Текст книги "Сетевой бизнес. Вчера. Сегодня. Завтра. История мирового лидера Тамиллы Полежаевой – компания ORIFLAME"

Как привлечь детей к бизнесу? Снежанна Полежаева

Часто мамы не хотят заниматься бизнесом и саморазвитием, так как боятся, что из-за этого будут слишком мало внимания уделять своим детям – «Какая же я мать после этого!»

Когда ребенок маленький, все хорошо: он послушный, ласковый, любимый, любящий. Но затем наступает период взросления, когда ребенок имеет смелость иметь и отстаивать собственное мнение. И в этот момент, когда родители что-то ему объясняют, то очень часто дети в итоге отвечают:

– А кто ты такая? Чего ты сама добилась в этой жизни, чтобы меня чему-то учить? Почему я должен тебя слушать?

– Как же так? – удивляются обескураженные матери – Ты – смысл моей жизни! Я посвятила себя тебе, моему ребёнку!

– А я тебя об этом просил?!

Позвольте Вашим детям гордиться Вами!

Важно не количество времени, проведённое с ребёнком, а качество. Ребёнок может сам сделать уроки, сложить портфель, дойти до школы и ездить на тренировки. Но важно быть рядом в ключевые события его жизни: праздники, выступления, соревнования.

Однажды, родители уезжали в очередное турне по городам. Я очень не хотела их отпускать, обняла маму за ногу и заревела: «Мамочка, пожалуйста, не уезжай!!!». Мама была очень хорошим мотиватором и могла найти нужные слова для каждого. Она присела, чтобы посмотреть мне в глаза, на одном уровне и спросила:

– Ты хочешь поехать в Дисней Лэнд? – я в то время очень любила диснеевские мультики и перед каждой серией показывали обзорную экскурсию по парку развлечений.

– Хочу… – ответила я, утирая слезы и чувствуя какой-то подвох.

– Тогда сейчас нам надо уехать поработать, а когда мы вернёмся, то вместе поедем в Дисней Лэнд, согласна?

– Мама, папа, почему вы все еще здесь?! Уезжайте скорей, возвращайтесь скорей!!!

Вскоре мы всей семьей полетели в Америку на конференцию Oriflame. Это была моя первая заграничная поездка. Мы посетили Дисней Лэнд, студию Универсал, неделю жили на корабле миллионеров, путешествуя по Карибам… На корабле было все включено, и я всю неделю ела только мороженое и пиццу без ограничений…

Oriflame … Превосходи ожидания.

В будущем я всегда с удовольствием отпускала родителей работать.

Когда я поступила в МГИМО, то была очень удивлена, что многие дети успешных родителей не разбираются в семейном бизнесе:

– Чем твои родители занимаются?

– У них завод.

– А что производят?

– Не знаю. Какие-то зелененькие штучки.

– Как это ты не знаешь? Это же ваш семейный бизнес! Рано или поздно ты же будешь продолжать его развивать.

– Нет, ты что! Я этим заниматься не буду.

Каждый родитель желает для своего ребёнка лучшей участи. И зачастую родители хотят, чтобы их ребенок занимался чем угодно, но не продолжал их дело. При этом они забывают, что сложности были, есть и будут в любой сфере деятельности: и в бизнесе, и политике, и искусстве. Но к подводным камням в своем деле ты можешь ребенка подготовить.

Некоторым лидерам привлечь собственных детей к бизнесу бывает сложнее, чем незнакомых людей. Почему так получается? Дело в том, что дети всегда рядом с нами, они слышат всё, что мы говорим за закрытыми дверями. Даже если кажется, что они играют, занимаются своими делами и не обращают на нас внимания.

Если дома, наедине с мужем/женой мы обсуждаем, как же нам все надоело и как мы устали проводить миллион одинаковых встреч… Как вы думаете, дети захотят такой бизнес продолжать?

Я очень благодарна родителям, что меня никогда не заставляли работать. Вместо этого я росла на историях успеха нашего бизнеса: «А Вася квартиру новую купил! А Маша машину! А Марину помнишь? Она родителей на море впервые отвезла!» – как вы думаете, я хотела продолжать такой бизнес? Конечно, да! Более того, я считала дни до регистрации в компании (регистрироваться можно с 14 лет, после получения паспорта): «до регистрации осталось 2 года, 3 месяца и 12 дней…» – хотите, чтобы ваши дети так же с нетерпением хотели присоединиться к бизнесу? Думайте, о чем думать, ведь дети слышат даже ваши мысли…

С раннего детства я присутствовала на домашних встречах по бизнесу. С 13 лет начала путешествовать по миру вместе с родителями в качестве их официального переводчика. В школьные годы мне нравилось собирать оптовые заказы на праздники для разных организаций, я могла за один заказ заработать больше тысячи долларов. У меня была цель к 18 годам заработать самой 1.000.000 рублей… и я её осуществила.

Возможно всё. Надо придумать как!

Чем нас привлекает сетевой бизнес. Маргарита и Снежанна Полежаевы

В классическом бизнесе для того, чтобы добиться какого-то результата, людям приходится подсиживать, предавать, подставлять друг друга. Идти по головам. Ведь в компании только одно место генерального директора, одно место исполнительного директора, одно место президента компании.

В сетевом – неограниченное количество званий. Как только ты сюда пришел, твое место за тобой забронировано – остается только сделать то количество действий, которое нужно для достижения того результата, который ты себе сам поставил для начала. Например, в Oriflame может быть бесконечное множество Бриллиантовых директоров. Для этого надо просто вырастить шесть человек – чтобы у них был свой бизнес и они начали зарабатывать. Президентов тоже может быть нескончаемое количество, и президентом станет каждый, кто проделает тот объем работы, который приведет его к этому званию. И компания всегда на равных благодарит и поощряет всех своих хорошо работающих лидеров.

На одной из конференций компания решила устроить каждому Президенту Oriflame особую встречу: всю его семью встречал индивидуальный автомобиль правительственного уровня и сопровождал на протяжении всей конференции. Оценив, как перед ним почтительно открывает дверцу автомобиля импозантный шофер в белых перчатках, папа подошел к Магнусу: «Мне как-то неловко, как будто мы отдаляемся от всех остальных людей. Не знаю, насколько это удобно». На что Магнус ответил: «У компании есть деньги, чтобы благодарить всех своих хорошо работающих лидеров. Если будет 10 президентов, значит, их будут встречать 10 автомобилей. Будет 20 президентов – будет 20 автомобилей».

В Oriflame ты постоянно идешь в одной связке с компанией и руководством, ты на одной волне с теми, кто управляет твоим бизнесом. Тебя слышат, прислушиваются, и вы вместе этот бизнес создаете.

В классическом бизнесе для того, чтобы внести какое-то предложение по улучшению деятельности, обычно надо пройти много инстанций. В большой неповоротливой компании продвигать решение – все равно, что катить камень в гору. В нашем бизнесе компания близка с тобой с самого начала. И если, услышав тебя, руководство находит возможность реализовать твои идеи, то оно это делает.

Маргарита: Я с особой радостью отмечаю, что в нашем бизнесе появляется все больше молодых миллионеров. Для меня это предмет гордости еще и потому, что именно с основания 20 лет назад Молодежного Движения началась моя реализация в Oriflame. Я стала объединять, собирать, вдохновлять всех своих ровесников. Молодежь всегда стремится к финансовой самостоятельности, а Oriflame как раз дает возможность построить собственный бизнес без помощи родителей и капиталовложений. Здесь ты сам планируешь занятость, что позволяет совмещать работу и учебу. Здесь никогда не скучно – у нас постоянно проходят молодежные тусовки, мы вместе путешествуем и развлекаемся.

Но самое важное, ради чего создавалось наше Движение, – мы друг друга поддерживаем своим позитивом, энергией, хорошим настроением. И конечно, генерируем новые идеи. Если у меня есть яблоко и у тебя есть яблоко, то, обменявшись ими, мы все равно будем иметь по одному яблоку. А если у меня есть идея, и у тебя есть идея, то, обменявшись ими, каждый из нас будет иметь уже по две идеи! И главное, эти идеи компания помогает нам воплощать в жизнь.

Как-то раз мне позвонили и от лица руководства попросили собрать фокус-группу – молодых ребят. Мы приехали в офис компании, где нас ждали пицца, кола и представители руководства, одетые, как они считали, по-молодежному: джинсы и рубашки без галстуков. Ребята из Молодежного Движения смотрелись на их фоне, как герои совсем другого кино. Несмотря на то, что нам тогда было по 20-25 лет, все пришли в костюмах, с аккуратными прическами, собранные, серьезные.

Позвали нас для того, чтобы рассказать о новых идеях компании и посмотреть, насколько они нам покажутся интересными, стоит в это вкладывать деньги или нет. Руководители начали говорить, мы – слушать. Через какое-то время они понимают по нашей вялой реакции, что идеи «не заходят». Тогда они останавливают встречу и обращаются к нам: «Похоже, вам не очень нравится наше предложение. Может быть, у вас есть что предложить взамен?» Конечно, у нас было что предложить! И начался второй дубль встречи – только теперь наоборот, мы стоим у доски и эмоционально фонтанируем ценными идеями. Мы были удивлены уже тем, что нас очень внимательно выслушали – от начала до конца. Но мы удивились еще сильнее, когда в заключение встречи один из руководителей, поблагодарив нас за такое количество предложений, сообщил, что многие из них компания сможет реализовать уже в этом году. В этом году!

За что я люблю Oriflame, так это именно за союз, единство, сотрудничество на всех уровнях. Это мой бизнес не только потому, что он приносит доход, но и потому, что я могу в нем управлять, улучшать, помогать людям.

За 26 лет в семейном бизнесе я не устала и не перегорела, потому что в нем невозможно перегореть. Я обожаю его и каждый день благодарю родителей за то, что они передали нам дело, основанное на красоте и на благородной цели делать жизнь людей лучше. Это бизнес, в котором ты можешь постоянно «творить и вытворять», придумывать что-то свое, все время усиливая свой творческий потенциал.

Снежанна: Возможности и свобода – два ключевых фактора, которые дает пассивный доход. Многим известно, что я снимаюсь в кино, так вот там я особенно отчетливо вижу, насколько велика разница в отношении к работе у того, кто снимается просто потому, что ему нравится сам процесс, роль, проект, сценарий, и у того, кто вынужден соглашаться на любой проект, потому что это его хлеб. Не будешь играть хоть что-то – завтра станет нечего есть.

Снимаясь у Светланы Сергеевны Дружининой в фильме «Охота на принцессу», как-то в коридорах Мосфильма я услышала разговор одного маститого артиста с ассистентом по актерам. Заслуженный-перезаслуженный буквально умолял: «Ты обо мне помни, ты меня приглашай. Я же не гордый, я и камень сыграть могу». Только представьте себе, какая боль для творческого человека, когда он вынужден идти на такие жертвы именно из-за того, что у него нет свободы и возможностей выбирать.

Если вспомнить пирамиду Маслоу, то в основании ее лежат физиологические потребности и потребность в безопасности. Многие люди действительно начинают свой путь в сетевом маркетинге с закрытия этих базовых потребностей. Но закрыв их, не бросают бизнес, а выходят на другой уровень. Oriflame дает возможность абсолютно всем закрыть именно их потребности – начиная с еды и крыши надо головой, и вплоть до самых высоких ступеней – самореализации и помощи другим.

Раньше люди приходили в сетевой, спасаясь от бедной, страшной жизни (муж пьяница, зарплату не платят по полгода), в поисках нормальной. А сейчас люди от нормальной (стабильной работы и зарплаты) приходят в поисках лучшей жизни (гибкий график, отсутствие начальника, безграничные возможности). Теперь они осознанно выбирают компанию и своего наставника.

Бизнес, предоставляющий право ничего не делать

Как говорит папа, человек не создан для того, чтобы ничего не делать. Дети отдыхают, чтобы играть с новыми силами.

Считается, что мечта сетевика – поработать, чтобы потом ничего не делать, создав тот самый пресловутый пассивный доход. На самом деле происходит смещение важного акцента: поработать не для того, чтобы ничего не делать, а для того, чтобы иметь право ничего не делать. Когда ты действительно не зависишь от работы, но при этом уже хорошо умеешь ее выполнять, твоя деятельность переходит на совершенно новый уровень мастерства.

Положа руку на сердце, благодаря достижениям родителей мы можем целыми днями сидеть на берегу моря, есть кокосы и бананы и ни о чем не заботиться. Но самое удивительное, что даже на этом берегу моря, в обнимку с кокосом, мы продолжаем работать! Проводим вебинары, встречи, презентации, готовим мероприятия. Почему мы это делаем? Да потому что, когда ты это знаешь и умеешь, ты от этого кайфуешь. Ты делаешь это, потому что любишь.

Бизнес, легко адаптирующийся к изменениям

Вспомните, сколько бизнесов умерли в период пандемии. А сетевой бизнес в этих экстремальных обстоятельствах только выиграл. В частности, товарооборот Oriflame вырос, несмотря на карантинные ограничения. А может, даже благодаря им, поскольку были созданы идеальные условия: людей принудительно посадили дома за компьютеры и из каждого утюга и чайника напоминали, как важно мыть руки и пить витамины.

В МЛМ 2.0 приходят люди нового поколения – финансово грамотные, им уже не надо объяснять, что такое удаленка и как создаются множественные источники дохода. Они активно пользуются в повседневной жизни соцсетями, мессенджерами, интернетом – и с легкостью подключают их возможности к бизнесу. Техническая революция убила или уменьшила в разы многие индустрии, но сетевому бизнесу все инновации только на руку! Телеграм, ВКонтакте, Фейсбук – это наши рабочие инструменты. МЛМ – удивительная система, которая за счет своей гибкости может подстроиться под любые условия.

Бизнес, объединяющий семьи и поколения

В классическом бизнесе существует предубеждение, что лучше не затевать бизнес с друзьями и родственниками, потому что в результате с ними можно переругаться на всю оставшуюся жизнь. В сетевом всё наоборот – мы приглашаем в бизнес именно друзей и родных.

Как правило, самых больших результатов достигают семейные пары. Это и понятно: мужчина – логика и математика, женщина – чувства и эмоции. Вместе они идеально дополняют друг друга. Когда мы обращаемся к логике, то заставляем человека думать. Когда мы обращаемся к эмоциям, то заставляем человека действовать. Откуда берется типичное возражение «Я подумаю»? Это просто означает, что вы перегрузили человека информацией. Для того чтобы помочь ему принять решение стоит обратиться к эмоциям. Например, когда люди выходили с квадратными головами после папиной презентации, мама им говорила: «Девчонки, ну мы же все равно моемся, красимся, общаемся. Просто если мы будем говорить о погоде, природе, мужиках – нам за это не будут платить. Если добавим ещё одну тему для разговора, то будем лучше выглядеть и больше зарабатывать» – все смеялись, расслаблялись и регистрировались.

Папа всегда оперировал цифрами, точными расчетами и формулами. Когда вступала мама – в воздухе начинала звучать чудесная мелодия мечты. Это сочетание музыки и математики завораживало, влюбляло в себя, люди были готовы встать и тут же начать что-то делать, чтобы преобразить свою жизнь.

Путь к вершинам. Как подняться на Эльбрус в бизнесе?

«Как ты там оказалась?!» Это первый вопрос, который задают все без исключения, узнав, что я побывала на вершине Эльбруса. И правда, как я там оказалась? Как вообще могло случиться, что милая, юная, хрупкая девушка, привыкшая жить в комфорте, вдруг вместе с огромными двухметровыми качками, вооружившись ледорубами и «кошками», в альпинистской амуниции неимоверного объема ринулась на самую высокую горную вершину России и Европы? О, это магическая история о том, как желания, сформулированные и записанные на бумаге, начинают жить своей собственной жизнью.

Незадолго до каждого Нового года я составляю список из 100 желаний. Первые 20 обычно пишутся с легкостью, до 50 я тоже добираюсь без особого напряжения. До 80 уже сложнее. А последние 20 желаний приходится уже фактически высасывать из пальца. И вот однажды, как раз в тот момент, когда раздумывала над последней десяткой пунктов в очередном списке желаний, я познакомилась с парнем, только что вернувшимся с Эвереста. Слушая его рассказы, я восторгалась, какие же нереально крутые впечатления он получил. И раз уж в перечне желаний оставалось место, которое все равно надо заполнить, я написала: «Подготовиться к восхождению в горы». Поскромничала, поскольку сразу заявить, что хочу подняться на гору – это too much, начну с лайтовой, ни к чему не обязывающей версии: подготовиться. Написала и ни разу не вспоминала, пока спустя некоторое время любимая сестричка не заманила меня в круиз по Скандинавии.

Снежанна Полежаева (в красном) с подругой на вершине Эльбруса

За красивым словом «круиз» на самом деле стояло настоящее испытание, частью которого было восхождение на скалу Язык Тролля – главную природную достопримечательность Норвегии. Это достаточно сложный треккинговый маршрут, многие готовятся к нему год, а иногда и дольше. Рассказывая впоследствии о том, что поднималась на Язык Тролля, я встречала удивление и уважение от тех, кто увлекается восхождениями. Для меня самой было неожиданно, что я без особых предварительных тренировок там оказалась. Возвращаясь обратно, я вдруг вспомнила пункт из новогоднего списка, и осознала, что не только реализовала, а превзошла свои планы. Не просто подготовилась – совершила восхождение! Радуясь собственной крутизне, я поставила галочку напротив этого желания и благополучно забыла.

И вот через пару лет я неожиданно встречаюсь с подругой и узнаю, что в этом году они с мужем решили совершить восхождение на Эльбрус. Я переполнилась эмоциями:

– Супер, я так за вас! Я вам прямо завидую!

– А чего завидовать? – ответила подруга. – Если ты так бурно реагируешь, поехали с нами!

Я замерла на мгновение, не веря, что она это предлагает серьезно. Все-таки, молодые супруги, не помешаю ли я им…

– Да ты что! – рассмеялась подруга. – Мы идем большой группой, да и вообще там, мягко говоря, не до романтики.

Ухватившись за эту идею, я тут же звоню Алексею и вкрадчиво начинаю подходить издалека:

– Помнишь, сколько всего между нами было? Мы с тобой на Язык Тролля вместе поднимались, с парашютом прыгали, на дно океана ныряли!..

Раскусив меня с первого слова, он останавливает мою увертюру:

– Ладно, говори сразу, что ты придумала, я согласен.

Я зажмурилась и выпалила:

– А давай поднимемся на Эльбрус!

Телефон ответил истошным криком:

– Ты что, с ума сошла?! – и через несколько секунд: – Нет, я согласен… Но ты что, реально с ума сошла? Ты понимаешь, что это серьезно, что к этому готовиться надо?

Обрадованная его согласием, я уже мысленно была на Эльбрусе, а потому уверенно ответила:

– Да ладно, поднимемся!

В этом коротком диалоге отражается вся суть наших взаимоотношений внутри семьи: мы всегда поддерживаем сумасшедшие идеи друг друга. А если без шуток, то я безумно признательна и Лёше, и друзьям, которые меня туда изначально заманили. Я считаю себя искушенным путешественником: побывала почти в 80 странах, много чего попробовала, ощутила, пережила. Но восхождение на Эльбрус, при том, что было максимально сложным, подарило самые яркие эмоции из тех, что я когда-либо испытывала.

А еще это приключение помогло мне увидеть один общий принцип. Знаете, когда идешь к своей цели, преодолевая трудности, то в определенный момент понимаешь, что секреты для достижения результата в любом деле везде одинаковы. Мне очень нравится высказывание: «Управляй большим, как малым. Управляй малым, как большим». Законы управления и в семье, и в бизнесе, и в политике – одинаковы.

Между восхождением в горы и бизнесом множество параллелей, и я расскажу о них на примере пяти правил, которыми руководствуются все высотники.

Пять правил высотника – пять правил бизнеса

1. Поймай свой темп.

Найди темп, в котором тебе комфортно. Когда ты идешь в группе, поймать собственный темп бывает сложно, особенно тем, кто привык всегда быть впереди. Кто-то тебя обгоняет, и тебе хочется его непременно нагнать и оставить позади себя. А таким образом ты сбиваешь собственное дыхание. Или наоборот, друзья, с которыми ты держишься вместе, оказываются далеко в конце группы. Тебе хочется шагать с ними рядом, но ты понимаешь, что их ритм тебе не близок. Очень важно прислушиваться к своему организму, слышать свое дыхание и понимать свой собственный ритм.

Вы заметили, что в бизнесе то же самое? Очень сложно становится двигаться, когда мы начинаем оглядываться по сторонам и думать, что у одного результат лучше, а другой, наоборот, отстает, и сначала надо помочь ему, а потом разбираться со своими делами. Если ты хочешь прийти к своей цели, важно слышать себя, свои желания и понимать, в каком темпе и как именно тебе комфортно работать.

2. Не останавливайся.

Есть такое выражение: «Быстро – это медленно, но постоянно». Только при восхождении на Эльбрус я действительно ярко прочувствовала силу этой фразы, на собственном опыте ощутив, насколько сложно снова продолжить путь после остановки. Казалось бы, посидел, отдохнул – так иди дальше. Нет, тебе хочется снова туда, назад, в отдых, где покой и не надо ничего делать. Важно преодолеть это состояние и продолжить идти к цели.

Восхождение на Эльбрус подразумевает несколько этапов акклиматизации. Поднявшись на какую-то высоту, мы ненадолго там остаемся и потом спускаемся, потому что адаптация к горным болезням происходит именно тогда, когда мы возвращаемся вниз. Затем поднимаемся на более высокую точку, проводим там время и снова спускаемся – и так далее. В один из дней мы должны были подняться на определенную высоту и затем спуститься. Мы ритмично идем, слыша свое дыхание, и вдруг видим встречную группу, гид которой предупреждает, что нам не надо бы туда ходить, потому что надвигается гроза. Наш гид был настроен более оптимистично и решил, что мы все-таки поднимемся, но побудем на стоянке не час, а полчаса, и успеем вернуться до грозы. Добравшись до стоянки, мы падаем на снег в ожидании, что в ближайшие полчаса нас ждет полный релакс. И тут слышим:

– Ребята, быстро собираемся, разворачиваемся и возвращаемся в лагерь.

Мы, в порыве праведного гнева, начинаем качать права: мы устали, хотим пить, есть, отдохнуть, в конце концов, вы нам обещали! Темы для спора закончились сами собой, как только мы услышали раскаты грома и увидели молнию. Когда я с земли любовалась грозой, которая вдалеке, это воспринималось просто как красивое зрелище. Но в горах, за счет того, что глазу не за что зацепиться и глазомер начинает обманывать, кажется, что молния сверкает на расстоянии вытянутой руки. Вот такая молния нам очень доходчиво объяснила: ребята, возвращайтесь, пока не поздно.

Всю усталость как рукой сняло. Мы моментально собрались и подхватили рюкзаки с ощущением, будто мы только-только вышли из акклиматизационного лагеря. А когда гиды собрали нас и велели отключить все телефоны, всю технику, убрать подальше все металлические предметы, мы окончательно прониклись, насколько все серьезно. Мы, с каждым шагом все бодрее и шустрее, начинаем спускаться вниз. Это был наш первый спуск по снегу, поэтому он страшил меня не меньше, чем гроза. От непривычного напряжения в мышцах и тревоги на меня накатила невероятная усталость. Спуск начал казался более страшным, чем гром и молнии, и я спросила гида:

– Можно я чуть-чуть посижу, а потом пойдем дальше? Все нормально, я не отстану – кто-то же еще идет далеко позади.

Гид была категорична:

– Нет-нет, иначе тебе потом будет намного сложнее идти.

– Но я уже не могу: ноги сводит, дай мне буквально минуточку отдохнуть, ну пожалуйста.

– Нет. Все, собрались! Давай, вперед, вместе со мной в одном ритме. Через боль и усталость, ведь уже совсем немного осталось.

Передвигая ноги, стараясь подстроиться под темп гида, я вдруг через какое-то время поняла, что вошла в такой темпоритм, при котором мне стало действительно легко. Мало того, идти было проще и легче, чем когда мы только выдвинулись после отдыха. Для меня это было настоящим открытием!

Обратите внимание, что в делах у нас то же самое: когда мы хоть по чуть-чуть делаем что-то каждый день, нам гораздо проще продолжать, чем включаться после длительного перерыва. Вспомните, как трудно было возвращаться к школе после каникул или к работе после отпуска. К своей цели лучше идти маленькими шагами, но без остановок.

3. Разбивай большую цель на маленькие шаги.

Мне нравится высказывание: «Не ставьте перед собой мизерные цели – в них нет магии, будоражащей кровь». Это действительно так. Представьте себе: ваша цель – заработать 10 000 рублей. Допустим, на карманные расходы. И вот вы сталкиваетесь с первым «нет», первой сложностью, первой неприятностью. Останется у вас мотивация что-то делать? Вряд ли. А если ваша цель – заработать на операцию для родителей или для ребенка? Сколько «нет» вы должны услышать, сколько должно случиться сложностей, чтобы вы отказались от своей цели и перестали работать? Вот почему всегда нужно иметь главную цель, ради которой ты идешь.

Наш гид на Эльбрусе рассказывал, что доходят именно те, кто правильно понимают, зачем они это делают. Мотивация может быть самой разной: испытать себя, порисоваться перед друзьями, насладиться красивым видом, сделать селфи. Но она должна быть четкой, ясной и понятной.

Итак, с одной стороны, важно ставить большую цель. А с другой – не менее важно разбивать эту цель на маленькие, понятные, достижимые шаги. В противном случае большая цель может вас просто демотивировать. Только представьте себе: вы стоите у подножия огромной горы, вершины которой даже не видно – она за облаками. До того как попасть на Эльбрус я знала, как выглядит его вершина, только по фотографиям, найденным в Интернете. Стоя у подножия горы, почти невозможно представить, что ты когда-нибудь доберешься до вершины. Но когда ты понимаешь, что сегодня ты проходишь один маршрут, который тебе вполне по силам, завтра – следующий маршрут, который тоже с уверенностью пройдешь, послезавтра – третий, с которым тоже вполне можешь справиться, затем – четвертый, пятый, шестой. И тогда огромная заоблачная вершина становится достижимой. Так абсолютно в любом деле: и в спорте, и в бизнесе.

Ночь восхождения – самая важная, главная, ответственная. И восхождение по разным объективным причинам всегда происходит именно ночью. Накануне наш гид сказал:

– Не ставьте перед собой большую цель – дойти до вершины, а разбейте свой маршрут на маленькие отрезки. И внутренне благодарите себя и радуйтесь за преодоление каждого из них.

Это крайне важно – не обесценивать свои шаги. Не сокрушаться, что прошел лишь половину и уже настолько вымотался, что готов прямо сейчас сбежать домой. А радоваться за себя: «Ура, я дошел до этой точки! Ура, я дошел до следующей точки! Ура, мне осталось уже совсем чуть-чуть!»

А наш второй гид поделилась с нами настоящим лайфхаком:

– Если вы дошли до седловины, даже не думайте разворачиваться обратно, потому что вы уже почти на месте.

Когда мы потом с ребятами обсуждали наше восхождение, оказалось, что каждый из нас вспомнил эту фразу. На седловине казалось, что конца нашему подъему не будет. Лично я думала: всё, у меня реально нет сил, я хочу обратно. И вот тут у каждого всплыли в памяти слова: если ты дошел до этой точки, то тебе уже осталось совсем чуть-чуть. И мы пошли дальше!

Участок, который предстояло преодолеть, был и правда не слишком длинный, но трудный и опасный. Именно для этого места нас обучали пользоваться ледорубами и азам самозадержания. Преодолев этот участок, я просто упала без сил. Но назад уже не сбежала бы ни под каким предлогом – только вперед, к вершине!

Когда вы проделали путь, очень важно не сдаваться и понимать: когда тебе сложнее всего, обычно это означает, что вершина уже совсем близко.

4. Думай, кого слушать.

По правилам безопасности, помимо двух гидов, сопровождавших нас на протяжении всей недели, с нами было несколько дополнительных гидов. В отличие от «наших», которые находились с нами постоянно и неотлучно, болели и переживали за нас, «приглашенные» гиды не были заинтересованы ни в нас, ни в самом восхождении. На этой вершине они были уже много раз, они скучали и ленились, руководимые единственным мотивом: побыстрей отделаться от нас и вернуться домой. Вернуться они могли в том случае, если кто-то из группы не хочет подниматься дальше, а решает вернуться на базу. Их задача – проводить такого возвращенца вниз, после чего они с легким сердцем могут идти домой. Один из приглашенных гидов, как только видел, что кто-то из группы замедлился, моментально оказывался рядом. Выбрав момент, когда человеку было максимально сложно, он подходил и начинал внушать: что-то ты медленно идешь, ты какой-то бледненький, а может, тебе вернуться обратно? Однажды дошла очередь и до меня: «Ну что, красавица, – обратился он ко мне, – теперь ты поняла, что Эльбрус не для таких куколок, как ты?» Больше всего мне хотелось тогда, простите, дать ему по морде. Но я понимала, что он мне так говорит просто потому, что не заинтересован в моем результате и хочет поскорее вернуться домой. Тем временем он продолжал обработку: «Ну что, может, я провожу тебя вниз и мы просто кофе попьем?» Он надавил на самое больное – мы неделю были без кофе!

Да, в жизни у нас есть и будет великое множество знакомых и приятелей, которые сидят в своем тепленьком болотце или на удобном диванчике перед телевизором. И вот такой человек из норы своей стабильности вдруг видит, как ты что-то начинаешь менять, куда-то движешься, стремишься, достигаешь какой-то цели, и у тебя скоро все станет круче и сильнее, чем у него. А он-то ничего не делает. Таким образом, ты становишься для него живым упреком.

Прежде чем принимать во внимание чьи-то слова и советы, задумайтесь: почему и зачем человек вам это говорит? Что им движет: забота о вас или желание оправдать собственную лень и собственные страхи?

Кстати, многое здесь зависит от того, как вы сами воспринимаете чужое мнение и советы. Знали бы вы, сколько людей пыталось меня отговорить, когда я в Инстаграме объявила, что собираюсь на Эльбрус! «Это так опасно… Не делай этого!.. А папа в курсе, он разрешил?..» Кто-то воспринял бы такие слова в штыки, но я предпочитаю относиться к ним как к заботе. Каждому из написавших я так и отвечала: «Спасибо за заботу, я иду дальше». Если кто-то будет вас останавливать – поблагодарите его. Скорее всего, он просто о вас заботится. И идите дальше к своей мечте и цели!