Текст книги "Андрей, его шеф и одно великолепное увольнение. Жизнь в стиле антикорпоратив"

Как стать предпринимателем?

Сначала просто нужно ответить себе на вопрос – зачем мне это? Есть ли вообще желание заниматься своим бизнесом? Предприниматель сейчас – совсем не модно. Модно – быть хорошо смазанной деталью госмашины.

Предприниматель – это образ жизни. Когда у меня в голове, например, возникают две мысли – посмотреть сериалы или поработать, я все чаще выбираю второе. Не потому, что чего-то не успеваю, а потому, что интереснее.

Ок, вы все же довольно упрямый человек и для себя решили, что лично для вас заниматься тем, чем хочется, и быть предпринимателем – более выгодно, более подходит к вашему дурному характеру и просто более интересно? Тогда, как стать предпринимателем и с чего начать?

Наверное, первое, что придет на ум, – это зарегистрировать ИП, да? Даже не вздумайте этого делать до тех пор, пока не получите первый десяток заказов. Регистрация ИП – это та самая отсрочка перед принятием наиболее важного решения, которое вы откладываете и откладываете. Это самая легкая и почти никчемная часть вашего будущего маленького бизнеса.

Самооправдание, самообман – штуки довольно мощные. Вместо того чтобы начать что-то делать, например, уборку по дому или позвонить партнеру и узнать, нанял ли он мастера, можно придумать себе массу менее нужных дел, скорее всего вообще не нужных, но выполнение которых доставит вам большее удовольствие. Ну и, конечно, отсрочит Большое Неприятное Дело.

Я помню, одно время сотрудничал с программистом. Хороший мужик, одевается так импозантно, говорит профессионально, сережка в ухе и все признаки «Я не совсем такой, как все». Программист хороший. Так вот, когда я давал ему список задач и прямо указывал, что нужно сделать в первую очередь, прям вплоть до указания сроков и пунктов, он все равно делал сначала то, что ему нравилось больше.

У меня было полное ощущение того, что меня не слышат. Несколько раз прямо задавал вопросы, дошло до того, что я начал повышать голос (что я почти не умею делать), но он упрямо делал не то, что нужно прямо сейчас, а то, что, наверное, легче или ему нравилось больше.

Если бы я в своей жизни делал только приятные дела, не ставил себя в жесткие рамки и просто не воспитал бы в себе самодисциплину, я бы в зеркале скорее всего видел того самого брюнета с сережкой в ухе. В общем, похоже, он растерял даже самые лояльные остатки клиентов.

Основное качество предпринимателя даже не креативность. Это умение работать, и умение работать, когда не хочется. У меня нет настроения, у меня болит правая почка, у меня с женой был скандал, мне хочется есть – это те самые отговорки, которые показывают, что, собственно, бизнесом вам заниматься еще очень рано.

Открою страшную тайну – настоящий предприниматель, если девушка мешает ему заниматься его делом, от девушки уходит. Потому что бизнес – это жена, и, скорее всего, первая.

Я привел в пример эту историю, чтобы еще раз ткнуть вас носом – надо уметь расставлять приоритеты. Это вообще в жизни пригождается, а уж в бизнесе тем более. А здесь думать надо о всего двух вещах: чем заняться и откуда взять клиентов?

Отвечаю сразу на оба вопроса – копировать и обзванивать. Если все же из танка пока выбраться не удалось, то поясняю – берете ближайший бизнес, который вам просто более-менее понятен, и начинаете им заниматься. А обзванивать – ну, это просто обзванивать и предлагать свои услуги и свой товар.

Я ведь не ошибусь, если охарактеризую вас как человека, который не знает, что ему больше нравится, который еще не нашел себя в жизни, который ищет свое призвание и не хочет тратить лучшие годы своей жизни на, возможно, совсем ему не подходящее занятие? Что, серьезно? Прямо в точку, да? Поздравляю, вы в такой власти стереотипов, что только селедка с молоком поможет хотя бы на минуту оттуда вылезти.

Поясню – человек адаптивен, и это его природа. Ни у кого из людей нет своего призвания. Наше наполнение – самовнушение и самоубеждение. Нет ничего, что у вас не могло бы не получиться. Нет ничего, что вам не могло бы не понравиться.

Есть поговорка – после ядерного взрыва на планете останутся только крысы, тараканы и люди. Она говорит нам о том, что если очень хочется заняться чем-то своим, то просто посмотрите, чем уже занимаются другие, начните это делать, а потом, скорее всего, уже сама судьба подскажет, что делать.

Как стать предпринимателем? Предпринять.

Конкуренция, анализы рынков, окупаемость – это бред, о котором могут разговаривать только те, кто уже достиг минимального успеха. А с самого начала нужно заняться любым делом. И скажу вам по секрету – даже минимальный доход предпринимателя, который реально вкладывает в свое дело все свои силы, больше любой зарплаты госчиновника вместе со взятками и привилегиями.

Допустим, вы видите кучу киосков на улице. Думаете, еще один не окупится? А наверное, сразу о СЭС и других кровопийцах мысли приходят? Так вот, все окупится, а СЭС и другие кровопийцы – это просто рядовые обычные препятствия и условия бизнеса. К ним привыкаешь так же, как к капризам покупателей или туману на улице.

Есть желание заняться окнами? Чертовски окупаемое дело, я вам скажу. А вот для начала набраться опыта, поездить обычным установщиком и разобраться во всем религия не позволяет?

Есть желание купить франшизу «Пышки» и начать торговать пирожными? О да, стопроцентная окупаемость в первый месяц работы. Ну тогда, наверное, гордость не позволит походить по родне и друзьям и набрать денег на франшизу, верно?

О, нашли товар, который можно в одном месте купить дешево, а в другом продать гораздо дороже? Ну вот, опять куча мыслей о неожиданных препятствиях, да и книжка ведь на диване лежит. Надо бы прочитать.

Я призываю не придумывать суперидей, не думать о том, как взорвать мир суперпроектом, не развивать новую социальную сеть и не мучиться, глядя в потолок, какую же невообразимую херовину мне придумать? Понимаете, если и придумаете, то не думая об этом. Звучит странно, но лишь в фоновом режиме человека озаряют гениальные идеи. Вы будете уже чем-то заниматься, что-то делать – идея вас озарит. Ну даже если и не озарит, то вы уже чем-то занимаетесь и что-то делаете.

Я с большим удовольствием наблюдаю за тем, как в Интернет приходят люди с громадным желанием сделать свое громадное и офигенское. Начать с малого у них даже не хватает соображения, видимо.

Есть такой тренд – просто верьте, что у вас все получится. Я бы сказал иначе – просто начните, а там будь что будет. Вера в суперидею – вредна. Алчность в желаниях – вредна вдвойне. Все эти веры как раз и являются тем самым, о чем я говорил в самом начале данной главы, – они являются самообманом и отсрочкой.

Я родился в семье рабочих, мне не суждено создавать что-то гениальное и великое. Я не прославлюсь в веках, мою могилу не сделают склепом для поклонения, девушки не будут отдавать мне невинность, а дети никогда не будут носить футболки с моим фото.

Ну и что? Да похуй. Мне это вообще не важно.

Я живу, и знаю, что я не быдло, а предприниматель. Для кого-то это звучит смешно, а для меня – гордо. Это главное.

Публичность как стартовый капитал

Большинство прибыльных бизнесов – клиентоориентированы. Конечно, есть некоторые виды заработков, при которых вас от клиента отделяет несколько прослоек. В Интернете это та же продажа ссылок или трафика партнерским программам.

Но мы не будем говорить о том, что неприкольно. А неприкольно почти все, что не подразумевает общения с людьми. Само по себе общение может быть и неприятным, а в этом случае оно дает опыт, а может быть и интересным – это приносит связи в дальнейшем.

Люди – самый ценный капитал. Может исчезнуть все, что приносит прибыль, тот же Интернет например. Останутся люди. И у кого полезных, приятных, дружеских, взаимовыгодных связей будет больше, те и останутся на плаву даже в самых катастрофических случаях.

В любой бизнес можно въехать на любой из колесниц – имея много денег либо имея узнаваемость. В первом случае понятно, что можно просто заставить работать машину бизнеса, вкладывая деньги. Например, то же самое продвижение сайтов может принести вашей фирме очень неплохую прибыль.

Во втором случае – узнаваемость становится равной полезным связям. Узнаваемость не предполагает ваших вложений, она предполагает вложения инвесторов и ваши навыки управления этим капиталом, проще говоря – специализацию. Для того чтобы быть узнаваемым и иметь возможность просто работать на своей репутации, необходимо стать публичной личностью.

Когда кто-то ищет исполнителя или организатора для своих бизнес-проектов, они хотят минимизировать риск, не обращаясь к кому-то совершенно незнакомому. Это свойство человеческой натуры – проще обратиться к знакомому, пусть даже по рекламе, чем искать самому. Здесь срабатывает тот фактор, что если фирма тратит деньги на рекламу, значит, она готова заниматься своим делом, и хочет им заниматься.

Кажется странным, но многие публичные люди получают больше заказов, обгоняя больших, чем они, профессионалов. Публичность становится стартовым капиталом, который можно направить в любое русло, имея возможность пробовать, рисковать, оставаясь при этом таким же публичным человеком, то есть капитала не теряя.

Я могу сказать на своем примере и даже на примере нескольких блоггеров – я не занимался толком ничем, кроме написания постов. Людям не обязательно быть полезным в материальном и прямом денежном плане – есть вещи гораздо важнее. Например, разобраться со своей жизнью, опираясь на опыт другого.

Собственно, я этот опыт и публиковал, и публикую.

Я мог бы заняться строительным бизнесом, открыть интернет-магазин, заниматься грузоперевозками – и везде мой путь был бы легче, свободнее и проще, чем даже у очень хорошо обеспеченного человека. Когда видят твое лицо – многое становится доступнее. И тогда наступает момент, когда в письмах пишут: «нет, вполне достаточно вашей репутации в Сети и узнаваемости».

Наверное, я занялся продвижением сайтов потому, что ранее пытался работать с партнерскими программами, и не пошло это вовсе не из-за непонимания механизмов, а просто из-за невероятной скуки, которую вызывают все эти сливания трафика. Услышать в свой адрес слово «Спасибо» – гораздо важнее, чем получить миллион рублей. Скажем откровенно, деньги втекают туда, где есть фундамент отношений, и легко вытекают оттуда, где лежит только один ваш даже очень привлекательный кирпич.

Посмотрите сами – копирайтеры, имеющие блоги, успешнее, всегда успешнее тех, кто их не имеет. Владельцы своих фирм, дизайнеры с явно завышенным ЧСВ и даже торговцы медикаментами – стоит одному из них начать давать не просто рекламу на ТВ или в Интернете, а просто стать «видным» – он уже выходит на новый уровень.

Публичность – палка о двух концах. Разумеется, можно на «ты» разговаривать со многими «интересными» организациями – от милиции и аэропортов до банков, но еще интереснее то, как теперь нужно беречь свою репутацию и держать слово. Поэтому, если у вас нет денег, вы решили стать публичным, например заведя блог, то готовьтесь не к растительному существованию, когда мама объясняет, что такое хорошо и что такое плохо, а к самому настоящему, когда ночами смотришь в потолок и сам придумываешь себе новые концепции этих понятий.

Публичность открывает двери. Открывает легко и непринужденно. Многие компании начинают свой путь в Интернете с блогов сотрудников. Я не буду сейчас указывать на конкретные блоги, но среди них есть действительно потрясающие, профессиональные. А так как я – сам себе компания и сам себе блоггер, то это позволяет просто стать «лицом», и здесь выбор деятельности, по сути, не ограничен.

Публичность вызывает уважение не в каждом своем проявлении. Обычно действительно интереса публики достигают эмоционально-открытые, неравнодушные люди. А если при этом человек умеет разговаривать и даже немного умнее большинства – в принципе, он становится успешным быстрее других.

Ну и не забывайте о том, что быть на виду – это мощный катализатор развития. Вы или не выдерживаете и срываетесь, или прорываетесь вперед и становитесь успешным.

Я помню тебя!

Когда-то у меня была зачетная подружка. Светлые длинные волосы, томные глаза, немного косолапые ножки, но при этом стройные и длинные, попка тоже отличная, ну, такая, корольком, вы знаете. У нее была масса достоинств, замечательный характер и даже звали ее Ева. Правда, сейчас у нее дети и второй подбородок, но глаза остались те же, болотные, завораживающие.

При всей этой массе достоинств у нее был существенный недостаток. Она постоянно жаловалась на то, что ее все забыли, не помнят, не ждут, не поздравляют, не зовут и тому подобное. В общем, она жаловалась на то, что она пользуется все меньшей популярностью и все меньше кому-то как бы нужна.

Тогда я усадил Еву напротив себя, взял два школьных пирожных (это ей, а себе беляш, в седьмом корпусе универа они замечательные) и открыл ей тайну. Признаться, я очень не хотел этого делать, но что не сделает мужчина ради лишнего чмока в щеку? Он сделает все.

Уже тогда я был старым и мудрым, хотя щетину можно было смахнуь полотенцем, а 20-летие было отбито в клубе не более месяца назад. И я знал один секрет, которым тогда поделился с обладательницей имени первой женщины Земли, а сейчас поделюсь им с вами.

Чтобы тебя помнили – нужно о себе напоминать. Вы думаете, что успех, деньги, друзья, связи, секс, вода текут под лежачий камень? Нет, моя старенькая еврейская бабушка говорила, что туда течет только моча алкаша из пятого подъезда.

Суть здесь в том, что не нужно стесняться своих порывов и напоминать о себе. Как действует реклама на больших баннерах? Вы что, сразу бежите покупать себе пиво «Сокол». Нет, вы вспомните о нем вечером, потому что оно о себе напомнило днем.

Секрет жизненной энергии, вообще говоря, в инициативности. Не верьте тому, что инициатива наказуема. Ну, это придумал тот чувак, который однажды что-то так неловко кому-то предложил, потом ему за это попало, и он такой, значит, вывод сделал на всю свою серую жизнь – предлагать что-то и делать первым не айс.

Как раз-таки очень даже айс. Я уже писал про одно правило проактивности (потом кое-какая газета у меня эту статью стыбзила, правда, Денис?), а сейчас хочу сделать упор именно на то, что чаще всего всех нас беспокоит.

Что? Ну любой из вас сможет ответить на этот вопрос. Это то, что мы стали ненужными и о нас не помнят. Так вот, чтобы о нас помнили, нужно о себе напоминать. Вы думаете, люди всегда все о вас помнят? Открою секрет, даже если вы друзья прям зашибись, то ситуации или обстоятельства могут очень просто выбить дату из головы и друг забудет о вашем дне рождения.

И забудет не потому, что он сволочь и ленивая гнида, а потому, что просто забыл. Вот да, есть такой термин – просто забыть, без особой причины. А если вы кому-то на глаза не попадались несколько месяцев, но, скажем откровенно, соскучились по нему? Ну конечно, он забывает о вас, так почему бы не напомнить?

Те, кто о себе напоминает, всегда получают бонусы. Это бонусы внимания, радости и удовольствия от общения. Потому что когда вы сами звоните своему другу, ему это чертовски приятно, когда звоните своим родителям, они как раз испекли пирог, а случайный звонок своему бывшему заказчику наталкивает его на мысль о том, что есть еще кое-какая работенка и деньги для вас.

Собственно, здесь и заключается фокус для предпринимателя. Будете напоминать о себе конкретным людям – будете снимать сливки. Быть просто на виду – это иногда провоцировать ощущение равнодушия к своим же заказчикам или друзьям. Это даже не парадоксально, это просто природа человека – вот он там типа на Олимпе, а меня забыл. Люди завистливы, эта функция у всех встроена по умолчанию.

Поэтому – напоминайте о себе. Вы – есть, вы – живой, вы – лучший. Потому что помните о всех. А человек никогда не забывает, что о нем кто-то помнит. Потому что это – самое ценное в его жизни.

Сбербанк против нас

В дверь долбили долго. Двое крепких парней в милицейской форме звонили, стучали и перепугали мою жену, которая на тот момент дома была одна. Они передали повестку консьержу, бабушке, которая после их визита бахнула сразу полпузырька валерьянки.

Повестка была из ОБЭПа. Бабушка, на которую уже началось действие валерьянки, умоляла меня заплетающимся языком прийти к ним, мол, я за тебя расписалась, а у меня внуки. Скорее всего, она уже представляла меня матерым уголовником, которого сегодня почему-то не забрали в КПЗ.

Этот вечер мы с женой сидели в ауте, смотрели друг на друга. Я долго перечислял про себя все незаконные действия, которые были произведены мною за всю мою жизнь. В детстве я убил пару лягушек, но ОБЭП – это ведь что-то из области мошенничества? При чем тут лягушки?

Точно. Я продавал вкладыши «Турбо». Я даже фотками торговал Брюса Ли и Рэмбо. Позже я представлялся девушкам гастарбайтером из Молдовы. Это вызывало жалость и секс. Еще немного позже я в армии продавал яблоки, технический спирт и топливо. Но это было в Ярославле, неужели пара канистр заставили ярославцев приехать сюда?

О, забыл про Интернет. Я ведь нигде не работаю, получаю доход! Неужели это как-то связано с налогами? Но смешно думать о том, что мои 500-1000 баксов в месяц могут кого-то заинтересовать настолько серьезно. Да не, налоговая есть налоговая. ОБЭП – это вообще серьезно.

Я уже представлял себя на нарах, вспоминал, как надо входить в камеру, там, вроде, полотенце кидают, пробовал сидеть на корточках и складывал все пачки чая из дома себе в сумку. Жена сидела с остановившимся взглядом, и меня так и подмывало сказать – ну, жди меня, пять лет пролетят как миг.

Все оказалось настолько проще, что я поцеловал первую встретившуюся по пути из ОБЭПа домой девушку. (Жена об этом знает, девушка ей тоже понравилась.) Оказалось, что несколько лет назад у меня с карточки Сбербанка сняли 4000 руб. Я как раз увольнялся. Ну, как увольнялся – меня призывали с завода в армию, и, конечно, забил на карточку. А там какие-то начисления еще все равно были.

Какой-то паренек с простой русской фамилией Матюшин сидел в Сбере и ловко снимал с карточек уволившихся сотрудников бабло. Старлей в ОБЭПе, вполне обаятельный, милый парень моего возраста, объяснил, что речь вообще идет о нескольких миллионах и 120 человек потерпевших. Суммы, снятые с карт, были различными – от 2 тысяч рублей до 800 тысяч. Потом уже в очереди перед судом я познакомился с очень любопытными дедушками, которые (и откуда они всегда все знают?) сказали мне абсолютно точную цифру награбленного – 13 или 29 миллионов рублей. Ну, где-то так.

Кстати, в ОБЭПе мне сказали, что суда не будет, Матюшин уже сидит. Но через два-три месяца я получаю хилое загвазданное уведомление с просьбой подойти на почту и получить письмо. Письмо было до боли в зубах казенным – внутри находилась повестка в суд.

Представляете, какая разница в способах доставки? Если ОБЭПовцы пришли лично и очень, очень хотели меня видеть, то повестка в суд, честно говоря, могла и вовсе не прийти такими темпами.

Ну ладно, на удивление, суд для меня шел всего сорок секунд – оказывается, вообще большинство судов идут примерно столько времени. Секретарь, очень милая девушка в пуловере, спросила, хочу ли я вообще здесь присутствовать? Я ответил, что, конечно же, нет, написал заявление на выплату моих 4000 рублей и поехал домой.

Ох, если бы на этом дело закончилось. Нет.

Через несколько дней мне позвонил мужчина с энергичным акцентом бывшего парторга и сказал, что собирает инициативную группу для подачи в суд на Сбербанк. Мол, они обратились к судье с вопросом – а вообще у Матюшина есть бабло? Он реально нам все это возместит и выплатит?

Судья, старый добрый старина судья, улыбнулся уголками глаз и сказал, что нету ни фига у обвиняемого на счету. В ходе следствия никаких денег обнаружено не было, а Матюшин ни в чем не сознался. Подозреваю, что паренек выйдет на свободу весьма обеспеченным.

Ок, так вот инициатор, кстати говоря, пенсионер, оправдал свое желание подать в суд на Сбер очень просто: «…Мне решительно нечем заняться, вокруг пустота, на пенсии уйма времени, бабки возвращать надо!» Типа Сбербанк не уберег наши бабки, а стрелки перевел на Матюшина. Мы что, Матюшину доверяли деньги??? И все в таком духе.

Кроме того, у него уже есть знакомый адвокат, с которым они отвоевали какие-то гаражи. Ну, я в эту группу вступил, вступило еще около 20 человек. Остальным он при нас еще звонил. Написали исковые заявления и теперь будем трясти Сбербанк.

Это весело, занятно и почему-то всегда получается у старых перцев. История эта случилась со мной в марте 2010 года, и я понял, что пора легализоваться. Мне нужно было общество, я хотел стать винтиком социальной машины и не быть непришейкобылехвост.