков, двух медиаплееров и кнопки, ведущей в никуда, то это может оттолкнуть часть фанатов.

Некоторые МЛД добираются с группой до вершины и становятся МСС. Кого-то при первых успехах увольняют и заменяют МСС. Другие становятся затем обычными менеджерами или тур-менеджерами.

МСС, как правило, отдают 15–20 % от всех доходов. МЛД получает столько, сколько придется. На первых порах это чаще всего полный ноль.

Если у вас МЛД, то лучше до поры до времени делить с ним все доходы поровну. Сделайте его равноправным членом группы. Если вас четверо, то добавьте МЛД пятым и делите деньги на всех. Если вы один, то будет разумно до определенного момента отдавать ему 30 % и оставлять 70 % себе. К примеру, вы будете отдавать 30 % до тех пор, пока не начнете зарабатывать 10 тысяч долларов в месяц, а достигнув этой суммы, можете снизить его ставку до 20 %. А когда преодолеете планку в 100 тысяч в месяц, то можете отдавать 15 %. Эта система, в которой вы уменьшаете процент менеджера пропорционально росту дохода, может показаться противоречащей здравому смыслу. Разве он не должен быть вознагражден за то, что помог поднять ваш заработок на этот уровень? Но на деле он и будет получать больше денег, даже если его процент будет уменьшаться: 30 % от 8000 = 2400; 25 % от 20 000 = 5000; 20 % от 50 000 = 10 000; 15 % от 150 000 = 22 500.

Поначалу, пока ваш доход невысок, менеджеры должны получать побольше, чтобы им было ради чего трудиться над вашим проектом изо всех сил. Вы и так каждый вечер выходите на сцену, получая свою порцию славы. Они же этого лишены. Поэтому дайте им понять, что цените их работу, и делите свой заработок с ними. Ну и простые слова благодарности время от времени никто не отменял.

Если ваш доход не позволяет отдавать какой-то процент менеджеру (или вы пользуетесь сбережениями, или все еще подрабатываете чем-то кроме музыки), вы можете до определенного момента платить ему фиксированный ежемесячный оклад. Например, 500 долларов в месяц до тех пор, пока не начнете получать ежемесячно 5000. А затем в дело вступает система с 30 %, 25 %, 20 % и 15 %.

Помните, что комиссия менеджера обычно взимается с общего заработка (до покрытия издержек). Некоторые пункты, такие как авансы от лейбла, гастрольные издержки, затраты на рекламу, исключены из менеджерских контрактов.

Система с гибкой комиссионной шкалой работает как для групп, так и для сольных артистов. Держите в голове эти аргументы, когда будете обсуждать зарплату со своим МЛД. В случае с МСС обсуждений будет гораздо меньше, потому что обычно они работают по своим правилам.

Консерваторы музыкальной индустрии выскажутся как против фиксированной ежемесячной ставки в 500 долларов, так и против гибкой комиссионной шкалы, потому что «так это не работает». Но знаете что? В НОВОЙ музыкальной индустрии нет незыблемых истин.

Большинство МЛД и так работают не ради денег, но если вы хотите, чтобы они занимались делами вашей группы на постоянной основе, то они должны зарабатывать столько, чтобы этого хватало на жизнь. Как бы сильно они ни любили вашу музыку, если они не смогут платить за жилье или еду, то надолго не задержатся.

Я знаю, о чем вы думаете: «Но, Ари, у нас нет ни МЛД, ни МСС, как нам найти хоть кого-то?»

Чтобы найти менеджера, нужно поймать удачный момент: необходимо оказаться в правильном месте в правильное время и вести себя так, будто никакой менеджер вам и не нужен. Никто не хочет работать с группой, у которой куча проблем, все хотят прийти на готовое. Музыка – это магия. Менеджеры в это верят. Потому они и выбирают этот шаткий карьерный путь. Если менеджер вдруг слышит что-то, что трогает его на глубоком духовном уровне, то он может взяться за вас вне зависимости от того, на каком этапе карьеры вы находитесь. Даже если у вас всего одно демо на SoundCloud и нет страницы в фейсбуке.

Но такое случается редко. Большинство менеджеров хотят быть уверены, что вы вкалываете как проклятый, прежде чем даже близко к вам подойти. Им нужна гарантия, что во время совместной работы вы приложите все усилия для того, чтобы построить современную музыкальную карьеру. Менеджеры знают, что дело не только в музыке. Им нужны группы, которые будут работать так же усердно, как и они. Так что все ваши страницы в соцсетях должны соответствовать стандартам индустрии. Все ваши видео должны быть высокого качества. Вам нужны профессиональные промофото. Живьем вы должны выступать лучше групп, собирающих стадионы. И вам надо выглядеть так, будто вы готовы завоевать мир.

В любом случае не подписывайте договор с менеджером, который не является ни Менеджером-Лучшим-Другом, ни Менеджером-Со-Связями, просто для того чтобы он у вас был. Я встречал слишком многих артистов, которые любили рассказывать про своего «менеджера». «О да, мой менеджер этим занимается». «Мой менеджер позаботится об этом». Бла-бла. Не впечатляет. Мне все равно. Если бы ваш менеджер действительно этим занимался, то вам не пришлось бы болтать об этом, чтобы другие это поняли. И ваш менеджер никогда не должен делать что-либо за вашей спиной. Когда он начинает заключать сделки, о которых вы не имеете представления, ваша карьера становится его карьерой и вы теряете контроль. Не кичитесь своим равнодушием: «О, я не в курсе, этим менеджер занимается». Нет! Вы босс. Вы главный. Вы должны знать обо всем, что происходит. Ваш менеджер работает на вас. Будьте в курсе всего. Удерживайте штурвал.

Семейный менеджер (СМ)

Существует множество примеров успешных семейных менеджеров: Джо Джексон у Майкла, Джо Симпсон у Джессики и Эшли, Шэрон Осборн у Оззи, Джей-Зи у Бейонсе, Марк Рейнольдс у Imagine Dragons (брат вокалиста Дэна) и Джонетта Паттон у своего сына Ашера.

Это определенно хороший вариант, если у вас добрые отношения с каким-то членом семьи и он готов вложить свое время и силы, чтобы построить с вами независимую музыкальную карьеру. Но удостоверьтесь, что этот член семьи готов развиваться, изучать индустрию и что он позволит вам перейти к Менеджеру-Со-Связями, если это пойдет вам на пользу. По сути, СМ – это тот же МЛД, только с еще более обостренным чувством вины.

Менеджер-Участник-Группы (МУГ)

У групп (в отличие от сольных исполнителей) есть преимущество в том, что они могут разделить между собой все необходимые обязанности, связанные с построением независимой музыкальной карьеры. Кто-то из вас может стать менеджером, пока вы не найдете ему подходящую замену. Это должен быть самый организованный, взвешенный, презентабельный и дружелюбный участник коллектива. Именно МУГ будет проводить собрания группы, организовывать выступления на ранних этапах, распределять обязанности между остальными участниками и отвечать за все связи с общественностью.

Я рекомендую составить договор с МУГ при участии юриста, специализирующегося на индустрии развлечений. Убедитесь, что контракт включает следующие пункты:

– МУГ будет действующим менеджером и агентом по букингу до тех пор, пока другой квалифицированный специалист не сможет заменить его.

– Обязанности МУГ включают:

1. Планирование собраний группы.

2. Переговоры с рекрутерами и A&R.

3. Связь с общественностью при помощи электронной почты, телефона и социальных сетей.

4. Продумывание маршрутов турне.

5. Взаимодействие с музыкальными редакторами, компаниями по лицензированию и составителями плейлистов.

6. Наращивание связей онлайн и оффлайн (с профессионалами музыкальной индустрии, музыкантами и поклонниками).

7. Соблюдение практик, принятых в музыкальной индустрии.

8. Распределение деловых обязанностей между участниками группы.

9. Поиск других квалифицированных специалистов, которые бы помогали с этими обязанностями.

– Каждый участник группы соглашается со вмененными ему/ей обязанностями и обязуется старательно выполнять их.

– У МУГ будут полномочия принимать от лица группы решения по второстепенным вопросам (букинг, реклама, социальные медиа и т. д.), но каждое важное решение (наем/увольнение члена команды, перспективы относительно турне, сделки с лейблом/агентом/менеджером) он будет выносить на всеобщее голосование.

– МУГ будет вести бухгалтерию группы, либо эта обязанность будет передана кому-то другому.

– Будет оговорено, как и когда группа будет получать деньги.

Если вы взвалите на себя обязанности менеджера проекта, вам придется вести непростые переговоры и разворачивать их в выгодную для себя сторону. Для того чтобы вас не обводили вокруг пальца, придется постоять за свои интересы, что будет выводить из себя многих людей. Это неизбежно. Для музыканта это гораздо более сложное испытание, чем для хладнокровного бизнесмена. Так уж мы устроены. Это и дар, и проклятие. Чтобы эффективно управлять своей карьерой, вы должны быть сильны, но также чутки, умны и участливы. Если вы всегда будете верны себе, честны в своих поступках и взаимоотношениях и преисполнены эмпатией, то сможете преодолеть все преграды.

Групповое соглашение

Устраните недосказанности. Обзаведитесь групповым соглашением. Если не можете позволить себе нанять юриста, запишите установки, с которыми все согласятся. В качестве примера можете взять список, приведенный ниже.

11 пунктов, которые должны быть в любом групповом соглашении

1. АВТОРСТВО И КОПИРАЙТ. Coldplay указывает авторами всех четверых участников, вне зависимости от того, кто написал песню. В «Битлз» было по-другому. А как вы будете указывать авторство?

2. ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ. Лучше всего делить весь доход (не включая сочинительство песен) поровну. Однако стоит определить, какой процент от общего дохода (после уплаты всех издержек) вы оставите на банковском счету, а какой заплатите членам группы. Не забывайте пересматривать этот пункт каждые шесть месяцев.

3. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И ОЖИДАНИЯ. Обязательно укажите, что все обязаны следовать разумным распоряжениям менеджера (или МУГ) и старательно выполнять свои обязанности. Стоит обозначить какие-то общие ожидания от каждого участника группы. Вовремя появляться, не блевать со сцены – такого плана.

4. РАСТОРЖЕНИЕ. Если участник покидает группу, то он или она теряет все права на будущие заработки любого вида (за исключением авторских отчислений, которые выплачиваются ей или ему собственной издательской компанией или PRO – подробнее о том, что такое PRO, читайте в главе 13). Этот участник также лишается обязательств по погашению каких-либо расходов или долгов. Если участника исключили голосованием, то отдайте ему его процент от стоимости всего оборудования группы, а также общего бюджета. Если группа распадается, то делите все поровну.

5. КТО ПОКРЫВАЕТ РАСХОДЫ. Изначально вам могли финансово помогать члены семьи. Собираетесь ли вы возвращать им деньги? Если да, то как? Придется ли каждому члену группы раскошелиться, или долг будет погашен через общий счет?

6. СТОИМОСТЬ ОБОРУДОВАНИЯ. Каждому участнику группы я советую самому платить за личное оборудование (струны, барабанные мембраны, усилители и т. д.). Стоимость общего оборудования логично будет поделить поровну (звуковое и световое оборудование, трейлер).

7. ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ. Кого-то необходимо наделить правом подписывать контракты от лица группы (МУГ), но указать, что ничто не может быть подписано без ведома остальных.

8. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ. Каждое решение группы должно выноситься на общее голосование. Если вас четное количество, то дайте менеджеру право решающего голоса. Или дайте МУГ два голоса.

9. ЛИЧНЫЕ ПРОЕКТЫ. Разрешено ли участникам группы заниматься сторонними или личными проектами?

10. НОВЫЕ УЧАСТНИКИ. Всех новых членов принимайте только единогласным решением. Уточните, что всем новым участникам полагается доход (включая все будущие роялти с записанных альбомов), однако права собственности/компенсации не полагаются за песни, которые они не писали.

11. ПРАВА НА ИМЯ. Если (когда) группа распадется или ее покинет участник, у кого будет право на название? Нужно уточнить, что, если участник покидает группу (или его увольняют), он теряет право на использование названия.

Менеджер: подписывать договор или нет

Если на вас обратил внимание менеджер и вы задумались о том, подписывать с ним договор или нет, хорошенько все взвесьте. Составьте списки «за» и «против», выпишите все хорошее и плохое, что он может привнести в команду. Не заключайте с ним сделку просто потому, что он предложил. Связавшись с неправильным менеджером, вы можете разрушить свою карьеру. Существует бесчисленное количество примеров, когда менеджеры крали сотни тысяч долларов, намеренно препятствовали заключению сделок, утаивали информацию и держали артистов в черном теле, чтобы самим заработать побольше денег.

Так что всегда наводите о менеджере справки. Не сжигал ли он мосты? Не презирают ли его бывшие клиенты? Основательно прогуглите его. Не подписывайте договор, пока не будете уверены, что это правильный человек.

Вот несколько аргументов за и против заключения сделки с менеджером.

Причины подписать контракт с менеджером

– У него есть связи, которых нет у вас.

– Вы один из немногих его клиентов (если не единственный).

– Он любит вашу музыку и побывал на многих ваших концертах.

– Он неустанно делится вашей музыкой (не получая за это денег).

– Работа менеджером – его основное занятие.

– У него богатый опыт в музыкальной индустрии.

– Другие его клиенты сейчас востребованы (а не живут за счет былой славы).

– Он следит за музыкальной индустрией и трендами.

– Вы уважаете его.

– Вы доверяете ему.

– Ваши с ним представления о карьере и целях совпадают.

– Вам не нужно самому быть менеджером.

Причины не подписывать контракт с менеджером

– У него связей не больше, чем у вас.

– Он никогда не был на ваших концертах.

– Вы – один из многих его клиентов.

– Он ведет себя так, будто делает одолжение, работая с вами.

– Помимо музыкального менеджмента, у него есть постоянная работа.

– Вы ему не доверяете.

– Он не знает разницы между отчислениями артисту и автору песни.

– У него нет других клиентов, у которых можно навести о нем справки (или же его рекомендации невозможно проверить).

– Он не знает, как собрать все лицензионные поступления от стриминга вашей музыки.

– Он никогда не организовывал турне (или не работал с агентом для планирования турне) и не имеет никакого представления о том, как работает букинг клуба или концертной площадки.

– Все его «достижения» имели место более десяти лет назад.

– Он не понимает тонкостей музыкальной индустрии.

– Он не следит за тем, что происходит в музыкальной индустрии.

– Интуиция подсказывает вам не делать этого.

Доверяйте своему менеджеру

Вы с менеджером в одной команде, поэтому между вами должно быть полное доверие, иначе вы не найдете общий язык и ничего не выйдет. Как только вы решите с кем-то работать, придется довериться его (или ее) решениям и видению того, что будет лучшим для вашей карьеры. Менеджеры всегда ищут наиболее выгодные для вас варианты. Они хотят, чтобы вы преуспели. Чтобы вы победили. Помните, они смогут зарабатывать только в том случае, если зарабатывать будете вы.

Проверяйте своего менеджера

Несмотря на все вышесказанное (и кем бы ни был ваш менеджер), вы всегда должны держать свой бизнес под контролем. Вы должны знать обо всех сделках и сколько вам заплатят за каждую из них. У вас должен быть собственный юрист (нанятый не по совету менеджера), который будет проверять каждый менеджерский контракт перед подписанием. И на протяжении всей карьеры вы должны иметь возможность изучать каждую сделку, которую заключает ваш менеджер. Не позволяйте ему водить вас за нос. Это ваша музыка и ваша карьера. Все остальные – лишь попутчики. Менеджер сказал, что вы заработали всего 1200 долларов за концерт, хотя пришло 400 человек? Попросите договор о выступлении и расчетный лист от концертного зала (или агента). Если менеджер рассказывает сказки о том, почему вам нельзя увидеть контракт, или не предоставляет полную отчетность, это тревожный звоночек. Честный менеджер с радостью покажет вам все документы, касающиеся вашей карьеры. Держите все под контролем. Всегда. И во всем. Или найдите нового менеджера.

7 способов найти менеджера

Существует несколько проверенных шагов, которые помогут найти менеджера.

1. ПОПАДИТЕ В ПЛЕЙЛИСТЫ SPOTIFY. Spotify стал новым инструментом индустрии для открытия артистов. Пять лет назад эту роль выполняли Hype Machine и блоги. Есть множество сервисов, которые можно использовать для того, чтобы попасть в популярные пользовательские плейлисты. А ваш дистрибьютор может посодействовать попаданию в официальные плейлисты Spotify. Также вам необходимо загружать все новые релизы в Spotify напрямую – через портал загрузки. Чем в большее количество плейлистов вы попадете, тем больше шансов, что алгоритм Spotify предложит ваши записи какому-то менеджеру. Подробнее об этом читайте в пятой главе.

2. РЕЦЕНЗИИ. Помимо блогов на Hype Machine, осталось еще несколько изданий, которые рецензируют альбомы и треки. Самые крупные из них – Billboard, Rolling Stone и Pitchfork. Однако некоторые профессиональные издания, такие как Music Connection, регулярно делают обзоры новых и еще не подписанных артистов, и многие люди в индустрии читают эти журналы. Почти на всех сайтах есть четкие инструкции и указания о том, как подать заявку.

3. ЮРИСТ. Более традиционный способ обзавестись МСС – по рекомендации уважаемого юриста в сфере развлечений. На том, как найти юриста, вскоре остановимся подробнее.

4. ПРЯМАЯ ЗАГРУЗКА. Такие платформы, как Fluence (fluence.io), предоставляют возможность платить важным людям за прослушивание и оценку вашей музыки. Или же, если вы хорошо подготовились, можно напрямую отправить письмо менеджеру со ссылками на свой материал. Начните письмо МСС с комплиментов в его адрес и напишите, почему, на ваш взгляд, вы подходите друг другу; есть вероятность, что менеджер откликнется. Помните, что вы представляете для него ценность. Уважайте его компетентность и опыт, но не забывайте, что вы можете предложить нечто, чего нет у него, – потрясающую музыку.

5. ШОУКЕЙСЫ. Многие радиостанции, блоги, журналы и музыкальные конференции проводят шоукейсы, куда приглашают менеджеров. Однако будьте бдительны: существует множество мутных промоутеров, зазывающих за деньги выступить на их «шоукейсах», которые на деле представляют собой обычные клубные концерты, причем вам еще придется выкупить часть билетов и распространить их среди своих друзей и поклонников. Не ведитесь на это. На настоящий шоукейс вас должны пригласить. Многие предполагают подачу заявки. Большинство из них вам не заплатят, но и от вас ничего не потребуют. Если же вам придется платить деньги, удостоверьтесь, что знаете имена людей, которые будут присутствовать на шоукейсе. Просто «директоров по подбору репертуара» и «музыкальных менеджеров» недостаточно.

6. ОБЩЕСТВЕННОЕ РАДИО. Практически невозможно попасть в Top 40 или на радиостанцию, принадлежащую Clear Channel[9]9
  Ныне iHeartMedia, Inc. – американская медиакомпания, контролирует более 850 радиостанций в США. – Прим. пер.


[Закрыть], без крупного радиопромоутера. Однако станции NPR[10]10
  Общественная медиакомпания, существующая на пожертвования, которая объединяет некоммерческие радиостанции. – Прим. пер.


[Закрыть] ставят в эфир местных, независимых и не подписанных на лейбл артистов. Начните со своего города или ближайшего, где есть общественная музыкальная радиостанция. Менеджеры точно слушают радио в поиске новых талантов. Одна из крупнейших общественных музыкальных радиостанций – лос-анджелесская KCRW, которую слушают более 550 тысяч человек в неделю. На ней крутят практически все, кроме мейнстримовой поп-музыки. Изучите репертуар каждого диджея. KCRW (как и почти все общественные радиостанции) дает диджеям свободу выбора. Так что не ломитесь через парадный вход – обратитесь напрямую к диджеям, которые ставят музыку, похожую на вашу. Действуйте умно и наводите справки. Некоторые диджеи играют только фанк/соул из 1970-х, так что не отправляйте им свежий трек своей метал-группы.

7. БИЗНЕС-ШКОЛЫ. Если неподалеку от вас есть бизнес-школа, ищите потенциального менеджера среди ее студентов. Организовывайте и продвигайте свои концерты в университете. Студенты, которые заинтересованы в музыкальном менеджменте, могут прийти на ваше выступление и предложить свои услуги.