Текст книги "Динозавр, который выжил. Как справиться с любым кризисом"

Глава 2. Как правильно открыть свой первый бизнес

Я регулярно читаю лекции, встречаюсь с самыми разными людьми, отвечаю в соцсетях на тысячи вопросов. И наверное, самый частый из них: «Андрей, как правильно открыть свой первый бизнес?»

Сначала хочу сказать, что нужно сделать задолго до того, как вам в голову пришла мысль стать бизнесменом. Это я всегда и школьникам говорю, которые хотят стать предпринимателями. Самое главное – это много думать, анализировать. Не просто гулять по улицам, а смотреть, почему в этом кафе есть очередь, а в этом нет. Что покупают в этом магазине, а что в другом. Думайте.

Первое – выучите английский, причем на высоком уровне. В нашем огромном мире без английского никак. Причем не только для контактов с Европой и Америкой, но и Индией – это огромный растущий рынок. С помощью языка вы изучите новые сайты, приложения, платформы, появляющиеся в англоязычном интернете. Второе – учите китайский язык. Не все это понимают, но будущее – за Китаем. Хотим мы этого или нет, сотрудничество с Китаем у нас есть и все время расширяется, поэтому если вы будете знать язык, вам будет намного проще вести свой бизнес. Третье – изучайте программирование. Это профессия, которая будет нужна в будущем. Ну и четвертое – и без этого в современном мире никак нельзя – изучайте, как правильно делать интернет-маркетинг, интернет-рекламу, интернет-продвижение. Есть бесплатные курсы, куча материалов. Выучить это можно и обязательно нужно. Вы должны отлично владеть SЕО, SММ, таргетингом, уметь работать с аудиторией. Обязательно ведите свои соцсети. Прежде чем открыть свой первый бизнес, нужно сначала запустить страничку в инстаграме, тиктоке, фейсбуке и привлечь к съемкам свою бабушку, маму, братьев и сестер. Все зависит от того, чем вы собираетесь заниматься. Я бы еще немножко изучил бухучет, чтобы вас в будущем не смог обмануть ваш финансовый директор. Вот эти основные навыки как воздух необходимы будущему бизнесмену. За месяц всего этого не освоить, поэтому готовьтесь, учитесь заранее.

Но все-таки, с чего начать бизнес? Любой бизнес начинается с самого главного – с идеи, даже можно сказать, с мечты, потому что настоящий бизнесмен обязательно должен иметь мечту. Без стоящей идеи не стоит даже начинать, поэтому прежде всего решите, какой товар или услугу вы будете предлагать людям. Лучше всего выбрать то, в чем вы профессионал, в чем вы разбираетесь лучше других. Если вы работаете поваром, то открывайте свой ресторан, работаете столяром – делайте свою мастерскую по производству мебели, работаете барменом – откройте свой бар, архитектором – конструкторское или дизайнерское бюро. Этот подход – правильный, потому что если человек досконально знает какое-то дело, то как минимум половину возможных ошибок он уже не совершит, его будет намного труднее обмануть.

Но если вам в голову пришла какая-то идея, вам нравится, что она нужна людям, но вы в этом не разбираетесь, нужно поучиться. Ну например: вам пришла идея сделать бургер – две котлеты и посередине хлеб. Значит, поработайте сначала помощником повара. Мне очень понравился подход человека, который, прежде чем открыть свою бургерную, поехал на два года в Техас, поработал в самых разных заведениях, научился правильно готовить бургеры, выбрал огромное количество крутых рецептов и уже потом открыл в Москве, на Новом Арбате, свое заведение.

Если от своей профессии вы идти не хотите, то можно идти от потребления. Многие открывают свой бизнес, когда идут от своих потребностей. Например, начали вы строить дом. И пошли у вас проблемы: одна ремонтная бригада подвела, с другой не сложилось. Купили какой-то материал, а он оказался низкого качества. Тогда вы начали во все вникать досконально: изучили вопрос, нашли людей, отличные материалы по хорошей цене, и получился дом – просто загляденье. Пришел друг, увидел, какой потрясающий дом вы построили и говорит: «Слушай, как у тебя здорово! А я как раз собрался дом строить – помоги мне?» Вот вы помогли ему, потом еще один знакомый тоже попросил помочь. Через время приходит к вам знакомый знакомого, и вы уже думаете: «А почему я должен ему это за бесплатно делать?» Начинаете строить за деньги – и вот у вас уже свой бизнес. Я знаю несколько таких историй. Например, одни мои знакомые долго пытались найти для ребенка качественные развивающие игрушки. Искали – и нашли отличного поставщика действительно хороших игрушек из Китая. Подумали, а почему бы и не начать с этим поставщиком работать? Сейчас у них уже процветающий бизнес, свой популярный сайт, несколько складов.

Идти от потребления – хорошая идея, потому что если вы в чем-то хорошо разбираетесь как потребитель, то заранее знаете, что нужно клиентам, с которыми вы будете работать. Знаете, как они думают, сколько это должно стоить. Вам очень просто будет построить маркетинговую политику.

Иногда гениальным предпринимателям приходят в голову гениальные идеи. Как Марку Цукербергу пришла идея создать «Фейсбук», а он всего-то хотел разработать маленькую сеть для общения студентов одного-единственного университета. А из этого получилась Метавселенная.

Илон Маск – это человек, про которого сейчас так или иначе говорят буквально все, причем говорят абсолютно разное. Лично я считаю, что этот человек – гений. «Тесла» может нравиться или нет, но то, что он придумал – это революционное решение. По оценке капитала, его компания сейчас превосходит и «Шевроле», и «Форд», и «Крайслер». Да, он получил государственные кредиты, но потратил их с умом, построил новые заводы. Теперь развивает инфраструктуру, создал огромную сеть заправочных станций, построил завод аккумуляторов, реализовал систему прямых продаж автомобилей через сайт «Теслы». Так что Маск – действительно крутой.

Не можете придумать идею сами – посмотрите у других. В этом нет ничего постыдного. Хотите открыть новый бизнес в маленьком городе – съездите в Москву, посмотрите, что там есть интересного, чего не хватает в вашем городе. Из столицы можно съездить заграницу, поискать, остались ли там еще какие-то вещи, которые у нас пока не появились. Ищите свежие идеи.

Но, какой бы гениальной ни была ваша идея, вы должны быть уверены, что она кому-то нужна. Ну например, придумали вы суперэффективный, супербыстрый станок по ощипыванию крылышек у кузнечика. А кому вы крылышки будете продавать? Я довольно часто встречаю изобретателей вечных двигателей в бизнесе. Учитесь себя приземлять)))

Как понять, насколько хороша эта идея, сработает она или нет? Я уже говорил, что нам надо учиться у китайцев. Так вот, они говорят так: если хотите преуспеть, делайте то, чего никто другой не делает. Не можете? Тогда выпускайте то, что выпускают другие, но за меньшую цену. Если и так не получается, пусть это будет то же, что и у других, и по такой же цене, но качественнее всех. Этим принципом советую воспользоваться для того, чтобы прикинуть, насколько ваша идея конкурентоспособна, стоит ли вообще за нее бороться, искать деньги, продвигать. Это самый важный и принципиальный момент.

Но даже если ваша идея выглядит максимально «вкусной», все равно вы должны ее проверить в деле, протестировать. Планируете бизнес, связанный с едой? Устройтесь на работу в ресторан – поваром, менеджером. Если хотите открыть бар – недостаточно просто любить выпить. Потому что бармены будут вас обманывать, и вы должны знать как именно, а это можно изучить только изнутри. Поработайте месяц, два, даже год, и только тогда, когда вы будете знать все мелочи, подводные камни, обзаведетесь полезными связями, вы поймете, как правильно организовать свое дело.

Очень люблю слушать рассказы Сергея Миронова, владельца сети ресторанов «Мясо&Рыба», как он работал барменом и обманывал своих хозяев. Это гениально. Вот Сергея никогда бармен не сможет обмануть.

Очень важный вопрос, и я уже говорил об этом: никогда не открывайте свой первый бизнес на кредитные деньги или на деньги, взятые в долг. Только на свои. Поэтому поработать, прежде чем открывать свой бизнес, особенно для студентов – обязательный этап. И деньги подкопить, и опыт наработать – очень полезно. Часто меня спрашивают: «Андрей, а можно открыть свой бизнес, совмещая его с работой на чужого дядю?» Ну тут все зависит от того, насколько ваша работа и личный бизнес связаны. Владельцы некоторых фирм, например аудиторских или рекламных, часто сталкиваются с такой ситуацией – сотрудник поработал-поработал, собрал базу клиентов, а потом уволился и открыл на этой базе данных свою компанию. Делать так или нет – вопрос нравственный, решайте его сами, я лично считаю, что это непорядочно. Ну а если ваш бизнес не связан с тем местом, где вы работаете, и вы им занимаетесь в свободное время, то почему бы и нет. Наоборот, хорошо, если на первом этапе развития предприятия у вас есть стабильный доход. Все-таки бизнес – очень рискованная вещь. А если у вас есть семья: жена, ребенок, то вы рискуете не только собой, но и ими. На себе можно экономить, но вот оставить ребенка без еды, игрушек, одежды – невозможно.

Ну и чтобы подвести небольшой итог, скажу, что, когда меня спрашивают, какой вид бизнеса является наиболее перспективным, какое направление лучше выбрать, я всегда отвечаю, что нужно выбирать то, что вы любите, и то, в чем вы хорошо разбираетесь. Вот вы увидели какой-то интересный бизнес, оценили его доходность. Не факт, что так же будет и у вас: есть огромное количество факторов, которые влияют на прибыльность предприятия. И только тот, кто в этом деле собаку съел, знает все мелочи и риски, сможет добиться этой доходности.

Можно еще по поводу удачных, перспективных идей так сказать. Один человек пошел копать яму, и все подумали, какая это новая интересная идея. И все бросились копать там яму. Человек, который начал копать, уже ушел, а все продолжают. И никто даже не смотрит, что он выкопал алмаз и больше ничего не осталось в этой земле, так что все могут копать хоть до бесконечности. Поэтому еще раз: не бывает удачных идей в вакууме – все зависит от того, где, когда и как вы реализуете эту идею.

Важно понять не только что вы будете делать, но и для кого вы это будете делать. Скажу просто: ориентируйтесь на людей небогатых. Ни для кого не секрет, что богатые люди сейчас в основном живут за границей. Лично у меня очень много знакомых, которые переехали в Милан, Нью-Йорк, Швейцарию или перевезли туда семьи, а сами ездят в Россию только раз в месяц по делам. Ну а раз они там живут, то и покупают все, что нужно, именно там. На них нельзя рассчитывать как на клиентов. Средний класс, к сожалению, в нашей стране всегда был невелик, а в условиях кризиса и вовсе сжался до тонкого блинчика. Поэтому рассчитывайте на людей небогатых. Но не делайте плохо: у нас почему-то многие считают, что если для небогатых людей, то можно сделать что-то некачественное, некрасивое. А вы делайте качественно, но с небольшим чеком – поверьте, это возможно. Лучше возьмите количеством. Именно так я в свое время поступил с фуд-кортом «Подсолнухи». У нас было недорого и доступно, но при этом красиво и вкусно, поэтому было много людей.

Коронавирус ускорил тенденции в бизнесе – все живет в интернете: офисы уходят на «удаленку», магазины – в онлайн. Поэтому я бы выбирал бизнес, связанный с интернетом. Лично я все покупаю онлайн, вплоть до ботинок. С примеркой никаких проблем: у меня 44 размер обуви – я заказываю 43, 44, 45, спокойно примеряю и оставляю то, что подходит. Выбор товаров – огромный, намного больше, чем в любом офлайн-магазине. Например, с той же обувью в магазине будет максимум 100 пар, а в интернете – 5 тысяч или больше. Даже маленький интернет-магазин с очень узкой нишей найдет своих покупателей.

Есть, конечно, вещи, которые никогда не уйдут в интернет. Это в первую очередь развлечения. Собраться дружеской компанией в «Зуме» совсем не то, что посидеть с друзьями в ресторане. Детские аттракционы не заменит никакой интернет. Сходить в баню в интернете – сами понимаете, нереально. Поэтому обратите свое внимание на развлечения, когда будете выбирать, каким бизнесом заниматься. А все продажи рано или поздно уйдут в онлайн, скорее всего. Обязательно имейте это в виду, когда выбираете вид бизнеса.

Опять же, универсальный совет вне зависимости от отрасли: настоятельно не рекомендую работать с бюджетом. Вспомните Олимпиаду в Сочи – крупнейшие строительные фирмы были разорены. К сожалению, существует вероятность того, что, даже если вы выполните работу на отлично, вам не заплатят и вы разоритесь.

Связываться с тендерами чаще всего нет смысла, потому что заранее известно, кто победит. Ни в коем случае не слушайте лекции жуликов на тему «Как выиграть тендер» – это обман, никто вас этому не научит. А с другой стороны, в последнее время в сфере тендеров произошли некоторые положительные изменения, причем, что интересно, в области канцтоваров. Была разработана система оценки заявок, я лично встречался с разработчиками этой системы и знаю, что она уже работает. Вот там нет коррупции, люди выигрывают честно, потому что разорвана связь между заказчиками и теми, кто участвует в тендере. Например, крупнейшая фирма «Комус» не выиграла ни одного тендера, потому что маленькие фирмы предлагают цены ниже. Это здорово, поскольку дает надежду, что такая система распространится на госзакупки и закупки крупных государственных компаний. Но пока этого не случилось, лучше не ввязывайтесь в тендеры.

Вообще старайтесь выбирать бизнес, который никак не связан с коррупцией. Давать взятки неприятно, невыгодно и небезопасно. Если видите, что дело, которое вы наметили, никак не может обойтись без взяток, лучше присмотрите себе что-то другое.

Подумайте о том, чтобы выбрать бизнес, который можно масштабировать. То есть уже на самом первом этапе стоит прикинуть, как вы будете расширяться, если дело пойдет в гору. Например, если вы открываете маленькую кафешку 10 на 15 квадратных метров, то, когда раскрутитесь, без проблем сможете открыть еще одну, а потом еще одну и вполне может получиться сеть. А вот если вы открываете большой шикарный ресторан, как его масштабировать? Решите открыть еще один большой ресторан в другой локации? Даже если вам удастся еще раз найти большое помещение, то в любом случае все придется делать заново – новое меню, персонал, дизайн. Это относится к любому виду бизнеса – заранее прикиньте, насколько реально будет открывать новые точки, салоны, мастерские, бары и так далее.

Так, к слову, ресторанный бизнес – один из самых сложных. Добывать нефть или уголь – тут все понятно. А в ресторанном бизнесе все очень непредсказуемо. Одна моя подруга открыла ресторан на Ильинке: крутая локация, потрясающий интерьер, нормальные цены. Я пару раз приходил в субботу, а в зале – ни одного человека. Почему – непонятно. Спустя время подруга переделала его в ресторан карачаево-черкесской кухни, откуда родом и она, и поварихи, и продукты. Теперь там нужно стол заказывать за неделю. В этом виде бизнесе нужны особенный талант, чутье. Очень часто рассказывают о людях, которые добились успеха в этом деле, но при этом не все задумываются, какое количество ресторанов постоянно закрываются, а сколько даже и не успевают открыться.

Но в любом случае, какой бы вид бизнеса вы ни выбрали, есть еще одно очень важное правило. Ваше дело должно приносить вам удовольствие, его надо любить. Причем не прибыль, не успех, а само дело, даже когда с ним возникают трудности. Бизнес – это как ваш ребенок любимый, и даже проблемы, которые он вам приносит – счастье. Преодоление – тоже счастье. Лично я скучаю, когда все идет ровно и гладко, придумываю что-то новое. Вот, например, решил открыть фуд-корт «Подсолнухи», когда в бизнесе все было в порядке, и в результате себе на голову создал столько проблем… Но мне это нравится, я люблю движение.

Сильвестр Сталлоне как-то сказал очень классную фразу: «Нужно выбирать то дело, которым вы бы занимались бесплатно». Я под этим однозначно подписываюсь. Только если у вас горят глаза, если вы искренне любите то, чем занимаетесь, вы сможете достичь успеха.

Где взять деньги для открытия бизнеса? Этот вопрос мне тоже задают регулярно – практически на каждой лекции. Это правильный вопрос. Потому что без денег вы никакой бизнес не откроете, даже если идея гениальная, все продумано, просчитано. Что делать, если нет денег? Повторюсь, ответ простой – работать! На трех работах: курьером, подсобным рабочим, подрабатывать в интернет-маркетинге, копить деньги. Как я в свое время работал на конвейере ЗИЛа и в стройотряде.

Повторюсь еще раз: не совершайте ошибку, к которой подталкивают молодых бизнесменов инфоцыгане, – не открывайте свой первый бизнес на заемные деньги. Хорошо, если бизнес пойдет, а если нет? Если окажется, что предпринимательство – это не ваше? Если момент неудачный и надо все перенести на год – два? А если не рассчитали затраты и не хватило кредита и вы просто не можете открыть свое дело, пока не найдете где-то еще средств? Но все, вы уже в кредитной кабале! Даже если бизнес не пошел, если совершены какие-то ошибки, если прибыли нет – деваться некуда, надо кредит из каких-то денег отдавать. И люди теряют все: машины, квартиры, дачи. Поэтому первый бизнес, пока нет опыта, наработок, клиентской базы – только на свои, кровно заработанные. Пусть это будет что-то небольшое – не страшно. Начинайте с малого, вырасти всегда успеете. И вот потом, уже на развитие бизнеса, можно брать кредит, если ставка будет подходящей. Но в начале пути не советую даже думать о кредитах.

Но при этом никогда не открывайте бизнес на последние деньги. Даже если есть какая-то возможность, например, предлагают дешевую аренду помещения под ресторан на 1 тысячу квадратных метров, а денег есть на открытие ресторана максимум 200–300 метров. И вот вы можете подумать – выкручусь уж как-нибудь. Не выкрутитесь – чудес не бывает, денег не хватит, и вы окажетесь с недостроенным рестораном. Более того, денег должно не только хватать, их должно быть больше, чем требуется на момент открытия. Часто люди мне жалуются, что открыли бизнес, а деньги в процессе кончились. Это ситуация распространенная, потому что где-то не так посчитали, цены на материалы выросли, возникли дополнительные расходы. Где быстро взять деньги? Начнете звонить друзьям? Поверьте, большинство вам ответят: «Слушай, ну вот позвонил бы ты прямо вчера, я дал бы, а сегодня не могу». Получение кредита – длинная история, ну а уж микрофинансовые организации, которые дают моментально, но под 1000 процентов – сами понимаете, это не для бизнеса. И поэтому надо обязательно иметь свои средства с запасом. Если вы открываете точку, и вам на это нужно, например, 600 тысяч рублей, то у вас в запасе должно быть примерно еще 300 тысяч на всякий случай. Процентов двадцать нужно держать в запасе – как минимум.

Конечно, самому заработать – вариант идеальный, но не всегда осуществимый. Давайте поговорим про всевозможные источники средств для открытия бизнеса.

Сразу скажу, чтобы уже к этому вопросу не возвращаться, что никогда и ни за что не связывайтесь с криминалом. Иногда даже приходят сами такие ребята определенного типа и предлагают, мол, давай, дадим тебе денег. Ни в коем случае, даже если срочно нужны деньги.

Первый способ, который приходит в голову – найти инвестора. Вроде все просто: у вас есть крутая идея, а у другого человека ее нет, зато есть деньги, которые он готов вложить в ваше предприятие. Где найти инвестора и как его привлечь, как убедить в том, что у вашей идеи есть потенциал – этот вопрос мне тоже задают регулярно. С первой частью все более или менее ясно. Сейчас существует много площадок, на которых можно найти инвестора: Сколково и многие другие, и у нас в Общероссийском движении предпринимателей в том числе. А вот со второй частью вопроса сложнее.

Вы должны понимать, что инвесторы не пойдут на голую на идею. Это большое заблуждение многих начинающих бизнесменов, что достаточно инвестору сказать: «У меня есть гениальная идея», – и он сразу же кинется заваливать их деньгами. Некоторые мне пишут как раз в таком стиле, а когда я предлагаю хотя бы рассказать, что за идея, говорят: «Нет, не скажу, вдруг вы ее украдете»… Смешно, конечно, но многие правда верят, что это сработает. Нет, ребята, это так не работает. Чтобы инвестор заинтересовался вашей идеей, вы должны ему показать ее не только на бумаге, а в действии. То есть если вы планируете сеть ресторанов, откройте хотя бы одну маленькую точку и покажите инвестору, что она работает, что очередь стоит в субботу, чтобы он мог попробовать, вкусно ли там готовят. И также с любым другим бизнесом. Если кофейня, то поставьте хотя бы маленький прилавок с кофе, но чтобы инвестор опять же мог попробовать, увидеть потенциальную прибыльность даже на такой маленькой точке.

Конечно же, то, что вы покажете работающий бизнес, не гарантирует вам интереса инвестора, но все-таки значительно повышает ваши шансы. Помните историю про Дмитрия Портнягина и Рому «Курочку»? Я же нашел для Ромы «Курочки» инвестора – человек был готов 50 миллионов рублей вложить в развитие сети. Все потому, что одна точка уже была, только надо было ошибки поправить, модернизировать, но у нее был шанс выжить и стать явлением самостоятельным, потому что всегда проще работать с тем, что уже существует, чем с воображаемыми проектами, которые есть только на бумаге. Правда, я тогда не знал, что Рома «Курочка» – просто наемный актер, который изображал из себя бизнесмена, а всем занимался Дмитрий Портнягин, поэтому Рома «Курочка» и отказался.

Есть еще несколько моментов, которые полезно знать. Ко мне очень часто приходят просить денег, и некоторые совершают серьезную ошибку – приезжают на встречу в шикарных костюмах, на дорогих машинах, зазывают в свой офис в «Сити». Вот таким ребятам лично я никогда не дам денег и думаю, что большинство инвесторов тоже не дадут, даже если у них действительно стоящая, перспективная идея. Не из принципа, а потому, что лично я не верю людям, которые ездят в начале бизнеса на дорогих машинах. А вот ребятам, которые одеты так же, как я, – футболка за 500 рублей, штаны за 2 тысячи, у кого офис 10 квадратных метров, их там сидит 15 человек и все работают до глубокой ночи – вот таким я поверю. Потому что, когда вы начинаете, все, каждый рубль, каждая копеечка должны уходить в ваш бизнес, а не на машины, одежду и мраморные вестибюли.

Есть такой анекдот. Девушка говорит: «Раньше мне так нравились парни в дорогих костюмах, а потом я поняла, что все они работают на парней в джинсах и футболках». Запомните, не надо бросать понты, брать у друга дорогую машину, лучше приехать на метро. Не надо брать в кредит дорогой костюм и скрывать, что снимаете малюсенький офис в Бирюлево – так вы вызовете намного больше доверия у потенциального инвестора.

Ну и конечно, имеет значение то, что вы говорите на встрече с инвестором. Вот приходят ко мне какие-то ребята, рассказывают все красиво, говорят, что прибыли будем делить так и так. Я им обычно отвечаю: «Хорошо, а как будем убытки делить»? Конечно, начинают заверять, что не будет никаких убытков, только прибыли. Я настаиваю: «А все-таки, если будут, будем их делить, как прибыль, пополам? Покроешь убытки, продашь квартиру?» И если человек мнется, говорит, что нет, не продаст – я ему откажу. Почему я должен вкладывать свои деньги в бизнес, в который сам человек не верит на сто процентов, почему я должен рисковать своими деньгами, когда он сам не готов к риску?

Есть такой пример: Леонид Агутин, «босоногий мальчик», тогда еще никому не известный, взял в банке кредит под залог своей квартиры. На эти деньги записал альбом, снял клип и уехал в тур. В первый же месяц он заработал денег на то, чтобы вернуть кредит, ну и потом уже пошло-поехало, он стал знаменитым. Вот он верил в себя настолько, что рискнул своей квартирой. Если тот, кому нужны инвестиции, не верит в себя, почему я должен в него верить? В таких случаях – нет, все, отказ, и поверьте, большинство инвесторов поступит таким же образом. Но кстати, Леонид ведь мог остаться и без квартиры. Такие примеры тоже есть.

Еще один возможный вариант найти средства для бизнеса – пригласить партнера. Бывает так, что своих средств не хватает, а какой-то друг или даже родственник вдруг вам говорит: «А давай вместе будем вести твой бизнес, станем партнерами, вложу свою долю!» Вроде бы отличный вариант – и деньги нашли, и работать будете вместе с хорошим человеком. Уверяю вас, очень велика вероятность, что вы потеряете и друга или родственника, и деньги или даже бизнес. Потому что как только речь заходит о финансах, каждый сам за себя.

Поэтому я убежден, что лучше всего вести бизнес одному. Вот лично я – всегда одинокий волк, никаких партнеров у меня нет. Все победы – мои, успехи – мои, и поражения – тоже мои. Я сам отвечаю за принятие решений, если в чем-то накосячил – то и вся ответственность на мне, ни на кого ее не свалишь. А когда есть партнер, то всегда он и виноват. А у него, соответственно, вы виноваты.

Но если все-таки решились открывать бизнес с кем-то, очень тщательно подходите к выбору партнера. А то бывает так, что вроде нормальный человек, а потом оказывается, что приворовывает. Или договорились, что все пополам, а вы, например, вкалываете с утра до ночи, а он гуляет, отдыхает на Мальдивах, а потом прибыль хочет делить пополам.

Итак, кого ни в коем случае нельзя брать в партнеры. Конечно, жуликов, аферистов, любых нечестных людей. Понятно, что сразу не поймешь кто есть кто, даже когда речь идет о знакомых, поэтому не пожалейте времени на сбор информации. Поищите в интернете, поспрашивайте тех, кто с ним работал, имел какие-то финансовые дела, может, бывших партнеров или коллег, ну и в любом случае десять раз подумайте.

Не стоит брать в партнеры людей из власти, из любых силовых структур. В случае какого-то конфликта с этим человеком он воспользуется связями и вас просто в порошок сотрут. Ну и, как я уже говорил, лучше не берите в партнеры людей, которые вам дороги. Велик шанс разругаться с друзьями или родными, а отношения с близкими намного важнее любых денег, любых бизнесов.

Кстати, не советую вкладываться бизнес в соотношении 50 на 50 – когда оба партнера абсолютно равны, бывает трудно договориться. Лучше взять миноритарного партнера и сосредоточить в своих руках управление, или наоборот, просто вложить деньги, а ваш партнер пусть управляет.

Также не советую брать несколько партнеров – и вдвоем бывает трудно выработать общую политику компании, а уж трое, а тем более четверо человек будут по каждому буквально вопросу спорить.

Когда вы выбрали партнера и примерно договорились о долях, сделайте не просто важную, а совершенно необходимую вещь – пропишите на бумаге, кто за что отвечает, кто сколько вкладывает и самое главное – как вы будете разводиться, как будете делить совместно нажитое имущество. Поверьте мне, если вы этого не сделаете, то пожалеете не один, не два, и даже не десять раз. Это фактически брачный договор, его, конечно, не очень приятно заключать, когда «любовь», то есть бизнес, только начинается, но он вас очень выручит, когда вы решите закончить свои отношения. Чтобы потом не было перестрелок, заявлений в полицию, чтобы вас в наручниках в лес не вывозили (а в худшем случае такое до сих пор вполне может случиться) – лучше заранее обо всем договориться. Это самое главное в любом партнерстве. И все разговоры, все обсуждения – только письменно. В «Ватсапе», в «Телеграме» – где вам больше нравится. Потому что людям свойственно забывать, и иногда полезно партнеру напомнить то, о чем вы договорились.

Учтите различные варианты развития событий. Например, вы оба вложили по 100 миллионов, а рыночная ситуация изменилась, и цена бизнеса упала до 50 миллионов. Предусмотрите какое-то время на выкуп доли, чтобы не произошло такой ситуации, когда партнер вам скажет: все, давай, завтра выкупай свою долю, иначе я ее кому-то другому продам. Нужно запланировать хотя бы полгода, чтобы можно было какие-то другие активы продать, найти деньги.

Самая простая и вместе с тем эффективная, на мой взгляд, схема возможного раздела бизнеса такова: вы предлагаете партнеру цену за его часть, а если он не согласен продавать, то может сам выкупить вашу долю, но по той же самой цене (это если у вас доли 50 на 50, если доли распределены по-другому, то можно пересчитать в процентном соотношении). Вроде очень просто, но отлично помогает определить адекватную стоимость доли в бизнесе – вы не предложите партнеру слишком низкую цену, потому что он потом сам может за нее купить вашу долю, поэтому сразу назовете какую-то рыночную.

Мы еще с вами потом обсудим, как правильно разорвать отношения с партнером. Пока речь идет о том, что, если вы все-таки решились привлечь партнера, потому что не хватает своих денег (или по любым другим причинам), обязательно составьте партнерский договор, в котором пропишите все аспекты будущего партнерства, его каждую мелочь.

Давайте подведем итог этой очень важной для вас главы. Идеальный первый бизнес – тот, который вы любите и в котором вы разбираетесь досконально, открытый на свои, честно заработанные и накопленные деньги. Скорее всего, какой-то очень небольшой. Это я говорю не просто так – мой первый бизнес был именно таким. Это уже потом была недвижимость, и макаронный холдинг, и «Подсолнухи», где и кредиты брал, и учился всему в процессе. Но тогда уже было много вообще опыта в деловой сфере, а когда я открыл мебельное производство, то знал об этой сфере все. Понимал, какой столяр хорошо работает, а какой нет, какие материалы стоит закупать, а какие не надо, знал, какой должна быть мебель и сколько стоит – и так далее. Ни у кого не занимал денег, чтобы открыть десять больших фабрик, а начинал с маленькой мастерской, в которой часто работал сам, а не только мои мастера. Кстати, они меня уважали, потому что я мог показать любому, как быстро и грамотно работать на любом станке.

И вам я советую поступать так же. Все остальное может привести вас к краху. Может, конечно, и повезти, но тут уж решать вам, готовы ли вы рисковать всем, что имеете.

Итак, есть проверенная идея и есть деньги для того, чтобы открыть свой бизнес. Это круто, но впереди еще очень много решений, которые придется принять. Какую локацию выбрать, как создать структуру предприятия, какую организационную форму выбрать, как продвигать свою продукцию и услуги и очень много других вопросов, которые вам нужно решить, чтобы бизнес удачно стартовал.