Читать книгу "Генератор клиентов. Первая в мире книга-тренинг по автоворонкам продаж"

Стратегия автоворонки для продажи услуг

https://marketinggamers.com/materials-book/voronka_uslugi.png

В сфере услуг клиентов обычно привлекают в лоб: сайт (или лендинг) – заказ услуги.

Усилим эту модель с помощью А/В-теста: одна точка входа для горячей аудитории – лендинг № 1 с возможностью заказать услугу, вторая № 2 – для холодного трафика с возможностью больше узнать о компании/эксперте, полистать картинки, подписаться на бесплатный продукт. В обоих случаях у посетителя есть возможность позвонить (или заказать звонок) и оставить заявку.

Если человек уходит с сайта, догоняем его ретаргетингом (если термин вам как собственнику непонятен – покажите эту стратегию автоворонки своему маркетологу) и переводим на лендинг № 3 с бесплатным материалом – даем возможность запросить главный лид-магнит.

Регистрируем через ВКонтакте (или Facebook) и выдаем обещанный материал в сообщении № 4.

Через 24 часа присылаете следующее сообщение № 5, где вовлекаете человека в возможность получить интересный для него контент. Если он не реагирует и не дает ответа, ведем его в контентную рассылку, где можем делать предложения только после вовлечения через контент. Если же ответ получен, то, начиная с сообщения № 6, вы имеете право делать предложения о покупке.

В сообщении № 6 выдаете контентный материал, задача которого – дополнительно прогреть подписчика, познакомить его с вами еще ближе, укрепить доверие и помочь потребить скачанный им бесплатный материал.

Например: «Привет! Вчера вы успешно скачали пошаговую инструкцию. Надеюсь, вы успели ее изучить. Чтобы помочь вам еще лучше разобраться в теме, я снял обучающее видео, в котором сделал разбор и дал рекомендации. Для просмотра жмите на кнопку».

Следующие два касания (сообщения № 7 и № 8) продают клиенту недорогой продукт, который частично решает его проблему. Таким продуктом может выступать услуга, консультация с погружением по акционной цене. В сообщениях напоминаем о длительности акции или времени действия скидки.

Следующее сообщение № 9 является дожимом, когда вы вовлекаете подписчика в диалог с вами, задаете ему вопрос и, в зависимости от ответа, присылаете сообщение № 10 или № 11, в котором даете контент и «включаете» желание купить через страх окончания акции.

С каждого из этих сообщений ведем подписчика на лендинг № 12 с услугой и возможностью оставить заявку через звонок. Далее подписчики попадают в рассылку, где мы публикуем отзывы, работы из портфолио, делимся советами и предлагаем дополнительные продукты (не «в лоб», а только после вовлечения через контент).

Почему мы продаем именно недорогой продукт? Цель данной автоворонки – совершить первое касание с потенциальным клиентом, показать свою экспертность, вызвать доверие и прогреть человека. В процессе консультации или недорогой услуги вы сможете закрыть клиента на дальнейшее сотрудничество.

Теперь, когда я детально разобрал три стратегии автоворонок, у вас наверняка возник вопрос – как все это реализовать на деле? Вы можете сделать это силами своей команды, обратиться к подрядчикам и/или использовать различные присутствующие на рынке IT-решения.

Выбор – за вами.

Шаг 4. План реализации стратегии автоворонки продаж
Как избежать срыва дедлайнов при планировании запуска и выйти в системе на $100 000 чистой прибыли в год?

Эту главу я хотел бы начать с рассказа об одном печальном, но поучительном опыте из моей практики маркетинг-ревизора.

Я взял в консалтинг бизнес по продаже мобильных телефонов: качественный товар, известная марка, широкий ассортимент. После проведения ревизии был вынесен вердикт: автоворонку создать можно, и наши специалисты помогут команде клиента проработать стратегию, но при всей ее вариативности запуск, скорее всего, будет провальным.

В первую очередь этот бизнес нуждался в создании системы. Необходимо было навести порядок в финансах, в команде, в рабочих процессах и отчетах и т. д.

Обычно собственник этого бизнеса работал либо по краткосрочным планам, либо по наитию. Продажи есть – значит все ок. Какие факторы на это влияют, какие инструменты помогают это осуществить, как повторить результат, какие люди в команде выкладываются по полной – непонятно. Соответственно, в процессе переговоров было принято решение создать стратегию автоворонки и разработать под нее план проекта и финансовый план.

Но на этапе старта реализации плана проекта возникла существенная сложность: задачи запуска декомпозировали и расписали по ответственным, установлены сроки, а команда заказчика «выгорела», работая над его предыдущими проектами. Из-за того что рабочие процессы были в полном хаосе, ей требовалась замена. Эти люди не могли выполнять задачи по новому плану, ведь они привыкли работать по наитию.

Казалось бы – в чем проблема? Можно нанять новых специалистов. Но подушек финансовой безопасности, которые могли позволить сделать это без стресса и риска срыва запуска, у этой компании попросту не было, ведь твердое финансирование возможно лишь при наличии системного планирования.

Получился замкнутый круг: чтобы получить прибыльную систему, нужно ее создать. Чтобы создать систему – необходима команда. Команда, в принципе, есть, но она не может работать качественно. Чтобы создать новую команду, затем систему и выйти на нужные показатели, нужны финансы. Время шло, клиент волновался и не понимал, почему он не может приступить к реализации автоворонки немедленно, почему надо идти именно по плану, а не так, как он привык.

Когда срывы дедлайнов командой клиента стали превышать все разумные пределы, а то, что они присылали на утверждение, никак нельзя было назвать качественной работой, собственник предложил другой вариант.

Так как наши обязательства по консалтингу были выполнены: разработана стратегия автоворонки, создан финансовый план и план проекта, а задержка реализации – лишь за поиском людей в команду, он попросил снабдить его всеми необходимыми инструкциями для поиска грамотных специалистов и взял паузу ради наведения порядка в бизнесе для полноценной готовности к запуску.

Прошло полгода… Мы несколько раз связывались с клиентом, но, как оказалось, ничего не сдвинулось с мертвой точки: собственник пытается латать дыры в бюджетах, по-прежнему действует по наитию, продолжая «выжигать» тех, кто остался от команды, продаж стало меньше. На поиск новых людей времени попросту нет – рутина и хаос забирают все силы.

Как вы уже поняли, именно планированию и посвящена 4-я глава моей книги. Ведь бизнес – это про цифры.

Мало кто поспорит со мной, что планирование – один из ключевых навыков успешного предпринимателя. Причем планирование как личного времени, так и бизнес-процессов. Но особенно важным оно становится при начале реализации автоворонки продаж. Ведь вам необходимо проконтролировать все: перечень задач, ответственных за их выполнение, сроки реализации по каждому пункту, планируемые показатели как числа клиентов, так и прогнозов по продажам, сроки и показатели рекламных кампаний.

Если пустить хоть что-то из этого на самотек – считайте, что ваш запуск провален (либо как минимум вдвое не так эффективен, как бы вы того хотели).

В этом и заключается ключевая роль собственника бизнеса – управление проектом.

Вам необходимо составить список задач, максимально детализировать каждую из них, назначить ответственных, установить сроки и принять работу. Как это сделать – будем разбирать прямо сейчас. В планировании собственных запусков и запусков клиентов Marketing Gamers я использую три ключевых плана:

• план достижения результата (план проекта);

• план ремаркетинга;

• план конверсий автоворонки продаж.

Только так вы можете быть уверенными, что работа над запуском существующего или нового продукта будет упорядочена, и сможете избежать срыва сроков, возникновения новых задач в самый неподходящий момент, траты лишнего времени, денег и нервов.

Сейчас я покажу, как выглядит каждый из этих планов. Безусловно, каждый из них зависит от вашей ниши, текущих условий, вариативности автоворонки и канала ее реализации (ВКонтакте, мессенджеры, e-mail), количества продуктов и базы подписчиков. Но общие принципы неизменны.

Важный момент! Разбор каждого из трех планов я сопроводил скриншотами, чтобы вы легче ориентировались, о чем в данный момент идет речь. Но для полноценного понимания этого мало. Поэтому я также разместил QR-коды, по которым вам необходимо скачать (а лучше скачать и распечатать) каждый из планов. Так вы в режиме реального времени сможете видеть всю картинку целиком.

План достижения результата (план проекта)

https://marketinggamers.com/materials-book/tablitsa_plan_proekta.png

Структура его заполнения проста: дата (срок выполнения каждого пункта), задача, комментарий (суть задачи, ответственное лицо), ссылка на готовую работу и обратная связь.

Но есть один важный момент, несоблюдение которого приводит к срыву планирования: максимальная декомпозиция каждой задачи. Вы можете использовать любой удобный вам таск-менеджер (приложений по командной работе над проектами сейчас предостаточно), главное, чтобы вы понимали, как правильно построить декомпозицию и последовательность задач.

Например, перед вами стоит цель: создать лендинг – страницу подписки на главный лид-магнит. Можно просто вписать ее в ваш текущий план, но такая формулировка не будет корректной. В данном случае задача выполняется за несколько этапов:

1. Создание прототипа (структуры) страницы.

2. Копирайтинг.

3. Дизайн.

4. Верстка.

5. Настройка аналитики.

6. Проверка и тестирование.

На каждом из этапов есть свой специалист, ответственный за выполнение в указанный срок, а также сопровождение всех шести пунктов списка обратной связью лица, принимающего работу.

Если вы пропишете в плане одну общую задачу и не разделите ее на этапы, а также не установите четкие сроки выполнения для каждого из них, то не сможете отследить ее выполнение, поскольку будете бесконечно уточнять, на каком этапе находится задача, выяснять причины задержек и в итоге с высокой вероятностью сорвете сроки.

Это же касается и декомпозиции всего остального.

Создание видеоролика:

• ТЗ;

• написание скрипта/сценария;

• усиление сценария;

• съемка видео;

• наложение слайдов;

• монтаж;

• заливка на лендинг/сайт.

Написание месседжа:

• ТЗ;

• копирайтинг;

• усиление копирайтинга;

• вычитка корректором;

• заливка;

• настройка аналитики.

И так далее.

Чтобы ваш план работал, используйте следующий алгоритм.

1. Возьмите созданную вами стратегию автоворонки и пропишите сначала каждый из крупных блоков. Например: подписка на главный лид-магнит (Main Lead-Magnet, MLM), продажа одноразового предложения с ограничением (One Time Offer, OTO), продажа передового продукта (Frontend, FE), продажа флагманского продукта (BackEnd, BE) и т. д.

2. После этого разбейте каждый из блоков на элементы, которые вам нужны: лендинги, месседжи, видеоматериалы, продукты.

3. Далее декомпозируйте каждый из элементов на задачи, которые необходимо выполнить последовательно для получения 100 %-ной готовности элемента. Пример я показывал выше.

4. Назначьте ответственных по каждой задаче и установите сроки сдачи работы. Рекомендую в срок сдачи закладывать не только передачу вам ссылки с работой, но и время на проверку, обратную связь и финальную шлифовку.

Только так вы как собственник или руководитель проекта будете видеть, что происходит при подготовке к запуску в режиме реального времени. Этот алгоритм можно легко внедрить в абсолютно любом бизнесе, независимо от того, действуете вы при реализации автоворонки силами собственной команды или привлекаете сторонних специалистов.

Когда вы пропишете весь свой план достижения результата от первой и до последней микрозадачи, вы увидите, что многие из них можно запустить в работу одновременно.

Опираясь на собственный опыт, скажу, что процесс создания видеороликов зачастую отнимает массу времени. Поэтому первое, что я делаю, – ставлю задание копирайтеру/сценаристу по написанию скриптов видео. После их утверждения они поступают в работу дальше по цепочке, а копирайтер подхватывает создание текстов для лендинга и далее – для месседжей. В это время видео уже отснято и находится у монтажера.

Таким образом, вы видите, кто из задействованных в запуске специалистов свободен, и можете перенаправить его для выполнения других задач. Очень важно, чтобы вы выстраивали перечень задач и очередность таким образом, чтобы наиболее эффективно использовать ресурсы всей вашей команды.

Кроме того, для более эффективного отслеживания определенных задач по таблице плана важно использовать метки. Например, все, что касается видео, можно отмечать, как movie. Что может содержать в названии такую метку: видеоинструкции, видеоконтент продукта, авторские видео, приглашения, благодарности, видеоуроки и прочее. То есть все, что вы планируете реализовать в данном формате. Точно так же можно маркировать контент, месседжи, мини-лендинг-пейдж и т. д.

Следующий большой этап – это копирайтинг мини-лендингов и месседжей. Лучше это делать последовательно. Допустим, вы идете сверху вниз: MLP Главный лид-магнит (Main Lead-Magnet, MLM), месседжи активации диалога, месседжи, которые реактивируют диалог, если подписчик не реагирует, дальше – благодарность. Вы идете в связке по тому пути, каким подписчик движется по вашей автоворонке продаж: страницы и месседжи.

Для большего удобства контроля выполнения задач определите цветовые маркеры. Например:

• желтый – «Принято в работу»;

• голубой – «Готово, в ожидании обратной связи»;

• оранжевый – «Командные созвоны по готовности задач»;

• салатовый – «100 %-ная готовность».

Уверен, понимая принцип создания и отслеживания данного плана, вы сможете смоделировать его под свою стратегию автоворонки продаж. И теперь мы можем перейти к принципам грамотного составления плана № 2.

План ремаркетинга

Следующий шаг – создание плана ремаркетинга. Он необходим вам независимо от того, планируете вы реализовывать автоворонку в e-mail, мессенджерах или в сети ВКонтакте/Facebook. В любом случае вы имеете дело с пикселями на страницах, на видео, которое доступно к просмотру подписчикам, на видео, которое крутится в рекламе. И это та аудитория, с которой очень важно постоянно работать в рамках автоворонки продаж.

По сути, систему ремаркетинга я называю внутренним трафиком системы автоворонки. Что входит в этот план и что вам важно уметь моделировать для своего проекта?

https://marketinggamers.com/materials-book/tablitsa_plan_remarketinga.png

Первая колонка – это рекламируемая страница, видео или пост.

Вторая колонка – это аудитория для ремаркетинга. Важно указать, кому предназначена данная единица рекламы, кто будет ее смотреть или читать.

Существуют стратегии, когда воронка перед воронкой (Funnel Before Funnel, FBF) не используется. Но если она есть в вашей стратегии автоворонки продаж, то, соответственно, мы начинаем с FBF 1, и необходимо понимать, кто будет видеть данную рекламу.

По этому же принципу вы вносите в план последующие дни автоворонки, те материалы, которые рекламируются, и их аудиторию.

Колонка № 3 – каналы, которые вы будете использовать для размещения. Корректируйте их под себя. От того, что вы укажете в этой колонке, зависит наполнение столбцов №№ 6–9.

Кроме перечисленного, необходимо спланировать дату старта по каждой из позиций и смысловой посыл – что конкретно вы хотите донести до аудитории.

В графе «Комментарий» прописываете степень готовности по каждой позиции, ответственных, какие-то дополнительные мысли и важную информацию.

План конверсий автоворонки продаж

Я называю этот инструмент «План выхода на $100 000 чистой прибыли в год».

В плане вы найдете все цифры, которые вам необходимо учесть еще до запуска, чтобы просчитать и смоделировать все ваши реальные затраты. Это стоимость трафика, подписчика, зарплаты, офис, подрядчики. Вы сможете настроить гипотезы, каких конверсий вам надо достичь на каждом шаге автоворонки, чтобы получить в итоге прибыльный бизнес с нужной вам динамикой развития.

Если ваш чистый ежемесячный доход менее $10 000 – вы поймете, как в течение года выйти суммарно на $100 000 чистой прибыли в год.

Если же $10 000 в месяц – ваша привычная цифра, вы получите модель заполнения и прогноза показателей запуска. Поймете, как на самом деле должна работать автоворонка продаж и что еще нужно делать, чтобы вам удвоиться или утроиться в вашем бизнесе.

https://marketinggamers.com/materials-book/tablitsa_plan_100k.png

Данный план – пример реальной проработки в бизнесе одного из наших клиентов, работа с которым подразумевала выход на определенные финансовые показатели. Некоторые цифры я заведомо занизил, чтобы не нарушать условия конфиденциальности, но в целом это более чем реальная модель достижения планки в $100 000 чистой прибыли в год.

Естественно, вам придется доработать эту модель под себя, ведь многое зависит от вашей ниши и вида продукта. Если вы производите физические товары – у вас добавятся затраты на логистику, себестоимость. Кто-то работает исключительно с подрядчиками, а кто-то все делает сам. Это все также можно учитывать в рамках представленной модели.

Начнем с того, что внесем платные продукты линейки, которые учтены в вашей автоворонке продаж. В данном случае это одноразовое предложение и передовой продукт. В таблице я указал стоимость в рублях, проставил расчетный курс и перевел стоимость обоих продуктов в доллары США. Стоимость продуктов неизменна, и мы дублируем ее на 12 месяцев. Далее все цифры в таблице я считаю в долларах.

В плане учтено: количество переходов на страницу главного лид-магнита (Main Lead-Magnet, MLM). Также указана итоговая стоимость клика на этой странице. Вместе они дают ежемесячные затраты на рекламу.

Также указаны проценты конверсии в выбор мессенджера (в данном случае автоворонку делали с акцентом на мессенджер) и процент конверсии в открытие диалога, то есть подтверждение подписчиком желания начать с вами взаимодействие внутри автоворонки.

Следующие важные цифры:

• количество подписавшихся на Main Lead-Magnet (соотношение общего количества людей, оставивших контактные данные, к проценту тех, кто подтвердил желание начать диалог);

• стоимость подписчика на Main Lead-Magnet (сумма рекламного бюджета в этот месяц / процент конверсии в выбор мессенджера).

Естественно, что не все подписчики, кто скачал и потребил Main Lead-Magnet, примут решение приобрести одноразовое предложение без ограничения (TripWire, TW). Для примера я взял усредненный показатель в 3 %, потому что были периоды в рамках данной автоворонки, когда мы достигали 8 %.

Тут же мы планируем количество оформленных на TW, процент конверсии в оплату продукта, количество и сумму оплат. Из оставленных заявок, разумеется, 100 % никогда оплачено не будет. Но конверсия в оплату 80 % вполне достижима, при условии, что ваш отдел продаж работает слаженно и с полной отдачей.

В рамках путешествия по автоворонке продаж клиенту предлагается передовой продукт (Frontend, FE) – под разными углами, через разный контент и разные механики: от раннего списка до закрытия продаж и невозможности его купить в ближайший месяц. И по этому продукту показатель в заявку составил 0,5 % – я убедился, что это абсолютно адекватный процент от всех подтвержденных регистраций, и он достижим во многих нишах.

Если вы сможете сделать 1–2 % – это будет хорошо. 0,5 % – это то, что достижимо для очень многих бизнесов. И это тот минимум, на который нужно ориентироваться.

В блоке FE мы также учитываем показатели, как и ранее для TW: число заявок, процент конверсии в оплату, число и сумма продаж.

Если взять эту часть автоворонки, то получились следующие итоговые цифры:

Но вы еще не заплатили ни за офис, ни сотрудникам, ни трафик-менеджерам, которые настраивали эту рекламную кампанию.

На этом первый этап автоворонки завершен. Но есть еще Sales Conversation, который я регулярно внедряю в бизнесах наших клиентов. В чем его суть?

Представьте, что у вас заканчивается цикл автоворонки: последние месседжи на сегменты аудитории отправлены, вы сделали все, что могли, и монетизировали все запланированные продукты.

Что дополнительно можно сделать, чтобы удержать фокус внимания аудитории, пока она только прошла автоворонку и еще помнит о вас? Обратите внимание, я рассматриваю сейчас именно горячую аудиторию, еще не остывшую от взаимодействия, а не вашу базу 2-месячной давности, которая на протяжении всего этого периода ничего о вас не слышала.

Итак, полуавтоматическая механика Sales Conversation («сейлз конверсейшн»).

У вас есть сегмент аудитории, которая вписалась в автоворонку, но не купила то, что вы ей предлагали. На эту аудиторию отправляется автоматическое сообщение от вашего менеджера по продажам – человека, который работает с клиентами, – с определенным информационным поводом «поговорить».

Со стороны это выглядит как личная переписка между вашим сотрудником и подписчиком, который только что проходил автоворонку. У него была причина вписаться в автоворонку, была проблема, которую он хотел решить, но что-то ему помешало. И сейчас ваш сотрудник пишет ему сообщение с призывом дать какой-то ответ. И ответ от базы является фактором открытия диалога в рамках «сейлз конверсейшн» (Sales Conversation).

Это тот процент, который можно было бы сделать и лучше, но я разбираю реальный кейс, и отклик получился именно таким.

Обратите внимание – база указана за вычетом купивших. Если человек приобрел хотя бы TW, хотя бы что-то за $1 – ему эту механику не включаем.

Работа проводится в течение месяца. Основа – выстроенный скрипт с различными возможными вариациями общения с клиентом. Ваш менеджер получает скрипт, рассылает примерно по 20–30 месседжей в день и, получив ответ, в зависимости от его содержания реагирует. Цель – выявить боли, платежеспособность, готовность купить и вывести на звонок с продажей TW или FE.

Почему полуавтомат? Потому что работа с копированием и вставкой ответов происходит вручную. Но сам скрипт, если единожды «отточить» его по максимуму, будет эффективным инструментом продаж на месяцы, а то и годы вперед.

Что еще можно сделать для увеличения дохода от автоворонки? Мы провели человека по начальной автоворонке, монетизировали, если он отказался купить в первый раз. Может показаться, что ничего больше выжать нельзя. Но есть еще механика возврата, которая отлично работает.

Рассмотрим ее детальнее. Каждый месяц вы запускаете некий промо – вне зависимости от автоворонки циклично планируются промокампании по разным продуктам. В рамках этого продукта это были одноразовое предложение без ограничения и передовой продукт, под разными углами и немного более сегментированные в рамках тех или иных особенностей аудитории. По сути, сам продукт внутри оставался похожим для тех, кто его не покупал. Но сама подача менялась.

Например, макбук для геймеров, макбук для бизнесмена, макбук для путешественника, макбук для майнинга и т. д. Но это все равно макбук. Вот такой достаточно банальный и простой, но тем не менее эффективный способ монетизации базы, по сути, одним и тем же продуктом, только с разных сторон. И с ростом базы процент по монетизации сохранялся. Это 0,1 % в заявку из всей базы, что абсолютно достижимо практически для любого бизнеса.

По всей базе делается определенная серия касаний. Это уже дополнительная работа – по сути, мини-автоворонка продаж по работе с базой. Но важно понимать, что старый продукт вы можете показать только тем, кто его ранее не видел. Существующим клиентам важно не только подать его под другим углом, но и обновить контент или дать другой схожий продукт.

Обратите внимание: 12 месяцев, и с каждым месяцем база растет. Безусловно, будут потери, но 1–2 %, а не 10–20 %, как принято считать. Получается, из месяца в месяц мы наращиваем базу. И это тот актив, который мы можем монетизировать дальше и выжимать одну десятую процента каждый раз из общего количества базы. Это вполне реально, и неважно, 10 тыс. или 100 тыс. человек в ней.

На этом работа с монетизацией не заканчивается. Но это то, что должно быть фундаментом.

Что еще не учтено в данном плане и необходимо принять во внимание вам? Расходы (команда, офис, подрядчики и т. д.). Я специально не стал добавлять этот блок, потому что у всех он будет состоять из разных позиций. У кого-то это будет разовая оплата фрилансерам на старте, а кто-то содержит офис, кто-то работает с мегаизвестным агентством, а кто-то сам на конструкторе делает лендинги.

Что подразумевает самый короткий перечень специалистов?

• Интернет-маркетолог – в идеале, чтобы это был копирайтер с пониманием маркетинга или маркетолог с навыком копирайтинга. Потому что обычного копирайтера мало. Если человек не разбирается в маркетинге, в болях и в продажах, то вряд ли он вам напишет тексты, которые будут действительно говорить с аудиторией на одном языке и закрывать их на те или иные действия в рамках автоворонки продаж;

• специалист по сервисам и аналитике – это тот, кто сможет интегрировать, настраивать чат-боты и аналитику, тестировать все связки, автоматизировать, вести статистику, привязывать CRM и т. д. Без такого человека в штате очень сложно. Потому что каждый раз обращение в аутсорс-компании с просьбой: поправить то, проверить эту гипотезу, поменяйте местами сообщения в автоворонке продаж – выльется вам в лишние расходы;

• верстальщик;

• трафик-менеджер;

• бухгалтер;

• отдел продаж.

Что еще учитываем? Сервисы и аналитика (оплаты по тарифам), налоги, возможно, фриланс, офис.

Подводим итоги. Указываем доход, расходы и высчитываем Cash Flow и ROMI вашего бизнеса за год. И это абсолютно реальный бизнес, у которого максимально приближенные показатели, в рамках чистой прибыли в том числе.

Как видите, даже с учетом усредненных, а местами и заниженных показателей планка в $100 000 чистой прибыли в год преодолима для любого бизнеса.