Текст книги "Власть, лидерство и харизма"

Ступени, ведущие на лидерскую позицию в любой нише

Внутренние ценности

Внутренние ценности – это есть катализаторы личного развития, отсутствие которых, подобно закрытой двери, мешает дальнейшему продвижению вперед. Внутренние ценности не только позволяют человеку двигаться в определенном направлении более напористо и с высокими результатами, но еще являются его внутренними мотиваторами. Они заставляют человека делать те или иные действия, увеличивая или уменьшая КПД в какой-нибудь конкретной области знаний.

Что может являться внутренними ценностями для вас? Возможно, это какие-либо материальные блага, такие как новый крутой автомобиль или новый айфон, ради которых вы готовы на любые действия. Возможно, что внутренними ценностями для вас является ваша семья, дети, родители, или отношения с противоположным полом. А может быть, вы хотите доказать всему миру, что вы являетесь победителем, и вокруг вас всегда должен быть идеальный порядок во всем.

Лично меня сильно двигает вперед тот факт, что люди, обучаемые мной, получают определенные результаты и улучшают свою жизнь. На самом деле я очень процессный человек, меня вдохновляет не достигнутый результат, а тот самый процесс, в котором идет нацеленность на этот результат. Как только исход дела завершен, я теряю всякий интерес и начинаю обдумывать что-то новое.

Но есть люди, которые, наоборот, нацелены на результат и получают удовольствие от его достижения. У когото внутренними ценностями является здоровье, и тогда все действия направляются на красоту тела и оздоровление. Такие ценности, как общественное признание, известность, популярность, очень сильно двигают людей вперед к намеченной цели.

Если вы сами осознаете свои внутренние ценности, осознаете свои внутренние мотиваторы, которые движут вами, то вы всегда можете под них подстроить любое дело, и они будут вас пихать в нужном направлении.

Основные внутренние ценности, влияющие на мотивацию, действия, результаты

1. Здоровье

Если вы постоянно думаете о здоровье, о красоте своего тела, о долголетии, то легко можете превратить данную ценность в мотиватор практически в любой деятельности.

2. Процессность

Процессный подход к любому делу заключается в соблюдении определенных бизнес-процессов. Если вам нравится само действие, если вы получаете удовольствие от процесса, то придерживаясь процессного подхода к делу, вы будете всегда идти вперед.

3. Результативность

Если для вас сам процесс не важен, а важен только результат, то направляйте все свои силы на достижение этого результата.

4. Материальные блага

Если у вас идет нацеленность на материальные блага, то вы можете неплохо встроить их, как свою внутреннюю ценность, практически в любое дело.

5. Признание, известность, слава

Если у вас есть потребность в признании, в том, чтобы вас узнавали, чтобы вам писали письма и просили у вас автографы, чтобы вас приглашали на телевидение и радио, то она будет сильно влиять на вашу мотивацию и результаты.

6. Полноценная жизнь

Есть люди, которые ставят во главу угла максимальное получение от жизни всего, что только можно. Они многого добиваются благодаря своему желанию, если не иметь, то хотя бы попробовать все. Им нужно обязательно посетить семь чудес света, им нужно выучить все иностранные языки, они хотят покататься на самых крутых автомобилях мира. Нацеливаясь на полноценную жизнь, эти люди мотивируют себя на действия, которые приводят их к нужному результату.

7. Саморазвитие личности

Саморазвитие личности – это очень важная внутренняя ценность, благодаря которой человек узнает о том, насколько он изменился за определенный промежуток времени. Он восхищается тем, что смог пройти путь от точки А до точки В. Саморазвитие личности – это совокупность карьерного роста и заслуженных регалий, признания профессионализма и популярности.

8. Свобода

Свобода – это возможность принять решение и исполнить его самостоятельно. Вы получите огромный драйв, если сможете не учитывать то, что говорят другие люди, и сделаете то, что вам хочется. Если вы хотите побывать в Париже, чтобы увидеть Эйфелеву башню, то просто идете, покупаете билет и летите в Париж.

Для многих людей свобода – это очень важный элемент, ради которого они работают и ради которого что-либо делают. Они выстраивают свою жизнь таким образом, чтобы их зависимость от государства, от бизнеса, от семьи с каждым днем, с каждым годом становилась все меньше и меньше. Безусловно, что абсолютной свободы не бывает, но чем больше степень свободы, тем больше драйва от этого получает человек.

9. Семья

Довольно часто я слышал от своих подчиненных слова: «Я работаю ради детей, мне самому ничего сильно не надо». Однако такие слова можно услышать и от людей, которые зарабатывают какие-то нереальные деньги. Ради семейного благополучия, ради детей, ради родителей они готовы свернуть горы. Это очень хороший катализатор для любого бизнеса.

10. Счастье для других

Когда я принимаю участие в жизни других людей, резко меняя их судьбу в лучшую сторону, то меня распирает от удовольствия. Меня зажигает тот факт, что жизнь этих людей становиться на несколько порядков выше и качественнее.

11. Патриотизм, принадлежность к социальной группе

Патриотизм, как внутренняя ценность – очень крутой катализатор. Здесь речь идет больше про политику и меньше про бизнес.

Оценив основные внутренние ценности, вы должны понять, что вами движет. Я знаю, что меня продвигают вперед процессность, отчасти результативность, однозначно признание и слава, отчасти полноценность жизни и свобода, однозначно семья и счастье других людей. И почему– то здоровье, материальные блага и саморазвитие меня не сильно заставляют идти вперед.

Практически любое дело я подгоняю под свои внутренние ценности. Я понимаю, что, увлекшись процессом, я уже не могу остановиться. Но просто так работать ради работы я не могу. Безусловно, у меня должен быть конечный результат, который будет считаться рейтинговой точкой и благодаря которому улучшится полноценность моей жизни, повысится степень свободы моей семьи и моих детей и окружающие люди получат определенные результаты. В конечном итоге все это превратится в праздничный фейерверк.

Однажды ко мне подошла моя ученица и спросила:

– Для работы мне нужны признание и слава, но моя душа не требует их. Должна ли я развивать это?

– Да, но только привлекательным для вас способом. Попробуйте разложить славу на приятные вам составляющие. Например, попробуйте сместить признание и известность с себя на свои работы, выставляя свои произведения на различных выставках. По вашим работам люди будут определять стиль и авторство, они будут сравнивать их с другими произведениями. И когда ваши работы станут эталоном, то слава и признание без всяких сомнений перетекут и на вас.

Вы должны сами определить, что является для вас внутренними ценностями и что вами движет. Покопайтесь в себе, и у вас выстроятся цепочки действий, которые будут восхищать вас и не будут требовать вопроса «зачем?». Понимая, на какие педали жать, вы можете бежать быстрее или медленнее, можете прыгать выше или ниже.

– Я всегда считала, что желание иметь известность и славу – это гордыня, это эго. Получается, что это совсем не так?

– Признание, известность, слава являются мотиваторами, которые влияют на быстрое достижение результата. А гордыня это или нет, каждый решает за себя. Лично я, чтобы получить известность и признание, трачу уйму времени и денег на написание своих книг, не зарабатывая с этого ни копейки, но благодаря книгам я даю людям огромное количество полезной информации.

– А мне еще нравится наводить порядок, выстраивать систему и раскладывать все по полочкам.

– Это тоже есть внутренняя ценность, которую можно назвать системность. Вообще неважно, как вы будете называть ту или иную свою внутреннюю ценность, главное, чтобы вы понимали, что эта ценность является вашим катализатором. Когда вы что-либо делаете, ставьте перед собой цель – разобрать кучку хаоса и разложить все по полочкам, тогда от любой работы вы начнете получать удовольствие. В поставленной перед вами задаче вы должны увидеть то, от чего вы получите драйв, и тогда ваш процесс ускорится.

Запомните, что нельзя начинать какое-либо серьезное дело без определения внутренних ценностей. Необходимо все свои процессы сводить к жизненным ценностям, и тогда у вас не будет отторжения, аллергии, внутреннего конфликта на задачи, которые вы перед собой ставите.

Цели

Становление вас как лидера – это всегда путь из точки А в точку В. В точке А находятся сегодняшние ваши параметры, а в точке В то, что вы хотите иметь завтра. Поэтому, чтобы достичь желаемого, сначала нужно продумать путь вашего достижения, затем разложить его на этапы и определить ресурсы, которые понадобятся для перехода из точки А в точку В.

Процесс становления лидера – это чисто технический вопрос достижения цели. А вот насколько вы его осилите или не осилите, это уже другое дело. Но есть одна маленькая хитрость, которую многие люди почему-то не хотят понимать и воспринимать.

Людям значительно проще и удобнее не идти из пункта А в пункт В, а просто решать возникшие проблемы и трудности.

Предположим, что у вас есть цель – пройти мой двухдневный онлайн-тренинг и получить определенную информацию. Для начала определите свои сегодняшние параметры.

– Что вы имеете сегодня? – Определенную информацию в количестве 20 %.

– Что хотите иметь после прохождения тренинга? – Ту же информацию, но уже в количестве 90 %.

– Есть ли у вас полезные связи и знакомства? – Да, сегодня они составляют 30 %, завтра вы хотите их увеличить до 50 %.

– Какое количество навыков вы в себя внедрили? – До тренинга 30 %, после прохождения тренинга хотите довести их до 70 %.

Когда вы сами себе ответите на вопросы «что вы имеете сегодня» и «что хотите получить завтра», то сразу станет понятно, ради чего вы хотите пройти данный тренинг. Но это еще не все. По времени тренинг занимает два дня, плюс еще 8 занятий в течение месяца, а вся стоимость составляет 50 000 рублей. Поэтому если сегодня вы начнете решать возникшие перед вами проблемы, то организовать достижение цели будет проще простого.

Итак, данную цель можно разложить на две основные проблемы, первая – это где взять деньги, вторая – как выкроить время. Чтобы что-нибудь купить, нужно что-нибудь продать. Абсолютно непринципиально, что вы будете продавать: себя, товар, услугу или информацию. Получив ответы на следующие вопросы, вы увидите перед собой цепочку определенных действий.

К Каким образом, можно заработать деньги?

• Что можно продать быстро, чтобы заработать нужную сумму?

• Где или у кого можно взять деньги?

• С какого банковского счета можно снять нужную сумму?

Итак, перед глазами встает порядок элементарных действий:

1. Нужно быстро сделать вот такой-то продукт.

2. Нужно быстро разослать приглашения.

3. Нужно быстро продать этот продукт.

Так из абстрактной задачи «где взять деньги, мне нужна большая сумма» у вас получается пошаговый план решения проблемы. Точно так же решается проблема времени.

• Где взять время?

• У меня нет столько свободного времени, я не могу выйти в онлайн. Что мне мешает?

Проблема временной свободы так же раскладывается на этапы, это чисто технический вопрос. Главное, понимать, надо вам это или не надо. Если надо, то какую-то работу отдайте на аутсорсинг, какие-то дела перенесите на более позднее время, а какие-то сделайте заранее. Вы должны уметь распределять свое время и уметь управлять своими делами.

Возьмите все дела, которые вам нужно сделать с понедельника по пятницу, и отсортируйте их по важности и принесению результата. Фактически вы получите организованную работу, и перед вами загорится зеленый свет. Распишите на всех этапах те конкретные проблемы, с которыми вы столкнетесь и которые вам предстоит решить. И тогда достижение цели станет для вас чисто техническим делом.

Я читал в книгах, что те люди, которые знакомы с теорией вероятности, никогда ни говорят слово «невозможно», потому что любое событие, не произошедшее во времени, всегда имеет вероятность появления от нуля до единицы.

Предположим, что завтра вы станете звездой телеэкрана и к вам выстроится очередь из журналистов. Данное событие будет иметь вероятность происхождения больше нуля до послезавтра. Если послезавтра вы не станете звездой, то вероятность будет нулевой. Если станете, то вероятность поднимется до единицы.

Многие женщины жалуются на то, что их мужья неадекватно реагируют на различные тренинги, которые им хочется пройти. Поэтому я всегда советую вовлекать в свой процесс домочадцев, чтобы избежать негативной реакции с их стороны.

Портрет целевой аудитории

Ваша целевая аудитория – это люди, которые вас пиарят, хвалят, советуют вас другим людям, ссылаются на вас и платят вам деньги. Вы же в свою очередь получаете от них различные блага, выраженные не только в денежном эквиваленте, но и в услугах, либо в чем-то еще. К целевой аудитории могут относиться и ваши клиенты, и ваши ученики, и ведомые партнеры, которые идут за вами.

Любой человек, желающий занять лидирующую позицию в какой-либо нише, имеет минимум три целевые аудитории:

• те, кто приносит деньги;

• те, кто занимается пиаром;

• те, кто дает результаты по его методике.

Каждая целевая аудитория имеет два портрета: мужской и женский. Поэтому всех этих людей вы должны знать, понимать и направлять на них всю свою деятельность. Возможно, что какие-то портреты будут схожими между собой, какие-то будут нести в себе определенные отличия, но с каждой аудиторией нужно работать в отдельности.

Какое количество времени, когда и какой целевой аудитории нужно уделять, вы поймете эмпирически. Посмотрите, что и как вы делаете, и вам сразу станет понятно, какой аудитории вы уделяете мало времени. Проанализируйте все свои действия и докрутите их до нужной кондиции.

Например, у вас все отлично с деньгами, но при этом вас никто не знает или не понимает вашу методику. В принципе такой одиночный бизнес неплохой, но его можно было бы расширить, открыв 10–15 филиалов или сделав хорошую франшизу. Но для этого нужен пиар и результаты учеников. Значит, вы уделяете больше внимания и времени тем людям, которые занимаются пиаром и которые у вас учатся.

Но ситуация бывает и обратная. Вы можете быть очень известными, о вас говорит весь мир, у вас имеется множество результатов, но есть проблема с деньгами. Соответственно, нужно уделять больше времени той аудитории, которая у вас что-либо покупает.

Если вы понимаете, кто является вашей целевой аудиторией, то сможете составить портрет без всякого труда. Проанализируйте, в чем вам нужно вырасти: в деньгах, в пиаре или в результатах – и, исходя из этого, уделяйте больше времени и ресурсов той или иной целевой аудитории.

Основные элементы портрета целевой аудитории

1. Пол

2. Возраст

3. География

4. Профессионализм

5. Доходы

6. Окружение

7. Семья

8. Социальный статус

Итак, зная, из чего должен состоять портрет, вы должны составить шесть усредненных портретов:

• женщины, приносящие вам деньги;

• мужчины, приносящие вам деньги;

• женщины, занимающиеся вашим пиаром;

• мужчины, занимающиеся вашим пиаром;

• женщины, показывающие результаты по вашей методике;

• мужчины, показывающие результаты по вашей методике.

Если вы работаете с людьми в онлайне, то уделите особое внимание тому, где по стране или по миру живет ваша целевая аудитория. Если вы работаете с людьми в офлайне в городе Воронеж, то для вас важным будет район проживания вашей ЦА, или откуда эти люди родом. Это очень сильно влияет на мотивацию.

Предположим, мне нужно провести тренинг, и прежде, чем это сделать, я должен составить портрет своей целевой аудитории. Например, ко мне на тренинг «Как развить свой бизнес» записались мужчины и женщины в возрасте от 35 до 45 лет, проживающие по всей стране. Если бы я хотел охватить территорию только Сибири и Урала, то тема звучала бы так «Как развить свой бизнес в условиях суровой зимы». Понятно, что жителям черноморского побережья данная тема была бы не интересна.

Конкретно для меня профессия моих слушателей мало играет какую-либо роль. Для меня важно, что мои слушатели занимаются коммерческой деятельностью, являются предпринимателями или учредителями ООО и ведут коммерческую деятельность либо подпольно, либо легально.

Далее меня интересует уровень их доходов. Если он начинается от 100 тысяч рублей в месяц, то это уже более интересный вариант. Также я понимаю, что в окружении этих людей находятся коммерсанты, инфобизнесмены, ученики моих тренингов. Однозначно это семейные люди, имеющие супругов, детей, престарелых родителей. И, безусловно, это экономически активное население, которое работает, а не сидит дома.

Так составляется усредненный портрет целевой аудитории. Если вы хотите выйти на новый рынок, хотите видеть тех, кто принесет вам максимальное количество денег, то берете несколько человек, которых бы вы хотели видеть своими клиентами, и рисуете уже ожидаемый портрет.

Если вы работаете с организациями, то составляете портрет того человека, который принимает решение по вашему вопросу. Обычно это или директор предприятия, или снабженец, а иногда и просто бухгалтер.

Если продажи двухшаговые, при которых вы сначала выходите на посредника, а потом через посредника на ЛПР, то портретов будет два. Первым портретом вы описываете посредника и готовите для него какие-нибудь вкусняшки, а второй портрет вместе с вкусняшами будет принадлежать ЛПР. То есть первым шагом вы продаете себя или свой товар посреднику, а вторым шагом продаете уже лицу, принимающему решение.

Продажа – это необязательно деньги, это могут быть и действия других людей, направленных в вашу пользу. Например, вы продаете свою идею посреднику, который, по сути, в ней не нуждается, но он предпринимает определенные действия и убеждает ЛПР встретиться с вами. А далее вы включаете вторую продажу, показывая выгоды, предназначенные для ЛПР. В этом примере портретов будет два. Посредника вы заставляет идти к ЛПР, а ЛПР заставляете покупать.

Составление портрета резко сокращает дистанцию между вами и целевой аудиторией. Когда портреты будут вами составлены, нужно будет понять, какие основные проблемы целевой аудитории вы можете закрыть благодаря своему профессионализму.

Основные проблемы целевой аудитории

Выявление проблем целевой аудитории – это важный аспект лидерства в любой нише. Поэтому вам необходимо понять, какие жизненные проблемы людей завязаны на ваш профессионализм. Узнайте, о чем думают люди, что они пытаются изменить в себе сами, что у них не получается, кому и чему они завидуют, и в конечном итоге, что у них болит.

Каким образом можно выяснить проблемы людей? Самый надежный вариант – просто спросить. Вы можете пообщаться с директорами предприятий за рюмочкой чая, можете поговорить по душам со своими клиентами во время или после покупки, можете сделать электронные рассылки с вопросами, а затем провести каст и ответить на эти вопросы. Главное, ничего не придумывать, а собирать информацию эмпирически, и тогда в конечном итоге вы выйдете на боль ЦА.

Помимо того что вы узнаете больное место своей целевой аудитории, вы должны еще выяснить, как ваша целевая аудитория видит своего спасителя и избавителя от этой боли. И эту информацию вы тоже получаете путем какого-либо опроса. Ваша задача – понять, как должен выглядеть избавитель от главной боли и какими качествами он должен обладать в глазах ЦА.

Узнайте, каким в глазах вашей ЦА должен быть спаситель от главной боли.

1. Внешний вид, имидж

2. Профессиональные качества, экспертность

3. Результаты учеников и последователей

4. Финансы

5. Свобода

6. Семья

7. География

8. Понты (не для всех ЦА, но для многих)

Для чего нужно понимать, как должен выглядеть в глазах целевой аудитории человек, решающий основные проблемы? Для того чтобы максимально соответствовать ожиданиям людей, готовых за вами идти и платить вам деньги.

Внутренняя экспертность

Внутренняя экспертность, или внутренний профессионализм, – это то, что вы реально можете и умеете.

Из чего состоит внутренняя экспертность?

1. Профессиональные знания

В свою очередь, знания состоят из составляющих:

а) книги.

Книги бывают бумажные и электронные. Выпишите себе в рабочую тетрадь названия книг, которые вам нужны для вашей внутренней экспертности. В общей сложности вы должны плотно изучить от 30 до 100 книг, касающихся вашего профессионализма.

Знания из книг получаются путем написания конспектов. Просто прочтение или подчеркивание в книгах не работает. Работают только конспекты. Выделяйте ежедневно по 40 минут личного времени на чтение и конспекты. Написанные в толстой тетради полные конспекты нужной вам литературы резко повышают ваши экспертные профессиональные знания;

б) интернет-ресурсы.

В рабочую тетрадь выпишите ссылки на нужные интернет-ресурсы, иначе вы забудете, где и что искали. Если в книгах воды меньше 50 %, то в интернет-ресурсах ее около 70–80 %. Однако реально работающих «фишек» в книгах только 20–30 %, остальное фундаментальные основы, о которых все уже давно знают, а в интернет-ресурсах «фишек» можно найти 80–90 %. Утром вы получаете результат, а вечером выкладываете его в своем блоге.

Профессиональные интернет-ресурсы могут быть текстовыми (форумы, блоги, авторские страницы в социальных сетях), видео, аудио (профессионалы ведут свои каст– дневники), в виде email-подписки. Составьте список, что вам нужно изучить, регулярно по диагонали просматривайте материал, не забывая о большом количестве воды в нем. Как только найдете конкретику, тут же начинайте плотно ее изучать;

в) общение с другими профессионалами.

Общение с другими профессионалами может проходить в онлайне через скайп, через соцсети, через переписку, через обратную связь на сайте, через комментарии к каким-либо постам и публикациям, а также через знакомства напрямую на каких-либо встречах или выездных мероприятиях. Воды в этом общении всего лишь 10–20 %, зато «фишки» зашкаливают до 80–90 %.

«Фишки», получаемые при общении с другими профессионалами, служат сегодня невероятным катализатором. Используя в работе всего лишь одну щепотку этих «фишек», вы тут же получаете реакцию в 1000 раз быстрее. При встрече с профессионалами всегда обменивайтесь с ними какой-либо полезной информацией.

Очень важный момент общения – это получение обратной связи или мнения других людей, исключая общение с людьми напрямую. Вы должны обязательно иметь интернет-ресурсы, через которые будете ее получать. Благодаря обратной связи вы не только получаете информацию, но и «мозговые штурмы». Этот процесс вы должны научиться организовывать;

г) профессиональные тренинги.

Тренинги бывают онлайн и офлайн. На них вы получаете профессиональную полезную информацию.

д) профессиональные форумы, конференции, выставки;

Так же как и тренинги, могут быть онлайн и офлайн.

Пропишите, какие выставки, тренинги, конференции бывают, и соответственно, где и когда они будут проходить, какие люди будут на них присутствовать и выступать в роли спикеров, чтобы вы могли с ними встретиться.

2. Профессиональные навыки

Профессиональные навыки – это внедрение знаний и проверка этих знаний на практике. Для того чтобы понять, насколько какое-либо значение применимо для вас или не применимо, насколько какое-либо знание дает вам результаты или не дает, нужно сделать хотя бы 30 измерений.

Например, вы занимаетесь мыловарением, и вам сказали, что красное мыло продается лучше зеленого. И вот тут ваша задача – сделать 30 измерений и проверить информацию на репрезентативность, то есть вы предлагаете мыло минимум 30 клиентам. Вы смотрите, а на самом ли деле у вас лично сработает то, о чем вам сказали другие люди. Вы предлагаете красное мыло 30 клиентам, видите, что оно никому не нужно, и далее продолжаете варить только зеленое, которое у вас хорошо покупают.

Получив определенные знания и внедрив их, вы увидели, что из 100 предложенных идей прошло через ваш фильтр только 30, и вот эти 30 внедренных знаний превратились в навыки. Далее вы делаете общий список внедренных знаний и смотрите, какие из них превратились в навыки. А далее эти навыки переводите в категорию опыт.

Самое интересное, что не все навыки привьются. Например, все знают, что бегать по утрам – это хорошо, и многие люди имеют этот навык, но не у всех он прижился и стал опытом. Я тоже пробовал внедрять бег по утрам, но лично мне проще делать это на тренажере дома.

В конечном итоге, превратив знания в навык, многие люди не работают над ним до тех пор, пока их крепко не прижмет. Например, врач сказал им: «Если не будете бегать по утрам, то через месяц помрете». Что происходит дальше? Эти люди возобновляют утренние пробежки, и у них резко прибавляется один опыт.

3. Опыт

Чтобы навык превратить в опыт, нужно определенные действия регулярно повторять минимум два месяца подряд.

4. Трансляция опыта

Трансляция профессионального опыта в мир – очень важный момент. Вы начинаете отдавать людям свой опыт и начинаете советовать другим делать то же самое. Транслируя свой опыт, вы получаете его внедрение другими людьми.

5. Результаты личные и чужие

Заведите какой-либо журнал, в котором будете фиксировать свои результаты и результаты других людей. Проанализируйте катализаторы и определите, при каких условиях вы достигаете больших результатов, а при каких меньших и какие результаты в этих же условиях достигают другие люди.

За полученные успешные результаты обязательно себя награждайте. Если результаты неуспешные, то убирайте из своей жизни те навыки, которые этому способствовали. И далее начинайте искать новые знания, новые знания превращайте в новые навыки, а новые навыки переводите в новый опыт.

Если успех в результатах достигаете только вы, а у других ничего не получается, то свяжите свои и чужие результаты с анализом катализаторов. Вы можете быть единственным мегагением, но тогда никто не сможет повторить вашу систему и вашу идею, а значит, для вас будет затруднительно расширить свой бизнес, вам затруднительно будет транслировать свой опыт, вам затруднительно будет пиарить себя. Поэтому обязательно должны быть личные результаты плюс чужие, и за это необходимо каким-то образом себя наградить и зафиксировать победу.

6. Перспективы

Обязательно проанализируйте перспективы, которые вы получили для своего внутреннего профессионализма. Начните с анализа информации, с анализа инноваций в своей нише, изучайте журналы, статьи, форумы, смотрите тренды, чтобы знать и понимать, что скоро изменится.

Мониторьте смежные ниши, обращайте внимание на то, что происходит у тех, кто делает что-то подобное, что и вы. Например, вы владеете салоном красоты. Обязательно мониторьте массажные и косметические салоны, медицинские учреждения, смотрите, что происходит у них, и изучайте анализ востребованности через 5-10 лет.

Посмотрите, правильным ли путем вы идете, о чем говорят люди, ту ли информацию вы собираете, те ли навыки вы переводите в опыт, тот ли опыт приобретаете, туда ли его транслируете, для того чтобы завтра люди не отказались от него.

7. Дополнительные катализаторы, дополнительные навыки

Предположим, что ваш основной профессиональный опыт – это мыловарение. Но без дополнительных катализаторных навыков к вашему основному опыту вы не заработаете много денег, ни станете лидером в этой нише, и вообще в нее не войдете.

Что является дополнительным катализатором.

а) Наставничество, система обучения.

Если вы один гений, такой король-олень, который не может никого научить, и никто не может повторить вашу систему, то вы сильно никому не нужны. Как только вы начнете распространять свои идеи в мир, как только эти идеи заработают у людей, то все эти люди начнут ссылаться на вас, и ваш авторитет резко вырастет.

Наставничество очень важный момент в любом бизнесе, без него невозможно получить многие элементы внешней экспертности. Вы можете быть наставником у своих сотрудников, у учеников, у последователей вашей идеи. Вы должны уметь определять способности своих подопечных, определять их возможности, составлять для них элементарный план обучения, составлять план контроля выполнения систем обучения;

б) Коммуникации.

Коммуникация – это обмен информацией через письмо (копирайтинг) или через ораторство;

в) Окружение.

Помните в мультфильме «Каникулы в Простоквашено» кот Матроскин про Шарика говорил: «Мы его на помойке нашли»? Когда пес жил на помойке, то был никому не нужен. Но его нашли, обогрели, накормили, купили фоторужье, и теперь он бегает по лесу зайчиков фотографирует;

г) Продажа себя.

Вы должны уметь правильно себя презентовать, правильно продавать себя и свои услуги;

д) Имидж.

Имидж – это один из главных катализаторов. Даже если вы владелец крупного автосалона, но имеете имидж алкоголика, драчуна и человека, не всегда говорящего правду, то это сильно отразится на ваших доходах и продажах в автосалоне;

е) Профессиональное оборудование.

К профессиональному оборудованию относятся не только станки и витрины, но и марка вашего автомобиля, если вы, к примеру, работаете в Москве с директорами предприятий, с которыми регулярно договариваетесь о поставках на миллионы рублей или тем более долларов. Если ваша машина принадлежит к низкому классу, то вряд ли с вами захотят постоянно иметь дело. И в этом случае ваш автомобиль – это профессиональное оборудование.

Если вы с этими директорами регулярно ходите на охоту, то профоборудованием будет считаться ваше ружье. То же самое относится и к гаджетам, и к стоимости одежды, и к прическе. К профессиональному оборудованию относится все, что сопутствует вашему имиджу;

ж) Систематизация, каталогизация.

Систематизация – это дополнительный, очень усиливающий навык, который помогает строить систему. А системность – это всегда резкое сокращение затрат и резкое увеличение доходов;

з) Технические навыки.

Техническим навыком может служить освоение Mind Map. При умении систематизировать этот навык сильно экономит время на написание конспектов и на поиск нужной информации.