Текст книги "Современный партнерский маркетинг: основные аспекты и советы"

6.2 Найдите свои продукты. Выберите свою первую партнерскую программу

3. Найдите свои продукты

Чтобы получать доход, выступая в качестве партнера по маркетингу, ваша аудитория должна понимать то, что вы говорите. Товары или услуги, которые вы рекламируете, должны быть действительно нужными им продуктами либо услугами. Если вы сделаете это неправильно, это может помешать вашему успеху и подорвать доверие – как к вам, так и к вашей аудитории.

Если вам интересно, где искать продукты или бренды для сотрудничества, не волнуйтесь. Существует множество партнерских сетей и торговых площадок, в том числе беларуских:

Источник: https://family.by/review/mesto/19204-uyutnye-knizhnye-magaziny-dlya-detey-v-minske.html

«Партнерки интернет-магазинов Oz.by. Крупнейший магазин книг в Беларуси. Также очень большой ассортимент других товаров. Платят 5% с продажи.

ILANI. Женская и мужская одежда, а также различные аксессуары. Процент бонуса зависит от суммы продаж.

Sexapteka. Первая и крупнейшая секс шоп аптека в Беларуси. Товары 18+ Krasotka. Эротическое белье и одежда.

Delovoy. Предлагают сотрудничество при продаже товаров для офиса». (https://avcd.by/partnerskie-programmy-belarusi/)

Имеет место существование множества торговых площадок и партнерских сетей, включая следующие:

ShareASale

LinkConnector

FlexOffers

ClickBank

CJ

AvantLink

Affiliate Future

Еще один вариант – посетить веб-сайты, где предлагаются продукты и услуги которые вы используете, и узнать, есть ли у их владельцев партнерские программы. Крупные компании зачастую имеют программы, которые они продвигают на своих сайтах.

Также вы можете прибегнуть к использованию более прямого подхода. Обратитесь к владельцу привлекательного продукта, с которым вы столкнулись, и узнайте, предлагает ли он программу партнерского маркетинга. Если он этого не делает, он может оказаться рад заключить с вами соглашение, к примеру, предложить вам специальный код купона, которым вы сможете поделиться со своими подписчиками.

Лучшие предложения зачастую обнаруживаются, когда вы первым задаете вопрос и имеете соответствующий канал распространения, например, вы обращаетесь к продавцу нового фитнес-продукта, если ведете блог, посвященный здоровью и правильному питанию.

Программы партнерского маркетинга будут иметь условия, которым вам положено следовать, поэтому не забудьте прочесть все, не исключая написанное мелким шрифтом. Например, обратите внимание, если ваша партнерская ссылка содержит файл cookie с указанным периодом времени, ведь некоторые программы не позволяют вам приобретать рекламу с оплатой за клик, используя название компании либо продукта.

4. Выберите свою первую партнерскую программу

Когда вы обсуждаете продукты или просматриваете партнерские платформы, наиболее важным критерием, который целесообразно учитывать, является критерий соответствия продукта вашей аудитории или аудитории, какую вы надеетесь создать. Спросите себя о том, соответствует ли это вашей области знаний и найдется ли что-то ценное для вашей целевой аудитории.

Выберите партнерскую программу, соответствующую вашему бренду и целям. Убедитесь, что продукт (или услуга), который вы продвигаете, подходит для платформы, на которой вы его продвигаете. К примеру, такие товары, как одежда и домашний декор, хорошо подходят для платформ с большим количеством изображений. Однако если вы рекламируете такие продукты, как, например, программное обеспечение, ваши коэффициенты конверсии могут быть выше на таких «длинных» платформах, как блог или одна из наиболее популярных соцсетей с показами видео.

VII Советы по достижению успеха в партнерском маркетинге

Доход от партнерского маркетинга может в конечном итоге стать формой дохода пассивного вида, но для его получения вам все равно придется заранее проделать нелегкую работу. Нижеследующие советы помогут вам добиться успеха в партнерском маркетинге.

7.1 Укрепляйте доверие. Поговорите с экспертом по продукту

Укрепляйте доверие

Если вы пишете личный отзыв, опишите откровенное мнение, базирующееся на вашем личном опыте использования и знании продукта. Чем более вы открыты, тем более искренними будете. Людям станет удобнее следовать вашим советам, если они почувствуют, что могут проявлять к вам доверие.

Доверие следует рассматривать в качестве ключевого фактора в ваших усилиях по партнерскому маркетингу, поскольку люди должны доверять вам настолько, чтобы желать и стараться действовать в соответствии с вашими рекомендациями.

Уровень доверия, который вам понадобится для реализации партнерских продаж, зависим от вашей отрасли и рекомендуемых вами продуктов, к примеру, для того, чтобы стать эффективным партнером для продажи учебного курса за 1 000 долларов, требуется намного больше доверия, чем для продажи майки стоимостью в двадцать долларов.

Вот что говорит Дезира Оджик, которая на протяжении многих лет руководила личным финансовым блогом Half Banked до его приобретения [1]:

«Помимо простого обмена своим опытом, вы можете завоевать доверие, ограничив количество партнеров, которых вы рекламируете, или становясь партнером только в отношении тех продуктов, которые вы лично используете, придерживаясь своей области знаний. Например, люди доверяли моим рекомендациям по канадским финансовым приложениям, но это не значит, что мне бы очень повезло в качестве партнера Sephora».

Побеседуйте с экспертом по продукту

Побеседуйте с экспертом по продукту. Еще вариант – опросить других, кто использует продукт (или услугу), или вы даже можете взять интервью у человека, занимающегося его производством либо продажей. Это способно придать вашему обзору больше глубины, создавая для читателя интересное и полезное повествование.

7.2 Создайте руководство по продукту. Создайте список адресов электронной почты

Создайте руководство по продукту

Ваш успех в партнерском маркетинге может зависеть от общего количества ваших подписчиков, но есть еще один способ привлечь трафик – предоставить бесплатно учебное пособие по соответствующему предложению.

Люди зачастую выполняют поиск в Google, начиная со слова «как», например «как накопить деньги на обучение в университете» или «как украсить кофейню». Если вы предложите учебное пособие, способное решить проблему пользователя и четко продемонстрировать ценность продукта, ваши рекомендации будут иметь больше смысла в контексте, и вы предоставите клиенту более сильный стимул для приобретения рекомендуемого вами продукта.

Создайте список адресов электронной почты

Список адресов электронной почты – это собранный вами список контактов (людей), которые хотели бы получать от вас информацию. Создать список контактов важно, потому что это один из наилучших способов связаться с людьми за пределами соцсетей. Когда дело доходит до совершения покупок по причине получения маркетингового сообщения, электронная почта имеет наиболее высокий коэффициент конверсии (шестьдесят шесть процентов) по сравнению с соцсетями и другими маркетинговыми каналами [1].

Собирайте электронные письма на основе вашего контента, затем пишите и отправляйте вашим подписчикам (раз в 2 недели или на еженедельной основе) подготовленные вами информационные бюллетени.

Партнерские маркетологи могут отправлять подписчикам из своего списка множество разных вещей, таких, скажем, как:

Бесплатные загрузки

Отчеты

Новые записи в блоге

Взгляды внутрь вашей жизни или бизнеса

Занимательные истории

Напоминания и новости

Информация о специальных предложениях

Используйте свой список адресов электронной почты как шанс продемонстрировать подписчикам ценность. Если они отправят вам ответные письма, дайте на них ответы.

Будьте последовательны в аспектах частоты и качества вашей рассылки. Затем время от времени рекламируйте подписчикам один или два партнерских продукта.

Не существует жесткого правила относительно того, сколько раз отправлять рекламные электронные письма. Только не отправляйте их каждый раз, когда у вас есть промо, иначе вы будете выглядеть как спамер или ненадежный человек.

Если вы продвигаете хорошие продукты раз в месяц, вы приносите пользу только тем подписчикам, которые в них нуждаются.

Найдите релевантные поисковые запросы

Если вы продвигаете предложение через сообщение в блоге, выясните, какие ключевые слова кто-то может использовать в поисковой системе, чтобы найти ответ вопрос по соответствующей проблеме.

7.3 Учитывайте свою энергию. Установите свою стратегию распространения

Учитывайте свою энергию

В зависимости от вашего предложения выясните, сколько энергии вам следует вложить в учебный или обучающий контент, что часто является естественным поводом для того, чтобы кто-то попробовал продукт самостоятельно.

Например, вы можете записать видео о том, как вы:

используете физический продукт и получаете от него максимальную пользу, или демонстрируете преимущества цифрового продукта, например, программы.

Сообщения о распаковке сегодня отличаются популярностью, поэтому если вы получили продукт по почте, задокументируйте свой опыт его распаковки.

Установите свою стратегию распространения

Написав рекламный контент, поделитесь им на своем веб-сайте или в соцсетях. Если у вас имеется список подписчиков, вы можете создать маркетинговую кампанию по электронной почте. И обязательно разместите на своем веб-сайте центр партнерского маркетинга со страницей ресурсов, на которой обеспечено присутствие списка всех инструментов, которые вы используете и любите.

7.4 Попробуйте предложить бонус. Соблюдайте законность и честность

Попробуйте предложить бонус

Иной раз маркетологи продвигают свои партнерские программы, предлагая бонусы каждому, кто совершит покупку согласно любому предложению. Например, вы можете бесплатно подарить подготовленную вами электронную книгу любому совершившему покупку подписчику.

Подобные акции побуждают клиентов совершать покупки, при этом сделки становятся более приятными. Они особенно убедительны, если предлагаемый вами бонус – это тот продукт, какой вы обычно продаете, потому что тогда покупатели смогут увидеть его фактическую стоимость прямо на вашем сайте.

Вы можете обнаружить некоторые из примеров партнерских бонусов в действии, например, когда бизнес-тренер Мари Форлео каждый год открывает свою популярную бизнес-школу для предпринимателей. Чтобы стимулировать регистрацию по своей партнерской ссылке, копирайтером Forleo Лаура Белгрей предлагается в качестве бонуса индивидуальная сессия копирайтинга.

Соблюдайте законность и честность

Не забудьте сообщить подписчикам, что ваш пост содержит партнерские ссылки. Во-первых, этого требует Федеральная торговая комиссия США. Во-вторых, это также может помочь вам стать ближе к своей аудитории. Например, блогеры из Frugalwoods поведали следующее [1]:

«Frugalwoods иногда публикует партнерские рекомендации и рекламные объявления, а это означает, что если вы нажмете на ссылку и купите что-то, Frugalwoods может получить процент от продажи без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны… Мы продвигаем только те продукты, в которые верим. Мы обещаем не рассказывать вам о глупых вещах».

Если вы нуждаетесь в помощи в определении того, какой язык использовать в заявлении об отказе от ответственности, вам стоит потратить деньги и время на консультацию со специалистом– юристом.

VIII Примеры партнерских программ

Изучение некоторых компаний, которые участвуют в партнерском маркетинге, вдохновит вас, а также докажет, что это законный и высокооплачиваемый источник дохода. Просмотрите эти примеры партнерских программ, чтобы узнать о различных разновидностях.

При подготовке данной Главы использовался источник [1].

8.1 Shopify. Healthish

Shopify

Скриншот страницы партнерской программы Shopify. Источник: https://www.shopify.com/blog/affiliate-marketing#7

Партнерская программа Shopify – это сеть предпринимателей, преподавателей, влиятельных лиц и авторов, которые отправляют рефералов в Shopify. Регистрация в партнерской программе бесплатна, вам нужно только подать заявку.

После одобрения партнерские партнеры получают уникальную партнерскую ссылку, которой можно поделиться со своей аудиторией. Они получают партнерский доход каждый раз, когда кто-то регистрируется по их ссылке.

В среднем партнеры Shopify зарабатывают $ 58 за каждого реферала, подписавшегося на платный Shopify-план. Партнеры могут зарабатывать столько, сколько захотят, все зависит от того, сколько времени они тратят на свою стратегию партнерского маркетинга.

Маркетолог Эзра Файерстоун сказала [1]:

«За 11 лет работы в Интернете я работал с десятками компаний. Shopify был одним из лучших и позволил мне легко продвигать их продукт, зарабатывать деньги и приносить пользу моему сообществу»

Healthish

Скриншот здоровой страницы «Присоединяйтесь к нашему сообществу». Источник: https://www.shopify.com/blog/affiliate-marketing#7

Розничный продавец бутылок для воды Healthish использовал партнерский маркетинг для создания бренда стоимостью в миллион долларов. Вместо того, чтобы идти по традиционному партнерскому пути, компания использовала влиятельных лиц в одной из популярных соцсетей для повышения осведомленности о запуске своего ключевого продукта – бутылки WB-1.

Партнерская программа бренда продолжает работать с аккаунтами влиятельных лиц, начиная с тех, у кого 100 000 подписчиков и выше. Ежемесячно компания работает примерно с 300 авторами над созданием контента, который продвигает и продает бутылку в больших масштабах.

8.2 Frankies Bikinis. Juice Beauty

Frankies Bikinis

Источник: https://www.shopify.com/blog/affiliate-marketing#7

Бренд купальников Frankies Bikinis называет своих филиалов послами. Для управления своей партнерской программой он использует ShareASale, RewardStyle и Skimlinks. Бренд поощряет подавать заявки активных женщин с сильным социальным присутствием. Комиссионные выплачиваются наличными, и бренд предлагает послам обновленный список активных промо-акций.

Juice Beauty

Скриншот страницы «Партнерская программа» Juice Beauty

сок красоты. Источник: https://www.shopify.com/blog/affiliate-marketing#7

Juice Beauty – это бренд по уходу за кожей, базирующийся в Калифорнии, который предлагает партнерскую программу через Rakuten. Комиссионные ставки начинаются с 6 процентов от всех продаж и имеют доступ к специальным предложениям и скидкам. Juice Beauty не взимает со своих партнеров никаких регистрационных или членских взносов.

8.3 Urikar. EcoFlow

Urikar

По данным ShareASale, ритейлер Urikar предлагает выгодную партнерскую программу со средней комиссией в $ 1 460. Он продает товары для фитнеса и хорошего самочувствия, такие как массажные пистолеты, оборудование для тренировок в помещении и на открытом воздухе, а также аксессуары.

Urikar предлагает комиссию в размере 10 процентов от всех продаж, которая может быстро вырасти, если вы являетесь влиятельным лицом в сфере фитнеса с большим количеством последователей. Самый популярный продукт компании – мышечный массажер с искусственным интеллектом – продается по цене $ 269,99, это означает, что вы будете зарабатывать $ 26,99 за каждую продажу. Программа Urikar также предоставляет вашего собственного специального менеджера по работе с клиентами и партнерскую панель для отслеживания конверсий и продаж.

8.4 EcoFlow. Manduka

EcoFlow

Скриншот EcoFlow «Заинтересованы в том, чтобы стать партнером?». Источник: https://www.shopify.com/blog/affiliate-marketing#7

EcoFlow – это бренд интеллектуальных солнечных решений, от портативных кондиционеров до генераторов для всего дома. Компания работает с двумя разными партнерами партнерской программы, чтобы помочь ее представителям связаться с партнерскими маркетологами. Партнер может рассчитывать на комиссию размером в 5 процентов от продаж. Однако имейте в виду, что средняя стоимость заказа составляет $ 1 000, что означает комиссию в размере $ 50 за ваши маркетинговые усилия.

Manduka

Скриншот партнерской страницы Manduka. Источник: https://www.shopify.com/blog/affiliate-marketing#7

Йога-бренд Manduka предлагает ряд реферальных и партнерских программ для учителей йоги, влиятельных лиц и партнерских издателей. Разнообразие этой стратегии партнерского маркетинга означает, что Manduka может подключить нужных партнеров к программе, адаптированной к их каналам или аудиториям.

Good To-Go

Бренд продуктов для кемпинга Good To-Go предлагает партнерскую программу с комиссией 10 процентов и другими привилегиями. Благодаря своей нише на рынке, Good To-Go может сотрудничать с влиятельными лицами в социальных сетях, в жилых помещениях и на открытом воздухе, чтобы проводить партнерские кампании, ориентированные на желаемую аудиторию: отдыхающих и туристов.

Источник: https://www.shopify.com/blog/affiliate-marketing#7

Начните свой бизнес по партнерскому маркетингу сегодня

Зарабатывание денег с помощью программ партнерского маркетинга может быть полезным способом добавить новый поток доходов при небольших первоначальных инвестициях или вообще без них. Партнерский маркетинг требует затрат (иногда немалых) времени, но, потратив временной ресурс на поиск подходящей партнерской сети и выбрав свою стратегию, вы сможете создать партнерскую систему, которая станет приносить пассивный доход долгие годы.

IX Партнерская программа партнерского маркетинга

9.1 Что такое программа партнерского маркетинга? Как работают AM-программы?

Источник: https://goo.su/wqY4nDj

Что собой представляет программа партнерского маркетинга?

Программа партнерского маркетинга (AM-программа) представляет собой систему вознаграждений, в которой партнеры продвигают ваши продукты в обмен на комиссию или иное вознаграждение. Клиент, сторонник продукта либо отраслевой маркетолог может подписаться на вашу AM-программу (как создатель контента, влиятельный человек или блогер) и направлять посетителей в ваш интернет-магазин по специальным реферальным ссылкам, которые также иногда называют партнерскими ссылками. Любые совершенные в результате их продвижения продажи приносят партнеру по маркетингу вознаграждение.

Как работают AM-программы?

AM-программа обычно предусматривает выплату фиксированной денежной суммы либо процента от общей суммы продаж, в то же время стимулами также могут быть продукты со скидкой или даже бесплатные. К примеру, Target предоставляет партнерам комиссию до восьми процентов за каждую соответствующую критериям покупку, совершенную по партнерской ссылке.

Стратегии Affiliate marketing (партнерского маркетинга) используются как в кампаниях типа «бизнес для потребителя» (B2C), так и в кампаниях типа «бизнес для бизнеса» (B2B). Данные IAB UK также показывают, что двумя крупнейшими секторами партнерских операций являются сектора туризма и розничной торговли [5].

Affiliate marketing считается экономически эффективным для рекламодателей, поскольку AM-программы повышают узнаваемость бренда через партнеров, а вы выплачиваете комиссионные лишь за полностью завершенные продажи. Сопоставьте это с более традиционными видами маркетинга, такими как маркетинг влияния или реклама на радио и телевидении, когда вы платите за продвижение прежде, чем увидите какие-либо результаты.

AM-программы также являются проверенным способом заработка в сети Интернет для издателей, включая влиятельных лиц в соцсетях, блогеров и сайты обзоров. Это обоюдно беспроигрышный вариант.

9.2 Какова цель партнерской программы? Подходит ли партнерский маркетинг для вашего бизнеса?

Какова цель партнерской программы?

Цель

Опрошенные IAB UK люди согласились, что партнерский маркетинг является эффективным для привлечения клиентов и рентабельности инвестиций (ROI) по сравнению с другими видами деятельности, набирая 7,83 и 7,6 баллов из десяти соответственно [5]. И есть реальные доказательства эффективности партнерского маркетинга: принадлежащий The New York Times потребительский сайт Wirecutter работает исключительно за счет партнерских комиссий и подписок.

Согласно сообщению Times, в четвертом квартале 2022-го г. партнерский доход Wirecutter вырос на двадцать процентов. Такие как Healthish ритейлеры и бренды практикуют использование кампаний партнерского маркетинга

повышения узнаваемости бренда, запуска продуктов и увеличения продаж. Например, при запуске своего ключевого продукта – бутылки WB-1 – компания Healthish работала с влиятельными лицами в одной из соцсетей над созданием контента и продажей этой бутылки в больших масштабах.

Подходит ли Affiliate marketing для вашего бизнеса?

Нельзя утверждать, что Affiliate marketing подходит для каждого бизнеса. К примеру, если у вас небольшая норма прибыли, такой маркетинг может не иметь смысла: владельцу бизнеса будет проблематично платить партнерам и при этом получать прибыль. AM-программа должна обеспечивать выплату части денег с каждой продажи, чтобы она оправдала усилия и деньги промоутера (в зависимости от подхода к продвижению ваших продуктов).

Один из наиболее приемлемых способов узнать, подходит ли партнерская программа для вашего бизнеса, – это проверить, создали ли ее в рамках своей бизнес-стратегии другие компании в вашей отрасли. Так, BarkBox уже почти десятилетие вполне успешно реализует партнерскую программу. Программа – с большим долголетием, это доказывает, что она работает и приносит солидную отдачу от времени, потраченного на BarkBox. Если вы покопаетесь в популярных «собачьих» аккаунтах популярных соцсетей, у многих из них в биографии будет код BarkBox либо партнерская ссылка.

Примечание:

BarkBox – это служба ежемесячной подписки, предоставляющая товары, услуги и впечатления для собак. BARK ежемесячно обслуживает более 2 млн собак через подписку BarkBox и Super Chewer и розничную дистрибуцию. (https://en.wikipedia.org/wiki/BarkBox).