Текст книги "Секреты успеха юриста и адвоката. Советы начинающим и не только"

Правильно оформляйте отношения с клиентом

Когда молодой адвокат или юрист только начинает частную практику, он быстро осознает, что за движением его финансовых потоков как бы никто и не следит (по крайней мере, пока), и соблазн работать «по-серому» рано или поздно настигает почти каждого из нас. Я не буду читать здесь нотации о том, что это плохо, неэтично и т. п. Зачем? Я лишь упомяну все плюсы и минусы такого подхода к работе, а вот выводы делать уже вам самим.

С тех пор как в законодательстве закрепилось понятие самозанятого населения, нашим коллегам, не обладающим статусом адвоката, по сути, создали все условия для того, чтобы в полной мере легализовать свою деятельность, чем воспользовались многие знакомые мне частнопрактикующие юристы. Если раньше многие из них не горели желанием учреждать юридическое лицо по тем или иным причинам, то новая тенденция пришлась им по душе в силу простоты оформления и прозрачности налогообложения. Что же касается адвокатов, то, как мы с вами знаем, их доход облагается по ставке 13 %, что порождает гораздо больше соблазнов не проводить гонорары через адвокатское образование. С финансовой стороной все более или менее ясно.

Вместе с тем даже те, кто не проводит гонорары официально, всегда закрепляют отношения с клиентом надлежащим образом. Поначалу вы будете использовать шаблоны соглашений своих коллег, однако через какое-то время начнете их дорабатывать и рано или поздно придете к своей собственной форме. Это нормально. Долго рассказывать коллегам-юристам, зачем нужно толковое соглашение, я попросту не вижу смысла, но кое-что все-таки считаю нужным напомнить: соглашение – это гарантии и взаимная безопасность сторон. В моей практике было несколько случаев, когда я вынужденно обращался с иском в суд о взыскании с клиента денежных средств в рамках соглашения об оказании юридической помощи. Успешно.

Таким образом, грамотно составленное соглашение – это прежде всего для вас, а уже во вторую очередь для клиента. При этом не надо забывать, что по составляемым вами документам потенциальный клиент судит о вашей работе. Исходя из этого, соглашение должно быть не слишком сложным для понимания, лаконичным и в то же время грамотным. Разумеется, в случае работы с корпоративными клиентами все немного сложнее.

Дела по назначению – быть или не быть?

Один из самых неоднозначных вопросов для всех начинающих адвокатов: кто-то считает их несомненным злом, а для кого-то это единственный источник заработка. Начну, как всегда, с личного примера. Когда я ушел со службы в Следственном комитете в адвокатуру, то система правоохранительных органов мне была в целом хорошо знакома. Кроме того, город Хабаровск, в котором я начинал работать, не такой большой, и многих действующих сотрудников я тоже знал лично. Но, несмотря на все перечисленные факторы, я все равно несколько месяцев брал дела по назначению. Зачем? Точно не ради денег.

Я не думаю, что с точки зрения оплаты за участие в подобных уголовных делах в нашей стране что-то кардинально изменилось, а потому могу с уверенностью сказать: назначение – это точно не про деньги. Заработать на жизнь там, конечно, реально, но цифры точно будут далеки от тех, что рисует ваше бурное воображение, когда вы мечтаете о частной практике. Припоминаю, что бюрократическая процедура заполнения заявок на оплату, направления их в бухгалтерию, которая у каждого органа своя, так меня напрягала, что периодически я просто этого не делал, не получая в результате положенные деньги.

Так почему же я все равно рекомендую вам хотя бы на старте карьеры посмотреть, что такое дела по назначению? На это есть несколько довольно веских, на мой взгляд, причин.

● Знакомство с системой в целом. Если вы не служили в правоохранительных органах и имеете слабое представление о работе сотрудников полиции, Следственного комитета и т. д., то такие «тренировочные» дела будут для вас идеальным вариантом. Заметьте, я ни в коем случае не призываю относиться к исполнению своих обязанностей защитника поверхностно! Напротив, за каждого доверителя нужно биться, если вы приняли на себя обязательства по его защите. Однако большинство дел по назначению довольно просты, здесь редко можно встретить экономические составы преступлений, организованные группы или коррупционные дела.

● Знакомство с отдельными правоохранительными органами. Причем речь идет обо всем сразу, начиная от географии их расположения (особенно актуально в больших, незнакомых вам городах) и заканчивая спецификой работы конкретных отделов и сотрудников.

● Наработка практики. Вашим будущим клиентам неважно, являются ли ваши истории успеха плодом трудов в рамках соглашения с клиентом на коммерческой основе или же вы отработали дело по назначению. Важен конечный результат! Для формирования такого положительного портфолио эти дела – отличный вариант.

Глава 8
Масштабирование юридического бизнеса и работа в команде

Говорят, что некоторые виды деятельности не масштабируемы вовсе, а при попытках их масштабировать непременно начинает страдать качество услуг. Когда-то так говорили и о сфере общественного питания. А потом появился «Макдоналдс»[17]17
  К слову, основатели первого ресторана «Макдоналдс», братья Дик и Мак Макдоналды, были категорически против масштабирования их детища в сеть, полагая, что при таком положении дел непременно пострадает качество продукции и обслуживания. Появлению крупнейшей мировой сети фастфуда мы обязаны Рэю Кроку – предпринимателю, который приобрел у братьев эксклюзивные права на распространение франшизы сети.


[Закрыть]. Поймите меня правильно: я ни в коем случае не сравниваю сферу юридических, а уж тем более адвокатских услуг с фастфудом, а лишь пытаюсь объяснить, что во многом суть в правильном построении работы, менеджменте и управлении процессами.

Проблема в том, что на дату издания этой книги в нашей стране фактически отсутствует такое понятие, как юридический бизнес, и, как следствие, отсутствуют корпоративные традиции и нормы, его регулирующие. Ситуация усугубляется тем, что любой вчерашний выпускник юридического факультета какой-нибудь «Житомирской очной педагогической академии» может собрать в кулак всю свою сомнительную квалификацию и, вооружившись одним только дипломом о высшем юридическом образовании, пойти в суд защищать чьи-то интересы.

Вы бы хотели иметь дело с таким специалистом? А если речь не о юриспруденции, а, например, медицине? Я бы не хотел. Такому «юристу» не нужна ни лицензия, ни опыт работы, не нужно ни-че-го. В отношении адвокатов ситуация несколько иная. Для того чтобы представлять интересы доверителя в рамках уголовного дела, одного диплома недостаточно. Требуется статус адвоката, который сам по себе должен гарантировать наличие у такого юриста определенного опыта работы и квалификации. На практике же в некоторых случаях наличие адвокатского статуса не гарантирует ничего, кроме определенных рычагов воздействия на него в виде адвокатской палаты, стоящей за каждым специалистом, имеющим соответствующий статус.

От подобной неопределенности страдают все: и потенциальные клиенты, которые никак не защищены от действий недобросовестного юриста, и сами юристы, имеющие очень скромные возможности структурировать и вести свою деятельность.

В этой главе пойдет речь исключительно о законных способах масштабировать свою юридическую деятельность без ущерба для дела и для себя самого. Мы разберем текущее положение юридического бизнеса в нашей стране и попытаемся разобраться, как именно, в какой форме лучше всего вести такого рода деятельность.

Зачем это нужно?

В идеальном варианте вы сами рано или поздно должны прийти к необходимости развития своей деятельности и ее масштабирования в той или иной форме, и предпосылок к тому может быть несколько.

1. Захват смежных, непрофильных отраслей.

2. Увеличение объема профильной работы.

3. Желание разгрузить себя от рутинной работы и сосредоточиться на ключевых проектах.

Захват смежных, непрофильных отраслей

Приведу личный пример: моей основной специализацией всегда было уголовное право, а именно дела коррупционной и экономической направленности. Со временем, с появлением более интересных и крупных проектов, уголовные дела, связанные, например, с дорожно-транспортными происшествиями, незаконным оборотом наркотиков и т. д., перестали меня интересовать. Одновременно с этим все больше моих проектов стали не только охватывать уголовно-правовую плоскость, но также требовать участия и в корпоративных спорах, для чего мне все чаще приходилось прибегать к помощи коллег, чувствующих себя в арбитражных судах как дома. Разумеется, основную роль сыграло не желание избавиться от менее интересных в профессиональном отношении дел, а именно необходимость комплексного сопровождения крупных проектов моих текущих клиентов. Не секрет, что в нашей стране корпоративные споры и экономические уголовные дела идут рука об руку, а такого рода «проекты» часто напоминают боевые действия, где требуются одновременно и защита, и нападение.

Таким образом, привлекая коллег, которые специализируются на уголовных делах иных категорий, либо толковых арбитражников, я не только смог удержать клиентов, нуждающихся в помощи такого рода специалистов, но и не упустил иные, непрофильные для меня дела.

Увеличение объема профильной работы

Нельзя объять необъятное, и рано или поздно вы начнете делегировать часть текущих дел коллегам, оставляя за собой лишь общую координацию и взаимодействие с клиентом. Таким образом вы не теряете клиентов, наращивая объем работы.

Кроме того, как указано выше, крупные проекты часто требуют участия не одного и даже не двух юристов. В моей практике были уголовные дела, по которым требовалось участие десятка адвокатов. Знаю, о чем вы могли подумать: я тоже сталкивался на судебных заседаниях о продлении меры пресечения с командами из десяти адвокатов, представляющих очень крупную и дорогую коллегию. Они обычно дружно зачитывали каждый по абзацу заранее написанной речи, а потом так же дружно выставляли клиенту астрономический счет с почасовой оплатой работы каждого из участников процесса. Однако мой пример не о том: помимо очевидных ситуаций, когда в уголовном деле фигурирует десять обвиняемых, корпоративные споры часто также требуют участия нескольких специалистов.

Желание разгрузить себя от рутинной работы и сосредоточиться на ключевых проектах

Кто-то приходит к этому раньше, кто-то позже, ну а кто-то не придет никогда… Я убежден, что работа должна приносить удовольствие, которое невозможно в полной мере без постоянного профессионального развития и роста. Занимаясь рутинными делами и составляя шаблонные процессуальные документы, вы никогда не выйдете на новый для себя уровень. Речь идет не о том, чтобы хвататься за все категории дел подряд, а именно о сосредоточении своих усилий и энергии на наиболее интересных вам делах и проектах. Причем этот интерес не обязательно должен выражаться в более высокой оплате. Многие именитые юристы участвуют в интересных для них в профессиональном отношении делах на безвозмездной основе.

Помимо прочего, некоторые проекты могут дать нечто большее, чем деньги. Они делают вам имя, создают репутацию. А как показывает практика, это более интересно со всех сторон в долгосрочной перспективе, чем сиюминутная выгода.

На самом деле разгрузить себя от массы однообразной работы сложнее, чем кажется. Войдешь в эту реку однажды – и создается ощущение, что назад пути уже нет: перестанешь брать дела – не будет денег, продолжишь работать – не будет времени заниматься чем-то другим. Но со временем это ощущение должно пройти и уступить место четкому планированию своей работы, не последнюю роль в котором играет возможность поделиться делами и клиентами с коллегами.

Что такое «юридическая компания» в нашей стране и какую организационно-правовую форму выбрать?

Самое глупое, что можно сделать, – это создать компанию ради самого факта ее наличия. Поэтому, прежде чем принять решение об учреждении юридического лица (и это касается не только непосредственно юридической деятельности), ответьте сами для себя на вопросы:

● зачем вы это делаете?

● какие задачи планируете решить?

● возможно ли достичь целей, используя уже имеющиеся ресурсы?

Если у вас нет четких ответов на эти вопросы, лучше оставьте все как есть и вернитесь к этой теме позднее. Для лучшего понимания написанного я расскажу, как пришел к необходимости дальнейшего развития своей деятельности сам.

Уходя в адвокатуру из следствия, я хотел сосредоточиться на уголовных делах, в последующем избрав основной специализацией дела экономической и коррупционной направленности. Это то направление, которым я действительно хотел заниматься и к которому питал интерес. Не говоря уже о том, что в предмете я действительно разбирался, чего нельзя в полной мере сказать, например, о семейном или трудовом праве. Так пришла идея учреждения юридической компании с наемными сотрудниками, которые бы взяли на себя все подобного рода непрофильные дела, разгрузив меня. Плюсы такого подхода для меня очевидны: я не теряю клиентов, не погружаюсь в неинтересные в профессиональном отношении вопросы и при этом могу увеличить свой заработок. Таким образом в Москве родилась юридическая компания «Плесовских и партнеры», которая была учреждена в форме общества с ограниченной ответственностью.

Предвкушая вопросы коллег-адвокатов, отвечу: я не являлся генеральным директором или учредителем компании, однако с радостью направлял непрофильных для меня клиентов юристам компании. Такое сотрудничество осуществляется в рамках соответствующего партнерского договора о взаимной консультативной помощи и обмене клиентами.

Давайте разберемся, что в данном случае было первично: желание создать юридическую компанию или необходимость перенаправить поток клиентов проверенным специалистам? Разумеется, второе.

Необходимость в формировании бизнес-модели должна возникнуть с появлением относительно стабильного потока клиентов, обслуживать которых вы не можете физически из-за возросшего объема работы либо не хотите этого делать по иным причинам (например, не ваш профиль).

В последующем, когда у меня в работе все чаще стали появляться более крупные проекты уголовно-правовой направленности, требующие участия сразу нескольких защитников, возникла и необходимость сотрудничества с надежными коллегами-адвокатами. Так я стал задумываться об учреждении коллегии адвокатов, объединяющей надежных специалистов, которых я мог бы уверенно привлекать для совместной работы.

Я уже множество раз убеждался, что многие вещи в жизни приходят именно тогда, когда они действительно нужны. Так произошло и с коллегией адвокатов. Поэтому, когда меня пригласили возглавить Московскую коллегию адвокатов «АиБ», я с радостью согласился и до сих пор продолжаю развивать этот проект. К слову, юристы и адвокаты, сотрудничавшие с юридической компанией, стали членами коллегии. Вот такая позитивная трансформация.

Во многом благодаря этим двум начинаниям вокруг меня сформировалась отличная команда практикующих юристов и адвокатов, в которых я могу быть уверен на все сто и с кем мне по-настоящему приятно работать.

Как мы уже разобрались, строго говоря, никаких юридических компаний или фирм в нашей стране нет. Есть индивидуальные предприниматели или общества с ограниченной ответственностью (ООО), которые оказывают юридические услуги. И, как правило, за гордым и красивым наименованием «юридическая компания» скрывается именно привычное ООО. Оговорюсь сразу, в такой организационно-правовой форме нет ничего страшного или плохого. Так работает множество компаний по всей стране, и среди них есть настоящие гиганты с огромным штатом специалистов.

Учреждение юридической компании в форме ООО – отличный выбор, если вы собрались работать с юридическими лицами, расчеты с которыми принято осуществлять безналичным способом. Кроме того, нельзя сбрасывать со счетов субъективное восприятие клиентами вашей компании. В этом смысле ООО выглядит куда более внушительно, чем ИП.

Вторым вариантом является как раз регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). В принципе, будучи зарегистрированным в качестве ИП, вы имеете все те же возможности, что и при использовании ООО. Если вы только начинаете свою деятельность и не планируете при этом нанимать сотрудников и участвовать в тендерах на оказание юридических услуг, а офис вам пока не по карману, но хочется сделать все правильно, – это ваш выбор.

Надеюсь, излишне напоминать, что все вышеприведенное актуально для коллег, не имеющих статуса адвоката. Как быть адвокатам, мы разберемся чуть позже.

Зачем мне вообще юридическое лицо?

Это хороший вопрос, и мы постараемся на него ответить вместе. В принципе, чтобы представлять интересы клиента в суде, вам совсем необязательно быть индивидуальным предпринимателем или директором/учредителем юридической компании в форме ООО. Довольно много юристов в нашей стране работают именно так, без какого-либо оформления в принципе. Я не буду вдаваться в разъяснения относительно того, почему это неправильно с точки зрения налогообложения, вы должны понимать это сами. Просто, согласитесь, необходимость уплаты 6 % налога на прибыль при применении упрощенной системы налогообложения никак нельзя назвать критичной и не оправдывает работу «по-серому».

Время идет, и люди становятся более образованными – как в бытовом отношении, так и в финансовом. Обращаясь к юристу, клиент хочет видеть полноценный договор, в котором четко прописаны права и обязанности сторон. Еще лучше, если этот договор будет с компанией (тем самым ООО), к которой доверия почему-то автоматически больше.

Надеюсь, хотя бы эти аргументы убедят вас работать официально и не уходить в тень.

Для вашего удобства я составил небольшую сравнительную таблицу, где привел наиболее значимые параметры ООО и ИП.

Разумеется, в таблице приведены далеко не все тонкости и отличия ИП от ООО, однако этой информации вполне достаточно, чтобы составить первичное впечатление о том, как лучше структурировать свою деятельность в области оказания юридических услуг.

Отдельно хотелось бы обратить ваше внимание на процедуру ликвидации. В случае с ИП процедура достаточно проста и быстра, чего не скажешь о процедуре ликвидации ООО, которая легко может занять несколько месяцев (если мы не ведем речь о продаже доли в обществе и назначении нового генерального директора).

Резюмируя сказанное, настоятельно рекомендую принимать взвешенное решение при учреждении юридического лица, советоваться с профильными специалистами, так как все мы юристы, но, как показывает практика, хорошо знаем только свою сферу деятельности.

А как быть адвокатам?

Нелишним будет повторить, что в соответствии с действующим законодательством адвокат не вправе заниматься другой оплачиваемой деятельностью, за исключением научной, преподавательской и иной творческой деятельности[18]18
  Ч. 1 ст. 2 Федерального закона от 31 мая 2002 года № 63-Ф3 «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации».


[Закрыть]. Много копий сломано на эту тему, и много толкований этого положения можно найти как на просторах интернета, так и во всевозможных публикациях. Не будем вдаваться в подробности и дискуссии, а примем как данность: имея статус адвоката, вы не можете исполнять обязанности генерального директора в коммерческой организации или занимать там иные оплачиваемые позиции. Но при этом никто не мешает вам быть учредителем такой компании в форме ООО с наемным директором и персоналом.

Главный вопрос, который нужно задать себе, прежде чем идти по этому пути: действительно ли вам это сейчас нужно? Разумеется, вы должны развиваться, однако помните, что на начальном этапе вполне возможно обойтись партнерством с коллегами, которые с радостью откликнутся на предложение совместной работы по делу или будут благодарны за переданного клиента. А бремя содержания собственного офиса и иные накладные расходы, напротив, могут оказаться для вас непосильными и надолго убить желание развиваться в этом направлении.

На мой взгляд, для адвоката, желающего масштабировать свою деятельность, все-таки идеальным вариантом является учреждение коллегии или бюро. Как вам, вероятно, уже известно, для того чтобы учредить, например, коллегию адвокатов, необходимы как минимум два адвоката со стажем адвокатской деятельности не менее трех лет[19]19
  Ч. 1 ст. 22 Федерального закона от 31 мая 2002 года № 63-Ф3 «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации».


[Закрыть]. При этом организационно-правовая форма совсем не подразумевает однозначного равного партнерства учредивших коллегию адвокатов. Существует множество примеров, когда коллегию учреждают два адвоката, удовлетворяющих всем требованиям закона, однако ее председателем в последующем становится другой адвокат, который уже непосредственно осуществляет организационно-распорядительные функции. Даже если вы являетесь убежденным сторонником единоначалия и полностью финансируете создание коллегии адвокатов, не стоит в полной мере отождествлять такую структуру с коммерческой организацией – это нужно четко усвоить.

Сведения о различиях между бюро и коллегией вы вполне сможете почерпнуть из других открытых источников. Здесь же мы поговорим о самом факте принятия такого важного для каждого адвоката решения и его последствиях.