Текст книги "55 светлых идей по улучшению себя и своей жизни"

Как организовать свое окружение, чтобы оно мотивировало вас день за днем

Если вам никак не удается похудеть или регулярно ходить в спортзал, дело может быть не в отсутствии мотивации и силы воли. Возможно, вам мешает окружающая среда.

Чтобы понять, насколько сильно окружение влияет на нашу успешность, давайте заглянем в глубь веков.

В своей книге «Ружья, микробы и сталь»[20]20
  Джаред М. Даймонд. Ружья, микробы и сталь. История человеческих сообществ. М.: АСТ, 2016


[Закрыть] эволюционный биолог Джаред Даймонд отмечает очевидный факт: материки имеют различную форму. Но оказывается, это различие значительно повлияло на историю человечества.

Протяженность американских и африканского континентов с севера на юг значительно больше, чем с востока на запад. А у Евразии, напротив, протяженность больше с востока на запад.

Получается, что к первым фермерам Евразии в распоряжение попала территория с длинными участками земли вдоль одной широты. Осваивать такой участок земли проще благодаря схожим климатическим условиям. Фермеры Америки и Африки сталкивались с постоянно меняющимся климатом. В зависимости от климатического пояса приходилось одомашнивать новые растения. Поэтому сельское хозяйство здесь развивалось в 2–3 раза медленнее, чем в Европе и Азии.

На протяжении веков различия становились более существенными: в странах, где было много пищи, быстрее росло население. Благодаря этому появлялись сильные армии, разрабатывались новые технологии. Различия, казавшиеся небольшими, за века переросли в глобальные.

Нет никаких доказательств того, что фермеры Евразии были более талантливыми и замотивированными, чем земледельцы в остальных частях света. Но они смогли развить сельское хозяйство в 2–3 раза быстрее.

Даже если вы самый талантливый и трудолюбивый фермер в мире, вы не сможете вырастить арбуз в вечной мерзлоте, потому что снег – плохая замена земле. Если вы хотите увеличить свои шансы на успех, нужно создать окружение, которое будет помогать вам, а не мешать.

Перестраивайте окружающее таким образом, чтобы оно принимало хорошие решения за вас. Например, покупка тарелок маленького размера будет способствовать потере веса, поскольку размер порции будет предопределен. Исследователь Брайан Вансинк[21]21
  Брайан Вансинк (родился 28 июня 1960, Су-Сити, Айова, США) – профессор, область научных исследований: психология потребительского поведения, обладатель Шнобелевской премии.


[Закрыть] из Корнелльского университета обнаружил, что люди начинают есть на 22 % меньше еды, заменив тарелки диаметром 30 см на тарелки диаметром 25 см.

А прокрастинацию можно победить, заблокировав на рабочем компьютере соцсети и развлекательные сайты.

Однажды крупнейшая в США розничная сеть товаров для домашних животных PetSmart изменила процесс оформления покупки в автоматах. После того как клиент проводил кредиткой по считывающему устройству, появлялся экран, предлагающий пожертвовать деньги на помощь бездомным животным. Эта простая стратегия принесла на благотворительный счет 40 миллионов долларов за год.

Примените схожую стратегию: любые полезные привычки встраивайте в поток обычных дел. Вам будет проще ходить в спортзал, который расположен по пути с работы домой, чем в тот, который находится в пяти минутах ходьбы, но не совпадает с вашим маршрутом. А чтобы чаще играть на музыкальном инструменте, поставьте его посередине комнаты, пусть постоянно попадается на глаза.

Японский производитель телевизоров реорганизовал рабочее пространство, чтобы сэкономить время за счет устранения лишних поворотов и наклонов рабочих. И вы можете так же обустраивать свое окружение. Например, вы не хотите есть вредную еду? Так не покупайте ее или хотя бы постарайтесь не ставить ее на видном месте дома.

Мы часто обвиняем внешние обстоятельства, когда дела идут плохо. Потерял работу – виноват кризис, проиграли матч – судью на мыло, опоздал на встречу – чертовы пробки. Однако когда мы побеждаем, с радостью приписываем заслуги себе. Взяли на работу – я талантлив и симпатичен, выиграли матч – мы много тренировались, прибыл вовремя на встречу – я могу организовать свой день.

Важно помнить, что окружающая среда подстегивает и хорошее поведение, и плохое. Люди, которые легко придерживаются правильных привычек, пользуются преимуществами своего окружения. Другие, которые зубами вырывают успех, вынуждены бороться еще и с внешними факторами.

То, что выглядит как отсутствие силы воли или недостаточной мотивации, чаще всего является результатом неудачной окружающей среды. А чтобы гарантировать себе победу, нужно играть в благоприятных условиях.

Как создать цепную реакцию из полезных привычек: эффект домино

Вы когда-нибудь замечали закономерность: даже самая незначительная полезная привычка приводит к другим положительным переменам? Например, вы приучили себя вставать по первому звонку будильника – и из-за этого перестали опаздывать на работу. Поэтому вы стали больше успевать. Что сказалось на вашей зарплате. А это, в свою очередь, повлияло на то, что вы наконец смогли провести отпуск с вашей второй половинкой там, где давно мечтали. Из-за этого улучшились отношения и эмоциональный климат в семье. Вы довольны положением дел дома и на работе, поэтому легко просыпаетесь с первым звонком будильника. Этот эффект называется эффектом домино. Используйте его в своих целях и меняйте свою жизнь так, как вам того захочется.

Эффект домино гласит, что каждое изменение влечет за собой ряд других изменений по цепной реакции. Это аналогично тому, как падают костяшки домино, выстроенные в ряд.

В 2012 году ученые из Северо-Западного университета в ходе эксперимента обнаружили: когда люди тратят меньше времени на сидячий отдых, они потребляют меньше жиров. Участников эксперимента специально не просили есть меньше жирной пищи, но их питание улучшилось совершенно естественным образом. Они стали проводить меньше времени, сидя перед телевизором и бездумно объедаясь. Одна привычка привела к другой, как одна костяшка домино толкает следующую.

Вы никогда не сможете изменить только одну привычку. Все наши привычки взаимосвязаны. Поэтому, стоит вам поменять что-то одно, изменится и другое.

Би Джей Фогг, профессор Стэнфордского университета

Но эффект домино работает и для плохих привычек. Вы можете заметить, что постоянные проверки телефона приводят к привычке просматривать уведомления из социальных сетей и, как следствие, бездумно листать ленту. И это приводит к привычке прокрастинировать.

Вы можете сами запускать эффект домино. Для этого нужно придерживаться трех правил:

1. Начните с действия, для которого у вас есть мотивация. Пусть оно будет совсем небольшим, главное для вас – постоянство. Это не только доставит вам удовольствие – вы своими глазами увидите, каким человеком можете стать. Совершенно неважно, какая костяшка упала первой, когда начали падать остальные.

2. Не сбавляйте темп и сразу переходите к следующей задаче, которую сможете выполнить. Позвольте импульсу от первой выполненной задачи подтолкнуть вас к следующему действию. С каждым таким шагом вы становитесь ближе к своему новому образу.

3. Если у вас есть сомнения, разбейте большое дело на несколько маленьких. Когда вы пытаетесь завести новую привычку, старайтесь сделать ее легковыполнимой. Смысл эффекта домино в прогрессе, а не в результатах. Просто сохраняйте темп. Пусть процесс повторяется и одна костяшка домино подталкивает следующую.

Эффект домино не только приводит к новым привычкам, но и провоцирует изменения личных убеждений. После каждого падения крошечных костяшек домино вы начинаете думать о себе по-новому и вырабатывать новые привычки в зависимости от этого. Сконцентрируйтесь на привычке, которая вам нравится, и пусть эффект от ее выполнения запустит цепную реакцию на всю жизнь.

Как окружить себя хорошими привычками: метод слона и всадника

Если вы действительно хотите избавиться от вредных привычек, придется учесть все препятствия, которые могут помешать вам на этом пути. Мы поделимся с вами любопытным способом создания хороших привычек и следования им. Воспользуйтесь тремя необычными правилами: направляйте всадника, мотивируйте слона и формируйте путь.

Психологи утверждают, что в нашем мозге есть две системы мышления – рациональная и эмоциональная. В книге «Гипотезы счастья»[22]22
  Jonathan Haidt. The Happiness Hypothesis. Basic Books, 2006.


[Закрыть] Джонатана Хайдта эти две системы представлены в виде всадника, который едет верхом на слоне.

Всадник – это наша рациональная часть, которая строит планы и решает проблемы. За нее отвечает префронтальная кора головного мозга. Всадник принимает решение, куда мы хотим поехать. Слон – это аналогия для частей мозга, отвечающих за формирование эмоций, – миндалин. Это наши сильные, непредсказуемые и иррациональные эмоции. Но слон может обеспечить нас энергией, необходимой для путешествия.

Братья-писатели Чип и Дэн Хиз подробнее разобрали эту модель в своей книге «Сердце перемен. Как добиваться изменений легко и надолго»[23]23
  Чип Хиз, Дэн Хиз. Сердце перемен. Как добиваться изменений легко и надолго. М.: МИФ, 2015.


[Закрыть] и добавили третий компонент – путь, по которому идут слон и всадник. Он символизирует окружающую среду.

Вы уже наверняка догадались, в чем тут главная загвоздка. Если у огромного слона не совпадает мнение со всадником относительно того, куда нужно идти, отгадайте, за кем останется последнее слово? Всадник может пытаться переубедить слона в его желаниях, ударить или подтолкнуть, но это же огромный слон, который хочет сам решать, куда нужно идти. Вот почему нам так сложно привыкнуть к новым привычкам. Умом мы понимаем, что будет лучше, когда мы избавимся от вредных привычек. Но один рациональный подход бесполезен, если эмоциональная сторона с вами не согласна.

Вторая проблема связана с дорогой. Если всадник и слон собираются достигнуть желаемого пункта назначения, по пути им нельзя отвлекаться ни на что другое. Поэтому вам придется расчистить дорогу.

Всадник кажется маленьким по сравнению со слоном, но он чертовски хорошо умеет планировать маршрут – если у него есть хорошая карта под рукой.

Большинство людей дает всаднику очень неопределенные инструкции. Если вы хотите, чтобы ваш всадник эффективно направлял слона, нужно четко ставить цели. Поэтому утверждения вроде «Я буду делать упражнения когда-нибудь на следующей неделе», «Я позвоню маме, когда представится возможность» или «Я начну питаться правильно в ближайшее время» не помогут достичь успеха.

Всаднику нужны конкретные и измеряемые цели:

• «Я буду делать упражнения в понедельник, среду и пятницу в 6 часов вечера в тренажерном зале».

• «Я позвоню маме из дома в субботу после завтрака».

• «Я буду есть овощи каждый день на ужин на этой неделе».

Другими словами, вам нужно нарисовать большой жирный красный крест на точном месте на карте, куда ваш всадник должен привести слона. Чтобы это осуществить, воспользуйтесь двумя эффективными стратегиями – старым добрым планированием, а также привязкой намерения к привычке. Например, во фразе «Если я хочу поваляться на диване, тогда я почитаю книгу», первая часть – это намерение, а вторая – привычка, которую нужно внедрить.

Слона не волнует рациональное планирование. Он поступает так, как чувствует. Значит, нужно дать слону достаточно мотивации, чтобы он повез всадника в правильном направлении.

Вот несколько стратегий, которые помогут вам мотивировать своего слона:

• Начните с чего-то маленького. Пусть ваш слон чувствует свое превосходство и уверенность в своих силах. Тогда он начнет маленькими шагами продвигаться в правильном направлении.

• Празднуйте небольшие победы. Каждый раз, когда ваш слон идет в верном направлении, незамедлительно давайте ему награду.

• Создайте немедленные последствия. Если ваш слон отказывается двигаться, используйте палку – самоограничения.

• Отчитывайтесь. Работайте с тренером или с другом. Слон будет более мотивированным, если за ним кто-то наблюдает.

• Отслеживайте прогресс. Подсадите вашего слона на привычку проверять свой прогресс. Например, считайте дни, в течение которых вы придерживаетесь нужной привычки.

Путь символизирует физическую среду, где протекает привычка. Чтобы путешествие слона и всадника проходило гладко, вам нужно предпринять два важных действия.

Спросите себя, как вы можете изменить окружающую среду, чтобы следование привычке не стоило вам никаких усилий. Это необходимо, чтобы слон придерживался желательного пути по умолчанию. Например, если вы хотите читать больше книг, убедитесь, что на диване в вашей гостиной всегда лежит толстая интересная книга.

У слона может возникнуть соблазн отклониться от курса и свернуть на какую-нибудь альтернативную дорогу. Особенно если там есть что-то, доставляющее мгновенное удовольствие. Чтобы этого избежать, сделайте альтернативные дороги максимально непривлекательными. Если ваш слон предпочитает смотреть телевизор, а не читать книгу, положите пульт в соседней комнате. Если нежелательный путь доставляет неудобства, ваш слон с большей вероятностью останется на верном пути.

Всадник представляет собой рациональную часть вашего ума, которая планирует путешествие. Он нуждается в конкретных и измеряемых целях, чтобы управлять слоном. Это можно сделать с помощью планирования реализации намеченного.

Слон представляет собой эмоциональную часть вашего ума и обеспечивает энергию для поездки. Чтобы идти в правильном направлении, у него должна быть мотивация. Делайте маленькие шаги к цели, празднуйте победы (пусть и небольшие), привязывайте намерение к привычке, берите на себя ответственность за свои поступки и отслеживайте прогресс.

Путь представляет собой вашу окружающую среду. Чтобы путешествовать без особых усилий, всадник и слон должны легко двигаться по желательному пути, но с трудом перемещаться по нежелательному.

Совершенствуйте свой план. Мотивируйте слона. Уберите все препятствия с пути и затем начинайте двигаться. Каждый раз, когда вы почувствуете, что застряли, повторите или доработайте эти шаги, пока ваш всадник и слон не достигнут своей цели.

Глава 3
Планирование целеполагание

Чего вы хотите на самом деле и как этого добиться: две модели Сарасвати

«Что делать, если я не знаю, чего хочу?» Этот вопрос может буквально парализовать. Чаще всего люди хотят, чтобы кто-то другой подсказал им, что нужно делать, или же сами начинают повторять за другими. Иногда просто хочется встряхнуть нерешительного человека и крикнуть: «Ну сделай хоть что-нибудь! Что угодно лучше, чем не делать ничего!» Но вряд ли это как-то поможет делу.

Сарас Сарасвати, стипендиат Дарденской школы бизнеса Виргинского университета, соавтор книги «Как? Пошаговое руководство по созданию бизнеса»,[24]24
  Стюарт Рид, Сарас Сарасвати, Ник Дью, Роберт Уилтбэнк, Энн-Валери Олссон. Как? Пошаговое руководство по созданию бизнеса. М.: Альпина Паблишер, 2013.


[Закрыть] выделила две разные модели рациональной постановки целей и предложила принцип, позволяющий определить, чего вы действительно хотите.

Тот принцип, по которому большинство людей решает проблему «я не знаю, чего хочу», Сарас Сарасвати называет каузацией. Согласно этому подходу, вы сначала выбираете какую-то примерную цель, затем уточняете ее, а потом ищете ресурсы для ее достижения.

Допустим, ваша цель – построить бизнес, который помогал бы сделать людей более здоровыми. Значит, следующим шагом вы исследуете рынок и, основываясь на его анализе, выбираете продукт, который будете производить.

Один из ваших друзей работает в индустрии здорового питания. Он рассказывает вам, что веганство становится все более популярным. Вы видите, что это быстрорастущий, но еще не заполненный рынок. Кроме того, вы знаете, что в наше время у людей нет ни одной свободной минутки и они часто перекусывают на ходу. Вы решаете воспользоваться обеими тенденциями и построить бизнес, производящий снеки для веганов. Теперь у вас есть четко определенная цель.

Теперь настает время поиска ресурсов для этого бизнеса. Вы разрабатываете дизайн упаковки для веганских снеков, заказываете первую партию и начинаете их продавать.

Для продвижения товара вы решаете воспользоваться Google AdWords. Вы открываете для себя, что в этом деле вы достаточно хороши, потому что обладаете развитым аналитическим мышлением.

Используя модель pay-per-click, вы достигаете выгодных показателей продаж, но в конце концов все идет не так, как вы ожидали. Для развития вашей компании это перестает работать.

Поэтому вы начинаете искать другие способы продвижения снеков, например через контент-маркетинг или специальные торговые выставки, но они не сильно вам помогают. Вы продолжаете концентрироваться на том, как вырастить ваш бизнес по продаже веганских снеков.

Проанализировав факты из жизни более 30 успешных предпринимателей, доктор Сарасвати пришла к выводу, что перед четкой формулировкой цели гораздо выгоднее определить имеющиеся средства. Такая модель рациональной постановки целей называется эффектуацией.

Если после формулирования примерной цели провести анализ ресурсов, то потом вам не придется их искать или генерировать. Достаточно будет проверить, какие из них доступны вам в данный момент. Основываясь на имеющихся ресурсах, вы сможете более разумно сформулировать конкретную цель.

Рассмотрим этот механизм на том же примере. Вместо того чтобы исследовать рынок, вы оцениваете доступные вам ресурсы.

• Кто вы? Каковы ваши сильные стороны, полезные черты характера, способности и таланты? Например, у вас аналитический склад ума.

• Кого вы знаете? Какие у вас есть связи в профессиональной и непрофессиональной среде? Например, у вас есть друг, у которого есть бизнес в пищевой промышленности, похожий на тот, который вы хотите построить.

• Что вы знаете? Какие у вас есть навыки, профессиональные знания, опыт и интересы? Например, вы прочли несколько статей о том, как продвигать товары через систему Google AdWords Pay Per Click (PPC), и решили, что эти знания вам пригодятся.

Вы убеждаете друга, что ему стоит опробовать ваши знания интернет-маркетинга, и проводите кампанию PPC для уже существующего и хорошо продаваемого продукта. Вы понимаете, что вы достаточно хороши в этом деле и оно вам интересно.

Вы узнаете, что на следующей неделе будет проходить собрание, в котором будут участвовать представители пищевой промышленности, и решаете его посетить. Вы делаете это для того, чтобы узнать больше о производстве снеков, то есть о том, чем вы собираетесь заниматься. На этой встрече вы сталкиваетесь с производителем специальных диетических сухариков. В разговоре с ним вы упоминаете, что разобрались, как выгодно продвигать свой продукт через PPC, провели успешную кампанию для своего друга и в будущем собираетесь использовать тот же способ продвижения для своего продукта.

Производитель сухариков просит вас провести такую кампанию для его бизнеса. Вы соглашаетесь, исходя из того, что это может быть хорошим опытом. И у вас снова все получается. На этом этапе вы опять оцениваете имеющиеся у вас ресурсы.

• Кто вы? Вы по-прежнему обладаете хорошими аналитическими способностями.

• Кого вы знаете? Теперь у вас есть два клиента, работающие в интересующей вас индустрии.

• Что вы знаете? Вы понимаете, что оказывать услуги по pay-per-click-маркетингу нетрудно, потому что результаты вы можете легко представить в количественных показателях. Если заказчик поймет, что после того как он платит вам определенную сумму денег, вы обеспечиваете ему доход в два раза больше этой суммы, то он явно будет настроен на долгосрочное сотрудничество с вами.

Так как перед уточнением цели вы оцениваете ваши ресурсы, вы понимаете, что можете достичь первоначальной цели – зарабатывать на жизнь тем, что помогает людям быть более здоровыми, – совершенно неожиданным путем. Чтобы начать продавать веганские снеки, вам пришлось бы затратить большое количество денег и времени. Вместо этого вы решаете начать консультировать клиентов по PPC-маркетингу и работать прежде всего с брендами, занимающимися производством здоровой пищи.

По прошествии года консультирования вы знакомитесь с парнем, который занимается изготовлением полезных пищевых добавок для веганов на оборудовании высокого качества, которое он готов вам показать. На следующий день вы читаете статью о том, как выгодно продвигать продукты через Amazon, и решаете, что сейчас как раз самый лучший момент для того, чтобы заняться этим. На веганском форуме вы также узнаете об очень полезной смеси трав, которую люди делают дома самостоятельно. Вы снова оцениваете свои ресурсы.

• Кто вы? Вы приобрели опыт PPC-маркетинга и опыт работы с брендами.

• Кого вы знаете? Теперь у вас есть связи с человеком, который знает, где достать высококачественное оборудование для производства веганских пищевых добавок.

• Что вы знаете? Вы знаете, что в данный момент очень выгодно продвигать свою продукцию на Amazon и что есть люди, которые производят травяные смеси у себя дома, поэтому им явно пригодится хорошее оборудование.

Эта комбинация ресурсов дает вам стратегическое преимущество практически над всеми конкурентами. Вы уже можете поставить перед собой конкретную цель – заняться производством пищевых добавок для веганов.

И это еще не конец. Преимущества эффектуации видны уже в краткосрочной перспективе. А в долгосрочной она приводит к удивительным результатам. По прошествии полугода управления компанией по производству пищевых добавок вы замечаете, что служба pay-per-click в Amazon развивается достаточно быстрыми темпами. Вы решаете расширить консультирование по PPC-маркетингу в этом направлении и быстро осваиваете его.

И тут вы кардинально меняете свою цель. Вы хотите заняться писательством. За время управления разными видами бизнеса вы потратили множество часов на чтение книг о продуктивности и развили собственные техники ее повышения. Поэтому вы пишете книгу о том, как стать более продуктивным. Для продвижения книги вы используете свой опыт маркетинга и денежные средства, которыми вас снабжает ваш бизнес. Книга имеет большой успех и становится бестселлером. Вас приглашают выступить с рассказом об этом произведении. На одном из ваших выступлений представитель инвестиционного фонда замечает вас и предлагает вам заняться консультированием менеджеров в вопросах продуктивности.

Вы консультируете сотрудников разных инвестиционных компаний. В процессе вы узнаете много нового об инвестировании и оценке различных бизнесов. Вы никогда не брали этого в расчет, но теперь вы понимаете, что бизнес можно продавать и покупать. В итоге вы решаете продать свои фирмы.

В процессе продажи вы общаетесь с людьми, занимающимися частными капиталовложениями. Первоначально вы взаимодействуете только по деловым вопросам, но потом эти люди становятся вашими друзьями. Так вы узнаете о возможностях инвестирования, недоступных большинству других людей. Используя эти знания и средства от продажи своих фирм, вы вкладываете деньги в начинающие компании.

Пять лет назад вы собирались заняться продажей снеков. Тогда вы даже не могли себе представить, что вам будут платить за публичные выступления. И тем более – что вы можете стать инвестором. Предсказать такое развитие событий было бы просто невозможно.