Текст книги "Семь стратегий богатства и счастья"

Под краткосрочными целями я понимаю те, для достижения которых требуется от одного дня до одного года. Хотя эти цели по определению являются гораздо более скромными, чем долгосрочные, от этого они не становятся менее важными. Капитану корабля, разумеется, известна конечная точка рейса, но для успешного завершения плавания ему придется по пути заходить еще не в один промежуточный порт.

Разумеется, как и в случае с морским плаванием, краткосрочные цели должны быть увязаны с планируемыми долгосрочными достижениями, однако у них есть одно преимущество: они могут быть претворены в жизнь в ближайшем будущем. Такие пусть и мелкие, но быстрые результаты очень укрепляют веру в себя. Приложив усилия и закончив работу над конкретной краткосрочной задачей, вы чувствуете себя победителем, и это придает вам вдохновения для продолжения работы.

Именно поэтому я настоятельно прошу вас записывать в блокнот не только перспективные цели, но и самые мелкие проекты. Какой способ вы выберете для организации этих записей – это уже ваше дело. Например, вы можете распределить их по дням, неделям или месяцам либо отобразить как подпункты долгосрочных целей.

Список удобен тем, что вы можете в любой момент проверить текущее состояние дел. Увидев, что какая-то задача выполнена, отпразднуйте свое достижение. Это может быть и какая-то маленькая радость, которую вы доставите себе за незначительный успех, и весомое вознаграждение, если реализованная цель того заслуживает. Как бы то ни было, находите время, чтобы порадоваться своим достижениям. Это вдохновит вас на новые свершения.

Не меньшую важность, чем вкушение плодов победы, имеет и не столь приятная сторона этого процесса – БОЛЬ, КОТОРУЮ ВЫ ИСПЫТЫВАЕТЕ В СЛУЧАЕ НЕУДАЧИ.

Дело в том, что мы можем расти и развиваться лишь в двух случаях: испытывая радость от побед и боль от поражений. Поэтому, если ваш проект вдруг закончится неудачно, возьмите ответственность на себя. Поступайте так как при положительном, так и при отрицательном исходе любого своего предприятия.

Кроме того, необходимо окружить себя людьми, которые не дадут вам спуску. Не смешивайтесь с толпой бездельников. Идите туда, где ожидания высоки, где есть стремление к выдающимся результатам. Это тоже часть общей стратегии достижения богатства и счастья.

Я желаю вам успеха и именно поэтому чувствую легкую озабоченность. Я ведь знаю, что большинство из тех, кто читает эти строки, не станет утруждать себя постановкой целей. Почему? Потому что для этого надо потратить время и подумать. Как ни парадоксально, но многие из тех, кто день за днем трудится не покладая рук на работе, которая не доставляет им удовольствия, на вопрос, почему они не задумываются о своей дальнейшей судьбе, часто отвечают: «У меня нет на это времени». Их не волнует собственное будущее.

Я знаю, что у большинства людей нет четких планов на дальнейшую жизнь, но вы не должны быть частью этого большинства и ходить с озабоченным выражением лица и скрещенными на удачу пальцами в надежде, что все само собой изменится к лучшему.

Хотите вы того или нет, но все мы участники спортивного матча под названием «жизнь». И можете мне поверить, что если у вас нет целей, то качество вашего выступления никого не впечатлит. Никто не будет платить большие деньги за вашу игру, в которой даже подсчет очков не ведется.

Кто – то, конечно, может сказать: «Поработал бы ты так, как я! Домой я возвращаюсь поздно, а мне еще надо поесть, посмотреть телевизор, чтобы немного отдохнуть, а там уже и спать пора. Я же не буду сидеть до глубокой ночи и что-то еще ПЛАНИРОВАТЬ!» И это говорит мне человек, у которого уже просрочены платежи за взятый в кредит автомобиль! Я не сомневаюсь, что он хороший, трудолюбивый и надежный работник, но мне не раз приходилось встречать людей, которые честно и усердно трудились всю жизнь, но так ничего и не достигли. Вам нужно быть не просто хорошим работником, а человеком, который хорошо умеет планировать и ставить перед собой правильные цели.

Если вы формулируете свои цели в письменном виде, это говорит о том, что вы настроены на рост и что ваши планы – не пустые слова. Вы обязаны относиться к своей жизни серьезнее. Это, конечно, не значит, что нужно повсюду ходить с мрачной миной, но серьезное отношение необходимо. Разумеется, все мы надеемся на лучшее. Но надежды, не подкрепленные конкретными планами, обычно играют с людьми злую шутку. В Библии сказано: «Надежда, долго не сбывающаяся, томит сердце» (Притчи, 13:12). Это болезнь… Я знаю.

В свое время я и сам страдал от болезни под названием «пассивная надежда». Это тяжелый недуг. Тяжелее может быть только блаженная пассивная надежда. Я говорю о человеке, который ничего не добился к пятидесяти годам, но по-прежнему радостно улыбается и надеется на лучшее. Вот это уже совсем плохо. Поэтому будьте серьезнее. Изложите свои цели на бумаге. Я советую вам это, исходя из собственного опыта.

Глава 4
Как заставить цель работать на себя

В Библии сказано: «Без откровения свыше народ необуздан» (Притчи, 28:18). Это значит, что невозможно жить без мечты и видения будущего. Мечты могут самым неожиданным образом изменить всю вашу жизнь. В предыдущих главах я научил вас ставить перед собой цели, а теперь хочу продемонстрировать, как мечты формируют вашу жизнь.

Прежде всего вы должны понять, что, поставив перед собой цель, которая имеет для вас большое значение, становитесь другим человеком. Важная цель оказывает влияние на все, что вы делаете. Она всегда с вами, где бы вы ни находились и чем бы ни занимались. От этого все меняется: ваше рукопожатие, манера одеваться, тон голоса, эмоции. Если цель и в самом деле важна, то все ваши поступки в той или иной степени направлены на ее достижение.

Но для того, чтобы эти цели мотивировали вас и влияли на вашу жизнь, они должны быть действительно значимыми. Как-то я спросил одного человека: «В чем состоит ваша цель на ближайший месяц?» Он ответил:

«Мне бы только наскрести денег, чтобы оплатить текущие счета…» Это и была вся его цель!

Я не хочу сказать, что оплата счетов не может быть целью. Такое тоже бывает. Но эта цель слишком низка. Я бы не включил ее в список самых вдохновляющих жизненных стимулов. Вы ведь не вскакиваете в понедельник с кровати с радостной мыслью: «Слава Богу, еще один шанс наскрести денег на оплату этих несчастных счетов!»

Для того чтобы цели действительно что-то меняли в вас, они должны быть достаточно высокими. Вы должны тянуться к ним и расти. Они должны будить ваше воображение и заставлять действовать. Главное, чтобы они не были слишком далекими и недостижимыми, так как это с самого начала отобьет у вас охоту что-либо предпринимать для их реализации.

Хочу поделиться с вами одной интересной мыслью. Истинная ценность целей заключается вовсе не в материальных благах, которые вы обретете после их достижения. Все это имеет лишь второстепенное значение. Главное то, что цель заставляет вас измениться и стать другим человеком. Позвольте пояснить эту мысль.

Какова, по-вашему, основная причина, побуждающая людей становиться миллионерами? Неужели им просто хочется получить миллион долларов? Я так не думаю. Главное здесь – это умения, знания, дисциплина и лидерские качества, которые они развивают в себе, двигаясь к поставленной цели. Это накапливаемый опыт планирования и разработки стратегий. Это смелость, решимость и сила воли, которые вы выковываете в себе, зарабатывая миллион долларов.

Дайте миллион человеку, который не обладает качествами миллионера, – и он, скорее всего, потеряет его. Но если вы лишите богатства настоящего миллионера, то он вскоре вновь его заработает. Почему? Потому что он уже приобрел нужные знания, умения и опыт, позволяющие ему снова и снова повторять этот процесс.

Как видите, деньги для миллионера – далеко не самое главное. Намного важнее то, какие качества он выработал в себе в процессе зарабатывания миллиона.

А теперь я хочу задать вопрос, над которым вам придется поразмышлять: каким человеком вам нужно стать, чтобы иметь все, что захочется? Думаю, что вам следует записать возникшие мысли в свой блокнот. Опишите, какие умения и знания вам для этого потребуются. Ответы на данный вопрос поставят перед вами новые цели в плане личностного развития.

Запомните правило: ДОХОД ЧЕЛОВЕКА РЕДКО ПРЕВЫШАЕТ УРОВЕНЬ ЕГО РАЗВИТИЯ. Именно поэтому вы должны прибегнуть к самоанализу.

Каждый раз, когда у меня возникает желание иметь больше, чем у меня есть в данный момент, я задаю себе вопрос: «А готов ли я стать человеком, который способен все это приобрести?» Если я ленив, не готов учиться, читать и развиваться, вряд ли стоит ожидать, что желаемое придет ко мне само по себе. В этой ситуации я должен принять решение – либо измениться самому, либо что-то поменять в своих желаниях.

Впервые ставя перед собой крупную цель, вы можете впасть в панику из – за обилия задач. Поэтому хочу посоветовать вам: расслабьтесь.

Если вы чувствуете, что пока не готовы сделать все намеченное, успокойтесь и помните, что ВАШИ СПОСОБНОСТИ БУДУТ РАСТИ В СООТВЕТСТВИИ С ПОСТАВЛЕННЫМИ ЗАДАЧАМИ. В этом и заключается магия целей. Чем больше вы работаете над их реализацией, тем больше у вас будет появляться новых благоприятных возможностей. И в каждой новой возможности вы сможете разглядеть решение проблемы, которая еще недавно казалась неразрешимой.

Поэтому не бойтесь сделать первый шаг. Он послужит началом пути, который приведет вас к результату, способному превзойти самые смелые ожидания. Я в этом уверен. Тот человек, которым я был двадцать пять лет назад, когда впервые встретился с мистером Шоуффом, сегодня кажется мне незнакомцем. Я сильно изменился с тех пор. То же самое произойдет и с вами.

Многие боятся начинать что-то новое, так как еще помнят боль от предыдущих неудач. У них на душе лежит тяжкая ноша, которая придавливает их к земле. Если ее не сбросить, так будет продолжаться вечно.

Друзья, ни вы, ни я ничего не можем изменить в прошлом. Оно уже минуло и похоронено. Но зато вы можете многое сделать для своего будущего. Вы не должны оставаться тем, кем были вчера. Вы можете изменить свою жизнь за очень короткое время. Вы даже не сможете представить себе, какое значение эти изменения будут иметь для вас, если не дадите себе сегодня хотя бы полшанса.

Ваши возможности будут расти. Вы обнаружите в себе способности и таланты, о которых и не подозревали. А со временем источники вашего творчества будут только углубляться. Вскоре вы будете способны на дела, которые прежде считали невозможными. Вы сможете решать проблемы, которые до этого казались непосильными. Ваш разум будет порождать все новые и новые творческие идеи.

Почему цели обладают такой силой? Как все это происходит? Я не знаю. Данный вопрос я отношу к специальной категории загадок жизни. Могу сказать только одно: это действительно работает. Убедитесь сами. Дайте себе шанс стать тем, кем способны стать, и совершить то, что можете.

Библейское изречение гласит: «Просите, и дано будет вам» (Матфея, 7:7). Да, именно так. Из всех важных качеств, которые вам нужны, это усвойте в первую очередь.

О чем идет речь? Надо уметь просить у людей то, что вам нужно. Формула предельно проста: если попросите, то получите. Давайте рассмотрим ее немного подробнее.

Во – первых, просьба запускает механизм получения. Ее можно уподобить кнопке, которая запускает некий интеллектуальный и эмоциональный механизм.

Как уже было сказано, я не знаю, как действует этот механизм, но он реально работает.

Существует много вещей, которые происходят независимо от того, понимаем ли мы принцип их функционирования. Они просто работают. Некоторые люди не принимаются ни за какие дела, не изучив предварительно всю подноготную. А пока они копаются в мелочах, находятся другие, которые приходят и срывают плоды. Все зависит от того, с какого конца вы предпочитаете начинать. Я предлагаю начинать с просьбы.

Во – вторых, получение не представляет никаких трудностей. Если вам что-то дают, вы получаете это без всяких усилий. Это происходит автоматически. Но если получение не составляет труда, то в чем же тогда проблема? В просьбе.

Кто – то, конечно, может сказать: «Поработал бы ты так, как я! Домой я возвращаюсь поздно, а мне еще надо поесть, посмотреть телевизор, чтобы немного отдохнуть, а там уже и спать пора. А вместо этого мне нужно еще о чем-то ПРОСИТЬ!» И это говорит мне человек, которому нечем оплачивать поступающие счета. Я не сомневаюсь, что он хороший, трудолюбивый и надежный работник, но мне не раз приходилось встречать людей, которые честно и усердно трудились всю жизнь, но так ничего и не достигли. Вам нужно быть не просто хорошим работником, а человеком, который умеет просить.

«Все понятно, – говорит он. – Весь последний год я рано вставал по утрам, а потом весь день пахал как вол, но у меня в доме нет списка вещей, о которых я мог бы кого-то попросить».

А как обстоят дела у вас? Где ваш список?

В – третьих, жизнь щедра и обильна, словно океан. Особенно это касается Америки. Успех здесь никогда не был в дефиците. Его не выдают по карточкам, и не бывает так, что, когда подошла ваша очередь, его уже полностью раздали. Такого просто быть не может.

Тогда в чем же проблема? В том, что большинство людей приходят к этому океану с чайной ложкой. Если уж перед вами целый океан, то почему бы не поменять свою чайную ложку на что-нибудь побольше? На ведро, например? Конечно, и это не так уж много, но, по крайней мере, над вами хоть не будут смеяться дети…

И вот еще два момента, касающихся умения просить.

Во – первых, просить надо с умом. В Библии не сказано прямо: «Просите с умом», но я не сомневаюсь, что именно это и имелось в виду. Поэтому, если вы обращаетесь с просьбой, не надо мямлить. Так вы ничего не добьетесь. Выражайтесь ясно и конкретно. Вы должны четко описать, чего хотите: высоту, длину, количество, срок, объем, модель, цвет. Дайте ясно понять, что вам надо. Вспомните, что только четко поставленные цели действуют подобно магниту. Чем точнее вы их определите, тем больше будет их притягательная сила.

Во – вторых, просить надо с верой. Обращаясь с просьбой, не сомневайтесь, что получите то, о чем попросите. Верьте так, как верят дети. Верьте без всякого скептицизма и цинизма, свойственного взрослым людям.

Дело в том, что многим из нас присущ чрезмерный скептицизм. Мы утратили чудесную детскую непосредственность и веру. Но пусть это вас не останавливает. Верьте в себя и свои цели. Радуйтесь жизни, как дети. Ничто не может быть заразительнее детского энтузиазма.

Дети уверены, что им все по силам. Они хотят все знать. И это прекрасно! Дети не хотят по вечерам ложиться спать и едва могут дождаться утра, чтобы снова вскочить с кровати. Они задают тысячи вопросов. А когда вы думаете, что ответили на все, дети находят еще тысячу. Своим любопытством они могут довести вас до белого каления, но на самом деле это замечательное качество. Если вы сможете возродить свою детскую любознательность и энтузиазм, то вам будет нетрудно попросить кого угодно о чем угодно.

В последнее время тайм-менеджмент стал очень популярной темой. Ему посвящаются многочисленные книги, аудио-программы и семинары. Публика жаждет знать, как более продуктивно использовать свое время.

А как насчет вас? Не хотели бы вы научиться лучше распоряжаться своим временем? Если да, то вы должны понять: ПОКА У ВАС НЕ БУДЕТ ЦЕЛИ, ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВРЕМЕНИ НЕВОЗМОЖНО.

Производительность – это результат четкого определения целей. Если же ваши планы расплывчаты и существуют только в голове, вы не видите ничего страшного в том, чтобы перенести сроки и отложить дело на потом. Все очень просто. Именно поэтому я настаиваю на том, чтобы цели были изложены на бумаге.

Одной из сложностей, с которыми мы сталкиваемся в нашем индустриальном обществе, является тот факт, что мы перестали чувствовать времена года. В отличие от фермеров, мы утратили восприимчивость к естественным ритмам природы, поэтому наши приоритеты разбалансированы. Позвольте пояснить, что я имею в виду.

Для фермера самая активная пора года – это весна. В это время он должен работать чуть ли не круглые сутки, вставать засветло, а ложиться спать за полночь. Он должен наладить все свое оборудование, чтобы оно работало, как часы, потому что потом природа не отпустит ему много времени на посевные и уборочные работы. А затем приходит зима, когда он может посидеть, почти ничего не делая.

Так же должно быть и в вашей жизни. Вы сами должны решать, когда выкладываться на полную катушку, а когда притормозить, когда надо использовать любую возможность, которая подвернется под руку, а когда можно пустить дело на самотек. Конечно, проще всего каждый день, из года в год приходить на работу в девять часов, но нельзя допускать, чтобы один год плавно перетекал в другой, сопровождаясь нескончаемой чередой задач и обязанностей. Разбейте свою жизнь на времена года», в противном случае вы утратите ценности и потеряете смысл существования.

Чтобы правильно расставлять приоритеты, надо научиться отделять важные дела от мелочей. Это необходимо делать каждый раз, когда вам надо принимать решения. Какой является поставленная задача – важной или второстепенной? Задавая себе этот вопрос, всегда имейте в виду свои цели. В этом случае вы не станете тратить много времени на малозначимые проекты.

Продавцов учат, что единственное производительное время – это то, которое они проводят с клиентами. Конечно, чтобы доехать до клиента, тоже необходимо время, но при всей своей важности оно не может считаться производительным. Очень многие продавцы тратят больше времени на дорогу, чем на общение с клиентом, и это напрямую отражается на их заработках. Поэтому среди продавцов бытует такая присказка: «Незачем ехать через весь город, если ты еще не побывал в доме напротив».

Точно так же недопустимо тратить слишком мало времени на важные дела. В этом случае может возникнуть путаница в ценностях. Так бывает, например, когда отец три часа смотрит телевизор и только десять минут играет с детьми или когда менеджер весь день заполняет бланки и не уделяет внимания подчиненным. Эти люди утратили понимание того, что важно, а что второстепенно.

То же самое можно сказать и о деньгах. Не тратьте большие деньги на пустяки, но в то же время не экономьте на важных вещах. Некоторые люди расходуют очень большие суммы на пищу для тела и скупятся на пищу для ума. Если вы предпочитаете купить конфеты вместо хорошей книги, то это глупо, разве не так?

Определить, насколько правильно вы распоряжаетесь временем и деньгами, можно исходя из ценности отдачи на каждый вложенный час или доллар.

Любой профессиональный спортсмен может рассказать вам о том, к каким чудовищным потерям может привести потеря концентрации. Стоит на миг отвлечься – и мяч проскакивает в ворота. А это может стоить первого места и больших денег. Не позволяйте, чтобы такое случалось с вами.

Уделяйте максимум внимания тому, что вы делаете. Если вы пишете письмо, сосредоточьтесь только на нем. Если возникла проблема, сконцентрируйтесь на ее решении. Если вы с кем-то разговариваете, не отвлекайтесь от собеседника. Вы даже не представляете, насколько положительно это скажется на вашей жизни.

Конечно, время от времени полезно и развеяться, но этому надо посвящать только специально отведенное непродолжительное время. А уж если вы решили отвлечься и отдохнуть, то в это время не делайте ничего. Выйдите прогуляться по пляжу или съездите в горы, где на вас не давит повседневная рутина. Пусть ветер развевает ваши волосы, а мысли свободно бродят в голове. Это полезно, но только в период отдыха, который вы себе наметили. Все остальное время вы должны быть сконцентрированны.

И наконец, последнее. Даже самый тщательно продуманный план действий не гарантирует, что вы получите все, чего хотите. Это я знаю по собственному опыту. Вы спросите: «Как ты можешь такое говорить после того, как столько времени убеждал нас в обратном? Ты сам себе противоречишь».

Почему вы не обязательно добьетесь всего, что наметили? Потому что мы живем в реальном мире. Град может уничтожить урожай, а ливень – сорвать парад. Термиты могут подточить фундамент вашего дома. Вы считаете, что это несправедливо? Возможно, но, поскольку подобные происшествия не были учтены в первоначальных планах, приходится с этим мириться.

Правда, я могу вас обрадовать, что случаются и счастливые происшествия. Если вы будете придерживаться системы, с которой я вас познакомил, их будет более чем достаточно. Удача станет навещать вас чаще, чем досадные неприятности.

* * *

Главное – наметить цели. Я не хочу повторяться, рассказывая о том, чего вы добьетесь, если цель вас полностью захватит, если вы поверите в нее и будете действовать упорно и целенаправленно. Вы только попробуйте использовать мою систему в течение девяноста дней. Просто попробуйте! Возможно, она принесет вам даже больше успехов, чем мне.

Я от всей души желаю вам этого.