Текст книги "Искусство войны для сильных женщин. Власть хрустальной туфельки"

Превратите свою сексуальность в преимущество

Способность предвидеть трудности,

опасность и учитывать расстояние —

основное и необходимое качество

хорошего военачальника.

Крупному полководцу известно,

как использовать

местный ландшафт,

ибо это лучший союзник воина;

но ничто не имеет столь решающего

значения для победы,

как умение читать мысли

своего противника.

Сунь Цзы (10.16)

Мы, женщины, всегда склонны пожаловаться на то, что наша сексуальность служит нам помехой в деловом мире. Мы даже охотно боремся против сексуальных приставаний. Однако когда речь заходит о том, как воспользоваться ею для конкурентной борьбы, то мы все словно воды в рот набираем. Впрочем, использование своей сексуальности в деловой сфере – это очень личный вопрос. По-моему, мужчинам лучше не знать, как мы обращаем собственную женственность себе на пользу. Во всяком случае, пока мы охотно признаемся себе, что в том, чтобы быть женщиной, есть свои тайные преимущества.

Будучи дочерьми Венеры, мы унаследовали ее красоту, сексуальность и чувственность. Если наша сексуальность является причиной нежелательных приставаний, то нам следует обратить ее себе на пользу. Сексуальность – это не секс. Это отношение. Выражение внутренней красоты женского бытия.

Сексуальность можно превратить в мощное оружие конкурентной борьбы:

1. ПРИБЕГАЯ К ЖЕНСКИМ ЧАРАМ, ЧТОБЫ ЗАСТАВИТЬ МУЖЧИН ТРУДИТЬСЯ РАДИ ВАШИХ ЦЕЛЕЙ

Будучи женщиной, вы не можете провести грань между собой и собственной природной привлекательностью. Я не скажу вам, какой именно, поскольку каждая женщина привлекательна по-своему. Однако всем нам доподлинно известно: достоянием всего женского рода является особое очарование, и оно точно отлично от мужского.

Каждая женщина привлекательна по-своему

Вам следует без опаски провести исследование, какую роль играет ваша сексуальность у вас на работе. Желаете вы того или нет, она будет (по крайней мере на подсознательном уровне) играть для вас положительную или отрицательную роль. Вы должны сделать выбор: вы либо хотите быть повелительницей этой силы, либо ее жертвой.

В детстве мы все знаем, как пользоваться своими чарами, чтобы что-то получить от отца или брата. Дочке известно, как взглянуть на папу уголком глаза, чтобы у того растаяло сердце. Став подростками, мы интуитивно осознаем: у мальчика большой головой руководит маленькая головка. Мы прибегаем к этому знанию, чтобы мальчики оказывали нам любезности, большие или маленькие. То они подают нам стакан с соком, то делают за нас домашнее задание.

Вам следует провести исследование, какую роль играет ваша сексуальность на работе

Дома благодаря своей сексуальности вы сумеете подвигнуть мужа на то, что ему не нравится. Например, мыть посуду или выносить мусор. Работа является лишь продолжением домашней жизни. Используйте свою сексуальность (я говорю здесь не о сексе, а о половой энергии, очаровании, привлекательности), чтобы ваши сослуживцы, начальство и клиенты служили для осуществления ваших целей.

2. ИСПОЛЬЗУЯ СВОЮ СЕКСУАЛЬНОСТЬ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ

Недавно я смотрела по телевизору интервью с одной привлекательной молодой женщиной-юристом, специализирующейся в банковской сфере. Ей никак не удавалось предложить свои услуги крупным банкам. Тогда она поместила во влиятельный банковский журнал объявление для привлечения к себе внимания.

Эта молодая женщина, учитывая то обстоятельство, что девяносто процентов ее клиентов мужчины, дала не обычное, прискучившее всем объявление, обычно остающееся без ответа, а поместила свою фотографию. На снимке ее тело облекал жакет с мини-юбкой, а на ногах красовались туфли на чрезмерно высоких каблуках. Молодой юрист сообщила: в результате этого объявления ее клиентами стали многие влиятельные банкиры. Оно открыло перед ней дверь в тот мир, где ей предоставили возможность продемонстрировать свои деловые качества. Данная история кажется невероятной, но это правда. Кстати, из-за этого ее конкуренты возопили «Нечестная игра!», ибо эта женщина воспользовалась достоинствами, коими они не располагают.

3. ВОСПОЛЬЗУЙТЕСЬ СВОЕЙ ЖЕНСТВЕННОСТЬЮ, ДАБЫ УБРАТЬ ПРЕГРАДЫ С ВАШЕГО ПУТИ И СЛОМИТЬ СОПРОТИВЛЕНИЕ

Во время обеда с Эми, энергичной женщиной, торговым представителем компании, производящей продукцию тяжелого машиностроения, я услышала, как она произнесла: «Хорошо, что мужчинами движет интерес к сексу. Мы все сексуальные существа. Если вы понимаете, как использовать эту силу, то это не так уж и страшно. Благодаря вашему умению мужчины-клиенты желают провести с вами больше времени и слушают ваш рассказ о продукции и доводы».

Эми продолжала: «Когда несколько лет назад Элизабет Тейлор помогала ее тогдашнему супругу Джону Уорнеру пройти в Конгресс, она говорила: «Люди, приходите ко мне» – а в итоге тем приходилось выслушивать речи Джона. Так им и пришлось проголосовать за него. Так же, как Лиз употребляла свои чары для помощи супругу, я благодаря своей женственности преодолевала барьер сопротивления».

Женщины прибегают к услугам своих чар в гораздо большей степени, нежели мы склонны признать.

4. СКАЧКООБРАЗНОЕ ВОСХОЖДЕНИЕ НАВЕРХ

Мы все можем поучиться у Гретхен. В 90-х годах она стала единственной женщиной за всю историю весьма консервативной компании «Fortune 100», доросшей до должности генерального управляющего. Эта компания со Среднего Запада столь консервативна, что сотрудников обоих полов поощряли носить одинаковую одежду. Женщинам не полагались ни облегающие платья, ни платья, сделанные на заказ, ни сшитые по модели, а тем более кричащих цветов. Когда вы попадали на одну из фабрик этой компании, вы словно оказывались в протестантской церкви.

Однако не так было с Гретхен. Эта высокая немецкая красавица постоянно являлась на работу в туфлях на семисантиметровых каблуках и в облегающих костюмах. Она с таким изяществом ходила в этой одежде. Хоть эта женщина ошеломляла своей красотой, ее наряды не оставляли впечатления, будто она желает покрасоваться. При встречах она, слушая своих собеседников, слегка поглаживала правой рукой открытую над воротником шею. Встав, чтобы произнести речь, она делала глубокий вздох и ее пышная грудь невольно вздымалась.

Мужчинами движет интерес к сексу

Все мужчины в компании сходили по ней с ума. Женщины же завидовали ее красоте и той смелости, с которой она демонстрировала ее. Восхождение Гретхен по служебной лестнице было скачкообразным. Она осознавала собственную власть над мужчинами и великолепно использовала ее. Однако все мужчины – от членов правления до биржевых маклеров – знали: она доступна только собственному супругу.

5. УПОМЯНИТЕ О СВОЕЙ СЕКСУАЛЬНОСТИ В РЕЗЮМЕ

Роза привлекательная девушка. Раньше она работала в универмаге продавщицей за минимальную зарплату. Год назад Роза, получив работу в фармацевтической фирме, занялась популяризацией знаменитого чуда-лекарства «Виагра» среди врачей. В ее задачу входило напоминать им, чтобы они не забывали прописывать его пациентам. Подобного рода работа, как правило, требует диплома фармаколога, но у нее его не было.

Для фармацевтической компании ее женское обаяние и прелести оказались важнее того, что у нее нет медицинского образования. Врачи в своем большинстве мужчины, поэтому им было довольно увидеть внешность и дружелюбную улыбку Розы, чтобы принять ее. При распространении своей продукции трудность для фармацевтической компании заключается в том, чтобы по горло занятые врачи пожелали принять их торговых представителей. Компания наняла ее на работу и послала на трехмесячные курсы. В результате доктора с удовольствием принимали ее, а объем продаваемой ею продукции ставили всем в пример.

Не у всех девушек потрясающее тело и ангельское личико, но в каждой из нас есть нечто влекущее и уникальное. Возьмите это «нечто» на вооружение. Прибегните к его помощи для продвижения по работе и устройства личной жизни.

6. СИЛА ПРЕДВИДЕНИЯ

Если вы в деловом мире выставляете собственную сексуальность напоказ без чувства женского достоинства, то вы легко можете скатиться на самое дно. Это всегда плохо отражается на дальнейшем движении по служебной лестнице.

В каждой из нас есть нечто влекущее и уникальное

Никогда не следует забывать о такой возможности. Всегда лучше жить в предвкушении праздничного ужина в хорошем ресторане, нежели, набив желудок, изумляться представленному счету. Не совершайте необдуманных поступков и не давайте опрометчивых обещаний, иначе вам не миновать беды. Смотрите: слишком не увлекайтесь, не то когда вам захочется выйти из игры, он почувствует себя обманутым в ожиданиях.

7. БУДЬТЕ СЕКСУАЛЬНО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫ В ЛЮБОМ ВОЗРАСТЕ

Сексуальность – свойство не только молодых и красивых. Все мы в состоянии вспомнить какую-нибудь нашу знакомую, которая даже в шестьдесят лет, улыбнувшись или как-то по-особому взглянув, могла растопить наши сердца. Нам всегда хочется услужить ей.

* * *

Она, которой известны эти приемы,

выйдет победителем.

Сунь Цзы (10.17)

Я уверена: некоторые воинствующие феминистки-рецензенты разнесут меня за то, что я отбрасываю феминистское движение на полвека назад. Однако я реалистка. Жизнь не так уж прекрасна и не все в ней так гладко.

Вам надо осознавать силу своих женских чар

Пока мужчин влечет к себе женская сексуальность, женщины всегда найдут способ обернуть всю мощь своей сексуальности себе во благо. Это новаторский способ применения ди. Вам и делать-то ничего не надо. Вам просто надо осознавать силу своих женских чар.

Без чувства не существует красоты.

Нет нужды рождаться красивой,

чтобы быть дьявольски привлекательной.

Диана Врилэнд

Ваша удача зависит от стиля и смысла

В борьбе за выживание

родится новая сила.

Сунь Цзы (11.61)

Пытаясь одержать победу в социальных и экономических баталиях, женщины обрели новую силу в соединении смысла со стилем – идеальном сочетании. Во время семинара важен смысл. Однако продвижение по служебной лестнице зависит не только от сути. Здесь свою роль играет и восприятие. Можно, пожалуй, одеваться, как кукла Энн Рванина, облекаясь в неудачно подобранную одежду и выражая тем самым свою феминистскую сущность, но не забывайте: вы пока живете в мужском мире.

Вам вряд ли удастся достигнуть высот по службе, если ваш начальник или клиенты не смогут смириться с вашим внешним видом. Без добротной упаковки не узнаешь цену товара. Жизнь – это торжественная церемония, и ее дух в красоте церемонии.

Ведущий новостей однажды сравнил президентскую гонку между Уолтером Монделой и Рональдом Рейганом с битвой содержания против стиля. У Монделы было содержание, у Рейгана – стиль, и стиль одержал верх. Рейган больше походил на президента, поэтому он получил эту должность.

Исходя из личных наблюдений (а не научного анализа), я делаю вывод: большинству работающих женщин присуще скорее содержание, нежели стиль. Одно тут хорошо: легче перенять стиль, чем приобрести содержание. Вот почему телевизионные передачи о моде столь любимы. Любая женщина может мгновенно преобразиться при надлежащем руководстве. Над сутью, с другой стороны, надо работать с таким же усердием, как и над содержанием книги. Гораздо легче создать книжную обложку, чем написать книгу. Поскольку остальные главы посвящены развитию вашей сути, то здесь я расскажу о том, как важно развить пленительный стиль.

Нет уродливых женщин, есть только ленивые. Первый шаг на пути воспитания стиля – это осознание того, что хорошее здоровье является его основой. У меня не хватит слов, чтобы подчеркнуть важность правильного питания, физических упражнений и тщательной заботы о себе. Так много книг и статей посвящены этой теме, что вам следует точно знать, что делать.

Без добротной упаковки не узнаешь цену товара

Весь вопрос заключается в следующем: важно ли для вас чувствовать себя хорошо. Когда вы молоды, то, обладая отменным здоровьем, вы не помышляете о нем. Когда состаришься, то обнаруживаются различные болячки, и тут начинаешь спешно наверстывать упущенное. Если вы смолоду заботитесь о себе, то в пятьдесят лет вам будут давать тридцать восемь. Это называется «стильным и изящным старением».

Что же такое стиль? Знаменитый итальянский модельер Валентино заметил: «Если у вас хорошая осанка, то у вас есть чувство стиля». Другие полагают, что стиль – это форма самодисциплины. На самом деле стиль выявляет, кто вы такой.

Стиль – это не только одежда. В это понятие входят осанка, выражение лица, бессознательная жестикуляция и мимика. По существу, стиль – впечатление, оставляемое вами. Не обязательно родиться красивой и высокой, чтобы быть элегантной. Ваш стиль показывает, кто вы и куда направляетесь. Для меня это товарная упаковка. Ваша сущность – товар, а стиль – обертка. Впрочем, при представлении товара упаковка играет столь же важную роль, как и сама продукция.

Я не смогу, право, сказать, какой стиль подойдет вам. Стиль Бетси Джонсон уникален, столь уникален, что она стала успешным модельером.

Ваш стиль показывает, кто вы

Многие сочтут ее творения странными, тогда как другим по нраву ее чувство стиля и жизнерадостности. Но если вы трудитесь среди мужчин, придерживающихся традиционных представлений (пока – быть может, в будущем все изменится), то вам следует подавить в себе стремление одеваться, как Бетси Джонсон – во всяком случае, пока у вас не будет собственной компании.

В поисках стиля, соответствующего вашему образу жизни, вам придется немало экспериментировать, и эти искания могут вам обойтись очень дорого. Консультанты по моде и имиджмейкеры ненадежны. Вам придется выложить деньги за одежду да еще оплатить их услуги. Если вы станете делать все сами, то хлопоты отнимут у вас немало времени, и, в конце концов, вы, пожалуй, останетесь один на один со стенным шкафом, забитым нелепыми нарядами.

Развивайте свой художественный вкус. Изучайте журналы мод, читайте профессиональную литературу, ходите по магазинам, больше шейте сами и мало покупайте. Стремление быть элегантной вовсе не значит, что вы превратились в жертву моды и бездумно следуете ее веяниям. Надеюсь, пока вы будете искать одежду себе по нраву, вы хоть немного по-женски развеетесь.

Что бы вы ни предпринимали в поисках собственного стиля, обязательно отыщите его, ибо он сыграет в вашей жизни очень важную роль.

Стремление быть элегантной не значит, что вы превратились в жертву моды

Пусть ваш стиль работает на вас:

1. СТИЛЬ – ЭТО ВАШЕ ОРУЖИЕ

Древняя китайская пословица гласит: «Одежда придает человеку элегантный вид точно так, как золотой орнамент служит прославлению Будды». Это утверждение больше справедливо для женщин, чем для мужчин. Кинофильм «Моя прекрасная леди» – доказательство того, как при помощи одежды, подобающей даме, и приличных манер девушка из низов превратилась в «принцессу». Сказка о Золушке еще раз показывает: благодаря стилю девушка правда способна стать прекрасной царевной.

Не случайно то обстоятельство, что в обеих популярных историях женщины, а не мужчины являются центральными персонажами, претерпевающими изменения. Сколь бы ни был важен стиль для мужчин, он все равно не имеет для них того решающего значения, как для женщин. При всем остальном стиль является наиболее действенным оружием, способным преобразить любую женщину. Могу добавить, что на облагораживание, совершенствование собственного стиля потребуется много сил и энергии, но подумайте о возможных наградах.

Благодаря стилю девушка способна стать прекрасной царевной

2. ИЗМЕНИТЕ СВОЙ СТИЛЬ, ПОДЫЩИТЕ НОВОЕ МЕСТО РАБОТЫ

Джейн Поли, ведущая утренней программы на радиовещательной компании Эн-би-си, была уволена, потому что слишком постарела. Руководство решило: для программы нужна женщина моложе. Несколько лет спустя, после того как миссис Поли изменила прическу, полностью переменила свой гардероб и стиль, она, вернувшись назад, стала вести собственную передачу «Dateline (Линия времени)» и добилась большего успеха по сравнению с прошлыми временами.

Диане Врилэнд, арбитру американской моды XX века, предложили работу редактора отдела моды в «Harper's Bazaar» лишь потому, что Кармель Сноу, главный редактор, увидела живой стиль Дианы, пока та танцевала на крыше нью-йоркской гостиницы «St.Regis» с ее супругом. Тогда она была домохозяйкой и нуждалась в деньгах: заработка ее мужа не хватало. В конце концов Диана стала в семье основным добытчиком хлеба насущного и главным редактором журнала «Vogue».

3. ПУСТЬ ВАШ СТИЛЬ ГОВОРИТ ЗА ВАС

Ариэль Форд, агент по рекламе, отвечает за популяризацию высокооплачиваемых авторов. Однажды во время лекции она сказала: когда писательница появляется на телеэкране, то не ее слова способствуют продаже книг, а то обстоятельство, понравилась она или нет аудитории. Всем известно, что во время собеседования при приеме на работу представитель работодателя принимает решение в течение тридцати секунд. Ваш стиль все скажет за вас и о вас, вы не успеете и рта раскрыть.

4. СОВЕРШЕНСТВУЙТЕ СВОЙ СТИЛЬ, УВЕЛИЧИВАЙТЕ ДОХОД

Рассмотрим в качестве примера Мадлен Олбрайт, ее восхождение по служебной лестнице. Она, должно быть, прибегла к советам стилиста при работе над своим внешним видом. Став госсекретарем при администрации Клинтона, она принялась использовать больше (в значительно больших количествах) косметику. Я помню ее с тех пор, когда Олбрайт была послом Соединенных

Штатов при ООН. Иногда ее снимали во время заседания ООН, и часто у нее был такой вид, будто она только что поднялась с постели.

Даже сенатору Хиллари Клинтон пришлось поработать над своим стилем во время выборов в Сенат. Было заметно, что она прилагает немало усилий, стараясь придать внешности более представительный вид. Будучи женой президента, Хиллари больше походила на куклу Энн Рванина. Как и та, она обычно набрасывала на себя утром первое, что попадется под руку. Ее безвкусица в первое время президентства ее супруга привела к тому, что она здорово проиграла во мнении рядовых граждан. Хиллари, это уж точно, продолжит совершенствовать свой стиль, пока не станет первой женщиной-президентом Соединенных Штатов Америки.

У Нэнси Рейган, с другой стороны, не было ничего, кроме стиля, и она нравилась американскому народу. Ходили слухи, что она была злой ведьмой Белого дома, что она брала одежду у известных модельеров, а затем находила удобным не возвращать ее. Однако эти недобрые сплетни не портили ее образа, поскольку ее внешность постоянно радовала глаз – у нее был свой стиль. Жаклин Кеннеди Онассис, обладавшая как содержанием, так и стилем, стала настоящей легендой. Даже сомнительный брак с Аристотелем Онассисом не уронил ее в глазах окружающих.

Ваш стиль все скажет за вас и о вас

Пока другие отдавали свою старую одежду в Армию спасения, покойная Диана, принцесса Уэльская, распродала с благотворительной целью свой гардероб. Полученные средства, 3,6 миллиона долларов США, пошли в фонд Общества борьбы с раком. Она лишь потому смогла выручить столько денег, что вела энергичный образ жизни. Нам всем хотелось обладать частью того, что принадлежало ей. Да, она была принцессой, но и Ферджи тоже. Титул здесь не играл никакой роли. Она своей персоной олицетворяла тот элегантный стиль, который мы все обожали.

У Дианы был потрясающе изумительный стиль и внутреннее содержание

Диана избавляет свой гардероб от старых вещей, и Ферджи туда же. Однако одежда Ферджи никому не была нужна. Разница в любви к ним народа была столь же огромна, сколь и расстояние от неба до земли. И не потому, что одна была супругой будущего короля. Просто у Дианы был потрясающе изумительный стиль и внутреннее содержание, а Ферджи уж точно не хватало чувства стиля (хотя в последнее время вкус у нее явно улучшился).

* * *

Если продвижение вперед дает преимущество —

тогда во что бы то ни стало иди вперед.

Если нет, стой на месте.

Сунь Цзы (12.19)

Стилю сложно дать определение, он ускользает от этого. Однако стиль всегда идет во благо тем, кто достаточно умен, чтобы развить его и пользоваться им. Принцесса Диана соответствовала образу принцессы. Ее красота и стиль очаровывали нас, и легенда о ней пребудет в веках. Актер Рональд Рейган отвечал образу президента, и мы выбрали его на эту должность.

Наряжайтесь для той роли, что вам хочется играть

Важно выработать такой стиль, который способствовал бы нашему профессиональному росту и усиливал наше личное обаяние, подобно тому как наряд актрисы способен усилить впечатление от ее роли. Не одевайтесь в соответствии с занимаемым вами положением; наряжайтесь для той роли, что вам хочется играть. Когда вы подходите на прельстившую вас партию, то, скорее всего, получите ее. Наслаждайтесь собственным преображением. Будьте безумным новатором в моде и при создании стиля. Быстро приспосабливайтесь к уже имеющейся в вашем стенном шкафу одежде и будьте потрясающе изобретательны при демонстрации своего стиля.

Благодаря идеальному союзу

между мужчиной и женщиной

человечество достигнет наивысших высот

в своем развитии.

Cьюзан Б. Энтони (социальный реформатор)