Текст книги "Власть, лидерство и харизма"

Харизма – это то, с чем не рождаются, это то, что можно в себе воспитать и развить. Для того чтобы была харизма, нужно придумать себе большую глобальную идею.

Чем отличается обычный лидер от харизматичного? И для чего вообще нужна эта харизма? За обычным лидером идут до определенного момента, до определенного предела. С ним согласны работать, но только до 6 вечера, с ним согласны ехать, но не далее Новосибирска. За него согласны биться, но до первой крови.

Что происходит, когда у лидера есть харизма? С ним люди согласны работать круглосуточно, за ним готовы ехать в Австралию, за него готовы биться до смерти. Обычный лидер ведет за собой людей, а харизматичный убирает барьеры, и за ним люди готовы идти, невзирая ни на что.

По каким признакам можно опознать харизматика?

1. Огонь, энергия, страсть к большой идее

Человек страстно и искренне желает, чтобы большая идея была достигнута.

2. Сначала делает, а потом просит

Когда харизматик искренне хочет добиться какой-либо большой цели, то он готов сначала очень много чего-нибудь отдать и только потом станет что-то просить взамен. Почему? Потому что есть переизбыток энергии. Это очень важный момент. Если вы идете к большой идее, добиваетесь какой-то большой цели, то сначала учите людей, делайте для них что-то бесплатно, оказывайте им непоправимую пользу, а только потом за это что-то просите.

3. Умеет рисовать картинку будущего

Любой харизматичный лидер умеет рассказывать о том, как классно будет жить завтра. Он рисует в красках ту точку будущего, в которую идет вместе с людьми.

– Если вы со мной, то завтра у вас будет великое будущее.

– Если вы со мной, то вы измените свою жизнь, измените жизнь своих детей и родителей.

– Если вы со мной, то вы однозначно можете зарабатывать денег столько, сколько вам надо, а не столько, сколько у вас получается.

4. Всегда профессионал своего дела

Харизматик – всегда профи в своем деле, он обожает и любит свое дело, он готов рассказывать о нем часами. Если он политик, то он профи в ораторстве.

5. Уникальность стиля

Это внешние данные, как врожденные, так и приобретенные. Внешние данные – это тело, цвет волос, цвет глаз. Приобретенные – заикание, шрамы, приобретенные навыки поведения.

6. Манера поведения

Здесь речь идет о манере одеваться, общаться, ораторствовать, писать.

7. Аксессуары

Это аксессуары, которые отличают харизматика от других людей. Это может быть яркая одежда, какие-то серьги, кольца. Возможно, человек курит трубку или папиросы. Возможно, он всегда ездит на Запорожце или никогда не снимает шляпу.

Развивайте в себе эти харизматичные признаки, чтобы отличаться от большинства людей, живущих на земле.

Нетворкинг – это система, при которой вы можете заводить полезные и нужные связи и создаете полезную для себя сеть знакомств.

Каким образом можно заводить полезные связи?

1. Посещение живых мероприятий

Вы можете приехать на выставку, на какую-либо конференцию или форум, на место скопления вашей ЦА и создать себе сеть полезных знакомств.

2. Социальные сети

Есть закон «пяти касаний», благодаря которому вы можете достучаться через пятого человека практически до кого угодно. Этот закон работает, и социальные сети являются уникальным полигоном для создания сети реальных полезных знакомств. Но в таком случае, вы должны полностью держать под контролем весь этот процесс, в том числе и ту информацию, которую вы транслируете миру.

3. Друзья и офлайновые знакомые

Составьте себе список всех своих знакомых и тех, с кем бы вы хотели познакомиться, кто мог бы войти в ваш полезный круг, и не стесняйтесь просить у них помощь.

– Найдите мне, пожалуйста, людей, которые разбираются в построении бизнеса с нуля.

– Найдите мне, пожалуйста, людей, которые на сегодняшний день успешно владеют салонами красоты.

– Найдите мне, пожалуйста, людей, которые на сегодняшний день умеют делать то-то и то-то.

Понятно, что не все ваши запросы будут обработаны вашими знакомыми и друзьями, но, к вашему удивлению, кто-то окажется способным дать вам эти мегаполезные знакомства мегаполезных друзей.

Правила нетворкинга

1. Связи – это не колодец, из которого черпаете только вы, это взаимопомощь. Сначала вы отдаете, помогаете, делаете, и только потом вам оказывают помощь.

2. Не бывает бесполезных знакомств. Если вас когда– либо с кем-либо познакомили, то обязательно запишите координаты и сферу деятельности этого человека в свой блокнот. Любые ваши действия, направленные на создание сети полезных знакомств, – это всегда только польза. Нет зря потраченного времени, рано или поздно это может вам пригодиться.

3. Не стоит увлекаться простым сбором визиток. С одной стороны, любые ваши знакомства полезны, с другой стороны, надо иметь определенное чувство меры. Не надо просто тупо собирать у всех подряд визитки и думать, что эти люди вас запомнят и в чем-либо вам помогут. Вы должны реально знать этих людей и понимать, чем вы можете быть им полезны и выгодны и в чем они могут быть полезны и выгодны для вас.

Отнеситесь более выборочно и качественно к подбору полезных знакомств.

4. Укрепляйте связи с теми, кто вошел в ваш полезный круг. Важно не только с ними общаться, созваниваться, писать им на страничках соцсетей, но и сводить их с другими людьми. Такую услугу никогда не забывают, потому что она является неоценимой. Если таким человеком станете вы, то для окружающих вы будете незаменимым.

5. Не останавливайтесь на неудачах. Не все люди будут хотеть с вами сотрудничать, не всем вы будете интересны, но это не значит, что сбор полезных контактов нужно прекратить. Полезные связи помогают вам развиваться, расти и, самое главное, помогают влиять на людей. Такие контакты делают вас дороже.

Анекдот:

– Как вам удается спать каждый раз с новой женщиной, – спрашивает корнет у поручика.

– Все просто! Подходишь к женщине и говоришь: «Позвольте с вами переспать».

– Так просто?

– Да.

Через полчаса корнет возвращается с синяком под глазом и говорит:

– Поручик, я сделал все, как вы сказали, и вот результат на лицо.

– Совершенно верно, 9 дают по морде, а 10-я соглашается переспать.

6. Важно выбирать наиболее подходящие способы коммуникаций с теми, с кем вы познакомились. Кто-то любит электронную почту, кто-то любит телефон, кто-то любит скайп. Ваша задача – понять, кто какие способы коммуникаций любит, и общаться с конкретным человеком через наиболее удобные для него контакты.

7. Когда вы решите заняться резким увеличением своего круга знакомств, помните, что тупо просить у людей визитки – это не этично. Вас не поймут и общаться с вами не станут. Просите, чтобы вас знакомили, оказывайте какие-либо услуги, делайте так, чтобы вы были в первую очередь интересны тем людям, с кем вы хотите начать общаться.

Для того чтобы влиять на большие массы, кроме внедрения в свою жизнь правил нетворкинга, вы должны научиться навыкам быстрого внедрения. Многие люди очень долго думают. Они так долго запрягают своих лошадей, что потом просто не скачут. Навыки быстрого внедрения также необходимо вкручивать в себя, в свое внутреннее я.

Составляющие навыков быстрого внедрения

1. Не захламляйте мозг ненужной информацией

Не захламляйте свою голову тем, что вы не будете внедрять в течение ближайшего месяца.

2. Учитесь составлять to do листы

Есть много программ, которые помогают писать задачи, ставить сроки, в течение которых эти задачи должны быть решены. Но это не только постановка самому себе дедлайнов, но и назначение наказаний в случае невыполнения задач.

В тренингах мои ученики ставят перед собой определенные цели и сами ищут себе кураторов, которые контролируют выполнение задач, а в случае их невыполнения в срок наказывают нерадивых учеников. Такой подход я практикую практически во всех тренингах, и это дает ошеломляющие результаты.

3. Публичные обязательства

Публичные обязательства помогают быстрому внедрению. Я постоянно пользуюсь этой отработанной методикой, которая шикарно работает. Например, мне надо полностью проработать и систематизировать тему «Продай себя дорого». У меня есть много разрозненных материалов и наработок, до которых никак не доходят руки. Что я делаю?

Я организовываю флешмоб и кастомарафон, то есть я беру на себя публичные обязательства, что к такому-то числу у меня будет все готово. Когда люди приходят ко мне на флешмоб и покупают тренинги, то у меня уже не остается выбора. Если же я не выполню свое обязательство, то люди накажут меня деньгами.

4. Учитесь управлять временем

Выкидывайте из своей жизни рутинные дела и на их место вставляйте те, которые реально вам приносят деньги. Это идеальный вариант. Оставьте себе 80 % дел, приносящих вам максимальное количество денег, а остальные 20 % вообще уберите. Потом сделайте то же самое еще раз, из этих 80 % оставьте 80 % наиболее прибыльных дел, а 20 % опять уберите на аутсорсинг.

Такую процедуру можно повторять и повторять, совершенству нет предела. Но не надо сразу пытаться избавиться от половины дел.

5. Фоновые цели

Качество жизни зависит от нескольких вещей: от денег, от времени, от мобильности, от окружения и от абстрактного счастья. Это есть основная задача. Но кроме этого должны быть еще и фоновые мини-цели, которые висят параллельно с большой целью и выполняют роль катализатора.

Мир вас видит немножко не так, как вы видите себя. И задача у вас – показать себя таким образом, чтобы были зацеплены какие-либо струнки вашей ЦА. Ваш портрет должен быть максимально интересен людям, которые готовы подчиняться вашему влиянию и платить деньги за ваш опыт, знания, таланты и умения.

Вы обязаны регулярно что-то делать для себя лично. Это должно всегда висеть у вас фоном. Время от времени делайте что-либо только для себя, не для семьи, не для детей, не для бизнеса, а только для себя любимого. Один раз в 1–2 недели посвящайте только себе какое-то время и какие-то ресурсы и плюйте на все остальное. То же самое вы должны делать и для других. Один раз в 1–2 недели помогайте другим людям что-то делать, не требуя ничего взамен.

Также вы должны креативить, что-то придумывать, изобретать, создавать, чего раньше у вас никогда не было. Например, вы можете написать статью, записать видео, придумать авторскую методику. Желательно ежедневно делать что-нибудь маленькое и 1–2 раза в месяц финалить какой-нибудь большой креативный проект.

Вы должны регулярно посещать новые места, вы просто можете ездить на работу другим маршрутом или передвигаться не так, как всегда. 1–2 раза в неделю выезжайте за город, посещайте места, где вы еще не были. Сюда относятся и новые рестораны, и новые театры, музеи, выставки, и новые торговые центры, и новые друзья. Вы должны постоянно оказываться в новых местах, в новой обстановке, чтобы мозг начинал работать по-новому, по-другому. Нельзя сидеть все время на одном и том же месте.

Каждый день вы должны завершать одно незаконченное дело. Пока вы его не зафиналили, спать не ложитесь. Неважно, течет ли это кран на кухне, или снег во дворе не чищенный, обещали ли вы заехать к родителям или поиграть с ребенком, но один раз в день должен быть финал какого-то старого дела.

Если вы хотите влиять на людей, то ежедневно должны практиковаться в продажах. А для этого нужно каждый день что-нибудь продавать. Только так можно наработать опыт продаж, по-другому вы его не получите. Ежедневно уделяйте какое-то время своему здоровью. При своей неспортивности даже я купил себе тренажер и полчаса в день посвящаю занятиям спортом.

Каждый день вы должны находить 1–2 новые связи и брать у этих людей их контакты. Ежедневно усиливайте старые полезные связи и сами будьте полезными другим людям. На все про все у вас каждый день будет уходить не более часа. Новые места будете посещать, перемещаясь по городу. Тратить деньги на себя – это 2 секунды, продажи, зачистка недоделанных дел, помощь другим – не проблема.

Каждый день старайтесь выполнять все фоновые цели, какие-то реже, какие-то чаще, на то они и фоновые. Это не есть что-то глобальное, но чем чаще вы их не делаете, тем хуже качество вашей жизни. Когда же вы ежедневно уделяете время фоновым целям, то качество вашей жизни резко растет, и вы становитесь более довольными жизнью.

Какие техники позволяют влиять на людей

Благодаря этой технике, вы не только сможете влиять на людей, но и быстро определите, на чем вы сможете зарабатывать деньги. Ваша задача – понять, какие дела принесут вам максимальное количество денег, чтобы потом начать развиваться именно в этой области.

Для чего это нужно? Дело в том, что влиять на людей без гроша в кармане вы вряд ли сможете. Когда человек представлен перед обществом как нищеброд, то общество не обращает на него никакого внимания, как бы это ни прискорбно звучало.

К сожалению, в современном мире огромное влияние на людей оказывают именно деньги и материальная обеспеченность. Поэтому поиск деятельности, приносящей максимальное количество доходов, а затем и развитие в ней помогут вам усилить свое влияние на окружающих людей.

Итак, для начала составьте список своих умений и талантов. Пишите все, что приходит вам в голову. Далее возьмите написанные знания, умения, таланты за 100 % и проранжируйте их в процентном соотношении. Неважно, нравится вам это делать или не нравится, принципиально то, что больше всего приносит денег.

Какие-то знания и умения будут содержать 60 %, какие– то 10 %, какие-то 5 %, какие-то только 3 %. Далее спросите у своего близкого окружения: какие ваши знания, умения и таланты наиболее для них полезны? Фактически вы узнаете, что больше всего востребовано.

Ваш список должен состоять из трех колонок: денежность, востребованность, насколько вам это нравится делать. В каждой колонке должно быть процентное соотношение всех ваших умений и талантов. В конечном итоге у вас получится список ваших знаний, умений, талантов и три столбца с цифрами. Ваша задача – выбрать три направления своих знаний, умений, талантов, которые по трем столбцам в сумме набрали больше всего баллов.

Получив три направления, в которых вы можете максимально быстро стартануть, вы стараетесь оценить ситуацию сверху. Непредвзятым взглядом вы пытаетесь к этому что-то присоединить, стоящее рядом. Например, вы хороший бухгалтер, значит, теоретически к этому можно присоединить аудит. Или вы хороший бизнес-тренер, значит, можно присоединить консалтинг.

У вас должны получиться не только три основных направления ваших знаний, умений, талантов, но и рядом лежащие области. Например, вы учитель, значит, помимо этого вы можете проводить тренинги, коучинги, консалтинга, репетиторство. Зачем нужны рядом стоящие области?

Возможно, на сегодняшний день вы, как и я в свое время, уперлись в потолок в своей деятельности и не видите, куда можно идти и что можно сделать. Если вы посмотрите на все это сверху и предвзято, то окажется, что на самом деле для ваших знаний, умений, талантов есть еще огромный непочатый край работы, в котором вы могли бы себя применить.

Это прямой путь, по которому вам нужно, направляя всю свою энергию, идти, максимально себя развивать и вкладываться с максимальным КПД.

На вашу жизнь кардинально влияет два типа людей. Первый тип – это люди, которые у вас что-либо покупают. И в какой-то мере вы должны под них подстраиваться, вы должны изучать их потребности и давать им то, что они хотят.

Второй тип – это люди, которые вас учат. Киосаки как– то сказал: «Если бы я начал свою жизнь заново, то первое, что бы я в ней изменил, это своих учителей». Учителя кардинально влияют на вашу жизнь и меняют ее, они способны развернуть вас в нужную сторону, если вы идете не туда.

Ваша задача – уделить максимальное внимание этим двум категориям людей, которые вас окружают. А для этого составьте портреты двух ЦА – тех, кто у вас покупает, и тех, у кого бы вы хотели учиться. Составив портреты, вы сможете понять их проблемы. Вы должны продавать себя сразу в двух направлениях, тем, кто вам платит деньги, и тем, кто готов взять вас на обучение.

Далее вы должны создать две воронки, куда будут попадаться и первые, и вторые. Первые, попавшись в воронку, будут у вас что-либо покупать, и для них действует технология продаж. Вторые станут вашими наставниками, для которых больше действует технология создания сети полезных связей. Цепляя наставников технологиями лист-билдинга, вы им чем-то помогаете, становитесь полезными для них и далее делаете так, чтобы они тоже стали вам полезны.

Золотой конвейер – это техника, благодаря которой вы создаете постоянный приток полезных вам людей. Что нужно сделать, чтобы максимально привлечь полезных людей в свою жизнь?

1. Постоянно искать полезные связи

Вы должны постоянно заниматься поиском людей, которые могут быть вам полезны.

2. Повышать свою экспертность

Вы должны регулярно повышать свою экспертность, тогда, образно говоря, люди будут слетаться на вашу экспертность, как пчелы на нектар. Когда полезные люди случайно видят ваши успехи, ваши достижения, то у них возникает желание с вами познакомиться и включить вас в свою полезную группу. Именно для этого и надо повышать свою экспертность.

3. Организовывать интервью

Вы должны организовывать различного рода интервью и общение с теми людьми, которые вам выгодны. Публичное появление вас с интересными персонами будет притягивать к вам полезных людей.

4. Помогать полезным людям

Вы сами должны искать полезных вам людей, помогать им и делать так, чтобы они вас запомнили и впоследствии обращались к вам на условиях «давай поменяем твои услуги на деньги или на мои услуги».

Данная техника основана на необходимости серьезного освоения ораторства и копирайтинга. Это два основных вида коммуникаций с обществом. Либо вам приходится людям что-то писать, либо что-то говорить. И то и другое вы должны развивать и совершенствовать в себе.

Техника «достучаться до мозгов» делает из вас человека, который умеет не только профессионально доносить свои мысли, но и делать это интересно и красиво, и преподносить нужную информацию до людей так, что они становятся в ней заинтересованными.

Экспертность – это то, что видят или хотят видеть в вас окружающие люди. Чтобы быстро стать экспертом в какой– то конкретной области, вы должны:

1) работать с интернет-порталами;

2) работать со СМИ;

3) Работать с другими экспертами.

Вы должны быть постоянно на связи с различного рода экспертами в вашей области, вы должны с ними тусоваться, фотографироваться, переписываться, выступать. Наличие таких людей в вашем пространстве автоматически повышает вашу экспертность. Почему так происходит, я не знаю. Фактически вы остаетесь на прежнем уровне, но аудитория воспринимает вас именно как эксперта.

4. Публично выступать

Влиять на людей, не умея говорить красиво, невозможно. Без ораторского искусства вы не достигнете высоких результатов в продаже самого себя. Вы должны постоянно выступать во время проведения корпоративных мероприятий, на форумах, конференциях и т. д.

5. Рекламировать себя за деньги

Это тоже повышает экспертность и делает ее быстрой.

6. Ссылаться на личные результаты и результаты своих учеников и клиентов

7. Снимать видео

На видео могут быть слайды, какие-либо скриншоты, полезные материалы или заснятый материал с вашим участием.

Убойные кейсы – это не только умение найти людей, которые благодаря вам чего-то достигли и добились, но и умение договариваться с этими людьми о том, чтобы они дали вам какой-то отзыв.

Делать это можно наглым способом, работающим на 100 %. В лучшем случае, имея при себе видеокамеру, вы приходите к ним. В худшем случае вы им звоните по скайпу и включаете запись. Что нужно сказать, чтобы получить отзыв?

– Я тебе помог? Помог. У тебя есть результаты? Есть. У меня с собой видео камера есть, давай, скажи пару слов.

Видео вызывает больше всего доверия. С одной стороны, такой способ получения отзыва немножечко наглый, с другой стороны, вы никого не обманываете. Если просто попросить человека дать отзыв, то он может это делать неделю, месяц, год. Ваша задача – получить быстро. Поэтому нужно не просто найти человека, но и спровоцировать его на быструю дачу качественного нужного отзыва.

Отзыв не должен состоять просто из слов «я купил у Васи Пупкина пылесос, и теперь я счастлив» или «у меня работал бухгалтер, и теперь я счастлив». Кейс – это путь из точки А в точку В. Человек должен представиться и далее сказать:

– Благодаря Васи Пупкину (вместе с Васей Пупкиным) мы прошли такой-то путь и получили вот такие-то результаты.

Кейс – это не просто упоминание о вас, это есть определенный минимальный разбор того пути, который вы совместно прошли с человеком, дающим отзыв.

Крутые убойные кейсы – это когда вы предлагаете свои услуги или товары каким-либо важным, крутым людям вашей сферы или просто известным звездам.

Как получить убойные кейсы? Можно наняться на работу на 1–3 месяца или на год к кому-то из очень крутых людей или долгосрочно помогать им. Если вы отработаете с таким человеком какое-то время, то у вас получится реально крутой кейс.