Текст книги "Продам квартиру. Предпродажная подготовка недвижимости"

Вместо эпилога

Лично для меня, как для автора, специалиста в области недвижимости и просто человека, HS – это не про дизайнерские амбиции и не про постановочные фото. Это – про уважение. В первую очередь к себе и к окружающему миру. Продавая свой ОН продавец, хочет получить за него выгодную сумму. В свою очередь, покупатель хочет заплатить сумму адекватную его ожиданиям. Нужно относится с уважением к желаниям обеих сторон. Порядочно и честно рассказывать о всех существенных недостатках ОН, а также достоинствах. Уважение – это встретить потенциального покупателя в чистой, проветренной, аккуратной квартире. Уважение – это смотреть в глаза и не врать, что всю электрическую проводку меняли и кран не бежит, только пока включать его не надо. Уважение – это когда потенциальный покупатель может пройти по квартире в носках и его ноги не прилипнут к полу. Уважение – это после сделки, когда вывез свои коробки с вещами и мебель, вернуться и навести порядок, чтобы новым хозяевам было приятно войти в свою новоприобретенную недвижимость. Уважение – это не выставлять на показ при просмотре ОН личные моменты своей жизни, которые кого-то могут смутить, а кого-то даже расстроить. Можно войти в прекрасно декорированную квартиру, в которой на краю дивана нарочито небрежно лежит вязаный плед и пампасная трава в вазе, но хозяева курят прямо на кухне, а их маленький песик писает на угол стены в коридоре. Это их образ жизни, который никто не в праве осуждать, но, к приходу покупателей они не стали проветривать комнату и убирать запах из собачьего туалета. Вот это и есть неуважение. И даже вязанный плед, пампасная трава, авторские картины не смогут повлиять на решение потенциального покупателя не отдавать свои деньги людям, которые его не уважают.

Риторический вопрос: зачем эти сложности и подготовка? Кому надо, тот и так купит.

Обязательно купит, но дешевле. Вся эта подготовительная работа позволит вам заработать в прямом смысле слова. Даже при условии затрат на сам процесс HS, вы все равно останетесь в большом плюсе.

Мой личный пример. Я искала квартиру с определенными критериями и в четко ограниченном районе. И вот в один прекрасный день, точнее сказать раннее утро мне приходит уведомление, что по моим критериям появилась новая квартира в продаже. Первое, что я увидела это – плохие, темные, зернистые фотографии. Но, мне очень нравился этот дом и планировка, поэтому я решила посмотреть ее в любом случае. Договорились о просмотре с хозяйкой квартиры. Меня встретила очень ухоженная, красивая дама на дорогой машине представительского класса. Интеллигентно рассказала мне всю историю квартиры и причину продажи. Когда мы вошли в саму квартиру, она предложила мне не разуваться, хотя квартира была не в стадии ремонта, а в обычном жилом виде. Там было очень грязно и очень захламлено – сломанный диван, старая стенка в полуразобранном виде, везде и всюду – от окон до дверей детские наклейки. На кафеле в ванной какие-то ужасные виниловые объемные аппликации. Плита хорошей марки была в нескольких слоях нагара и жира. Про окна, подоконники и все горизонтальные поверхности и говорить не стоит. Я была в шоке, выскочила из квартиры и стала думать. Думала я недолго, потому что понимала, что квартира сама по себе прекрасна и мне полностью подходит. С моей стороны решение было принято. Но, дальше я стала следить за объявлением и поняла, что цену снизили уже несколько раз. При этом, даже изначально, цена квартиры была ниже рыночной. И тут, примерно через месяц, я предложила хозяйке свою цену, за которую я согласна была купить квартиру. На следующее утро мне было дано согласие, а вечером мы уже передавали задаток. Когда квартира принадлежала мне, с точки зрения профессионального интереса и спортивного азарта, я решила привести ее в порядок без дорогостоящих ремонтных работ, а с помощью приемов HS.

Первым этапом провела расхламление, так как предыдущая хозяйка оставила много старой сломанной мебели, которую ей не хотелось вывозить за свой счет. Часть этой мебели я отдала людям, которые готовы были ее починить, а часть продала на городской торговой площадке за символические деньги. Оставила только старинный платяной шкаф и стенку из натурального дерева. Чтобы их собрать и привести в рабочее состояние я вызвала мастера из раздела «Муж на час». Далее, последовал процесс генеральной уборки: отмыты все поверхности, убраны все наклейки, остатки клея и аппликаций со стен. Следующим этапом я пригласила ремонтную бригаду, которая покрасила стены в нужные оттенки. Стены квартиры были хорошо выровнены изначально и сверху их покрывали частично обои под покраску, а в некоторых местах просто штукатурка. Бригада поменяла все розетки и выключатели, а также лампочки. Потолки были сложной конструкции с люстрами и не работающими лампами типа «рыбий глаз». Еще пришлось заменить унитаз, так как оказалось, что старый с трещиной. И обои на кухне были с очень раздражающим повторяющимся гастрономическим орнаментом, их пришлось заменить светлыми нейтральными. Вот весь список работ, которые пришлось сделать. А квартира преобразилась. И мне захотелось узнать, сколько бы она могла стоить после таких манипуляций. Я выложила ее в преобразившемся виде и уже через день получила предложение по стоимости. Само собой, это был эксперимент, и продавать я ее не собиралась, объяснила потенциальным покупателям свои мотивы, и мы разошлись на положительной ноте.

В качестве эпилога приведу вам голые цифры, которые я вывела. На весь процесс HS своей квартиры я потратила 150 000 рублей. А купила ее с дисконтом относительно рыночной стоимости один миллион рублей. На такой дисконт согласилась хозяйка, потому что много месяцев не было просмотров и соответственно потенциальных покупателей, а ей нужны были деньги. Так вот за одну неделю и 150 000 рублей, что было доказано опытным путем, можно было продать квартиру за те деньги, которые она ожидала, а возможно и выше. Таким образом, потерянная выгода продавца составила 850 000 рублей.

Вот лично мой наглядный ответ на риторический вопрос «Зачем эти сложности и подготовка?».

Приложение. Чек—лист