Текст книги "Как научиться управлять вашими зрителями"

Не стоит путать одно с другим. Помните, каждому высказыванию требуется время, место и голос!

максимальное использование возможностей языка. Выстраивайте свою речь с учетом визуального (зрительного), аудиального (слухового) и кинестетического (мышечного и обонятельного) восприятия, что придает речи зримость, выпуклость и мелодичность. Это гарантия того, что она лучше воспринимается аудиторией. Зрительная память людей развита намного лучше, чем слуховая. Поэтому не игнорируйте использование наглядных пособий в процессе выступления. Еще более убедительными будут ваши слова, если вы разрешите пощупать, потрогать, попробовать на «вкус» то, что представляете на всеобщее обозрение;

первичность подачи информации. Любая информация усваивается аудиторией с первой подачи. Когда публика вообще не знакома с каким-либо вопросом, то последующее его восприятие обычно сильно обуславливается первичным сообщением о нем. Ваша попытка изменить первичную информацию воспринимается как новая информация. Не получится ли так, что вы будете ходить вокруг да около, а слушатели так и не услышат сути вашего выступления.

четкое обоснование своей позиции – чтобы убедить аудиторию в своей искренности, четко и выпукло аргументируйте позицию. Вы, несомненно, не затрагиваете свои интересы и не ищете в этом выгоды для себя. Разумнее было бы принять позицию, противоположную интересам аудитории и постепенно завоевывать их внимание и доверие к тому, что вы говорите. Срабатывает эффект говорящего. В противном случае, у аудитории возникнет впечатление, что с того времени, как вы взошли на трибуну, вы пытаетесь повлиять на ход их мыслей, заворачивая их в свою сторону.

сенсации – в процессе выступления прибегайте к оглашению сенсаций. Это один из приемов эмоционального воздействия Сенсация – новость, которая может, как привлекать внимание к чему-либо, так и отвлекать. Обычно, возникшие эмоции подавляют негативное восприятие речи выступающего. Мощным эффектом выступления послужит цепь запланированных сенсаций. При этом каждая последующая подкрепляет по смыслу предыдущую.

акцентирование сцен, несущих в себе символическую информацию. Установите ассоциативную связь между отдельными событиями, фактами или явлениями. В этом случае ваша речь отражается в сознании и закрепляется в памяти человека. Продумайте перед выступлением, какие ассоциации оно должно вызвать. При этом само сообщение преподносится слушателям нейтрально. Если в вашем выступлении содержаться замаскированные стимулы, то именно они подталкивают сознание слушателей к ассоциативным связям. А это в свою очередь усиливает эмоциональное воздействие;

использование ссылки на авторитет – при умелом применении ссылок на авторитет, выступающий оказывает не менее мощное воздействие на аудиторию. Необходимо знать, мнение какой значимой личности слушатели не воспримут « в штыки». Такой ход может применять только мудрый актер в бизнесе, который не переживает за его последствия.

Используя в выступлении эти приемы, не будьте холодным и бесчувственным «истуканом». Ваше эмоциональное состояние автоматически передается аудитории. Даже если вам с утра подпортили настроение, не портьте его другим! Научитесь производить впечатление на людей и побеждать словом! Симпатия и взаимопонимание – техника натренированного поведения, которая успешно применяется не только в искусстве, но и на деловой арене в бизнесе.

О владении навыками актерского мастерства можно судить по тому, как актеры выходят на сцену и как уходят с нее. И это касается не только театра. Начать речь с трибуны может не каждый, так же как и с чувством собственного достоинства уйти с нее в случае провала.

Начало и концовка! Не зря говорят, что самая важная задача во время деловой беседы, заключения сделки, выступления перед аудиторией с чтением оклада расположить к себе слушателей в ее начале и добиться успеха в конце. Если зрители довольны, аплодируют, как заводные и не бегут из зала в спешке покинуть свои места, значит, ваше выступление прошло успешно. Публика под впечатлением от вашего красноречия, вы добились своего.

Но, можно услышать и «сухие» аплодисменты. Неужели все было так плохо? Фальшивые улыбки, быстро сползающие с лиц. Люди, бегущие с зала, как крысы с тонущего корабля и постоянно оглядывающиеся назад – все ли договорил оратор. Речь была настолько «кислой» и неинтересной, что они так и не поняли, в чем была ее суть и зачем этот человек так «распинался» перед ними.

Как завершить свое выступление, чтобы люди его запомнили, чтобы это было ваше не последнее выступление? Ну, уж конечно, не словами «пожалуй, на этом я с вами попрощаюсь, это все, что я хотел вам сказать». Коротко и ясно, но не то! Возможно, стоит подытожить все сказанное: повторить еще раз главные мысли в сокращенном варианте либо сделать вывод. При этом повысить тон голоса, чтобы слушатели «отложили» его в своем сознании. Не отклоняйтесь от сути вывода, иначе понесет вас «не в ту степь». А слушатели могут не выдержать еще одной лекции.

Последняя фраза вашего выступления должна быть яркой и запоминающейся. Почему? Да потому, что слушатели лучше всего запоминают заключительную часть выступления. Они давно уже забыли, с чего вы начинали и о чем говорили. Будет ли это призыв к действию или искренний комплимент, что вы были очень рады встрече с присутствующими. А, может, уместна юмористическая концовка с тонким намеком? Это хороший повод для размышления и продолжения обсуждения темы, только уже за стенами аудитории.

Концовка речи, так же как и сама речь, должна быть заранее подготовлена. Не стоит полагаться на свой интеллект и импровизировать в тот момент, когда слушатели торопятся покинуть зал, а вы все еще продолжаете выдумывать, что бы вам такого сказать в заключении.

Оставайтесь самим собой

Войдя в роль, не забывайте из нее выйти. И выйти тогда, когда вам этого захочется. Бизнес делают для того, чтобы обрести власть, деньги и свободу, а какая свобода в том, чтобы лицедействовать без выходных?

У каждого есть часть жизни, которая принадлежит только ему. Играя на сцене жизни, не забывайте возвращаться за кулисы, где вас ждут не только поклонники вашего таланта, но и те, которые знают и любят вас – настоящего, со всеми слабостями и недостатками, те, кто любит ваши привычки, знают ваши желания и возможности. В противном случае, после случайно проваленного спектакля вам некуда будет вернуться.