Текст книги "Международный деловой этикет на примере 22 стран мира"

«Е-mail – не воробей, вылетит – не поймаешь», или правила электронной переписки (сетикет)

Ранее мы говорили об этикете, который включает в себя правила поведения в различной среде и социальных группах. Теперь рассмотрим этические нормы, соблюдение которых является обязательным в Сети Интернет.

Слово «сетикет» (англ. Netiquette)[27]27
  Netiquette – (англ. Net – Сеть + Etiquette – этикет) – нравственные правила поведения в компьютерных сетях. Правила поведения в Сети, рассчитанные на то, чтобы не осложнять жизнь другим. (Прим. автора.)


[Закрыть] расшифровывается как «сетевой этикет». Это понятие объединяет в себе правила поведения и взаимоотношений в виртуальном пространстве. Соблюдение этих правил обязательно потому, что в электронной среде нет четкого разделения между ее участниками, в том числе и между представителями компаний и их клиентами. В Сети Интернет находится огромный коммерческий потенциал: целые виртуальные города, граничащие с правительственными программами и персональными страницами пользователей. Сегодня электронная сеть является аналогом реального мира. И правила бизнес-сетикета направлены на установление и поддержку хороших и адекватных отношений между коммерческими структурами и клиентами.

Нормы сетикета регулируют поведение пользователей Сети как на ресурсах, предназначенных для общения (блогах, форумах, чатах), так и при использовании электронной почты.

Шесть важнейших индикаторов делового имиджа в электронном письме

1. Персональное обращение и приветствие.

2. Грамотное заполнение поля «Тема».

3. Выражение слов признательности за обращение в компанию (за обращение к вам).

4. Позитивное завершение письма.

5. Подпись и блок контактной информации.

6. Время ответа на письмо.

Персональное обращение и приветствие

Любое деловое письмо, которое начинается с персонального обращения и приветствия, отражает индивидуальную направленность письма, демонстрирует ваше внимание и уважение к личности клиента или делового партнера. При выборе персонального обращения и стиля письма можно взять за основу следующие критерии:

Лично не знакомы

Выше рангом

Уважаемый Иван Иванович! Компания «Маяк» приглашает специалистов ООО «Факел» принять участие в конференции…

Равного ранга (или ниже рангом)

Добрый день, Иван Иванович! Наша компания рада пригласить специалистов ООО «Факел» принять участие в конференции…

Хорошо знакомы

Выше рангом

Добрый день, Иван Иванович! Компания «Маяк» приглашает специалистов ООО «Факел» на конференцию…

Равного ранга (или ниже рангом)

Иван, добрый день! (Иван, приветствую!) Хочу от лица нашей компании пригласить тебя и твоих коллег на конференцию…

Чтобы правильно определиться с обращением к адресату, всегда смотрите на подпись адресата в блоке контактной информации. Если в этом блоке адресат представляется как: «Генеральный директор Иван Федоров», то к адресату можно обращаться по имени или г-н Иванов.

При отсутствии информации об имени адресата желательно писать: «Добрый день!» – и избегать обращения: «Здравствуйте!» В электронной переписке приветствие «Добрый день» – более нейтральная форма приветствия, уместная даже в том случае, когда мы точно не знаем, в какое время суток адресат получит сообщение: это приветствие подразумевает, что адресат откроет письмо в течение своего рабочего дня.

Не стоит употреблять в приветствии фразу: «Доброго времени суток!» Нередко в деловом сообществе это обращение расценивается как дурной тон и не соответствует нормам современного русского языка, и литературным не является. Не следует в электронной переписке писать: «Доброго дня!», «Доброго вечера!» – традиционно в русском языке грамотной и корректной является форма приветствия в именительном падеже: «Доброе утро!», «Добрый день!», «Добрый вечер!» Завершает письмо доброжелательное прощание в родительном падеже: «Всего доброго!» Если вы отправляете письмо нескольким адресатам, то допустимы обращения: «коллеги», «друзья».

Заполнение поля «Тема»

Не следует оставлять поле «Тема/Subject» пустым. Грамотно заполненное поле «Тема/Subject» помогает быстро идентифицировать содержание письма и степень его важности. Заполняйте поле темы рационально, делайте информацию предельно подробной. Например, «Договор о поставках оборудования…», «Счет от ____ № _____», «Обучение персонала по курсу «Делопроизводство» вместо «Документы».

Поле «Тема/Subject» должно быть содержательным и кратким, аналогично реквизиту «Заголовок к тексту документа» в официальной переписке на бумаге, который включает в себя краткое содержание документа. Помните, что грамотная работа с полем «Тема/Subject» сразу показывает уровень профессионализма и культуры делового общения.

Работа с полями «Кому» («То»), «Копия» («Сс»), «Скрытая копия» («Всс»)

Работая с полями «Кому» («То»), «Копия» («Сс»), «Скрытая копия» («Всс»), помните – важная часть электронного письма, влияющая на дальнейшие действия участников электронной переписки: «Кому» («То»)

В этом поле «записывается» адрес получателя, которому непосредственно адресовано письмо. От основного получателя автор письма и ждет ответ. Если в это поле помещены два и более адресатов, значит, автор письма ждет ответ от каждого из них.

«Копия» («Сс»)

В это поле помещайте адреса получателей, которые, по вашему мнению, должны быть в курсе переписки по данному вопросу. Эти адресаты получают информацию только «к сведению». Получатель в копии обычно не отвечает на письмо, но при необходимости может это сделать, вступая в переписку, начинает свое общение с фразы: «Позвольте присоединиться к обсуждению», или «Позвольте присоединиться к вашему диалогу», или «Позвольте высказать мое мнение».

«Скрытая копия» («Всс»)

Это поле в некоторых компаниях запрещено к использованию, так как является инструментом, противоречащим этическим нормам общения. Назначение этого поля – приглашение адресату стать «тайным свидетелем». Получатель, находящийся в «скрытой копии», остается невидимым для основного получателя и для адресатов, стоящих в копии.

Адресат, указанный в «Скрытой копии» («Всс»), ни под каким предлогом вмешиваться в переписку не имеет права из этого поля.

Выражение слов признательности за обращение в компанию (за обращение к вам)

Слова признательности являются признаком хорошего тона и общей культуры делового общения.

Письмо-ответ клиенту/партнеру, начинающееся с фразы «Спасибо (благодарим) за ваше письмо», демонстрирует адресату, что его ценят и дорожат его выбором.

Варианты фраз признательности в начале письма:

• Спасибо за Ваш интерес к…

• Спасибо за Ваше письмо.

• Мы рады, что Вы обратились к нам.

• Спасибо, что выбрали нашу компанию.

• Благодарим Вас за обращение в нашу компанию.

• Мы благодарны за Ваш интерес к нашему банку/сервису!

• Я признательна, что Вы откликнулись на мое предложение.

• Благодарю Вас за интерес к моей работе…

Содержание электронного письма

Составление электронного письма в первую очередь предполагает знание общих правил деловой переписки.

Бытует мнение, что в электронных письмах следить за грамотностью и правильностью логики не обязательно. Однако это является ошибкой. Хотя электронная почта – очень быстрый способ связи, к подготовке писем нужно относиться со всей серьезностью. Начинать предложения нужно, как и обычно, с прописной буквы, а заканчивать – точкой. В некоторых случаях допустимо многоточие, которое в электронной переписке отделяет одну мысль от другой (один абзац от другого).

При написании электронного письма необходимо использовать знаки препинания, строчные и прописные буквы. Если весь текст написан прописными (заглавными) буквами, его будет не только сложно читать, но и восприниматься он будет как НЕПРЕКРАЩАЮЩИЙСЯ КРИК. В электронном письме допустимо выделение прописными буквами только одного слова или словосочетания, на которые вы хотите обратить внимание вашего адресата. В этом случае выделение прописными буквами аналогично выделению жирным шрифтом или курсивом главной мысли на бумажном письме.

Историческая справка

Еще в 1969 году Владимир Набоков в одном из своих интервью упоминал о том, что необходимо создать специальный знак пунктуации для графического отображения эмоций. Однако только в 1982 году Скотт Фалман первым в мире предложил смайлик в том виде, в котором он используется сейчас.

Письмо, состоящее лишь из строчных (маленьких) букв, да еще и не разделенных знаками препинания, воспринимается очень тяжело, а для выделения отдельных мыслей потребуется время.

Если в вашей компании корпоративные стандарты оформления электронных писем довольно мягкие либо ваше послание не слишком официальное, для более полной передачи чувств и эмоций можно использовать смайлы[28]28
  Смайл – (англ. Smiley, в переводе с английского – «улыбка») – графическое изображение чувств. (Прим. автора.)


[Закрыть].

При обычном общении на собеседников не только и не столько воздействуют слова, сколько голос, интонации, мимика, жесты. В этом минус общения через электронную почту – она лишает возможности обмениваться эмоциями. Но все же удалось частично преодолеть этот недостаток. В настоящее время в виртуальном общении, в том числе и через электронную почту, широко используются так называемые «смайлики» (графическое изображение ваших чувств) – рожицы, составленные из точек, запятых, дефисов и других символов. Они способны хоть как-то эмоционально окрашивать тексты. Использование смайликов делает переписку более живой – автор передает не только свои мысли, но и чувства.

Укажем наиболее распространенные из них:

:-) улыбка

:-))) смех

:-D радость

:-| задумчивость, нейтралитет

:-(грусть

:-/ недовольство или озадаченность

:-0 удивление

Иногда символ носа «-» не печатают для простоты набора. Например, печатают просто:) или:(.

Также в чатах часто встречается употребление только открывающих или закрывающих скобок. Например,)))) или (((((. Количество знаков при этом соответствует уровню радости или огорчения.

Но не стоит увлекаться смайлами при составлении делового письма, в противном случае вы можете приобрести репутацию несерьезного человека. Когда их очень много, текст воспринимать становится тяжело и теряется официальный стиль письма.

В основном сетевые аббревиатуры и смайлы используются при общении с клиентами или партнерами через ICQ[29]29
  ICQ – аббревиатура «ICQ» созвучна английской фразе «I seek you» (Я ищу тебя), в русском компьютерном сленге ICQ называют «аськой» или «асей». (Прим. автора.)


[Закрыть], на деловых форумах, через интернет-чаты или мессенджеры (клиенты сетей мгновенных сообщений).

Электронные письма не нужно делать слишком длинными. По правилам сетикета, их объем должен составлять половину от текста, написанного на бумаге. В том случае, если вам все-таки необходимо отослать большой объем информации, следует оформить ее в виде вложения, а в самом сообщении поместить краткий сопроводительный текст с перечнем вложенных документов.

Помните, что не следует отсылать письма в выходные дни и во второй половине дня пятницы.

Работа с вложениями («Attaches»)

Отправляя вложение, вы должны позаботиться о том, чтобы оно дошло до вашего адресата. В первую очередь позаботьтесь об объеме и формате вложения. Готовя пересылку большого вложения, превышающего 200–500 килобайт, обязательно предупредите об этом своего респондента.

Лучше все же не пересылать больших вложений в письмах. Существует много других способов передать большие тексты, фото или звук, минуя электронную почту. Например, через ftp-серверы, веб-интерфейс, облачные сервисы (Google-диск, Яндекс-диск и др.).

Обращайте внимание на формат вложения. Если ваше письмо содержит вложенный файл с расширениями EXE, CMD, ВАТ, COM, SCR, РРТ, MDB, DLL, DOC, XLS – есть риск, что адресат его не получит. Часто почтовые серверы или почтовые клиенты блокируют такие вложения. Чтобы избежать этого, воспользуйтесь функцией архивирования (zip., гаг.).

Отправляя вложение, обязательно сделайте комментарий к нему. Степень подробности комментария определяет ситуация. Если у вас есть договоренность и получатель ждет письма с вложением, то достаточно указать на вложение в поле «Тема». Однако лучше все-таки помещать комментарий в теле письма.

Например,

…По нашей договоренности высылаю документы для заключения договора. Документы во вложении:

1. Проект договора

2. Смета расходов

3. Выписка из ЕГРИП…

Работа с полем «Важность» письма («Priority»)

Используйте маркировку важности «Высокая» («High») при отправке действительно важного сообщения (такого, на которое получателю надо обратить внимание в первую очередь). Не злоупотребляйте этой маркировкой. Делайте пометку «высокая» только в отношении действительно важных писем. Их в переписке не может быть много. Возьмите за правило отправлять не более 1–2 таких писем в месяц. Иначе ваши получатели со временем перестанут реагировать на проставленный вами статус сообщения.

Работа с почтой при продолжительном отсутствии на рабочем месте

У каждого из нас бывают случаи, когда мы не можем оперативно отвечать на электронные письма. Причины могут быть разные – отпуск, болезнь, участие в различных деловых форумах и т. д.

В этом случае лучше использовать автоответы, которые сообщат адресату, что вас нет на рабочем месте и к кому он может обратиться для получения интересующей его информации.

Например,

Уважаемые коллеги.

В период с 23 по 27 октября 2017 я буду в командировке, поэтому оперативно отвечать на ваши письма не смогу.

В период моего отсутствия все вопросы по обучению прошу решать с менеджером по обучению Ольгой Ивановой. Ее контакты: тел.: +7–123–123–12–12–12, e-mail: [email protected].

Если ваш вопрос может быть решен только при моем непосредственном участии – мой моб. тел.: +7–123–123–11–11 (время звонка с 18.00 до 21.00 по Мск.) …

Позитивное завершение письма

Последнее, что остается во внимании адресата при прочтении вашего письма, – финальные фразы. Задача финальных фраз – закрепление эмоционально-позитивной атмосферы делового общения. Старайтесь создавать у вашего адресата хорошее впечатление или настроение, чтобы ему и далее хотелось общаться с вами.

Варианты финальных фраз

• Буду рад сотрудничеству!

• Будем рады сотрудничеству с Вами!

• С готовностью отвечу на Ваши вопросы.

• Если у Вас возникли трудности с оформлением или отправкой отчетов, пожалуйста, напишите об этом. Мы постараемся помочь. Благодарим за содействие!

• Если у Вас возникнут вопросы по заполнению документов, позвоните или напишите нам. Мы обязательно поможем.

• С надеждой на плодотворное сотрудничество…

• Всегда готовы помочь и ответить на Ваши вопросы.

• С искренним уважением…

• С уважением…

• С уважением и надеждой на плодотворное сотрудничество…

• Искренне надеюсь, что наше сотрудничество будет позитивным и продуктивным!

• Будем рады Вашему решению стать нашим клиентом!

А вот таких фраз, как «Благо Желаю», «БлагоДарю», «Благо Дарю» и т. д., стоит избегать. Такие фразы вызывают недоумение, а иногда и раздражение у адресата – он не просил у вас никакого блага и ничего не просил ему дарить.

Подпись и блок контактной информации

Электронная подпись – это специально созданный файл (signature), который представляет собой текстовую подпись. Наличие электронной подписи в сообщениях является правилом хорошего тона для деловой переписки. Электронная подпись к тому же является ненавязчивой рекламой бизнеса. Прямая реклама в письмах от незнакомых и малознакомых людей, как правило, воспринимается негативно, а несколько строк подписи будут приняты лояльно.

Всегда используйте подпись – она поможет вашему респонденту однозначно идентифицировать вас.

В электронную подпись следует включать:

• свое полное имя, отчество и фамилию. Помните, как вы будете подписывать свои электронные письма, так к вам и будет обращаться адресат. Именно поэтому не стоит включать в подпись только свои инициалы или сокращенно-уменьшительное имя. Наименование должности, без сокращений и аббревиатур. Адресат должен понимать, что входит в круг вашей профессиональной компетенции;

• контактная информация: телефон с указанием кода города, электронный адрес, название и адрес компании, сайт компании.

Основные правила составления электронной подписи:

• электронная подпись не должна превышать 5–6 строк;

• количество символов в строке должно быть не более 70.

Независимо от того, кому вы пишите, внешнему адресату или коллеге, наличие блока подписи и контактной информации должно быть в любом письме. Любой из этих адресатов должен иметь возможность оперативного диалога с вами.

Ответ на электронные письма

Итак, вы отправили электронное письмо и очень волнуетесь, дошло ли оно до адресата. И в следующий раз ради собственного спокойствия вы уже отправляете письмо с уведомлением о получении. Однако по правилам сетикета такая отметка является признаком неуважения и недоверия к своему партнеру.

Лучше после отправки своего сообщения по электронной почте позвонить адресату и уточнить, дошло ваше письмо или нет. Довольно часто для подтверждения используется следующая формулировка: после текста основного письма, перед вашей электронной подписью, пишется фраза: «Получение письма просим подтвердить ответным письмом или по указанным ниже телефонам».

По правилам сетикета на электронные письма обязательно нужно отвечать. А время ответа на e-mail не должно превышать 2–3 суток. Если вам необходимо более длительное время для ответа на письмо, стоит объяснить причины задержки. Необходимо отвечать на письма с испорченной кодировкой. В этом случае лучше присоединить вложение с пояснениями, чтобы ваш корреспондент его обязательно сумел прочесть. И обязательно нужно отвечать и на письма, содержащие вложение. Вы должны подтвердить, что вложение дошло и нормально открылось.

Сеанс электронного диалога заканчивается по правилам телефонного этикета: кто первый начал переписку, тот первый ее и заканчивает.

Имейте в виду, что, если вы не отвечаете на электронное письмо в течение 7 дней – это явный отказ от общения. Поэтому при желании сохранить деловые отношения вам нужно обязательно через 2–3 дня после отправки электронного письма позвонить или направить повторное письмо своему деловому партнеру для уточнения: дошла до него информация или нет.

Помните, что в деловом мире следует всегда отвечать на письма вне зависимости от того, бумажные они или электронные. Иначе вас могут посчитать безответственным и легкомысленным человеком, что не лучшим образом отразится на вашей деловой репутации.

Переговоры – дело тонкое, или Этикет бизнес-переговоров

Следующая фаза деловых отношений – переговоры, являющиеся доказательством успешной деятельности компании. На этом этапе важно произвести на партнера хорошее впечатление, чтобы он не только заключил предстоящую сделку, но и подумал о дальнейшем сотрудничестве. Для достижения такого результата необходима большая подготовительная работа.

Следует отметить, что переговоры, собственно, начинаются уже с предложения одного из партнеров о встрече. Когда же другой партнер отвечает согласием, наступает очень важный этап – подготовка к деловой встрече.

В ходе подготовки решаются две важнейшие задачи.

• Первая – организационная (определение и согласование повестки дня, даты, времени начала переговоров, количества переговорных раундов, регламента переговоров, места проведения, состава участников и их полномочий).

• Вторая – проработка процесса переговоров.

В программе проведения переговоров должны быть подробно и четко обговорены все детали, чтобы не могло возникнуть никакой непредвиденной ситуации.

Программа освещает вопросы:

• встречи и проводы делегации;

• размещение в гостинице;

• питание, обслуживание, транспорт;

• культурная программа;

• проведение деловой части;

• состав участников переговоров;

• ответственные за проведение мероприятия.

Программа обязательно направляется приглашаемой стороне для согласования. И хотя визит партнеров – деловое мероприятие, в программе следует предусмотреть и неформальные встречи, которые проводятся обеими сторонами.

Теперь остановимся на положениях программы более подробно.

Во-первых, встречать иностранную делегацию должен представитель компании, имеющий тот же ранг и должность, что и глава прибывающей делегации.

Во-вторых, главу встречающей делегации сопровождают 2–3 человека. И, наконец, если гость будет с супругой, то и глава встречающей делегации должен быть со своей женой.

Если возможно, то партнеров лучше встретить у трапа самолета, что свидетельствует об особом внимании к ним.

Представление происходит в следующем порядке:

• глава принимающей стороны;

• супруга главы принимающей стороны (в случае ее приезда);

• глава приглашенной стороны;

• супруга главы приглашенной стороны (в случае ее приезда);

• члены встречающей стороны (женщины – по рангам, мужчины – по рангам);

• члены прибывшей стороны (женщины – по рангам, мужчины – по рангам).

Что касается визитных карточек, то обмениваться ими следует в начале переговоров (в офисе), а не на вокзале или в аэропорту.

Следует обратить внимание и на количественный состав делегаций. Число членов делегации приглашающей стороны не должно значительно превышать количество гостей.

Если, к примеру, в состав иностранной делегации входят три человека, то у хозяев их должно быть не более пяти. Это могут быть руководитель компании, финансовый директор, коммерческий директор, переводчик и секретарь.

Если в составе приглашенной делегации есть женщина, желательно, чтобы и со стороны принимающей стороны тоже была представительница прекрасного пола.

По окончании церемонии встречи гостей сразу же, независимо от времени их прибытия, следует доставить в гостиницу.

Еще один важный организационный вопрос – проводы приглашенной делегации. Хотя церемонии встречи и прощания схожи, во избежание возможных недоразумений все детали лучше продумать заранее. Уже в первый день после прибытия гостей необходимо обсудить данный вопрос с лицом из приглашенной делегации, курирующим организационную часть переговоров.