Текст книги "Власть, лидерство и харизма"

Для многих людей 20 000 – нереальная цифра, они не понимают, как 20 000 человек могут о них узнать. Но если вы имеете хоть какое-то отношение к инфобизнесу или хотите зарабатывать инфобизнесом, то вам необходима ме– дийность. Не допускайте ошибку, говоря, что известность вам необязательна, иначе вы так и останетесь никому не известными.

До определенной степени вы обязаны развивать свою медийность. Когда вы выйдите на определенные нужные обороты и у вас уже будут связи, знакомства, завязки, то тогда, ради бога, можете уходить в тень. Но до этого момента просто так с нуля стать теневым воротилой, к сожалению, не получится.

Если вы хотите получать большие аудитории, то должны понимать, что все начинается с малого. На тренинг к вам сразу не придут 10 000 человек. Для начала нужно понять, что такое 20 000 слушателей. Это еженедельные выступления на аудиторию в 500 человек. 500 слушателей – это 10 вебинаров по 50 человек или 5 вебинаров по 100 человек. Вы можете провести конференцию, на которой будет присутствовать сразу 1000 слушателей.

Перед кем выступать, вы ищите сами. Вы можете разослать письма, приглашения на семинары и вебинары своим подписчикам, а затем перед ними выступить. Вы можете сами напрашиваться на выступления в различных конференциях, флешмобах. Вы можете с кем-то партнериться и выступать у кого-то на тренингах.

На сегодняшний день стало очень популярным приглашать на свои тренинги дополнительных спикеров, специалистов в какой-либо узкой теме. Это своего рода определенный тренд. И ваша задача – сделать так, чтобы раз в неделю вы выступали перед аудиторией в общей сложности 500 человек.

Естественно у вас должны быть заготовлены определенные темы ваших выступлений для широкой публики. Даже если вы занимаетесь каким-нибудь узким направлением типа «Игра в шахматы на Эльбрусе», то все равно у вас должна быть широкая тема, такая как «Игра в шахматы для всех». Еще вы должны подготовить суженную тему «Игра в шахматы в предгорье» и узкую тему «Игра в шахматы в горах на высоте более 5000 км».

Когда вы идете выступать или вас приглашают в качестве спикера, то предлагайте сразу несколько тем, от узких до широких. И тогда уже организаторы различных конференций и флешмобов выберут или докрутят какую-то вашу тему.

Итак, если вы еженедельно выступаете перед аудиторией в 500 человек, то в течение года вы получаете живых выступлений на аудиторию порядка 20 000 слушателей. Но не надо упускать очень важный момент. Если вы выступаете реально интересно и красиво, то эти 20 000 человек расскажут об этом еще кому-нибудь или напишут о вас в своих блогах, и тогда о вас узнает еще большее количество людей.

Самое главное в этом вопросе, что вы не просто выступите перед большой аудиторией, но и получите лучший опыт выступлений. А об этом мало кто задумывается. Проводя еженедельные выступления, вы автоматически будете их оттачивать. И с каждым разом ваши выступления будут получаться все лучше и лучше, и аудитория начнет реагировать на вас не только аплодисментами и лайками, но и покупками ваших знаний, опыта, умений в виде тренингов, инфопродуктов, коучингов и т. д.

За счет статей, за счет регулярных выступлений вы делаете себя медийным и более известным. С одной стороны, это звучит довольно просто, но с другой стороны, люди не хотят что-либо делать регулярно. И в этом есть беда всего человечества. Поэтому введите себе определенные правила.

Например, как только вы проснулись, вы должны наговорить статью на диктофон, написать ее, отправить 3–5 писем с это статьей в различные издания, с кем-то договориться о своем выступлении. Пока вы всего этого не сделаете, ничем другим больше не занимаетесь.

Если вы, следуя этой технологии, начнете внедрять в себя навыки, то исходя из личного опыта и опыта людей, с которыми я общаюсь, вы не только начнете писать статьи для каких-либо изданий, но будете приглашаться на телевидение, будете постоянно выступать и, возможно, даже вести свои передачи.

Если бы два года назад мне кто-нибудь сказал, что я стану автором бестселлера, то я бы не поверил, потому что я никогда не писал книг. На сегодняшний день я являюсь автором шести бестселлеров, и в самом разгаре идет работа над седьмой книгой.

Раньше я писал какие-то статьи, но чтобы вот так сесть и написать целую книгу я даже не предполагал. Однако в августе 2013 года была издана первая моя книга, весной 2014 года вышла в свет вторая книга, затем третья, четвертая, пятая, шестая, и вот уже завершается работа над седьмой. Как оказалось, все значительно проще, чем кажется на самом деле.

Что нужно для того, чтобы написать не просто книгу, а бестселлер?

Одна книга – это примерно 40 часов наговоренного текста на определенную тему. Если вы хотите написать книгу, то нужно для начала о чем-то говорить 40 часов. Как это можно сделать? Можно записать на диктофон семинары и вебинары, которые вы проводите еженедельно для своей аудитории. Это могут быть 40 вебинаров по часу или всего 4 вебинара по 10 часов.

Самое главное, чтобы текст был наговорен на одну какую-либо тему или подтемы. А чтобы эта информация была не только полезна, но и востребована, ее нужно проверить. Многие допускают ошибку, думая, что большое количество выданной информации будет востребовано. К сожалению, это не так.

Когда вы будете наговаривать главы книги на семинарах и вебинарах, то увидите обратную реакцию своих слушателей. Вы увидите, интересно им это или не интересно, скучают они или не скучают. Во время семинаров и вебинаров вам будут задавать различного рода вопросы. И ответы на эти вопросы станут изюминкой в вашей книге, потому что ни один писатель без обратной связи никогда в жизни не догадается, что больше всего интересует его читателей.

Если вы записываете главы или элементы своей будущей книги, то обязательно общайтесь с аудиторией, задавайте им вопросы и, получая обратную связь, корректируйте то, что пишите.

Наговоренный сорокачасовой текст далее вы отдаете на расшифровку копирайтеру, чтобы он из аудиотекста сделал практически готовую книгу, которую вы прочитаете, что-то в ней поменяете, если необходимо подправите, и у вас получится готовый шаблон страниц на 250. После этого перед вами встанет вопрос: а как сделать так, чтобы книга была издана не за ваш счет?

Чтобы напечатать свою книгу, издательству нужно заплатить от 200 до 500 тысяч рублей. Эта сумма довольно внушительная, и не совсем понятно, что потом с этим делать. Поэтому нужно сделать так, чтобы книга была напечатана бесплатно.

Для начала надо найти человека, который является признанным гуру и символом олицетворения в вашей теме, и сказать ему: «Я написал книгу, давайте мы с вами ее издадим, и вы будете моим соавтором». Самое интересное, что в таких ситуациях люди часто соглашаются.

Когда вы придете в издательство в соавторстве с признанным гуру, то вам скажут:

– О-о-о, это вы Вася Пупкин? Да с вами еще крутой-пре-крутой Хрен с горы! И вы написали вместе книгу? Это здорово!

Такую книгу значительно быстрее возьмут в печать и ее издадут абсолютно бесплатно. И так же бесплатно над ней будут работать редакторы, а после издания все экземпляры будут распространяться тоже бесплатно.

Для того чтобы ваша книга вышла в свет и стала бестселлером, одного вашего имени будет мало. Поэтому вы должны усилить свое имя именем человека, с которым сегодня уже считаются. Таких людей можно найти и договориться с ними самостоятельно, после чего ваша книга поступит в печать. Но самое главное, вы должны прийти к гуру уже с готовым материалом. Не вздумайте с ним договариваться до того, как будет написана книга, иначе разговор будет следующий:

– А есть книга?

– Нет.

– Тогда приходите завтра.

Так все и будет происходить в вашей жизни завтра. Когда же книга будет готова, то какой-нибудь один гуру вам откажет, а второй сразу согласится. И вы издадите свою книгу пусть не с первым, но со вторым. Смиритесь с тем, что на сегодняшний день ваше имя не настолько крутое, чтобы ваши написанные материалы тут же с удовольствием брали издатели.

В России нет агентов, которые занимаются продвижением подобной писанины. Поэтому если вы смиритесь с тем, что на обложке вашей книги будет стоять не только ваше авторство, но и еще кого-то, то все пойдет значительно проще и быстрее.

Для того чтобы найти крутого соавтора и продвинуть какие-либо свои идеи, нужно уметь знакомиться с людьми, которые значительно круче вас. За последний год я познакомился с Константином Бакштом, лидером в России по инфобизнесу в разделе «Создание отделов продаж». Его уроки стоят от 5 миллионов рублей.

Благодаря этому знакомству, я смог снять две передачи на телеканале, познакомился с предпринимателем и бизнес-тренером, специалистом по продажам Радмило Лукичем, у которого взял интервью и выступил с ним на одной сцене. Я познакомился с Радиславом Гандапасом, у которого тоже взял интервью.

1. Держать связь с другими спикерами

Если вы реально выступаете на конференциях еженедельно, то вы должны не только выступать, но и поддерживать связь с остальными спикерами. Чем больше вы заводите знакомств с людьми вашей сферы, тем больше вероятность, что среди этих знакомых появится настоящий гуру, эксперт, который выше и круче вас.

2. Заводить сотрудничество с крутыми «перцами»

Если вы возьмете себе за правило раз в месяц выезжать на какие-либо обучающие курсы, живые тренинги, форумы в другие города, то вы увидите, что вместе с вами приезжают учиться множество людей, которые умнее, мощнее и круче вас. Это самые обычные люди, с которыми можно абсолютно спокойно пообщаться, сходить пообедать, выпить чашечку кофе.

Когда вы общаетесь с такими людьми, вы через них постепенно начинаете обрастать полезными дополнительными контактами, которыми они сами обладают. И если вы правильно представились, правильно рассказали о себе, то вам начинают звонить и говорить:

– Привет, я помню, что мы вместе выступали на конференции, у меня сейчас есть задача – надо помочь знакомому. Помоги, если не сложно.

И вдруг вы понимаете, что с этими людьми вы не просто общаетесь, вы начинаете с ними сотрудничать. Итак, чтобы завести сотрудничество с крутым «перцем», нужно сначала с ним познакомиться на какой-нибудь живой тусовке. Чем чаще вы будете посещать такие мероприятия, тем больше у вас будет подобных знакомств.

Далее вы должны предложить этому человеку что– нибудь для него сделать. Но надо делать так, чтобы он получил какую-либо выгоду, не приложив при этом своих усилий. Для большинства людей данная ситуация является абсолютно неприемлемой и непонятной. Они считают, что это неправильно – делать бесплатные вещи для крутого и богатого человека.

Подобная логика ведет к тому, что у вас не появляется никаких партнерских отношений с крутыми людьми. Я уже приводил пример, когда вы можете принести человеку готовую книгу и предложить ему стать вашим соавтором. Материально вы вроде бы ничего не получаете от такой сделки, вы все делаете сами, а он только фамилию свою ставит. Но с другой стороны, вы получаете его протекцию, от которой выгод намного больше, чем от того, что вы ему даете.

Делая для человека что-то, вы получаете от него намного больше. Это как бумеранг. На вас начинают обращать внимание другие люди, о которых раньше вы даже не мечтали. Они вам звонят и просят помощи в каком– либо деле, а в благодарность готовы вам оказать не менее значимую помощь или предлагают совместное сотрудничество.

Благодаря подобным действиям только за последний год я вел совместные проекты с Владимиром Довганем, Николаем Мрочковским, Андреем Парабеллумом, Константином Бакштом, Бинбанком. Я начал участвовать в проектах, о которых раньше даже не мечтал. И все это благодаря тому, что сначала я что-то им отдавал и только потом получал.

Личностный рост всегда связан с обществом. Чем в более крутом обществе вы вращаетесь, тем более крутым вы становитесь сами. Теперь вы знаете, как формировать вокруг себя общество, как быть востребованными, чтобы на вас начали обращать внимание люди, с которыми еще вчера вы не были знакомы и о сотрудничестве с которыми даже не надеялись.

Но это только одна сторона медали. Вторая ее сторона – это вы сами и ваше окружение. Для того чтобы правильно себя создать, необходимо научиться ставить перед собой правильные достижимые цели.

Цель – влиять и властвовать

Цель всегда состоит из двух элементов:

а) точка А – то, что есть сегодня;

б) точка В – то, что вы хотите получить.

Точка В сама по себе не может быть целью, потому что не понятны пути ее достижения. Она не может быть конечным этапом ваших действий, потому что не ясно, как к ней можно прийти. Ясно становится только тогда, когда известна точка А, из которой вы идете. Для того чтобы поставить для себя реально достижимые цели, нужно понимать не только, куда вы идете, но и откуда начинается ваш путь.

Если вы хотите построить инфобизнес с доходом 300 тысяч рублей в месяц и более, то вам нужно посмотреть, что вы имеете сегодня и что бы вы хотели получить завтра.

Предположим, что завтра у вас будет инфобизнес с доходностью 300 тысяч рублей в месяц. А что у вас есть уже сегодня? Есть ли у вас клиентская база? Есть ли у вас какие-то инфопродукты? Проводите ли вы какие-либо семинары? Вы должны четко понимать, из чего состоит инфобизнес и к чему вы идете. Это не просто взял, сделал продукт и стал крутым. Это целый набор знаний и умений.

Инфобизнесмен должен разбираться в вопросах:

• копирайтинга;

• лидогенерации (способ поиска и привлечения клиентов через Интернет);

• пиара;

• публикации книг;

• лицензирования.

Инфобизнесмен должен уметь:

• создавать тренинги и конференции;

• генерировать трафик;

• работать с партнерами;

• организовывать свое время;

• уметь работать с фрилансерами;

• проводить тренинги;

• создавать инфопродукты;

• создавать партнерские программы;

• вести коучинги индивидуальные и групповые.

Сможете ли вы сами все это сделать или вам нужен проводник?

Если вы не осознаете к чему идете и ставите для себя неправильные цели, то ваша работа по их достижению идет малоэффективно. Во-первых, вы должны понимать, к чему вы идете и что хотите получить хотя бы через год. Чтобы правильно поставить перед собой цель, нужно иметь точку отсчета и точку, куда бы вы хотели прийти в текущем месяце следующего года.

То, что есть сегодня, должно раскладываться по параметрам. Многие люди говорят, что сегодня их заработок составляет 30 тысяч рублей, а через год они хотят уже зарабатывать 100 тысяч в месяц. Но точка отсчета не может состоять только из денег, потому что деньги – это результат определенных навыков.

Все начинается с окружения, потом с мышления, после идет мотивация, а уже потом навыки. Больше всего на ваш заработок влияют две вещи – это ваше окружение и ваши навыки. Если сегодня вы зарабатываете 30 тысяч, то задумайтесь, кто вас окружает. Вас окружают люди, зарабатывающие 30 тысяч, или среди них есть те, у кого доход составляет 50-300 тысяч в месяц?

Окружение делится на несколько категорий:

Категория 1: семья.

Категория 2: друзья, те, с кем вы общаетесь, но они не являются вашими близкими.

Категория 3: коллеги, партнеры, то есть те, с кем вы связаны бизнесом или работой.

Все эти категории можно разделить по времени вашего общения с окружающими. Например, с коллегами по работе наемные сотрудники проводят времени больше, чем с женами и детьми. Кто занимается бизнесом на дому, проводит больше времени со своими домочадцами, а с коллегами и партнерами встречается очень редко. Люди, ведущие свой бизнес, в большинстве случаев общаются с теми, кто на них работает, и в меньшей степени с друзьями и семьей.

Для понимания своей точки старта вы должны взять свое сегодняшнее окружение и время, которое вы реально с ним проводите. Также вы делите окружающих вас людей по деньгам, по заработкам. Вы ранжируете семью, друзей, знакомых, коллег по работе и по времени, и по деньгам, которые они в этой жизни зарабатывают.

Возьмите 20 человек из своего ближайшего окружения и проранжируйте их сначала по времени, сколько вы тратите времени, находясь рядом с ними, а потом проранжируйте их по деньгам, исходя из того, сколько они зарабатывают. Когда вы это сделаете, то перед вами возникнет картина – в вашем общении будут лидировать люди, зарабатывающие примерно столько же, сколько зарабатываете и вы. Это будет ваша точка старта. Без четкого понимания этой ситуации идти дальше нереально.

Далее вы берете свои навыки и делите их на три категории.

Категория 1: то, что вам нравится.

Категория 2: то, что у вас получается (в чем вы уже сегодня являетесь хотя бы мини-экспертом).

Категория 3: то, что востребовано.

Лучше всего монетизируются те навыки, которые находятся на стыке: это должно вам нравиться, у вас должны быть результаты, и это должно быть востребовано, то есть за это люди готовы платить деньги. Многие пытаются со мной спорить:

– У меня это получается, за это платят деньги, но делать это я не хочу, потому что оно мне не нравится.

Слово «не нравится» неправильное, вы сами рушите все то, что наработали за свою жизнь. Нельзя относиться к своему жизненному опыту как к мусору, который вы выбрасываете на помойку, и считать, что всю жизнь вы что– то делали зря. Это категорически неправильный подход. Вы должны сесть и подумать, а при каких бы условиях вам понравилось бы то, что не нравится сейчас.

Один из вариантов – больше денег. Второй вариант – убрать рутину, передать какие-нибудь дела на аутсорсинг. В этом случае вы перестаете заниматься скучной и нудной работой и больше занимаетесь теми вопросами, которые вам непосредственно нравятся.

Разбейте на элементы деятельность, приносящую вам деньги, и посмотрите, какие составные части вызывают у вас отвращение к этой работе и какие элементы ваших навыков и умений делают так, что данная работа перестает вам нравиться. Если вы отнесетесь к этому вопросу серьезно, то сможете увидеть, что при перемене условий данная деятельность может понравиться вам заново.

Проще всего в жизни подняться по деньгам – это развить свой навык, который будет вам нравиться, будет приносить вам какие-то результаты, будет востребован, и за него будут платить деньги.

Предположим, вы наемный бухгалтер, имеющий двадцатилетний стаж и не любящий свою работу. Разбейте работу бухгалтера на составные части и посмотрите, что из этих частей вам нравится, а что нет, за что сегодня платят больше, а за что платят меньше, в чем вы сегодня уже имеете результаты, а в чем этих результатов у вас нет.

Не смотрите на свою жизнь узконаправленно, для бухгалтера есть много смежных профессий, в которых востребованы знания бухгалтерии, знания налогового законодательства, элементарные юридические знания. Вполне возможно заняться каким-нибудь аудитом, услугами по сокращению налоговых выплат или юридически усилить фундамент, на котором стоит предприятие.

В России у 90–95 % организаций есть серьезные проблемы, связанные с правильным заключением трудовых договоров или с правильными и своевременными расчетами по налогам. На всем этом можно играть. Если вы классный бухгалтер, но вас тошнит от вашей работы, то вы можете здорово продавать чужие бухгалтерские услуги, развив в себе навыки продаж, и на этом зарабатывать деньги.

Когда вы будете оценивать свои навыки с точки зрения «нравится, получается, востребовано», то вы должны мыслить широко, а не узконаправленно.

Для того чтобы правильно определиться с целями, сначала вы должны расписать – что у вас есть в точке А сегодня, какие люди вас окружают, сколько времени вы на них тратите, сколько они зарабатывают, какие у вас есть навыки и в каком направлении вы могли бы двигаться. Определившись с этими вопросами, вы увидите несколько путей, благодаря которым сможете достичь своих целей.

Путь 1: Как можно больше времени проводить с теми людьми, которые зарабатывают больше вас

Предположим, вы бухгалтер и хотите зарабатывать больше, чем вы это делаете сегодня, а в вашем окружении есть миллионеры, которые зарабатывают на продаже яхт в Майами. Если вы увеличите в своем окружении количество людей, торгующих яхтами, то однозначно получите от них много информации и кучу инсайтов. Однако внедрить и монетизировать все это будет довольно сложно, потому что, скорее всего, в Майами вы не поедете.

В вашем окружении должны быть люди не просто зарабатывающие больше, чем вы, а которые зарабатывают больше вас именно в той деятельности, которой вы хотите заниматься. И первый путь движения к вашей цели – это увеличение таких людей и увеличение времени, которое вы с ними проводите.

Путь 2: Повышение своей экспертности

Повышать свою экспертность можно не только тогда, когда вы являетесь членом бухгалтерской ассоциации России или автором методики по снижению налогооблажения, которую вы представили на конференции в Челябинской области, но и когда вы являетесь просто бухгалтером, просто инженером, просто врачом, просто продавцом, просто руководителем какого-нибудь ООО или ИП.

Ваша экспертность будет никому не нужна, если она не будет подтверждена какими-либо наградами или фактами. Поэтому у вас должны быть какие-нибудь публикации в журналах или авторские наработки, вы должны выступать на различных форумах и иметь грамоты и т. д.

Как бы вы ни старались, вы не сможете повысить свою ценность, если не будете иметь социальных доказательств, исходящих от внешней среды, и ваша цена будет значительно ниже, чем могла бы быть. Если вы будете автором написанной вами книги, то, сами того не подозревая, вы тут же станете экспертом в глазах большинства людей.

Путь 3: Сбор и наработка реальных результатов вашей деятельности, так называемых кейсов

Третий путь – это создание и сбор тех реальных результатов, которые вы можете принести в мир.

Если, работая бухгалтером, вы смогли за два месяца уменьшить выплату налогов на 40 %, то это должно быть зафиксировано в виде кейса, которым вы объясняете, как вы этого добились.

Или вы врач-педиатр, и именно на вашем участке заболеваемость детей в среднем на 7 % ниже, чем у других врачей вашей же поликлиники, расскажите, что вы не только лечите, но и заставляете родителей своих подопечных заниматься профилактикой, которую другие врачи внедрять не могут.

А если вы инженер, то ваши инженерные решения востребованы крупнейшими компаниями.

Путь 4: Фактическое увеличение вашей ценности

Вы должны постоянно учиться чему-то новому в той сфере, в которой хотите зарабатывать больше денег, должны постоянно изучать литературу по своей теме, но не просто ее читать, а конспектировать. На каждую прочитанную книгу у вас должен быть конспект. Вы можете участвовать в различных тренингах, в которых будете выполнять задания и делать конспекты.

Обязательно принимайте участие в живых мероприятиях, выезжайте на различные форумы, конференции, знакомьтесь с людьми, у которых можно учиться и которые с вами занимаются похожей деятельностью. Внедряйте в жизнь то, что работает, и отсеивайте то, что не работает.

Будь вы врач, бухгалтер или продавец, вы должны параллельно развивать эти пути и идти в нужном направлении.