Текст книги "Классика бизнеса"
Автор книги: Джеймс Рассел
Жанр: О бизнесе популярно, Бизнес-Книги
Возрастные ограничения: +16
сообщить о неприемлемом содержимом
Текущая страница: 5 (всего у книги 17 страниц) [доступный отрывок для чтения: 6 страниц]
«Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах» Джей Конрад Левинсон, 1984
(Левинсон Д. К. Партизанский маркетинг: простые способы получения больших прибылей при малых затратах. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. 432 с.)
«Партизанский маркетинг» был впервые опубликован в 1984 году. И в тот момент он определил совершенно новый подход к бизнесу.
Тот факт, что методы партизанского маркетинга сейчас вошли в массовый обиход, не означает, что книга устарела. Напротив, она продолжает оставаться ценным введением в предмет маркетинга, особенно для тех, кто хотел бы достичь выдающихся результатов при ограниченном бюджете.
С самого начала Джей Конрад Левинсон сжатым и запоминающимся образом формулирует множество важнейших положений. Например, он определяет маркетинг так: «Маркетинг – любой контакт с внешним миром, в который вступает ваша компания. Любой, даже самый несущественный». Он также настаивает на том, что маркетинг следует рассматривать как долгосрочное вложение – как марафон, а не как спринт. Он постоянно подчеркивает, как важно получить доверие покупателей, потому что к продаже может привести пятый, десятый, двадцатый контакт, так что вам требуется долгосрочная стратегия.
Левинсон опередил свое время в понимании того, как интернет и новые медиа преобразуют маркетинг, и добавил в более поздние издания книги полезный материал на этот счет. Но, в отличие от многих других ранних последователей, он не ставил знак равенства между интернет-трафиком и успешным бизнесом. Он утверждает, что маркетинг нужно оценивать по доходам и продажам, а не по просмотрам или посещениям страниц. Даже сейчас отделы маркетинга часто пренебрегают этим указанием, еженедельно отчитываясь о количестве новообретенных подписчиков, о просмотрах в соцсетях и т. д. Однако прежде всего нужно ответить на вопрос: «Подстегнуло ли это продажи?» Классическая ошибка в издательском бизнесе, например, состоит в утверждении: «У этого писателя десять тысяч подписчиков в Tweeble, Fitbook или Instagrin, так что как минимум тысяча продаж придется на этих людей», в то время как реальные цифры могут быть ближе к одной продаже на сто тысяч подписчиков, если только не было проведено точное таргетирование.
Хотя книга несколько раз перерабатывалась и последнее издание вышло в 2007 году, нужно понимать, что некоторые конкретные советы из «Партизанского маркетинга» устарели. Потребители стали гораздо лучше разбираться в таргетировании, и их, например, уже едва ли впечатлит подписка на рассылку после обычной деловой встречи. Но с учетом этих оговорок книгу все еще стоит читать в поисках общего вдохновения и идей.
А некоторые советы остались столь же актуальными, как и в 1984 году. Например, изложение Левинсоном процесса написания «маркетингового плана в семи предложениях» остается непревзойденным до сих пор. Сначала идет предложение, задающее цель (притом цель должна иметь измеряемые показатели, лучше всего – реальные продажи или прибыль, но могут быть и другие измеряемые результаты), затем предложение о конкретном конкурентном преимуществе, которое вы хотели бы подчеркнуть, затем предложение о целевой аудитории (которая должна быть определена как можно более подробно: Левинсон многократно подчеркивает, что активная концентрация на небольшом количестве реальных покупателей или хорошо таргетированные лиды во много раз эффективнее рассеянного подхода). Четвертое предложение содержит список маркетинговых инструментов, которые вы собираетесь использовать, причем Левинсон предлагает удивительно разнообразный арсенал средств – как очевидных, так и новаторских. Далее, наконец, добавляются предложения, описывающие вашу нишу на рынке, идентичность компании и маркетинговый бюджет в процентах от общего числа продаж. Следуя алгоритму, предложенному Левинсоном, вы можете написать полезное изложение своей маркетинговой стратегии за пять-десять минут.
У гуру рекламы Левинсона есть и множество мелких практических советов: например, он предлагает посвятить примерно половину своей маркетинговой энергии уже существующим клиентам и подчеркивает важность визуальной коммуникации и непосредственного общения с клиентом при помощи «ты-маркетинга». Он считает маркетинг диалогом между компанией и покупателем. Сейчас такая идея выглядит очевидной, но в 1984 году, когда каналы маркетинга по большей части были традиционными, так не казалось. В этом диалоге необходимо внушить доверие клиенту, и маркетинг должен составлять неотъемлемую часть общего подхода вашей компании к бизнесу: концепция клиентского обслуживания должна занять центральное место при выстраивании образа и создании идентичности компании.
Левинсон считает, что, каким бы бизнесом вы ни занимались, он всегда распадается на три части: маркетинговый бизнес, о котором никогда не нужно забывать; сервисный бизнес, благодаря которому вы завоевываете доверие покупателей; и «бизнес людей», в котором ваши способности мотивировать и убеждать людей зависят от того, насколько искренен ваш интерес к ним.
Еще одно положение, которое отстаивает Левинсон, состоит в том, что небольшой бизнес должен оглядеться на рынке и найти способ заняться так называемым интеграционным маркетингом – вступить в сотрудничество с другими бизнесами, что даст тем и другим маркетинговые преимущества.
Порой его высказывания кажутся напыщенными, а иногда он просто неправ (например, когда решительно отвергает важность интернет-продаж печатных книг). В издании 2007 года Левинсон весьма самодовольно отмечает, что его некогда радикальная книга сейчас служит обязательным чтением на таком количестве бизнес-курсов, что уже стала классикой. Нужно относиться к нему как к красноречивому другу, который иногда говорит что-то странное или неправильное, но в целом отличается отменным здравым смыслом, так что пообщаться с ним всегда стоит.
Последние издания могут раздражать постоянными отсылками ко множеству других книг франшизы «Партизанский маркетинг»: Левинсон активно отстаивал перекрестные продажи, но то, как часто он пользуется этим приемом в собственных книгах, лишь демонстрирует недостатки такого подхода. И все же эта книга остается источником вдохновения для любого бизнесмена, обдумывающего изобретательные и экономичные методы улучшения своих маркетинговых навыков.
СКОРОЧТЕНИЕ
«Партизанский маркетинг»
Маркетинг – это долгосрочный процесс, в котором важны любые контакты компании с потенциальными покупателями – от первых впечатлений до продажи и обслуживания.
В современном мире (будь то 1984 год или XXI век) место традиционного маркетинга частично занял партизанский маркетинг, посредством которого небольшие компании могут дешевыми, но креативными методами добиться хороших результатов. Измеряйте маркетинг конкретными показателями, например генерируемыми продажами и доходами, а не степенью привлекаемого внимания. Наполовину сосредоточивайте маркетинг на существующих покупателях, поскольку маркетинг состоит не только в том, чтобы переубедить людей, но и в том, чтобы они сохранили свои убеждения, если они уже настроены вести с вами дела. Многие конкретные задачи маркетинга можно отдать на аутсорсинг, но ведь именно вы – тот человек, который хорошо разбирается в собственном продукте, так что креативная искра в партизанском маркетинге всегда должна исходить от вас.
«Искусство заключать сделки» Дональд Трамп и Тони Шварц, 1987
(Трамп Д., Шварц Т. Искусство заключать сделки. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. 297 с.)
«Искусство заключать сделки» – первая книга Дональда Трампа. Он никогда не страдал от ложной скромности и потому объявляет ее второй любимой книгой после Библии и главным бизнес-бестселлером всех времен. Как и многие суждения сорок пятого президента Соединенных Штатов Америки, это довольно спорно, хотя, возможно, книга и попадет в десятку лучших. Даже авторство книги вызывает сомнения: издатель пригласил для написания книги Тони Шварца, который провел с Трампом много времени, записывая и интерпретируя его слова; однако каждый из соавторов утверждает, что другой почти не имеет отношения к книге, а Трамп грозится привлечь Шварца к суду за роялти. (Сейчас Шварц публично опровергает все, что описано в книге, поясняя, что если бы писал ее сейчас, то дал бы ей название «Социопат»[17]17
Mayer Jane. Donald Trump’s Ghostwriter Tells All // The New Yorker. 2016. 25 July.
[Закрыть].)
Пока все предсказуемо туманно. Но хороша ли эта книга, можно ли получить от нее удовольствие? Для начала, описанная в книге формула успеха довольно шаблонна: все те же клише – «мыслить по-крупному», «знать свой рынок» и т. п. В этом отношении книга не сообщает ничего нового, все это уже было раньше и лучше сказано в таких книгах, как «Сила позитивного мышления» и «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» (или выражено возмутительным образом в «Думай и богатей» – книге, которая, возможно, косвенно повлияла на мышление Трампа).
Понравится вам книга или нет, зависит от того, как вы относитесь к Трампу. Если вы считаете его титаном индустрии и приемлемым президентом или хотя бы спокойно воспринимаете его фанфаронаду, то оцените, как книга передает его нарциссический характер: на многих страницах излагаются его мысли по поводу собственных успехов и добродетелей. Однако если вы находите Трампа отвратительным символом всего, что не так в нашем мире, то вы найдете в книге немало подтверждений своей точки зрения.
Книга удивительно честно излагает историю первых битв Трампа с местными властями и банками и описывает преодоление других препятствий на его сложном пути от миллионера к миллиардеру (последнее утверждение, возможно, придется пересмотреть, если мы когда-нибудь ознакомимся с точным состоянием финансов Трампа: на время написания книги он уже выпустил декларацию о доходах, но уплаченные налоги продолжает скрывать). В итоге книга на самом деле не учит читателей действительно заключать сделки, поскольку тут все зависит от того, можете ли вы проложить себе путь исключительно силой собственной харизмы.
Однако некоторые интересные уроки извлечь из этой книги все же можно, если не обращать внимания на самые противоречивые черты Трампа. Во-первых, очевидно его пристальное внимание к деталям: от всепоглощающего интереса к строительству Трамп-тауэра до работы с субподрядчиками и персоналом. Такая концентрация на каждой стадии процесса характерна и для многих других успешных предпринимателей. Не доверяя даже мелочи подчиненным, он ходит на все совещания, кричит и топает ногами, если считает, что не получает должного внимания и преданности в работе.
Такой подход подойдет не всем, но может оказаться бесценным для тех, кто хотел бы построить бизнес с нуля и обрести внутреннее понимание каждого элемента – от того, на чем этот бизнес стоит, до подробностей платежных ведомостей, офисной мебели и систем бухгалтерского учета. И хотя Трамп может показаться мелочным (помимо остальных жалоб, некоторые его деловые операции критикуют и за это), нельзя отрицать, что он умеет контролировать расходы, а это один из ключевых элементов любого бизнеса.
Трампа, ставшего прототипом отвратительного Биффа Таннена из «Назад в будущее», легко высмеивать. Однако сейчас, когда я пишу эти строки (через два дня после президентских выборов в США 2016 года), кажется, что ему удалось посмеяться последним, что странным образом подтверждает некоторые из его максим в «Искусстве заключать сделки» – «мыслить по-крупному» и т. д. Пока еще непонятно, как его несколько хвастливый подход к бизнесу отразится на политике.
Так или иначе, «Искусство заключать сделки» интересна по ряду причин, не последняя из которых состоит в том, что книга демонстрирует реального Дональда Трампа лучше, чем некоторые из его поздних книг. По крайней мере, она рисует человека, который может построить Трамп-тауэр и связанную с этим небоскребом бизнес-империю и проложить себе путь в Белый дом одной лишь силой воли.
СКОРОЧТЕНИЕ
«Искусство заключать сделки»
Меня зовут Дональд Трамп, и ответа «нет» я не принимаю. Если вы собираетесь тратить время на мысли, лучше мыслить крупно, а если вы мыслите крупно, вы можете крупно и выиграть. (Особенно если начать с займа в несколько миллионов от родного отца.) Нужно хотеть мыслить по-крупному, если вы хотите в итоге выиграть по-крупному. И если вы пока не осознали то, что нужно мыслить крупно и не принимать ответ «нет», подумайте вот о чем:
Меня зовут президент Дональд Трамп.
«Семь навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности» Стивен Кови, 1989
(Кови С. Р. Семь навыков высокоэффективных людей: мощные инструменты развития личности. М.: Альпина Паблишер, 2018. 398 с.)
Если вы хотите стать лучше, посмотрите на тех, кем вы восхищаетесь, и постарайтесь скопировать их поведение. Такое утверждение звучит вполне разумно – это и есть отправная точка книги «Семь навыков высокоэффективных людей». В свое время эта книга о лидерстве и личном развитии имела огромный успех.
Кови считал, что литература по саморазвитию в Америке со временем изменилась: до межвоенного периода она по большей части касалась того, что он называл «этикой характера», то есть уделяла основное внимание таким качествам, как честность, искренность и храбрость, и тому, как они помогают в жизни.
В течение же века двадцатого, по его мнению, фокус сместился в сторону «личностной этики». Читателям стали предлагаться простые решения и способы показать и продать себя миру, а не способы достичь настоящего духовного прогресса (Кови был членом Церкви Христа Святых последних дней, то есть мормоном, и его религиозные убеждения значительно повлияли на книгу).
В попытке противостоять поверхностным тенденциям Кови проводил разграничение между принципами и ценностями. Принципы он называет вневременными, объективными, вытекающими из базовых условий. Например, принцип «Если я скажу неправду, мне потом не будут доверять» – это почти универсальная истина. Ценности же – это, напротив, более личные и субъективные вещи, хотя вневременной принцип можно обратить в личную ценность – например, «золотое правило этики» («Обращайся с другими так, как хочешь, чтобы другие поступали с тобой»). Ценности человека оказывают влияние на его поведение, но последствия этого поведения в конечном счете определяются принципами.
Соединяя забавные примеры и житейскую мудрость, Кови описывает, как человек движется от зависимости к независимости (например, как ребенок со временем отрывается от родителей), но утверждает, что высшие достижения человека – результат взаимозависимости, когда люди вместе работают для достижения общей цели.
С этих позиций Кови выдвигает семь навыков, которые, если их сочетать, помогут читателю жить лучше, увереннее и эффективнее. Эти навыки он описывает как «перекресток знаний, навыков и желаний».
Здесь надо заметить, что «Семь навыков высокоэффективных людей» – книга противоречивая: ее или любят, или ненавидят. Определить, к какому лагерю относитесь вы, легко: попробуйте оценить, считаете вы эти семь навыков глубокими и мудрыми или раздражающе примитивными и очевидными. Не читайте, если вы не любите спойлеров, но вот эти навыки:
• быть проактивным;
• начинайте, представляя конечную цель;
• сначала делайте то, что необходимо делать сначала;
• думайте в духе «выиграл/выиграл»;
• сначала стремитесь понять, потом – быть понятым;
• достигайте синергии;
• затачивайте пилу.
В основном эти навыки действительно очевидны и говорят сами за себя. Последний («затачивайте пилу») – иносказание, призывающее уделять время физическим упражнениям, духовным размышлениям, полезному чтению и т. д. Однако банальность этих навыков, которая особенно очевидна, если выделить их жирным шрифтом, не должна затмевать более интересного аспекта книги, который проявляется на уровне деталей.
Например, третий навык: «сначала делать то, что нужно делать сначала». Казалось бы, перед нами трюизм. Но при объяснении этого навыка Кови делает ряд полезных замечаний. Во-первых, он утверждает, что эффективность должна распространяться на вещи, но не на людей. Иными словами, отношения с людьми требуют времени, их нельзя приносить в жертву во имя эффективности. А поскольку люди важнее, чем вещи, нужно соответствующим образом и планировать свое время. По сравнению с максимами «Одноминутного менеджера», которые твердят, что гиперэффективному менеджеру достаточно уделить каждому сотруднику по шестьдесят секунд, это просто глоток свежего воздуха!
Он также указывает на различия между срочными и важными задачами. Один из наиболее полезных инструментов в книге – это простая таблица 2×2, предназначенная для сортировки задач и других дел, требующих вашего внимания в каждую отдельную рабочую неделю. По одной оси вы сортируете задачи на срочные и несрочные, по другой – на важные и неважные. Многие срочные задачи – например, подготовка к совещанию, на котором не будут обсуждаться крупные сделки, или ответы на письма, где вы стоите в копии, – оказываются неважными. Наоборот, существуют задачи – например, планирование будущего, – которые никогда не будут срочными, но всегда останутся важными.
Это очень полезное упражнение, позволяющее понять, какие задачи действительно стоит решить, а какие – свести к минимуму.
Так что в книге действительно есть интересные моменты. Но это длинное и трудное чтение, а критика книги вполне обоснованна. Например, Кови пишет о «верных принципах» и апеллирует к «естественному праву», общему для авраамических и многих других религий. С философской точки зрения это в лучшем случае невразумительно и слишком по-разному интерпретируется. Кроме того, Кови склонен к помпезным изречениям псевдоафористического характера, которые на первый взгляд кажутся точными, но на деле оказываются совершенной бессмыслицей. К примеру, он пишет: «Нам вредит не то, что с нами случается, но наша реакция на то, что с нами случается». Довольно бессмысленный тезис с точки зрения жертвы автокатастрофы, надо сказать. Нередко он выдает совершенно невнятные фразы, например: «Ваши крики так громко звучат в моих ушах, что я не слышу, что вы говорите». Пустые проповеди – самое слабое место книги.
Собственно говоря, это книга не о бизнесе и не о лидерстве, а о духовности. С этой точки зрения она представляет собой интересное чтение, которое вызовет различные отклики у читателей. Учитывая, что книга разошлась более чем в двадцати пяти миллионах экземпляров и обрела ревностных поклонников, возможно, стоит дать ей шанс и прочитать хотя бы первые пятьдесят страниц. Если вы поймете, что она глубоко отзывается у вас внутри, то, вероятно, стоит читать дальше. Если же она вас возмущает, то едва ли вы измените мнение на протяжении остальной части.
СКОРОЧТЕНИЕ
«Семь навыков высокоэффективных людей»
Прежде книги по самосовершенствованию делали упор на «этику характера», но во второй половине XX века акцент сместился в сторону «этики личности», суть которой в том, чтобы выглядеть лучше, чем ты есть на самом деле, а не стремиться стать лучше в действительности. Существуют вневременные принципы, которые помогут укрепить характер, если принять их на вооружение как личные ценности. В жизни люди движутся от зависимости к независимости, но высшая стадия прогресса – взаимозависимость. Чтобы добиться успеха, нужно взять на вооружение несколько навыков, которые помогут совместить ваши знания и умения с вневременными принципами человеческого поведения. Вкратце навыки можно описать так: не медлите, планируйте все наперед, концентрируйтесь на важных задачах, сотрудничайте, проявляйте эмпатию, стремитесь к синергии (что бы это ни значило) и выделяйте время на физическую активность, медитацию и чтение. На первый взгляд, подобные советы поверхностны и тривиальны, и то, насколько вам понравится эта книга, будет зависеть от того, удастся ли вам установить связь с автором: его объяснения этих простых принципов интересны и побуждают к размышлениям.
«Варвары у ворот. История падения RJR Nabisco» Брайан Бурроу и Джон Хельяр, 1989
(Бурроу Б., Хельяр Д. Варвары у ворот: история падения RJR Nabisco. М.: Олимп-Бизнес, 2003. 568 с.)
Эксцессы Уолл-стрит образца 1980-х годов хорошо отражены в искусстве – например, в фильме «Уолл-стрит» (1987) и в книге Майкла Льюиса «Покер лжецов» (1989)[18]18
Льюис М. Покер лжецов. М.: Олимп-Бизнес, 2002. 384 с.
[Закрыть], в которой автор описал собственный опыт новичка в финансовых кругах. Он рассказывает о нескольких героях той эпохи, в том числе о Льюисе Раньери, отвечавшем за операции с ипотечными облигациями в Salomon Brothers[19]19
Американский инвестиционный банк. Прим. ред.
[Закрыть] во время их потрясающего взлета и падения, и о Майкле Милкене, «короле мусорных облигаций». Более позднюю книгу Майкла Льюиса – «Игру на понижение» – мы рассмотрим позже. Но по-настоящему беспристрастный анализ того, что в 1980-е шло не так, можно начать именно с «Варваров у ворот».
Бурроу и Хельяр занимались журналистскими расследованиями в The Wall Street Journal. Независимо друг от друга они описывали покупку RJR Nabisco, американского табачно-пищевого конгломерата, в 1988 году. В то время это была крупнейшая в истории покупка с привлечением займа, наделавшая много шума как символ чрезмерной власти корпораций и вызвавшая обвинение топ-менеджеров в исключительной жадности. Издательство Harper & Row предложило журналистам совместно написать книгу; так и появились «Варвары у ворот».
История в книге довольно запутанная. Росс Джонсон, CEO компании, обсуждал покупку с Генри Крависом и Джорджем Робертсом из Kohlberg Kravis Roberts and Co. (KKR), международной компании прямых инвестиций, специализировавшейся на выкупах с привлечением займов. В конце концов Джонсон предпочел альтернативный вариант, работая с отделом инвестиций American Express. Последовали жесткие торги: назывались суммы свыше двадцати пяти миллиардов фунтов стерлингов. Большинство крупнейших фирм по прямым инвестициям, в том числе Goldman Sachs, Forstmann Little и Morgan Stanley, тоже приняли участие в сражении.
KKR в итоге победила, хотя Росс Джонсон в альянсе с American Express предлагали больше. Причин было две: во-первых, совет директоров предвидел, что более выгодное предложение из-за сопряженных со сделкой сложностей может оказаться на поверку менее выгодным, а во-вторых, были серьезные подозрения относительно уровня вознаграждения, который получил бы сам Джонсон в результате сделки, а речь шла о ста миллионах долларов. В декабре 1988 года журнал Time вышел с фотографией Джонсона на обложке и подписью «Игра жадности», а также со статьей, которая ставила вопрос, не слишком ли далеко зашел процесс.
Авторы проводят сухой и тщательный, но все равно забавный разбор хода борьбы и описывают раздутые эго участников и их склонность к хитроумным маневрам. Герои, которых Майкл Льюис называет «большими хоботами Уолл-стрит»[20]20
Льюис М. Покер лжецов.
[Закрыть], показаны во всем блеске, что только подчеркивает, насколько опасными считают их авторы «Варваров».
Результатом выкупа RJR Nabisco стал огромный долг компании и распродажа отдельных ее подразделений по другим корпорациям.
Выкуп с привлечением займа – это изобретение XX века, позволяющее игрокам рынка прямых инвестиций приобретать компании с огромными долгами. Многолетний опыт показывает, что обычно это идет на благо банкам и финансовым корпорациям, но редко делает успешной саму компанию в краткосрочной и среднесрочной перспективе. Название «Варвары у ворот» придумал Тед Форстманн из Forstmann Little[21]21
Фонд прямых инвестиций, основанный Тедом Форстманном, один из пионеров так называемого финансируемого выкупа, при котором инвесторы покупают компанию за счет кредитов.
[Закрыть], который, согласно Хельяру и Бурроу, называл деньги KKR «самыми мусорными из мусорных», в противоположность реальным людям с реальными деньгами, образцом которых считал собственную фирму. Он утверждал, что такие компании, как KKR, занимаются корпоративным рейдерством, и их действия вынуждают «оттеснить варваров от городских ворот».
Конечно, история подсказывает, что варваров ни разу не удалось действительно оттеснить и что после некоторых споров выкупы с привлечением займа и другие сомнительные методы ведения бизнеса перестали вызывать возмущение. Такие книги, как «Варвары у ворот» и «Покер лжецов», можно (и, наверное, нужно) воспринимать как предупреждения, но часто они имеют противоположный эффект: в предисловии к «Игре на понижение» Льюис писал, как надеялся, что его первая книга отвратит умных людей от работы на Уолл-стрит, но вместо этого его буквально забросали вопросами, как проникнуть в этот восхитительный мир.
Хельяр и Бурроу в недавнем интервью признались, что сожалеют по поводу того, насколько сильно Уолл-стрит отошла от «реальных денег»[22]22
Friedman Jon. “Barbarians At The Gate”: Authors Reflect On Wall Street’s Madness // CBS MoneyWatch. 2008. 21 November.
[Закрыть]. Хельяр указывал, что, когда они писали книгу, «гении слияний и поглощений в некоторых случаях уже проявляли себя, но все еще не отдалялись от реальной корпоративной Америки». Он сравнивал эту ситуацию с «голубым дымом и зеркалами»[23]23
От английской идиомы smoke and mirrors, которая означает «пускать пыль в глаза», «скрывать что-то». Произошла от дыма и зеркал, которыми пользовались иллюзионисты. Прим. ред.
[Закрыть] современной Уолл-стрит, где аналитики и корпоративные рейдеры продолжают искать все более изощренные методы заключения финансовых сделок.
Некоторые подробности из жизни Уолл-стрит 1980-х сейчас кажутся скромными по сравнению с безумием и опустошением глобального финансового кризиса. Но все же «Варвары у ворот» – один из лучших способов попробовать понять, как жадность, страх, гордыня и иррациональность выливаются в такие сомнительные сделки, как выкупы с займом, и как хорошие компании могут быть уничтожены махинациями в финансовом секторе.
СКОРОЧТЕНИЕ
«Варвары у ворот»
История выкупа с займом компании RJR Nabisco в 1988 году в изложении двух специалистов по журналистским расследованиям, освещавших ее для The Wall Street Journal. Это одно из описаний гедонизма, жадности и мачистской иррациональности Уолл-стрит 1980-х, которое можно считать предупреждением о том, что может случиться с бизнесом, если ставки высоки, а менеджеры жаждут сверхъестественных вознаграждений. Это хрестоматийный пример того, как финансовый сектор может стать неуправляемым в результате злоупотребления слияниями, поглощениями и другими сделками для получения огромных выгод отдельными людьми и разорения обычных людей. «Варваров» часто называют одной из лучших книг по бизнесу в истории.
Правообладателям!
Данное произведение размещено по согласованию с ООО "ЛитРес" (20% исходного текста). Если размещение книги нарушает чьи-либо права, то сообщите об этом.Читателям!
Оплатили, но не знаете что делать дальше?
