Текст книги "Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать"

Диаграмма Эйлера поможет это проиллюстрировать.

«Выберите два» – треугольник проекта

Какой еще альбомный цикл?

Помните, как вы впервые услышали «The Dark Side of the Moon»? Я помню. Можете не верить, но я был абсолютно трезв. Я тогда учился в десятом классе, шел урок английского, и по какой-то неизвестной причине наш учитель наложил на фильм «Волшебник страны Оз» (если точнее, эпизод после второго львиного рыка) музыку из DSOTM. И весь класс зачарованно наблюдал, как фильм 1939 года, казалось, идеально сочетался с музыкальным шедевром 1973-го.

Этот альбом Pink Floyd – настоящее произведение искусства. От начала и до конца. Таким он был задуман. Там нет перерывов, и, говорят, пять треков на каждой стороне отражают разные периоды человеческой жизни. Pink Floyd создавали альбом целиком. Они не пытались собрать 10 лучших песен, просто чтобы выпустить пластинку. Они целенаправленно работали с форматом виниловой пластинки. И сотворили настоящее произведение искусства.

Вы в курсе, что «The Dark Side Of The Moon» длится всего 43 минуты? Знаете почему? Потому что на одну сторону виниловой пластинки можно записать только около 22 минут музыки без ущерба качеству. Если бы ее стороны вмещали по 35 минут музыки, альбом был бы совершенно другим.

Забавно, что музыканты все еще не отказываются от этой практики: собрать около десяти песен и выпустить их в виде альбома. Для этого есть несколько причин:

1. Большинство современных музыкантов с детства обожали полноформатные альбомы. Благодаря им (а не синглам) многие из нас влюбились в музыку и решили сделать ее своей профессией. Поэтому артисты хотят создавать полноценные альбомы – точно так же, как их кумиры.

2. Хотя компакт-диски постепенно исчезают (а винил снова набирает обороты), этот формат до сих пор популярен. Ежегодно по всему миру продается более 80 миллионов CD. Так что они пока жизнеспособны, хоть мы и постепенно отходим от них.

3. Лейблы все еще хотят выпускать полноформатные альбомы, это позволяет им вкладывать все свои маркетинговые ресурсы в одну конкретную кампанию (а не рассеивать на большое количество маленьких).

Но в цифровом виде ограничений по времени уже нет. При желании у вас может быть альбом продолжительностью 1000 минут. Да что уж там, многие люди и так открывают страницу артиста на любимом стриминговом сервисе и просто нажимают кнопку Shuffle, получая бесконечный плейлист своего любимого исполнителя. Бесконечный альбом.

Артисты отталкиваются от возможностей современных носителей. Альбом Дрейка 2018 года «Scorpion» состоит из 25 песен общей длительностью полтора часа. Не вариант для виниловой пластинки или компакт-диска, зато прекрасно подходит для стриминговых платформ (с песнями, разбросанными по тысячам плейлистов). На Spotify продолжительность пяти самых прослушиваемых альбомов увеличилась с 2012 по 2018 год почти на 10 минут – в среднем до 60 минут.

Но более длинные альбомы создаются не только ради искусства. Суперзвезды таким образом пытаются обмануть систему. И Billboard, и RIAA приравнивают продажу «альбома» к 1500 пользовательским прослушиваниям по запросу. Поэтому если у вас есть преданные поклонники и вы выпускаете кучу песен в одном альбоме, то, скорее всего, к нему чаще будут возвращаться, чтобы дослушать все до конца. В альбоме Криса Брауна 2017 года «Heartbreak on a Full Moon» было 45 песен (2 часа 28 минут!) – ему понадобилось 10 дней, чтобы получить золотой статус (без каких-либо хитов).

Но «больше» не всегда значит «лучше». «24K Magic» Бруно Марса длится всего 33 минуты, и в 2018 году он получил «Грэмми» как лучший альбом.

Выпустить сингл, EP или альбом?

Если вы планируете записать альбом, у вас должна быть веская причина, чтобы мне было не похер.

БРЮС ФЛОР, RED LIGHT MANAGEMENT

Несмотря на то что мейджор-лейблы все еще работают по старинке, вам не стоит записывать альбом раз в три года. Выпускать новую музыку нужно постоянно.

Если у вас нет цельного высказывания наподобие «The Dark Side of the Moon», то и альбом записывать незачем. Лучше вложитесь в создание хорошей песни и хорошего видео и публикуйте их. Сегодня поклонники ждут новую музыку гораздо чаще, чем десять лет назад. Если вы не будете постоянно вовлекать их в свое творчество и подогревать интерес к себе, то потеряете их.

Разумеется, артисты все еще гастролируют в поддержку альбомов. По крайней мере, это дает рецензентам повод поговорить о чем-то новом, а старая гвардия по-прежнему признает «альбомные кампании». Но альбом ни к чему, если у вас нет четкого высказывания. Так что не стоит сильно переживать насчет поиска средств для полноценного альбома.

Как часто надо выпускать музыку? Это зависит от многих факторов. Если вы записываете электронную музыку в спальне и в основном распространяете ее через SoundCloud, вам нужно выпускать новую песню каждый месяц. Если у вас группа и записываться можно только в студии, все равно выпускайте по песне в месяц – хотя собственно студийную запись имеет смысл выпускать каждые месяца три. В перерывах вы можете публиковать концертные видео, демо, каверы и акустические версии (на менее формальных платформах вроде SoundCloud, Bandcamp, Facebook и YouTube).

Многие ютьюберы выпускают по песне в неделю. Конечно, в основном это каверы, но самые успешные блогеры даже их делают суперпрофессионально. Процесс сочинения, аранжировки, записи, съемки и релиза – для них целая наука.

Со временем и вы к этому придете.

Продажи закончились?

С 2000 года объем продаж альбомов неуклонно снижается. Цифровые продажи превзошли физические. Но и те, и другие проигрывают доходам от стриминга. Статистика показывает, что продажи сейчас в кризисе. А для людей моложе 25 лет они и вовсе неактуальны.

Так что вы должны понять, кто ваша аудитория. Каков ее средний возраст? Какую нишу вы занимаете? Кантри-артисты продают намного больше дисков, чем цифровых копий. Как и блюзовые музыканты. Но в поп-музыке и хип-хопе стриминг с большим отрывом выигрывает у CD. А поклонники инди-рока любят винил. Вы должны знать, в какую аудиторию целиться. Если вашим поклонникам все еще нужны компакт-диски, выпускайте диски. Если нужен винил, делайте винил. Если им безразличны альбомы, не записывайте альбомы.

Ваши поклонники в первую очередь хотят поддержать вас. Поэтому сделайте так, чтобы им всем было удобно это делать. Одни захотят купить компакт-диск. Другие поучаствуют в вашем краудфандинге. Третьи подпишутся на вас в Bandcamp или на Patreon. Кто-то оставит чаевые на Venmo.

Некоторые фанаты не покупают физические альбомы и не скачивают музыку, а слушают ее только на Spotify, YouTube или Apple Music. Но они все равно хотят поддержать вас. Так что позвольте им стримить музыку и дайте возможность поблагодарить вас другими способами. Мы еще рассмотрим разные варианты по ходу книги.

Цифровая дистрибьюция: как сделать так, чтобы ваша музыка появилась на Spotify, Apple Music, Amazon и где угодно

CD Baby, TuneCore, DistroKid, Symphonic, ONErpm, AWAL, RouteNote, Stem, Amuse, Horus, Landr или…

Главные в мире платформы распространения музыки – например, Apple Music, Google Play, Spotify, Tidal, Deezer, Amazon, Napster – требуют, чтобы контент был загружен авторизованными дистрибьюторами. До того, как компания CD Baby не разорвала этот порочный круг в 2004 году, для размещения вашей музыки на iTunes и прочих подобных сервисах нужно было быть подписанным на лейбл, который работал с дистрибьютором. Но в последние десять лет индустрию заполонили цифровые дистрибьюторские компании, доступные миллионам артистов, не подписанных ни на какой лейбл. Я веду их сравнительный учет в блоге Ari’s Take.

На что обратить внимание при поиске подходящего цифрового дистрибьютора:

– Расходы

Они берут с вас комиссию? Ежегодные платежи? Плату за релизы?

– Комиссия

Какой процент роялти получает компания?

– Скорость

Некоторые из них загружают музыку на платформы в течение нескольких дней (или часов), другим требуются недели.

– Количество платформ

Большинство компаний распространяет продукцию практически на всех популярных сервисах; другие работают лишь с несколькими.

– Ограничение продаж

Если у вас контракт с лейблом на альбом только на территории Великобритании, вам нужна будет возможность исключить британский регион при распространении музыки по миру.

– Добавление сервисов

Требуют ли они плату за добавление музыки на новые сервисы – или она попадет туда автоматически?

– Название лейбла

Если вы работаете с определенным лейблом, убедитесь, что можете использовать его название при дистрибьюции.

– ISRC– и UPC‐коды

ISRC‐коды присваиваются каждой композиции. UPC‐коды назначаются каждому альбому. Некоторые компании требуют за это плату, другие дают их вам бесплатно.

– Частота платежей

Еженедельно, ежемесячно, ежеквартально, немедленно?

– Порог оплаты

10 долларов? 100 долларов? Сколько вам нужно заработать, прежде чем вам начнут платить?

– Разделение платежей

Некоторые компании платят соответствующий процент каждому, кто работал над песней. У вас были приглашенный артист и продюсер, которые должны получить выплату? Некоторые компании сами будут заниматься их гонорарами.

– Подключение плейлиста

Некоторые топовые, активные компании сами будут предлагать кураторам добавить вас в их популярные плейлисты.

– Аналитика данных

Дистрибьюторы становятся все более открытыми в отношении информации, которой они готовы делиться. Некоторые предоставят эти данные в удобном для вас формате. Другие заставят скачать файл Excel и поколдовать над ним.

– Что насчет аванса?

Как и лейблы, некоторые дистрибьюторы предложат вам аванс (основную часть денег вперед), если будут уверены, что вы достаточно быстро окупитесь.

– Монетизация YouTube и Facebook

Удобно, когда все управляется из одного места.

– Гибкие администраторские возможности публикации

Удобно, когда все управляется из одного места, если вы сами сочинили свои песни. Подробнее об этом в главе 13.

– Beatport и Pandora

Обе платформы курируют музыку. Некоторые дистрибьюторы загрузят туда вашу музыку для рассмотрения. Другие потребуют, чтобы вы сами сделали это напрямую через платформу.

– Получение лицензии на кавер-версии

Если вы распространяете кавер, вам надо получить и оплатить механическую лицензию. Разрешение не нужно – только лицензия. Некоторые дистрибьюторы сделают это за вас (за отдельную плату); другие потребуют, чтобы вы сами занялись этим.

Цифровые площадки и дистрибьюторы в России очень внимательно относятся к местным артистам и поддерживают не только исполнителей, набравших нешуточный вес, продюсерские проекты или кассовых рэперов, но и неочевидных независимых артистов. Российским стриминг-площадкам (вроде Яндекс. Музыки и BOOM), местным представителям стриминг-монстров Apple Music и Spotify и сотрудничающим с ними дистрибьюторам (таким как The Orchard, Believe, One RPM и др.) очень интересны новые имена, которые, во-первых, помогают и тем и другим выглядеть максимально современными и осведомленными о трендах, во-вторых, увеличивают шансы заполучить максимальное количество прослушиваний от поддерживаемых ими артистов, если какой-то трек вдруг станет хитом.

Главный плюс появления российских представительств Spotify и Apple Music состоит в том, что перед вами открываются возможности для промо на локальном уровне – вы можете попасть в популярные плейлисты русскоязычной музыки, настроить профиль артиста в Spotify, попасть на страницу с новинками и т. д. Иногда российский Apple Music позволяет расширить возможности релиза и действует уже не просто как стриминг-площадка, но еще и как СМИ, например, публикуя на странице с альбомом подробный рассказ о каждом треке, написанный артистом от первого лица. Не стоит недооценивать и местных игроков рынка, например, Яндекс. Музыка часто организовывает интересные активности, связанные с различными событиями. В День защиты детей они попросили артистов прислать свои детские фотографии и заменили ими аватарки исполнителей на своем сервисе; во время карантина независимые артисты записывали короткие выступления из дома, которые Яндекс. Музыка размещала в своих соцсетях, чем оказала музыкантам хорошую информационную поддержку.

Ари пишет о плюсах использования сервисов для самостоятельной загрузки музыки, но опция сотрудничать с дистрибьюторами и отдавать им процент со стримингов тоже может быть привлекательной, если это сотрудничество хорошо сказывается на локальном промо. Российские представительства международных дистрибьюторов часто помогают релизам российских артистов попасть на первую страницу обзора в стриминг-сервисах, в рекомендуемые новинки и популярные плейлисты. Важно перед заключением договора взвесить все за и против, обговорить детали с представителем компании и понять, зачем вам это нужно. Обычно дистрибьюторы работают с лейблами, в том числе маленькими и независимыми, им интересно иметь дело с музыкальным комьюнити, из которого с большей степенью вероятности вырастет популярный артист, а также с каталогом, который пополняется быстрее, чем дискография одной единственной группы. Если друзья или единомышленники зовут вас издаться на их лейбле, узнайте, через какого дистрибьютора они собираются отгружать вашу музыку на стриминг-площадки и как он помогает с промо, проанализируйте, будет ли вам это полезно. Иногда на первых порах лучше примкнуть к небольшой сцене, чем барахтаться совсем одному.

Самоуправляемые платформы для скачиваний

Существуют платформы, которые музыканты используют самостоятельно, например, Bandcamp, Bandzoogle, Squarespace и TunePort. Вы можете загружать музыку и продавать поклонникам напрямую. Такие самоуправляемые платформы берут значительно меньшую комиссию, чем крупные сервисы, и не требуют наличия дистрибьюторской компании (некоторые из которых тоже берут комиссию).

26 вещей, которые нужно сделать перед выпуском песни или альбома

1. АНАЛИЗ РЫНКА. Как понять, делаете вы лажу или нет? Вы необъективны. Как и ваша мама и девушка/парень. Друзья не смогут признаться, что презирают вашу музыку. Они придут на концерт поддержать вас. Чтобы понять, насколько ваша музыка хороша, понадобятся независимые мнения. Можете связаться с отраслевыми экспертами, влиятельными лицами и кураторами на Fluence (Fluence.io). Fluence позволяет заплатить важным шишкам за прослушивание песни или просмотр видео. Многие «кураторы» (как их еще называют на платформе) берут несколько долларов в минуту. Если вам нужна обратная связь, готовьтесь к тому, что она будет беспощадно честной. Когда я был куратором на Fluence, я обычно писал от пяти до десяти абзацев с критикой песен. 80 % присылаемого материала было не очень хорошим; 15 % – приличным, но не выдающимся; и 5 % – настолько прекрасным, что я был просто обязан поделиться этой музыкой с миром (если песни были выпущены) и помочь артисту найти нужных людей. Но Fluence – иногда довольно затратный вариант. Для привлечения внимания широкой общественности можно использовать Crowd Review от компании ReverbNation. Платите около 50 долларов – и 100 человек слушают и оценивают вашу песню. Это отличный способ понять, какие демо должны войти в альбом или какая мастер-версия должна стать вашим синглом. Там есть фильтрация по жанру (любители фолка обычно не очень ценят хеви-метал).

На сайте TuneCore существует аналогичная программа под названием Fan Reviews. Еще есть сервис Music Xray, который специализируется на отправке музыки влиятельным людям (за отдельную плату) и также предоставляет возможность «диагностики». За 10 долларов пять «профессионалов музыкальной индустрии» оценят вашу песню по пяти критериям: композиция, продакшен, аранжировка, исполнение и хитовый потенциал.

Используйте одну из этих платформ, чтобы протестировать песню перед выпуском.

2. ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕ ВАШ ПРОДУКТ. Существует огромное количество видов роялти. По оценкам издательской компании Kobalt, только для одной записи предусмотрено около 900 тысяч разных роялти. Так что, если вы хотите, чтобы вам досталось как можно больше из них, нужно зарегистрировать вашу музыку во всех соответствующих местах и подписать договор с управляющей издательской компанией. Подробнее об этом мы поговорим в главе 13.

3. ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕ КАЖДУЮ ПЕСНЮ В PRO. В Америке есть четыре PRO (организации по правам исполнителей) – это ASCAP, BMI, SESAC и GMR. В Канаде только SOCAN. Большинство управляющих издательских компаний будут регистрировать песни в выбранных вами PRO, чтобы после подписания контракта вам не пришлось об этом беспокоиться.

4. ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ В ЗВУКОЗАПИСЫВАЮЩЕЙ PRO. SoundExchange поможет вам получать деньги за воспроизведение вашей музыки на SiriusXM и прочих цифровых радиостанциях США. В других странах есть свои организации по защите прав исполнителей. Найдите такую в вашей стране и зарегистрируйтесь там. Обязательно создайте учетную запись и предоставьте им свой каталог.

5. ПОЛЬЗУЙТЕСЬ ALLMUSIC.COM И DISCOGS. AllMusic – это самая полная из существующих баз данных о выходных сведениях. Discogs – вторая, близкая к ней. Почему Spotify или Apple не интегрировали их информацию в свои системы, мне не понять. Ваша музыка должна быть на AllMusic.com и Discogs, чтобы люди могли узнать, кто играл на скрипке в третьем треке и кто соавтор седьмого. Большинство никогда не увидит вкладыш вашего альбома. Чтобы зарегистрироваться на AllMusic, зайдите на сайт http://www.allmusic.com/product-submissions и следуйте инструкции. Для Discogs вы можете отправить информацию непосредственно через сайт (Discogs.com).

6. ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕ АВТОРСКИЕ ПРАВА. Можете все сделать на сайте Copyright.gov. Только будьте очень осторожны, потому что, если вы подадите заявку неправильно, а потом подадите против кого-то иск, суд может признать вашу регистрацию недействительной. Самый безопасный вариант – нанять адвоката, специализирующегося на шоу-бизнесе или авторских правах. Он сделает это за вас, чтобы вы не облажались!

7. ВЫБЕРИТЕ ДИСТРИБЬЮТОРСКУЮ КОМПАНИЮ. Чтобы ваша песня появилась в Apple Music, Spotify, Amazon, Deezer, Google Play и более чем 80 других магазинах и стриминговых сервисах по всему миру, вам понадобится дистрибьюторская компания. Ведущие цифровые дистрибьюторские компании (для инди-музыкантов) в мире сейчас – CD Baby, DistroKid, AWAL и TuneCore. Я постоянно обновляю сравнительный анализ этих компаний – ссылка http://bit.ly/distribution-comparison.

8. ВАМ НУЖНА КОМПАНИЯ, ПРЕДОСТАВЛЯЮЩАЯ ЛИЦЕНЗИИ. Если хотите, чтобы ваша музыка появилась в телевизионных шоу, рекламе, фильмах, видеоиграх и видеороликах, вам нужна компания, предоставляющая лицензии. Подробнее об этом в главе 14.

9. СОЗДАЙТЕ ПАПКУ АКТИВОВ. Подробнее об этом через несколько страниц.

10. ВАМ НУЖНЫ НОВЫЕ ФОТОГРАФИИ. Стоит наладить связи с местными фотографами. Качественных фотографий не бывает много. Каждый релиз – новый проект. Время для обновления и улучшения имиджа. Ребрендинга в случае необходимости. Фотографии влияют на первичное восприятие музыки. Прежде чем послушать ее, люди будут судить о вашем проекте по дизайну и фото. Поэтому изображения и музыка должны быть на одной волне, создавать общую энергию. Убедитесь, что фотограф послушал вашу новую музыку и что фотографии, которые вы выпускаете вместе с этой музыкой, подходят ей. Даже ваш костюм должен соответствовать вашему звучанию. Джон Майер переехал в Монтану для записи альбомов «Born and Raised» и «Paradise Valley». Фотографии были сделаны в Монтане и символизировали его новое направление. Вашему новому альбому тоже нужна какая-то история. И фотографии должны совпадать с историей. Выберите 10 (отредактированных) лучших фотографий и положите их в папку активов. Выберите топ‐3 и используйте для первых материалов в прессе и промо. Остальные семь можете выпускать с новыми клипами, синглами, турами и концертами.

11. НАПИШИТЕ НОВУЮ БИОГРАФИЮ.

12. НАПИШИТЕ НОВЫЙ ПРЕСС-РЕЛИЗ. Он отличается от вашей биографии, и его не нужно публиковать всюду в интернете. Вы отправите его непосредственно в СМИ. Подробнее о том, как его написать, мы поговорим в главе 15.

13. СОСТАВЬТЕ СПИСОК БЛОГОВ, С КОТОРЫМИ МОЖНО СВЯЗАТЬСЯ. Подробнее об этом в главе 15.

14. СОСТАВЬТЕ СПИСОК ПЛЕЙЛИСТОВ, В КОТОРЫЕ ХОТИТЕ ПОПАСТЬ. Или наймите компанию по продвижению в плейлисты. Подробнее об этом в главе 5.

15. СНИМИТЕ КЛИПЫ.

16. ЗАВЕДИТЕ СТРАНИЦУ НА BANDCAMP. Это независимый музыкальный магазин № 1. Вы сами можете им управлять. Для попадания в Bandcamp не нужен дистрибьютор. Зайдите на сайт Bandcamp.com и зарегистрируйтесь там (это бесплатно). Можете установить скачивания по принципу «назовите свою цену». Однажды поклонник заплатил мне 200 долларов за альбом (при минимальной цене в 5 долларов). Bandcamp теперь предлагает подписки и возможность торговать мерчем.

17. СОЗДАЙТЕ САЙТ (ИЛИ ОБНОВИТЕ ЕГО ОФОРМЛЕНИЕ). Для нового альбома нужно создать новый сайт. Хорошо бы менять дизайн сайта каждые пару лет независимо от того, выпускаете вы новый альбом или нет. Существует много конструкторов сайтов, которые не требуют знаний в области дизайна или программирования. Ими легко пользоваться, и там можно выбрать красивые шаблоны. На ArisTake.com я веду обновляемый сравнительный анализ некоторых крупнейших конструкторов сайтов.

18. СОЗДАВАЙТЕ ПРОФИЛИ В СОЦСЕТЯХ (ИЛИ МЕНЯЙТЕ ИХ ОФОРМЛЕНИЕ). Теперь у вас появились новые фотографии, обложка альбома и биография. Используйте все это для обновления ваших соцсетей. Вы привносите в мир нечто совершенно новое. Пусть все блестит, сверкает и будет со вкусом. И не забудьте украсить торт вишенкой!

19. ЗАВЕДИТЕ РАССЫЛКУ. Если у вас еще нет рассылки, то заведите ее. Это важнейший инструмент взаимодействия с поклонниками. Недавнее исследование McKinsey & Company показало, что почтовый маркетинг в 40 раз эффективнее, чем Facebook и Twitter вместе взятые. MailChimp, FanBridge, iContact, Constant Contact, Benchmark и SendinBlue – одни из лучших и наиболее широко используемых сервисов для рассылки.

20. СОЗДАЙТЕ НОВЫЙ МЕРЧ. Для нового альбома или тура нужен новый мерч. Подойдите к вашим товарам творчески. Подробнее об этом позже.

21. DISCO, DROPBOX ИЛИ BOX. Музыкальным супервайзерам нужен быстрый и простой способ слушать или скачивать музыку. Большинство предпочитает получать ее через Disco, потому что так можно послушать все в браузере, добавить в свои списки воспроизведения или скачать на будущее. Загрузите все ваши песни с метаданными в формате mp3 и AIFF, полные версии и минусы, на Disco, Box.com или Dropbox. Нажмите кнопку «Поделиться» и скопируйте ссылку на каждую песню. Вставьте их в текстовый документ в вашу папку активов.

22. GOOGLE DRIVE И G SUITE. Google Drive с документами, таблицами, формами, картами и набором других полезных облачных приложений можно расшарить с командой, чтобы хранить всю информацию онлайн централизованно. G Suite – это один из самых простых способов создания ящика [email protected]. Я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с этими инструментами и регулярно использовать их для систематизации.

23. ПРОФИЛЬ НА SOUNDCLOUD. Вам может понадобиться загрузить всю музыку на SoundCloud. Это не только активное сообщество, как YouTube, – это самый простой способ отправить кому-то ссылку на стриминг песни. Можете разместить плейлист SoundCloud на вашем сайте, а встроенные плееры – по всему интернету.

24. ОТСЛЕЖИВАЕМЫЕ ССЫЛКИ. SmartURL и ToneDen – два лучших сервиса на сегодня. Подобно Bitly, smartURL и ToneDen, они помогут вам узнать, сколько людей кликнули на вашу ссылку. Они предоставят вам и более подробную аналитику: местоположение, используемое устройство, домены и другую статистику. Еще можете использовать smartURL и ToneDen для подключения аналитических программ PivotLinks и Fanlinks соответственно, то есть для лендингов, где ваши фанаты могут выбрать предпочитаемый сайт для стриминга или скачивания. Делайте каждую сохраненную ссылку отслеживаемой.

25. ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕ ТОВАРНЫЙ ЗНАК. Для названия группы и логотипа.

26. СОЗДАЙТЕ ЮРИДИЧЕСКОЕ ЛИЦО (ВРОДЕ ООО). Это даст вам определенную правовую защиту и позволит открыть счет группы (и получать деньги).

В России сбором авторских вознаграждений занимается государственная организация РАО (Российское авторское общество). Регистрируйте свои треки и получайте копеечку за каждое воспроизведение на радио, телевидении, в кино, публичном пространстве, а также за концерты, особенно фестивальные. Самое замечательное в фестивалях то, что РАО считает не тех 50 человек, которые продрали глаза и пришли на ваш сет на Пикнике «Афиши» в 12 часов дня, а всю аудиторию фестиваля – авторское вознаграждение за исполнение произведений живьем напрямую зависит от количества слушателей. Так что попросите заполнить листы для РАО сразу после выступления. Разве вы не хотите воспользоваться одним из тех редких случаев, когда закон наконец-то на стороне музыкантов?

Чтобы зарегистрировать произведения, вам нужно записать их на CD или флешку и упаковать носитель в коробку или конверт с перечнем треков и распечаткой текстов песен. Если у вас есть соавтор, ему тоже понадобится отдельная флешка и отдельные распечатки. Если вы композитор и у вас нет записей, предоставьте нотные партитуры. Вам придется взять с собой немного денег – членский взнос. Когда я регистрировался, взнос составлял 500 рублей. Заплатил один раз – и ты член РАО до конца своих дней. Понятно, что организация эта довольно непросто устроенная и, судя по новостям, в ней и вокруг нее кипят нешуточные страсти (поинтересуйтесь на досуге), поэтому не стесняйтесь напоминать о себе, звоните, пишите им и сообщайте, что такого-то числа на таком-то фестивале были исполнены такие-то зарегистрированные произведения. Найти отделение РАО в вашем городе можно на сайте rao.ru.

Времена черного нала на российском музыкальном рынке медленно, но верно уходят в небытие. Организаторы концертов все чаще предпочитают платить артистам переводом на счет ИП или как самозанятым, поэтому вам или одному из участников вашей группы придется официально стать предпринимателем и платить налоги. В случае официальной оплаты вашего труда настаивайте на том, чтобы половина суммы пришла на карту до концерта, а вторая часть – в день концерта. Эти условия должны быть прописаны в договоре. Если же вы совсем никак не можете повлиять на скорость получения гонорара, есть опасность, что ждать его придется в течение месяца, а то и дольше. За выступления на некоторых мероприятиях, организованных на спонсорские деньги, могут заплатить и через три месяца, а если вы играете в Москве на официальном городском празднике, то, скорее всего, проведете в ожидании денег весь последующий год.