Текст книги "Вскрытие инфобизнеса. Всё о том, как устроен инфобизнес изнутри и что с этим делать нормальным людям"

Вскрытие инфобизнеса
Всё о том, как устроен инфобизнес изнутри и что с этим делать нормальным людям
Сергей Щербаков
Василий Смирнов

© Сергей Щербаков, 2015

© Василий Смирнов, 2015

© Илья Осташев, дизайн обложки, 2015

© Николай Чубаров, иллюстрации, 2015

Корректор Людмила Сергиенко

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero.ru

Клондайкская Золотая Лихорадка (неорганизованная массовая добыча золота в регионе Клондайк в Канаде и на полуострове Аляска в конце XIX века) началась в 1897 году и закончилась уже в следующем. Несмотря на то, что сама лихорадка закончилась, золото здесь добывают и по сей день (единственная приостановка работ произошла в конце 1960-х -начале 1970-х годов).

Ниже приведены приблизительные статистические числа:

– около 1 миллиона человек вознамерились отправиться за золотом в Клондайк;

– около 60 тысяч человек погибли по дороге, либо вернулись назад;

– около 40 тысяч человек дошли до Доусона;

– только 4 тысячи из них действительно нашли золото…

/Материал из Википедии/

Введение

Давайте начистоту. Термин «инфобизнес» (получение прибыли от продажи информации) становится ругательным. Инфобизнесом предприниматели, откровенно, «наелись». Вроде бы вчера никто о нем и не слышал, зато сегодня рынок стонет от нашествия маркетинговых скороспелок.

Была в Советском Союзе такая поговорка: «Не умеешь работать – иди руководить. Не умеешь руководить – иди обучать».

И что мы видим? Наплодилось какое-то дикое количество коучингов (коуч не даёт советов и жёстких рекомендаций, а ищет решения совместно с клиентом), консультантов, менторов. Кто все эти люди? Где они этому научились? Сколько же чужих бизнесов пришлось им погубить, прежде чем они стали «ставить на ноги», «чинить» и «лечить» остальных? Сколько еще сотен и тысяч бессмысленных писем они напишут и разошлют, заваливая почтовые ящики?

Когда у меня (Василий Смирнов) впервые появился дома широкополосный интернет, меня спамили «увеличением члена». Спустя 10 лет меня спамят «увеличением прибыли бизнеса». Судя по почерку – это одни и те же люди. Просто вчерашние «пожиратели виагры» купили галстук-бабочку и прочли три модных (в своих кругах) книги по маркетингу или рекламе.

В начале двухтысячных был популярным один анекдот:

– Алло, это SEO-студия?

– Да

– А почему шепотом?

– Я на алгебре!

Правда ли, что расплодившиеся, как саранча консультанты, – это те самые «недоросли», которые получили аттестат, отсидели свои уроки алгебры и не нашли себя в бизнесе? Или это на фабрике консультантов произошел взрыв, разметавший свою «продукцию» по странам СНГ и Прибалтики? Почему случилось так, что прекрасная концепция, будучи перенесенной на отечественную почву, стала вызывать аллергию и отторжение? Правда ли все настолько плохо? Верно ли, что все инфопродукты – (достоверная информация, чей-то опыт, который представляется в определенном виде) – «лохотрон»?

Может быть, инфобизнесмены не понимают сути того, чем на самом деле они занимаются? Может быть жажда наживы «по готовым схемам» застилает им глаза, мешая включить здравый смысл? Может быть, они добросовестно заблуждаются? Может быть, они делают это все из-за страха (какой бы причины этот страх не имел на самом деле)?

В этой книге мы пытаемся во всем этом разобраться.

***

Инфобизнес оформился на Западе – в США, однако было бы неправильным утверждать, что и там все «слава Богу». Ниже перевод статьи Лео Бабауты – известного американского блогера, проповедующего разумный минимализм, в том числе и информационный. Нам кажется, что это будет прекрасным отражением ситуации по обе стороны Атлантики.

Уверенность – ваш бизнес

«Навязчивое желание создать успешный бизнес и страх потери бизнеса заставляет многих людей делать бесполезные вещи. Мы сейчас не о владельцах казино, сутенерах, политиках или корпорациях, совсем нет. Мы говорим о настоящих владельцах малого бизнеса, которые вдруг взялись за маркетинг.

Предположим, что у вас есть блог, вы пишете потрясающие посты, и людям они нравятся. И что теперь? Как вам это превратить в бизнес? Может быть, вам приходилось слышать о подобных людях, которые заработали себе миллионы. Как им это удалось? Это все интернет-маркетинг. Они собирали базу email-ов, затем жестко манипулировали этой базой, используя эмоциональные ухищрения, социальные доказательства, нагнетание фальшивой срочности, построение воронок продаж, подогрев лидов (мощнейший и эффективный инструмент для управления аудиторией), создание у потенциального клиента ощущения, что если он не купит то, что вы продаете, то нечто потеряет в этой жизни…

Вы видите успех подобных людей, и вдруг понимаете, что хотите делать так же. Вы не знаете, как вам сделать подобную систему, но этот человек ведь сделал это, – и он успешен. Поэтому вы покупаете его курс и начинаете следовать его советам. И тут ваш прекрасный блог заставляет меня присоединится к списку вашей рассылки. Появляется какое-нибудь всплывающее окно, которое пытается взять у меня мой e-mail в обмен на какой-нибудь бесплатный отчет. Если я сделаю это – то начну получать всевозможные виды и типы электронных писем, которые я заведомо не хочу получать. Вы пытаетесь запихнуть меня в вашу воронку продаж. Вы рассылаете тысячи вещей в социальные сети, чтобы заставить меня заинтересоваться тем, что же вы там продаете. Вы начинаете создавать образ того, что, как вы думаете, хочу я. И – да, ок…

Наконец-то вам удается заставить меня купить то, что вы навязывали мне все это время! Вы же теперь маркетолог – «грязный и подлый манипулятор». Я жму «отписаться» в очередном вашем письме. Но если бы вы вместо всей этой чуши были просто уверены в вашем бизнесе, вы бы создали нечто ценное и верили, что это даст пользу людям. Вы бы действительно помогали людям и видели бы это по их реакции и их результатам.

Но вы не сделали ни одной из подобных вещей. Хотя все, что вам нужно сделать – создать что-то действительно неординарное и полезное, и тогда люди сами заговорили бы о вас, рекомендуя ваши достижения. Вот это я понимаю, был бы выбор в пользу доступности и надежности.

Для укрепления веры в своем бизнесе, нужно поставить все на карту, вложить все, что вы можете в то, что вы делаете. Прислушиваться к людям и смотреть, что это им действительно есть опорой. И если кто-то не пришел к вам, не купил что-то у вас – не преследуйте их своей назойливостью, отпускайте их. Осознайте, что вы строите не для всех.

Да, безусловно, страх потерять бизнес будет и в такой модели ведения ваших дел. Он будет, и тем не менее не сможет управлять вашим бизнесом.

Часть первая

Глава 1. Кто мы и почему написали эту книгу?

Принимают новых членов в Ку-Клукс-Клан: «Итак, ваше задание на первую неделю – убить пять негров и кота». Вдруг, кто-то из толпы: «Подождите, а кота за что?»

Секундная пауза и ведущий в ответ: «Вы приняты».

/Анекдот/

Позвольте нам представиться: Сергей Щербаков и Василий Смирнов. Мы тоже были в некоторой степени инфицированы инфобизнесом, но «болезнь» стала развиваться немного не по плану. О своих мутациях, пусть каждый расскажет сам.

Исповедь Сергея Щербакова

Вся история началась с того, что я попал к стоматологу. И так уж вышло, что пока он меня лечил (то есть ковырялся во рту и не давал сказать слова) мы подружились. Слово за слово, и вот он уже предлагает мне должность маркетолога в клинике его отца… Нужно оговориться, что на тот момент я ждал выхода на работу в качестве менеджера по продаже рекламных мест, а в клинике проходил небольшой тендер, в котором участвовала самая известная городская газета и самое крупное городское агентство. Третьим участником тендера стал я…

Для того, чтобы победить (ограничиваться участием я не собирался, хотя у меня и была работа) – я начал лихорадочно читать популярные книги по маркетингу, стараясь понять, что это вообще такое. И вдруг обнаружил, что это… любовь. То есть проникся темой маркетинга (особенно, на тот момент, партизанского) по-взрослому. Очень весомую роль в этом сыграла книга Алекса Левитаса.

Вообщем, за три дня подготовки к тендеру я прочитал три книги, разработал маркетинг-план на полгода и… выиграл. И так юрист по образованию, я стал маркетологом по убеждению.

Несложно догадаться, что не имея ни образования, ни опыта, но имея свежеобнаруженную страсть, я ринулся поглощать все, что видел на своем пути. Книги, блоги, тренинги… Все было ново, и все было откровением. Западных авторов я недолюбливал за долгие преамбулы и «воду», а вот за отечественными – с удовольствием гонялся по просторам оффлайна… Все тот же Левитас, Манн, Халилов, Дураков. В первый год я познакомился, практически, со всеми наиболее значимыми экспертами в этой отрасли. И только по итогам года-полутора, каким-то чудом я наткнулся на материалы Парабеллума и Мрочковского.

Уж не помню почему, но первой реакцией было недоверие. Присматриваться пришлось недолго. Почти сразу после того, как я их обнаружил, они запустили свой флешмоб, который попал в Книгу рекордов Гиннеса (погуглите сами). Людей там действительно было полно, и я стал одним из них. В один из первых же дней, если не в первый, Парабеллум с Мрочковским описали модель продажи консалтинга.

Чтобы было ясно, коротко пересказываю:

– читаете три книги: «Больше денег от Вашего бизнеса» – Левитаса; «Выжми из бизнеса все» – Парабеллума и Мрочковского и «Бизнес без правил» – их же;

– делаете «холодный обзвон» предприятий по базе в своем городе, которая спокойно отыскивается в интернете;

– назначаете и проводите то ли сорок, то ли пятьдесят (я уж не помню) бесплатных аудитов;

– продаете консалтинг (они предлагали – по увеличению продаж) и раз в неделю по два часа его ведете.

Стартовой суммой продаж они называли 30 000 рублей. Неплохо, правда ли?

Хорошо было только то, что за год я успел прочитать слегка больше, чем три или даже тридцать книг, и опыт, пусть в рамках одного предприятия, но имелся; то есть мне действительно было, что клиентам сказать. Но, увы. Вы все правильно поняли. Пусть не «увеличение продаж», а «консалтинг в сфере маркетинга», но я решил попробовать… (Вот он – момент инфицирования).

Первый консалтинг я продал где-то через неделю. И заработал на нем свою месячную зарплату. Ну а дальше – как в тумане. Масштабирование, создание сайта и увольнение. Кстати, нужно сказать, что никакие «Быстрые деньги в консалтинге» или аналог, я не покупал. Действовал на свой страх и риск, а когда появилась ассоциация «БизКон» – всячески старался от нее откреститься. Вообщем, решил свои маркетинговые познания тестировать, в первую очередь, на себе. Сам шишки набить и собственный опыт получить, а потом уже передавать его клиентам. Как мы с Василием решили уже в процессе написания этой книги, пожалуй, это меня и спасло.

С тех пор прошло чуть больше двух лет. Наблюдая за инфобизнесом со стороны, но не приближаясь к нему ближе, чем на 500 метров (дальность стрельбы из Парабеллума Р.17), я успел реализовать десятки собственных проектов (в основном – в провинциях) и для небольших частных компаний, и для государственных структур в том числе; запустить собственный бизнес, написать книгу (не за выходные и не с помощью диктофона). Я на собственной шкуре и в полной мере ощутил, как важны чувство реальности в бизнесе и умение смотреть фактам в лицо. Да, я очень много раз поступал неверно или неэффективно; я терял свои деньги и даже деньги клиента (в итоге все-таки расплачиваясь своими).

Короче говоря, чем больше времени проходило с момента инфицирования, тем очевиднее становилась для меня ущербность массового инфобизнесового подхода…

Последней каплей стала Инфоконференция – 2013, на которую я попал случайно, по приглашению своего друга. Там-то, «поварившись в тусовке» два дня и увидев все своими глазами (подробнее расскажу ниже), смутное чувство недоверия с которого все начиналось, переродилось во вполне оформленный протест. Не против инфобизнеса в целом, но против его влияния на неокрепшие умы жадных до легких денег реципиентов…

На сегодняшний день побочные эффекты инфобизнеса масштабируются вместе с самим инфобизнесом. Рынок консалтинга (за который мне обиднее всего) дискредитируют тысячи консультантов, которые прочитали те самые три книги и идут учить бизнесменов уму-разуму, абсолютно не беспокоясь о последствиях. За ними остается выжженная земля в виде разочаровавшихся клиентов, десятков тысяч бессмысленных мини-книг и книг, написанных за выходные в припадке самолюбования; десятков тысяч «инструкций по эксплуатации», надиктованных на камеру как откровения; сотни тысяч никому ненужных инфоропродуктов…

До момента знакомства с Василием, в моем окружении не было людей, которые относились бы к инфобизнесу сбалансированно. Кто-то неизменно бил себя в грудь и старался перекричать каждый намек на аргументированную критику; а кто-то откровенно называл все это «лоховодством» и вообще отказывался вести какие-либо беседы по теме. При этом, последние пару лет, прислушиваясь, можно было услышать, как действительно стоящие специалисты все громче и громче ропщут на «инфоконтекст» почти всего происходящего в отечественном бизнесе (особенно в интернете).

Собственно, именно этот спектр проблем мы будем решать в книге, которую вы держите в руках. Аргументированная критика инфобизнеса, отделение зерен от плевел и, по возможности, оздоровление рынка.

«От „технарства“ к базовым концепциям».

История Василия Смирнова

Я был стопроцентным «технарем». SEO, контекстная реклама, немного компьютерного администрирования и сетевого «железа» – все своими руками и головой. Затем, в какой-то момент я оказался в Бегуне – на тот момент он готовился к продаже самого себя компании Google (правда сделку вроде как заблокировала ФАС). Именно там я всерьез погрузился в пучины механизмов контекстной рекламы. После Бегуна, из которого я тоже ушел, была череда разномастного фриланса и офисной работы.

…Однажды, мне пришлось сотрудничать с довольно большой компанией (назвать ее, увы, не могу), в которой насаждалась практика внутреннего обучения – то есть брали «спеца» из какого-либо подразделения и «спец» проводил мастер-класс по своей экспертной теме. Вот и мне предложили провести мастер-класс по контекстной рекламе. Это был мой самый первый опыт подобного рода.

Что ж… Я подготовил презентацию, напихал туда всякого интересного и небанального, того, что вообще было в ходу в «контексте» на тот момент. В час «Х» набился полный зал директоров по маркетингу, маркетологов, сотрудников, занимавшихся контекстной рекламой и, почему-то, SEO-специалистов.

В итоге, я им «зажег» на полтора часа как знал и умел на тот момент. А затем посыпались вопросы, возник неподдельный интерес, дискуссия… Ближе к вечеру, охрана принялась выгонять нас из здания, а люди преследовали меня в коридоре, брали за рукав и просили: «Посмотри нашу рекламную кампанию, пожалуйста». Тогда-то я и открыл для себя такой факт, что в контекстной рекламе на таком уровне детализации эти люди не понимают ни черта.

Когда же я присмотрелся к их рекламным кампаниям, у меня остатки волос на голове зашевелились – такой там был мрак и ужас. Все ихние контекстные проекты вели маститые рекламные агентства. Именитые, распиаренные и раскрученные агентства, покрытые геройской славой, которые зажигают в России с миллионными бюджетами. И сделано это все было большей частью ну просто «вырви глаз». И это был первый звоночек, что в «консерватории что-то не так».

До 2012 года инфобизнесмены и иже с ними были для меня где-то в фоне. Я очень смеялся, когда натыкался на сайты с огромными «простынями» текста и выделениями желтым цветом; со сканом подписи на полстраницы и отзывами, которые будто один человек под копирку писал. Очень смеялся. Потому что не понимал – что это вообще такое, что за дикость…

Долгое время следил за тем, что делал Дмитрий Кот и даже прошел у него несколько тренингов – пытался учиться копирайтингу. У Павла Давыдова на нескольких обучающих мероприятиях побывал. И вот однажды у него-то, у Павла, наткнулся на мысль, что, оказывается, весь этот инфобизнес идет с Запада… Следующим шагом я отправился на Amazon.com скупил всего Дэна Кеннеди, который там продавался, и начал читать в оригинале. Затем скупил все книги авторов, на которых ссылался Дэн, и тоже прочел. И все равно, не могу сказать, что к тому моменту уже «проникся» или был «инфицирован» – просто удовлетворял интерес: что же это такое делают за океаном, как они умудряются, написав одно письмо, зарабатывать тысячи и сотни тысяч долларов? Меня интересовал сам механизм.

Поворотной точкой моего интереса к инфобизнесу стало обучение у Петра Пономарева. Кстати, могу смело сказать, что это единственный реальный гуру по интернет-магазинам в России и на Украине. Однажды Петр в своей мастер-группе очень доходчиво объяснил, что же такое инфобизнес, откуда он взялся и зачем вообще нужен. Вот тогда-то паззл и сложился – что называется «щелкнуло». Я понял, что Петр тоже начинал с Дэна Кеннеди, Андрея Парабеллума, и еще многих и многих других экспертов США. Инфобизнес (а за ним и копирайтинг) открылись мне с совершенно новой стороны. Сам Петр покорил меня своей компетенцией, экспертностью, способом подачи материала. Я до сих пор его письма перечитываю. Даже моя «Рассылка выходного дня» во многом моделируется с Петра. Самое нужное, что я вынес от Пономарева – это то, что я не хочу работать с интернет-магазинами вообще.

Так вот я начал копать глубже. И вдруг открыл для себя Драйтона Бёрда, Клода Хопкинса, Джона Карлтона, Джея Абрахама. Огромное спасибо Олегу Павлову за то, что он продвигает его в России (Джея ведь «МИФ» отказался издавать), Джона Янча, Рона Айпака, Джо Шугермана и многих, многих других. Учился у некоторых из них напрямую (например у Перри Маршалла, Рона Айпака и Джона Янча, а пока писалась эта книга – у Гленна Ливингстона). В конце концов, я понял, что все это ничто иное, как direct response marketing (маркетинг прямого отклика). И корни многого из того, что сейчас происходит в интернет-маркетинге во всем мире, растут именно отсюда. Перечисленные специалисты фактически все время говорили и писали именно о нем. Да и инфобизнес, в том числе, работает именно на этом движке – на маркетинге прямого отклика.

Так я стал проповедовать маркетинг прямого отклика в России. При этом мои клиенты (когда-то у меня было рекламное агентство) реагировали именно так, как это описывает Дэн в своих книгах – они недоумевали, как такая простая концепция может быть такой мощной. Но результаты были, результаты были налицо и некоторые клиенты просто выли от восторга.

Таким образом от «технарства» я пришел к «идеологической работе». И, как ни странно, именно инфобизнес – лучший способ нести идеологию в массы (не зря Андрея «Парабеллума» Косырина одно время активно «вербовали» в политику).

Львиная доля Голливудской продукции заждется на идее «волшебной таблетки», которая меняет все и сразу. Питера Паркера укусил паук, над

Халком какие-то там эксперименты ставили, Бредли Купер из «Области тьмы» закидывался «NZT», ну и, конечно, апофеоз этой идеи – сцена знакомства Нео с Морфеусом в «Матрице». В итоге, мы имеем поколение супергероев, которые рвутся решать глобальные проблемы современности (консультировать большой бизнес, продвигая его в светлое будущее), но не готовы хоть сколь-нибудь всерьез работать над собой. У нас полно этих самых человеков-пауков, Халков, непризнанных гениев и тех, кто «был избран». А вот банальных исполнителей (пекарей-токарей-менеджеров…) остро не хватает. Потому что, чтобы действительно стать кем-то, надо сначала побыть Папой Карло…

Вопрос на засыпку: как вы думаете, какая самая больная мозоль и самая большая проблема у крупнейших предпринимателей СНГ? Вы будете смеяться, но эта мозоль – ТОП-менеджмент. Количество людей, которые умеют работать настолько хорошо, чтобы отвечать за это головой и зарплатой так критически мало, что за них идет война, а на них идет охота (а вы думали откуда появился термин head hunting?). Им готовы платить в 5—10-20 раз больше, чем обычным офисным сотрудникам, но их нет… Потому что когда приходит время умолкнуть и делать, выясняется, что говорить и учить других легче.

Инфобизнес по-русски, – это та самая таблетка, после которой становятся «супергероями». (Кстати, не знаю как предыдущие, а Инфоконференция – 2013 была оформлена, как «супергеройская» – случайно ли?). Только вот не всегда, но довольно часто, инфотаблетка на проверку оказывается красиво упакованным плацебо, и после ее приема окружающие хотят бороться уже не с преступностью, а с доктором, ее выписавшим.

В России (да и вообще СНГ) на удивление тяжело складываются дела с образованием. Когда Альбрехт Гогенцоллерн, Петр I или Михаил Ломоносов учреждали университеты, могли ли они предполагать, во что это выродится через какие-то 500—300 лет? С инфобизнесом – все случилось в сто раз быстрее. Ему всего 5 лет, но концепцию уже пора пересматривать.

Мы написали эту книгу, в надежде, что инфопотребители станут требовательнее, а инфобизнесмены – ответственнее (ведь, «великая сила – это и великая ответственность»). Для начала, мы расскажем Вам в деталях, как и за счет чего работает инфобизес в Рунете, попутно коснемся его истории и того, как он должен работать в идеале, а напоследок – разберемся с тем, как использовать и создавать инфопродукты таким образом, чтоб всем в этом мире (и инфопотребителям, и инфопроизводителям, и самому рынку) стало лучше. Ведь менять мир и улучшать его – не одно и то же.

/ Сергей /

Так получилось, что с приставкой «инфо-» я столкнулся, глубоко «поварившись» в теме контекстной рекламы. Поэтому часто наблюдал следующее… В контекстной рекламе есть три активных игрока: представители бизнеса (с одной стороны), которые сами пытаются вести рекламу или обращаются к рекламным агентствам (вторая сторона), или к частным специалистам – фрилансерам (третья сторона). В любом случае, каждая из сторон рано или поздно приходит к пониманию, что ей необходимо получить какое-то обучение, апгрейд в теме контекстной рекламы.

Со стороны бизнеса, это может быть необходимость обучить сотрудника, на которого свалили обязанность «контролировать или вести контекстную рекламу» (в малом бизнесе очень часто сами владельцы стараются разобраться хотя бы только для того, чтобы грамотно ставить задачи подрядчикам и грамотно отслеживать их выполнение).

На стороне агентств нужно натаскивать «молодняк», потому что помимо текучки клиентов, есть еще такая штука, как текучка кадров (каждый вчерашний «необстрелянный» стажер через полгода обязательно просит себе большую зарплату, мотивируя тем, что «уже научился»). Фрилансеры же часто являются или выходцами со стороны агентств/бизнесов или, наслушавшись рассказов про золотые горы, которые можно ворочать, сидя в трусах где-нибудь в массажном салоне Тайланда, наскоро проходят какой-нибудь курс и затем демпингуют на фриланс-биржах.

Таким образом, получается, что качественное обучение контекстной рекламе до недавнего времени взять было просто неоткуда. Да и сейчас, появившиеся хорошие курсы, разбавляются огромным количеством всевозможного бреда! Часто создатели этого самого бреда – те самые «инфобизнесмены» или выпускники очередной «бизнес молодости». Они переписывают друг у друга справочные материалы Яндекс Директа и Google Adwords, приправляют их какими-нибудь «фишками» и «вуаля силь вупле» – очередной курс или тренинг готов!

Эти курсы напоминают голливудское кино про Ниндзя… Молодой парень приходит к мастеру, живущему на горе, они вместе тренируются 10 минут и все – в следующем кадре мастер дает этому чуваку катану и говорит: «иди с миром, теперь ты Ниндзя!» Можно ли научить человека рекламе? Очевидно, что теории – да; можно разобрать несколько кейсов, пройтись пошагово по «боевому» аккаунту клиента. Но пока человек не «сольет» несколько тысяч (десятков тысяч! сотен тысяч!) рублей, пока не набьет свои шишки – он ничему не научится. А «сливы» будут обязательно. Но за счет кого планируются эти «сливы»? За счет работодателя или за счет клиента? Других-то альтернатив нет… И даже это полбеды. Ведь на бесчисленных курсах «маркетинговых скороспелок» часто и теорию толком не дают! Дают набор фишек, которые благо, если связаны друг с другом, но зачастую – нет и этого. А фишки – это вообще последнее, что реально стоит изучать! Бизнесы ведь бывают разные, бюджеты разные, тематики разные… Не получается так, чтобы одна и та же фишка работала везде! Та же «Бизнес-молодость»… Так получается, что ко мне часто приходят ее выпускники. Им на тренингах дают задания в стиле: «к завтрашнему дню соберите 10000 ключевых запросов в вашей теме». А что если у человека тема – «Экологический аудит» и там всего 20 запросов на всю Россию? Им как быть? Ну что за ерунда?

Все недорозумения начинаются с того, что людей не учат на всех этих курсах и тренингах думать – им дают шаблон, и они по этому шаблону «шарашат». Да, какой-то быстрый результат получается, безусловно. Но часто, это либо случайность, либо счастливое стечение многих обстоятельств. В долгосрочной же перспективе получается как в известной поговорке: «Если у тебя в руках молоток – любая проблема становится гвоздем». То есть, конвееры выпускают орды зомби с горящими глазами, которые могут работать только по шаблонам. А ведь шаблоны часто не выдерживают столкновения с реальностью. Тем не менее, эти бравые парни продолжают биться головой о стену, как завещали им их гуру, и в итоге обвиняют в этом… заказчика! Про плохого танцора знаете же поговорку: «Плохой танцор – хороший папа». А парням не хочется обратно на родной завод, хочется на Бали, под пальмы. И вот парни записываются на еще один мега-курс: «Как научить других контекстной рекламе» или там какой-нибудь модный «Тренинг тренеров». Раз-два-три и ты Ниндзя! За плечами ни черта, опыта с гулькин хрен, а поди ж ты – уже сэнсэй! Оссс!

Поэтому с помощью этой книги хочется показать и рассказать, что реально могут дать инфопродукты, консалтинг, обучение (по крайней мере – в их лучших вариациях); как их нужно выбирать и использовать; а главное – как в контексте всего этого «включать» голову.

/ Василий /

Итак, подведем итоги: оба автора не только не против инфобизнеса, но и очень даже «за». Единственное, с поправкой на то, что подходить к нему стоит ответственно и вдумчиво (как со стороны создателей-потребителей инфопродуктов, так и со стороны предпринимателей, которые даже потенциально не являясь потребителями, поняли где «собака зарыта» и хотят с помощью инструментов инфобизнеса усилить свои рыночные предложения).