Текст книги "Цельная жизнь. Главные навыки для достижения ваших целей"

И даже если ваш «знакомый» отлично «продал» вам ограбление банка и вы согласились, после у вас внутри будет все переворачиваться. Это вступает в игру совесть. После такого вина будет вас преследовать бесконечно.

Когда вы позволяете своим ценностям работать на позитивные, интересные и серьезные цели, принимать решения становится легко. Вас не будет терзать внутренний конфликт – и это высвободит поток внутренней энергии, которая позволит добиться огромных высот.

7. Ваши цели должны быть сбалансированы

Если бы вы могли прожить жизнь еще раз, что бы вы исправили? Когда такой вопрос задают людям за восемьдесят, никто не говорит: «Я хотел бы больше времени проводить на работе» или «Я бы чаще ходил на собрания совета директоров».

Нет, вместо этого они чаще всего говорят, что предпочли бы больше путешествовать, больше времени проводить с семьей и больше развлекаться. Поэтому не забудьте внести в свой список целей занятия, которые позволят вам почувствовать вкус жизни. Еженедельная работа до полного изнеможения не приведет ни к чему, кроме выгорания и болезней.

В четвертой главе («Создание оптимального баланса») мы опишем стратегию формирования гармоничного образа жизни.

8. Ваши цели должны быть реалистичными

На первый взгляд кажется, что этот пункт противоречит идее «не мелочиться». Однако соотнесение целей с реальностью позволит добиться больших результатов. Чаще всего люди неверно оценивают количество времени, которое потребуется им для достижения целей. Закрепите, пожалуйста, вот такую мысль:

Не бывает нереальных целей, бывают нереальные сроки.

Если вы зарабатываете тридцать тысяч долларов в год, а ваша цель – стать миллионером через три месяца, это точно нереалистично. Хорошее правило бизнес-планирования – закладывать на все процессы в два раза больше времени. Всегда что-то идет не так с документами, финансами или еще чем-то, и в итоге дела идут медленнее.

Иногда люди ставят откровенно фантастические цели. Если вы ростом метр с кепкой, вряд ли вам светит карьера баскетболиста. Не бойтесь рисовать сказочные картины будущего – просто убедитесь, что ваши планы реалистичны и вы выделили для них достаточно времени.

9. Ваши цели должны быть общественно полезными

Известное библейское изречение гласит: «Что посеет человек, то и пожнет» (Гал. 6:7). Это фундаментальная истина. Если так, то получается: сеешь добро – получаешь награду. Неплохо звучит, да?

К сожалению, многие их тех, кто стремится к успеху (а это в понимании большинства деньги и материальные ценности), до него не добираются. В их жизни нет места и времени для помощи другим. Проще говоря, они не умеют отдавать, только брать. Но с таким подходом далеко не уедешь.

Быть щедрым можно по-разному. Можно делиться с другими временем, опытом, деньгами, конечно же. Обязательно включите этот пункт в свой список целей. И будьте щедрым бескорыстно. Не ждите немедленного вознаграждения, всему свое время. Обычно награда находит своего героя тогда, когда меньше всего ждешь.

10. У ваших целей должна быть поддержка

Этот пункт немного противоречив. На этот счет есть три точки зрения. Кто-то убежден, что весь мир должен быть в курсе ваших планов – это держит в тонусе и дает сбиться с пути. Трудно отказаться от намеченного, когда весь мир смотрит, выполнишь ли ты обещанное. Вообще это довольно сильно давит, но некоторые иначе не могут. Показательный пример – история Роберта Шуллера. Он сообщил всему миру, что собирается построить в Гарден Гроув, штат Калифорния, великолепный Хрустальный собор стоимостью более $20 миллионов. Большинство высмеивало его план, слишком нереалистичным он казался. Тем не менее Шуллера это не остановило – Хрустальный собор был построен без долгов.

Как-то Шуллер сказал: «Я убежден, что наши большие мечты притягивают других великих мечтателей». И неспроста – проект собрал несколько миллионных пожертвований.

Есть второй вариант. Вы ставите перед собой цели, не болтаете о них направо и налево, а просто занимаетесь делом. Ваши дела скажут все за вас.

Третий (и возможно, самый мудрый вариант) – поделиться планами с несколькими самыми близкими людьми. Они смогут поддержать вас в трудный час – а их будет немало, если у вас по-настоящему великие замыслы.

Генеральный план

Итак, фундамент мы заложили, пора браться за работу – генеральный план ждет. Это самая лучшая часть пути – именно сейчас вы проложите путь к своему великому будущему. Это и есть та самая «большая картинка». Этот этап состоит из шести шагов. Изучите их все внимательно и отведите время на реализацию каждой стратегии. Пошаговая инструкция в конце главы поможет вам не потеряться, а больше подробностей о пятом и шестом шагах ищите в главах 4 и 5.

Это, вкратце, и есть мой план. Вопросы?

ПРИМЕЧАНИЕ. Эта зарисовка на самом деле достаточно точно отражает, как некоторые люди составляют маркетинговые планы. Они буквально выходят за рамки! То же касается и установки целей. Многие бизнесмены неразборчиво строчат цели в своих блокнотах и на обрывках бумаги. Они делают наброски любой идеи, которая приходим к ним в голову. У них отсутствует система или какое-либо ясное определение того, чего они на самом деле хотят.

1. Перечитайте десять пунктов, которые мы привели выше

Пользуйтесь этим списком как системой координат при постановке целей. Он поможет создать кристально ясную картину ваших задач.

2. Ни в чем себе не отказывайте – 101 смелая цель

Чтобы повысить ставки, составьте список из 101 вещи, которую вы бы хотели сделать в ближайшие 10 лет. Не стесняйтесь, записывайте все свои мысли – отдайтесь этому с энтузиазмом ребенка. Будьте конкретны и начинайте каждое предложение с «Я». Например, «Я проведу полтора месяца отпуска в Европе» или «Я буду откладывать и инвестировать 10 % дохода каждый месяц». Вот вам несколько опорных вопросов:

– Что я хочу делать?

– Что я хочу иметь?

– Где я хочу побывать?

– Какие добрые дела я хочу делать?

– Кем я хочу стать?

– Чему я хочу научиться?

– С кем я хочу проводить время?

– Сколько я хочу зарабатывать, откладывать и во что инвестировать?

– Сколько я хочу иметь свободного времени на отдых и развлечения?

– Что я сделаю для того, чтобы улучшить свое здоровье?

Чтобы наверняка добиться гармонии, выберите цели из следующих сфер: карьера и бизнес, финансы, отдых и развлечения, здоровье и фитнес, отношения с семьей и друзьями, личные цели, добрые дела и добавьте любые другие важные для вас сферы.

Расстановка приоритетов

Вы дали волю воображению, а теперь время расставить приоритеты. Посмотрите на свой список и определите для каждой цели сроки выполнения.

Пишите цифру – один, три, пять или десять лет рядом с каждым пунктом. Это даст вам ориентир. Кевин Маккарти в книге «The On-Purpose Person»[13]13
  Kevin McCarthy. «The On-Purpose Person: Making Your Life Make Sense» (1992).


[Закрыть] описывает отличную технику, которая поможет вам с приоритетами. Он называет ее «принципом турнира». Такой формат используется в различных соревнованиях, от школьных конкурсов на правописание до турниров на кубок Большого Шлема[14]14
  Кубок Большого Шлема – ежегодный теннисный турнир, проводившийся с 1990 по 1999 гг. в Мюнхене среди теннисистов с лучшими результатами турнира текущего сезона.


[Закрыть]. Определите приоритетность своих планов с помощью отдельных «турнирных таблиц» для целей, рассчитанных на один, три, пять и десять лет.

Основной график[15]15
  Концепция «основного графика» описана в книге: Kevin McCarthy. «The On-Purpose Person» (1992).


[Закрыть]

Перечислите все планы на год в левой части листа. Выберите лист такого размера, чтобы на нем поместились все пункты вашего списка – шестнадцать, тридцать две или шестьдесят четыре строки (мы исходим из предположения, что у вас больше восьми целей на год). Это предварительный график. Теперь определите, какие цели важнее (они пройдут в следующий тур). Повторяйте до тех пор, пока у вас не останется восемь целей – они составят основной график. И начните все заново, пока не останется один победитель. Это ваш основной приоритет. Доверьтесь интуиции – она редко ошибается. Эта система проста, но при этом отлично справляется с расстановкой приоритетов. Конечно, мы не предлагаем просто взять и отмести второстепенные цели – к ним вы сможете вернуться позже, если захотите. Дальше по аналогии разберитесь с целями на три, пять и десять лет. Мы понимаем, что планировать на пять или десять лет намного сложнее. Но усилия того стоят, года пролетят быстрее, чем вам кажется. На крайний случай определитесь хотя бы с целями на три года.

Вот еще один очень важный совет: перед расстановкой приоритетов запишите самую важную причину, которая мотивирует вас, и то, что вы рассчитываете получить в итоге.

Очень важно четко понимать, что вами движет, – это поможет убедиться, что цели-финалисты действительно самые важные в списке.

Основной график

3. Создайте альбом целей

Чтобы полностью сфокусироваться на новом образе жизни – визуализируйте ваши цели. Для этого можно создать специальный альбом.

Купите большой фотоальбом и начните собирать картинки. Например, если одна из ваших целей – путешествие в Лондон, вырежьте из туристических брошюр три-четыре картинки с достопримечательностями, которые хотите увидеть. Если вы планируете семейный отпуск, напишите сверху маркером «Я в трехнедельном отпуске с семьей в Лондоне» и рядом поставьте дату, когда вы должны там очутиться.

Альбом можно разбить по разделам, например по сферам, о которых мы говорили в предыдущем пункте. Наша знакомая Гленна Солсбери постоянно пользуется этим методом, и он отлично ей помогает. Гленна начинала карьеру матерью-одиночкой с тремя маленькими дочками, арендованными жильем и автомобилем и потухшими глазами. Вот ее история:

Однажды вечером я попала на семинар «Воображение плюс четкость равно реальность». Там я услышала фразу, что люди мыслят образами, а не словами. Если четко представить себе желаемое, оно обязательно воплотится в жизнь.

Это затронуло во мне творческую струну. Я знала, что Господь дает нам «желания сердца» нашего (Псалом 36:4) и что «каковы мысли в душе человека, таков и он» (Притчи 23:7).

Я твердо решила визуализировать мой список желаний – вырезала из старых журналов подходящие картинки, красиво наклеила их в фотоальбом и начала ждать.

Картинки были яснее некуда:

1. Женщина в свадебном платье и привлекательный мужчина в смокинге;

2. Букеты цветов;

3. Остров в искрящемся голубом Карибском море;

4. Дипломы университетов для моих девочек;

5. Женщина – вице-президент компании (я работала в компании, где в управлении не было ни одной женщины – я хотела стать первой);

6. Шапка-конфедератка, олицетворяющая мое желание получить магистерскую степень в Фуллеровской богословской семинарии, благодаря которой я могла бы помогать другим духовно расти.

Восемь недель спустя я ехала по шоссе в Калифорнии. Пока я разглядывала красивую красно-белую машину рядом с моей, ее водитель посмотрел на меня и улыбнулся. А я улыбнулась ему в ответ. И тут он поехал за мной следом. Я делала вид, что не замечаю, но он ехал за мной еще километров тридцать. Напугал меня до смерти! Я проехала еще несколько километров, и он тоже. Я припарковалась, и он тоже… В общем, сейчас мы женаты.

После первого свидания Джим прислал мне дюжину роз. Мы встречались два года, и каждый понедельник он присылал мне алую розу с романтической запиской. Перед свадьбой Джим сказал мне: «Я нашел идеальное место для нашего медового месяца – это остров Сент-Джон в Карибском море». Я не рассказывала Джиму о моем альбоме, пока мы не переехали в наш новый дом, который там тоже был.

Вскоре после переезда я стала вице-президентом по управлению персоналом в компании, где я работала. А получив магистерскую степень, я стала одной из первых женщин, принятых в аспирантуру Фуллеровской семинарии. Мои дочери закончили колледж. И тоже создали альбомы – этот принцип повлиял и на их судьбу.

Звучит как красивая сказочка, но это правда. Мы с Джимом сделали еще много альбомов. Я поняла, что несбыточных желаний не бывает – «желания сердца нашего» действительно достижимы.

(Из книги «Куриный бульон для души»)

Сегодня Гленна Солсбери – один из лучших профессиональных ораторов США и бывший президент Национальной ораторской ассоциации.

Чем конкретнее картинки отражают ваши желания, тем больше шансов, что вы будете на них сосредоточены и получите в итоге то, что нужно. Будьте креативными, используйте все методы в погоне за мечтой. Альбом целей – прекрасное начало вашего пути.

В четвертой главе («Создание оптимального баланса») вы узнаете, как превратить картинки из альбома в реальность. Но прежде чем мы начнем, давайте рассмотрим еще три стратегии, которые помогут обрести ясность.

4. Записывайте цели в блокнот

Обычный блокнот из канцелярского магазина – отличный инструмент для записи идей и повышения осознанности. Вас когда-нибудь озаряло гениальной идеей посреди ночи? Когда вскакиваешь и сидишь в кровати, а мысли так и роятся в голове. Обычно у вас есть всего несколько секунд, чтобы поймать ее, пока разум и тело не скажут: три ночи, давай-ка спать! Вы засыпаете, а наутро понимаете, что напрочь все забыли.

Блестящая идея без действий – это как Марк Магуайр, играющий в бейсбол без биты[16]16
  В 1998 и 1999 годах Марк Магуайр стал чемпионом высшей лиги бейсбола по хоум-ранам, выполнив семьдесят и шестьдесят пять хоум-ранов соответственно.


[Закрыть].

Именно поэтому так важно иметь под рукой специальный блокнот. Если записывать самые ценные идеи, можно не бояться, что утром память подведет вас. К идеям на бумаге вы можете вернуться в любой момент. Записывайте в блокнот идеи насчет бизнеса, продаж, презентаций, новые проекты, цитаты или истории, которые вас зацепили. Просто держите глаза и уши открытыми каждый день и слушайте свою интуицию.

Например, если вы только что провели успешную презентацию и заключили выгодную сделку, запишите все в блокнот. Что вам такого удалось сказать? Возможно, вы задали какой-то вопрос, который подтолкнул клиента? Или лучше объяснили, в чем преимущества ваших товаров или услуг? Проиграйте презентацию в уме и запишите, что именно сработало.

Кроме того, полезно делать аудиозапись презентации. Попросите кого-то, кого вы по-настоящему уважаете, сходить с вами на встречу, чтобы потом обсудить запись и подумать вместе, что можно улучшить. Снова и снова совершенствуйте свои навыки. Знаменитый актер Робин Уильямс делал в среднем по тридцать дублей сцены, пока и он, и режиссер не оставались довольны.

Были у вас когда-нибудь провальные презентации? Такие ситуации тоже отличный повод открыть блокнот и сделать пару записей. Например, выделить фразу, которая вас подвела, красным и рядом написать: «больше так не говорить».

В любом случае, когда вы записываете мысли, пока ситуация еще свежа в голове, вы лучше понимаете, что сработало, а что нет. Это дарит большую ясность.

Вот еще одна идея для вашего блокнота. Проснувшись утром, первым делом в течение десяти минут фиксируйте свои эмоции. Их можно описывать словами «тревога», «печаль», «счастье», «радость», «скука», «ярость», «энтузиазм», «огорчение», «энергичность». Записывайте их в настоящем времени от первого лица, как будто разговариваете с самим собой. Например, «Сегодня я встревожен, потому что дочь впервые сама поведет машину» или «Я вдохновлен, потому что выхожу на новую работу». Когда вы постоянно следите за своими эмоциями, вы лучше понимаете, что происходит в вашей жизни.

5. Визуализируйте, размышляйте и оценивайте

Силу визуализации часто можно наблюдать в спорте. Спортсмены-олимпийцы несколько раз мысленно «прокручивают» мероприятие перед своим выходом, полностью сосредотачиваясь на положительном результате.

По словам олимпийского чемпиона Марка Тьюксбери, канадского пловца, накануне заплыва он поднялся на пьедестал и представил свою волевую победу. Он слышал рев толпы, видел свою семью на трибунах и себя, триумфально получающего золотую медаль. На следующий день он проплыл дистанцию именно так, как представил себе, и взял золото на дистанции 200 метров на спине.

Помните, что легче стать чемпионом, поступая как чемпион. Мыслите позитивно и побеждайте наяву.

Чем ярче эмоции и образы, тем больше у вас шансов создать желаемый результат. В четвертой главе («Создание оптимального баланса») вы узнаете, как мыслить глубже и контролировать свой прогресс.

6. Найдите ментора и создайте брейншторм-группу

Еще один прекрасный способ повысить продуктивность – обратиться за помощью к профессионалам из вашей сферы интересов. Окружив себя экспертами, вы рано или поздно станете одним из них. Можете действовать по-старинке – спотыкаться, набивать шишки и учиться на личном опыте. Это хоть и действенный, но слишком медленный способ добиться желаемого. Советы менторов помогут вам развиваться быстрее. Что такое брейншторм-группа? Это группа из четырех-шести человек, которые собираются регулярно, чтобы обменяться идеями и поддержать друг друга. Такие общества очень крепкие и могут существовать очень долго. Вы узнаете об этом подробнее в главе 5 («Строительство прекрасных отношений»).

Это все, что вам нужно знать о постановке долгосрочных целей. Теперь остался последний фрагмент мозаики, который мы называем «система концентрации».

Система концентрации

Этот простой, но очень эффективный метод позволит вам без труда контролировать свои достижения и не отвлекаться от цели. Его используют все наши самые успешные клиенты. Если кратко, то вам нужно разбить все цели на семь категорий и наслаждаться гармонией между ними. Временные рамки можете назначить себе сами, но, по нашему опыту, удобно пользоваться циклами по два месяца. Да, это не очень долго, но зато будет время на осмысленные задачи.

Семь категорий – это:

– финансы;

– бизнес/карьера;

– отдых и развлечения;

– здоровье и фитнес;

– отношения;

– личное;

– добрые дела.

Выделяя часть своего времени на достижение цели в каждой из категорий, вы получите то, к чему так многие стремятся, – баланс. А с балансом придет и спокойствие.

Сперва вам покажется, что выполнить семь целей за два месяца нереально, но все приходит с практикой. Начните с небольших шагов и постепенно увеличивайте масштаб ваших целей. В самом начале важнее добиться семи маленьких побед, чем стараться осилить наполеоновские планы. Перечитывайте свой список целей ежедневно, чтобы всегда помнить о них. Большинство этого не делают – да что там, у большинства и плана-то никакого нет. Будьте умнее в этом.

Заключение

Как и любая другая привычка, развитие ясности требует усилий и постоянной дисциплины. Помните – этот процесс никогда не заканчивается. Вот список ключевых действий:

1. Пользуйтесь чек-листом с целями – это ваш главный ориентир.

2. Расставьте приоритеты.

3. Заведите себе альбом целей.

4. Записывайте цели и мысли в блокнот.

5. Визуализируйте, размышляйте и оценивайте.

6. Найдите ментора и прислушивайтесь к коллективному разуму.

7. Еженедельно измеряйте свой прогресс с помощью системы фокусировки.

Сделайте это, и ясность видения вам гарантирована!

Если сейчас задача кажется вам непосильной, не переживайте. Это совершенно нормально. Двигайтесь последовательно. Выделяйте достаточно времени на работу с каждой из этих стратегий. Сделайте первый шаг. Потом сосредоточьтесь на реализации краткосрочных целей. Работа над успешным будущим требует времени, усилий и целенаправленного мышления. Именно поэтому большинство людей ничего не делают. Когда вы начали читать эту книгу, вы уже сделали первый шаг. Не останавливайтесь. Сосредоточьтесь. Игра стоит свеч. Начали!

Руководство к действию

Ниже мы кратко опишем стратегии, которые помогут вам воплотить ваши долгосрочные и краткосрочные цели.

Чтобы достичь максимальных результатов, мы настоятельно рекомендуем потратить на этот план хотя бы один целый день.

Чек-лист

Помните, что ваши цели должны быть:

– только вашими;

– осмысленными;

– конкретными и измеримыми;

– гибкими;

– интересными и непростыми;

– соответствующими вашим основным ценностям;

– сбалансированными;

– общественно полезными;

– реалистичными;

– поддерживаемыми.

Перечислите ниже свои ключевые ценности.

Например: честность, порядочность, приверженность философии победителя, радость и любовь.

____________________

____________________

____________________

____________________

101 цель

Возьмите блокнот. Прежде чем составлять список всего, чего вы хотите добиться, вернитесь ко второму шагу в разделе «Генеральный план». Перечитайте его, запишите первые мысли, которые пришли вам в голову в ответ на вопросы. Это поможет выработать основу будущего плана. Не торопитесь. Когда вы будете готовы, составьте свой список из 101 цели, а затем расставьте по ним приоритеты по принципу турнира.

Личный генеральный план

Используйте этот шаблон как образец. Расширьте его, если нужно, в зависимости от количества целей в каждой из категорий. Обязательно заполните колонку причин и результатов. Причины – это движущая сила ваших целей. Также выберите предполагаемую дату достижения цели. Мы пользуемся шаблоном на семь ключевых сфер, создающих баланс в жизни. Если хотите, можете добавить к ним другие важные для вас сферы. По этому же шаблону составляется план на три, пять и десять лет.

Создайте альбом целей

Перечитайте третий шаг. Здесь главное – наслаждаться процессом и подойти к нему творчески. Выбирайте крупные и яркие картинки, которые вас впечатляют. Если одна из ваших целей – новый автомобиль, сходите в автосалон и сфотографируйтесь за рулем. Один наш клиент мечтал о спортивной фигуре и вырезал из журнала какого-то спортсмена, а потом приставил к нему фото своей головы.

Заведите блокнот для записи идей

Перечитайте четвертый шаг. Вашей книгой идей может быть обычный блокнот на скрепках или изящный ежедневник. Выберите по вкусу в ближайшем канцелярском магазине.

Если страницы не пронумерованы – сделайте это. Когда страницы закончатся, возможно, вы захотите сделать оглавление, чтобы лучше ориентироваться в записях. Не записывайте туда все подряд – это блокнот для бизнес-стратегий, новых проектов, маркетинговых концепций, удачных цитат. Не превращайте его в нытье «мой дорогой дневник». Если вам нравится структурированная информация, разбейте ее по категориям и сделайте закладки. Но самое важное – начать писать. Сделайте это на этой же неделе.

Система сосредоточения на цели

Это еженедельный план, который гарантирует, что вы выполните все долгосрочные цели из вашего генерального плана. Категории здесь те же самые. Первый шаг – запишите одну самую важную цель в каждой категории. Будьте максимально конкретны.

1. ФИНАНСЫ. Разделите их на две подкатегории – общий доход и сумма, которую вы хотите отложить или инвестировать. Если у вас есть долги, занесите эту сумму во вторую категорию.

2. БИЗНЕС/КАРЬЕРА. Скорее всего за этот период вы достигнете нескольких целей, но все-таки выберите ту, которая максимально поможет продвигаться к успеху. Сосредоточьтесь на ней. Это могут быть показатели продаж, новый проект или хантинг/увольнение сотрудника.

3. ОТДЫХ И РАЗВЛЕЧЕНИЯ. Это задачи для свободного времени. Запишите количество дней, которые вы выделяете на них, и не забывайте, что вы этого достойны.

4. ЗДОРОВЬЕ И ФИТНЕС. Здесь следует учитывать три основных компонента: физический, умственный и духовный. Что вы планируете сделать, чтобы улучшить общий уровень вашего здоровья? Задумайтесь над физическими упражнениями, питанием, а также новыми знаниями и духовными практиками.

5. ОТНОШЕНИЯ. Над какими важными для вас отношениями вы будете работать в этот период? Возможно, вы хотите больше времени проводить с одним из членов семьи, ментором, ключевым сотрудником, клиентом? За неделю вы, естественно, сталкиваетесь с множеством людей, но фокусироваться нужно на одних отношениях.

6. ЛИЧНОЕ. Сюда мы включаем все, что приносит вам личное удовлетворение. Это может быть шопинг, игра на гитаре, планирование отпуска.

7. Благотворительность. Что вы собираетесь сделать для общественной пользы? Например, пожертвование в благотворительный фонд или церковь. Возможно, вы потратите свое время на общественные работы или поддержите местную спортивную команду. Может, вы просто выслушаете кого-то и поможете советом.

Записав семь основных целей, сосредоточьтесь на наступающей неделе – мы называем это семидневным фокусом. Вот как это работает: в начале каждой недели выберите три основные цели, которых хотели бы добиться. Обязательно выбирайте то, что позволит серьезно продвинуться вперед.

Например, если ваша цель из категории здоровья – начать заниматься спортом по новой программе, то первым шагом может быть действие «записаться в фитнес-клуб». Если ваша цель в сфере отношений – проводить больше времени с детьми по выходным, – в качестве первого шага можно выделить для этого время в своем ежедневнике. Если главная бизнес-цель – достигнуть определенного показателя продаж, запланируйте на следующую неделю определенное количество встреч, чтобы заложить хороший фундамент.

Разумеется, ваша неделя не ограничится этими делами. Но план поможет сосредоточиться на самом важном. И не забывайте следить за вашим прогрессом. Сделали – измерили. Ставить галочки напротив пунктов из списка очень приятно и к тому же добавляет уверенности. Рекомендуем также завести единомышленника, перед которым вы бы могли отчитываться о результатах.

Позвоните ему в начале недели и расскажите о ваших трех основных задачах. Семь дней спустя поделитесь результатами, победами, трудностями и продолжите на следующей. Когда у вас есть поддержка, вы навряд ли будете отлынивать от дел и оставлять их на потом. Вы можете ввести систему поощрений. Например, одна из наших клиенток – заядлая лыжница – в качестве награды забронировала выходные на своем любимом горнолыжном курорте. В качестве дополнительного стимула она решила, что если не достигнет трех основных целей, подарит путевку своему партнеру. Еще один клиент решил, что каждый раз, когда он не справляется с планом, он будет звонить главному конкуренту и подкидывать ему бизнес-идеи. Лучше и не придумаешь!

Мой личный генеральный план

Шаблон для записи целей на год. Используйте такой для целей на три и пять лет.

С____________________ до ____________________

ФИНАНСЫ

Общий доход ____________________ 150 000$

Сбережения/инвестиции 20 000$

Возвращение долга 25 000$

Конкретная цель:

1. Я полностью выплачу ипотеку к 1 января 2001 г.

2. Я буду зарабатывать 150 000$ до вычета налогов к 31 августа 2001 г.

3. Я найду успешного ментора к 30 ноября 2000 г.

Причина для ее выполнения:

1. Выплатить наконец долги после 20 лет платы по займам/по процентам.

2. Шестизначная цифра дохода повысит мою самооценку/укрепит мой бизнес.

3. Я планирую быть состоятельным через 6 лет, и ментор будет направлять меня на моем пути.

Дата реализации:

КАРЬЕРА И БИЗНЕС

Новые проекты, партнерства, расширение, новые продукты/услуги, продажи, новые предприятия, рабочие контакты и отношения.

Конкретная цель:

1. Я открою компанию по разработке программного обеспечения к 31 августа 2001 г.

2. Я найду нового финансового партнера, который инвестирует 1 миллион $ в мой бизнес к 30 мая 2001 г.

3. В моем портфолио будет две разработки к 30 июля 2001 г.

Причина для ее выполнения:

1. Я хочу независимости, а не работать на «дядю».

2. Адекватный капитал поможет мне создать хороший фундамент.

3. Хочу доказать, что могу при помощи своих творческих способностей предложить уникальные бизнес-решения.

Дата реализации:

ОТДЫХ И РАЗВЛЕЧЕНИЯ

Отпуск, поездки, спорт, семейные праздники, встречи друзей и одноклассников.

Конкретная цель:

1. Я еду на недельный отпуск в Колорадо 22–29 января 2001 г.

2. Я организую и посещу семейную встречу по поводу празднования 25-й годовщины со дня свадьбы.

3. Я поеду в двухнедельный поход в Скалистые горы с 1 по 14 июня 2001 г.

Причина для ее выполнения:

1. Это возможность провести время с двумя моими лучшими друзьями.

2. Хочу поблагодарить родителей за многолетнюю поддержку.

3. Познакомиться с новыми людьми, побыть на природе и поразмышлять.

Дата реализации:

ЗДОРОВЬЕ И ФИТНЕС

Сбросить/набрать вес, программа упражнений, питание, медицина, спорт, боевые искусства.

Конкретная цель:

1. Я достигну своего идеального веса в 65 кг к 21 февраля 2001 г.

2. Я бегаю по сорок минут в день четыре раза в неделю.

3. Я начинаю заниматься тай-чи 15 ноября 2001 г.

Причина для ее выполнения:

1. Я стану здоровее, буду лучше себя чувствовать и лучше выглядеть.

2. Это придаст мне энергии и выносливости. Я буду проводить время на свежем воздухе.

3. Я смогу лучше расслабляться, сосредоточиваться и быть более осознанным.

Дата реализации:

ОТНОШЕНИЯ

1. Семья – супруг/а, дети, родители, братья/сестры.

2. Личные – друзья (близко и далеко), наставники.

3. Стратегические и бизнес-альянсы, наставники, партнеры, клиенты, сотрудники, коллеги.

Конкретная цель:

1. Я буду звонить своей сестре Глории каждую неделю.

2. Я найду шесть новых клиентов для моего нового бизнеса к 31 августа 2001 г.

3. Я создам группу для генерации идей (6 человек) к 1 марта 2001 г.

Причина для ее выполнения:

1. Чтобы помочь ей пережить развод.

2. Чтобы обеспечить моему бизнесу хороший фундамент.

3. Чтобы окружить себя целеустремленными, интересными, позитивными людьми.

Дата реализации:

ЛИЧНЫЕ

1. Все, что я хочу иметь, кем быть и что делать.

2. Образование – курсы, конференции, выступления, презентации, консультации, чтение и т. д.

Конкретная цель:

1. Я посещу три крупных концерта к 30 июня 2001 г.

2. Я окончу десятинедельный курс ораторского искусства к 1 апреля 2001 г.

3. Я прочту четыре книги для духовного роста к 31 августа 2001 г.

Причина для ее выполнения:

1. Чтобы насладиться хорошей музыкой.

2. Чтобы значительно усовершенствовать мои ораторские навыки.

3. Чтобы приблизиться к пониманию цели моей жизни.

Дата реализации:

ДОБРЫЕ ДЕЛА

Благотворительность, общественная работа, церковь, наставничество

Конкретная цель:

1. Я стану наставником для одного школьника, консультируя его один час в неделю с 14 октября.

2. Я буду передавать 10 процентов дохода на две свои любимые благотворительные организации и на церковь.

3. Я буду участвовать в качестве волонтера в ежегодной кампании благотворительной организации «Юнайтед Уэй» («United Way»)

Причина для ее выполнения:

1. Чтобы поддержать кого-то, кому может быть трудно.

2. Чтобы безвозмездно дарить и постоянно испытывать от этого радость.

3. Чтобы помогать людям, которым меньше меня повезло в жизни.

Дата реализации:

План на 12 недель

Вы уже построили крепкий фундамент – отлично, идем дальше!