Текст книги "Менеджер на миллион"

Как узнать отработали ли вы эту трудность? – не волнуйтесь, этот момент вы прочувствуете, сразу поймете, это я вам гарантирую.

Нытье – это внутреннее решение сдаться

Многие – жалуются на слишком быстрый темп жизни, оправдываются: «мне сейчас трудно», «ничего не успеваю», «загруз по полной». Кто-то жалуется на несправедливость. Кто-то на остутствие мотивации. Нытья всегда будет очень много.

Недавно клиент спросил меня: «В мире – кризис. В стране – кризис. Как долго он продлится? И что нам делать пока он длится?»

У меня есть очень простой ответ: Если кризис наступил, не нужно ждать когда он закончится, надо признать его как новую реальность, теперь так будет всегда. Готов? значит все будет хорошо, не готов – продолжай ныть. И чем раньше это признаешь, тем лучше.

Такой же рецепт и на слишком высокий темп сегодняшнего дня: чем быстрее вы поймете, что так будет всегда и научитесь жить в этом темпе, тем больше кайфа вы будете получать от жизни.

Пока вы что-то делаете с мыслью «еще чуть-чуть и это закончится», – вы сами себя держите в психологической ловушке под названием «придется потерпеть». Приняв же происходящее как данность, а не как то, что можно переждать, вы обнаружите в себе и силы на действие. Тому, кто живет с вечной мыслью «когда это уже закончится, когда это издевательство прекратится», никогда не станет легче.

Мой выбор: Сменить стратегию – обмануть сложности! Повернуться к ним лицом и сказать: «ну, давай, посмотрим кто – кого» или «а давай еще».

Это не бахвальство, просто вместо вопроса «когда все это кончится», нужно задаться вопросом «а что, если это никогда не кончится».

Когда приходит понимание, что вы можете жить в бешеном ритме и при этом быть вечно недовольным, или же делать тоже самое и быть счастливым – все становится простым. И вы начинаете действовать по-другому, и окружающие смотрят на вас по-другому. Как правило, снизу вверх, так как такой способ действия, активный и принимающий вызов, очень быстро поднимет вас на парочку социальных ступенек. На вас будут равняться, будут заряжаться вашей энергетикой. А энергетика эта рождается внутри вас сразу, как только вы принимаете решение – быть счастливым в суровых реалиях нашей жизни.

Распечатайте и повесьте над свои рабочим столом это изречение – “если вы хотите переплыть океан, но каждый раз во время шторма возвращаетесь в гавань, вы его – никогда не переплывете”

Внутреннее давление

Не спешите с назначением встречи, если у вас есть внутренняя необходимость поставить вопрос ребром при разговоре. Назойливые мысли в стиле «я должен», «мне надо», «почему у всех получается, а у меня нет» и так далее создают излишнее давление, излишнее напряжение, которое вселенной распознается следующим образом: «ну раз ты без этого не можешь, именно этого я тебе и не дам».

Вот почему я учил вас строить колесо жизни. Именно для этого я столько страниц потратил на объяснение того, как научиться внутренне чувствовать себя счастливым. Когда вы чувствуете, что у вас все есть, сверху приходит еще больше. Когда вы внутренне испытываете нужду, нужда снаружи также увеличится. Подобное притягивает подобное.

Личный план развития на год.

Одна из дополнительных коммуникаций с вашим руководителем – это личный план вашего развития на 6-12 месяцев. Соответственно, такие встречи проводятся 1–2 раза в год. Цель вашего разговора с руководителем здесь – запросить личный план развития на год.

Запросите обратную связь по каждому блоку вашей ответственности по десятибалльной шкале. Пусть руководитель вас оценит. Спросите его, насколько он доволен вашей работой и что вы можете сделать еще лучше.

Какое видение у вашего руководителя в отношении вашей карьеры на ближайший год (или три года)? Пусть он вам расскажет. Такой разговор профессиональный руководитель проводит не часто, но регулярно (например, как я уже говорил, раз в 6 месяцев). Вы имеете полное право, если с вами не разговаривали последние 6 месяцев на эту тему прийти и поговорить, это нормально. Не бойтесь быть неудобным. Иначе вы не узнаете что нужно изменить в вашей работе и в себе лично.

Бизнес – это партнерство. А партнерство – это обмен обязательствами. И в случае отношений босс-подчиненный все работает по тем же принципам. Предприниматель стремится удовлетворить себя, своих работников, своих клиентов. Это все строится на взаимных обязательствах. Не будет их, не будет бизнеса. Вы берете на себя обязательства – значит вы имеет право на взаимность.

Личный план развития включает в себя три блока:

1) Мышление

2) Знания

3) Навыки

Мышление – это ваши жизненные концепции, понимание, ценности и убеждения. Знания – набор информации, которую вам нужно знать, чтобы выйти на новый уровень ведения бизнеса/построения карьеры. Навыки – все то, что вы можете продемонстрировать. Это ваш опыт применения знаний. То, что ведет к мудрости.

В финале после такой встречи с руководителем, вы должны иметь понимание того, какими вы должны БЫТЬ, что должны ЗНАТЬ и УМЕТЬ и что должны ДЕЛАТЬ.

Стратегии повышения дохода

Количество источников дохода не ограничено, но вот стратегии ограничены. Поэтому я приготовил для вас бонусную информацию, без воды, только практические приемы, которые я применял в своей карьере и в карьере своих учеников. Знание этих стратегий не гарантирует из автоматическое срабатывание, но для анализа ваших возможностей – это очень эффективные инструменты:

Стратегия 1. Повышение в должности с повышением заработной платы соответственно.

Стратегия 2. Повышение заработной платы в виде прибавки за дополнительные наложенные на вас обязанности (при сохранении прежней должности).

Стратегия 3. Сохранение должности и оклада. Увеличение дохода за счет дополнительных обязанностей, которые вы возлагаете на себя сами – за что у босса просите бонусы по факту выполнения. На такое повышение руководители соглашаются легче.

Стратегия 4. Рост за счет перевыполнения плана. Например план перевыполнен на 200 %, соответственно, бонус тоже подскочил. И сами когда будете руководителями, всегда выстраивайте систему мотивации так, чтобы человек, который перевыполняет план, мог таким образом до бесконечности повышать себе зарплату.

Стратегия 5. Рост заработной платы, за счет своих сотрудников. Это когда вы повышаете заработную плату своим сотрудникам до вашего уровня. Бонусами, дополнительными ставками, и тд. Таким образом, один из законов распределения прибыли – “должности выше, получают больше” нарушается, и вы имеете полное право получить прибавку и себе. Этот подход хорош еще и тем, что вы начинаете платить больше, чем другие компании, что заставляет вас управлять сотрудниками эффективнее, требуя лучших результатов от лучших инвестиций. А на рынке, ходят слухи о высокой заработной плате в вашей компании, что создает позитивный имидж работодателя. И не бойтесь, что вместе со слухами о высокой зарплате сотрудники расскажут что работы очень много. Обычно этим никто не хвастается, а вот хвастаться большими деньгами (по секрету всему свету) у нас очень даже принято.

Стратегия 6. Менеджер по развитию. Обычно в компаниях эта должность временная, проектная, создается под определенного человека. Здесь возможно самовыдвижение, если вы понимаете, что можете в какой-то области компанию продвинуть вперед.

Стратегия 7. Переход в другую компанию с повышением в должности и в доходе. Если вас здесь не понимают, но у вас есть список успешно реализованных проектов, то вы великий охотник на мамонтов, пора искать подходящее племя. Вы – уверенный в себе профи и можете устроить показательную охоту на мамонта (показательный проект во время испытательного срока), – тогда какие проблемы? Меняйте компанию. Почему я об этом так смело говорю? Потому что не встречал талантливых менеджеров, которые не видят охотников на мамонтов. Обычно охотников замечают, ценят и любят. Они по энергетике притягательны.

Если вы таковы (и тому есть подтверждения в виде предложений о работе от других компаний), а ваш менеджер этого не видит – то полный вперед! Тупые и жадные руководители должны быть научены горьким опытом. Кстати, не обижайтесь, если ваши подчиненные поступят таким образом. В этом случае – учат вас. Постарайтесь понять причину. Раз так произошло, значит где-то вы упустили момент коммуникации с подчиненным.

Я встречал много руководителей, которые говорят шепотом о своих сильных сотрудниках, так сказать, скрывая от них их звездность. Если вы руководитель и замечаете за собой такое поведение – то срочно задумайтесь. Такой подход (“не хвали, чтобы не зазвездили”) – только временная мера. Рано или поздно ему о его звездности расскажут и горе вам если это были не вы. Он расценит это как обман и доверию конец.

Стратегия 7. Сторонний заработок, мини-проекты, фриланс. Почему эта стратегия интересна? Потому что фриланс часто перерастает в бизнес-проекты, а бизнес-проекты – в свой бизнес. Если вы так организовали свою работу, что у вас есть время и силы на реализацию дополнительных проектов – это хорошо. Начните реализовывать эти проекты за деньги. Я видел много примеров, когда из фриланс-проектов рождался бизнес.

Стратегия 8. Переход в собственный бизнес или совладение бизнесом. Если вы реализовались в качестве охотника за мамонтами и способны к масштабированию бизнеса – то вы будете очень востребованы РЫНКОМ напрямую. Без посредника-работодателя. Тогда вы создаете идею, готовите бизнес-план, тестируете ее в реальности на рынке (причем, рынок должен подтвердить жизнеспособность вашей идеи), получаете финансирование (ресурсы) и – полный вперед.

Очень часто, кстати, такие профессионалы становятся востребованы внутри своих же компаний. И учредители/директора готовы делиться частью своего бизнеса (сделать вас совладельцем), если вы эту новую часть бизнеса сможете создать. Попробую еще понятнее объяснить: они будут делиться не существующим бизнесом, а новым, который для них создадите вы. Люди всегда охотнее делятся теми деньгами, которые только будут, чем теми, которые уже есть. Используйте это и вы станете совладельцем без начального капитала.

Масштаб вашей личности или Сам себе лидер

Зона ответственности лидера больше чем он сам, человек который отвечает только за себя и за свои интересы «не вкусный», он меркантильный, подловатый, он может быть эффективен, но с ним не интересно. Здесь речь идет о масштабе личности.

Вы не сможете расти над собой и расти в карьере, пока вы не будете лидерами внутри. Пока вы не станете себе интересны. Не скупитесь на результаты, достигайте за себя!

И записывайте. Фиксируйте все свои результаты в ваш дневник достижений.

Многие останавливаются и живут своими прошлыми достижениями. Я хочу, чтобы ваш личный бренд (ваша самоценность), соответствовал вашим желаниям и стремлениям.

Вы для ваших коллег и руководителей должны восставать в виде человека-генератора, его куда не поставишь он везде добьется результата. Это личный маркетинг, личный бренд, его построение.

Домашнее задание – фильмы к просмотру:

• «Побег из Шоушенка»

• «Области тьмы»

•

Глава IX
Действия и результаты

Мы уже на финишной прямой, и следует дополнительно упорядочить информацию о системе действий, которые приводят нас к результатам. Рассмотрим несколько важных элементов, которые остались за кадром.

1 Сидение на заборе ничего не решит

Только действия приводят нас к результатам. И если есть в голове таракан, который сидит и говорит: «может быть, я еще чего-то не знаю, может мне нужно еще чего-то узнать, а потом делать», накормите досыта этого таракана, завалите его информацией, чтобы он наконец позволил вам действовать. У некоторых, правда, такой таракан никогда не наедается. И всегда ноет: «Куда ты суешься?! А если не получится? Лучше уж ничего не достигнешь, но никто не будет на тебя пальцем показывать и называть непрофессионалом, выскочкой, никто смеяться не будет».

Дело в том, что знаний никогда не бывает достаточно. Весь процесс достижения успеха в любом деле связан со здоровой степенью риска. А это значит, что часть результата всегда будет оставаться вне зоны контроля и управления. То есть, непредсказуемой.

Приучить себя постоянно тестировать бизнес-гипотезы и превращать их в действующие бизнес-модели – вот ключевая задача любого успешного человека. А при тестировании всегда будет что-то, что не будет получаться. На то оно и тестирование. Зато, если получится, если ваша бизнес-модель заработает – в конце концов вы скажете, что это того стоило…

“В конце 90–х годов 19 века в электрической компании в Детройте работал молодой механик за 11 долларов в неделю. Трудился он по 10 часов в день, а приходя домой, зачастую по полночи работал у себя в сарае, пытаясь изобрести новый тип двигателя. Его отец считал, что парень тратит время впустую, соседи называли сумасшедшим, никто не верил, что из этих занятий выйдет что – либо путное. Никто, кроме его жены… Она помогала ему работать по ночам, по нескольку часов держа над его головой керосиновую лампу. Синели руки, зубы стучали от холода, она то и дело простужалась, но… Она так верила в мужа!!! Спустя годы из сарая раздался шум. Соседи увидели, как по дороге без лошади, в одной телеге ехали сумасшедший и его жена. Чудака звали Генри Форд…”

Боязнь осуждения заставляет нас сидеть в болоте и не высовываться

Нужно научиться “начхать” на всех и двигаться вперед. Начхать на всех не с точки зрения «да пошли все на фиг, потому, что вы хуже меня», а без агрессии к людям. Проговорить себе: «Ну, хорошо, пусть вы такие… какие есть, но у меня – своя дорога».

Запомните пожалуйста, что ваш успех – это доказательство несостоятельности всех ваших противников. И это плата за достижения. Возможно, вы из-за этого потеряете дружбу с кем-то. Возможно, вы даже станете изгоем среди остальных, но это все ерунда, по сравнению с предательством себя… Если у вас есть постоянное желание, подтвержденное жгучей готовностью дейсвтвовать (то есть – намерением), то это и есть ваш путь. Вы не можете ему не следовать.

Как только вы начнете высовывать голову, как только вы начнете делать что-то по-настоящему стоящее, в вас “полетят стрелы”. Но как говорил один из моих руководителей: «Если в тебя летят стрелы, значит, ты на верном пути, поскольку своим успехом, раздражаешь неудачников».

Продажа себя

Партнеры по продажам. Представьте, что ваш профессионализм – это товар. Какой товар лучше продается? Который предлагают, презентуют, продвигают или который сам на полке стоит и сам продается? Ответ очевиден.

Поэтому и вас должен кто-то продавать. На рынке HR услуг есть такое направление, которое тесно связано именно с этой услугой, оно назвается рекрутинг.

Есть этому еще одно объяснение: люди с большим доверием относятся к информации, которую они получили от третьего лица. Согласитесь, больше доверяешь человеку, если его кто-то порекомендовал, чем если он сам себя рекомендует.

Есть, конечно, и сложности, связанные с качеством рекрутинга. Сейчас много “суррогантых рекрутеров”. Это различные сайты по трудоустройству, где вы оставляете свое резюме в надежде, что вас кто-то “купит”. Но хорошо ли они смогут продать вас?

Если вы только начинаете свою карьеру (например, в качестве специалиста) для вас, безусловно, это будет неплохим решением. Поскольку не многие компании готовы платить рекрутерам за “покупку” специалистов. Но вот если вы стали менеджером/управленцем – то ваше резюме на таком сайте делает вас похожим на последнюю модель айфона, который продается вместе с семечками в подземном переходе.

Даже, если этот айфон настоящий, само место его продажи, не соответствущее его статусу, напрочь убъет доверие покупателя. Запомните и запишите правило: ”Лучшее не может быть всем доступно, иначе, оно не лучшее”. Если вы лучший (или по крайней мере считаете себя таковым) ваше резюме не может быть доступным всем.

Поэтому первое, что вы должны сделать – удалить свои резюме с сайтов по трудоустройству и с других подобных ресурсов.

C точки зрения работодателя, если я могу найти ваше резюме размещенное в общем доступе, то если мне предложит вас рекрутер, я откажусь от рассмотрения вашей кандидатуры с подачи рекрутера. Ибо я могу заполучить вас гораздо дешевле, получив доступ к базе резюме.

Как реагирует рекрутер, если у кандидата весит резюме на общедоступных ресурсах? Вы теряете ценность. Смысл вас продавать, если вы уже на полке выставлены с ценником? Рекрутеру нужен контракт с вами напрямую.

Headhunter, например, хороший сайт, но до определенного уровня. На hh должны быть размещены резюме продавцов, специалистов, исполнителей. Достижение определенных профессиональных вершин, а следовательно и известности в профессиональных кругах, делает ваше присутствие на этом сайте нецелесообразным.

Зачем нужно, чтобы нас продавали, почему бы не продвигать себя самостоятельно?

Многие уже убедились, что продавать другого проще. Продавая себя, вы испытываете некую «вроде бы себя нескромно хвалить». К тому же, как мы выяснили ранее, посредник с репутацией – автоматически оценивается как более надежный источник информации, чем самопрезентующийся.

Давайте на примере. Представьте, вы студент. Сидите в ожидании лекции, жалуетесь своему другу на некую проблему, которую не можете сами решить. И – вариант первый: с соседнего ряда оборачивается незнакомый парень и говорит, что он может решить это проблему за вот такую цену. Вариант второй: ваш друг говорит «я не могу помочь, но я знаю одного чувака, которого очень хорошо знаю, и который сможет тебе помочь, вон он сидит за соседней партой». На какое предложение вы лучше отреагируете?

Надеюсь, я вас убедил.

Теперь, когда вы удалились с общедоступных ресурсов, займитесь налаживанием связей с рекрутерами. Наладить связи с ними очень важно. Это бизнес-партнерство.

1

2 Коммуникация с рекрутерами

Выберите себе рекрутеров из нескольких компаний. Встретьтесь с ними, поговорите. Расскажите о своих задачах. Преподнесите себя с наилучшей стороны, но искренне, без пафоса. Тестируйте их – насколько они хороши как продавцы. Помните, что вы выбираете себе агента по продажам себя. И требования к рекрутерам такие же как и к продавцам.

Но сразу ограничьте их количество. У меня в контакте было от 5 до 6 ключевых лиц. Не стремитесь к слишком большому количеству продавцов: если вы будете присутствовать во всех рекрутерских базах, то ваша «эксклюзивность» вернется к уровню ресурса headhunter.

Нельзя со всеми, но и нельзя и только с одной рекрутинговой компанией. Стабильность рождается из разнообразия. Если вас будут продавать только «в одном магазине» – шансы ваши не велики, поскольку велика зависимость от одного продавца. А здесь должна быть здоровая конкуренция.

Как коммуницировать с рекрутерами? Создайте контакт при встрече. Обозначьте вашу задачу. Продайте себя им и расскажите все ваши конкурентные преимущества и выгоды, которые гарантирует ваша профессиональная кандидатура. Помните, их интересует какой результат вы производите. Вот эти результаты и гарантируйте.

Когда в вашем наборе достижений появляется новый реализованный проект, вы обновляете резюме и тут же звоните рекрутерами и сообщайте, что у вас новенького – закончили курсы, получили новую должность, реализовали проект результативно и так далее. И, конечно, позаботьтесь об идеальном резюме.

Технология, которую я представлю ниже, очень проста для понимания и еще больше она пленяет своей эффективностью. Потому, что в ней задействованы передовые элементы маркетинга. Итак, что может выделить ваше резюме среди стопки прочих?

1. Короткий перечень мест работы

2. Длинный перечень реализованных проектов

3. Большое количество рекомендателей

4. Обязательства и гарантии

По первому пункту. Любой здравомыслящий работодатель, любой нормальный менеджер, которому нужны хорошие сотрудники, увидев резюме с длинным списком предыдущих мест работы, подумает: «человек бегает из компаний в компанию, зачем мне такой»? А когда он видит, человек отработал четыре года в этой компании, потом четыре в другой – это отлично! Я покупаю сотрудника на четыре года! Это нормальный срок.

Если у вас по какой-то причине, в резюме много мест работы и срок работы недолгий, у вас должна быть внятная, четкая причина-объяснение, почему это произошло и рекомендатели, которые подтвердят, что вы – не “бегунок”.

Причина «я искал себя» – не принимается. Первый вопрос, который прозвучит в этом случае – «а вы себя уже нашли? А где гарантии?». Гарантируйте, берите на себя обязательства и требуйте обязательств взамен. Это и есть бизнес.

Если вы попали в такую ситуацию, вариант ответа мог бы быть следующим:

«Я понимаю, что это непривлекательно выглядит, и если честно, я сам бы задумался, НО, у меня были на то причины: первая причина такая, вторая такая, третья такая. Да и дело не в том, какие причины у меня есть, а в том, что я способен делать и как я держу свои обязательства. И это значит, что важно обратить особое внимание на количество и качество реализованных мной проектов (это даст понимание о моих способностях) и на отзывы рекомендателей (это дасть понимание об исполнении мной обязательств). Давайте я расскажу об этом подробнее…».

Когда у вас много причин – это не очень хорошо. Самый классный вариант, если есть одна мощная, логически обоснованная причина. И тогда вы говорите «хорошо, я понимаю, что вам нужны гарантии, я вам эти гарантии предоставляю».

Далее, вы берете на себя определененые обязательства и обеспечиваете их штрафами и/или бонусами. Например: “Если я не реализую ни одного эффективного проекта за определенный промежуток времени, я сам уволюсь».

Помните, как в фильме “Последний Самурай” Нейтон Олгрен (персонаж Тома Круза) в одной из последних сцен доказывает свою верность императору словами “если вы верите что я ваш враг, прикажите – и я с радостью прекращу свою жизнь…”. Ничто так не укрепляет веру в ответственность человека, как зафиксированные на бумаге правила действия в случае неудачи. Обязательство уволиться – это карьерная смерть внутри компании. И это говорит о том, что то, что вы делаете (самореализация) для вас ценнее самого факта трудоустройства.

Кстати, если вам встретится такой сотрудник – делайте его частью своей команды, это редкость в наше время.

Рекрутера также необходимо проинформировать, так как ему при случае будет необходимо обосновать покупателю предыдущие «поломки».

Есть некоторые ошибочные стереотипы в оценке стажа. Например, «если работаешь два года и должность без изменений, это плохо»? Нет! Два года должность без изменений – нормально. Особенно для крупной стабильной компании с низкой текучкой – там вы не сможете расти быстро. Два года в таких условиях говорят о вашем марафонском дыхании – это ваш козырь.

Кто-то говорит, что если 10 лет в одной компании – это плохо. Опять же повторюсь, фишка не в том, сколько времени вы работаете в одной компании, а что вы способны сделать, какие обязательства на себя берете и чем вы это гарантируете.

Плавно переходим на второй пункт. Список достижений. Его нужно всегда держать в актуальном состоянии. Так как только он способен показать и доказать, для чего вы нужны конкретному работодателю.

Вопрос, который я рекомендую распечатать на отдельном листе повесить в рамочку над своим рабочим столом: “Почему компания должна платить больше денег мне, а не любому другому сотруднику?”. Медитируйте над ним почаще. Он очень продуктивно трансформирует мышление.

Особенно он важен при горизонтальном продвижении по службе – когда вы на одной должности те самых два-три года – нужно подробно расписать свои достижения за этот период, чтобы не создать впечатление тихо обитателя болота, скромно отсиживающего свои 40 часов в неделю.

И третье – это наши партнеры по продажам – наши рекомендатели. Желательно иметь не менее двадцати таких партнеров. Список рекомендателей с контактами сделает ваше резюме весьма привлекательным и в глазах рекрутера, и в глазах нанимателя.

Для рекрутера ваше резюме становится “вкуснейшим”, потому что рекрутеры обожают, когда им дают новые контакты, новых людей, для них – это манна небесная. К тому же это сильно облегчит вашу продажу – грамотные руководители предпочитают нанимать людей, репутацию которых они могут проверить.

Откуда взять двадцать рекомендателей?

Есть три источника – руководители, коллеги, подчиненные.

Для роли рекомендателей их нужно подготовить – наладить с ними хорошие здоровые отношения. Такие отношения, которыми можете гордиться. Необязательно буквально просить их стать вашими рекомендателями, достаточно регулярно поддерживать контакт – ведь у потенциальных рекомендателей должна быть информация о вас. Они должны быть уверены в том, что вы на самом деле стоящий профессионал.

Меня часто просят дать рекомендацию, на что я так же часто отвечаю: “а ты уверен, что хочешь мою рекомендацию?”. Я не даю лживых рекомендаций, поскольку первая лживая рекомендация стоновится последней. Это как авторитет или уважение: можно потерять один раз. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы ваши рекомендатели были уверены в вас.

Если такой уверенности нет, то очень хороший способ создать такую уверенность – это получение постоянной обратной связи. Например, вы подходите к вашему коллеге и просите оценить вас как профессионала по десятибалльной шкале. И если баллов не 10, спросите, что нужно изменить в поведении, чтобы было 10?

С одной стороны – вам ответят и вы будете понимать, что нужно изменить в себе. А сдругой – вы поймете как к вам относятся. Если вам поставили 8 или 9 – вы на верном пути. Смело записывайте этого человека в рекомендатели. Если оценка невысокая – то работайте над ее повышением.

Важное значение имеет статус рекомендателя. Согласитесь, что получить рекомендацию от дворничихи тети Маруси – как-то не комильфо. Чем выше статус рекомендателя, тем больше требований будет к вам и тем сложнее заслужить максимальный балл по обратной связи.

3

Нужно ли, чтобы рекомендатель был в курсе, что ему могут позвонить?

Если вы уверены в своих хороших отношениях с этим человеком, то необязательно. В этом случае, используйте это факт как преимущество – “я настолько уверен в себе, что даже не предупреждаю рекомендателей”.

Однако же если отношения подразумевают дистанцию, субординацию, лучше предупредить, что вы с его разрешения включаете его в список рекомендателей, и ему могут позвонить – человек оказывает вам услугу – нелишне будет его предупредить.

Бывает, рекомендатели возмущаются, что им звонят – и вместо позитива, звонящий получает негатив. Такая ошибка может стоить вам упущенной возможности.

Еще одна фишка, которая значительно укрепит вашу полезность рекрутеру – это суперпрезентация рекомендателей. Расскажите о них так, чтобы рекрутер захотел с ними познакомиться. Помните – рекрутеры – это охотники на профессионалов. Это их хлеб насущный. И настоящий рекрутер будет счастлив пополнить свой список профессионалов.

Сеть контактов

Сеть контактов – это поле ваших отношений с людьми вне работы. Нужно учиться дружить с другими людьми и эту сеть расширять. Но что считать за контакт? Это не просто все френды подряд, включая ботов. Контакт – это когда вы позвонили-написали человеку, озадачили его просьбой – и уверены, что он выполнит ее с вероятностью 70 процентов.

Вот вам еще одно определение конаткта – это когда вам позволено позвонить человеку на личный мобильный и попросить об услуге. Ключевым элементов определения теплоты контакта ялвяется именно “вам позволено”. Чем выше уровень дозволенности, тем короче дистанция в отношениях и тем прочнее контакт.

Сколько у вас таких контактов? Как увеличить их количество? – вот два ключевых вопроса, которы вы должны себе задавать постоянно.

Можно пользоваться профессиональными и непрофессиональными соцсетями, там можно быстро “назнакомиться до чертиков”, но хороший контакт начинается с реального знакомства. Сначала знакомьтесь, потом добавляйте в свой круг онлайн-общения.

Контакты нужно поддерживать. Иначе они начинают сохнуть и вянуть. Контакт нужно поливать как цветок, поздравлять с днем рождения, постить какие-то картинки или комментарий, и на это нужно выделять специально запланированное время.

Фейсбук также подходит для поддержания контактов, только установите себе лимит. Я не рекомендую больше 30 минут в день на контакты, социальные сети. Сегодня заглянули в один аккаунт – пообщались, завтра в другой.

Ну и, конечно, чтобы освежать базу контактов, участвуйте в профессиональных тусовках, записывайтесь в профклубы, ходите на тренинги, выставки, конференции. Не сидите дома, под лежачий камень, вода не течет.

Личный маркетинг – внутренние изменения.

Думаю, мы окончательно разобрались с вопросом, как позиционировать себя другим (партнёрам, коллегам, руководителям). Теперь поработаем над начинкой – прокачаем себя для себя!

Освежим в памяти внутреннюю конституцию: какие качества мы себе хотели встроить. Прокачивать эти качества мы будем на моделях.

Составьте список людей, на которых вы хотели бы походить. Здесь мы материализуем абстрактный список хороших качеств в реальных людей – в то, что существует и работает. И копируем их!

Список должен быть подробным, напротив каждого человека – запишите деловые и личные качества, которые вам в нем импонируют, которые вы хотите заимствовать. У вас должно получиться где-то от десятка до двух десятков качеств, манер, привычек и умений.

Приведу для примера нескольких, из своего списка:

• Дэн Кеннеди – Системность. Внутренняя сила. Конкретность.

• Тони Робинс – Смелость. Масштаб личности. Влияние.

• Джек Кенфилд – Искренность, простота изложения мысли, доступность.

• Дарис Варие – Смелость. Мужественность. Умение проходить через трудности.

• Ошо – Глубина. Осознанность. Мастерство.

• Бэн Карсон – Талант. Профессионализм.

Не думайте, что если этим качеством кто-то обладает, а у вас его нет, то все – «рожденный ползать, летать не может». Запомните лучше вот что: Если вы способны видеть некоторое качество в других, значит в вас оно уже есть. Оно может быть не развито по каким-то причинам. Развивайте! И помните, это правило работает в обе стороны: и то что вас восхищает, и то что вас раздражает – если вы это видите – это есть в вас!

Корректировки в конституции

Возможно, со времени написания вашей конституции, вы захотели обзавестись какими-то дополнительными качествами, правилами. Вносите эти поправки в свой основной закон по мере их поступления.

Внедрение желаемых качеств в жизнь

Интересная штука: ваши личные качества влияют на качество вашей жизни. Проделайте такое упражнение: сядьте и в спокойной обстановке запишите на листе бумаги 100 самых заветных ваших желаний. Всего того, что бы вы хотели сделать, получить, купить, иметь и т. д. до конца своей жизни. Неважно, сколько времени у вас уйдет на это, важно сможете ли вы достать из себя ваше топливо жизни – желания. Как только сделаете это, напишите напротив каждой хотелки качество, которого вам не хватает, чтобы исполнить это желание прямо сейчас. Иногда это будет одно качество, иногда несколько. Запишите все.