Текст книги "Ограбление Instagram PRO. Как создать и быстро вывести на прибыль бизнес-аккаунт"

Г. Нет адресам электронной почты и номерам телефонов, вписанным вручную. Клиент не запишет их и не запомнит, это бессмысленно. Сложно представить, что человек, глядя на шапку профиля, подумает: «Так, подождите, что тут у нас? 930-57-81? Сейчас я выйду из Instagram и позвоню». Если нужно, чтобы потенциальный клиент позвонил, то нужно поставить ссылку в шапке профиля или кнопку «позвонить». Для этого номер телефона привязывается к аккаунту.

Д. Нет обилию хештегов, тем более не относящихся к аккаунту – так называемых персональных. Это теги, которые используются исключительно одним человеком. Если и размещать хештеги, то только навигационные – которые приведут подписчика к определенному контенту.

✓ Необходимо придумать уникальные навигационные хештеги. Можно использовать имя своего профиля и слова, которые будут характеризовать, что делает хештег. Например, имя профиля_навигация – #greenpin_навигация.

✓ Разместите придуманные хештеги в шапке профиля и публикации с навигацией.

ПРИМЕР:

Источник: https://instagram.com/green.pin?igshid=15t4yg2ssjxp3

В шапке профиля стоит хештег #greenpin_навигация, он размещается только под одним постом, в котором описывается аккаунт. По нему подписчик переходит в публикацию из шапки профиля, также в шапке указан список других хештегов с категориями.

В данном случае аккаунт посвящен рукоделию, а значит, использованы категории: серьги, броши и т. д.

✓ Используйте хештеги с категориями под нужными публикациями. Преимущество такой навигации в том, что если поставить просто тег #серьги, то подписчик перейдет на тысячи публикаций конкурентов, а персональный хештег покажет только товары в аккаунте. Например, создается аккаунт магазина BOX, где в шапке профиля размещается #BOX_навигация, под постом с навигацией #BOX_навигация – список других хештегов. Например: #BOX_туфли, #BOX_платья, #BOX_пуховики. А дальше эти теги (#BOX_платья, #BOX_пуховики) ставятся под соответствующими публикациями.

ПРИМЕР:

Источник: https://instagram.com/green.pin?igshid=15t4yg2ssjxp3

Подписчик видит центральный хештег в шапке профиля, кликает по нему, переходит на 1 публикацию. В ней видит список категорий – то есть рубрики, существующие в аккаунте, – и, нажимая на каждый из тегов, видит набор определенных постов.

Таким образом можно рассортировать контент по типам публикаций. Например: рецепты, полезные советы, списки. Чаще всего блогеры используют теги для особых событий в жизни: #Анна_похудение, #Мария_развод. Обычно это позволяет избежать лишних вопросов, а также раскрыть всю ценность блога буквально с помощью нескольких постов.

Е. Ссылка в шапке профиля – это единственная активная ссылка, которой можно воспользоваться непосредственно на странице аккаунта. Счастливчикам, которые перемахнули через 10 000 подписчиков, она становится доступна в stories. В остальных случаях придется использовать единственный шанс – ссылку в шапке профиля.

По ней размещаются:

✓ ссылка на мессенджеры для связи,

✓ ссылка на сайт или портфолио,

✓ мультиссылка – ссылка на мини-сайт, который можно собрать самостоятельно, где будет несколько кнопок, которые переведут подписчика в нужные разделы. Она необходима в случае, если есть несколько мессенджеров или нужно одновременно дать ссылку на мессенджер, портфолио и онлайн-заказ.

Ссылки – отличный вариант взаимодействия с подписчиками, потому что с их помощью вы можете поделиться интересными статьями, фильмами, отзывами и другими материалами. Например, блогер рассказывает, что видел потрясающий клип, который его очень вдохновил, а затем прикрепляет ссылку в шапке профиля. Чем больше коммуникаций такого рода с подписчиками – тем выше уровень их вовлеченности, а значит, охватов. Так что чем чаще они будут что-то скачивать или переходить по ссылкам, тем лучше для вашего профиля.

Highlights

Highlights – это возможность дать подписчику ответы на часто задаваемые вопросы о том, что есть в наличии, как оформить заказ, существует ли доставка и многие другие. Для личного блога – ссылки на интересные рубрики, например подборку магазинов, где есть скидки от блогера, пулы советов, истории из поездок и многое другое.

Highlights, как и всю шапку, лучше оформлять по правилам:

А. Сочетание с общим стилем профиля. В идеале highlights должны быть одного оттенка и цвета с теми, что используются в постах.

Есть интересный прием, который все чаще встречается в ленте, – использование одной контрастной highlights в череде других. Правила существуют для того, чтобы их нарушать. Только недавно блогеры открыли для себя highlights в едином стиле и тут же начали делать акцентные для того, чтобы выделить важную рубрику (акцию, розыгрыш, новинки).

Даже контрастная highlights должна сочетаться с общим стилем профиля.

Б. Вместо иконок в highlights люди используют текст. Он не должен дублироваться. Таким образом, если в highlights есть обложка и картинка, то подпись делается, а если на обложке уже есть текст, то подпись будет лишней.

ПРИМЕР:

Источник: https://instagram.com/chernika_beauty_59?igshid=1pefdcv7c34ox

Блог студии красоты «Черника». Первая ошибка, допущенная в оформлении, – сложный никнейм, которое усложнено словом «beauty», а цифра «59» делает его еще более длинным. Используйте цифры только в крайнем случае, иначе аккаунт будет похож на бота.

Вторая ошибка – одна из самых распространенных – перечисление услуг. По сути, это аккаунт студии красоты, там действительно делают массажи и маникюр. Почему не надо описывать все услуги в шапке профиля? Приведу пример: лучший ресторатор страны, владеющий заведениями с 2 и 3 мишленовскими звездамм, открывает в городе новый итальянский ресторан. Там работают лучшие повара, на столах лежат дорогие итальянские скатерти и стоит великолепная посуда. В Instagram-аккаунте написано: «Ресторан. Мясо. Сыр. Макароны». Удивили! Еще бы написали «Тарелки. Официанты. Вилки». Не нужно дублировать то, что и так очевидно. Если владелец студии красоты хочет сделать акцент на особенных услугах, это можно сделать, но перечислять всё – бесполезно.

Помните – описание должно вызвать эмоции, показать, что специалистам можно доверять.

Задача – раскрыть суть УТП в шапке профиля, а не просто перечислить все товары и услуги.

Третья ошибка – номер телефона и отсутствие ссылки на мессенджеры. Плюс неправильное оформление highlights, дублирование подписи на самом значке и под ним, но основное все же – именно описание.

Еще один промах: хештеги, которые будут перенаправлять подписчика к конкурентам – #Тайскиймассаж, #СПА и так далее. То есть человек, нажав на хештег, увидит тысячи публикаций конкурентов. Если они привлекут внимание, то клиент просто уйдет к ним.

Ситуацию бы спасло размещение в шапке профиля навигационных хештегов аккаунта.

ПРИМЕР:

Источник: https://instagram.com/zalevskaialina?igshid=j2kih3cau7ki

Это профиль бухгалтера, придумана отличная цепляющая фраза: «законно снижаю налоги» – идеальное УТП, которое бьет в самое сердце, а в данном случае защищает кошелек подписчика. Сразу ясно, чем аккаунт и специалист полезен подписчикам, что заставляет их прочитать как минимум несколько постов.

ПРИМЕР:

Источник: https://instagram.com/lenadruma?igshid=1tm95brdztdco

Еще один хороший пример – шапка аккаунта психолога, которая грамотно подчеркнула свои преимущества как профессионала: «лучший психологический блог 2018, 8 лет практики и 55 000 клиентов». Это внушает доверие, вызывает интерес, а значит, люди будут читать посты и подписываться.

По сути, сначала контент выкладывается в stories, а потом перемещается в highlights. Строку с ними подписчик видит раньше постов, поэтому сюда надо выносить самое главное:

✓ Для коммерческого аккаунта: информацию о расположении магазина, отзывы.

✓ Для эксперта: подтверждение его профессиональности и опыта, видео и фото выступлений, рассказ о работе, участии в проектах.

Highlights – это выжимки из жизни, контент, который демонстрирует страницу с лучшей стороны. Актуальное содержание вместе с постами, лентой, stories формирует привлекательный образ человека или бизнеса.

Нужно больше практики! Ловите подробную инструкцию по тому, как создать и оформить highlights своими руками. Направляйте камеру прямо на QR-код и наслаждайтесь.

Встречают по одежке, провожают по уму. Шапка профиля, УТП и визуальное оформление – это и есть «одежка» вашего аккаунта. Тексты и контент – проявление ума. Так что я советую применить и воплотить в жизнь все рекомендации, которые собраны в книге. А поэтому…

ЗАКРЕПЛЯЕМ: Откройте соответствующий раздел в тетради и – вперед! Оцените свой аватар, выберите рубрики для highlights и придумайте описание. Если вдруг вы забыли, зачем это делаете, вернитесь в начало и почитайте о своих целях. И не забывайте про бонус, который вы пообещали сами себе за старания.

Глава 8
Принципы хорошего креатива

О чем глава?

✓ О рекламе

✓ Триггеры

✓ Видеокреативы

О рекламе

Креатив – это картинка + текст. В 90 % случаев креатив обеспечивает половину успеха рекламной кампании. Видеокреатив должен вызывать у человека доверие, объяснять, зачем нужен продукт и закрывать потребности, чтобы возникло желание прочитать рекламу, посмотреть объявление или видео и перейти на сайт для ознакомления с предложением.

Всего в Instagram существует два плейсмента: лента и stories. Плейсмент – это место, где показывается реклама на Facebook и Instagram. У них разные форматы и разные подходы к тому, как правильно использовать рекламу. Помимо того что эти два плейсмента различаются между собой подачей, у каждого из них есть определенные правила, которые обязательно нужно соблюдать, чтобы не получить бан.

1. ПЕРВОЕ В ЛЕНТЕ INSTAGRAM – логотип. Первое, что видит человек при показе рекламы, – имя аккаунта Instagram и логин. Следующий элемент – это текст на картинке, который не должен занимать больше 20 % места. Facebook предпочитает визуальную рекламу и не приветствует объемный текст, размещенный на картинке.

2. ЕЩЕ ОДНА СОСТАВЛЯЮЩАЯ – визуал, который отражает продукт. Например, в рекламе доставки еды в приложении показаны тарелка, блюдо и какой-то визуальный элемент, человечек, привлекающий внимание.

3. СЛЕДУЮЩАЯ ЧАСТЬ РЕКЛАМНОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ – кнопка, на которой можно разместить текст. Если приложение, то – «Установить», если вебинар, то – «Зарегистрироваться» или кнопка «Подробнее». Вариаций, которые видны в рекламном кабинете, много. Чаще всего используется кнопка «Подробнее», так как она универсальна.

4. ПОСЛЕДНИЙ ЭЛЕМЕНТ – текст объявления с описанием товара/услуги. Здесь же нужно учитывать комментарии, которые люди будут оставлять под постом. Кому-то реклама понравится, кто-то поинтересуется ценой, а значит, можно начать продавать прямо в комментариях. Работа с негативом: комментарии хейтеров или с матом можно удалять без объяснения причин.

1. ПРИ ПОДГОТОВКЕ КРЕАТИВА НУЖНО УЧИТЫВАТЬ, ЧТО STORIES – телефонный формат. Сверху располагается имя и логотип. Значит, там не должно быть текста, его будет невозможно прочитать, так как поверху накладывается логотип. Располагать информацию следует ниже плашки.

2. СНИЗУ НАХОДИТСЯ КНОПКА – тоже пространство, где лучше не размещать смысловую информацию.

3. В РЕКЛАМЕ В STORIES РАСПОЛАГАЕТСЯ ТЕКСТ С ПРЕДЛОЖЕНИЕМ, заголовком, который привлекает внимание, мотивируя свайпнуть (пролистнуть) вверх, перейти по ссылке. Соответственно, картинка должна быть визуально понятна и демонстрировать пользователю, что за продукт предлагается.

ПРИМЕР:

Здесь отличные сырники с голубикой.

В рекламном кабинете Facebook можно понять, все ли в порядке с объемом написанного текста. Есть 4 статуса:

✓ Ок – когда в ответ на залитую картинку сервис показывает зеленый цвет. Значит, количество текста нормальное.

✓ Низкий – если сервис показывает, что количество текста недостаточно. Нужно немного урезать охват, и объявление будет показываться чуть дороже. В целом – все нормально, но лучше текст доводить до состояния «ок».

✓ Средний – платить придется значительно больше, что хуже для рекламы. Ее нужно доработать.

✓ Высокий – скорее всего, сервис не пропустит рекламу, в ней слишком много текста.

Реклама – двигатель прогресса. По данным hootsuite.com, в 2020 году Instagram заработает на рекламе 12,32 млн долларов. В 2018 году этот показатель составил всего 6,18 млн долларов, в 2019-м – 9,08 млн долларов. Представляете, сколько людей купили рекламу в этой соцсети? А сколько на этой рекламе заработали? Одни только блогеры в среднем зарабатывают более 75 тысяч долларов в год. Конечно, это средний показатель, но и он говорит о больших доходах. Правильно подбирать креативы и тестировать гипотезы – ключ к успеху. Те, кто говорит, что уже пробовал, настраивал и ничего не получил, просто делал это НЕПРАВИЛЬНО, вот реклама и не сработала. Пробуйте, тестируйте и не бойтесь ошибаться, только проанализировав свои промахи, вы сможете прийти к идеальному результату.

1. РЕЛЕВАНТНОСТЬ. Одно из основных правил, потому что если товар не соответствует увиденной картинке, то люди не будут делать заказы.

Пример: знакомства через Tinder. Видишь фотографию человека, начинаешь общаться. Предположим, что с предпринимателем на иномарке, эффектным, со спортивной фигурой. При встрече оказывается, что таким он был два года назад, а сейчас ездит на «Ладе Приора» и значительно постарел. На фото – Америка, где он никогда не был. Образ на обложке явно не соответствует увиденному в реальной жизни.

То же самое происходит с рекламой, которая должна быть релевантна реальному товару, отражая суть предложения. Когда человек кликнет «подробнее» и перейдет на сайт, он должен увидеть там то же самое, что и в видеокреативе. И уж конечно, получить действительно то же самое, о чем рассказано в рекламе, когда он распакует коробку с продуктом.

2. ДОВЕРИЕ. Человек впервые видит рекламу в Instagram в ленте, либо в stories, ему в принципе не нужен предлагаемый товар, он и без него прекрасно живет. Следовательно, доверие не сформировано, поэтому ваша реклама не должна отталкивать.

Снижает доверие:

✓ Излишний пафос в тексте, отсутствие естественности. Например, в описании: классный, великолепный, прекрасный, лучший на рынке продукт, без которого невозможно жить. Тут сразу возникают сомнения. Когда аргументы заменяются пышными эпитетами, это формирует «баннерную слепоту». Потребитель подсознательно чувствует, что текст не вызывает доверия.

Нужно: писать, используя привычные слова, которыми вы общаетесь с клиентами в реальной жизни.

✓ Необоснованно большие скидки. Если предоставляется скидка в 50 %, 60 %, возникает сомнение в качестве товара либо кажется, что предлагают подделку.

Нужно: обосновывать скидки. Например, распродажей, привязанной к событию – Новый год, Черная пятница, либо магазин закрывается, бренд ликвидируется, как делал Sunlight. Тогда человек понимает, по какой причине дают большую скидку.

✓ Отсутствие конкретики. Когда рассказывается, какой замечательный товар, но до конца не понятно, зачем он нужен. Не хватает характеристик, из каких материалов сделан и т. п.

Нужно: давать максимально конкретную информацию.

✓ Непонятные предложения. Часто бывает, что после прочтения рекламы не совсем ясно, что предлагается. Вроде бы что-то говорилось про заработок, или про одежду, или про внешний вид, но остается вопрос, что перед вами: барбершоп, салон красоты, магазин одежды или косметики. Самое главное не сказано, тема продукта не раскрыта.

Нужно: фокусироваться на том, что вы предлагаете потенциальным покупателям, использовать понятную всем лексику и простые формулировки.

Бытует мнение, что конкретика вызывает отторжение, как продажа в лоб. Но в данном случае нативная скрытая реклама будет играть против вас.

Конкретика вызывает доверие.

ПРИМЕР:

Фраза «Скидка более 50 %» не вызывает доверия. В сообщении, что на зимнюю обувь предоставляется скидка от 20 до 55 % из-за ликвидации склада, сразу обозначен продукт и обосновано снижение цены. Но оно должно быть реальным, чтобы на деле не оказалось, что один продукт стоит дешевле на 55 %, а все остальные – на 20 %.

«Одежда из натуральных тканей» – не всем ясно, что имеется в виду. Но сообщение «Одежда из натуральных тканей сохраняет внешний вид даже после 40 стирок» обеспечивает понимание преимуществ натуральных тканей.

Часто в рекламе употребляют слово «выгодно». Но это слишком абстрактная вещь, означающая для каждого свое. Лучше писать: «Пицца 25 см в подарок при первом заказе через приложение», т. е. раскрыть, в чем заключается выгода. Если по факту выгоды нет, значит, реклама нерелевантна.

Сюда же: «Быстрая доставка» – слишком размыто. Совершенно другое: «Доставим за 60 минут или пицца бесплатно».

Вместо: «Ребенок научится быстро читать» лучше написать: «Наш ученик Вася увеличил скорость чтения с 80 до 220 слов в минуту и теперь может прочитать книгу «Гарри Поттер» всего за день». Сразу становится ясно, как можно применить продукт и что он даст. Такое предложение гораздо сильнее любых манипуляций.

3. ЧИТАБЕЛЬНОСТЬ – как на картинке, так и в тексте – это легкость восприятия, т. е. насколько быстро можно прочесть или распознать текст, изображенный на креативах или в постах, и усвоить его смысл.

ПРИМЕР:

Текст, где разные пункты отмечены смайликами и разделены абзацами, легко и быстро читается.

Если текст плотно «запечатан», читать его не хочется, смысл теряется.

Частые проблемы:

✓ текст, написанный только ради того, чтобы поместить на картинку. Если есть желание поместить его прямо на фото, то нужна подложка, фон;

✓ слова не читаются из-за неправильно подобранных шрифтов. Сам по себе шрифт выглядит вроде красиво, но набранный им текст не читается, и человек, листая ленту, не проявит интереса к рекламе.

ПРИМЕР:

реклама школы балета – все довольно хорошо читается.

Самый простой лайфхак – сделать подложку, использовать шаблоны, посмотреть креативы и решения, которые использовали другие. Оптимально не придумывать самим, так как для этого нужна огромная насмотренность и умение разбираться в дизайне, а брать удачные варианты и адаптировать под себя, обращая особое внимание на места, где располагается текст.

4. ПРОСТОТА И ПОНЯТНОСТЬ ТЕКСТА. Instagram – развлекательная площадка, люди приходят туда не для того, чтобы изучать теорию квантовой физики с помощью чьих-то постов. Ваши посылы должны быть ясны и читаться в один присест.

Обычно текст усложняют:

✓ запутанные условия, перечисленные в предложении, когда не совсем понятно, как воспользоваться товаром или услугой. Например, если проводится акция, то ее условия должны быть просты и понятны: «оставьте заявку, мы свяжемся с вами и назначим занятие» – если занятие бесплатно. Не нужно придумывать сложную схему: «звоните по номеру с 17.00 до 19.20» – это не работает;

✓ термины. Не стоит использовать в рекламе специализированные термины, потенциальный клиент может их не знать;

✓ отсутствие естественности. Текст не должен быть пафосным, натянутым, выглядеть так, будто его писал робот. Такое не хочется читать.

Креатив должен цеплять глаз ЦА. Важно сделать его качественным, ярким и красивым, использовать триггеры.

Триггеры

Триггер – это некий элемент в рекламе, заставляющий человека действовать или думать определенным образом, он привлекает взгляд, вызывает интерес, помогает ассоциировать рекламу с собой, пробивает «баннерную слепоту».

1. БАЗОВЫЕ ТРИГГЕРЫ. Местной компании можно использовать название населенного пункта, чтобы привлечь клиента, – просто написать в рекламном объявлении, например: «Школа английского языка в Петрозаводске». Таким образом, клиент поймет, что это не абстрактное учебное заведение (магазин, салон и т. п.), а школа в его городе.

Преимущество в том, что в регионах слабо развита таргетированная реклама, в основном люди видят рекламу, относящуюся ко всей России. При запуске местной рекламы привлекается больше внимания.

2. СОЦИАЛЬНЫЙ СТАТУС – мама, папа, жена – отлично работает в рекламе детских товаров или мастер-классов. Если написать: «Дети из Пятигорска научатся сами готовить блины», то у клиента сработают ассоциации.

3. ВАЖНОЕ СОБЫТИЕ: день рождения, свадьба и т. п. Нужно сделать рекламу с правильным оформлением. Например, для пиццерии: «С Днем Рождения! Получи пиццу или пирог в подарок», с соответствующим креативом. Или: «Как круто провести день рождения в Новосибирске». Важно, чтобы триггер подходил по смыслу, был логически связан с событием.

4. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ В РЕКЛАМЕ МОДЕЛЕЙ – образов людей, с которыми клиент себя ассоциирует или на чьем месте хотел бы оказаться. Пример со школой английского языка, где целевая аудитория – люди, которые собираются путешествовать: «Заговори на английском за 2200 рублей в месяц». Образы: «Освой с нуля профессию Instagram-маркетолог». Целевая аудитория – мамы, которые хотят зарабатывать; образ, к которому человек может стремиться, – девушка с ребенком на Range Rover, стиль лайфстайл.

5. ИНТЕРФЕЙС: если продукт связан с приложением или сервисом, например, если целевая аудитория – программисты или пользователи, которые работают с определенным приложением. В таком случае можно создать рекламный текст в виде кода, что привлечет к нему внимание. SMM-щикам показать интерфейс Instagram с уведомлениями о комментариях и текст: «С нами активность – 86 комментариев, без нас – 2».

Самый распространенный интерфейс – сообщение iPhone. Можно использовать сообщение Telegram, WhatsApp, да какие угодно. Например, подойдет переписка двух человек, где один пишет: «Добрый день, мне нужно привлечь клиентов», второй отвечает: «Ок, сделаю сайт за 7000 рублей», первый: «Договорились». Такая реклама цепляет и помогает донести предложение.

6. АТРИБУТИКА обычно связана с профессиональной деятельностью или увлечениями человека. Реклама для бухгалтера – объявление в виде таблички Excel. Клиент, увидев знакомую таблицу, сразу задастся с вопросом: почему в ленте Instagram табличка Excel. Или «Как SMM-щику найти клиентов: 14 способов», на заднем плане – размытый рекламный кабинет соцсети, атрибут их профессиональной деятельности.

7. СРАВНЕНИЕ «ДО» И «ПОСЛЕ». Реклама такси: «Наше такси – от 89 рублей, обычное такси – от 150 рублей». Классная реклама Aviasales, где идут две stories друг за другом: «Твой вид из офиса» – серые московские будни и «Вид из офиса Aviasales» – пляж, море, очень тепло и ярко. Сразу понятен смысл, цепляет взгляд, интересно посмотреть, и основные преимущества ясны. Но этот прием не работает в косметологии и похудении.

8. ИНФОПОВОДЫ – громкие новости, то, что обсуждают. Они возникают постоянно. Например, долго обсуждали бой Хабиба и Конора, делали мемы, шутки.

Пример креатива: «Бесплатная тренировка по единоборствам в Москве» – и фото Хабиба, которое привлекало внимание. Получили соответствующий результат, цена заявки по креативу была в два раза ниже, потому что реклама пробивала «баннерную слепоту».

Инфоповоды можно отслеживать в новостях и пабликах «ВКонтакте» (Борщ, МДК и др.) и смотреть, о чем чаще делают мемы. Если замечена тенденция, значит, есть инфоповод, с которым стоит поработать.

✓ ОТЗЫВ НА НЕГАТИВ И ВОЗРАЖЕНИЯ В КРЕАТИВЕ. Например, использовать в рекламе стретчинга (растяжка) отзыв: «Гибкое тело без боли. Новый набор». Реклама сразу опровергает мнение о неизбежных болевых ощущениях, а в самом тексте тема раскрывается подробнее.

10. ДЕМОНСТРАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТА. На фоне дневника с пятерками дается реклама школы скорочтения и заголовок «Ментальная арифметика в Петрозаводске». Сразу понятно, что за продукт предлагается, зачем он нужен, в чем его смысл. Триггер акцентирует внимание на пользе продукта.

11. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРОДУКТА В ДЕЛЕ. Человек устроен так, что любит следить за себе подобными, поэтому во многих рекламных объявлениях показывают людей, которые применяют продукт. Важный момент: фото должны быть естественными.

ПРИМЕР:

✓ фото, неестественность которого сразу же бросается в глаза;

✓ явно постановочная фотография: брутальный чувак стоит в нарочитой позе – такому не веришь.