Текст книги "Самоопределение российских предпринимателей. Ценностные и смысложизненные ориентации"

Таблица 21

Психологические типы делового партнерства

Деловое партнерство весьма разнообразно и многогранно. Тем не менее, с точки зрения нашего исследования, представляется интересным выделение трех его компонентов, преимущественная ориентация на которые характеризует соответствующие им типы направленности во взаимодействии – экономическую, социальную и субъектную. В своей работе, рассматривая отношение к партнерству и конкуренции, О. И. Титова выделяет ориентацию на ресурсы и ориентацию на взаимоотношения в партнерстве и конкуренции (Позняков, Титова, 2005). Действительно, поскольку деловое партнерство мы рассматриваем в контексте экономической деятельности, логично предположить, что оно в первую очередь обусловлено экономической рациональностью. В этом случае в фокусе взаимодействия действительно оказывается предмет взаимодействия – экономические ресурсы. В его основе лежат требования самой экономической деятельности, оно проявляется в решении ряда существующих реально деловых проблем и задач. При этом акцент делается не на личности партнера, а на оценке его возможностей, исходя из соображений экономической целесообразности. Личность партнера в таком виде партнерства далеко не главное, главное – результат взаимодействия, экономическая выгода, что соответствует экономическому компоненту делового партнерства и экономико-ресурсной ориентации во взаимодействии с партнерами.

Однако экономическая деятельность вписана в более широкую сферу социальной жизнедеятельности и не может рассматриваться отдельно от взаимоотношений людей, не обусловленных экономически-прагматической необходимостью. И здесь возможны по крайней мере два варианта, которые проявились и в ответах респондентов на открытые вопросы на этапе нашего пилотажного исследования.

Во-первых, это могут быть взаимоотношения, обусловленные прагматической, но не экономической необходимостью. В центре такого взаимодействия – отношения с партнером, которые не являются ценностью сами по себе, а используются как ресурс для достижения самых разнообразных целей. Подобное взаимодействие обусловлено разного рода неэкономическими причинами и «политическими» соображениями. В этом случае речь может идти, например, о подтверждении статусов участников, о власти, о влиянии, о перспективе получения других выгод неэкономического характера. Это может также выражаться в демонстрации доверия как особого способа достижения взаимности, демонстрации почтения, уважения, а также, например, в подобострастии, в лести и т. д., что соответствует социальному компоненту делового партнерства и социально-ресурсной ориентации во взаимодействии с партнерами, которая не основывается непосредственно на требованиях экономической деятельности, экономических возможностях партнера или особенностях его личности. Важной оказывается целесообразность взаимодействия с точки зрения оценки объективно сложившихся социальных связей и социальных ресурсов партнеров. В этом случае личность партнера имеет значение постольку, поскольку она может влиять на желаемый результат взаимодействия, который в данном случае непосредственно с экономическими показателями может быть и не связан.

Во-вторых, это могут быть взаимоотношения, не связанные с прагматической необходимостью. В этом случае личность партнера играет весьма существенную роль и в отдельных случаях может иметь даже более важное значение, нежели возможные деловые показатели. Иными словами, в фокусе оказываются сами субъекты взаимодействия, деловые партнеры. Эта субъектная направленность обусловлена личностными качествами партнеров, их особенностями, психологическим комфортом данного взаимодействия для его участников и зачастую нацелена на то, чтобы создавать и оберегать узы близости, поддерживать взаимность и солидарность. Предметом такого взаимодействия является обмен отношениями, т. е. речь идет об обмене отношениями между деловыми партнерами, что соответствует психологическому компоненту делового партнерства и субъектно-ценностной ориентации во взаимодействии с партнерами.

Важно с психологической точки зрения то, что в экономическом и социальном компонентах делового партнерства выгодность, полезность пронизывают собой отношения между партнерами. В рамках же психологического компонента делового партнерства все наоборот: выгодность, полезность не являются основополагающими принципами и не доминируют в отношениях между людьми. Кроме того, если рассматривать экономический компонент делового партнерства, то причины взаимодействия достаточно конкретны и напрямую связаны с собственно экономическим аспектом деятельности предпринимателя, т. е. с обменом экономическими ресурсами, направленным на получение дохода. В случае социального и психологического компонентов делового партнерства, связанных с ориентацией на отношения между людьми, дело обстоит иначе. Мотивы такого взаимодействия весьма разнообразны, возможно, уникальны для каждого из партнеров и далеко не всегда очевидны. В самом общем виде можно говорить, что социальный компонент делового партнерства связан с гетерогенным обменом самыми разнообразными ресурсами с опорой на отношения между партнерами. Таким образом, в центре внимания, как и в экономическом компоненте, оказывается предмет взаимодействия – обмен ресурсами, но в данном случае не существует явно выраженного экономического эквивалента такого обмена. Скорее это связано с установлением и поддержанием социальных связей между людьми, с проблемами статусов, власти и влияния. Психологический компонент отличается от двух описанных выше тем, что в центре делового партнерства, в его фокусе оказываются сами субъекты взаимодействия – деловые люди.

Таким образом, выделяя в составе делового партнерства экономический, социальный и психологический компоненты, мы хотим подчеркнуть, что они соотносятся с разными сторонами делового партнерства. В свою очередь, деловые люди могут неодинаково оценивать значимость этих сторон взаимодействия, уделяя той или иной составляющей делового партнерства особое внимание.

Надо отметить, что все три типа ориентации в деловом партнерстве, как правило, представлены у каждого делового человека, но могут быть в разной степени выражены. Каждый тип ориентации (экономико-ресурсный, социально-ресурсный и субъектно-ценностный) в деловом партнерстве взаимосвязан со своими особенностями отношения к различным аспектам делового партнерства. При выделении психологических типов отношения к деловому партнерству мы опирались на соотношение субъективной значимости для конкретного предпринимателя разных аспектов делового партнерства. Исследование показало, что деловые люди по-разному оценивают значимость для себя лично и экономико-ресурсной, и социально-ресурсной, и субъектно-ценностной ориентации в деловом партнерстве. Теоретически возможны различные сочетания этих типов в разной степени их выраженности. Для эмпирического выделения типов психологического отношения к деловому партнерству мы использовали статистическую процедуру кластерного анализа (см. Позняков, Вавакина, 2011). На рисунке 4 для каждого из пяти выделенных типов представлено соотношение соответствующих им субъективных оценок значимости экономико-ресурсной, социально-ресурсной и субъектно-ценностной ориентаций в деловом партнерстве.

Рис. 4. Соотношение субъективных оценок значимости типов ориентаций в деловом партнерстве у представителей разных типов психологического отношения к деловому партнерству

Итак, анализ существующих теоретических подходов к рассмотрению различных видов социального взаимодействия в сфере экономических отношений позволил сформулировать концептуальные представления о деловом партнерстве как виде социального взаимодействия и определить характеристики делового партнерства, отличающие его от других видов взаимодействия. Показана правомерность использования такой характеристики, как субъективная оценка значимости экономико-ресурсной, социально-ресурсной и субъектно-ценностной ориентаций в деловом партнерстве, в качестве основания для построения типологии психологического отношения к деловому партнерству.

Глава 14
Ценностно-смысловые факторы самоопределения предпринимателей по отношению к деловому партнерству

В данной главе продолжается изложение результатов серии исследований социально-психологических факторов экономического самоопределения российских предпринимателей (Позняков, 2019, Позняков, Позняков, 2019). Мы руководствуемся теоретическими представлениями об экономическом самоопределении, разработанными и представленными в работах А. Л. Журавлева и А. Б. Купрейченко (Журавлев, Купрейченко, 2006, 2007; Купрейченко, 2014; и др.). Рассматривая различные виды и типы самоопределения, они приходят к выводу, что точнее говорить об одном и том же виде самоопределения – личностном – на разных стадиях развития личности и в разных сферах жизнедеятельности. В свою очередь, такое самоопределение раскрывается авторами как поиск субъектом своего способа жизнедеятельности на основе воспринимаемых, принимаемых и формируемых им во временной перспективе базовых отношений к миру, другим людям, человеческому сообществу в целом и самому себе, а также с опорой на собственную систему жизненных смыслов и принципов, ценностей и идеалов, возможностей и способностей, ожиданий и притязаний (Журавлев, Купрейченко, 2007). В таком случае экономическое самоопределение следует рассматривать как личностное самоопределение (или самоопределение личности) в экономической среде, как поиск человеком своей позиции в системе экономических отношений и как результат этого поиска.

Важными психологическими факторами экономического самоопределения выступают представления человека о смысле жизни, жизненных целях и ценностях, его притязания, ожидания и намерения, а также потенциальные возможности их реализации. Проблему экономического самоопределения следует рассматривать, по нашему мнению, в контексте более общей проблемы психологических факторов и механизмов регуляции социального поведения, активно и продуктивно разрабатываемой в Институте психологии РАН, начиная с 1970-х годов (Психологические механизмы…, 1979; Психологические проблемы…, 1976; и др.). В качестве ведущих факторов регуляции социального поведения личности исследователи называют социальные нормы и ценности (Бобнева, 1978; и др.). Внутренними психологическими факторами регуляции социального поведения выступают ценностные ориентации, психологические отношения, социальные установки и другие диспозиционные личностные образования, которые и характеризуют личностное самоопределение субъекта, его позицию по отношению к социальным нормам и ценностям.

Концептуальные основания исследования

Теоретической основой данного исследования выступает концепция психологических отношений субъектов экономической деятельности (Позняков, 2018 и др.), которые понимаются нами как эмоционально окрашенные представления и оценки внешних условий экономической деятельности, характеристик ее самой и ее субъектов, а также представителей различных социальных групп, с которыми данные субъекты связаны партнерскими и иными формами взаимодействия. Именно в психологических отношениях выражается внутренняя позиция субъекта в изменяющихся социально-экономических условиях. Поэтому можно говорить о том, что важной функцией психологических отношений является функция самоопределения (Позняков, 2019). Важными характеристиками экономического самоопределения предпринимателей являются их отношение к деловому взаимодействию и реальное поведение в сфере делового партнерства. Последнее в свою очередь определяется как социальное взаимодействие экономически самостоятельных субъектов, имеющих направленность на реализацию своих деловых интересов в рамках совместной экономической деятельности. Экономическое самоопределение предпринимателей в деловом взаимодействии проявляется в их позиции по отношению к другим участникам и выражается в отношениях к деловому взаимодействию и в реальном поведении. Поэтому эмпирические показатели психологических отношений к деловому партнерству и оценки процесса и результата делового взаимодействия правомерно рассматривать и анализировать как переменные в эмпирическом исследовании.

Вторым теоретическим основанием исследования являются положения ресурсно-ценностного подхода к анализу делового взаимодействия, представленные в главе 13 (см. также: Позняков, Вавакина, 2014, 2016 и др.). С его позиций существенными характеристиками взаимодействия между его участниками является содержание принципов, ценностей и норм, отношение к которым характеризует позицию, ориентацию партнера, которая придает этому взаимодействию определенный смысл. Все люди, которые потенциально могут являться деловыми партнерами, в процессе социализации в едином социокультурном пространстве, с одной стороны, усваивают некоторую систему общепринятых принципов, ценностей и норм социального взаимодействия. С другой стороны, каждый человек проявляет ту или иную меру избирательности, устанавливая взаимоотношения с другими людьми – выбирая конкретного партнера и придерживаясь определенных принципов и норм взаимодействия с ним. В связи с этим возникает проблема ценностно-смысловой регуляции делового партнерства, которая заключается в поиске и выработке предпринимателем своей позиции в деловом взаимодействии, что и характеризует процесс и результат его самоопределения в этой сфере. Психологические отношения субъекта к деловому взаимодействию, к его принципам и нормам являются, по нашему мнению, потенциальным планом самоопределения. Они характеризуют потенциальные возможности субъекта и его намерения и ожидания в сфере делового взаимодействия. Актуальный план самоопределения представлен показателями экономической активности субъекта, в частности, процессуальными и результативными характеристиками делового взаимодействия. Поэтому оценки процесса и результата делового взаимодействия характеризуют самоопределение субъекта.

При анализе делового партнерства нами были сформулированы наиболее общие принципы делового взаимодействия, понимаемые как внутренние убеждения человека, определяющие его отношение к деловому взаимодействию. Так, прагматичность является необходимым, но не единственным и тем более не обязательным принципом экономической деятельности. Существенное значение во взаимодействии субъектов в ее рамках имеют в том числе социальные нормы и общественные ценности. Ресурсной (прагматической, утилитарной) ориентации во взаимодействии противопоставляется в той или иной мере ориентация ценностно-нормативная. И в этом случае правомерно говорить о нравственности как о принципе взаимодействия, основанном на следовании этическим нормам, выработанным обществом. Таким образом, мы рассматриваем два базовых принципа делового взаимодействия между его участниками: прагматичность и нравственность.

Исходя из представленных концептуальных положений, в качестве одного из эмпирических показателей самоопределения предпринимателей в рамках делового взаимодействия мы исследуем ориентацию его участников на базовые принципы делового взаимодействия. В качестве эмпирических показателей, характеризующих актуальный план самоопределения предпринимателей в сфере делового партнерства (его процесс и результаты), мы рассматриваем следующие характеристики их отношения к деловому партнерству: оценки процесса взаимодействия с партнерами и его результата и эмоциональную удовлетворенность (или неудовлетворенность) процессом взаимодействия с деловыми партнерами.

В качестве социально-психологических факторов самоопределения предпринимателей в их отношении к деловому партнерству мы рассматриваем особенности ценностно-смысловой сферы личности, в частности, смысложизненные и ценностные ориентации. Выбор именно этих личностных свойств теоретически обоснован рассмотренными выше концептуальными представлениями о личностном самоопределении, в качестве существенных характеристик которого исследователи выделяют опору на собственную систему жизненных смыслов и принципов, ценностей и идеалов, и о психологических механизмах регуляции социального поведения, к числу которых исследователи также относят отношение к социальным нормам, ценностные ориентации личности и др.

Ценностно-смысловая сфера является центральным образованием личности, определяющим направленность и содержание всей жизнедеятельности человека и его отношений с миром, в том числе социальной активности. Эта сфера достаточно активно и широко исследовалась в психологии, что объясняется теоретической и практической значимостью данного вопроса, его сложностью и многоаспектностью. В отечественной и зарубежной психологии проблемы ценностно-смысловой сферы личности в теоретическом плане рассматривались в работах С. Л. Рубинштейна, В. Франкла, В. Н. Дружинина, Д. А. Леонтьева, А. Маслоу, Э. Фромма (Дружинин, 2010; Леонтьев, 2010; Маслоу, 2013; Рубинштейн, 1973; Франкл, 1996; Фромм, 2007; и др.). Результаты теоретико-эмпирических исследований ценностно-смысловой сферы личности представлены в работах М. Рокича, А. В. Серого и М. С. Яницкого, Н. А. Журавлевой, Т. В. Дробышевой, Ш. Шварца, В. Э. Чудновского (Журавлева, 2006; Дробышева, 2013; Серый, Яницкий, 1999; Чудновский, 2010; Шварц, 2008; Rokeach, 1973; и др.).

Актуальность изучения ценностно-смысловых факторов самоопределения личности в сфере делового партнерства обусловлена отсутствием аналогичных социально-психологических исследований в рамках изучения экономических отношений и делового взаимодействия. Особенности ценностно-смысловой сферы личности как факторы экономического сознания и поведения исследовались в работах А. Л. Журавлева, А. Б. Купрейченко, Н. А. Журавлевой и др. (Журавлев, Купрейченко, 2003; Журавлева, 2013; и др.). В исследованиях А. Л. Журавлева и А. Б. Купрейченко была теоретически обоснована проблема ценностно-смысловой регуляции экономического самоопределения и проведены эмпирические исследования его нравственной детерминации (Журавлев, Купрейченко, 2007; Купрейченко, 2014 и др.). Вместе с тем, применительно к сфере делового взаимодействия и, в частности, делового партнерства таких работ до сих пор не проводилось.

Методика исследования

Исходя из представленных выше концептуальных положений была сформулирована цель эмпирического исследования: выявить и проанализировать взаимосвязи смысложизненных и ценностных ориентаций личности предпринимателей с их психологическими отношениями к деловому партнерству, характеризующими их самоопределение в деловом взаимодействии.

Предметом исследования выступили смысложизненные и ценностные ориентации как факторы самоопределения личности в отношении к деловому партнерству.

В эмпирическом исследовании приняло участие 179 предпринимателей. Выборка представлена респондентами из Москвы, Центрального региона России и Сибири. Было соблюдено распределение по полу – 2/3 мужчин и 1/3 женщин, что соответствует представленности мужчин и женщин в современной предпринимательской среде. В исследовании участвовали предприниматели разных возрастных категорий, они представляли разные сферы малого и среднего бизнеса.

Основной гипотезой, которая проверялась в данном исследовании, выступило предположение о том, что смысложизненные и ценностные ориентации личности являются факторами, определяющими ориентацию участников на базовые принципы делового взаимодействия. В качестве дополнительной гипотезы было сделано предположение, что ценностные и смысложизненные ориентации личности связаны с психологическими отношениями как показателями самоопределения в деловом партнерстве (оценками его процесса и результата).

Для проверки основной и дополнительной гипотез исследования были поставлены и решены следующие задачи: выявлены и проанализированы смысложизненные и ценностные ориентации предпринимателей; выявлены и проанализированы эмпирические показатели самоопределения предпринимателей в деловом партнерстве: ориентация на базовые принципы делового взаимодействия, оценки процесса и результата делового партнерства; проанализированы взаимосвязи смысложизненных и ценностных ориентаций предпринимателей и их самоопределения в деловом партнерстве.

Статистическая обработка результатов проводилась с использованием корреляционного анализа. Взаимосвязи смысложизненных и ценностных ориентаций предпринимателей с их психологическими отношениями к деловому партнерству интерпретировались нами как подтверждение влияния характеристик ценностно-смысловой сферы личности (смысложизненных и ценностных ориентаций) на процесс и результат их самоопределения в деловом взаимодействии.

Для исследования особенностей ценностно-смысловой сферы личности использовались стандартные методики, связанные с оценкой ее различных компонентов:

• методика «Ценностные ориентации личности» М. Рокича, при обработке данных фиксировалась значимость терминальных и инструментальных ценностей (приписываемый респондентом ранг той или иной ценности);

• тест «Смысложизненные ориентации» Д. А. Леонтьева (Леонтьев, 2000), в качестве переменных эмпирического исследовании выступали следующие показатели: субшкалы «Цели в жизни», «Локус контроля – Я (Я – хозяин жизни)», «Процесс жизни, или интерес и эмоциональная насыщенность жизни».

• авторский опросник «Отношение к деловому партнерству» (Вавакина, 2011; Позняков, Вавакина, 2016), который использовался для выявления ориентаций предпринимателей на принципы и нормы социального взаимодействия и их оценок процесса и результата делового партнерства.

Опрос респондентов по авторскому опроснику «Отношение к деловому партнерству» проводился в форме стандартизированного интервью. В данном исследовании для характеристики самоопределения предпринимателей в сфере делового партнерства использовались две группы переменных. Ориентация предпринимателей на базовые принципы социального взаимодействия – прагматичность и нравственность – определялась через ответы на вопрос, насколько важны эти принципы в деловом партнерстве. В качестве переменных, характеризующих психологические отношения предпринимателей к деловому партнерству, мы рассматривали следующие семь исходных переменных:

1) готовность проявлять активность, самому инициировать деловое партнерство;

2) оценка легкости выстраивания успешного взаимодействия с деловыми партнерами;

3) оценка комфортности самочувствия во взаимодействии с деловыми партнерами;

4) общая оценка успешности взаимодействия с деловыми партнерами;

5) оценка вклада успешного взаимодействия с деловыми партнерами в конечный результат работы;

6) оценка положительных эмоций, удовольствия, получаемого от взаимодействия с партнерами;

7) оценка отрицательных эмоций, неудовольствия, получаемого от взаимодействия с партнерами.

С целью сокращения количества переменных был проведен факторный анализ данных, в результате которого было получено четырехфакторное решение, описывающее 82 % общей дисперсии. В первый фактор, обозначенный нами как «Оценка процесса взаимодействия с партнерами» (28,83 % объясняемой дисперсии), вошли три переменные: готовность проявлять активность, самому инициировать деловое партнерство (факторная нагрузка (0,833); оценка легкости выстраивания успешного взаимодействия с деловыми партнерами (0,787); оценка комфортности самочувствия во взаимодействии с деловыми партнерами (0,704). Второй фактор «Оценка результата взаимодействия с партнерами» (23,41 %) представлен двумя переменными: оценка вклада успешного взаимодействия с деловыми партнерами в конечный результат работы (0,851); общая оценка успешности взаимодействия с деловыми партнерами (0,820). Третий фактор «Эмоциональная удовлетворенность взаимодействием» (15,12 %) включил в себя одну переменную: оценку положительных эмоций, удовольствия, получаемого от взаимодействия с партнерами (0,957). Четвертый фактор «Эмоциональная неудовлетворенность взаимодействием» (14,87 %) – оценку отрицательных эмоций, неудовольствия, получаемого от взаимодействия с партнерами (0,979).

Результаты исследования

Для проверки основной гипотезы был проведен анализ взаимосвязей ориентаций респондентов на базовые принципы социального взаимодействия с их смысложизненными и ценностными ориентациями. Исследование выявило значимые связи между выраженностью ориентации на принципы «прагматичность» и «нравственность» и смысложизненными ориентациями личности. Высокий уровень ориентации на «прагматичность» оказался положительно связан с двумя показателями теста смысложизненных ориентаций: субшкалой «Цели в жизни» (r=0,176, p<0,05) и субшкалой «Локус контроля – Я (Я – хозяин жизни)» (r=0,145, p<0,05). Первая характеризует целеустремленность, наличие в жизни респондентов целей в будущем, придающих жизни осмысленность, направленность и временную перспективу; вторая – представление о себе как о сильной личности, обладающей достаточной свободой выбора, чтобы построить свою жизнь в соответствии со своими целями и представлениями о ее смысле, контролировать события собственной жизни. Полученные данные согласуются с представлениями о том, что именно этот принцип позволяет человеку достигать намеченных целей, реализовывать свои планы в конкретной деятельности.

Высокий уровень ориентации на нравственность положительно связан с показателем теста смысложизненных ориентаций «Процесс жизни или интерес и эмоциональная насыщенность жизни», который определяет удовлетворенность своей жизнью в настоящем, восприятие процесса своей жизни как интересного, эмоционально насыщенного и наполненного смыслом (r=0,158, p<0,05). Содержание этой шкалы совпадает с представлением о том, что единственный смысл жизни состоит в том, чтобы жить. Что касается нравственности как принципа делового взаимодействия, то, как мы полагаем, это своего рода антитеза жесткой прагматике, позволяющая более чутко и гибко подходить к способам достижения собственных целей, принимая во внимание социальные нормы, общественные ценности, потребности и интересы других людей, достигать согласия, гармонии во взаимоотношениях с другими людьми. Таким образом, если прагматичность как принцип взаимодействия позволяет ставить и реализовывать цели в жизни, то нравственность непосредственно связана с собственно процессом жизни и удовлетворенностью этим процессом «здесь и сейчас».

Для проверки основной гипотезы нашего исследования был также проведен корреляционный анализ ориентаций на базовые принципы социального взаимодействия («нравственности» и «прагматичности») и ценностных ориентаций личности (см. таблицу 22). Результаты показали, что высокий уровень ориентации на нравственность положительно связан с ценностями «любовь», «доброта», «честность», «жизнерадостность» и «воспитанность». Вместе с тем, были выявлены отрицательные связи ориентации на «нравственность» с ценностями «рационализм», «независимость», «эффективность в делах» и «собственность». Первая группа выявленных взаимосвязей представляется вполне ожидаемой и логичной, поскольку речь идет о ценностях, непосредственно связанных с общепринятыми представлениями о нравственных нормах. Вторая группа представляет специальный интерес. Если бы эмпирические данные показали просто отсутствие связей между этими показателями, их можно было бы интерпретировать как свидетельства относительной независимости нравственной и прагматической ориентаций в социальном взаимодействии. Отрицательные корреляции заставляют задуматься, не находятся ли эти ориентации в явном или неявном противоречии друг с другом.

Таблица 22

Коэффициенты корреляции между ориентацией на нравственность и ценностными ориентациями личности (N=179)

Ориентация на прагматичность в деловом партнерстве обнаружила положительную корреляционную связь с ценностными ориентациями «здоровье» и «образованность», т. е. вполне «нейтральными» с нравственной точки зрения индивидуалистическими ценностями. Весьма интересными представляются отрицательные корреляции: чем более респонденты ориентируются на прагматичность, тем ниже уровень значимости таких ценностей, как «воспитанность», «чуткость», «творчество» и «счастье других» (см. таблицу 23).

Таблица 23

Коэффициенты корреляции между ориентацией на прагматичность и ценностными ориентациями личности

В целом, полученные данные подтверждают нашу гипотезу о том, что ценностные и смысложизненные ориентации личности предпринимателей взаимосвязаны с оценками ими важности придерживаться принципов прагматичности и нравственности в деловом партнерстве.

Ценностные и смысложизненные ориентации личности как факторы психологического отношения к деловому партнерству

Данные, представленные в таблице 24, показывают наличие большого числа значимых связей между переменными, характеризующими психологическое отношение к деловому партнерству, и смысложизненными ориентациями. Это может свидетельствовать о том, что отношение к своему положению в социуме, к своим целям и достижениям в жизни вообще, к возможности влиять на события, которые происходят в жизни, следует рассматривать в качестве важного фактора самоопределения, позволяющего человеку реализовать свой потенциал (самореализоваться) в значимой для него деятельности.

Таблица 24

Коэффициенты корреляции между переменными, характеризующими психологическое отношение к деловому партнерству, и смысложизненными ориентациями (N=179)

Полученные данные мы объясняем тем, что нашими респондентами являлись именно предприниматели, люди, непосредственно и активно включенные в сферу деловых экономических отношений. Именно для деловых людей комплексная интегральная оценка своей жизни в целом в наибольшей степени связана с их оценками своей предпринимательской деятельности.

Взаимосвязи показателей психологического отношения к деловому партнерству с ценностными ориентациями личности представлены в меньшей степени (см. таблицу 25). Так, отсутствуют статистически значимые корреляционные связи ценностных ориентаций личности и оценки процесса делового партнерства. Вполне ожидаемыми оказались связи оценки результата делового партнерства и ценностных ориентаций «честность», «образованность» и «ответственность». Эти ценности характеризуют как раз отношение человека к другим людям (как и ценность «семья», по которой также обнаружена положительная связь). Неудивительно, что деловые люди с более выраженной ориентацией на эти ценности более высоко оценивают вклад успешного взаимодействия с деловыми партнерами в конечный результат работы и успешность взаимодействия с деловыми партнерами в целом. Сложнее объяснить отрицательные корреляционные связи оценок результата делового партнерства и ценностных ориентаций «уверенность в себе», «самоконтроль», «твердая воля» и «рационализм». Эти ценности, в отличие от предыдущих, характеризуют отношение человека к себе как к субъекту, решающему прежде всего свои проблемы во взаимодействии с другими людьми, ориентированному на прагматичность как базовый принцип взаимодействия. По всей видимости, такая ориентация не всегда приводит к выстраиванию продуктивных партнерских отношений.