Текст книги "14 запрещенных приемов общения для манипуляций. Власть и магия слов"

Урок 23
О чем важно помнить, когда вы используете боевые фокусы языка

1. ВЕРБАЛЬНАЯ РЕАКЦИЯ

2. НЕВЕРБАЛЬНЫЕ СИГНАЛЫ (ПОЗА, ВЗГЛЯД, ЖЕСТЫ)

3. ЛИЧНЫЕ ГРАНИЦЫ

4. ПСИХОСОМАТИКА

5. РЕАКЦИИ ДИССОЦИАЦИИ И ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ РЕАКЦИИ

1. Вербальная реакция

Это когда в ответ на ваши заявления и напор человек вам ГОВОРИТ: «Давай об этом не сейчас. Давай поговорим позже. Я не готов сейчас обсуждать эту тему…» А вы просто игнорируете все, что он говорит, продолжаете настаивать на своем и манипулировать. Боевая позиция подразумевает наплевательское отношение к интересам и желаниям собеседника.

2. Невербальная реакция

Наша задача – с помощью боевых фокусов языка погрузить человека в проблему и в нересурсное состояние. А как мы узнаем, что это уже произошло, если человек не отвечает нам вербально? Очень просто: тело и сознание – части одной системы. Тело выдаст нам все секреты. В первую очередь обратите внимание на позу и плечи собеседника.

Как выглядит поза неудачника? Я это называю «зародышевая позиция». Плечи опускаются вперед и вниз, позвоночник проседает и ссутуливается. Голову человек опускает вниз или втягивает в плечи. Таким образом он максимально отсоединяет себя от ресурса. Так как все ресурсы находятся у нас наверху. Этим можно пользоваться, когда вас «пробили» и вы чувствуете, что находитесь в нересурсном состоянии. Постарайтесь сесть ровно, распрямить позвоночник и плечи, поднять подбородок и глубоко подышать.

А вот когда вы видите позицию слабости у оппонента, то можете потирать руки, значит, ваши слова начали достигать цели. Продолжайте в том же духе! И, кстати, пореже сами сидите в такой зародышевой позе, например, когда бесконечно просматриваете социальные сети в телефоне. Вспомните, что вы находитесь в позиции слабости.

3. Личные границы

Если вы находитесь в боевом настроении и состоянии, почаще нарушайте личные границы других людей. С точки зрения антропологии и невербального поведения это автоматически делает вас главным и сильным. Как определить, где эта самая граница находится и что вы ее уже нарушили? Нам снова поможет навык калибровки. Наблюдайте за человеком, и вы увидите напряжение в теле, мышцах лица или изменение дыхания.

В моем курсе «Профайлер-Верификатор» это одно из базовых упражнений на калибровку. Мы делаем его в самом начале курса и много тренируемся, чтобы научиться считывать тонкие сигналы тела. Ведь это очень важный навык для верификатора. Вы можете потренироваться со знакомыми. С очень близкими друзьями и семьей это не получится, так как вы родные люди, здесь границы будут смазаны или очень сужены.

Вот вам еще одно домашнее задание

Отойдите от человека на расстояние в пять шагов. Медленно приближайтесь и наблюдайте за ним. Остановитесь там, где, как вам кажется, вы заметили напряжение или какие-то изменения. Обязательно нужна будет обратная связь от вашего визави – правильно ли вы определили рамки его личной границы. Конечно, упражнение нужно сделать не один и не два раза, прежде чем вы станете «снайпером».

4. Психосоматика

Если человек не сдается, а вы решили идти до конца, то внимательно наблюдайте за его лицом. В скором времени вы заметите появление белых или красных пятен. Когда начинает так отыгрывать нервная система, это значит, что вы добрались до ценностей человека.

5. Реакции диссоциации и эмоциональные реакции

Если же вам и пятен недостаточно, то ждите момента, когда человек начнет изворачиваться как уж на сковородке. Ему же с вами становится все менее комфортно, он захочет от вас диссоциироваться – отодвинуться, убежать, избавиться. Но, как правило, люди не могут разорвать коммуникацию. Тому виной приличия, воспитание, привычные рамки, встроенные социумом, или что-то еще. Это не так важно, но зато нам на руку.

Каковы критерии диссоциации? Человек начинает «ерзать» на стуле, выбирается из зародышевой позиции, распрямляет позвоночник. Пытается расправить грудную клетку, чтобы глубже вздохнуть. Для него это важно, так как уровень стресса уже очень велик, выделилось большое количество адреналина. И телу надо как-то с этим справиться, нужен кислород. Человек как будто хочет размяться, может начать хихикать – этакий нервный смешок. Может начать покашливать, просить воды…

Реакции будут разные, так как все люди разные. В такие моменты человек проявляет свою базовую эмоцию. Тревожный будет демонстрировать беспокойство. Активный будет нервно «прыскать» смехом. Серьезные и упорядоченные могут стать агрессивными. Творческие и чувствительные люди, скорее, уйдут в себя. Демонстративный тип личности начнет истерить. И здесь нам пригодятся знания профайлинга, а именно знания о человеке. О типе его мышления, нервной системы и базовых реакциях. Но об этом поговорим уже в другой книге.

Так вот, когда в ответ на все ваши манипуляции и примененные фокусы языка вы получили вышеозначенные реакции, знайте, вы дошли до предела, ваша цель близка. Начинайте внушать человеку, что куда бы он ни шел, везде безвыходность и безысходность. Жизнь несправедлива, люди коварны. Если вы еще заякорите это «нервное» состояние, то в следующий раз, когда вам нужно будет вывести человека из себя, вам достаточно будет всего лишь воспользоваться вашим якорем.

Как заякорить состояние нересурса? Опишу здесь несложную технику. Вы сможете применить ее и за столом переговоров, и в перепалке со злобным соседом, и если вы решили удалить из вашего дома надоедливую тещу…

Вы с помощью боевых фокусов языка довели собеседника до нересурсного состояния. Все это время внимательно за ним наблюдайте. Отследить нужно самые пики нересурсного состояния: сожаления, грусти, тревожности, злости. Мы с вами уже разобрались, что эмоциональные реакции будут разные, в зависимости от типа характера и нервной системы человека.

В этот самый момент можете щелкнуть ручкой или пальцами, если нет ручки. Можно дотронуться до рукава или плеча собеседника, если это уместно. Можно резко кашлянуть, звякнуть браслетом или ключами. Одно и то же выбранное действие или звук необходимо повторить 3–5 раз. Если вы хотите, чтобы человеку и без вашего присутствия было дискомфортно, внесите аллерген. Участливо предложите шоколадку, например, или угостите мандаринкой. Закрепите эффект, воскликнув: «Да у тебя аллергия на шоколад! Смотри, какие пятна на щеках пошли!»

А вы еще не знали, что 98 % аллергий – это аллергии встроенные? И знаете, что самое интересное? Встраивают их людям не дяди и тети с улицы. Это, как правило, близкие родственники, друзья и знакомые. Да, они не профессионалы в использовании и применении фокусов языка. Да, они делают это на бессознательном уровне. Но от этого разрушение психики не становится менее опасным!

Пример:

Бабушка шьет что-то. Подходит маленькая внучка, берет иголку и нитку. Дети ведь копируют поведение взрослых, они так обучаются. Бабушка выхватывает иголку из рук малышки с криком: «Никогда не бери это в руки!» В этот момент мозг ребенка находится в состоянии беспомощности. Ведь бабушка шьет, значит, можно. Но мне нельзя, как это понять? Если в этот момент мимо пробегала любимая кошка и малышка ее машинально погладила, – привет аллергия на кошачью шерсть!

Вместо заключения
Экологично ли быть неэкологичным?

Люди очень любят слово «экологичность». Они восклицают его с порицанием в спину злодея или хулигана, который, по их мнению, НЕэкологичен по отношению к окружающим. И редко задумываются о том, стоит ли за этим словом хоть какая-то сенсорика. С вашей точки зрения, бабушка, выхватывающая иголку из рук внучки, экологична по отношению к маленькой девочке? Да, конечно, бабушка не хотела, чтобы ребенок укололся. И при этом внучка получила аллергию. Или получит встроенную тревожность, если бабуля будет и дальше пользоваться боевым НЛП и фокусами языка бездумно.

Боевое НЛП и боевые фокусы языка создавались не для того, чтобы мы выходили на улицы и начинали разрушать судьбы других людей. Это у человечества и так отлично получается! Боевые фокусы языка изучались с целью понять, а что такого один человек говорит другому (как в случае с бабушкой) и как он это говорит, что после общения из собеседников получаются физические или моральные калеки:

─ У одного встроенная аллергия или фобия.

─ У другого самооценка на нуле.

─ Третий лечится от депрессии.

─ Четвертый бросает начатые дела на полпути и не достигает своих целей.

─ В кого-то из нас навсегда встроен синдром отличника. Родителей, которым приходилось доказывать, что ты хороший и заслуживаешь их любви, уже давно нет. А ты все продолжаешь и продолжаешь играть в эту игру. Ты продолжаешь доказывать миру и самому себе, что достоин любви.

─ Кто-то убежден, что он всем должен, и мучается от чувства вины. Боится сделать так, как хочется ему. Дамокловым мечом висит над ним «А что люди подумают?»

─ Красивые женщины считают себя страшненькими. Мужчины боятся подходить к девушкам, потому что они якобы недостаточно хороши и мужественны…

Люди, остановитесь! Возьмите на себя ответственность за то, что вы делаете, говорите и думаете. Вы же учитесь водить машину, чтобы водить ее хорошо и не убивать своих близких или людей на улицах. Так почему возникают сомнения, учиться или не учиться обращаться с самым опасным оружием человека – словом. Человек достоин большего, потому и спрос с него больший. Изучайте и тренируйте фокусы языка, в том числе боевые, чтобы быть здоровыми. Чтобы сохранить здоровой психику ваших детей и близких. Чтобы на вас перестали действовать опасные фразы людей, брошенные бездумно.

Пример:

Дело было в Краснодаре. Отравились с женой какой-то дрянью в ресторане, зашли в аптеку за углем. На кассе сидит бабуля. Говорит: «Вы возьмите еще вот это, вот это и аспирин». Интересуемся, зачем нам это все, у нас расстройство желудка, а она предлагает препараты от гриппа.

Ответ:

─ Возьмите, осень уже, все равно ведь заболеете.

Чистой воды боевое НЛП. Это прямое внушение. Несведущий человек, особенно если он не совсем здоров, «поймает» это внушение в свое бессознательное. И заболеет, осень ведь, да и таблетки он уже купил, не выкидывать же.