Текст книги "Власть, лидерство и харизма"

Все, о чем я рассказывал до этого момента, относилось к точке старта, которая выражается в реальных цифрах и фактах – люди, деньги, конкретные навыки, конкретные достижения, то есть все, что у вас есть на сегодняшний день.

Выбрав направление, в котором вам проще всего и быстрее, резко увеличить свою стоимость, определитесь с точкой В – с той самой целью, к которой вы должны стремиться. По своему опыту скажу, что если вы хотите увеличить свои доходы больше чем в 3 раза, то, скорее всего, ваша цель не будет достигнута. Обычно достигается та цель, которая выше нынешних ваших результатов в 2–3 раза.

Если вы поставите себе цель – увеличить свои доходы меньше чем в 2 раза, то достигать ее вы будете тоже плохо. В разных сферах деятельности эти пропорции могут быть немного разными, но я говорю об увеличении доходов именно с точки зрения личностного роста.

Возьмите свои цели и реально подумайте, во сколько раз вы можете увеличить свои доходы за год. У вас должны быть обязательно живые примеры, что кто-то это уже делает. Иногда некоторые люди говорят:

– А я что-то не вижу, чтобы в городе Омске кто-то зарабатывал больше меня.

– Да, в городе Омске, возможно, столько не зарабатывают, а вот в Новосибирске зарабатывают значительно больше, там средняя зарплата примерно в 1,5–2 раза выше омской.

Итак, у вас есть несколько путей. К ним можно добавить еще один путь, если вам не нравится ваша деятельность и вы больше ничего не умеете делать. Такой путь связан с модернизацией вашего умения, то есть вы должны вычленить из своей работы то, что вам мешает, и усилить то, что вам нравится, и то, что вы любите. В итоге у вас должен получиться пункт А, пункт В и несколько путей, по которым вы должны все это развивать.

А теперь напишите на бумаге план по достижению вашей цели. Напишите по каждому пути, что вы должны делать каждый день, распишите, какие у вас должны быть недельные результаты. То есть ежедневные ваши действия должны приводить вас к недельным результатам, еженедельные результаты должны давать вам какой-то результат за месяц по каждому пути, а месячные результаты будут складываться в сезоны и после в то, что вы получите через год.

Это довольно кропотливая работа, и как только вы начнете думать за пределами месяца, у вас тут же в голове возникнет мысль: «Как можно писать точные результаты, если никаких действий пока не последовало». То, что вы напишите, это и будет цель, к которой вы начнете стремиться. Понятно, что промежуточные цели всегда можно подкорректировать.

Периодически пересматривайте свои пункты, смотрите, что реально вы сделали за этот месяц и что должны были сделать, и, исходя из результатов, делайте корректировки дальше. Но конечную цель корректировать нельзя. Она должна быть расписана у вас по пунктам: сколько должно быть людей, сколько должно быть статей, выступлений, авторских методик, написанных книг, чему и в каких объемах вы должны научиться, чему должны научиться в смежных областях. И в конечном итоге, сколько вы должны зарабатывать.

Когда у вас будет составлен график, будут пути достижения целей, точка старта и точка конечной цели, то все сразу станет понятно, вы будете знать, куда вы идете и что предстоит вам сделать, чтобы дойти до финиша. Однако 85 % людей не умеют идти к цели, но они умеют решать возникающие проблемы.

Вам нужно весь свой путь доделать и добавить в него те проблемы, которые будут перед вами возникать, чтобы сразу быть готовым к ним и сразу их решать. Например, вы себе написали: «Я должен перестать общаться со всеми, кто зарабатывает меньше, чем я». Это вызовет серьезную моральную проблему, на вас начнут давить, вами начнут манипулировать, вас начнут обижать.

Если вы знаете, что будет такая проблема, то ее можно будет решить. Во-первых, вы к ней заранее можете подготовиться. Во-вторых, эта проблема решается так: вы идете к своей цели и на это место внедряете новых людей, зарабатывающих больше вас и занимающихся деятельностью, которой занимаетесь и вы. И, соответственно, у вас уже не будет времени, чтобы обращать внимание на всякие недовольные выкрики людей, которых вы исключили из своего окружения.

На вашем пути уже будет достаточно людей, с которыми вы будете строить новые отношения.

Как составить список проблем, которые могут возникнуть перед вами?

Например, вы врач, и за год должны написать сто статей и затем опубликовать их на медицинских порталах, на медицинских сайтах, на сайтах производителей лекарств. С какими проблемами вы можете столкнуться?

Проблема 1: я никогда не писал статьи, и у меня на это нет времени.

Проблема 2: если я напишу сто статей, то кому их отправлять?

Проблема 3: если я разошлю свои стать, а их никто не примет?

Когда вы расписали возможные проблемы, посмотрите, как их можно решить. Вопрос отсутствия свободного времени поможет решить человек, который не однократно сталкивался с этой проблемой в своей жизни и успешно ее решал. Обратитесь к нему, и он вам объяснит, как оптимизировать свое время.

Вы увидите, что в день у вас появляется 1–2 часа лишнего времени, которого раньше не было. И теперь вы его должны использовать для написания статей. Первую статью вы будете писать два дня, вторую напишите за полтора дня, на десятую статью у вас уйдет два часа, а двадцатую напишите за 20 минут.

Вторая проблема решается следующим образом. Соберите контакты людей, которые имеют отношение к публикациям в медицинских порталах. Напишите какие-то запросы, узнайте, как зовут этих людей, найдите их email и странички в соцсетях.

Например, забейте в поисковике «главный редактор журнала «Здоровье» в Новосибирске», и у вас появится ФИО этого редактора и все его контакты. В социальных сетях добавьте этого человека к себе в друзья, и вы увидите, о чем он пишет и что ему интересно.

Каждый путь, каждый график рассматривайте с точки зрения проблем, с которыми вам, возможно, придется столкнуться. И план действий составляйте, исходя из того, какие проблемы вы должны будете решить. Как только вы это сделаете, у вас в голове появится элементарная система действий, которые просто нужно будет делать. А цель начнет вдруг достигаться сама.

Главное, не думайте, а начинайте делать уже сегодня.

Часть вторая. Влияние и лидерство

Влияние и лидерство – это две стороны одной медали. Для того чтобы научиться эффективно влиять на окружающих людей, необходимо быть лидером. А для того чтобы быть лидером, необходимо влиять на поведение других людей, заставляя их выполнять необходимые действия.

Что делать, когда кризис стучится в дверь

Большинство людей на земле считают, что кризис – это нечто ужасное, страшное, от чего нужно бежать сломя голову и прятаться в подземелье, где все рыдают, скулят и ругают правительство. И только малая часть населения готовится к наступлению кризиса, как к приему дорогих гостей. Они хлопают в ладоши, вывешивают транспаранты и начинают усиленно работать.

В словаре русского языка «кризису» дано следующее определение: резкий, крутой перелом в чем-либо, тяжелое переходное состояние. Данное слово заимствовано, и если его переводить дословно, то греческое krisis произошло от слова krinein – решать, разделять, отсеивать, просеивать, судить. Другими словами, кризис – это время, когда нужно держать ответ.

Давайте попробуем мыслить логически. Если во время кризиса необходимо что-то просеять и отсеять, то это значит, что возникшую проблему просто нужно очистить от грязи и хлама, превратив ее во что-то новое и свежее. А такая формулировка звучит уже более оптимистично.

На мой взгляд, довольно интересно трактуют слово «кризис» китайцы. В китайском языке оно состоит их двух иероглифов. Первый иероглиф (вэй) обозначает опасность, а второй (цзи) – возможность. С китайской точки зрения «опасность» – это беда, когда все катится по наклонной вниз и приводит к гибели, к смерти, и если процесс не остановить, то он может стать необратимым.

А вот второй иероглиф имеет уже более широкое значение. Цзи – это:

• и переломный момент, и тогда «кризис» означает момент опасности;

• и предвестье, и тогда кризис – это предвестник чего– то нового;

• и важный момент, а насколько он хороший или плохой, зависит от дальнейших действий;

• и результат предыдущих действий, который отвечает на вопросы «почему?» и «что дальше?»;

• и быстрота, и тогда кризис – это ситуация, в которой выживает сильнейший, где силой являются гибкость, хитрость, ловкость, настойчивость.

В итоге получается, что, подразумевая кризис, люди рисуют ту картинку, которая им более удобна. Именно поэтому каждый человек находит в кризисе то, что ищет. Если вы будете искать возможности во время переломного периода, то вы их обязательно найдете. Если будете искать проблемы, то также не останетесь без улова.

Каждый человек делает свой выбор: или отбрасывает все старое ненужное и взамен приобретает новое и хорошее, или образно прячется в подземелье и делает себе еще больнее.

Большинство людей чаще всего начинают искать выход из кризисной ситуации не там, где он есть на самом деле. Находясь на пороге переломного момента, люди распределяют свои средства непонятным образом, лишь бы быстрее избавиться от обесцененных денег. Это есть главная психологическая проблема любого кризиса.

Но какие бы покупки люди не совершали, будь то недвижимость или товары народного потребления, они все равно не могут опередить инфляцию.

Для того чтобы рост цен ни влиял на качество вашей жизни, нужно уметь менять себя, нужно увеличивать свои доходы и нужно использовать те возможности, которые появляются во время кризиса. Упираясь только в деньги, вы никогда не преодолеете переломный период.

Так что же такое деньги и как их можно увеличить в процессе любого кризиса?

Деньги – это средство обмена. И если вы хотите быть лучшим в своем деле, то вы должны обменивать себя, свои качества на то, что хотите получить взамен. Другими словами, ваша целевая аудитория меняет свои средства обмена на какие-то ваши качества.

Человеческие качества, которые можно обменять на деньги

1. Внутренние ценности

Внутренние ценности – это то, что движет вами и мотивирует вас на какие-либо действия, это то, что вы можете в себе продать и за что вам платит целевая аудитория. У каждого человека преобладают те или иные внутренние ценности. Для кого-то это понты и хвастовство в виде нового BMW, для кого-то это радость детей и престарелых родителей. Одни люди не могут жить без похвалы и аплодисментов, другие живут ради того, чтобы помогать своему окружению.

Внутренние ценности – это то, что вы в себе продаете и за что вам платят деньги.

2. Духовность

Без духовности люди становятся рабами и заложниками денежных знаков, они поклоняются купюрам и в большинстве случаев не добиваются никаких серьезных высот в жизни. Человек всегда должен быть наполнен духовностью, которая помогает отделять добро от зла, неблагодарных людей от порядочных и т. д.

3. Достижения

Достижения – это ваши результаты и результаты ваших учеников, клиентов, последователей или детей. Когда вы умеете правильно себя преподносить, правильно себя продавать, правильно себя позиционировать и рекламировать, то становится абсолютно без разницы, чем вы занимаетесь и какую деятельность ведете.

Например, у меня есть ученики, одни из которых продают медицинское оборудование, другие продают консалтинговые услуги стоимостью в миллион долларов, третьи устанавливают двери и окна, четвертые, занимаясь инфобизнесом, продают свои тренинги. Неважно, какую деятельность ведут мои ученики. Если у них есть результаты, то я получаю за это деньги. Чем больше результатов у учеников, тем больше денег в моем кармане.

Но платить вам могут не только деньгами, но и работой, временем, определенными льготами, привилегиями, любовью в хорошем смысле этого слова. Достижения – это очень весомый аргумент в пользу вашей стоимости, независимо от того, чьи это результаты, ваши или ваших учеников, клиентов или последователей.

4. Лайфстайл, стиль жизни

Люди будут платить вам больше денег, если вы постоянно воплощаете свои мечты в реальность и живете той жизнью, которую сами себе нарисовали. Но если вы живете чужой жизнью, если утром вам противно вставать на работу, то ваша стоимость в глазах других людей будет мизерная, и соответственно, зарабатывать вы будете мало.

5. Коммуникации

Насколько вы умеете коммуницировать с окружающим миром? Пишите ли вы красивые тексты? Умеете ли правильно говорить и правильно выражать свои мысли? Обратите свое внимание на то, как и что вы говорите, потому как это резко влияет на вашу стоимость. Если вы не умеете выражать свои мысли ни на бумаге, ни словами, то, скорее всего, вас будут часто использовать.

Человек, умеющий грамотно и аргументированно высказывать свои мысли, всегда стоит дорого.

6. Профессиональная экспертность

Профессиональная экспертность – это то, что человек в себе развивает с самого рождения. Если кто-то любит рисовать, значит, он рисует. Если кто-то любит петь, значит, он поет. С каждым годом взросления человек делает свою профессиональную экспертность все более узконаправленной. В современном мире специалисты широкого профиля никому не нужны. Профессиональная экспертность резко влияет на цену.

7. Харизма и лидерство

Харизма и лидерство всегда идут вместе. Вы должны развивать в себе харизматичные лидерские качества. Если вы умеете заряжать окружающих вас людей своей идеей, умеете увлекать ей, то ваша цена резко возрастает.

8. Умение продавать

Нравится вам или нет, но так или иначе вы все время себя продаете. Возможно, вы делаете это отвратительно, и поэтому вас не продвигают по службе, или ваши услуги никому не нужны, и у вас ничего не покупают. У вас ничего не получается не потому, что вы плохой специалист, а потому, что вы просто не умеете себя продавать.

Каждый день вы должны тренировать в себе элементарные правила продаж. Возможно, что вам это не понравится, но если вы не будете ежедневно тренироваться в продажах, то ваша стоимость будет ничтожно мала.

9. Окружение

Окружение создает общий имидж определенному человеку, и на основании созданного имиджа другие люди дают ему свою оценку. Безусловно, что разница между дворовыми любителями пива и представителями крупных бизнесов будет колоссальная. Одно дело, когда вас постоянно видят в окружении неисправимых бездельников, и другое дело, если вы регулярно вращаетесь в деловых кругах, посещаете различные конференции, дорогие рестораны и обсуждаете какие-то проекты.

Окружение очень сильно влияет на вашу сегодняшнюю стоимость. Если люди постоянно видят вас в подворотне, то цена вам будет копеечная. Если вас регулярно видят с популярными, известными личностями, состоявшимися в этом мире, то ваша цена резко возрастает независимо от того, кто вы есть на самом деле.

10. Эффективность

Вы можете иметь все вышеуказанные элементы, но если на вопрос «когда будет готов проект?» вы ответите «когда-нибудь», то считайте, что вы уже проиграли. Современный мир – это мир скоростей. Если вы обещаете что-то сделать, но не делаете это быстро, то продать себя дорого вам будет крайне сложно.

В качестве целевой аудитории могут выступать клиенты, партнеры по бизнесу, работодатели, инвесторы или государство. Каждое утро задавайте себе вопрос: «Какие проблемы вашей целевой аудитории вы можете решить?» Когда вы начнете решать конкретные проблемы окружающих вас людей, то эти люди станут отдавать вам свои денежные знаки в том количестве, в каком вам будет необходимо.

Если вы будете использовать свои качества для того, чтобы помогать другим людям решать их проблемы, то вы быстро измените себя и свою жизнь. Если же вы не будете ничего делать в этом направлении, то все останется так, как есть сегодня, и не о каком повышении вашей стоимости речи идти не будет.

Во времена кризиса вы должны вкладываться в свои внутренние ценности, в их культивацию, в духовность, в профессионализм, в достижения, в развитие экспертности, в продажи, в имидж, в окружение, в лайфстайл, в свою эффективность и в коммуникации.

Ежедневно каждый человек сталкивается с ситуацией, в которой ему предлагается заработать на агентских договорах, на создании интернет-магазинов, на получении пассивного дохода с инвестиций. Но чем бы ни занимался человек, он все равно всегда будет в проигрыше до тех пор, пока не пойдет по пути становления быть лучшим в своем деле. Именно поэтому в первую очередь нужно начинать с себя.

Вы не сможете освоить какие-либо способности, если не освоили самого себя. Только изменив к себе отношение мира, вы заставите этот мир смотреть на вас как на эксперта, заставите его с желанием и с завистью подражать вам. И вот тогда вам будет все равно, какой деятельностью зарабатывать, потому что, чем бы вы ни занимались, это всегда будет приносить вам желаемые доходы. А мир будет платить вам столько, сколько вы захотите.

Если во время кризиса вы будете использовать антикризисную программу, то ваши доходы начнут увеличиваться. Чтобы не потерять то, что вы имеете, нужно:

• определить свои денежные таланты и свое денежное предназначение, то есть понять, что и как вы готовы делать, отдаваясь своему делу на 100 %;

• повысить свою экспертность;

• создать себе имидж, востребованный вашей ЦА;

• получить реальные результаты в любимом для вас деле, в котором вы станете экспертом и создадите свой имидж;

• знать технологии продаж и научиться продавать себя дорого;

– начать автоматически получать желаемые доходы.

Это есть самая простая технология изменения своей жизни в любой кризис. Используя данную программу в любой кризисной ситуации, вы никогда не будете зависеть от кого-либо или от чего-либо, вы всегда будете зависеть только от себя, и ваша ценность в мире резко возрастет.

Чтобы все это внедрить, есть три пути. По какому из них идти, вы выбираете сами.

1 путь: все дела делать самостоятельно.

2 путь: получить у наставника развернутую полную карту реализации ваших планов и по ней идти к своей цели самостоятельно.

3 путь: вместе с наставником пошагово идти к своей цели.

Разные люди внедряют эту технологию в свою жизнь в большей или меньшей степени и получают реальные результаты. Приведу примеры конкретных людей, которым я помог докрутить то, что у них уже было.

Павел Колясов, г. Томск, благодаря технологиям продаж получил дополнительный доход в 200 тысяч рублей.

Татьяна Коробейникова, г. Ижевск, увеличила продажи с одного своего вебинара со 100–200 тысяч рублей до 5–6 миллионов рублей.

Ольга Аминова, г. Оренбург, имея большие долги и проблемы, с нуля занялась консалтингом и за полгода вышла на миллионные сделки, доходность которых составляет 90 %.

Денис Кириленко, Украина, г. Киев, эксперт женского счастья, благодаря моим технологиям практически с нуля заработал в инфобизнесе один миллион рублей за два месяца.

Светлана Шевченко, Украина, г. Харьков, всего за 10 месяцев увеличила свои доходы в 3 раза, имеет 1000 учеников в России и в Украине.

Елена Сапогова, г. Самара, создает прибыльные салоны красоты, обучает парикмахеров, помогает директорам открывать салоны красоты без лишних затрат.

Алла Фолсом, США, г. Портленд, штат Орегон, международный тренер личностного роста, с моей помощью заработала один миллион рублей за два месяца, скоро выйдет в свет наша совместная книга.

Вот такие результаты имеют сегодня те, кто использовал мои технологии. Конечно же, каждый человек делает сам за себя свой выбор, и самое сложное в этом – сделать первый шаг. Однако любой может себя изменить и сделать свою стоимость в десятки раз дороже, чем она есть сегодня. Абсолютно любой человек может зарабатывать столько, сколько он хочет.

Я начал с нуля подниматься с колен в 38 лет. Теперь рядом со мной находятся люди, на которых равняться для меня одно удовольствие. Но если бы три года назад я не сделал первый шаг, то ничего бы этого не было. Было бы только сожаление и мысли о том, кому в этой жизни повезло. Однако в жизни везет тем, кто везет.

Как стать лидером в своей нише

Завоевание лидерских позиций всегда непосредственно начинается с личности, а уже личность, как магнит, притягивает к себе нужный персонал, нужных партнеров, нужных учителей и нужные знания. Если вы подобно магниту будете удерживать вокруг себя всех и вся, то это начнет приносить вам деньги. А чтобы денег было как можно больше, вы должны обладать экспертностью.

Экспертность бывает внутренняя и внешняя. Внутренняя экспертность – это есть внутренние качества человека, такие как активность, скрупулезность, работоспособность, ответственность, жизнерадостность, креативность, самоконтроль, коммуникабельность и т. д. Часть этих внутренних качеств закладываются в человека богом и родителями, а часть приобретаются в течение жизни.

Внутренняя экспертность – это есть реальные действия человека, которые он совершает для того, чтобы его признали экспертом, это его навыки, знания и опыт, ведущие к конкретным результатам его деятельности. Это может быть ораторское искусство, знание иностранных языков, умение управлять людьми, умение рисовать, умение систематизировать и т. д.

В отличие от внутренней экспертности внешняя экспертность фактически не имеет никакого отношения к реальным результатам. Это есть оценка уровню человека другими людьми. Это то, как вас воспринимает мир по вашей внешности, самопиару, рекламе и имиджу.

Многие люди думают, что их внутренние составляющие абсолютно идентичны с их внешними составляющими. Но это далеко не так. И именно эта ошибка мешает огромному количеству бизнесменов выходить на новые уровни. Они пытаются становиться известными и знаменитыми за счет своей внутренней экспертности, которая, к сожалению, не ведет к популярности и славе.

Например, выдающийся российский математик Григорий Перельман, доказавший гипотезу Пуанкаре в начале XXI века (математики всего мира ломали над ней головы с 1904 г.), имел наимощнейшую внутреннюю экспертность. Но об этом человеке практически никто не знал, пока он не опубликовал в Интернете свои статьи об оригинальном методе решения гипотезы Пуанкаре.

Как только Григорий Перельман перешагнул границу внешней экспертности и вошел в сферу ее влияния, о нем заговорил весь мир. Я уже не говорю о публичном его отказе от премии в размере одного миллиона долларов США, присужденной Математическим институтом Клэя в марте 2010 года за доказательство гипотезы Пуанкаре, после которого Перельмана стали узнавать даже дети.

Итак, из чего состоит внешняя экспертность?

1. Имидж

Внешняя экспертность начинается с имиджа, но об этом мало кто думает. Имидж – это ваш внешний вид, ваш тембр голоса, ваша манера говорить, ваше ближайшее окружение и ваши внешние привычки, которые выделяют вас из толпы. Это то, как вас видят окружающие люди. Ваш имидж – это эмоция людей, которую создаете им вы.

2. Кейсы, отзывы

Кейсы – это жизненные примеры из вашей личной жизни, в которых вы рассказываете не о том, как вы увеличили объемы продаж, а о том, что в конечном итоге у вас получилось. Например, благодаря увеличению объема продаж вы увеличили закупки и открыли новый филиал в Рязане всего за один месяц. Кейсы включают в себя и конечные выгоды других людей, которые использовали ваш результат.

3. Выступления, публикации, награды

Публичные выступления на телевидении, на радио, на различных конференциях, публикации в СМИ, какие-либо награды, которыми вы можете похвастаться и которые не имеют никакого отношения к вашему конечному результату, создают вашу внешнюю экспертность.

– Смотрите, опубликована моя статья, меня наградили медалью, кубком, пригласили принять участие в телевизионной передаче в качестве эксперта и т. д.

4. Знакомства

Зачастую окружающие судят вас на основании вашего близкого окружения. Поэтому те люди, до которых вы дотягиваетесь и через которых решаете определенные проблемы, играют большую весомую роль в оценке вашей внешней экспертности.