Текст книги "Власть, лидерство и харизма"

Каждый человек имеет свою шкалу доходов, свою шкалу результатов и какие-то свои действия, которые, каким– то образом, влияют на эти результаты.

Например, мое действие, влияющее на мой результат, – это проведение тренинга.

– Насколько это действие влияет на результат тренинга? – На 100 %.

– Мое действие по проведению продающего семинара насколько влияет на продажи с продающего семинара? – Тоже на 100 %.

– Мое действие – обзвонить клиентов и напомнить им, что в субботу и в воскресенье будет проходить тренинг, насколько влияет на качество тренинга? – Ниже 10 %, ближе к 0 %.

Получается, что любые действия тем или иным образом влияют на конечный результат какого-либо проекта. Чтобы определить, каким действиям нужно уделять больше времени, а каким меньше, нужно оценить, насколько те или иные действия влияют на конечный результат.

Если влияние на результат составляет от 0 до 10 %, то такими действиями вы не занимаетесь. Вы отдаете их на аутсорсинг. С вашей стороны должен быть только контроль.

Если влияние на результат составляет от 10 до 30 %, то этим действиям вы учите других, не забывая их контролировать. Чтобы действия выполнялись так, как надо, вы должны не просто отдать их на аутсорсинг, но и должны научить людей правильно их выполнять. Занимаясь наставничеством, вы помогаете, докручиваете, контролируете, чуть-чуть принимаете участие. Но в основном это функция, контролирующая и обучающая (один раз в 1–2 недели).

То, что попадает под влияние на результат между 30 и 60 %, – это уже командная работа. Здесь вы выступаете в роли лидера команды. Здесь вы управленец. С вашей стороны это совместная работа и контроль.

То, что попадает под влияние на результат от 60 до 100 %, вы делаете только сами, плюс вам помогают помощники.

Конечно же, распределение дел по влиянию на результат довольно условное. Но когда вы распределяете эти условности и видите, кто и чем будет заниматься в вашем проекте, то вдруг понимаете, что до сегодняшнего дня вы занимались огромным количеством дел, которыми заниматься в принципе не должны были. Почему? Потому что они не влияют никаким образом на конечный результат.

Такие дела значительно выгоднее отдавать на аутсорсинг, заплатив людям деньги. Причем выгоднее в разы. В освобожденное время лучше займитесь либо креативом, либо налаживанием отношений, либо отдыхом.

Составив полный список дел по определенному проекту и рассортировав дела в процентном отношении влияния на результат, вы увидите, что практически все ваши дела на 90 % состоят из вашего личного времени. Тут даже дело не в том, сколько личного времени вы тратите на те или иные действия, а в том, что вы прерываетесь.

Если у вас есть два важных и долгих дела и 70 неважных и коротких дел, то, делая неважные и короткие, вы не выполните важные и долгие. Это вы должны понимать.

В жизни и без того существуют элементы хаоса. Но если вы будете позволять вносить элементы хаоса в свою жизнь, то хаос у вас будет постоянным. Просто делая то, что получается у вас сделать, вы не управляете своим временем, не управляете своими проектами и имеете КПД ниже КПД паровоза, то есть ниже 4 %.

Уважаемые читатели!

Авторы книги выражают вам признательность за правильно сделанный выбор и в знак благодарности дарят вам свою аудиокнигу «Уроки успеха и богатства».

Материалы «Уроков успеха и богатства» написаны на основе реальных фактов и событий, произошедших в жизни авторов и их окружения. Это настольный ежедневник быстрого достижения целей и получения желаемых результатов.

Книга поможет вам узнать:

• три главных секрета больших денег;

• где находится вершина успеха и как на нее подняться;

• что делать, если проблемы наступают вам на пятки;

• как научиться воздействовать на других людей;

• способы борьбы с ленью;

• что мешает вам поистине быть счастливым человеком.

С этой книгой вы не только получите огромный заряд мотивации, но и поднимите себе настроение!

За неполных два года Александр Белановский и Андрей Парабеллум совместно выпустили такие бестселлеры, как «Персонал от А до Я», «Миллион на диване», «Влияние и власть», «Делай деньги». Благодаря этим книгам тысячи читателей уже успели значительно увеличить свои доходы в несколько раз. А теперь настал и ваш шанс сделать себя богатым, успешным и счастливым человеком!

Просто введите в строке браузера эту ссылку: http://bizmotiv.ru/ast – и получите книгу.