Текст книги "Искусство войны для сильных женщин. Власть хрустальной туфельки"

Каждой мелочи, при широком охвате, должно уделяться в малом предприятии столько же внимания, сколько и в более крупном. На малом предприятии маркетинг, технология, бухгалтерский учет и производство должны присутствовать в полном объеме. Разница лишь в том, что в крупной компании две сотни человек в разных отделах и подразделениях занимаются бухгалтерской отчетностью, тогда как в небольшой фирме один человек ведет бухгалтерские книги. Однако этот единственный человек столь же прилежен и внимателен к каждой мелочи, как и те двести бухгалтеров в огромной компании. На самом деле те, кто управляет компанией с десятью тысячами сотрудников, руководят лишь небольшой горсткой людей.

Между управлением большим и малым числом нет различия

Из верхнего эшелона команды доводят вниз до горстки на первых этажах, а затем они распространяются среди других служащих. В Китае говорят: «Пусть пересмешник мал, но у него те же внутренние органы, что и у огромного орла».

Если у вас пять детей, сводящих вас с ума, в ваших силах устроить себе отдых, взяв на вооружение данную теорию управления. Успешно справьтесь с одним ребенком, и тогда он или она под вашим руководством возьмутся помогать вам с остальными.

Моя подруга Белинда рассказала мне случай, прекрасно иллюстрирующий мою точку зрения. У нее три ротвеллера. Мать и двое щенят. Белинда отправила малышей в собачью школу на выучку, поскольку они вели себя непослушно. Она истратила полторы тысячи долларов, но те так ничему и не научились.

Задача хорошего руководителя в том, чтобы успешно управлять ценными людьми

Тогда Белинда решила изменить тактику. Когда щенки начинали плохо вести себя, она принималась кричать на их мать. Белинда говорила ей, что она плохая собака, т. к. не может справиться со своими отпрысками.

Вскоре до суки дошло, что она должна обучать молодых щенков правильному поведению. Словно по мановению волшебной палочки те мгновенно приобрели хорошие манеры, и с ними можно стало появляться в приличном обществе.

Задача хорошего руководителя в том, чтобы успешно управлять ценными людьми, будь то на работе, дома, или даже собаками с целью получения желанного положительного результата.

7. ПОСТИГНИТЕ ДИНАМИКУ ВАШЕЙ ГРУППЫ

Опытный военачальник руководит

одним миллионом солдат, как будто

она распоряжается одним человеком;

она способна в полной мере свободно

как повелевать миллионом, так и одним.

Сунь Цзы (11.37)

Этот прием напоминает разобранный выше. Сунь Цзы, должно быть, полагал, что этот момент очень важен, поэтому о нем говорится в пятой,

а также в одиннадцатой главе. Как раз здесь кроется одно из самых крупных противоречий между Западом и Востоком. На Западе компании интересуются, сколько людей в прошлом было под вашим руководством. В Древнем Китае военачальники желали знать, насколько хорошо вы понимаете искусство управления. То, что у вас не было опыта в этой области, не имело значения.

В Азии верят: если кто-то обладает весьма высокой долей интуитивного знания в определенной области, то это потому, что в прежних перевоплощениях он был специалистом именно в данной сфере. Вот почему Сунь Цзы, который занимался возделыванием земли и никогда не руководил армиями, император нанял командовать войском Ву.

Для Сунь Цзы управление миллионным войском заключалось в осознании того, как руководить одним человеком. Здесь все построено на знании человеческого характера. Когда миллион человек собраны вместе, то это не один миллион личностей, а, скорее, одна личность. Если вам известно, как распоряжаться одним человеком, то вы справитесь и с миллионом, представляющим собой единое целое. По своей способности понимать движущие людьми мотивы Сунь Цзы не уступит, а возможно, и превзойдет любого современного психолога. В конце концов, эта стратегия касается управления людьми.

Если вам известно, как распоряжаться одним человеком, то вы справитесь с миллионом

Моя подруга Лила – личный друг премьера Китая Джианг Земина. Однажды во время ужина они затеяли легкомысленный разговор о том, как управлять Китаем. Джианг Земин осведомился у нее: «Как бы ты управляла страной?»

Не так-то легко быть хорошим родителем

Лила ответила: «Я бы обращалась с миллиардом китайцев, как с собственными детьми. Следуя этому принципу, Китай превратился бы в благоденствующий край». Она права, хотя никогда не изучала Сунь Цзы. Лила руководствовалась здравым смыслом.

* * *

Большинство людей уверены, что они способны быть родителями. Однако все же не так-то легко быть хорошим родителем. Зная, как хорошо исполнять родительские обязанности, вы заткнете за пояс любого руководителя, изучавшего искусство управления в учебной аудитории. Творческая, блестяще одаренная личность научится в тонкостях соединять искусство управления подчиненными со знанием того, как руководить собственными детьми.

Семейная ячейка играет

решающую роль в нашем обществе

и в воспитании подрастающего поколения.

Сандра Дей О'Коннор (судья Верховного суда)

Совмещай семейные обязанности и продвижение по служебной лестнице

Закон и порядок должны соблюдаться. Разделение обязанностей,

работ в вашем войске, а также командная цепочка

должны быть ясными. При распределении работ

необходимо

учитывать умение солдат.

Сунь Цзы (1.8)

Самым трудным для работающей мамы является соблюдение равновесия между домашними делами, воспитанием детей и прежним, успешным исполнением служебных обязанностей. Одна моя подруга, посвятившая тридцать лет жизни лечению больных без лекарств, без хирургического вмешательства, только естественными средствами, сказала мне: «Основная причина заболеваний у женщин – это их дети и мужья». Удивительно, сколько бы часов женщина ни работала, чаще всего причиной стресса является царящая в семье атмосфера.

Основная причина заболеваний у женщин – это их дети и мужья

Пора вам, работающие женщины, творчески одаренные личности, новаторы в своем деле и умеющие управлять подчиненными, перенести домой приобретенные на работе навыки руководства. Возможно, благодаря своему умению вы сумеете разом охватить все: и супруга, и детей, и продвижение на работе.

Вот несколько простых мер, которые вы, возможно, захотите учесть и воспользоваться ими в жизни.

Для управления семьей:

1. ИСКОРЕНИТЕ У ЧЛЕНОВ СЕМЬИ СИНДРОМ «ПАРАЗИТА»

Кто сказал, что мать обязана выполнять все домашние обязанности? Все члены семьи созданы равными, за исключением самых юных и самых престарелых. Приучайте вашего мужа и детей считать себя вполне самостоятельными людьми. Они сами должны заботиться о себе. Прекратите быть рабой своих домашних. Вот удобная возможность продемонстрировать вашу способность руководить окружающими.

Если никто из ваших домочадцев не уважает вас, то вернитесь назад и перечтите главу «Обретая мощь». Если вы не в силах добиться уважения в собственном доме, то о каком уважении и лидерстве на рабочем месте может идти речь? Я, например, знаю некоторых родителей, которые боятся собственных детей. Смешно, но это правда.

2. РАСПРЕДЕЛЯЙТЕ, РАСПРЕДЕЛЯЙТЕ, РАСПРЕДЕЛЯЙТЕ

Составьте перечень обычных домашних дел: готовка, мытье посуды, стирка одежды, глаженье одежды, уборка дома, работа во дворе и т. п. Как и на работе, распределите обязанности между всеми домочадцами. Если в вашей семье вы готовите лучше других, то стряпайте, а ваш муж и дети могут мыть посуду.

Если ваш супруг хорошо стирает, дети могут складывать одежду, пока вы будете гладить, или отнести костюмы в химчистку. Можно вместе менять постель. За покупками ходите вместе с мужем и детьми: вам будет веселее.

Прекратите быть рабой своих домашних

Как только вы научите своих домочадцев отвечать за определенные участки работы, то само «занятие» не так уж и трудно. Много времени и сил уйдет на то, чтобы преодолеть сопротивление тех, кто не выполняет порученного ему или ей дела. Главное: приучить домашних к мысли, что им, самостоятельным людям, следует полагаться лишь на себя, вы не их рабыня. Вовсе не обязательно, чтобы они помогали деньгами. Пока они живут в доме, это их долг. Они, пожалуй, могут менять место работы, но пренебрежение своими обязанностями недопустимо. Кроме того, если вы как следует объясните необходимость распределения обязанностей, то большинство детей будут только рады помочь вам. Все зависит от того, как вы преподнесете им свою мысль.

3. ПУСТЬ ВАШ СУПРУГ ОСОЗНАЕТ: ЗАБОТА О ГРУДНОМ РЕБЕНКЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНО ПОВЛИЯЕТ НА ЕГО ДУШЕВНОЕ СОСТОЯНИЕ

Если вам с мужем приходится работать, а у вас грудной ребенок, то разделите заботу о нем между собой. Однажды на международном рейсе я встретила в первом классе супружескую пару с десятимесячным малышом. Оказалось, что жена является успешным руководителем, а супруг сидит дома с ребенком.

Большинство детей будут только рады помочь вам

Во время полета он ходил по салону за разными разностями для ребенка, так что ей не нужно было отрываться от ребенка на продолжительное время. Он сказал: «Забота о малыше положительно действует как на мою душу, так и на душу моего ребенка». Я слышала, как Карли С. Фиорина, президент и главный управляющий компании «Hewlett-Packard», сказала, что ее муж весьма доволен своим положением домохозяйки.

Сколь бы вы ни были загружены работой, выкройте время для детей и мужа

Если вы с супругом по горло увязли в делах и вам некогда заниматься грудным ребенком, то отложите его рождение, пока у вас не появится время для ухода за малышом. Не пренебрегайте своим подрастающим поколением. Когда они вырастут, то пополнят собой бесчисленную армию истерзанных душ, бесприютно бродящих по всему белому свету.

4. ПРОВОДИТЕ С СЕМЬЕЙ ОТВЕДЕННОЕ ДЛЯ ТОГО ВРЕМЯ

Уже тысячи раз твердили, но люди по-прежнему не следуют данному совету: сколь бы вы ни были загружены работой, выкройте, если вы обещали, время для детей и/или мужа. Если вы не будете настойчиво стремиться увидеться с детьми, то эти встречи для вас будут уходить на второй план, когда срочно понадобится ваше присутствие на работе. Могу вас уверить: у вас подобная «срочность» возникнет – и не раз.

Когда вы откладываете встречи с детьми или любимым человеком, перенося и перенося их, а затем извиняетесь и опять обещаете, чтобы потом снова нарушить данное вами слово, то вы и опомниться не успеете, как ваше отсутствие на обыкновенном бейсбольном матче, где играет ваш сын, позволит ему считать себя изгоем, и он, попадя в дурную компанию, совершенно отобьется от рук.

Я была знакома с одной почтенной женщиной, торгующей недвижимостью. Всякий раз, когда ей звонили насчет покупки жилья, ей приходилось уходить из дому. В ее обязанности входило предлагать для продажи недвижимое имущество. При заключении контракта на покупку или продажу недвижимости время играет важную роль. Предлагаемую недвижимость надо было показывать немедленно.

Ваше отсутствие на матче, где играет ваш сын, позволит ему считать себя изгоем

Когда моя знакомая не могла присутствовать на дне рождения своих детей, то, чтобы не огорчать их, она приучила их к тому, что каждый день – это день рождения и каждый день чем-то особенный. Эта женщина устраивала для них вечера в ознаменование того, что они живут на свете. Итак, в редких случаях, когда ей не удавалось устроить «особого» вечера, ее дети понимали: каждый день следует считать особенным.

5. НАВЕДИТЕ В ДОМЕ ПОРЯДОК

Когда в вашем доме царит беспорядок и вы не в состоянии ничего отыскать, а счета свалены в кучу на кухонном столе вместе с продовольственными купонами и газетами за прошлую неделю, беспорядок сам по себе разрастается до чудовищных размеров Годзиллы.

Если вы не имеете ни малейшего представления, как справиться с господствующим в вашем доме хаосом, приобретите несколько книг, посвященных данному вопросу. «Освобождая время для любви» Гарриет Шечтер – прекрасное руководство для работающей женщины, как навести порядок в доме.

6. ПЛАТИТЕ ЗА ВАШУ ДОМАШНЮЮ РАБОТУ

В большинстве случаев причиной домашнего стресса является то, что ваши дети и супруг не помогают вам, отказываясь выполнять порученное им. Вслед за тем вы начинаете визгливо кричать на детей и вопить на мужа. В раковине гора грязной посуды, а обеденный стол завален бумагами так, что его самого не видно. Дом вот уже несколько месяцев не пылесосили. В таких условиях работающая женщина или домохозяйка становится издерганной и нервной.

Беспорядок сам по себе разрастается до чудовищных размеров

То, как вы проводите время в семье, прямо влияет на качество исполняемых вами во время работы обязанностей. Непослушные домочадцы доводят домохозяйку и заваленную работой женщину до стресса.

Если вы не в силах заставить своих домашних помогать вам, а также не можете позволить себе, по вашему мнению, уборщицу или садовника, тогда настаивайте на том, чтобы их наняли. Платя другим за работу по дому, вы тем самым освобождаете себя от кучи забот. Таким образом, вы восстанавливаете мир и гармонию в семье. У вас появится больше времени для детей и супруга.

* * *

Та победит, кому

все члены ее группы

оказывают помощь от чистого сердца.

Сунь Цзы (3.19)

Великий индусский философ как-то сказал: «Тот/та, кто повинуется, вправе командовать».

То, как вы проводите время в семье, влияет на качество исполняемых вами обязанностей

Вы увидите: заставив себя установить порядок и правила для ваших детей и мужа, вы тем самым сделаете их счастливее, да и сами станете веселее. Кроме того, вышколенные люди всегда счастливее. Любите своих детей, но не позволяйте им помыкать собой. Это суть фа.

Считается, что мужчина в конце дня —

это единственный ответ (завершение).

На самом деле для меня работа лучше.

Принцесса Диана

За повышением

Существуют

шесть типов местности:

дружественная земля,

крутая дорога,

пересеченная местность,

узкий проход, вершина холма,

далекая земля.

Сунь Цзы (10.1)

В совершенном мире каждый получал бы повышение исключительно по результатам работы. И все на работе поддерживали бы друг друга, чтобы каждый мог проявить свои способности во всем блеске. Но пока люди таковы, каковы они есть, на работе приходится приспосабливаться под царящие там порядки. Если вы очень талантливы и трудолюбивы и тем не менее не получаете заслуженного вами повышения, то, пожалуй, вам стоит подумать над тем, как отшлифовать свой стиль поведения на работе.

Для большинства необходимость приспосабливаться к бытующим на работе взаимоотношениям способна причинить больше мук и подвергнуть большему стрессу, чем собственно сами должностные обязанности. Беспокойство может не давать вам покоя на работе, а после вашего прихода домой терзать вас всю ночь напролет. Оно в силах даже с успехом разрушить вам чудесные выходные с семьей. Неспособность ладить с сослуживцами не только доставляет вам огорчения, но и препятствует продвижению по служебной лестнице. Если вам не ведомы правила игры, то – сколь бы вы ни были одарены – вы можете надолго застрять на недостойной вас должности – гораздо дольше, нежели вы того заслуживаете.

Здесь нет и речи о том, чтобы искусное лавирование на работе сделалось вашей основной целью. Однако, поняв, на каких полях идет сражение у вас в конторе, вы ощутите прилив сил, станете менее неуверенны в себе и научитесь проворнее избавляться от ловушек, расставленных на вашем пути наверх. Так вам быстрее удастся подняться в высшие сферы.

Поняв, на каких полях идет сражение у вас в конторе, вы ощутите прилив сил

Сунь Цзы ни словом не обмолвился о столь специфичном предмете. Но ведь мы собираемся стать безумными новаторами, в мгновение ока воспринимать все новое, радовать себя и окружающих своими выдающимися творческими способностями, любящими шутку и смех победителями. Почему бы нам тогда не позабавиться и не распространить стратегию Сунь Цзы и на другие сферы жизни? Последний использовал эти принципы для классификации типов местности с тем, чтобы легче было управлять войсками в разных по своим географическим особенностям краях. Они также применимы для классификации типов взаимоотношений, существующих у вас на работе, с которыми вы сталкиваетесь при восхождении по служебной лестнице.

Рецепты, приведенные ниже, не предназначены для буквального следования. Это лишь руководство к действию: благодаря ему расширится ваше восприятие окружающего мира и кругозор.

Шесть способов маневрирования на рабочей местности:

1. ДРУЖЕСТВЕННАЯ ЗЕМЛЯ

В дружественную землю

я могу спокойно приходить и уходить.

Я могу расположить свой лагерь

в удобном месте,

где смогу, ни в чем не нуждаясь,

защищаться и откуда нападать.

Туда можно беспрепятственно

доставлять продовольствие

и подвозить войска,

что благотворно скажется

на исходе сражения.

Сунь Цзы (10.2)

Дружественная земля – это та местность, куда вы легко можете войти и столь же свободно выйти. На работе это дружественно настроенные союзники, благосклонные учителя, великолепный коллектив. Вы способны без труда подняться вверх. Вам по силам достичь любого положения, что вы пожелаете. В дружественной местности вы быстрее взберетесь по служебной лестнице, не встретив на своем пути лишних помех.

Анализируйте те мотивы, что движут людьми

Расположенные к вам союзники – это те люди, к которым вы можете обратиться в любое время суток. Они дадут вам совет и найдут решение в обстоятельствах, требующих от вас напряжения сил. Вы можете много приобрести благодаря дружбе с ними. Вам не надо будет предпринимать никаких предосторожностей, если вы умеете распознавать характер людей. Всегда тщательно анализируйте те мотивы, что движут людьми.

Качества союзника:

♦ Он или она получает настоящее удовольствие, из альтруизма помогая ближним и не думая о награде.

♦ У вас с ним или с ней особого рода отношения.  По непонятной причине этот человек ввел вас в свою жизнь. Всю свою жизнь такого рода люди оказывали мне великодушную поддержку. С их помощью я немалого добилась. Я благодарна людям, с которыми на моем пути меня свел случай.

♦ В ожидании услуги за услугу. Он или она понимает, что вы поднимитесь до положения, где вы сможете в будущем оказывать им услуги или обладать тем, что для них представляет ценность. Зачастую об этом прямо не говорится. Вам следует пустить в ход свою тонкую женскую интуицию.

Остерегайтесь обмана. Вам могут попасться вероломные люди. Они притворятся вашим союзником, но сами по настоящей или выдуманной причине будут видеть в вас угрозу. Такого рода люди под предлогом помощи не будут спускать с вас глаз. Они на работе и в личной жизни войдут к вам в доверие, чтобы мешать и способствовать вашему падению.

Простейшее правило выявить обман таково: когда ваше «нутряное» чувство убеждает вас не доверять «предполагаемому» союзнику, тогда как ум порицает вас за строгое отношение к окружающим (говоря, что следует быть добрее с людьми и больше доверять им), то всегда доверяйте «нутряному» чувству, а не болтовне и доводам разума.

Всегда доверяйте «нутряному» чувству, а не доводам разума

2. КРУТАЯ ДОРОГА

Крутая дорога —

это наклонная дорога;

легко спуститься вниз,

трудно подняться вверх.

Если враг не готов,

вы можете победить,

неожиданно напав.

Если враг готов к битве с вами,

то вы окажетесь в западне

и не сможете отступить.

Часто это

неблагоприятная местность.

Сунь Цзы (10.3)

Некоторые должности напоминают крутые дороги. Их легко занять, поскольку они невысокие. Однако когда вы хотите продвинуться наверх, то вам приходится все время идти в гору. Вам позволяют подниматься вверх, пока в вас не заподозрят честолюбия.

Вам следует убедить своего начальника, что вы не представляете для его или ее положения опасности. Если же он или она почует хоть малейшую угрозу и решит бороться с вами, то вы проиграли. Эти люди, занимающие руководящие должности, выше вас по положению, и они достигли своих высот не только из-за того, что мило всем улыбались.

Эти люди достигли своих высот не только из-за того, что всем улыбались

Собирая лучшие плоды на крутой дороге:

♦ Если тот, кто увлек вас на крутую дорогу, известное лицо в своей сфере деятельности, и вы можете поучиться у него своей работе, цепляйтесь за представившуюся вам благоприятную возможность и берите пример с лучших в вашей области профессионалов. Когда же вы в своей профессии достигнете высот, то вам везде будет зеленый свет.

♦ Научившись всему, чему только возможно, вы можете не порывать своих связей, поскольку благодаря дружбе с вашим профессиональным гуру вы получите одобрение и будете греться в отраженном отблеске его славы. Быть может, ваш начальник-учитель-наставник, мало ли что может случиться, захочет поставить вас во главе другого отдела или открыть филиал или учредить должность, где вы с блеском сумеете проявить собственные способности. В конце концов, вы его или ее достойный ученик.

♦ Беря пример с лучших людей, вы станете на выбранной вами профессиональной стезе бесценным работником. Любая компания будет считать вас ценным приобретением, и за вас развернутся целые сражения между конкурирующими друг с другом корпорациями. Пожалуй, затем вы пожелаете отойти от своего учителя, как когда-то так поступил психотерапевт Карл Юнг. Научившись всему, что можно, у великого Зигмунда Фрейда, он уехал из Вены. Обретя свободу, он стал разрабатывать собственные теории в современной психиатрии.

Беря пример с лучших людей

3. ПЕРЕСЕЧЕННАЯ МЕСТНОСТЬ

Эта местность неблагоприятна

для выдвижения туда

моей армии

и также неблагоприятна

для выдвижения туда

вражеского войска.

В этой местности

даже если противник будет

завлекать меня двинуться вперед,

то мне следует

остаться на месте.

Сунь Цзы (10.4)

Данный тип местности полон таких препятствий, как душевные трясины и политические раздоры. Любому нелегко заниматься делом в такой местности. Тот, кто первым вступит туда, проиграет. Не допустите, чтобы враг выманил вас туда.

Вам нужно притвориться, что вы чем-то заняты, но в то же время ни за что не отвечать

В данном случае эта местность отождествляется с такими условиями, где ограниченность руководителя или практическая неосуществимость дела почти наверное обрекает его на провал. Тот, кто первым пойдет в наступление, первым и лишится головы.

Руководство по выживанию:

♦ Трудность данной местности столь огромна, что в одиночку ее вам не решить. Тем, кто предпочитает остаться в подобных неблагоприятных условиях, а не отправиться отсюда куда-нибудь подальше, единственный способ уцелеть – это не слишком сильно раскачивать лодку. Чем сильнее вы ее качаете, тем больше неприятностей навлечете вы на себя в будущем.

♦ Ничегонеделанье также вам не поможет. Вам нужно притвориться, что вы чем-то заняты, но в то же время ни за что не отвечать. Если вы продержитесь так довольно долго, то, возможно, условия станут более благоприятными. Быть может, сменится ваше окружение. Самое худшее, что может произойти, – это то, что у вас появится время на поиски лучшей доли.

4. УЗКИЙ ПРОХОД

Узкий проход;

если я смогу занять его первым,

то я встану щитом у его входа

и буду ждать врага.

Если мой противник

окажется первым у прохода

и надежно прикроет вход,

я отступлю.

Ежели супостат мой

по легкомыслию

не выставит здесь отряд,

то мне должно войти

и занять его.

Сунь Цзы (10.5)

Узкий проход напоминает Гибралтарскую скалу. Она охраняет подступ к Средиземному морю через узкий пролив между Испанией и Марокко. Когда в древности армия грабителей находила там себе пристанище, то их добычей становилось богатство народов, проживающих вдоль средиземноморского побережья. Вы первым должны занять вход, а затем защищать его от чуждого вторжения.

Вы первым должны занять вход, а затем защищать его

На работе также существуют определенные должности (узкий проход), позволяющие находиться возле главного руководителя. Их сила в том, что они способны открыть для вас двери в мир необъятных возможностей. Если вы поставлены на один из таких постов, то руководитель прекрасно видит, на что вы способны. Занимая подобную должность, смотрите в оба. Искусно обороняйтесь, чтобы никто не сумел сместить вас, пока вы не подыскали себе места получше.

Разные подходы для получения руководящего поста:

♦ Если узкий проход уже занят, не бросайтесь безрассудно в наступление. Если вход хорошо охраняется, то вас убьют. Не вступайте в прямое столкновение с тем, кто стоит у прохода на страже. Занимая господствующую позицию, он или она в силах нанести вам ущерб – и они непременно так и поступят, если почувствуют исходящую от вас угрозу.

♦ Если тот, кто занимает данную должность, не осознает ее важности и не стоит на ее защите, демонстрируя прекрасные показатели своей работы, только в этом случае вы сумеете добиться успеха в этой местности. Такие люди сами напрашиваются на снятие с должности и по своей воле терпят поражение, предоставляя тем самым вам доступ в узкий проход.

Если узкий проход уже занят, не бросайтесь безрассудно в наступление

5. ВЕРШИНА ГОРЫ

Когда я занимаю вершину горы,

то должен найти место, которое было бы легко защищать

и откуда бы я мог следить

за передвижениями противника.

Если мой враг на вершине горы,

то мне следует отступить

или выманить его оттуда.

Сунь Цзы (10.6)

Первым взойдите на вершину горы. Отыщите площадку, откуда отлично видны все передвижения внизу. Обычно тропу, ведущую на вершину горы, покрывают колючие кустарники, через которые трудно пробраться. Однако стоит вам очутиться там, как вы становитесь членом небольшого клуба с закрытым доступом.

Первым взойдите на вершину горы

Возьмем, к примеру, правления директоров американских компаний. Одни и те же лица из года в год занимают должности президента и главного управляющего. Они подбирают людей по себе и вместе трудятся. Они неприступной стеной стоят на охране своих должностей, и «человеку со стороны» трудно прорваться в их стройные ряды. Если вершина горы уже занята, то не бросайтесь в лобовую атаку и не вступайте в сражение на продиктованных противной стороной условиях.

Главная цель у тех, кто стоит на вершине горы, закрепиться там. Как лучше этого добиться? Станьте искусным воином и встаньте в неуязвимую позицию. Покажите себя во всей красе. Блестящие результаты вашей работы сами все скажут за вас. Ведь восхождение на вершину потребовало от вас неимоверных усилий. Теперь пора представить себя в выгодном свете.

Если вы попали наверх благодаря обману и в вас нет содержания, то дела ваши совсем плохи. Немало пар голодных глаз пристально наблюдают за вами, ожидая, когда вы поскользнетесь.

Покажите себя во всей красе

Как из вторых перейти в первые? Как нет одинаковых людей, так и нет одного-единственного способа прорваться на самую вершину. Действуйте в согласии со своим внутренним состоянием, характером.

Приведенные ниже методы годятся как для сдержанных людей, так и для напористых:

♦ Если вы не настойчивы и восседаете рядом с вершиной, то вам ради поставленной цели следует заставить себя выкладываться на двести процентов, работая на вашего начальника и вашу компанию. Чем больше вы трудитесь, тем больше вы узнаете. Никогда не бойтесь тяжелой работы. Так вы окажетесь готовы, когда (и если) вашего начальника повысят или он/она оставит свое место ради другой должности.

В таком случае вы будете готовы и способны занять освободившийся пост. Впрочем, вам не гарантировано это место, поэтому вам придется удвоить свое старание, чтобы стать наиболее способным и приемлемым кандидатом на упомянутую выше должность.

♦ Если вы напористы и, кроме того, взяли на вооружение описанный выше способ, то вам следует проявить себя с несколько необычной стороны, чтобы стать явным кандидатом для повышения. Трудолюбие – прекрасное качество, но не всегда способных и старательных работников замечают и отдают им должное.

Судьбе иногда бывает необходимо немного помочь. Шикарно нарядитесь и покажитесь во всем ослепительном блеске на работе. Пусть руководящие работники обратят на вас внимание. Помимо блестящих показателей, свидетельствующих о вашем усердии на рабочем месте, вам также необходимо внешним видом соответствовать той должности, о которой вы грезите.

Не всегда старательных работников замечают и отдают им должное

Пусть руководящий состав считает: им вас лучше иметь в своих рядах, нежели по нерадению позволить вам уйти в стан конкурентов. Они настолько станут любезны, что разрешат вам воссесть рядом с ними на вершине горы.

Л Убедитесь, что вы не внушаете тревогу тем лицам, что в настоящее время занимают прельщающую вас должность. В противном случае вы рискуете вскоре оказаться без работы. Проявите выдержку и терпение. Постоянно оказывайте искреннюю помощь тому вышестоящему лицу, кому вы служите (и чью должность вы желаете заполучить). Также не забывайте поддерживать и тех, кто работает на вас. Вам только пойдет на пользу, если они будут воздавать вам хвалу.

6. ДАЛЕКАЯ ЗЕМЛЯ

Трудно вести войну

за тридевять земель.

Участие в подобной военной кампании

пойдет вам только во вред.

Сунь Цзы (10.7)

Наполеон, ведя войну против России, проиграл. Гитлер тоже воевал против России и потерпел поражение. Россия сражалась в Маньчжурии (Китай) против Японии и понесла поражение. Нарушились продовольственные и военные поставки, и превосходящая русская армия была разбита численно уступавшим японским войском. Попытка Александра Македонского завоевать Индию оказалась для того гибельной. Война на далекой чужбине завершалась успешно при одном условии: если были затрачены огромные средства и силы.

Вам необходимо внешним видом соответствовать должности

На работе, фигурально выражаясь, далекая земля – это тот человек, который стоит гораздо выше вас. Старайтесь не вступать с ним в спор.

Обходите стороной пересеченную местность

Как же мне добраться до далекой земли?

♦ Возьмите на вооружение те меры, что были предложены в «Разных подходах для получения руководящего поста» в «Узком проходе».

♦ Всеми правдами и неправдами обходите стороной пересеченную местность, если надеетесь подняться в своей профессии на самый верх. Если же уже попали в ту местность, подыщите для себя где-нибудь новую работу, а затем увольняйтесь с нынешнего места или попробуйте перевестись в другой отдел.

♦ Постарайтесь извлечь все плюсы, поднимаясь и опускаясь по крутой дороге.

♦ В дружественной стороне заводите как можно больше друзей и поддерживайте с ними отношения.

Хороший военачальник

должен подробно изучить

эти шесть типов местности

и быть способным воспользоваться

этими принципами,

как того потребует

напряженная обстановка.

Сунь Цзы (10.8)

Поскольку вы являетесь Верховным Главнокомандующим своей жизни и вашего продвижения по служебной лестнице, то изучение этих шести типов местности лежит целиком на вашей совести. При встрече с препятствиями вам необходимо в первую очередь определить, в какой местности вы очутились и как вам сподручнее двигаться дальше.