Текст книги "Покажи мне свою сумочку – и я скажу, кто ты. 32 фокуса визуальной психодиагностики"

Если в процессе общения человек говорит тихо, спокойно смотрит в глаза, его жесты неторопливы, то ситуация в целом для него комфортна. Тихий голос может сочетаться с нежеланием смотреть в глаза и суетливыми жестами. Значит, человек испытывает дискомфорт, возможно, ему не хватает уверенности в себе.

В любом случае стоит присматриваться к выражению глаз и жестам.

Быстрая речь

Надо различать постоянную быструю речь и реакцию на определенные обстоятельства. Замечено, что чаще всего люди с быстрой речью весьма активны и умеют, не задумываясь, принимать решения. Этому типу людей иногда не хватает осторожности, чрезмерная импульсивность приводит в некоторых случаях к поспешным выводам.

В отдельных случаях быстрая речь служит компенсацией неуверенности, желанием привлечь к себе внимание. И то и другое обусловлено низкой самооценкой.

Убыстренная речь может указывать и на ложь собеседника. Слова слетают с его губ быстро, так как он желает скорее освободить себя от ложной информации. Под потоком слов легче скрыть правду.

В подобных ситуациях надо обратить внимание на другие сигналы и понять, нет ли в них признаков волнения или неуверенности.

Медленная речь

Наиболее часто встречаются два следующих варианта. Медленно, спокойно и тихо говорят уверенные в себе люди. Медленно говорят и люди, находящиеся в состоянии дискомфорта, на что должны указывать другие сигналы.

Иногда в процессе разговора говорящий может замедлить свою речь, если он хочет подчеркнуть какой-то важный момент, если его что-то беспокоит или смущает, если он сочиняет или устал.

Глубоко задумавшиеся люди часто замедляют свою речь.

Запинающаяся речь

В речи некоторых людей много остановок и пауз. Медленная речь имеет свой ритм, в запинающейся речи пауза возникает чаще всего неожиданно, продолжительность пауз тоже меняется. Паузы могут быть вызваны неуверенностью, нервозностью, смущением. Иногда это указывает на неискренность. Но вероятна и обратная ситуация. Человек хочет высказаться более точно, он подыскивает слова, в результате возникает пауза.

Чтобы определить, чем обусловлена пауза, стоит присмотреться к языку тела. Человек может начать запинаться, если он взволнован или лжет. Желательно обратить внимание на его глаза, частоту дыхания, жесты. По этим признакам и надо судить о состоянии человека. Лгун будет не только запинаться, но и избегать взгляда собеседника, прикрывать ладонью рот или другие части лица.

Нервный человек сопровождает речь с паузами суетливыми движениями рук и ног. Если же человек всего лишь стремится точно выразить свою мысль, то его концентрированность должна проявиться в глазах и жестах.

Конечно, желание сконцентрировать свое внимание приводит к таким же паузам, которые часто возникают в речи очень болтливых людей. Но у последних пауза связана с потерей нити разговора, о чем очень выразительно говорят движения глаз.

В отдельных случаях медленная речь переходит в явное запинание, что, скорее всего, связано с большой нервозностью, а может быть, даже и с заболеванием.

Высота голоса

У каждого из нас высота голоса во время разговора с другими людьми меняется. И на это есть вполне определенные причины.

В большинстве случаев голос становится выше от радости, страха, возбуждения и т. д. Голос «срывается» от большого эмоционального напряжения. Различные эмоциональные состояния подтверждаются языком тела, поведением людей.

Когда человек устал, загрустил, подавлен или желает произвести на других впечатление, то голос становится значительно ниже. Но и в этом случае необходимо обратить внимание на язык тела.

Речевые ударения

Надо внимательно прислушиваться к речевым ударениям. Желая подчеркнуть какое-то слово и мысль, говорящий может использовать речевое ударение. Его легко распознать, если одновременно воспринимать язык тела. Например, одновременно с речевым ударением говорящий иногда наклоняется вперед, кивает головой, поднимает руку и т. д. Еще раз подтверждается правило, что желательно научиться замечать в поведении собеседника отклонение от стереотипности, привычного. Тогда удается понять как намерения человека, так и его характер.

Безразличный голос

Заметив у собеседника безразличный или ровный голос, обратите внимание на язык тела. Слабо интонационно окрашенный голос может отвечать тревоге, скуке, депрессии, потере интереса. Ровным голосом иногда пытаются замаскировать сильные чувства, например обиду, ревность, зависть. Причину надо искать, опять же, в языке тела. Это позволит вам правильно определить свои дальнейшие действия.

Претенциозность в голосе

Претенциозность в голосе, напыщенность могут быть объяснены разными причинами. Так ведут себя люди, неуверенные в себе, жаждущие признания и одобрения со стороны других людей. Они хотят выглядеть в их глазах преуспевающими, богатыми, умными и т. д.

В других случаях претенциозность в голосе объясняется воспитанием человека. В нем с ранних лет воспитывалось неуважительное отношение к людям, не принадлежащим к «высшему обществу».

Кстати, претенциозность человека очень ярко отражается в его подписи. Аффектирование больших заглавных букв, подчеркивание, крупные строчные буквы выдают в человеке снобизм. Но и здесь надо быть очень внимательным. Если воспитание не соответствовало характеру человека, то в написании инициала имени видна претенциозность, а в написании фамилии уже проявляются истинные черты характера.

Придыхание

Обычно мы не слышим в разговоре дыхание собеседника. Когда же это происходит, надо постараться выяснить причины. С сознательным придыханием чаще всего связывают сексуальный интерес. Но оно может быть обусловлено и другими причинами. Например, волнением, большой нагрузкой, недоверием, нервозностью или стрессом. Подсказку можно получить, обращая внимание, опять же, на язык тела. Обычно нервное состояние проявляется не только в неравномерном дыхании, но и в поведении, например в чрезмерном употреблении воды или преувеличенных жестах рук. Недоверие, как правило, сопровождается покачиванием головы или другими жестами.

Нытье

Чаще всего это один из способов манипулирования собеседником без помощи слов, прибегая к жалобным и протяжным звукам или даже рыданиям. Обычно роль нытиков играют ведомые. Им не хватает сил и уверенности в себе. Им хочется, чтобы о них заботились другие. Нытики хорошо чувствуют слабинку в другом человеке, поэтому по отношению к ним лучше сразу же занять определенную позицию.

Невнятная речь

Чаще всего невнятная речь обнаруживается у неуверенных в себе людей, не умеющих выражать свои мысли, тревожных, застенчивых или усталых. Люди с такой манерой говорить не являются лидерами, не стремятся к руководству, им не хватает жизнерадостности и энергичности. Для них характерны вялые движения, слабые рукопожатия, усталость от жизни.

Магия звука

Каждый должен знать, что не существует другого такого голоса, как у него; и если эта специфичность теряется, то возникает фальшь.

По голосу человека можно определить его характер, настроение и даже душевные свойства. Тембр голоса, как и неповторимый узор отпечатков пальцев, строго индивидуален, а в США, Англии и Италии запись голоса считается неоспоримым юридическим документом, подделать который невозможно.

Кому-то от природы дается приятный голос, а кому-то приходится жить с противным. Но всегда есть выход – над голосом можно работать. При умелом использовании речь и голос становятся мощным психологическим оружием, действующим на подсознание собеседника.

В настоящее время психологами выявлены основные эмоциональные реакции человека на различные вариации высоты и тембра голоса собеседника.

Высокий и звонкий голос ассоциируется с юностью, энергичностью и, увы, с незрелостью и неопытностью. По статистике женщин и (особенно) мужчин с таким голосом значительно реже назначают на солидные посты. Сделано интересное наблюдение: чем выше голос, тем ниже должность.

Более того, пронзительный, высокий звук прочитывается подсознанием как сигнал тревоги. Таким образом, длительно звучащий высокий голос вызывает у собеседника невольное чувство дискомфорта и уменьшает степень доверия к словам. Обладатель очень высокого голоса должен более чем кто-либо другой обратить внимание на содержание и интонационную составляющую своей речи.

Обладателям низкого голоса повезло больше: такой голос ассоциируется с самодостаточностью, уверенностью, интеллектом. Человека с низким голосом окружающие воспринимают как знающего, более авторитетного. Чем ниже голос мужчины, тем сильней и надежней он выглядит в глазах женщины.

Один только низкий бархатный голос человека, которого мы никогда не видели, может вызвать сильнейшее чувство любви. Это обусловлено подсознательным считыванием генокода собеседника. Дело в том, что низкий голос обусловлен повышенным содержанием мужских половых гормонов в крови, следовательно, обладатель такого голоса более темпераментен. Именно поэтому женщина с низким грудным голосом, богатым интонациями, кажется мужчинам более сексуальной, чем обладательница монотонно звучащего тонкого голоска.

ФОКУС 21
Почерк

Для уточнения мнения о характере человека стоит обратиться к его почерку. С этой целью лучше иметь в своем распоряжении образец почерка на чистом листе бумаги, без линий и полей. Мало подходят для этого деловые бумаги, так как записи на них сильно структурированы.

С чего начать анализ почерка? Надо приглядеться к почерку, несколько раз пробежать глазами, особое внимание обратить на внешние контуры письма. С них и нужно начать анализировать почерк.

Размер полей

Взгляните на исписанный лист бумаги, словно перед вами картина, попытайтесь определить пропорциональность полей слева, справа, сверху, снизу.

Широкие поля со всех четырех сторон свидетельствуют о хорошем вкусе, инстинктивной тяге к правильным пропорциям, рассудительности, желании тратить деньги на красивые вещи. Широкие поля слева и справа при отсутствии таковых сверху и снизу – признак щедрости, но не рассудительности.

Широкие поля слева при узких справа – признак расточительности. Если поля слева постепенно расширяются, то это указывает на человека, который сначала проявляет бережливость, а затем утрачивает контроль. Так пишет человек, который любит тратить деньги, но вынужден экономить в силу обстоятельств, хотя природная расточительность в большинстве случаев берет верх.

Сужающиеся постепенно поля слева говорят об обратном. Широкое поле, оставленное в начале записи с левой стороны, которое постепенно уменьшается и может совсем исчезнуть, определенно говорит о том, что всплески расточительности подавляются внутренним стремлением к бережливости. Люди подобного типа могут быть щедрыми при первой встрече, даже дать какие-то финансовые обещания, но вряд ли их выполнят в дальнейшем.

Узкие поля слева при широких справа означают, что человек заставляет себя экономить, но у него это не получается.

В некоторых случаях поля слева не имеют ровного края. То они широкие, то узкие. Такие поля характерны для импульсивных людей с непостоянным отношением к финансам.

Ровные узкие поля слева и справа указывают на бережливого человека, разумного и расчетливого.

Бывает, что весь лист занят письмом, а полей почти нет. Это свидетельство того, что человек хочет с максимальной пользой потратить имеющиеся у него средства. Но порой у людей такого типа нет правильного представления о том, как следует экономить, нет четко сформулированной системы ценностей.

Расстояние между словами и строками

О бережливости, стремлении экономить удается судить и по другим признакам почерка. Надо обратить внимание на расстояние между словами. В некоторых случаях их почти нет, к тому же еще строки наползают друг на друга (рис. 13). Это явный признак бережливости.

Большие расстояния между словами и строками указывают на щедрость человека. Некоторые пишут мелко, другие крупно. Может создаться впечатление, что первых надо отнести к бережливым, а вторых – к щедрым. Это не так. Размер букв, о котором мы еще будем говорить, не играет такой решающей роли в определении отношения к деньгам, как расстояние между словами и строками.

Рис. 13

Приведу несколько примеров. Слова и строки расположены близко, а буквы мелкие (рис. 14).

Рис. 14

Такой почерк действительно говорит о большой бережливости человека, который не тратит заметных сумм на других людей, имеет склонность все тщательно взвешивать, обладая критическим умом. Если мелкий почерк сочетается с большими расстояниями между словами, то человек не склонен много тратить на себя, но щедр в отношении других людей (рис. 15).

Рис. 15

В некоторых случаях пишущий оставляет небольшие расстояния между строками и словами, а буквы пишет крупно. Он тоже бережлив, но менее скован, не обладает критичным умом, зато очень общителен. Люди такого плана готовы быть щедрыми на людях, им очень нравится внимание, это придает им дополнительную энергию.

В тех случаях, когда буквы крупные, а расстояние между строками и словами значительны, щедрость человека не знает границ. Он будет тратить средства как на себя, так и на других.

Размер букв

Кто пишет крупно, кто мелко. В школе нас учили писать буквы, по высоте и ширине приблизительно одинаковые – 3–4 мм. Речь не идет о буквах с петлями, таких как «д», «у», «в» и т. д. С возрастом мы инстинктивно делаем выбор и начинаем писать в зависимости от характера. Кто-то пишет мелко, кто-то крупно, кое-кому удается сохранить школьные привычки.

Мелкие буквы (в среднем меньше 3–4 мм) указывают на способность к концентрации. Они выдают человека с хорошо развитой сенсорикой, по его глазам, особенно по размерам зрачков, хорошо видна способность концентрировать взгляд.

Манеры людей, пишущих мелким почерком, сдержанны, такие люди хорошо формулируют свои мысли, их нельзя отнести к разряду излишне застенчивых, но им не свойственна и агрессивная напористость.

Крупный почерк свидетельствует об уме, широких взглядах на жизнь, экспансивности. Люди с таким почерком могут быть весьма агрессивными. Крупные буквы указывают на отвращение к подчиненной роли, на способность настаивать на своих идеях и принципах.

Большинство людей обладают почерком, в котором чаще всего встречаются буквы обычных или стандартных размеров. Надо различать виды крупного и мелкого почерка, в которых отражается специфика характера.

Особенности почерка

Мелкий, без украшательств, легкий для чтения почерк, в котором заглавные буквы пропорциональны прописным, чаще всего принадлежит скромному и застенчивому человеку с критическим умом, хорошей наблюдательностью.

Мелкий почерк, в котором размашистые заглавные буквы, может принадлежать человеку, способному к концентрации и критическому анализу происходящего, но уже не столь застенчивому. Если же в его почерке еще наблюдаются горизонтальные штрихи, то он может быть агрессивным в отстаивании своих интересов.

Иногда в мелком почерке встречаются непропорционально крупные по сравнению со строчными заглавные буквы. Это свидетельство гордости, храбрости, способности иногда давать волю своим чувствам.

Слишком маленькие заглавные буквы указывают на человека, который обладает чрезмерной скромностью и застенчивостью, ему явно не хватает мужества, уверенности, способности постоять за себя.

У некоторых людей мелкий почерк сочетается с относительно узкими буквами, близким расположением слов и строк. Тут можно говорить об исключительной скрытности, отсутствии уверенности в себе. Люди этого типа обычно проводят большую часть времени в одиночестве, однако их сдержанность не имеет ничего общего с недружественным отношением к другим людям.

Крупный почерк принадлежит людям, желающим оказываться в центре внимания. Они энергетически подпитываются от внимания других людей, им очень трудно долго находиться в одиночестве. Лучше всего они проявляют себя, работая в коллективе.

В крупном почерке встречаются оригинально написанные буквы, длинные горизонтальные штрихи. Это свидетельство творческого мышления, нежелания обращать внимание на детали, драматизации событий, неумения доводить начатое дело до конца.

О решительности свидетельствует крупный почерк, в котором небольшие расстояния между словами, а буквы имеют угловатые очертания. Человек в состоянии оказывать сопротивление внешнему давлению, обладает твердой системой взглядов, не склонен к компромиссам, часто ему в отношениях с людьми не хватает гибкости, мешает категоричность.

В крупном почерке могут присутствовать заглавные буквы, которые по размерам чуть больше строчных. Они указывают на то, что агрессивность человека носит скорее демонстративный характер, на самом деле она не столь уж велика.

В отдельных случаях в процессе письма человек постоянно меняет размер букв и их форму. Это показывает его неспособность к концентрации внимания, может говорить и о внутреннем конфликте.

Чаще большей вариативностью обладает мелкий почерк, потому что он отражает чувствительную натуру. Повышенная восприимчивость может стать причиной изменения настроения, что бессознательно сказывается на почерке. Человек, пишущий мелким почерком, редко выдает свои чувства, но в почерке эти перепады настроения легко заметить.

Люди с крупным почерком обычно открыто выражают свои чувства, и изменения в почерке подтверждают это.

Направленность строки

Прямые, ровные и параллельные строки указывают на уравновешенность, сдержанность, последовательность, самообладание, способность завершать начатые дела.

У некоторых людей строчки постепенно поднимаются, у других – опускаются. О первых говорят, что они оптимисты, о вторых, соответственно, что они пессимисты, у которых в процессе работы опускаются руки.

Иногда строка вначале поднимается, затем выравнивается, а в итоге может опуститься. Речь идет о человеке, который загорается новым делом, затем энтузиазм убывает, а может и совсем пропасть.

В некоторых случаях строки постепенно поднимаются к середине, затем опускаются, напоминая параболу. Активный порыв вначале, затем ресурсов и сил не хватает. Бывает и наоборот. Человек медленно входит в работу, а потом все приходит в норму. В этом случае строка сначала опускается, затем начинает подниматься и выравнивается.

Неровность строк указывает на условную трудоспособность, проявляющуюся отдельными вспышками, на трудности в отношении работы, которую нужно сделать в срок, на несоответствие планирования возможностям.

В отдельных случаях строки напоминают «гребенку». Слово постепенно поднимается, следующее начинается ниже конца предыдущего, и так до конца строки (рис. 16). Это почерк самоуверенных людей, чьим обещаниям не надо верить, они не умеют делать выводы из своих неудач в прошлом.

Рис. 16

Может наблюдаться и обратная картина (рис. 17). Человеку не хватает сил выдерживать направление начатого дела, мелкие проблемы, неурядицы приводят его в нерабочее состояние.

Рис. 17

«Красная» строка и поля справа

Люди повышенной мнительности и чрезвычайно осторожные долго не начинают новую строку – возникают большие расстояния между словами и абзацами.

Очень большие отступы в начале строки делают личности с повышенным самомнением и демонстративные. У последних в почерке часто встречаются различного рода украшательства.

В некоторых образцах почерка практически нет полей справа, а расстояние между словами все время остается одинаковым – такой почерк отвечает методичному и последовательному человеку. Иногда в конце строки расстояние между словами уменьшается, а буквы становятся уже. Так пишет очень скупой человек, бережливость которого может идти во вред.

Округлые и угловатые буквы

Если строка в конце резко идет вверх, то перед нами оптимист, который иногда не обладает здравым смыслом и не способен планировать деятельность. У пессимистов строка может резко опуститься.

Округлые буквы указывают на человека, склонного к взаимодействию и сотрудничеству (рис. 18). Ему трудно работать в одиночестве, хочется поделиться мыслями и переживаниями с коллегами или друзьями. Он не будет настаивать в утверждении своих идей, редко прояв ляет инициативу, скорее ждет, когда другие сделают это.

Рис. 18

Угловатые буквы встречаются в почерке независимых людей, желающих отстаивать свои взгляды, имеющих критичный ум, предпочитающих состязательность сотрудничеству (рис. 19).

Рис. 19

Иногда в почерке с округлыми буквами встречаются угловатые заглавные – человек готов сотрудничать, но по отдельным вопросам может заупрямиться, проявить агрессивность.

Определенная независимость действий и мышления отвечает человеку, в почерке которого строчные буквы в основном округлые, но встречаются и угловатые.

В некоторых случаях округлые буквы написаны очень крупно – человек желает сотрудничать, но проявляет осторожность, в его действиях легко заметить неуверенность в себе и отсутствие четких убеждений.

Редко, но можно встретить мелко написанные округлые буквы. Подобное сочетание свойственно людям, умеющим налаживать коммуникацию с другими и обладающими практическим умом и наблюдательностью.

Очень мелкий и угловатый почерк указывает на ум, способность концентрироваться и доводить начатое до конца. У таких людей часто можно заметить недоверчивость к чужим идеям, до всего они любят доходить сами.

У людей противоречивых, обладающих большой внутренней силой и духом соперничества, угловатые буквы отличаются еще и неровностью линий. Особенно это относится к заглавным буквам.

Крючки и узелки в почерке

На упрямство указывает крючок в начале слова. Такому человеку свойственна инертность мышления в отношении новых идей, но с ним можно договориться, приведя убедительные доводы (рис. 20).

Рис. 20

На иной поворот дела указывает крючок в конце слова. Человек легко принимает новые идеи, но затем может начать оказывать мощное сопротивление.

Иногда крючок появляется в начале и в конце слова, в этом случае упрямство человека сломить чрезвычайно трудно. Часто люди подобного типа даже не выслушивают доводы других людей и поступают в соответствии со своими убеждениями.

Тенденцию к упрямству надо искать в угловатом почерке, характерном для людей менее общительных и обладающих критическим умом.

Штрихи

Начальный штрих в написании букв указывает на традиционность мышления человека (рис. 21). Он хорошо себя чувствует в знакомых ситуациях, любая новизна вызывает у него нерешительность и тревожность.

Рис. 21

Отсутствие начального штриха говорит о решительности человека, о способности принять новые идеи и оперативно взяться за дело.

Заключительные штрихи, появляющиеся после завершения букв, тоже указывают на традиционность мышления. Одновременно они могут означать наличие чувства юмора и склонность к светской жизни.

Отсутствие начальных и конечных штрихов – решительный разрыв с рутиной, желание внести новизну в дело, умение нестандартно мыслить.

Длинный заключительный штрих (рис. 22) указывает на самоуверенность. Если одновременно у человека почерк с угловатыми буквами, то это уже признак сильного характера.

Рис. 22

Иногда конечный штрих написан с нажимом, если он к тому же еще и короткий, то принадлежит властному человеку, который решительно придерживается своего мнения.

Петли

В почерке некоторых людей практически нет петель, зато прослеживается тенденция использовать печатные буквы. Обычно такой почерк лишен несущественных деталей. Подобная простота выдает человека, обладающего в высшей степени оригинальными идеями.

Можно встретить в почерке буквы с незавершенными петлями, скорее напоминающими крючки (рис. 23). Это свидетельство независимого мышления, желания давать всему простое объяснение. Такие люди не приемлют фальшь и умеют хорошо адаптироваться к новым обстоятельствам.

Рис. 23

Узкие петли указывают на осторожность мышления (рис. 24), желание предварительно все обдумать и взвесить. Длинные узкие петли говорят о сдержанности в поведении, подавлении эмоций. Они же свидетельствуют о духовных устремлениях человека и способности планировать разумно свои действия, желании общаться с узким кругом друзей.

Рис. 24

Широкие и длинные петли соответствуют людям, действия которых направлены на удовлетворение материальных потребностей. Сильно раздутые петли выдают веселый нрав человека, стремящегося иметь широкий круг общения, желающего быть замеченным в обществе.

Короткие верхние петли – признак сдержанности в мыслях и действиях, отсутствия высоких стремлений.

Длинные нижние петли, непропорционально большие по сравнению с другими буквами, указывают на веселого человека, ищущего удовольствий, обладающего чувством ритма и хорошей координацией.

Тайна заглавной буквы «Я»

Заглавные буквы пишут люди по-разному. Они могут быть большими, маленькими, очень простыми, печатными или вычурными. Иногда по стилю написания они сильно отличаются от строчных букв. Среди заглавных букв очень показательно написание буквы «Я».

Буква «Я» с раздутой петлей указывает на человека, желающего привлекать к себе внимание. Его отличает общительность, работать ему легче в коллективе. Однако его не устраивает роль рядового работника, у него велико желание что-либо возглавлять.

Маленькая и простая буква «Я» показывает, что человек не хочет привлекать к себе внимание, он не спешит с выводами, осторожно заводит друзей. К тому же он цепко держится за свою систему ценностей (рис. 25).

Рис. 25

Встречается буква «Я» с узкой петлей, без украшений. Она указывает на гордость человека. Предметом гордости могут быть работа, дом, дети.

Печатная буква «Я» показывает, что человек хочет привлечь к себе внимание. Это творческая личность, легко воспринимающая идеи и использующая их в своей деятельности. Часто его охватывают сомнения, поэтому он нуждается в поддержке других людей.

Иногда можно встретить различные способы написания буквы «Я». В некоторых случаях это означает, что человек относится к себе не очень серьезно, обладает сильно развитым чувством юмора. Однако чаще это отражает пластичность человека, умение приспосабливаться к новым условиям.

Появление в начале буквы «Я» петли (рис. 26) говорит о гордости и большом чувстве собственного достоинства, но не о тщеславии.

Рис. 26

Завитушки, добавленные к букве «Я», указывают на желание быть замеченным.

Раскрытие характера по подписи

Подпись интересующего лица на банковских документах или служебных письмах получить относительно просто. Уже в начале XX века, когда в России пробудился значительный интерес к графологии, известный специалист в этой области В. Маяцкий обратил внимание на любопытный момент. По подписи человека можно получить представление не только о его характере, но и том, как протекали юношеские годы.

Более того, оказалось, что в подписи любого человека есть буквы, стиль написания которых тесно связан с переломными моментами в биографии. Практика позволила выявить целый ряд букв в нашем алфавите, наиболее информативных в этом плане.

В каких ситуациях возникает необходимость проанализировать подписи? В первую очередь, когда приходится вступать в деловые контакты с незнакомыми людьми, о которых не удалось собрать достаточного объема информации. Подобная ситуация может возникнуть и в политике, например, в случае вооруженных конфликтов. Перед войной США с Ираком возникла необходимость более точно узнать личностные особенности Саддама Хусейна. Администрацию президента США особенно интересовала информация о том, как ведет себя Хусейн в критические моменты.

С этой целью она обратилась к специалистам по графологии. В результате были предсказаны действия Хусейна, в частности удалось установить, что любые переговоры он воспримет как слабость другой стороны.

Конечно же, просто необходимо проанализировать подпись человека, который своими действиями в процессе деловых контактов создавал трудно прогнозируемые ситуации. Наконец, очень полезно иметь информацию о партнерах по бизнесу или персонале своей организации.

Вопрос о лояльности персонала в настоящее время стоит весьма остро, поэтому гораздо удобнее располагать предварительной информацией, чем разрешать конфликтные ситуации, часто наносящие фирме не только моральный вред, но и большой материальный урон.

Чаще всего подпись включает в себя инициалы имени, фамилию и конечный росчерк. Появление подписи относится к 1554 году, когда король Франции Генрих II своим указом обязал должностных лиц ставить ее на документах.

Подписи очень различны по стилю написания. В свое время французский графолог А. Варинар обратил внимание на то, что люди образованные и с развитым вкусом подписываются удивительно просто, редко используя конечный росчерк, зато написание самих букв отличается общей гармонией.

В подписи человека проявляется в большой степени желание определенным образом представить себя. Но и из нее удается узнать кое-что об истинном характере человека. Изучение подписи включает в себя анализ заглавных букв, особенностей росчерка и своеобразия строчных букв. Особое внимание при этом стоит уделить конечному росчерку.

Если в подписи только одна фамилия, а росчерка нет, то так проявляется скромность, учтивость, иногда бесхарактерность.

Когда росчерк присутствует, можно говорить о тщеславии, гордости, чувстве собственного достоинства.

Некоторые люди подчеркивают свою подпись. Это говорит о преувеличенном самомнении, возможно, о фантазии и воображении.

Иногда подпись заканчивается крючком и точкой (рис. 27), что свидетельствует о недоверии и осторожности.

Рис. 27

Большой недоверчивостью отличается человек, чья подпись начинается с крючка и заканчивается крючком с точкой.

Многократный росчерк, иногда сделанный с нажимом (рис. 28), свидетельствует о решительности, склонности к сумасбродным поступкам.

Многократный росчерк, сжатый по вертикали, как бы скученный (рис. 29), указывает на любовь к точности, ясности, правдивости.

Рис. 28

Рис. 29

Дугообразный росчерк, полуоткрытый вверху, означает себялюбие, карьеризм, желание быть замеченным (рис. 30).

Рис. 30

Волнообразный росчерк в конце подписи обычно принадлежит увлекающимся людям, талантливым и чувствительным (рис. 31).

Рис. 31

Росчерк, идущий справа налево и вниз (рис. 32), принадлежит храброму человеку.

Рис. 32

Иногда росчерк состоит из зигзагов с острыми углами (рис. 33), указывающих на внутреннюю энергию.

Рис. 33

Дуга, замкнутая вокруг подписи (рис. 34), означает скрытность и эгоизм. У людей, склонных к интригам и сплетням, росчерк состоит из горизонтальных дуг и волнистой линии, уходящей вниз (рис. 35).

Рис. 34

Тайны автографов выдающихся людей

Анализ подписи включает в себя несколько этапов, позволяющих составить психологический портрет человека, узнать влияние среды, в которой формировался характер.