Текст книги "Сетевой бизнес. Вчера. Сегодня. Завтра. История мирового лидера Тамиллы Полежаевой – компания ORIFLAME"

Каким должен быть продукт и почему важна его комфортность?

Каким должен быть продукт, чтобы идея нашего бизнеса работала как часы?

1. Продукт должен быть качественным. Он просто обязан быть качественным. Иначе человек один раз купит, а второй – нет.

2. Продукту желательно иметь доступные цены. Если продукт прекрасен, но цена на него такая, что голова кружится, то система не будет работать как часы. Да, пользоваться им я буду с удовольствием, но заработать на нем не смогу. Недоступная цена даже самый распрекрасный продукт делает никаким для бизнеса.

3. Продукция должна периодически заканчиваться. И тогда человек обратится по второму, по третьему, по четвертому и сотому разу.

4. Должен быть ассортимент. Очень важно, чтобы было из чего выбирать, чтобы учитывались разные потребности и запросы. Например, в каталоге Oriflame около 1000 позиций – огромный выбор.

5. Продукт должен быть комфортным. Иногда люди говорят: мне нужен такой продукт, чтобы он был эксклюзивный, чтобы он был только у моей фирмы. Но одно дело строить команду и работать с продукцией, доказывая всем, что эта продукция людям нужна. И совсем другое дело строить команду и работать с продукцией, которую люди сами просят.

Что такое комфортный продукт?

Через три месяца одна моя знакомая, работавшая в сетевой компании, распространяющей фильтры для воды, сказала:

– Всё, не могу больше… Начала чувствовать себя водопроводчиком. Не хочу, продукция некомфортна!

Для кого он должен быть комфортен? Для распространителя? Да, для него – в первую очередь.

Однажды разговаривали с женщиной-врачом.

– Володя, мне комфортно работать с лекарствами.

– Когда ты выбираешь продукцию, то должна думать не только о себе. Подумай о людях, которых станешь приглашать в свой бизнес. Им комфортно будет работать с лекарствами?

– А я буду работать с одними врачами.

– Ничего себе, какую часть населения ты сразу отсекаешь от своего бизнеса!

Важно, чтобы продукция была комфортна не только для меня, но и для моей организации.

Комфортно и престижно – понятия различающиеся.

Я люблю приглашать в наш бизнес офицеров. И часто слышу от них: я и косметика – это как-то несовместимо, это для офицера непрестижно.

А для меня косметика – это просто ходовой товар, пользующийся спросом всегда. Чем мне нравится продукция Oriflame – с ней могут работать все: любой человек без малейшей подготовки от 14 до 70 лет, и мужчины, и женщины. Взял каталог – и пошел. А в каталоге 1000 позиций. Это не значит, что мы будем пользоваться всей тысячей, но это значит, что люди из самых разных категорий – богатые и не очень, молодые и не очень – могут найти для себя что-то подходящее.

Взлеты и падения. Люди меняют жизнь не от хорошей жизни

Трудности. Какую роль они играют в нашей жизни и зачем нам даются? Один известный человек, вспоминая о своем трудном детстве, сказал, что решил стать богатым назло своему отцу, державшему семью впроголодь.

Некоторые люди становятся алкоголиками, потому что их родители алкоголики. А некоторые люди становятся президентами, потому что их родители алкоголики!

Трудности были, есть и будут всегда. Будут финансовые кризисы, обломы, неудачи, препятствия. Просто некоторых они ломают, некоторых заставляют что-то переосмыслить, а некоторых – встать и снова начать двигаться. Что мы будем делать в таком случае? Расплачемся и умрем? Или выстоим и пойдем дальше?

Это зависит от калибра человека.

Калибр человека определяется уровнем препятствия, которое выводит его из равновесия.

Какое препятствие вас может вывести из равновесия? У человека, которого выводит из равновесия то, что у него переподписали человека или что в его заказ недовложили помаду, один калибр. У президента страны, уверен, калибр совершенно другой. Как вы думаете, каким должно быть препятствие, чтобы вывести из себя президента страны?

Определите ваш калибр: что может вышибить дело из ваших рук, что может вас расстроить. Для чего определять свой калибр? Да для того, чтобы его укрупнить! Каждый из нас может повышать свой калибр. Как? Преодолевая препятствия.

Что означают трудности? Что означает, когда у вас не все получается? Это означает, что вы пришли к необходимости учиться дальше. Попав в сложную ситуацию, надо не раскисать, а просто сконцентрироваться и понять, что трудности даются не для переживания, а для обучения: чтобы двигаться дальше, надо научиться чему-то новому.

Преодоление препятствия – само по себе уже обучение. Столкнувшись в следующий раз с однажды преодоленным препятствием, вы уже с легкостью перешагиваете через него – вы уже были в такой ситуации, и из форс-мажора она перешла в обычный рабочий режим. А вы, в свою очередь, уже готовы к следующему препятствию. Так, шаг за шагом, происходит рост человека. Это напоминает лестницу: человек, преодолевая каждое следующее препятствие, поднимается все выше. И когда в результате взбирается на вершину, мы начинаем им восхищаться: «Ух, какой он умный и сильный!» А думаете, он таким родился?

Трудности воспитывают, образовывают, делают человека сильным. Когда у человека все получается само собой, то у него не возникает потребности меняться.

Однажды я участвовал в форуме, куда в качестве специального гостя пригласили боксера Майка Тайсона. Кто-то из зрителей задал ему вопрос, как он дошел до жизни такой, как из обычного негритянского парня превратился в чемпиона мира, став для многих признанным авторитетом в жизни. Его ответ потряс не только меня.

– В детстве я был хилым, имел слабый характер и патологически не был способен себя защитить. А жил я в неблагополучном районе, где по улицам ходили подростковые банды – конечно, меня вечно задирали и били. И чтобы не общаться со сверстниками, я стал разводить голубей. С голубями мне было приятней, проще и уютнее, чем с людьми. Как-то раз я купил очень редкого голубя и нес его в свою голубятню. По дороге мне встретилась банда. Всемером они меня избили, но к этому мне было не привыкать, я даже не пытался защититься. Но когда главарь этой банды вырвал у меня из рук голубя и, глядя мне в глаза, открутил ему голову, во мне что-то замкнуло. Я бросился в драку. Естественно, меня снова избили. Я встаю и опять лезу драться. Меня снова кладут на землю – я снова встаю и дерусь. Я понял, что дальше так жить нельзя. После этого я занялся боксом, и позднее со всеми моими обидчиками разобрался по отдельности. Но после того случая изменилась вся моя жизнь. Я стал боксером и стал знаменит на весь мир.

После этого Майк задал вопрос залу:

– Скажите, а в вашей жизни был такой голубь, который заставил вас изменить свою жизнь?

На самом деле люди меняют жизнь не от хорошей жизни. Часто перед тем, как человек станет сильным, в его жизни случается переломный момент, заставляющий осознать, что по-прежнему жить нельзя. Такой переломный момент может быть спровоцирован и бедностью, и болезнью, и обидой. В одной из книг мне встретилось такое пожелание, к которому я искренне присоединяюсь: «Я желаю вам стать больным, чтобы вы захотели выздороветь. Я желаю вам быть бедным, чтобы вы захотели разбогатеть. Я желаю вам быть неудачником, чтобы вы захотели успеха».

Я никогда не приглашал людей на халяву и не призывал их делать как можно меньше – наоборот, всегда говорил: ребята, не ищите, где надо меньше работать. Ищите, где можно больше зарабатывать. Потому что только трудности и препятствия выращивают характер. Людей с сильным характером называют сильными за то, они делают вопреки всему. Весь мир против них – а они снова встают и идут вперед. Именно преодоление формирует лидеров. И чем серьезнее преодоленное препятствие, тем сильнее лидер.

Бизнеса, в котором нет трудностей, не существует. Дональд Трамп в одной из своих книг вспоминал, что когда к нему в офис приходили люди из других компаний, то все время удивлялись: споры, шум, выяснение отношений чуть не до драк. Жизнь в офисе все время кипела и бурлила. Это неизбежный эффект роста, говорит Трамп. У вас нет трудностей? Значит, у вас нет роста. Спокойствие – это стагнация. Если сегодня вы делаете то же, что вчера – значит, завтра будет то же самое, что сегодня. Нет трудностей – нет бизнеса.

От генерала спецназа Маргелова я услышал такое изречение: «У тебя есть цель – беги к цели. Не можешь бежать – иди к цели. Не можешь идти – ползи. Нет сил ползти – ложись по направлению к цели».

Победа в бизнесе, в семье, в жизни может зависеть от внешних обстоятельств, но непобедимость заложена у человека внутри.

Человека невозможно победить до тех пор, пока он сам не признал себя побежденным.

Проигравшие от победителей не отличаются ничем, кроме того, что побежденные сломлены морально.

Кто-то сдается и идет ко дну, а кто-то доплывает до берега, становится героем, поднимается на вершину.

Успех – это характер. Как пробить свой потолок?

Верите ли вы в параллельные миры? А они существуют, и им все равно, верите вы в них или нет. Верите ли вы в сетевой маркетинг? А он существует, вне зависимости от того, верите вы в него или нет. Существует со своими успешными и неуспешными людьми, как и в любом бизнесе. Просто неуспешные люди (из-за которых, кстати говоря, многие и не верят в сетевой маркетинг) больше заметны.

В любой сетевой компании есть товар, есть цены, одинаковые для всех, есть маркетинг-план, одинаковый для всех – правильно? Но почему же результаты у всех разные? Компания одна, условия игры одни, а зарплаты у нас у всех разные – и это касается любой сетевой компании!

Возвращаюсь к своему любимому постулату: можно торговать, а можно торговать с умом. Не в обиду продавцам, но никогда, ни в одной компании мира человек продающий богатым не будет! Если есть у вас здоровье и время – вы пошли и продали, а если нет – то вы ничего не продали и ничего не заработали. Ключевое понятие успеха в нашем бизнесе – система. Система, по которой мы работаем с людьми. Система, при которой мы заинтересованы, чтобы тот, кого мы позвали в бизнес, хорошо зарабатывал – это ее изюминка и это наш фундамент!

Но система – это еще не все, потому что, даже владея нашей системой, люди все равно зарабатывают по-разному. Почему?

Ответ простой: потому что люди сами по себе разные!

Менталитет, обаяние, амбиции, желание, время – все это влияет на успех. Успех – это характер.

Порой сразу видно: этот директор обязательно будет успешным, а вот этот уже сейчас потихоньку загнивает. Знаете, как я отличаю растущего директора от умирающего? По вопросам, которые они мне задают, по целям, которые перед собой ставят. Директора, идущие к успеху, думают о перспективах, о том, как расти. А умирающие обычно спрашивают, как сохранить то, что уже достигли.

Еще в 90-х годах на лидерской встрече в Таиланде одна дама из числа гостей с явным скепсисом и через губу спросила нас с Тамиллой:

– Я слышала, что вы очень много работали, чтобы достичь такого успеха. А нам сейчас есть смысл работать так же, как вы? Есть смысл пахать, не видя ни белого света, ни своих детей, как это делали вы? Ради чего все это? Ради денег? Нужны ли деньги такой ценой? Нужен ли успех такой ценой?

Ну как ей было ответить? Сказать, что мы работаем не ради денег и даже не ради их количества, а ради их возможностей? Сказать ей, что по доходам и расходы, по доходам и мечты? Что наши мечты, как бы мы ни прикрывались идеями, пропорциональны количеству денег? Как, как ей все это объяснить? Ведь есть такая категория людей: дай им денег – построят сарай, дай больше денег – построят большой сарай. Как с этой категорией разговаривать о том, был ли смысл пахать?

И я решил говорить с ней на ее языке. Молча открыл свой кошелек, в котором золотых банковских карт – как грязи. А золотая карточка тогда подразумевала, что на ней обязательно должен быть неснижаемый остаток две тысячи долларов. И вот эта директор видит в моих руках горящий изнутри золотом кошелек.

– Знаете, что это такое? – спрашиваю я скептически настроенную мадам.

– Знаю…

– Тогда сами ответьте на свой вопрос: был смысл работать так, как мы работали, чтобы сейчас жить так, как мы живем сейчас?

А еще ваш успех зависит характера, менталитета, амбиций, желания, времени тех людей, которых вы приглашаете на встречу.

Приглашайте таких же, как вы, порядочных людей. Приглашайте тех, кому нужны деньги, кто готов не просить, а зарабатывать, кто готов учиться.

Если строить бизнес на зарабатывающих людях, то получается бизнес надежный и надолго. Тонкость его в том, что здесь надо думать не о своих деньгах и доходах, а о деньгах и доходах тех людей, которых вы пригласили – вы идете к своей устойчивости через их устойчивость.

Да, люди бывают разные, и иногда мне (как, думаю, многим другим спонсорам) приходится выдерживать уколы:

– Это я на тебя работаю, на тебя вообще весь город работает, и это мы тебя послали в Бразилию (в Африку, Австралию – то есть в премиальные поездки, организованные для лидеров за их достижения).

Приходится возвращать укол:

– Послушай, мне нужно, чтобы ты как можно быстрее стал богатым, чтобы ты как можно быстрее построил свою организацию. Как ты думаешь, ты быстрее построишь организацию и разбогатеешь с моей помощью или самостоятельно?

Если человек адекватный, то он отвечает:

– Конечно, с твоей!

– Так кто на кого работает: ты на меня или я на тебя?

Это бизнес, в котором ты работаешь не только на свой карман, но и на других людей. Тамилла говорила:

– Сделай богатым одного конкретно взятого человека. Чем больше богатых людей в моей стране, тем богаче моя страна.

Это совершенно другая ценность и точка отсчета.

Успеха добиваются не те люди, которые жаждут успеха, а те, которые его заслуживают. Поэтому, чтобы получить успех, надо его сначала заслужить. Как? Результатами. А результаты – это следствие знаний, поступков, мышления. Знания можно получить в учении. Поступки зависят от характера. А мышление? Как оно влияет на успех?

У каждого человека есть его индивидуальная планка – тот уровень доходов, на который он ориентирован. Если человек зарабатывает тысячу долларов, привык к таким деньгам, то этот уровень – его предел, планка. Если случилось так, что этот человек начал зарабатывать меньше, то он устроится на вторую, третью работу, возьмет сверхурочные – и любым способом дотянет свой доход до привычной планки. Но не выше, так как он ориентирован именно на такой доход и не созрел зарабатывать больше. Если этот же человек вдруг стал получать больше, то, как ни парадоксально, он начинает избавляться от денег, превышающих его планку, потому что морально не готов к большим деньгам. Все, что он получает сверх своей планки, он спускает: деньги как будто просачиваются сквозь пальцы. Он раздаст их в долг друзьям – и обратно не получит, вложит в безнадежное дело – и потеряет, отдаст проходимцам. И вновь возвратится к своему привычному доходу.

Мышление человека очень зависит от уровня его дохода. Зарабатывающий десять долларов думает совсем иначе, чем зарабатывающий тысячу долларов. А тот, кто зарабатывает сто тысяч, думает совсем не так, как зарабатывающий тысячу. Человек, зарабатывающий миллион, думает совсем по-другому, чем человек, зарабатывающий миллиард.

Мне очень нравится высказывание, которое я прочитал у Роберта Кийосаки: «Свой первый миллион я заработал очень быстро, и точно так же быстро я его потерял. Но если бы я не потерял первый миллион, то теперь не зарабатывал бы своих сегодняшних миллионов». А у Дональда Трампа, в свою очередь, читаю: «В 1987 году, когда случился кризис недвижимости, я за одну ночь потерял все свои миллиарды. Даже более того, еще и остался должен 9,2 миллиарда долларов. Выйдя на улицу и увидев бездомного, я подумал: вот идет человек, который богаче меня ровно на 9,2 миллиарда долларов. Но сейчас я опять работаю с миллиардами».

Подумайте: человек все потерял – и опять работает с миллионами, человек все потерял – и опять работает с миллиардами. Почему? Потому что, как сказал тот же Кийосаки, «есть разница между понятиями быть бедным и быть разоренным. Разорение – явление временное, а бедность – постоянное».

Когда человек все теряет, он не обязательно становится нищим. Для него просто наступает, как говорится у военных, час «Ч». Если он не повесится и не сопьется, то очень быстро снова вернет свои миллиарды. Почему? Потому что у него остались горизонты, границы, связи, восприятие информации, мышление миллиардера.

Если вы хотите повысить свой уровень, повышайте свои границы.

Есть такой анекдот. Морская лягушка попала в гости к колодезной. Погостила недельку и заскучала. Говорит:

– Что-то простора хочется.

Колодезная не поняла:

– Простора – это как?

– Ну, понимаешь, это когда море, когда границ нету.

– Как два колодца?

– Нет, вообще никаких границ.

– Как три колодца?

– Да нет, ты не понимаешь… Это вправо, влево, во все стороны нет границ вообще.

– Неужели как пять колодцев? – удивляется колодезная лягушка, а сама думает: «Во врет, во врет!»

Пока люди сами у себя в голове не раздвинут горизонты и пока не поймут необъятности возможностей, они не выйдут за пределы своего колодца.

Снова призову на помощь Кийосаки: «Если вы хотите изменить свою реальность, то вы должны изменить свое мышление». Но изменить мышление – крайне сложно. Вы знаете о том, что многих людей большие суммы просто пугают? Тысячу долларов заработка такой человек еще воспринимает нормально, это соизмеримо с его понятиями. Но когда ты говоришь про заработок в десять тысяч долларов, он уже не верит. У-у, разводит руками он, это мне надо было приходить раньше, это только первым так везет, тем, кто на вершине. А ведь это он себе отмазки ищет, потому что понимает: на самом деле, чтобы добиться такого результата, надо много вкалывать и нарабатывать клиентскую базу, много знать и многое изучать – и именно это его отпугивает.

Характер и успех… Говорят, что сетевой маркетинг – это стиль жизни. Так и есть. Ведь мне никого не приходится изображать, я – это я. Когда превращаешь мир рекомендаций в бизнес, со временем вырабатывается привычка рекрутировать, становясь твоим вторым «я». Многие успешные директора рекрутируют при всяком удобном случае, находя способ ввести в разговор тему Oriflame и бизнеса и прогнозируя все свои действия так, чтобы они вывели на презентацию. Изначально, в любой ситуации и при любом знакомстве, на автомате думаешь о бизнесе.

Но, может быть, это все-таки не привычка, а мотивация? Уверен, что здесь работает не мотивация. Среди самых успешных наших лидеров есть такие, кто признается, что поначалу им приходилось заставлять себя приглашать людей и заводить с ними разговор о бизнесе. Человек может быть по натуре необщительным, интровертом, по профессии бухгалтером, что не предполагает активных выступлений на публике. Сначала они сознательно заставляли себя быть на уровне, чтобы элементарно не опозориться. Но когда втянулись, когда желание говорить и звать людей в Oriflame перешло на уровень подсознания, выработалась настоящая привычка. И сетевой маркетинг стал стилем их жизни.

Есть пословица: «Посеешь поступок – пожнешь привычку, посеешь привычку – пожнешь характер, посеешь характер – пожнешь судьбу». Один, два, три, пять раз совершил поступок (в нашем случае провел встречи), и появилась привычка. Привычка рекрутировать. Но все начинается с первого поступка и его результата. Понравился результат – вот и повтори его! И пожнешь привычку, характер, судьбу. И успех.

Быть богатым можно научиться

Мне очень нравится аналогия, приведенная Робертом Алленом в его книге «Множественные источники дохода». Наши накопления – как озеро. Оно пополняется ручьями, реками, родниками. Но из этого озера все время что-то и вытекает: налоги, одежда, питание. Есть незаметные подземные трещины, куда тоже утекают наши накопления. Иногда они просто непонятно куда испаряются. Чем должен заниматься каждый человек? Первое – ликвидировать и сокращать утечки. Второе – увеличивать наполнение этого озера, создавая постоянные денежные потоки. Множественные. То есть запустил один денежный поток, поставил его на ноги, чтобы он в тебе больше не нуждался и мог существовать и без тебя – переключайся на запуск следующего.

А чем мы, по большому счету, занимаемся в Oriflame? Построением постоянного денежного потока из многоразовых покупок. Каждая новая группа – это новый денежный поток, пополняющий наше озеро.

Еще с советских времен я обращал внимание на удивительный парадокс. Есть люди – работают на одном и том же заводе, получают одинаковую зарплату. И вот одни получили государственное жилье, а другие вынуждены были покупать кооперативные квартиры за свои деньги. Естественно, набирали долгов и потом рассчитывались по пятнадцать лет, откладывая с каждой зарплаты. В то же время владельцы бесплатных квартир с трудом перебивались от получки до получки, и денег у них никогда не водилось, а около так называемых кооперативных домов всегда стояло много машин. Владельцы кооперативных квартир обставляли их шикарной мебелью, и у них даже хватало средств на путешествия, отдых на море, фрукты и прочие «излишества». Почему такая разница при одинаковой работе, одинаковых зарплатах, одинаковой стране и одинаковых ценах? А все дело в том, что люди, вынужденные влезть в долги, начинали вести жесткое планирование своих расходов – иначе не рассчитаешься. С долгами они расплачивались, а умение планировать и не сорить деньгами оставалось. Эти деньги у них сохранялись, и они имели возможность вести жизнь гораздо более объемную и наполненную, чем те, кто прозябал от получки до получки. Как ни странно, но как раз они чаще всего и тратили деньги, чтобы показать другим (и себе тоже), что они могут себе это позволить.

Получается, что быть богатым можно научиться. Потому что это просто привычка. Привычка планировать, привычка считать, привычка не тратить лишнего. Но и бедность – это тоже привычка. И бедности, оказывается, тоже можно научиться. Как? Тратя деньги на вещи по принципу «я могу себе это позволить». Что такое бедность? Это отсутствие планирования, отсутствие бюджета, непонимание и незнание, в какие подземные трещины утекают деньги.

Еврейские семьи, жившие в СССР, при одинаковых доходах с остальными, всегда были богатыми. По той же причине – они вели планирование и контролировали все свои доходы и расходы до одной копейки. Купил коробок спичек – занес себе в графу расходов. И когда все твои расходы-доходы предстают наглядно, то в дальнейшем ты ошибок в трате денег уже не делаешь.

Когда мы с Тамиллой в первый раз поехали в Париж, нам дали замечательного гида. Сам он выходец из Украины, но переехал во Францию и зарабатывал деньги, показывая русскоговорящим соотечественникам местные достопримечательности. Переводчик, гид, да еще и с машиной. Там на такси только разориться можно.

Как он потом рассказывал, вначале он очень расстроился, так как первый раз видел русских, начавших изучение Парижа не с магазинов.

Первый день – Лувр, второй день – Версаль, третий день – замок Шантильи. Потом – Елисейские поля, Триумфальная Арка, Эйфелева башня.

Надо было видеть его глаза, когда он увидел нашу первую покупку только в одном магазине на 56 000 евро. Когда мы вечером, как всегда, пошли в ресторан, он начал перед нами извиняться, что вначале принял нас за бедных.

Тамилла попросила меня рассказать ему, что такое богатство.

– Томуль, ну мы же на отдыхе.

– Ну расскажи, пожалуйста!

– Ну ладно, слушай…

Я начал ему рассказывать про то, что богатый человек – это не тот, у которого большая зарплата. Богатство – это не сколько ты зарабатываешь, а сколько ты сумел сохранить из тобой заработанных денег и на сколько поколений. Что если даже ты зарабатываешь много, но живешь от получки до получки, то ты не богатый человек, ты просто шикарно живешь. Что десятину никто не отменял. Что если ты будешь откладывать от всех своих доходов десятую часть, то через год соберется приличная сумма. Что если ты зарабатываешь 10 долларов, то на 9 долларов ты проживешь так же, как и на 10, и даже не заметишь отсутствия десятой части. Что если ты зарабатываешь 1000, то на 900 ты проживешь так же. Но один доллар отложить легче, чем 100. Поэтому начинать надо как можно раньше.

– Вот сколько ты зарабатываешь в месяц?

– 3500 евро.

– Сколько у тебя будет через год, если откладывать десятую часть?

– 4200. И что с ними делать?

– А их уже можно вложить, например, на биржу.

– О, я уже даже знаю, акции какой компании я куплю…

На следующий день с утра мы с ним встречаемся, а у него синяки под глазами.

– Я всю ночь не спал. Я сегодня уже заехал в банк, уже заключил с ними договор, что буду ежемесячно откладывать не 350, а 500 евро, что вначале они будут управлять моими деньгами. Я буду богатый!!!

Мы едем с ним по Парижу, по Елисейским полям, вокруг полно народа, и я у него спрашиваю:

– Так сколько у тебя будет через год?

– 6000 евро.

– А теперь посмотри налево… Посмотри направо…

Он огляделся.

– А теперь скажи мне, сколько людей, идущих сейчас по Елисейским полям, имеют 6000 неприкосновенных денег?

Он оглядывается совсем по-другому и вдруг говорит:

– Нисколько.

– Как это?!

– А они все в долг живут, на кредитные карточки.

А я об этом и не подумал!

Когда мы с ним расставались, он сказал одну очень интересную фразу:

– Я много видел богатых людей, и всех их расспрашивал, как разбогатеть. Все рассказывали мне про себя. А вы единственные рассказывали мне про меня.