Текст книги "Большая энциклопедия продаж"

Цели выступлений, используемые в видеокопирайтинге

Цели выступлений подразделяются на три вида: • вызвать эмоцию;

• вызвать какое-либо действие;

• чему-нибудь научить.

Однако в продающих видео вы не должны принципиально никого ничему учить. Поэтому, занимаясь видеокопирайтингом, игнорируйте последний вид цели, делая акцент только на:

• вызов эмоции + действие; • вызов действия + эмоции.

В основу первой цели ложится эмоция и какое-нибудь минимальное действие. Например, вы преследуете цель, которая заключается в том, чтобы люди подписались на ваш канал. Для этого запишите и разместите на своем сайте или в соцсетях какое-нибудь эмоциональное видео.

Вы можете записать на видео падение метеорита (нереальная эмоция) или жуткое дорожно-транспортное происшествие. Однако просто снять эмоциональный видеоролик будет недостаточно, поэтому его нужно будет еще прокомментировать:

– Если вы не хотите, чтобы ваш бизнес или ваше благополучие вот также разбились и разлетелись на мелкие осколки, то подписывайтесь ко мне на канал.

То есть на основе эмоционального потрясения вы заставляете людей совершить какое-нибудь небольшое действие: подписаться, поставить «лайк», перепостить, рассказать друзьям и т. д.

В основу второй цели, наоборот, ложится действие: вы что-то рассказываете людям, объясняете им, подводите их к какому-либо действию и параллельно играете на их эмоциях. Приведу пример рекламного ролика:

– У вас перхоть? С вами не знакомятся девушки? Мы нашли решение вашей проблемы и добавили в шампунь специальный ингредиент, который избавит вас от шелушения кожи головы! Ищите в аптеках города шампунь с минералами Мертвого моря!

То есть производители подводят людей к действию, но делают это через эмоции. Здесь эмоциональная составляющая в принципе не имеет отношение ни к чему.

Ошибки при составлении слайдов

• В слайдах пишется текст

Категорически нельзя писать в слайдах полный текст, в них можно писать только тезисы. В контентном поле не должно быть много текста. Слайд ни в коем случае не должен давать полную информацию, иначе аудитория не будет вас слушать. Глядя на слайд, люди должны оставаться чуть-чуть недовольными, чтобы у них оставалось немного недопонимая, и им приходилось вас слушать.

• Слайд содержит одну картинку

Картинка не может размещаться без текста. По сравнению с буллитами она должна быть пропорциональной. Все должно быть читаемо. Многие думают, что если на слайде будет 78 картинок, то это будет полезно, но это не так. На одном слайде вместе с текстом должна быть только одна картинка или одна какая-нибудь схема.

• Слайд содержит 7 и более буллитов

Маленькая картинка и полностью забитое контентное поле буллитами работают плохо, точно так же, как и большая картинка и мало буллитов (еле-еле написано).

• Отсутствие названия темы выступления (заголовка)

Создавая слайды, многие люди делают их просто с тезисами и картинками и не обозначают название темы выступления. В результате аудитория не притягивается визуально к общей теме.

• Использование множества цветов

Не устраивайте никакой цыганщины. В слайдах используйте максимум 1–2 шрифта, один для заголовков, второй для текста.

Обычно используется два цвета: стандартный черный цвет и цвет выделения. Цвет выделения нужно тестировать.

Сделайте одинаковые слайды разных цветов и два видео. Выложив видео в Интернет, посмотрите, на какой цвет люди будут лучше всего реагировать на вас.

Обязательные элементы слайдов

• Картинка

Задача картинки – максимально привлечь внимание к слайду. Картинка – это эмоция. Она может не совпадать с вашими буллитами.

• Буллиты

Задача буллитов – обозначить общую идею вашего рассказа.

Если вы снимаете видео не вживую, а снимаете то, что будет потом висеть на сайте и продавать за вас, то один слайд должен меняться не реже одного раза в 15 секунд, максимум в 30 секунд. В слайд-шоу смена информации должна идти постоянно. Поэтому на один слайд лучше всего делать по 3 буллита.

Видеоредакторы

Видеоредактор – это компьютерная программа, которая включает в себя набор инструментов, позволяющих осуществлять нелинейный монтаж аудио-и видеофайлов на компьютере. С помощью видеоредактора вы с легкостью разрежете и склеите в нужном месте свое видео, наложите на него различные фильтры и эффекты, а также дополните его нужной музыкой и титрами.

На сегодняшний день существует множество программ, в которых можно редактировать видеоролики. Для меня самой удобной является CamtasiaStudio. С ее помощью я легко редактирую свои видео. Однако если мне требуется хорошее качественное видео, какими являются заставки на моем сайте, то я обращаюсь к профессионалам.

Если вы будете снимать видео на улице, где дует сильный ветер или присутствует другой какой-то посторонний шум, то аудиоряд вашего видео будет грязным. Поэтому, используя во время съемок диктофон с выведенным наружу микрофоном, вы получаете вполне нормальный звукоряд, который впоследствии соединяете со своим видео.

Если во время записи вы делаете хлопок, то на аудиоряде появляется пик. Чтобы на видео шевеление ваших губ совпадало со звуком, записанным на диктофоне, нужно пик аудиоряда видео соединить с пиком аудиоряда, полученного с диктофона. А после этого вам останется только удалить забракованный звуковой ряд.

Продолжительность видеороликов

Продающие видео можно разделить по времени.

• Сверхкороткое видео – до 60 секунд

Задача самого короткого видео – вызвать эмоцию и подвести человека к действию.

• Короткое видео – от 1 до 3 минут

Задача = эмоция + проблема + решение + действие.

Сценарий короткого видео: приветствие; описание боли; суть предложения, которое решает проблемы; призыв к действию.

– У вас перхоть? С вами не знакомятся девушки? Мы разработали новую формулу шампуня против перхоти. Покупайте его в аптеках города!

Или:

– Наверняка, сегодня во время экономического кризиса вы хотите увеличить свои доходы в 2 раза. Несмотря на то, что сегодня вы получаете те же деньги, что и год назад, ваши повседневные расходы фактически съедают то, что еще вчера вы могли потратить на отдых, машину, детские развлечения и т. д.

Но из любой ситуации всегда можно найти выход. Я предлагаю вам свой курс «Легкие деньги на партнерке», который поможет вам увеличить ваши доходы фактически более чем в 2 раза. При этом вы будете ежедневно тратить не больше двух часов.

Если вы не хотите самостоятельно создавать свои товары или услуги, то воспользуйтесь уже готовыми технологиями и продуктами и просто получайте деньги на свой счет.

Прямо сейчас введите свое имя и e-mail, и тогда я пришлю вам точное время и ссылку, пройдя по которой вы сможете со мной встретиться уже на моем семинаре, где я подробно обо всем расскажу вам.

Данная схема хорошо привлекает людей на какие-либо мероприятия.

• Среднее видео – от 3 до 10 минут

Задача = эмоция + проблема + мини-контент + решение + действие. Мини-контент – это контент объемом от 1 до 2 машинописных страниц. Пример мини-контента в сокращенном варианте:

– Я открою вам три секрета, благодаря которым вы сможете избавиться от перхоти.

Секрет первый: используйте содовую маску.

Секрет второй: делайте массаж головы.

Секрет третий: мойте голову щелоком.

Секреты заключаются в следующем: содовая маска не требует мытья головы, массаж нужно делать всего лишь 45 секунд, а для приготовления щелока лучше использовать древесину лиственных деревьев.

А далее идет решение и действие:

– Но мы все это объединили, разработали новую формулу и создали шампунь, который поступил уже в продажу. Покупайте его в аптеках города!

• Длинное видео – от 10 до 40 минут

Задача = эмоция + проблема + усиление проблемы + контент + решение + ОДП (оффер, дедлайн, призыв к действию).

• Сверхдлинное видео – от 40 минут до 1,5 часов

Задача = эмоция + проблема + усиление проблемы + системный контент + решение + ОДП.

Что такое системный контент?

– Я дам вам не просто три секрета, я покажу вам 7 способов и 13 вариантов.

Или:

– Существует 174 способа избавления от перхоти, но подробно я успею рассказать только о трех из них.

Далее идет решение и ОДП.

• Чрезмерно длинное видео – более 1,5 часов

Практически я не знаю ни одного продающего видео, которое длилось бы более 1,5 часов. Исключение составляют технические темы, где продажа направлена на малоэмоциональную часть населения: программистов и технарей. В таких видео содержится минимальное количество эмоций, и продажа идет в основном незаконченным контентом.

Это отдельный вид продающих видео, хорошо действующий на технарей, бухгалтеров и программистов. Но я не советую вам его использовать.

Если вы все же решите воспользоваться этим видом, то возьмите свою 2-месячную программу с ежедневными трехчасовыми занятиями и сократите ее до 3–3,5 часов, но какой-нибудь блок дайте очень подробно. Дав нереальное количество контента, скажите аудитории:

– И это всего лишь 2 % той информации, которую я для вас приготовил. Если вы хотите узнать больше, то оставшиеся 98 % информации можете приобрести за деньги.

Самое продающее видео на ТВ – короткое, суженное до 30 секунд. Но чтобы его сделать, нужно быть профессионалом. Наиболее рабочие варианты: 2, 3, 4. То есть там, где длительность видео составляет от 1 до 40 минут.

Если на сегодняшний день вы захотите сделать видеоролик продолжительностью менее минуты, то, скорее всего, вам не хватит нужного профессионализма в продажах. Если же вы захотите снять более полуторачасовое видео, то вам не хватит опыта.

Системный контент нужно давать так, чтобы люди поняли, что у вас есть система, но при этом они оставались недовольными и изъявляли желание купить у вас ее всю целиком.

Если вы хотите трехминутное видео сделать 30-секундным, то покажите его 30-ти человекам и спросите у них, на что они отреагировали эмоционально. Только после этого начинайте из него по чуть-чуть выкидывать максимальное количество контента.

В итоге схема у вас останется прежней, но максимально суженной. В этом видео очень важным моментом будет то, как вы говорите, как вы выглядите, какой фон используете. Лично мне легче записать трехминутное видео, чем от 3 до 7 дней мучиться над 30-секундным.

Серийность видеороликов

По серийности видео можно разделить на следующие типы:

• Одиночные

– Добрый день, дамы и господа! С вами Белановский Александр, Биз-Мотив.ру. Я приглашаю вас на свой кастомарафон «Видеокопирайтинг от А до Я», бла-бла-бла…

На тему видеокопирайтинга других видео я не снимал.

• Видеоуроки длительностью 3–10 минут

На моем сайте есть видеоуроки «Увеличение личных доходов», которые имеют определенную схему продаж. Эта схема заключается в следующем.

Обычно количество уроков – от 4-х до 6-ти.

1-й урок выглядит как одиночный урок, в конце которого идет призыв «Смотрите мои уроки».

2-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 3-й урок».

3-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 4-й урок».

4-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 5-й урок».

5-й урок выглядит как одиночный урок, но с продажей.

Если в первом уроке вы продаете все остальные уроки, то в последнем вы продаете конкретное действие:

– Если вы уже изучили все это и хотите получить большее, то поставьте 100 «лайков», и я вам дам свой курс.

Видеокурс

Видеокурс – это учебное пособие, в котором длительность каждого занятия составляет от 10 до 40 минут, и их количество больше, чем 4–6. Я видел видеокурс, который содержал 40 занятий.

Если в видеоуроках одна тема разбивается на несколько частей, то в видео курсе каждый урок идет по отдельной теме.

Схема видеокурса следующая: эмоция + проблема + усиление проблемы + контент (30–40 % от урока) + решение + ОДП.

На какое бы занятие человек ни попал, он понимает, что подробную информацию в большом количестве он может взять именно из этого видеокурса.

• Регулярная передача

В регулярной передаче вы даете какой-нибудь полезный контент в течение нескольких месяцев (года). Например, вместе с Аллой Фолсом я делал передачу «Totalimpact».

Схема регулярной передачи: эмоция + проблема + контент (70 %) + призыв к действию.

– У многих людей проблема состоит в том, что они не могут выделить время на посещение видеокурса «Видеокопирайтинг от А до Я». Поэтому сегодня я расскажу вам о тайм-менеджменте.

Далее идет блок про тайм-менеджмент.

– Те, кто хочет получить еще и другие различные уроки, пожалуйста, вписывайтесь в «Totalimpact».

Схема длинного видео

1. Подготовка текста.

2. Заголовок.

• УТП;

• упор на выгоды для аудитории.

3. Выведение из транса.

• спорное утверждение;

• раскрытие первого секрета;

• большое обещание;

• дедлайн;

• отстройка от конкурентов;

• получение виртуального согласия на дальнейший просмотр видео.

4. Продающая история.

• скромное представление;

• социальные доказательства;

• история Золушки;

• созданная система;

• ключевые моменты;

• передача «фишек»;

• предупреждение о трудностях и проблемах.

5. Проблемы, которые могут возникнуть.

• большая ложь;

• большая правда.

6. Решение проблем.

• ценный контент;

• ценные советы;

• история на делание.

7. Мега-оффер.

• обработка основных возражений;

• конечные выгоды;

• отсечение тех, кто не является вашим клиентом.

8. Упоминание о болях и удовольствиях.

• заставьте вспомнить о проблемах и надавите на них; • дайте гарантию на свой продукт;

• призыв к действию.

Как показать выгоды, которые люди получат после просмотра вашего видео?

– Благодаря видеокопирайтингу вы сможете самостоятельно записывать продающие видео, которые будут продавать без вашего участия. В итоге ваша популярность повысится, вас будут узнавать на улице, при этом вам не потребуется какое-то вложение денег, потому что все ролики вы сможете создать у себя дома.

Раскрытием секрета вы показываете, что аудитория многого еще не знает.

– А знаете ли вы, что вы недозарабатываете в своем бизнесе сотни тысяч рублей в месяц и миллионы рублей в год только из-за того, что не используете в своем бизнесе видеокопирайтинг? А между тем вы просто можете снять видео на смартфон, выложить его на YouTube и в течение нескольких дней получить десятки тысяч уникальных посетителей, которые заинтересуются вашим бизнесом.

Большим обещанием вы привлекаете к себе внимание, интригуете и заставляете делать действие – досмотреть видео до конца.

– Если вы досмотрите это видео до конца, то узнаете: как подготовить видеосъемку, не требующую вложений; как сделать видеосценарий самостоятельно; как разработать УТП; как записать это видео; как выложить его на своем канале YouTube; как разместить его на своем сайте или в соцсетях; как заработать на этом видеоролике сотни тысяч рублей в месяц и миллионы рублей в год.

Дедлайном вы даете понять, что потом уже не будет шанса смотреть это видео. Сделать это нужно именно сейчас.

– Но я хочу обратить ваше внимание на то, что через 2,5 часа данное видео закроется и данная ссылка перестанет работать. И тогда вы уже не сможете его посмотреть еще раз. Поэтому посмотрите на счетчик под этим видео.

Отстройкой от конкурентов вы показываете аудитории то, что ваша программа является авторской, уникальной и неповторимой.

– Если вы думаете, что я дам вам технологии, которые используют все остальные люди, то сильно ошибаетесь. Дело в том, что на разработку данной методики я потратил 4 года. Моя авторская программа «Видеокопирайтинг от А до Я» не только вышла в виде книги, но и стала бестселлером.

Интригуя, вы как бы получаете согласие.

– А хотели бы вы узнать историю, которая показывает, что, не имея в кармане денег, вы можете снять видео и заработать на нем тысячи, десятки тысяч и даже миллионы рублей? Если вы хотите узнать реальную историю, то оставайтесь со мной дальше.

Скромное представление:

– Я не всегда был таким. И у меня не всегда было 2000 видео и 2 500 000 просмотров на YouTube.

Как представляются социальные доказательства? Покажите, что было и что стало.

– Но если сегодня вы зайдете на мой канал YouTube, то увидите, что у меня есть около 8–9 тысяч подписчиков, 2 500 000 просмотров, а самое главное, что большинство моих видео являются продающими. Благодаря этим продающим видео на сегодняшний день я зарабатываю на продаже своих курсов миллионы рублей.

Расскажите свою историю Золушки.

– Давайте я расскажу вам, как я поменялся и трансформировался…

Далее расскажите о создании системы, ключевых моментах, «фишках». Но не оглашайте весь свой контент, пробегитесь по нему «галопом по Европам».

– Моя система включает в себя столько-то блоков, столько-то подблоков, вот вам несколько моих «фишек».

Предупредите о возможных трудностях и проблемах.

– Но моя система подойдет не всем, потому что когда вы будете ее внедрять, у вас возникнут проблемы: вам придется расширять свой бизнес, вам не будет хватать на все времени…

Расскажите, какие проблемы могут подстерегать вашу аудиторию.

– То, что показывают и рассказывают про видеокопирайтинг, в большинстве случаев является неправдой. И на основании этой лжи сегодня у большинства людей сложилось неправильное отношение… Есть мифы и заблуждения, в которые эти люди верят. И сейчас давайте разберем несколько мифов.

Далее разберите главные заблуждения аудитории, 2–3 мифа. Покажите, что людей глобально обманывают, и на самом деле все значительно легче и проще и не нужно иметь никаких специфичных навыков. Например,

– Миф 1: чтобы снимать видео, нужно иметь видеокамеру. Это абсолютно не так. Если нет видеокамеры, то можно сделать скринкасты.

Миф 2: чтобы снимать продающие видео, нужно иметь хороший микрофон. И это опять ерунда. Посмотрите на Белановского. У него обычная камера, самый обычный микрофон, но при этом миллион заходов.

В данной схеме нет ни одного не продающего элемента, здесь все – продажа. Ваша задача – пообещать «волшебную таблетку». Скажите:

– Это может сделать каждый, это сделают все подряд, у всех будет результат, и все станут великими.

Правда заключается в том, что любой человек может заняться видеокопирайтингом, зарабатывая на этом миллионы рублей. Правда заключается и в том, что даже если вы инвалид и не хотите показывать себя на камеру, то вы все равно можете снимать видео и зарабатывать на этом десятки и сотни тысяч рублей.

Как дать аудитории ценный контент?

– Сейчас я дам вам полный пошаговый план по созданию продающего видео. Я покажу вам 5 действий, благодаря которым вы сможете с легкостью записывать продающие видео.

На ценный контент уделите не более 5–7 минут, но при этом дайте самое полезное, самое сокровенное. Не жалейте ценностей, дайте то, в чем люди увидят вас крутым профи.

Как дать аудитории ценные советы?

– Однако вы не сможете просто так применить все это. Давайте я посоветую вам, как лучше это можно сделать, и помогу вам внедрить этот ценный контент.

После этого расскажите историю на делание, которая покажет, как важно делать. Принять решение могут многие. Но как воплотить решение в действие? Расскажите историю из своей жизни, или жизни своих учеников, клиентов, или из мировой истории, которая будет показывать, что несделанное хуже сделанного, что надо не просто думать – надо делать.

– Недавно ко мне на курс пришел Вася Пупкин и получил вот этот же секрет, который я сейчас дал и вам. Но Вася решил, что теории ему будет достаточно. Однако когда он шел по улице, на него напали хулиганы и отобрали у него мобильный телефон.

С подобной ситуацией столкнулась и Маша Иванова. Но она применила те самые приемы, о которых я рассказывал, и хулиганы не только ее не тронули, но и добровольно отдали ей свои сотовые телефоны. В итоге Маша не только осталась со своим мобильником, но еще и заработала 200 тысяч рублей с продажи отданных ей 4-х телефонов.

Вы должны понять, что я хочу помочь вам, но при этом вы должны делать. Все люди делятся на мыслителей и делателей. Мыслители сидят в своих убогих квартирах, а делатели летают на своих самолетах и отдыхают на собственных яхтах.

В мега-оффере еще раз расскажите о своем продукте, упоминая его название и УТП.

– Помните, что я говорил вам в самом начале? Давайте сейчас я подробнее расскажу о своем продукте, чтобы вы понимали, о чем идет речь.

Что такое «Видеокопирайтинг от А до Я»? Это 7-недельный курс, в котором я буду с вами встречаться каждое воскресенье. По понедельникам и пятницам для вас будут проходить обучающие занятия, на каждом занятии вам будут даваться домашние задания, и вы должны будете их выполнять… бла-бла-бла…

Или:

– У меня есть тренинг «Всегда при деньгах – 3». Это единственный тренинг в Рунете, который позволяет увеличивать личные доходы без изменения своей жизни. Лучший результат моих учеников – это заработок одного человека, который был заработан во время тренинга и состоял из более чем 20 миллионов рублей.

Предыдущие потоки тренинга «Всегда при деньгах» в среднем принесли моим ученикам более 50-ти дополнительных миллионов рублей к их личным доходам. Это единственный тренинг, на который я даю двойную гарантию.

После обработайте основные возражения: дорого (нет денег), отсутствие времени (далеко, долго). Заранее придумайте мини-истории.

– Я понимаю, что мой курс не дешевый. Возможно, что сегодня у вас не хватает денег, чтобы его пройти. Но то же самое мне когда-то говорил и Вася Пупкин, жизнь которого до сих пор так и не изменилась. Однако Маша Иванова, не имея нужной суммы, пошла в банк и взяла кредит, чтобы оплатить мой курс. И теперь у нее все хорошо.

Покажите людям, что деньги жалеть не нужно.

– У вас есть целых два дня для того, чтобы тоже найти нужную сумму.

Лучше всего справиться с различными возражениями вам поможет книга Александра Деревицкого «Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями».

Далее расскажите о выгодах, которые получат люди от вашего продукта.

– Только благодаря моему продукту вы получите конечные выгоды… бла-бла-бла…

Расскажите аудитории, как геройски вы создавали свой продукт, с какими трудностями вам пришлось столкнуться.

– Без ложной скромности могу сказать, что на создание данного продукта у меня ушло около пяти лет. Я учился во Франции, был подмастерьем у самых опытных немецких профессионалов, потратил несколько миллионов рублей на то, чтобы стать ведущим бизнес-тренером в области видеокопирайтинга… И теперь все это я передаю вам…

А далее отсеките тех, кто не является вашими клиентами.

– Но я хочу быть честным. Моя система работает не для всех. Если вы не делатель, а только слушатель, то мой курс вам не нужен.

Или:

– Но если вас устраивает то, что вы имеете сегодня, и вам не интересно создавать продающие видео и зарабатывать с их помощью миллионы рублей, то прямо сейчас можете закрыть это видео. Пусть у вас останется все как есть. Я не буду менять вашу жизнь, если вы не хотите, чтобы ваш доход увеличивался.

И тут же надавите на то, чтобы все захотели попасть на ваш курс и получить обучение.

– Однако если вы реально готовы все делать, если вы видите, что я продаю только то, что делаю сам, и то, что приносит мне и моим ученикам результаты, если вы верите мне, значит, жмите на кнопку, выставляйте счет, и я проведу вместе с вами следующие 7 недель.

А далее снова повторите свое УТП.

– Благодаря видеокопирайтингу вы сможете самостоятельно записывать продающие видео, которые будут продавать без вашего участия. В итоге ваша популярность повысится, вас будут узнавать на улице, при этом вам не потребуется какое-то вложение денег.

Вы просто можете снять видео на смартфон, выложить его на YouTube и в течение нескольких дней получить десятки тысяч уникальных посетителей, которые заинтересуются вашим бизнесом.

Самое главное, я буду вас пинать, пинать и пинать, чтобы вы, наконец-то, получили результат. Если вы действительно этого хотите, то можете получить все это прямо сейчас.

Далее вставьте в свой рассказ 2–3 кейса о себе или своей программе или отзывы.

– А сейчас, чтобы между нами не было недоразумений, я приведу вам доказательства работоспособности моего продукта…

Далее озвучьте свое специальное предложение.

– Только сегодня и только для вас я могу сделать специальное предложение – дать уникальную скидку и предоставить дополнительные услуги.

После специального предложения создайте чувство потери.

– Но все подряд не смогут этим воспользоваться. Данное предложение действует только в течение одной минуты. Сразу скажу, что я получил письма уже от 20 человек, которые мне жалуются, что в указанный момент они не смогли принять решение, а когда решение было ими принято, то спецпредложение действовать перестало. Поэтому прямо сейчас жмите на кнопку, дабы потом не пожалеть об упущенной возможности.

Создав чувство потери, нарисуйте счастливую жизнь с вашим продуктом и кошмарное будущее без него.

– Как же живут сегодня те люди, которые приняли мое спецпредложение? Сегодня они купаются в золоте, ездят на Rolls-Royce и владеют нефтяными вышками.

Рассказ о счастливом будущем должен перебивать все боли. Усильте свой мегаоффер неожиданным бонусом.

– Я забыл вам сказать, что те, кто сейчас оформляют заявку, получат еще один дополнительный бонус (футболку, бесплатную консультацию и т. д.).

И снова сделайте призыв к действию.

– Прямо сейчас оформите заявку, и мой помощник перезвонит вам. Самое главное, чтобы вы успели закрепить за собой специальную цену и специальный бонус.

После этого упомяните о болях и удовольствиях.

– Но многие продолжают жить как раньше: их до сих пор душат кредиты, ко многим приходят коллекторы. И вместо того чтобы увеличить свой доход, они продолжают скрываться от кредиторов.

Однако все может измениться точно так же, как у десятков, сотен, тысяч моих учеников… Вполне возможно, что каждый из вас спокойно рассчитается со своими кредитами и долгами… бла-бла-бла… Вы только представьте, что ваш заработок уже вырос в 1,5–2 раза. Подумайте, куда вы денете эти деньги, на что вы их потратите.

Снимите с людей вину, скажите, что они не виновны в своей проблеме, что во всем виноваты общество, школа, государство и т. д.

– Я понимаю, что ваша проблема – это не ваша вина. Я понимаю, что сегодня вы зарабатываете не столько, сколько вам хочется. Я понимаю, что не ваша вина в том, что вы не можете поехать отдыхать в тот отель, в который вам хочется, и не можете отдыхать 3–4 раза в год по 3–4 недели. Я понимаю, что не ваша вина в том, что вы не можете купить лекарство родителям, а детям – игрушки. Но исправить все это должны именно вы.

Дайте гарантию. Например,

– Чтобы вы окончательно убедились в моей лояльности, что я хочу на самом деле изменить вашу жизнь, вот вам моя гарантия… Если во время курса вы будете выполнять все домашние задания, сдавая их вовремя и в срок, и не заработаете столько денег, сколько вы на него потратили, то я верну вам деньги в удвоенной сумме.

И снова сделайте призыв к действию.

– У вас осталось всего несколько минут, чтобы успеть сделать заявку. Жмите на кнопку и выставляйте себе счет.

Еще раз повторите оффер, гарантию, сделайте призыв к действию и зафинальте свое видео.

На этом продающее видео заканчивается.